战略执行力
什么是执行？
缺失的一环；
公司领导层希望达到目标和组织实现该目标的实际能力之间的差距。
不是简单的战术，而是一道通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略、人员、运营相结合，以实现预定目标的学问。
将个人行动、做事方略及运营系统相结合的执行方法论。
执行到位的三大标准：
真正的执行：只为结果买单
职业底线：为客户创造价值、靠结果生存
执行力是“我做了吗”？
完成差事：领导要办的办了→对程序负责
例行公事：该走程序走过了→对形式负责
应付了事：差不多就行→对苦劳不对功劳负责
结 论：完成任务≠执行
执行力是有结果的行动
真正的责任心
责任心是管理出来的；
人人有责→人人有利→人人有为。
别让猴子跳回你的背上
责任陷阱1：
请示或讨教（下属）&帮助或解决（上级）
管理者竟然成了“首席拖延官”；
上级总是没有时间，下属却没有工作；
心中感叹“蜀中无大将”；
执行工具：管理猴子3L法
布置Layout
猴子只有一个主人，宁愿杀死也不要饿死
把猴子给下属并让之妥善处理，不能出现无人照看的或二个主人以上的猴子。
锁定
Lock
引导
Lead
引导与启发下属懂得照顾猴子的方法
不要直接告诉属下养猴子的方法，否则，养猴子的责任会转移到上级的身上。
猴子始终在下属肩上，别替属下养猴子
无论属于什么问题，下属才是解决问题的执行者。即下一步应该做的人是下属而不是管理者。
千万别让人进入组织就责任下降
责任陷阱2
强调我们：接受或报告（下属）&安排或追责（上级）
苦恼：为什么我们的员工没有责任心？
头痛：为什么一出现问题就相互推脱？
迷惑：为什么给员工培训却效果不佳？
执行工具：消灭借口4R法
结果定义
Ready
一对一责任
Responsibility
千斤重担人人挑，人人头上有指标！
跟踪检查
Review
业绩考核
Result
门从哪儿开，人就从哪儿走！
人们不做你希望的，只做你检查的！
人们只对与自己利益相关的感兴趣！
执行力三流程
人员流程（用对的人）
战略流程（做对的事）
运营流程（把事做对）
1、战略流程
战略要与公司可执行的资源要素相结合；与执行人员共同来制定战略；并提供切实可行的战略计划；注意有效的战略评估与战略争论。
最高明的战略是：不战而屈人之兵，善之善者也！
什么是战略？
克劳塞维茨：要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。毛泽东：战略是战争全局性规律的东西。
战略思考：你在拥有优势的时候，设想这一优势失效后，公司如何才能持续目前与未来的优势，或者在你没有明显优势的时候，设想如何获得核心竞争力来构筑未来的优势。
战略基本问题：
员工：靠什么来凝聚人心？（指导思想）
业务：靠什么来指导业务？（钱从哪来）
客户：靠什么获得比较竞争优势？（战胜对手）
核心竞争力：靠什么获得持续竞争优势？（团队执行力）
马论与战略失败
是否看见马？
要不要跳上去？
怎样跳上去？
能否驾驭好？
骑着马到哪儿去？
战略的解释：
盲目：目标不清晰或好高婺远，超越实际
盲从：“闻腥而动”
盲打：心中无数，多面出击，急于求成。
2、人员流程
将人员与公司战略匹配； 提
供完善的人才培养机制；
有效处理绩效不佳的人；
将人力资源管理与实际效益结合。
用人所长、容人所短
人才复制四步曲
员工导师制
1
新员工的导师不能是其所在部门的直接或间接上司，所沟通的内容不进行备案，视情况与其上司沟通。
岗位流动制
2
自家愿去，下家愿接，上家要放。解决职业倦怠与人才断层的问题，自由自愿的工作氛围，随时发现真正人才。
“替死鬼”制
3
凡升迁者都必须自己培养好接班人，否则就没有升迁的资格。保证人才不断层，同时相互制约、相互促进。
培训快餐制
4
成立内部商学院，构建人才培训体系，为员工创造成长的环境，搭乘企业成长的快车。
战略执行失败的原因
沟通、管理、资源、人
只有25%的经理人
将企业战略与部门目标连接
人的因素
只有5%的员工
理解企业战略
沟通的因素
60%的组织
不能将预算与战略
有机结合起来
资源的因素
85%的管理层
花费在讨论战略上的时间少于每月1小时
管理层因素
90%不能有效进行
战略执行的公司
企业战略执行失败的四大关键原因
沟通：上下同欲者胜
管理层七项基本行为
战略执行五大关键步骤
第一步：目标分解
四个关键点：责任者、数字量化、分解细化、时间节点
目标时要考虑：利益共享
具体指标：
财务指标：销售收入、回收款、毛利润、成本、利润；
客户指标：新开发率、流失率、满意度、投诉率、重复购买率；
流程指标：周转期、质量、雇员技能和生产率；
员工指标：学习成长率、工资增长率、流失率、满意率；
第二步：责任锁定
目标管理协议书签字仪式；
责任一旦锁定，先僵化、后优化、再固化；
僵化的前提是没有任何借口，没有客观原因，只有主观因素。
第三步、行动计划
就是实现目标而确定的行动方案和时间表。
诸葛亮
■街亭是可以守得住的
■围山安营扎寨
■只要照办，保证高枕无忧
马谡
■街亭是可以守得住的
■山上安营营扎寨
■兵书上保证高枕无忧
怎样才是执行的马谡——
■街亭是很难守得住的
■司马懿有若干种办法攻下
■诸葛亮的办法只是其中一种
■如果司马懿的办法更好
■要守住街亭，我要做什么？
假定街亭可能守不住
诸葛亮、马谡与守街亭
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃
执行就是有水吃
HOW—怎么挑？
WHO—谁来挑？
WHEN—什么时候挑？
WHERE—在哪里挑？
WHOM—谁来检查？
WHAT—结果如何考核？
第四步：业绩跟踪
员工只做你检查的事!
每日、每周、每月、每季、每年目标评估
两会制度：晨会＋夕会
3每3对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果
5定原则：定时、定点、定人、定量、定责
第五步：业绩考核
通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；
要奖的(得)心花怒放；
要罚的(得)胆战心惊；。
建立不依赖能人的制度执行模式
做企业就是做制度、好的制度制造好人
修路原则
好的制度制造好人，做企业就是做制度；
真正的执行70%需要制度与流程来实现，剩下的30%靠人性化来实现
3R修路原则：人没错路错了；员工没错管理错了
原 因
Reason
修 路
Road
设红绿灯
Red
执行三化：制度化、查核化、奖惩化
制度化
1
每天花30分钟检查部属工作；每周召开检查例会；成立检查小组和设计查检表；布置工作安排检查人；设置“红绿灯”协助检查；重新检查发现的问题；对检查的结果进行公布和考核。
查核化
2
奖惩化
3
制度必须明确奖罚标准，是精确的量词而不是形容词。时间：即时奖罚，决不过夜；安排：采取现金罚款制，不从工资里扣；效果：罚要胆战心惊、奖要感动泪流。
对出现的问题及时检讨制度与程序；制度并不是要一次完善，而是日积月累的问题总结；将管理问题变成制度流程书；将操作问题变成作业标准书；将技术问题变成作业指导书；
让员工自动自发
领导力决定战略执行力
一流的主管，员工为他打拼！
二流的主管，和员工一起打拼！
三流的主管，每天自己打拼！
四流的主管，没有机会打拼！
五流的主管，员工找他拼命！
更多不入流的，他们从不学习如何成为一流的主管……
What if people are not led by managers，but by good ideas？
如果企业不是被管理者领导，而是被好的想法领导着，这会怎么样？
1、100%责任沟通
执行力不佳沟通惹得祸
沟通与协作的五大思维
有效沟通策略
员工执行十不知
不知道执行的任务？
不知道要谁来执行？
不知道为何要执行？
不知道执行的标准？
不知道何时要执行？
不知道执行的好处？
不知道如何来执行？
不知道为谁去执行？
不知道缺乏执行力？
不知道后果是什么？
执行工具：“离场”管理
告诉他该做什么（职责）；
告诉他做好的标准是什么（标准）；
训练他如何做好（培训）；
让他去做（授权）；
反复修正，直到你可以离场（检讨）；
去做更应该做的事（开拓）；
让他也学会并实践1-7步骤（复制）！
2、激励创造执行
没有激励就没有执行力
激励关键：即时性
激励策略：创造感动、制造危机
迫使进化：没有紧迫感、就没有行动
思考：焦点放在优秀员工还是末位员工身上
三大领袖思维
利他VS利已
无为VS有为
退VS进、让VS取、舍VS得、给VS拿
无为VS有为
老子说：无就是有，有就是无，无中生有，有中皆无。
总裁无为，中层有为，基层无所不为，企业大有作为。
让自己无用，团队有用，领导者最重要的战略部署；
让自己无能，团队有能，领导者最重要的能力所在；
让自己无为，团队有为，领导者在企业的最大作为。
为什么领导越做越累，而下属却越来越闲？
为什么领导抱怨下属无能，而下属却说领导累死活该？
担心属下没有自己做得好（不满意，授权下级却做不好）
担心授权后自己还要重做（不放心、万一搞砸了怎么办）
担心授权后教导起来费劲（怕麻烦，授权教导起来麻烦）
担心自己的地位受到影响（怕威胁，授权害怕失去权力）
为什么越授权，自己却越忙乱？
为什么授权越多，反反复复的工作却越多？
英雄情结：把请教当作“崇拜”与“自豪”；（天蹋下来，高个子顶着）
好人先生：下属的问题不好意思拒绝；（有问题“好”上级总会帮忙）
赌气心态：搞不定？我就不信搞不定，我搞给你看一看。（大不了批二句）
三大角色定位
伯乐（人力资源专家）
精神领袖（执行文化的第一推动者）
将军（至少把三分之一的时间用在团队执行上）
执行文化需要第5级经理人
第1级经理人
第5级经理人
第4级经理人
第3级经理人
第2级经理人
能力突出的个人
用自己的智慧、知识、技能和良好的工作作风作出巨大贡献。
乐于奉献的团队成员
以实现集体目标贡献个人才智，与团队顾员通力合作。
富有实力的经理人
组织人力和资源，高效地朝既定目标前进。
坚强有力的领导者
全身心投入、执着追求清晰可见、催人奋进的愿景，向更高业绩标准努力。
第5级经理人
将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合，建立持续的卓越业绩。
执行文化落地三步曲
慎提理念
1
讲故事，推出典型的人物与事件，塑造执行文化标杆；
重推案例
2
多建载体
3
报纸、电视、手册、书籍、漫画、画廊、广告、看板。
提出核心理念和价值观，形成企业文化手册和标准；
谢谢
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二十一世纪，中国经济越来越迅速地融入国际市场大循环之中！特别是加入WTO之后，经济的加速转型和资讯科技的日新月异催生出更多高速发展的成长性企业。但成长性企业往往最容易遭受挫折，因为在高速成长的过程中，如果决策失误、内部管理不当，业务模式调整不及时，就会掉入鸿沟，摔下悬崖！
据权威机构统计，90%成长性企业的失败，是因为缺乏战略企业管理能力，即从战略高度进行企业管理和业务运营，表现为：
A、不重视企业的长远利益和核心竞争力的提升，不重视发展潜力的培养，缺少战略规划
B、战略的制定多凭经验判定，缺少有效的手段来评估其可行性，缺少战略分析（管理层因素）
C、不能很好地整合企业的有效资源，创造价值，缺少资源整合手段（资源因素）
D、对企业内外环境的变化缺乏敏感，不善于捕捉住环境变化带来的有利因素，对战略作出合理的优化
E、没有先进的工具来帮助企业高层及时、完整地掌握决策信息，辅助其正确决策
所有这些都是成长性企业缺乏战略企业管理意识的表现，涉及的因素是多方面的，主要有：
1、沟通因素 ２、管理层因素 ３、资源因素 ４、人的因素
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