农产品经纪人队伍建设汇报
一、基本情况以及特色工作
位于东南部，地处赣、闽、粤三省交界处。全县国土面积 平方公里，总人口 31万人，辖 15个
乡镇，172个行政村，6个居委会。是典型的“八山半水一分田，半分道路和庄园”的山区农业
县。2006年，我县成立了县农产品经纪人协会，目前拥有会员 480名，其中获得初级职业资格证的 378
人，获得中级职业资格证的 80人。
作为全市规模最大、工作最活跃的县级农产品经纪人协会，我县积极引导协会围绕现代农产品流通，努
力破解农产品销售难题，服务农业主导产业，服务农民主体，服务农村经济发展，全面开展内外市场的
对接，在果品、甜玉米、茶叶等农产品销售方面，成为农民增收的“助推器”。我县农产品经纪人队伍
建设凸显以下四个特点：
（一）坚持不懈抓培训，队伍素质不断提高。提高队伍素质是协会工作的一个亮点。成立之初，会员以
供销系统职工居多。近年来，协会一直把培训作为重要工作，每年坚持举办一期具有一定规模的培训
班，目前已举办了五期，为农产品经纪人队伍建设注入了活力。2008年，我县引导县果业局、农业局
专业技术人员加入协会，实现了协会会员“专业型”与“专家型”有机结合。2009年，举办了中级职
称资职培训班，部分会员获得了国家劳动和社会保障部、中华全国供销合作总社共同颁发的中级职业资
格证书，标志着我县农产品经纪人队伍建设水平有了新提高。
（二）坚持创新工作理念，工作触角不断延伸。2006年以来，针对果品销售中遇到的实际问题，我县
免收运果车辆县内过桥过路费，开通了“绿色通道”，在燃油紧张时，对会员运果车辆发放“绿色加油
卡”，运果高峰期，对县内运果周转小型车辆“开绿灯”。2007年，我县又对农产品检疫免收费
用。2008年，率先在全国成立乡（镇）农产品经纪人协会。2009年，成立了农产品经纪人协会党支
部，把党的先进思想引入农产品销售队伍。
（三）坚持规范化管理，工作机制不断完善。一是在入会上，坚持以“承认章程，个人申请，缴纳会
费”作为基本条件；二是在资格认定上，坚持“参加培训，考试合格，申报核批”的认定程序；三是在
业绩考核上，实行公平、公正评定和申报；四是在诚信教育上，2009年，开展诚信中介活动年活动，
共同订立倡议书，实行单边收费（即从果商一方收取劳务费，不从果农这方收取劳务费）；五是在产地
保护上，2009年，实行统一的订货合同，防止贱卖果品，力争实现以质论价。2008年，对成绩突出的
10名果品销售经纪人，县委、县政府授予“十佳农产品经纪人”称号。
（四）坚持服务产业，服务平台不断夯实。一是在果品销售上，及时发布全国 50多家从事农产品销售
的企业，为全县农产品经纪人牵线搭桥，逐步建立了良好的业务关系。在果品上市期间，通过电视、手
机发布市场价格信息，适时指导农产品经纪人对接市场。2008年起，县农产品经纪人领办了“县人民
政府柑桔、脐橙驻外城市直销点”64个，实现了从“守株待兔”单一模式到直接进入市场双向竞争模
式的转变。二是指导农产品经纪人积极领办专业合作社，促成从“单打独斗”到“抱成团”的转变。目
前，全县运作比较好的农民专业合作社 81个，成为带领农村经济发展的中坚力量。2008年春，我县遭
遇了百年不遇的冰雪灾害，协会直接收购冻伤果 6000余吨，为果农挽回经济损失达 1200多万元。2009
年，协会又与县直单位、乡（镇）共同主攻市场，延伸了果品销售渠道。
通过近年来的努力，我县农产品经纪人协会，逐步形成了“为会员创造机会，为社会创造效益，为客商
创造价值”理念，成为现代农产品流通的又一支生力军。
二、存在的困难和问题
我县农产品经纪人队伍建设，虽然取得了一定的成绩，但协会作为一个群众性组织，仍然存在一些困难
和问题。主要表现在以下几个方面：
（一）诚信方面，仍有极少数会员做不到诚信经营，如把普早当“特早”卖，以次充好，欺骗客商，并
引发了一些纠纷。
（二）规范方面，部分中介不能很好地自律，如仍会出现两头收费现象（即既收果农同时也收果商的劳
务费）。
（三）发展方面，会员会费少（一年约 5000-6000元），单纯依靠会费来发展，还力不从心、困难较
大。
（四）观念方面，缺乏现代农业经营意识，比如没有很好地引导果农进行分级采果卖果。
（五）市场方面，在外地市场，仍然会出现以次充好、冒牌等不良现象，严重影响了赣南脐橙品牌信
誉。
三、下一步工作打算
进一步加强农产品经纪人队伍建设，对农产品的顺畅销售的作用不可低估。下一步，我县将从以下几个
方面作出努力。
（一）进一步壮大农产品经纪人队伍。据不完全统计，全县有各类中介人约 2000人，而参加协会的仅
有 480人，积极引导其他中介人加入协会，壮大队伍，形成良好的中介职业，更好地服务于我县的主导
产业。
（二）进一步加强会员诚信经营管理。切实加强内部经营管理，特别是要加强职业道德教育，形成诚信
经营的良好氛围。同时，通过协会会员，引导果农转变采摘观念，满足不同客商的需求。
（三）进一步加大政策支持和帮扶力度。建立扶持农产品经纪人队伍建设的工作机制，特别是在支持经
纪人从事果品营销方面加大力度，为经纪人队伍建设创新政策环境、营销环境和服务机制，促进农产品
经纪人队伍的健康发展。
同时也借这个机会，提一点建议：建议市里进一步加强果品品牌宣传，通过设立赣南脐橙销售街或专卖
店等的方式，全力提升赣南农产品品牌效应，为农产品经纪人队伍发展，创造一个良好的外部环境。
