安徽易金贵金属经营有限公司 1 居 间 商 手 册 1
安徽易金贵金属经营有限公司 2 安徽易金贵金属经营有限公司 目 录 一、安徽易金贵金属经营有限公司简介················································································2 （一）公司概况·················································································································2 （二）公司优势·················································································································2 （三）公司产品体系·········································································································3 二、公司经纪类业务介绍········································································································3 （一）优势产品：天通金·································································································3 （二）天通金的优势·········································································································4 三、渠道体系····························································································································7 （一）加盟资质·················································································································7 （二）申报流程·················································································································7 （三）级别职能·················································································································7 （四）利益分配·················································································································8 四、代理优势····························································································································8 （一）强大的市场代理·····································································································8 （二）完美的产品资源·····································································································8 （三）领先的技术服务·····································································································8 （四）全方位的管理支持·································································································8 （五）多层次的培训支持·································································································8 （六）多领域的宣广支持·································································································9 （七）多样化的营销支持·································································································9 （八）严格的市场保护·····································································································9 （九）完善的售后服务·····································································································9 （十）规范的业务流程·····································································································9 五、盈利模型··························································································································10 （一）客户定位明确，产品资源完善···········································································10 2
安徽易金贵金属经营有限公司 3 （二）成本优势···············································································································10 （三）高利润空间，具备较高的投资回报···································································10 （四）市场足够大，市场生命周期处在成长期··························································· 11 六、公司未来展望·················································································································· 11 一、安徽易金贵金属经营有限公司简介 （一）公司概况 安徽易金贵金属经营有限公司是一家专业化的投资理财咨询机构，公司以客观独到的投资理念，帮助客户实现理财思想的转变、提供个性化的投资理财方案。 公司坐落于安徽省会合肥市的核心地段，汇聚了一批具有优秀职业素养的职场精英，拥有多名经国际金融机构认证的金融从业人员，核心领导团队成员均有在全球知名企业长期担任要职的经历，拥有先进的经营和管理理念。 （二）公司优势 1.强大的投资方 公司拥有强大的投资方——安徽浩金投资管理有限公司的强大资源和资金支持，安徽浩金投资管理有限公司是一家专注于投资管理、服务、咨询等领域的综合性企业，由若干高素质、深厚产业背景的投资人联合创立，旗下业务广泛涉及到投资管理、金融咨询服务、建筑工程、装修装饰、房地产等领域。 2．持续性人才体系 持续性人才体系 培训 任职资格 绩效考核 课程体系 讲师队伍职业发人岗级 能 力认 展 薪匹配 证绩效牵引 绩效改进 公司将实行持续性的人才体系，把培训、任职资格和绩效考核纳入人才体系的组成部分。培训中有最先进的课程提系和专业的讲师队伍，任职资格也是根据个人的职业发展、员工的能力认证和公司的人岗级薪匹配来确认，绩效考核中不仅有绩效牵引，而且还有不断的绩效改进。 3.广阔的战略合作 3
安徽易金贵金属经营有限公司 4 我们的战略伙伴涉及面非常广泛，从建筑集团到媒体，从社会团体到金融领域。建筑领域我们的合作伙伴有国邦建设集团和合肥天通劳务有限公司；在地产方面有绿地集团和安徽永洁物业管理有限公司；金融领域则有我们产品的资金第三方托管银行，交通银行、中国光大银行和中国农业银行；和我们合作的媒体有合肥晚报、安徽商报、江淮晨报和市场星报；我们的战略伙伴还有浙商全国理事会和安徽商会两个社团。 4.创新的研发体系 我们公司有专业的研发团队，有多名经国际金融机构认证的金融分析师，我们有投资/理财产品体系的规划能力，泛金融咨询/服务能力，VC管理及风险控制能力预研以及建立多个理财产品交易模型的能力。 5．五心的服务标准 公司以现代投资组合管理理念为核心，打造“五心”标准的咨询服务体系。 专心：注重自己的优势行业，树立投资咨询服务领域的专业形象。 贴心：依据客户的需求量身定做，提供最人性化的金融服务。 耐心：善始善终、坚持到底，时刻倾听客户声音、帮助客户解决问题 细心：严谨认真，细致入微，奉献高质量、高标准的咨询服务。 信心：专业的金融理解和高品质的服务给客户以投资信心的保障。 （三）公司产品体系 目前，安徽易金贵金属经营有限公司主要经营投资产品经纪业务，主营产品是世元天通金，还有其他投资品种，如天通银；随着公司的发展壮大，我们将注重投资理财咨询服务，提供个性化理财解决方案以及投资理财信息咨询服务；未来我们的公司将研发自己独有的金融理财产品，实现多元化、系统化的金融产品体系，从而迈入金融行业的核心领域，例如企业资本运作管理建议、第三方理财、企业融资企划案、企业的VC/PE的投资可行性分析等极其专业的金融报告等, 执行金融类业务的运作和合作。 4
安徽易金贵金属经营有限公司 5 二、公司经纪类业务介绍 （一）优势产品：天通金 天通金采用24小时不间断交易模式，支持现货交割业务，保证客户可以按照自身需求买卖纯度高达%的实物金条，客户资金由银行实行第三方托管，保证安全。我们公司是世元金行在安徽的唯一省级居间商，主要代理世元金行的天通金，天津世元金行贵金属经营有限公司（简称“世元金行”），经天津市工商局批准成立，公司以贵金属买卖为主要经营项目，同时提供贵金属经营领域相关投资咨询服务。公司为天津贵金属交易所综合类会员单位，是天交所102号会员，是定价委员会四个成员之一。 （二）天通金的优势 天通金是国际黄金体系中的一员，它具有国际黄金的一些优势。 1．黄金投资前景分析 ① 全球经济形势 2007年，美国次贷危机爆发，在这次危机中，首当其冲的便是美国以及全球的金融市场。尽管在危机爆发之后，美国政府以及世界各国都及时出台了一系列配套措施来阻止危机的蔓延，但是这些经济刺激措施以及宽松的货币政策所带来的负面影响无法从根本上解决经济衰退的问题。 在2009年经历了短暂的调整之后，随之而来的便是世界各地此起彼伏的主权债务危机。它的反反复复使得全球市场对经济复苏的期望变的遥不可及，刚刚有所恢复的市场信心更是被彻底摧垮，全球投资环境依旧不容乐观。 ② 国内经济状况以及投资环境 在次贷危机发生之后，中央政府实行了“4万亿”的经济刺激计划，使得我们国内出现了严重产能过剩的情况，并且加剧了通货膨胀，进一步打压了国民的消费能力。另一方面，为了防止通货膨胀发展到滞涨，央行不断采取一系列紧缩的货币政策，造成了民间流动资金的紧张，再伴近年来随人民币的不断升值，使得国内的实业投资环境变的更糟。 实业投资寸步难行的时候，投资者自然会把眼光放到金融市场上，但众所周知，我们国家的金融体系尚不健全，使得国内投资者在投资渠道和投资机制上都没有太多的选择。因此国内投资者无法有效规避市场风险，再加上次贷危机之后，全球投资环境不断恶化，中国也难免受到影响，更加剧了国内金融投资的风险程度。 ③ 经济危机时代的黄金走势 5
安徽易金贵金属经营有限公司 6 在目前以经济危机为主题的国际经济环境下，黄金作为一种具有货币属性的特殊商品，其避险保值功能在这乱世之中受到了全球市场投资者的一致追捧。 黄金从2007年初630美元/盎司左右的价格一直涨到现在1900美元/盎司左右，涨幅接近200%。 自从次贷危机开始，黄金迎来了价格涨幅最快的四年。首先，尽管目前次贷风波已经平静下来，但是此起彼伏的各国主权债务危机让世界经济复苏再度蒙上阴影，持续的经济危机让投资环境不断恶化，避险情绪挥之不去。 其次，美国经济复苏缓慢，失业率居高不下。为了有效拉动出口，“弱势美元”在相当长的时间内符合美国国家利益，更加衬托了黄金的投资价值。 第三，随着全球经济规模的扩大，为了争夺资源，使得全球许多资源高度集中但社会经济结构单一，政治制度混乱的地方频繁爆发局部战争，这也增加了全球投资市场的不稳定性。 最后，便是让所有普通民众都深恶痛绝的通货膨胀。在高通胀的环境下，纸币不断贬值，黄金的保值作用就凸现了出来，包括各国央行在内的市场参与者都持续的买入黄金，寻求在这动荡时期进行资产避险。 由经济危机、弱势美元、局部战争、通货膨胀组成的风险四重奏将在很长时间内利好黄金的长期走势。虽然目前国际黄金价格已经创出新高，但是相对于尚未散去的这些风险因素，黄金未来依旧有上涨空间，其表现值得期待。 相信在未来很长一段时间内，国内的黄金市场将会在这百年一遇的经济危机中，蓬勃发展，也只有选择了黄金投资的人才能在弱势美元、人民币升值、通货膨胀等极端恶劣的市场环境下生存下来！ 2．天通金与其他投资品种的比较 天通金作为世界黄金体系中的一员有着独特的投资优势，天通金与国内其他投资品种以及天通金与其他黄金投资品种相比较的优势如下两表所示： 天通金与其他投资品种的比较： 投资品种 外 汇 期 货 股 票 房地产 天通金 以小博大，需付以小博大，只需资金庞大需投资金额贷款且随工可多可少，资金杠杆 1%—%的保5%-—10%的保可多可少，需证金 证金100%资金投入 程的进展还比率为倍 要追加投入 上升、下降趋势行情受大户影上升趋势时投有较高的投投资回报都有可能获取稳响，趋势不易判资收益较高，下资回报，但往上升、下降趋势都有 定收益，投资最断，收益最为不降趋势时普遍往低于前二可能获取稳定收益，为稳定 稳定 亏损投资最为稳定 者 交易便利周一至周五24周一至周五4小周一至周五4性小时交易，T+0时交易，T+0买小时交易，T+1期限长 24小时交易，T+0 即时成交 卖 隔日卖出 6
安徽易金贵金属经营有限公司 7 交易灵活可买多卖空双轨可买多卖空双性道，全日交易，轨道，限时交先买后卖单轨需到期满领可买多卖空，全日交 获利机会最多 易，获得机遇多道 回本金 易，获利机会最多 价格透明很透明，全球市度场，但是易受国透明透明，但是易被 家政策影响庄家操控不透明 很透明，全球市场 风险适度，如套风险相当高，适度，但是牢资金占用时一旦投资方风险程度杠杆比率太大，风险 风险很高风险控制措施间长，并且政策向有误，可能风险适度，风险控制 不够完美 市场的风险高，长期收不回措施完善，有限价 不易于防范投资、损失惨单、止损单保障交易 重 天通金与国内其他黄金投资品种的比较： 纸黄金 黄金期货 黄金T+D 天通金 杠杆比例 1：1 1：10 1：10 1： 交易时间 24小时 4小时 10小时 24小时 交易方式 撮合成交 撮合成交 投资品种 即时成交 涨跌停板 无 有 有 无 由以上2个比较可以看出，天通金其自身的特点与突出优势表现如下表： 灵活性 安全性 黄金的避险保值在经济危机环境下益发彰显T+0 24小时交易 信息公开透明 无庄家操作 可提取实物黄金 无交割时间限制 投资银行第三方托管 新兴投资产品市场潜力巨大双向获利 无涨跌停板限制 三、渠道体系 7
安徽易金贵金属经营有限公司 8 （一）加盟资质 1．市级居间商 ① 法人及企业资格：具备在工商局正式注册的企业法人身份，并合格通过了工商和税务年检的企业。 ② 注册资金：市级居间商注册资金在50万以上，并合格通过验资。 ③ 办公场所：市级居间商在业务开展区域行政市内须设有固定办公场所，且办公面积须在300平米以上。 ④ 公司组织架构及员工：市级居间商须设有完整的组织架构和公司员工，各岗位职能明确，其公司员工不少于20人，其中初期销售人员不少于5人。 2.普通居间商 ① 法人及企业资格：具备在工商局正式注册的企业法人身份，并合格通过了工商和税务年检的企业。 ② 注册资金：普通居间商注册资金在20万以上，并合格通过验资。 ③ 办公场所：普通居间商在业务开展区域市内须设有固定办公场所，办公面积不作具体要求。 ④ 公司组织架构及员工：普通居间商组织架构和员工不作具体要求。 （二）申报流程 1.提出申请：居间商申请人提出申请，并填写《居间商申请表》。 2.资质文件：居间商申请人须提供本年度内年审通过的企业法人营业执照、税务登记证、公司法人代表身份证原件和复印件。 3.资质检验：上级居间商负责对下级居间商提供的资质资料进行检验和查证，居间商申请人负责对所提供的资质证明材料真实性负法律责任。 4.签订协议：签订《居间商协议书》，经关联各方签字盖章确认，申请人获得合法居间商资格。 5.保证金：交纳居间商保证金，具体标准在居间商考核方式中规定。 6.授权：向居间商申请人颁发正式的授权证书和资格铜牌。 （三）级别职能 1.市级居间商：市级居间商以所在地地级行政区域为授权范围，对应授权范围核定任务指标。市级居间商可经营多个授权区域，其多个授权区域的保证金、任务指标合并计算考核。 2.普通居间商：普通居间商以所在地县级行政区域为授权范围，对应授权范围核定任务指标。普通居间商在授权范围内直接开展业务。普通居间商所在地为（市）区级行政区域的，原则上不核定授权区域，但考虑到竞争问题，将均衡设8
安徽易金贵金属经营有限公司 9 置。 （四）利益分配 1.市级居间商：市级居间商在授权区域直接开发的客户，其提成比例按《居间商协议》规定执行；对所辖区域下属普通居间商的提成总额享有10%的提成，由天津总部直接划拨。 2.普通居间商：普通居间商在授权区域开发的客户，其提成比例按《居间商协议》规定执行。 四、代理优势 （一）强大的国际市场 纵横古今中外，黄金是经久不衰的硬通货币、投资属性商品资源，独领风骚的行业缔造者“世元”黄金品牌，在世元金行专业团队及交易所的引导下，将国际先进的黄金交易模式与中国投资者的黄金投资习惯完美结合，让您独享金融品牌带来的卓越绩效，在经营中稳操胜券。 （二）完美的产品资源 品种丰富，集消费、储备、投资等功效于一体，实物黄金交割与交易系统并存的世元黄金平台，秉承天交所交易规则、依托黄金行业众多机构管理基础、遵循中国国家黄金买卖交易政策法规、联合国内著名黄金制品生产、冶炼厂家和各大造币厂，世元黄金必将能为您提供超值的产品及高效服务，令中国黄金消费投资市场获得从未有过机遇与平衡。 （三）领先的技术服务 独到的见解、专业的技术，世元黄金买卖交易系统是专业的国家认可的黄金投资交易系统，世元金行严格规范各类培训以及考核体制，将把您塑造成高素质的金融投资黄金领域精英，使您无论在手法专业度、销售策略、服务礼仪、客源开发、委托理财、黄金投资分析等各个方面都晋升到与国际接轨的专业高度。 （四）全方位的管理支持 上级居间商对下级居间商的管理支持，主要包括有：组织架构设置及员工配置建议；公司规章制度建立；人员日常管理和考核等。 （五）多层次的培训支持 9
安徽易金贵金属经营有限公司 10 1.天津总部支持：天津总部不定期的举办技术培训、员工培训等，培训的内容形式、时间、地点由天津总部统一确定。天津总部开通网络和客服电话，解决各级居间商及客户提出的技术问题、业务问题，并全方位的为各级居间商和客户提供优质的服务。 2.上级居间商支持：上级居间商为下级居间商提供全方位的员工培训与业务指导，市级居间商由省级居间商提供全方位的培训支持与业务指导，普通居间商由市级居间商提供全方位的培训支持与业务指导，如因自身力量薄弱的，可邀请省级居间商给予支持和配合，所发生的相关费用由邀请人承担。 （六）多领域的宣广支持 天津总部可为居间商提供本公司简介、VI设计、CI设计、商标及宣传资料；上级居间商根据下级居间商的需求，可提供宣传资料设计、企业VI设计、公司简介设计等个性化宣广需要。上级居间商在媒体、网络上利用全省资源，进行资源共享，提供媒介宣传推广，促进市场开发和拓展。 （七）多样化的营销支持 天津总部、上级居间商对下级居间商在营销上须给予支持，具体包括：协助其开发下级居间商或重要客户；协助其进行渠道建设；协助其举行大型投资报告会、理财说明会等；协作其进行市场开发计划拟定。 （八）严格的市场保护 1.市级居间商：市级居间商享有授权区域保护权，即所辖授权区域内享有市级居间商唯一性，不得另外再设立一家市级居间商参与竞争。市级居间商在所辖授权区域内，所有的普通居间商不论是否由自己开发的，或什么时间开发的，均为其下属居间商，享有其佣金提成总额10%的奖励。 2.普通居间商：县级区域授权普通居间商，按照《协议》内容能完成任务考核的，享有授权区域保护权，即所辖授权区域内享有普通居间商唯一性；（市）区级行政区域普通居间商不享受授权区域保护圈，但原则上上级居间商按照区域均衡设置下级居间商，避免恶性竞争。 （九）完善的售后服务 对各居间商实行定人、定点负责制度——市场督导员制，成立客服部门，总部定期巡回督导；开通 QQ 视频培训会议、咨询热线、专业网站、专家信箱，解决居间商经营中的实际问题，以提高居间商核心竞争力和市场占有率；提供全方位的各种专业黄金投资座谈会、黄金投资沙龙、金融证券黄金投资分析等技术培训以及国内外最新行业资讯。 10
安徽易金贵金属经营有限公司 11 （十）规范的业务流程 完善的后台管理系统，对居间商的考核公平公正，所有居间商的佣金返成全部由天津总部直接兑现，根据后台各居间商业绩指标完成考核计算，公开透明，规范合理，保证各级居间商的最大经济利益。 五、盈利模型 （一）客户定位明确，产品资源完善 目标客户定位为中国的金融产品投资者以及个人理财投资者。公司现有平台将实物黄金交割与交易系统相结合，集消费、储备、投资等功效于一体。 （二）成本优势 公司初期投入在30 — 60万元之间，相较于投资实体经济成本大大降低。预计开办明细如下（以半年计算）： 1．办公场地费用——2万 — 6万元 2．电脑、座椅及相关基本办公设备：2万 — 5万元 3．人员薪金：3万 — 10万元 4．市场推广：3 万 — 6万元（每年） 5．备用金：10 万元 6．代理费以及风险押金：视代理形式和区域而定 （三）高利润空间，具备较高的投资回报 公司规模 投入成本客户资金总月平均 量（万元）交易手公司佣金 数收入纯利润 投资回报率 场地费用、薪资以最 高标准计10 10 4500元 算 成立初期6个月总投 入45万元200 200 9万元5个月收回 成本 稳定发展（以20万元以期17万元400-8005万元左 500 500万计算） 上 右30% 成熟期800以上（以35万元以15万元 20万元 800万计算）800 上 以上75%以上 （四）市场足够大，市场生命周期处在成长期 11
安徽易金贵金属经营有限公司 12 纵横古今中外，黄金是经久不衰的硬通货币、投资属性商品资源。中国经济的快速发展和人民生活水平的逐年提高，人们开始学习投资理财，保护已有财富资产不会因为经济快速发展，而伴随的通货膨胀所引发的货币贬值对其造成的损失。那么黄金，以其特有的金融、商品的双重属性，成为投资者实现资产保值和增值的最佳选择。中国的黄金市场虽然起步较晚，但是中国的黄金投资市场潜力巨大。在易金公司专业团队及交易所的引导下，将国际先进的黄金交易模式与中国投资者的黄金投资习惯完美结合，让您独享金融品牌带来的卓越绩效，在经营中稳操胜券！ 六、公司未来展望 2007年以来，弱势美元、美国信用危机，主权债务危机，地缘政治不稳定等接连发生，世界经济日益复杂，安徽易金贵金属经营有限公司能够在复杂的经济环境中抓住机遇，实现公司的未来的战略目标。 1．市场思路的转变：由产品向咨询和服务的商业模式转变，由个人英雄主义向团队实力引起客户信任转变，由单次性销售向持续性服务行为转变 。 2．渠道思路的转变：由短视行为向长期合作转变，由目标向结果进行转变，由单一产品向全面战略合作转变。 3．发展远景：在1~2年内，打造一支专业化的咨询服务团队，建立规范的管理体系，初步形成覆盖安徽的营销/合作网络，成为区域/行业内贵金属投资的佼佼者。在3~5年内，发展若干战略分支机构，实现公司业务领域的多元化。立足安徽，着眼全国，深化和完善营销/合作网络。形成自主研发力量，能够针对客户需求制定综合性的理财解决方案，将易金打造成投资理财领域的咨询服务专家。 12
安徽易金贵金属经营有限公司 13 安徽易金贵金属经营有限公司 13
