企业商业价值的探讨圃钟瑜摘要:随着我国经济建设的飞速发分层次的营销方法。首先，英特尔开了一告的载体，由公交集团公司(以下称为甲展，传统的营销手段已经不足以使大量的个针对中小企业里的IT决策者和IT专方)提供公交站牌一-LED屏的载体，吸生产企业自如地应付日益严峻的挑战，必员的微博，账号名称是"道IT谈生意这引更多的商家投放广告，通过增加的广告须要求新求变。本文通过对网络隐藏的商很像是为IT决策者建立的一个交流平台，收入，合作双方分享收益实现共赢。业价值的分析和公交集团户外广告电子化让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相(一)公交公司改造具体方案改造项目的案例的阐释，提出了一种比较互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火由公交集团公司(甲方)根据以往统新颖的商业销售模式，达到一方面使公共花和灵感;其次，这个"道IT谈生意"还会计数据提供三条热门线路作为改造试点，服务行业提升了服务品质，另一方面，生产抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中乙方公司单独出资把甲方现有的广告固企业达成了销售目标。并通过对该项目进小企业主关注的话题、IT专员关注的信息定的显示位，全部改造成电子显示屏，从行财务分析，证明了创新销售的商业价值，等子话题的讨论。这几个子话题分别又对而达到以下目的:一是提高了公交站牌的合同双方都取得非常可观的效益。应三个微博:智能小1、生意精、IT小睿。这档次，二还可以容纳更多的广告客户，三关键词:创新;销售模式;财务分析;种方式可以让IT人员在交流中潜移默化在必要的时候，还可以进行公益宣传，发商业价值地领会到英特尔产品的价值，更加了解英布政府的公告、通知等。四屏下方还可以一、信息时代隐藏着的商业价值特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。滚动显示与公交有关的一些信息。(一)信息在当代社会的重要性也达到了企业传达其理念和文化价值的目合作时间:4年，三种可选的合作方当代社会，信息是关键词，在经济全的，使其品牌价值更加深入人心。式.球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握三、公交集团户外广告电子化改造方1.双方共同经营，成立一个广告公最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网案的主要内容司，一个前提是保证公交集团现有广告收络世界可谓是"四通八达可以让你足不过去的几年里，我国经济建设取得了益不变。经过改造后，站牌的信息容量增出户，在家里就能知晓世界上发生的一巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩大，增加的部分收益，双方再各以50%左切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销右的比例进行分配。恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，2.由甲方自行经营，乙方提供完整的极大的商业价值。企业应当通过改变传统机遇和风险共存。一方面，为保障城市公站牌改造方案，建成之后，完整的移交给营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采共交通这一主业的顺利开展，减少国家的公交集团。按实际实现的广告收益，双方取相应措施，实现其利益最大化的目标。投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的按增加部分的7:3比例分配。(二)"微时代"带来的商业价值盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公3.由乙方负责投资建设和经营，在保随着互联网的普及，社会从2010年起交集团的当务之急。另一方面，作为一家证公交集团现有收益不变的情况下，每年就进入了全民"微时代微博、微公益等正颇具实力的集LED显示屏、照明产品研新增的收入，双方按4:6左右的比例进行在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务分配。经过合作双方反复商洽和论证，根响着人们生活的方方面面。当"微"的力量为一体的集团公司，也急于拓展自己的业据该市公交集团的实际情况，该集团下属被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获有自己专业且有一定实力的广告部门，所由不去重视它所带来的商业价值和社会价取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显以，选择了方案2。值呢?站在全方位的角度上去解读与评估得力不从心。在这样一个宏观商业环境和(二)售后服务其在市场上的价值和对人们日常生活带来微观供需同时存在的大背景下，只要能找发展LED显示产品是乙方的重点战的影响以及它能为企业所带来的效益，是到一个两家企业合作共赢的交点，就必然略，具有良好的信誉，可以给予公交集团企业能否打赢这场"商业战争"的关键。会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战公司全方位、周到有力的服务。二、英特尔晶牌在信息化时代的营销略发展眼光的公司终于找到了这个"交点"售后服务内容，免费质保期为4年。模式一一-LED站牌广告。也就是，由LED厂家遇有重大活动，乙方将派技术人员现从英特尔的微博营销来看，它采用了(以下称为乙方)提供LED显示屏一一广场值守，保证活动的顺利进行。22慧2013竿22期(8月}
CHINA COllECηVE ECONOMY 钊"仰把机叩…国"…工程完工后，除入为不当操作或天(一1)x12X20X3=2520万四、结语然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件营业成本及费用增加无论何种类型的创新只要符合社会设备维修费用外，其余合同规定的全部和客户的需求就有可能创造更高的价值。 12X20X3X20%=648万装置，因安装工艺、材料和产品质量和甲公司改造项目营业利润本案例介绍了一种创新的销售模式，打破部件造成的故障，质保期内乙方免费提了原有"我供货，你付款"的传统供销双(2520-648) X70%=万供维修服务。扣除固定资产折旧(4年期末无残值方的合作方式，通过免费提供产品，帮助(三)合作项目的经济效益分析直线法折旧540X50%/4=万合作方改变盈利模式，以更优质高效新服1.投资及支出情况营业外收入(接受乙公司LED屏赠务，产生高价值回报，然后合作双方共享对于乙方而言，显示屏的投入为与540X50%=270万这种商业收益增值以达到共赢的目的。这18000元/平方米，按一个站点正反双面甲公司税前利润合计个案例提及的就是一个通过改变销售模均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/万式，在合作双方共同需求中找到合作的交每站点，按一条公交线路20个站点计甲公司第二到四年分成收益=点。这种合作一方面推动了生产方产品的算，乙方在三条线路改造中的总投入为销售，使得LED显示屏直接供给终端客= 万元=540万元，该投入包括用电乙公司第一年改造项目税前利润为户，避免进入流通领域带来的流通成本增线路设计、改造、安装和施工，LED显示(2520-648) -540=万元加，社会价值的浪费;同时，也把公交集团屏，设备材料运输，以及相关调试培训等乙公司第二到四年改造项目税前利公司的地缘优势这一无形资产的价值能费用，其中屏等固定资产投入约占这个润为(2520-648)=万元够充分体现出来，实现合作双方共赢，并投入的50%。根据所选则的方案，线路安项目净现值财务分析如下:帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的甲乙双方均按15%的最低投资收益事业的发展，方便出行的民众，是一个值所有权交由甲方所有。同时，广告部分由率折现:得推广的商业公益并重的赢利模式。这个甲方独立经营运作，预计每年产生的营通过一个户外广告电子化改造项目的案NPV甲方=+ X(P/A, 运成本及费用约为实际广告收入的15%,3)x(1 +15%)=万例，提出了一种比较新颖的商业销售模20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比式，达到一方面使公共服务行业提升了服NPV乙方=+(p/A,15% ,3) 例分配。X(l +15%)= 万务品质，另一方面，生产企业达成了销售2.收入情况由此可见，对于甲乙双方均有很高的目标。并通过对该项目进行财务分析，证改造以前一个固定的广告位原有平投资回报。明了创新销售的商业价值，合同双方都取均收益经测算是1万元/月，而改造后，一(四)风险分析得非常可观的效益。块LED32寸的显示屏，每天开15个小这个项目最大的风险在于政策风险，参考文献:时，每个广告时长30秒，滚动播放120尽管无论是商业收益还是公益效果都非[l]*，J新，王化成，刘俊彦.财务管理学次/日，一天可以播放15个广告，而每个常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是[M].中国人民大学出版社，2010.客户支付的费用，只相当于以前30%，这需要通过上级部门审批通过的，是否能够[2]戴德明.财务会计学[M].中国人民样，整体的广告收益会有一个很大的提得到批文成为这个项目是否顺利进行的前大学出版社，2010.高，约为以前的倍左右，(根据站牌所提。同时，还存在一个未来城市规划统一建[3]中国注册会计师协会.财务成本管在不同的位置，会有很大的价差价格从每设的问题，如果未来交通部门要实施路况，理[M].中国财政经济出版社，2010.个广告1000元到数万元不等，以上为平站点的即时显示，那有限的公交站牌是否[4]希尔顿.管理会计学:在动态商业环均数据)。以其中20个站点的公交线路平能开辟出足够的空间来容纳这些信息就境中创造价值[M].机械工业出版社，2009.均计算，改造后整体广告年增加收入平均成了一个有待商榷的问题。但无论如何[5]IBM中国商业价值研究院洞察中目前这类项目在上海、深圳和武汉等地国:中国企业跨越式成长之路[M].东方出约为:(%)万X12个月X20站点X3条线路=1872万。甲乙双方按收区均有试点线路实施，而且运作情况目版社，2009.益增加部分7:3比例分配，不考虑税收以前看来很好。作为资金投入的乙方虽然[6]琳达.s.桑福德，戴夫·泰勒.开放在短期内要承担风险，但是一旦项目上性成长一商业大趋势:从价值链到价值网及折旧影响的效益分析如表1。说明:在这个项目中，根据合同约定，马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方络[M].东方出版社，2008.显示屏等固定资产的所有权在建设成功的财务监督，并积极提供设备维修，技术[7]卡德怀特.商业环境概论[M].经济后即归公交集团所有。培训等服务，这种投资可用不到一年的管理出版社，2008.对甲公司第一年分成收益具体会计时间就能全部收回，在以后的合作期内[8]李玲，冯灿仪.商业丛林法则[M].万分析如下:就是净享可观收益了，所以这个风险是卷出版公司，页曰广告销售收入增加总额值得一冒的。[勾陈明，余来文.商业模式:创业的视角[M]厦门大学出版社，2011.表1合作改造项目的财务分析单位:万元[10]钱志新，新商业模式[M].南京大第一年| 第二年| 第三年第四年学出版社，2008.甲公司税前利润 {作者单位:四川财经职业学院基础甲公司税前利润 部)中国集体经济23
