字节跳动的商业迭代逻辑
媒体或内容平台的盈利模式主要以广告收入
为主，其广告价值的衡量标准长久以来又以为
广告主利益为主，如商品销量提升、品牌知名
度提高等。这种传统广告价值单一结构完全忽
视广告受众的价值，常常以牺牲用户体验、影
响平台可持续发展为代价，与当代以用户为核
心的商业价值体系已不再适应。
字节跳动重塑了广告价值结构，实现了广告
价值的进化迭代，迅速成为最受欢迎、发展最
快的数字广告形式，同时也没有牺牲用户体
验。
重构广告内容及广告展示模式：字节跳动把
传统的以广告主价值为核心，向全平台推送的
模式，迭代为以用户价值为核心，满足用户需
求价值，针对不同用户推荐不同广告内容，形
成广告匹配用户的新模式。通过提高信息流广
告与用户之间的相关度，赋能广告投放，使其
精准度大幅提升，减少了用户体验伤害。同
时，广告融入到用户日常浏览的资讯流，而非
插入到资讯内容，进一步保证了用户体验不打
折扣。
广告价值逻辑迭代：传统广告追寻广告曝光
量的最大化，强迫平台上的所有用户都能看到
广告信息。字节跳动赋予用户删除广告、屏蔽
广告类型的权利，通过这种反向标签化，获取
用户广告数据（筛选出可能感兴趣的广告信
息），赋能广告投放策略优化。广告价值逻辑
从追求曝光量，升级为追求有效化及尊重用户
体验，以用户行为赋能广告价值。
字节跳动的广告价值逻辑不仅能更好的实现
广告主利益，而且赢得了用户内心，获得用户
信赖，从单一商业价值实现升级为用户利益价
值和平台价值的双实现。
字节跳动并没有将广告作为独立于平台内容
之外的信息，而是将广告变成内容生态的一部
分。字节跳动以用户对内容的阅读行为作为基
础，以大数据、机器算法对用户进行人群画像
分析，通过分析用户行为特征与广告内容的特
征将两者进行匹配，实现个性化精准推荐。这
样，商业信息以精准推荐的形式传播给真正有
需要的人，成为用户的需求内容，而非是单纯
的完全没有关系的广告。
确定向用户发送什么广告，决定什么时候发
送给他们，都是以用户内容喜好和用户行为作
为底层逻辑，从用户需求切入来进行广告投
放，使广告成为用户及平台内容的一部分。同
时这种将广告作为平台内容的模式，反过来要
求广告主制作更加贴合用户喜好、更加原生的
广告内容（否则将会被用户屏蔽或删除），这
又进一步加强了广告的“内容化”和“去广告”
化。
字节跳动的广告逻辑本质上是以尊重用户和
平台价值为出发点，打破了以往唯广告主价值
论的单一结构。但追求用户价值、平台价值与
追求广告主价值并不矛盾，只是三者在价值体
系中的位置重构。
传统媒介的广告价值体系中，或多或少的存
在以牺牲用户体验换取广告主的利益价值，将
二者放在了对立面。中短期来看这种价值逻辑
可能会获得广告主的信任，但是随着时间推
移，用户体验会变得越来越差，用户利益受
损，引起用户流失最终导致广告曝光量等广告
主利益损失，更会导致平台的发展受损。
以用户利益为核心，基于发展平台长期利
益，通过二者赋能广告主价值的实现，使广告
体系的生态价值更加整体稳定和持久。
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