（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国光纤传感行业
提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国光纤传感行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业提升产品竞争力策略概述 ........................................................................................................8
第一节 光纤传感行业提升产品竞争力策略研究报告简介 ................................................................8
第二节 光纤传感行业提升产品竞争力策略研究原则与方法 ............................................................9
一、研究原则 ..................................................................................................................................9
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义 ..................................................................11
一、重要性 ....................................................................................................................................11
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国光纤传感行业市场深度调研........................................................13
第一节 光纤传感概述 ..........................................................................................................................13
第二节 我国光纤传感行业监管体制与发展特征 ..............................................................................14
一、行业分类 ................................................................................................................................14
二、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................14
三、行业与行业上下游的关系 ....................................................................................................16
四、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................16
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................17
（2）资金壁垒 ..............................................................................................................................17
（3）经验壁垒 ..............................................................................................................................17
（4）客户壁垒 ..............................................................................................................................17
第三节 2018-2019 年中国光纤传感行业发展情况分析....................................................................17
一、行业基本情况 ........................................................................................................................17
（1）软件和信息服务业 ..............................................................................................................18
（2）光纤传感产业 ......................................................................................................................19
二、中国分布式光纤传感（DFOS）行业发展调查与分析 ......................................................20
三、从 2018 年北京光传感大会看光纤传感产业的新发展 ......................................................21
四、光纤传感的最新进展 ............................................................................................................23
五、光纤传感器的未来 ................................................................................................................26
第四节 北京市光纤传感系统工程技术研究中心：光纤传感：从梦想到现实 ..............................26
一、光纤传感方兴未艾 ................................................................................................................27
二、创新来自细致的科研工作 ....................................................................................................27
三、产业化进程加速 ....................................................................................................................28
第五节 企业案例分析：天津磐石基业科技股份有限公司 ..............................................................29
一、 公司的竞争优势 ..................................................................................................................29
二、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................30
三、 公司的主要竞争对手 ..........................................................................................................30
（1）成利吉（厦门）智能股份有限公司 ..................................................................................30
（2）湖南软神科技股份有限公司 ..............................................................................................30
第六节 2019-2025 年我国光纤传感行业发展前景及趋势预测........................................................31
一、光纤传感技术是未来产业化发展趋势 ................................................................................31
二、行业未来发展的驱动力 ........................................................................................................31
三、行业发展面临的主要风险 ....................................................................................................32
2019-2025 年中国光纤传感行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（1）市场风险 ..............................................................................................................................32
（2）技术风险 ..............................................................................................................................32
（3）研发风险 ..............................................................................................................................33
（4）核心技术泄密风险 ..............................................................................................................33
第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择 ..............................................................................34
第一节 产品竞争力的相关概述 ..........................................................................................................34
一、产品竞争力的概念 ................................................................................................................34
二、产品竞争力的显示指标 ........................................................................................................35
三、影响产品市场地位的因素 ....................................................................................................36
四、影响销售情况的因素 ............................................................................................................36
第二节 产品竞争力的本质特征 ..........................................................................................................36
一、独创性 ....................................................................................................................................36
二、显著增值性 ............................................................................................................................36
三、领先性 ....................................................................................................................................36
四、延展性 ....................................................................................................................................37
五、整合性 ....................................................................................................................................37
六、积累性 ....................................................................................................................................37
七、动态性 ....................................................................................................................................37
第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择 ..................................................................................38
一、通过垄断形成产品力 ............................................................................................................38
二、知识产权和技术标准 ............................................................................................................38
三、通过战略联盟塑造产品力 ....................................................................................................39
四、率先在新的技术平台推出产品 ............................................................................................39
五、丰富产品系列 ........................................................................................................................39
六、快速推出新产品 ....................................................................................................................40
七、更便宜地推出同质化产品 ....................................................................................................40
八、品牌拉动 ................................................................................................................................41
九、减少服务或增加服务 ............................................................................................................41
十、产品创新或进入新的细分市场 ............................................................................................41
十一、推出更好性价比的产品 ....................................................................................................42
十二、与客户建立关系 ................................................................................................................42
十三、在边缘市场方便购买 ........................................................................................................42
十四、增强渠道动力 ....................................................................................................................42
第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据 ..........................................................................43
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则 ..........................................................................43
一、科学性 ....................................................................................................................................43
二、实践性 ....................................................................................................................................43
三、前瞻性 ....................................................................................................................................43
四、创新性 ....................................................................................................................................43
五、全面性 ....................................................................................................................................44
六、动态性 ....................................................................................................................................44
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据 ..........................................................................44
一、国家产业政策 ........................................................................................................................44
二、行业发展规律 ........................................................................................................................44
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三、企业资源与能力 ....................................................................................................................45
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................45
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素 ..................................................................................45
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素 ................................................................................45
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素 ....................................................................46
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区 ....................................................................47
第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程 ..........................................................49
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作 ..........................................................49
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点 ............................................................................49
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作 ....................................................................49
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ..................................................................50
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ................................................................50
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................51
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容 ................................................................52
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系 ......................................................................................52
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................53
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................53
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................54
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................54
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................54
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................55
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划 ......................................................................................55
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................55
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................56
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................56
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................57
五、科学制定提升产品竞争力策略 ............................................................................................57
六、降低风险 ................................................................................................................................57
第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项 ..................................................................................58
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................58
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................58
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点 ............................................................................59
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误 ....................................................................60
五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划 ........................................................................61
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面 ............................................................61
第六章 2019-2025 年中国光纤传感企业提升产品竞争力策略探讨与建议............................................63
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题 ..............................................................................63
一、缺乏产品竞争力 ....................................................................................................................63
二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力 ............................................................................64
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战 ........................................................................64
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议 ......................................................................................64
一、建立创新机制体系 ................................................................................................................64
二、重视人才的培养 ....................................................................................................................65
三、食品企业的文化提升 ............................................................................................................65
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四、建立学习型组织 ....................................................................................................................65
五、提升管理水平 ........................................................................................................................65
六、优化资源配置 ........................................................................................................................65
第三节 2019-2025 年中国光纤传感行业产品竞争力策略................................................................66
一、产品竞争，用户为王 ............................................................................................................66
二、加快提升商品品质 ................................................................................................................66
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ....................................................................................67
四、需增强高端产品竞争力 ........................................................................................................67
五、以新技术提升产品竞争力 ....................................................................................................67
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................67
第四节 新型产品竞争力策略运用 ......................................................................................................68
一、改良品种 ................................................................................................................................68
二、品牌制胜 ................................................................................................................................69
三、绿色产品策略 ........................................................................................................................69
四、标准化工业化 ........................................................................................................................69
五、改善产品组合 ........................................................................................................................70
六、增添附加值 ............................................................................................................................70
七、基地生产 ................................................................................................................................70
八、强化服务产品营销 ................................................................................................................70
九、质量升级 ................................................................................................................................71
十、实施六西格玛质量管理 ........................................................................................................71
第七章 2019-2025 年中国光纤传感企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨 ..........72
第一节 构建提升产品竞争力策略推进体系：稳准推进公司提升产品竞争力策略实施 ..............72
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................72
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................72
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................72
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................73
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................73
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................73
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................73
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................74
五、积极促进光纤传感企业的集约化建设 ................................................................................74
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................74
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................74
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................74
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................75
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................75
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................75
四、创新经营模式 ........................................................................................................................76
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................76
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................77
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................77
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................77
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................78
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一、实施技术创新战略 ................................................................................................................78
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................78
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................79
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................79
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................80
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................80
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................80
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................81
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................81
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................82
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................82
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................83
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................84
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................85
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................85
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................85
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................86
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................86
四、与用户建立战略合作关系 ....................................................................................................86
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ..........................................................................................86
第八节 企业管理层面 ..........................................................................................................................87
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................87
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................87
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................88
四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................88
五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................89
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................89
七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................89
八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................90
九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................90
第九节 企业文化建设层面 ..................................................................................................................91
一、企业文化的层次 ....................................................................................................................91
二、树立企业价值观 ....................................................................................................................91
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ....................................................................................91
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ....................................................................92
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ............................................................................92
第十节 人力资源管理方面 ..................................................................................................................93
一、确立人才队伍建设目标 ........................................................................................................93
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ....................................................................................94
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ........................................................................94
三、企业可持续发展的人力资源管理 ........................................................................................94
第十一节 供应链管理层面 ..................................................................................................................95
第十二节 小结 ......................................................................................................................................95
第八章 构建光纤传感企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施 ................97
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第一节 构建提升产品竞争力策略管理体系：增强公司战略管理能力 ..........................................97
一、有效的战略管理组织 ............................................................................................................97
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ................................................................97
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ................................................................................98
第二节 构建提升产品竞争力策略保障体系：增强实施保障能力 ..................................................98
一、注重战略风险防控 ................................................................................................................98
二、加大业绩考核力度 ................................................................................................................99
三、优化战略研究组织架构 ........................................................................................................99
四、构建开放式研究网络 ............................................................................................................99
五、加快信息、成果共享与成果转化 ........................................................................................99
六、加强战略研究队伍建设 ........................................................................................................99
第三节 构建提升产品竞争力策略动态调整机制：完善提升产品竞争力策略的主要措施 ........100
一、完善提升产品竞争力策略 ..................................................................................................100
二、完善企业提升产品竞争力策略的有效措施 ......................................................................100
三、企业提升产品竞争力策略创新调整的重要性 ..................................................................101
第四节 持续变革是提升产品竞争力策略的精髓 ............................................................................102
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................103
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................103
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................103
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................104
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................105
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................105
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................105
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................105
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................106
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................106
六、小结 ......................................................................................................................................106
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................107
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第一章 企业提升产品竞争力策略概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 光纤传感行业提升产品竞争力策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本光纤传感行业提升产品竞争力策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国光纤传感业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
光纤传感行业提升产品竞争力策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
光纤传感行业市场调研
企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
未来中国光纤传感企业提升产品竞争力策略探讨与建议
企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨
构建光纤传感企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为光纤传感行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来提升
产品竞争力策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对光纤传感行业提升产品竞争力策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及提升产品竞争力策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 光纤传感行业提升产品竞争力策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本光纤传感行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对光纤传
感行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
提高产品竞争力策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要策略之一，直接关系企业的
胜败兴衰和生死存亡, 企业必须高度重视！！！
企业提高产品竞争力的意义
1.产品竞争力决定企业市场地位
企业最珍贵的财富是独特的产品竞争力，能使企业在生产技术、生产成本、产品特色、服务质
量以及市场开发等方面独具特色，并决定企业盈利的多少和获利时间的长短。
2.产品竞争力决定企业的扩展
产品竞争力具有扩散性，企业分析市场的相关需求后，确定支持性资源充足可用，进而扩大企
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业的经营范围，给企业带来新的经济增长点。产品竞争力可使企业进行多元化经营，它决定了企业
多元化经营的广度与深度。
3.产品竞争力是宝贵的无形资产
知识经济中无形资产在经济活动中所占的比重和地位日益提高，产品竞争力是企业经济发展必
不可少的宝贵资源和市场竞争的主要因素。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对提升产品竞争力策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
2019-2025 年中国光纤传感行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
第二章 市场调研：2018-2019 年中国光纤传感行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业提升产品竞争力策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 光纤传感概述
在过去 60年中，光纤传感（FOS）经常被众多的行业用来增强和测试建筑、车辆、医疗设备等
的完整性、效率、安全性和耐用性。而过去 5年中光纤传感技术的发展使得它能够实现航空、能源
甚至医疗等应用中空前水平的数据和检测密度。这将有助于工程师解决他们目前面临的问题，并通
过创新改进他们的设计。今天光纤技术有着大量的实用意义，并且未来应用的可能性也非常广泛。
历史简介
第一款光纤传感器是在 20世纪 60年代获得专利许可的，基于的是自由空间光学。大约 10年
后，研究人员开发出了首款内在（intrinsic）光纤传感器。这种新技术可以比自由空间传感器提
供更明显的工程效益，可用来获得可靠的机械测量结果。光纤的使用允许信号在可部署的介质中传
送，而自由空间的光需要依赖视距传播，无法部署于运营建筑或车辆中。于 20世纪 80年代正式商
用化的光纤陀螺仪是光纤传感器的最早应用之一，现在已经成为稳定系统和导航系统中的关键元
件。20世纪 90年代初，民用行业开始在多种应用中实现各种类型的光纤传感器，用于测量温度、
应变、压力等参数。
工程师还开始做了基于光纤布拉格光栅（FBG）的传感器试验。光纤光栅传感器凭借其复用和
准分布式功能，与现有的光纤传感技术相比具有独特的优势。到 2000年，民用行业中就已经出现
许多常见应用，包括监视历史建筑中关键部件的变形、监视桥梁中关键点的应变以及观察混凝土凝
固时的行为等。这些应用中大多数使用各种干涉仪传感器，其中大部分不能复用。
光纤光栅传感器在很大程度上替代了民用、石油和天然气以及航空应用中的这些技术。举例来
说，光纤光栅传感器就经常在石油和天然气领域中用来监视关键钻井工具上的压力和其它参数。同
样，航空业也一直在将光纤光栅传感器用于建筑健康监视、负载测试和疲劳测试。
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21世纪 00年代初，另外一种光纤传感技术——分布式传感出现了，并在石油和天然气行业中
展示出非常大的潜力。这些技术主要用来测量沿着整条光纤的温度，帮助改进各种钻井工艺，包括
泄漏检测、注入过程监视以及流量图创建。虽然它们提供分布式测量，但这些技术具有很慢的刷新
率（在两次采集之间的间隔至少好几秒），空间分辨率在米数量级。
第二节 我国光纤传感行业监管体制与发展特征
一、行业分类
根据中国证监会最新发布的《上市公司分类指引》（2012 年修订），光纤传感行业归属于软件
和信息技术服务业（I65）；根据 2011 年国家统计局颁布的《国民经济行业分类标准（GB/T4754-
2011）》，光纤传感行业归属于软件和信息技术服务业（I65）；根据全国股份转让系统公司《挂牌公
司投资型行业分类指引》，光纤传感所处行业是信息科技咨询和系统集成服务（17101110）；根据全
国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业查，负责软件产品登记认证企业资质工作；代表会员企
业与相关政府部门进行行业信息的交流与协调，向政府部门提出产发展建议等。
此外，国家发改委、科技部等部门分别从产业发展、科技方面对行进宏观指导，中华人民共和
国国家版权局负责本行业知识产权相关的保护工作。
二、行业主要法律法规及政策
国家历来重视通信行业及光纤传感产业的发展，近年来陆续出台了一系列政策如下：
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三、行业与行业上下游的关系
1、 上游行业
所需要的设备和系统主要包括：光纤探测设备、调度机、UC 系统、EPON设备、UPS 电源等，
上游主要是设备制造商和零部件供应商。总体而言，上游基本处于充分竞争状态，企业数量众多，
产能充足，价格稳定，供给状态无重大波动，对本行业发展不构成约束和重大影响。
2、 下游行业
目前光纤传感技术已应用于公安系统、联通电信运营商，随着公安系统管理对监测预警系统的
日趋重视，需求将呈现不断上升的态势。
四、进入本行业的主要壁垒
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（1）技术壁垒
公司提供的系统集成服务是一个从方案设计、软件开发、硬件设备集成，再到安装、售后服务
为一体的系统工程，对企业的技术储备、研发水平等各方面要求较高，属于技术密集型行业。同时
由于的技术的升级较快，为不断满足客户的要求和潜在要求，公司的技术人员需要不断的进行学习
最新的技术，因此潜在进入者面临较高的技术壁垒。
（2）资金壁垒
公司的系统集成业务是硬件销售和软件开发相结合的业务，公司的客户主要是涉及大型的事业
单位的政府项目，因此从项目承揽、设备采购、安装等各个环节都需要大量的资金，财政拨款一般
滞后于项目建设期，公司需要在前期垫付大量的资金以保障项目的正常开展。同时由于该行业的技
术更新升级较快，要不断的进行研发投入，需要大量的资金作为支撑，因此实际上形成了其他公司
进入的壁垒。
（3）经验壁垒
随着行业的不断发展、技术水平的不断提高、客户需求的多样化和复杂化，系统集成服务提供
商不仅需要不断提高自己的技术水平，还需要对客户所处行业的业务流程等各方面有全面深入的了
解，能快速理解客户的需求并达到客户的要求，使得大型客户形成对提供商的依赖。
（4）客户壁垒
由目前光纤在线预警监测系统主要是为涉密的光纤线路提供防护，这些涉密单位都有一个共同
点，即全国有一个主管部门统一管理，如果没有上级主管部门的认可是不能在涉密线路上自己添加
设备的。这也就形成了系统一定的垄断性，某个行业一旦使用了某种产品就意味着屏蔽掉了其他厂
家的产品，先进入行业的企业在产品中融入了行业用户的实际需求，所以在这个过程中已经对新进
入的企业形成了壁垒。
第三节 2018-2019 年中国光纤传感行业发展情况分析
一、行业基本情况
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（1）软件和信息服务业
软件与信息产业是国家战略性新兴产业，是国民经济和社会信息化的重要基础。当前，软件与
信息技术服务产业已经成为拉动国民经济发展的强大动力，成为国民经济的基础性、先导性、战略
性产业，软件作为整个信息产业的核心与灵魂，已广泛渗透到国民经济的各行各业，促使制造业、
交通运输、农业、服务业及社会管理等其它领域的生产、经营方式及工作效率等发生深刻变化。近
年来，在国家一系列政策措施的扶持下，我国软件行业获得较快发展。
另外，随着计算机行业整体的高速发展，如今软件和信息技术服务业正呈现出高成长性、高技
术投入、高服务性、高附加值、全球性强。软件和信息技术服务业不仅所辐射的行业广泛，也关乎
到国家信息安全和国际竞争力。因而在国内，政府对软件和信息技术服务业的重视近几年来逐步提
高，我国政府近年来也曾多次在各纲领性文件上加以强调，并推出一系列产业政策加以鼓励，其中
《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》更是把软件和信息技术服务业提升到“ 关系国民
经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业”、“对经济社会发展具有重要的支撑和引领作
用的高度”。
得益于政策扶持，我国软件和信息技术服务业近几年行业内企业数量及行业整体的收入都保持
快速增长的趋势。主要原因包括以下几个方面。
信息产业化建设逐步深入，网络安全的重视度增强。信息化产业建设一直是我国提高产业效率
的重要方式，随着信息技术在各行业的逐步应用，网络安全产业也会面临水涨船高的增长。网络信
息安全的投入比重具有较大的增长空间，行业未来需求将持续释放。
信息产业技术发展亟需网络安全来保障，网络防御势在必行。随着 IT 技术应用的多样化和
IT 信息结构的统一化发展，网络信息安全将被逐渐重视，信息产业的发展需要相匹配的安全技术
与之保障，目前信息发展已经来到了新技术革新的窗口期，网络安全技术也将紧随其后与技术协同
发展，网络安全产业随着技术的发展将进入增长期。
信息化战争影响效应不容小觑，国产软件市场赢机遇。与发达国家相比，我国网络安全市场行
业集中度偏低，后期随着产业重视度的提升和国产软件的采购倾斜，技术壁垒和行业集中度将逐步
提升，这对于目前处于行业领先地位的个股而言将是重要的利好因素。
政策驱动性带动产业发展，重点行业投入力度将加大。国家政策有助于带动产业发展，落实重
要部门及行业的网络安全责任制，使得网络安全检查步入常规化，网络安全被高度重视，促使重点
行业在网络安全方面加大投入。
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市场需求不断释放，产业将保持高利润。网络安全产业需要不断革新技术，以提高信息技术的
防御能力和应急能力。外部威胁对于产业发展提出更高要求，也刺激产业不断推陈出新，这种产业
发展趋势有助于新产品的更新率，使得产业产品具有高成长性，技术更新是提升产品增值的核心利
益点，增强产品的议价能力，是网络安全产业净利润提升的重要因素。
（2）光纤传感产业
光纤通信是现代通信网的主要传输手段，它的发展历史虽然只有约二十年，但已历经三代改
革：短波长多模光纤、长波长多模光纤和长波长单模光纤。光纤通信的诞生和发展是电信史上的一
次重要革命，与卫星通信、移动通信并列为 20 世纪 90 年代的技术。进入 21 世纪后，由于因特
网业务的迅速发展和音频、视频、数据、多媒体应用的增长，对大容量（超高速和超长距离）光波
传输系统和网络有了更为迫切的需求。光纤通信与以往的电气通信相比，优点在于：传输频带宽、
通信容量大；传输损耗低、中继距离长；线径细、重量轻，原料为石英，节省金属材料，有利于资
源合理使用；绝缘、抗电磁干扰性能强；还具有抗腐蚀能力强、抗辐射能力强、可绕性好、无电火
花、泄露小、保密性强等优点，可在特殊环境或军事上使用。
从国际上看，美、日、英、法等 20 多个国家已宣布不再建设电缆通信线路，转而致力发展光
纤通信，而我国光纤通信已进入实用阶段，在这个领域的启动和发展上与国际相比并不落后，甚至
引领了世界潮流。
光纤测温及光纤周界市场上已经有很多应用，但是基于普遍对光纤通信安全的信赖，光纤在线
监测预警这个领域目前还处于萌芽阶段。斯诺登事件的曝光，各国都开始了对于光纤安全的重视。
光纤在线预警系统的市场主要是涉及国计民生、有保密通信需求的企事业单位的光纤网络，由于涉
密网络的特殊性，都是专网专用，没有互联网出口，因此要从这些涉密网络中窃取信息就只有两个
途径，一是从机房网络设备中窃取，但是涉密单位对网络安全非常重视，国家的保密标准中也对涉
密网络的建设、日常管理、维护有非常细致的要求。涉密单位一般都设有两道武警门岗，进入机房
有专人带领，并且有联动视频的指纹识别或虹膜识别门禁，机房内的网络机柜还有一道上述防护，
而且针对这些机房都做了电磁屏蔽，所以从机房中窃取信息几乎是一件不可能的事情。第二就是从
光纤线路中窃取，长期以来对于出机房的基础网络光纤几乎没有任何的防护手段，并且从光纤中窃
取信息的技术已经被国外情报组织广泛应用。目前对于 5 %的光衰是没有任何检测设备能够检测出
来的，但是，从光纤中窃取信息却只需要 1%的光泄露出来。
对于国家保密安全保密的标准中，只是对三级以上的保密单位的光缆布放有物理层的要求。好
在相关部门已经意识到了这个风险，如果光纤在线预警监测系统列入国家保密标准，就会马上催生
出一个广阔的市场空间，由于市场空间巨大，并且是一片真正的蓝海，公司未来主要的发展方向会
放在光纤在线监测预警上。
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目前，也有一些厂商涉足光纤在线监测预警这个领域，但其产品都没有商用，还处在试验阶
段。
二、中国分布式光纤传感（DFOS）行业发展调查与分析
分布式光纤传感系统通常由激光光源、传感光纤(缆)和检测单元组成，它是一种自动化的监测
系统。其测量是利用光在光纤中传输能够产生后向散射原理。即在光纤中注入一定能量和宽度的激
光脉冲，它在光纤中传输的同时不断产生后向散射光波，这些光波的状态受到所在光纤散射点的影
响而改变，将散射回来的光波经波分复用、检测解调后，送入信号处理系统便可将信号实时显示出
来，并且由光纤中光波的传输速度和背向光回波的时间可对这些信息定位。分布式光纤传感
（DFOS）的分类：DTS，DAS/DVS和其他（比如 DDS）。
分布式光纤传感（DFOS）产业规模增长较快，2013年中国分布式光纤传感（DFOS）总产值为
亿元，2018年为 亿元，预测 2025年将达到 亿元，2018-2025的年复合增长率为
%。目前主要生产和消费集中在华东华中华南等地区。国外从事光纤传感技术的企业规模较大，
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大多以产品销售为主，在中国市场专注于电力工业、 石油开采及周界安防领域，代表性企业有斯
伦贝谢，哈里伯顿，贝克休斯，Fotech Solutions，Silixa，OptaSense，AP Sensing，OZ
Optics，LIOSOmnisens公司等。相对而言，国内从事光纤传感技术的企业规模都较小，主要以产
品销售结合工程服务为主，产品广泛应用于石油石化、电力、交通、安防等各个领域。中国本土公
司主要有上海波汇通信，上海华魏科技，苏州光格设备，湖南光晟光纤传感等。
目前中国的传感器市场发展很快，但国内传感器技术与世界水平相比仍存在一定差距，在核心
制造技术领域依然有待提高。特别是在高精度、高敏感度分析、成分分析和特殊应用的高端传感器
方面，企业的自主创新能力还需加强。
当前我国光纤传感行业处于起步阶段，市场规模还不大。但国内多个行业也开始广泛应用分布
式光纤传感（DFOS），例如，石油和天然气、航天航空、生物医学等领域将大量应用分布式光纤传
感（DFOS）；分布式光纤传感（DFOS）还可预埋在混凝土、碳纤维增强塑料及各种复合材料中，用
于测试应力松驰、施工应力和动荷载应力，从而评估桥梁短期施工阶段和长期营运状态的结构性
三、从 2018 年北京光传感大会看光纤传感产业的新发展
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一年一度的北京光传感技术大会昨天在亦创会展中心落下帷幕。今年的大会比往年更加庞大，
不仅学术圈专家云集，展示会场里新老光传感厂商以及相关的器件，测试领域的参展商不下二三十
家，显示了行业更加蓬勃的现状。大会的组办方中国光学工程学会的副秘书长王颖女士告诉编辑，
为了大会的成功，他们邀请了铁路，石化，电力，煤炭等许多领域的应用方的代表。中国光学工程
学会同整个光传感行业一起致力于尽快让这个产业壮大起来。
光纤传感是一个方兴未艾的产业，虽然现阶段规模还小，但是其美好的前景仍吸引了一批新企
业进入。像这次展会上的厦门三优光电，武汉隽龙，深圳中科传感等。三优的李凌老师告诉编辑早
在多年前他们就在布局光传感产业，这次他们结合自己的优势推出了面向海洋观测的光传感系列产
品，而且这些产品已经在替三优带来利润。武汉隽龙是一家编辑以往没有注意到的公司，这次他们
在展会多个地方摆出了自己 OFDR的展板。来自深圳的中科传感的光纤传感变送器，光栅传感分析
仪和云平台都饶有趣味。光传感产业还吸引了不少上市公司的眼光。亨通打出感知天下，联通未来
的口号，法尔胜光科推出安全监测系列产品，昂纳也推出系列光传感产品。这个领域同样不乏国家
队的身影，中国电科，烽火，山东激光院等推出从传感到测试仪表，特纤等一系列产品。烽火旗下
锐信光通携保偏光纤等产品特装出展，阵势很大。
如何评估过去一年来光传感产业的进展？编辑把这个问题提给前来观展的深圳浩源的陈惠龙博
士。陈博士告诉编辑，光传感产业依然面临规模小，应用开发不足，产品不成熟等许多问题。光纤
传感器一个难题是需要光纤部署，这让光纤传感器的应用比其他普通传感器更难。这个行业看起来
更热闹，但是许多问题依然很严重。浩源公司现阶段的重点是应用研发，只有找对应用，这个行业
才有机会。的确，应用开发一直是光传感全行业面对的一个难题。对此问题，铁路总公司北京通号
院的副总工潘总认为，找对应用方的合作对象是传感业者一个首要任务。在去年大会编辑对他的采
访中，潘总也表达过类似的观点。实际上他一直很看好光纤传感在铁路部门的应用前景。大会主席
何祖源老师也在主持 Panel讨论中提醒业者，不要指望用光纤传感器一下子解决多个问题，能一次
帮用户解决好一个问题就很好。如何和应用方结合，看起来是光传感全行业今后面临一个大课题。
据光纤在线的观察，光纤传感产业过去一年来也有不少的进展。典型的如上海康阔在全电流互
感器方面技术和商用部署的进展。事实上从本次展会上可以看到除了康阔，还有北京世维通等更多
公司推出电流互感方案，世维通打出了全球第一流光电传感器厂商的口号。其他的进展还包括厦门
彼格，西安澳威等在窄带激光器，多家公司在光栅解调，以及长盈通，东捷等在特纤特缆方面，世
维通和浦丹在铌酸锂芯片的进展等。材料和器件级别的进展势必会让光纤传感的技术研发今后迈上
新台阶。
在 23日下午大会的 Panel讨论上，燕山大学的毕红卫老师说，她相信不出三五年，光纤传感
势必在我们国家海洋监测领域扮演更重要的角色。事实上编辑进到会场的时候比较晚，进门的时候
正好听到毕老师这个发言。不知道是否有断章取义。编辑其实想通过毕老师的发言说明，无论深度
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还是广度，光纤传感这个产业都在稳步向前推进。假以时日，这个领域未必不会重新光通信市场的
辉煌。在隔壁的光网络论坛上，华中科大刘德明老师不是感慨网络这边的场地不如传感那边宏大
吗？
四、光纤传感的最新进展
内在和外在传感器是光纤传感器的两大类。外在传感器使用光纤将光线导入检测区域，光在这
个区域离开波导，并在另一种介质中被调制。而对内在传感器来说，光一直保持在波导内，因此它
测量的是光沿着光纤传播时的光信号效应。
光纤本身就是传感器的内在光纤传感器技术近年来得到了很大的发展。内在传感器有两种不同
的技术：散射或光纤光栅。散射技术可以沿着光纤提供完全分布式的数据点，而光纤光栅技术既可
以实现少量的检测点，也可以实现准分布式的数据点。通过在整条光纤上放置光纤光栅，工程师可
以分析反射光的变化，并通过解调这些信息提供精确的测量。散射技术完全不使用光纤光栅，而是
利用光纤内自然发生的随机不完美信号获得读数。由于光纤光栅通常都被制造成精良的传感器，因
此它们具有比散射技术高得多的信噪比。
应变计、热电偶和液位传感器只关心一些关键点，而分布式光纤传感器却可以提供关键点之间
的更多信息，因此可以帮助工程师实现对整个应变域、温度分布和其它参数的精确测量。散射和光
纤光栅使用不同的解调技术。散射技术通过解调自然发生的拉曼、布里渊或瑞利后向散射信号获得
有用的数据。光纤光栅技术最常用的解调技术是波分复用（WDM）。然而在某些场合光频域反射计
（OFDR）具有比波分复用更大的优势。
波分复用可以覆盖很长的距离并快速获取数据，而且这种技术支持一条光纤上配置多个光栅；
然而，每增加一个光栅都会显著降低数据刷新率。波分复用测量的典型参数包括应变和温度，虽然
在某些场合它也可以连接单个加速度计或压力传感器。另外，波分复用只允许用户监视关键点，无
法监视整个信息域。基于这个理由，要求很高采集速度和只需少量数据点的应用，比如监视汽车碰
撞测试中的部件，就非常适合使用波分复用技术。
拉曼、布里渊或瑞利散射技术可以覆盖数公里的距离，并提供完整的分布式信息。与波分复用
不同，散射技术是完全分布式的，这意味着它们可以获得整条光纤上的数据，而不只是几个关键
点。虽然瑞利散射可以获得应变数据，但市场上的许多系统只能测量温度或声信号，这些系统被称
为分布式温度传感系统（DTS）或分布式声检测系统（DAS）。散射技术是必须覆盖好几公里但不要
求高精度高刷新率的应用的理想之选。举例来说，监视管道以防止被破坏的应用只要求米数量级的
空间分辨率，并且不要求很高的数据采集速度。
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光频域反射计（OFDR）是经常与光纤光栅传感器一起使用的另外一种不同解调技术，光栅被放
置在两端，可实现完全分布式的传感光纤。OFDR拥有比散射技术高得多的空间分辨率，而光栅数
量也比波分复用多得多。OFDR具有的一种独特优势是即使增加传感器数量也能保持很高的数据刷
新率。高空间分辨率、快速刷新率、很多的传感器数量以及完全分布式特性使得 OFDR已经成为目
前市场上最复杂的传感技术之一。与散射技术和波分复用技术不同，OFDR的一些应用可以将多种
技术整合成单一的强大平台。除了检测应变和温度外，OFDR技术还能判断 2D变形、3D形状、液
位、压力、工作负荷和磁场。由于平台的通用性，工程师可以用一个系统解决多个问题，从而使得
这个行业更有效率和效益。
光频域反射计的实际使用案例
航空航天
应力和应变是判断飞行器寿命和操作安全的主要参数。航空公司和航天机构一直在努力寻找更
安全的设备和工艺。然而，现有技术使得监视并保持飞机和航天器结构安全的难度和成本都很高。
另外，现有技术不能明确地指示一架飞机或航天器何时寿命终止。
由于可以在头发丝细的光纤中包含成千个传感器，光纤传感器解决方案可以提供详细的飞行器
健康信息。例如通过在航天领域使用光纤传感器，工程师可以：
●尽量减少飞行器的故障时间，精准调整维修保养计划
●通过本质安全的燃油量测量改进燃油消耗
●监视翅膀和其它易变形部件的形状
●判断飞行器何时达到终了寿命
●理解复杂的机身对飞行条件的响应
●在飞行过程中向控制系统提供反馈数据
通过使用光纤传感器技术，工程师可以通过连续监视应变、温度、应力、负载、机外变形和
3D形状来测试、监视和分析材料结构的完整性并捕获飞行器部件的位置反馈数据。工程师可以借
助这些数据提高飞行器的安全性、延长使用寿命、减少维修时间并增强飞行效率——所有这些成果
最终都将反映为成本的下降。
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医疗
光学形状传感器的小直径和化学惰性使得光纤传感器技术成为医疗应用的理想选择。这些特性
允许光纤传感器与现有的微创技术结合在一起。利用光纤传感器技术可以向外科医生提供有关整个
仪器长度的位置信息，不需要使用 x射线或超声波。3D数据可以实时绘制出来，并显示在监视器
上，用于展示仪器的位置。这种图像还可以与身体内已知的位置坐标进行比较，帮助内科医生将内
窥镜尖端发送的参考视频与仪器其余部分如何放置及位于何处结合起来。这种改良的位置感知有助
于实时的仪器引导，最大限度地减少向病人身体内注入外来材料，并远离辐射。
在医疗行业内使用光纤传感器的好处包括：
●改进 MRI系统中的成像技术
●辅助血管操作和检测，以识别血管堵塞的严重性
●在微创手术和探测过程中判断目标形状
●实现更高分辨率的仪器跟踪，同时尽量降低与传统成像方法相关的复杂性
●尽量减少向身体内注入外来材料
能源
光纤传感器也是海底立管监视应用的理想之选，因为它能提前收集实时的张力、扭矩和形状信
息。海底立管设计可以承受工程师从未见过的某些最复杂负荷和恶劣环境。立管的动态特性、它的
部件及其环境使得它容易受到结构性应力、疲劳应力、材料磨损、机械性能劣化、冲击和环境引起
的负荷。由于这些和其它因素，传感器和使用仪器测量立管对负荷的结构性响应的能力就显得非常
重要。
通过在各种能源应用中使用光纤传感器可以：
●最大限度地提高立管和钻井平台的完整性
●根据变形和旋转信息向风力机叶片提供控制系统反馈
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●监视风力机叶片的结构完整性
●检测核电站部件结构性的健康和校准信息
五、光纤传感器的未来
光纤传感器的价格及尺寸是光纤传感技术的普及目前面临的两大障碍。一旦这些问题得到解
决，我们就有望看到在新的行业中更多的使用案例。
就拿时尚行业来说。未来人们可以将传感器插入服装的某块缝合处，提供有关个人的体形、身
高、重量分布等所有数据和信息。这些数据再用来为该穿戴者设计专门的服装。这将彻底冲击时尚
业，根本改变服装设计生产的方法。想象一下在网上购物，衣服到你手中时已经经过剪裁完美地适
合你的身材，简直太酷了。
让我们再看看汽车行业。通过在整个汽车结构件中插入光纤传感器，我们可以接收到有关汽车
如何响应周边环境变化的实时反馈，或监视某个汽车部件何时需要更换。这些工作都可以实时完
成，并在紧急情况可能发生之前提醒驾乘人员。
在建筑领域，光纤可以放进楼宇或道路中，用于监视和判断建筑材料在长时间使用过程中受环
境影响的程度，并在问题发生之前及早检测出来。
本文小结
内在光纤传感技术在空间分辨率、刷新率和检测长度方面的优势已经帮助提升了许多行业解决
问题的能力。光纤传感器收集的数据和信息不仅有助于工程师解决当前的问题，还有助于未来的推
陈出新。随着这种技术的不断发展，诸如航天、能源和医疗等领域的设计和应用也会越来越先进。
随着工程师通过创新不断地挖掘技术的潜力，传感检测系统还能够解决萌芽中的问题。光纤传感器
具有很大的灵活性，足以实现为一种平台，然后作为关键系统的一个组件集成进设计中，用于实现
必要的实时监视功能，或单独作为先进的测试套件使用。
第四节 北京市光纤传感系统工程技术研究中心：光纤传感：从梦想到现
实
运载火箭、古建筑、输油管道、航空舱……这些看似不同的事物,却有一个共同点:需要安全可
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靠的监测手段。而在监测过程中,都应用到了同一样技术产品:光纤传感器。
从国际范围来看,光纤传感技术方兴未艾,大多产品处于研发阶段。我国的一家科研单位却实现
了很多光纤传感产品的产业化,这就是北京市光纤传感系统工程技术研究中心(以下简称“工程中
心”)。
一、光纤传感方兴未艾
中国石油化工股份有限公司普光气田是国内唯一的高含硫气田,输气管道安全要求极高,利用电
力传感器进行安全监测存在安全隐患。2017年,普光气田与工程中心合作,在天然气管道运营安全
监测领域首次应用光纤传感产品,实现了安全监测。
目前,传感器的应用已深入日常生活的方方面面。同传统的电力传感器相比,光纤传感具有抗电
磁干扰、电绝缘、灵敏度高等优点。因此,在航空航天、石油石化、电力等多个领域都有广泛的应
用前景。
不过,由于具有一定的技术难度,只有少数技术进入应用,实现产业化。
为了加强光纤传感技术的产业化进程,2012年,工程中心正式成立,依托航天科技集团九院 13
所的科研平台,定位于具有自主知识产权的先进光纤传感系统技术创新中心。目前,工程中心累计投
资 9000余万元,建立了集研发、设计和生产为一体的研发平台,形成了具有完备产业配套的光纤传
感系统研制生产体系。
二、创新来自细致的科研工作
5年来,工程中心不仅技术创新成果显著,在相关领域也有许多技术从研发进入生产应用。例
如,智能电网和电力电缆的温度监测;建筑消防监测;储油储气罐温度监测;管道防盗采及油品泄露报
警;大型建筑、道桥等设施的健康监测等等。在航天领域已应用于运载火箭应力应变监测、飞机飞
行参数监测、大型建筑状态监测等等。
工程中心许多技术已达到世界先进水平
走进故宫的创新技术
工程中心的光纤传感技术还走进了故宫博物院。
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故宫古建筑历史悠久,部分古建筑出现了倾斜、开裂等问题,需要有效的监测手段。但由于文物
建筑的特殊性,常规的监测手段均不能满足要求。光纤光栅传感技术具有无源、非介入、无需现场
通电等特点,有效避免了引入额外风险。相关项目的顺利完成为我国古建筑在线监测提供了一种新
手段。
据悉,光纤传感技术众多,其中较为成熟的是光纤电流/电压互感器技术。如在特高压建设中,从
高压端到低压端只有一根光纤,传统产品发生过断电事故;而光纤传感天然绝缘,且测量带宽远高于
传统技术,为我国智能电网和特高压建设发挥了重要作用。
工程中心还有许多技术达到世界先进水平。如航天用高性能光纤光栅测量系统技术突破了高可
靠性、长期稳定性、高精度及抗辐照等关键技术难点,实现了在卫星、运载火箭等状态监测中的首
次应用。
工程中心还在光纤智能结构损伤探测领域实现了重大突破,使我国在该领域进入世界前列,相关
成果获得国防科学技术发明一等奖。
此外,由工程中心起草的 ISO/CD20780国际标准《航天系统—光纤器件设计与验证要求》已经
完成了国际标准草案阶段的研制任务,并顺利通过注册,启动了最终国际标准草案阶段的工作,即将
发布。
对于成果转化及技术应用的经验,工程中心主任王学峰表示“秘诀”有三:强化科研成果的应用
开发和论证工作,使其更加贴近市场;建立产学研结合的合作机制,加强对科研成果的直接转化;加强
试应用阶段的应用反馈,实现产品研发的快速迭代。
三、产业化进程加速
近两年,北京和山东淄博出现了一种特殊的燃气巡检车,通过汽车载激光甲烷气体泄漏检测系统
对城市燃气管道进行安全监测,防止燃气泄漏。
这正是工程中心研发的产品。据悉,工程中心相继承担“分布式光纤应变传感器研发”和“燃
气管道泄漏巡检装置与系统关键技术研究”两项北京市科委科技计划课题,前者成功应用于内蒙古
阿拉善盟的自来水管道泄漏监测,后者应用于城市输气管线的泄漏监测。
在首都城市建设中,工程中心开发的光纤温湿度传感系统用于北京某烟草仓库的环境参数监测;
光纤电流互感器应用于国家电网北京分公司菜市口数字变电站建设。此外,光纤传感产品的产业化
开发也有效带动了北京市光电子器件、新一代信息技术等产业的发展。
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目前,工程中心已获得国家技术发明二等奖、中国机械工业科学技术一等奖,发表论文 40余篇,
获授权专利 30余项,培养硕士 10余人。中心第一任主任、现技术委员会主任王巍研究员还被评为
中国科学院院士。
经初步统计,工程中心成立 5年来,累计实现产值 2亿多元。由于光纤传感技术在国际上正处于
方兴未艾的阶段,工程中心的多项技术成果已成功奠定了我国在该领域的领先地位。未来几年,工程
中心还将陆续有产品面世。
王学峰表示,工程中心高度重视技术的产业化布局和市场推广应用,将与多个产业链上下游企业
构筑产业技术联盟,并与国内外高校和科研机构进行合作开发,加速技术转化和产品产业化进程。
第五节 企业案例分析：天津磐石基业科技股份有限公司
一、 公司的竞争优势
（1）市场把握能力优势
公司多年以来一直在信息系统集成领域发展，直接接触最终企业用户，对市场需求有较强的认
知能力。
例如公司根据客户的需求已经开发完成的光纤智能监控系统软件综合管理平台，结合从上海复
旦智能成套监控设备有限公司采购的光纤线路安全监控系统（设备），实现了软硬件的结合，当有
非法侵入发生时就可以通过视频复合，判定事件的原因、地点等，避免盲目出警，提高效率。
（2）人力资源优势
公司有一个高效、技术性很强的专业销售团队，并且培养出一支技术全面、动手能力极强的维
护队伍，公司销售的所有产品都由自己安装维护。公司的销售人员多数是技术出身，公司也非常重
视销售人员的技术培训，所以销售人员对各自领域的产品性能都非常了解，从而可以在激烈的市场
竞争中占得先机。公司的服务队伍在长期服务的工作中，积累了非常丰富的维护经验及非常强烈的
服务意识，并通过以老带新的方法把这些经验延续下去。
（3）客户资源优势
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本公司利用光纤传感技术开发的震动光纤周界报警系统已在市场上有大量的应用，但是光纤周
界是新兴的产业，这些年正在被大家接受。客户对安防的周界产品领域投资额较大，对安全生产要
求很高，为了减低投资风险，一般会与有知名度的、经验丰富的、技术领先的服务商合作。初次合
作的项目质量和服务获得客户的认可后，有较大可能赢得客户的后续生产项目的投资。本公司客户
大都市场地位较高，资金雄厚，公司与客户建立了良好与稳定的合作关系，为业务的发展奠定了良
好的基础。公司与行业客户广发合作有利于及时掌握客户所在行业的最新发展趋势及需求，设计符
合客户个性化需求的方案，公司与优质客户合作有利于提升公司的行业知名度，为公司新客户的开
发以及新业务的拓展奠定基础。
二、公司的竞争劣势
公司业务往往对企业的资金实力有较高要求，项目周期较长，过程中公司需要垫付设备款。随
着公司规模的扩大，资金问题成为制约公司发展的主要瓶颈。公司目前融资渠道过于单一，主要依
靠银行贷款，不能满足业务快速发展和新技术研发投入加大的资金需要，对公司进一步扩大规模和
长远发展产生不利影响。公司登陆新三板后将开辟直接融资渠道，优化资本结构，扩大业务规模，
增强技术研发实力，提高公司核心竞争力。
三、 公司的主要竞争对手
（1）成利吉（厦门）智能股份有限公司
成利吉（厦门）智能股份有限公司，证券简称成利吉，证券代码 872483，成立于 1998 年 12
月，注册资本 1,200 万元人民币，公司主要以自有的软硬件技术和服务创新、推动城市智能交通
应用技术发展，为交通管理部门与智能交通行业提供项目规划与咨询、核心技术与产品开发、工程
施工与项目管理、人员培训、技术支持维护等全方位的技术服务。营业收入主要来自产品销售、技
术服务、系统工程。
（2）湖南软神科技股份有限公司
湖南软神科技股份有限公司，证券简称软神股份，证券代码 872710，成立于 2002 年 9 月，
注册资本 2180 万元人民币，公司是一家以软件产品开发与销售、信息系统集成和 IT 技术运维为
主营业务，以大数据应用安全及大数据分析为业务拓展方向的高新技术企业。营业收入主要来自信
息系统集成、软件开发、IT技术运维。
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第六节 2019-2025 年我国光纤传感行业发展前景及趋势预测
一、光纤传感技术是未来产业化发展趋势
随着经济迅速发展和治安状况愈加复杂，一些重大工程项目和重点保护区域，如机场，火车
站，军区等，都对安防提出了很高的需求。光纤传感周界安防技术，也成为业界研究的新热点。
传统的周界安防系统主要有红外对射、振动电缆报警系统、视频监控系统(采用同轴电缆，光缆)
等。传统安防技术存在性能差，误报率高，容易遭受雷击，使用铜缆等缺点，业界广泛认为，光纤
周界防范系统可以有效地克服现行周界安防系统的缺点，而且还具有监控距离长，无电磁辐射，抗
干扰能力强，可靠性高，工程施工相对简单等优点，是当前最先进的技术，也是当今安防市场发展
的主流方向。因此，不少人认为基于光纤振动传感技术的周界管理系统，将取代传统技术成为今后
的主流技术。据悉国内很多企业已经推出了自己的光纤传感安防系统。
目前光纤传感安防技术还有许多难题没有解决，光特性检测(衰减，相位，波长，偏振，模场
分布和传播时间)技术不成熟，同样误报率高，成本较高等，不能完全取代传统的红外和视频监控
等安防技术。他表示，目前正在运行的光纤传感安防系统，都是采用光纤传感和视频监控、红外对
射混合使用的手段。而且这种混合组网安防技术会存在相当长的一段时间。
据了解，在光纤传感领域，虽然相对光通信而言是一个较新的市场，但已经有很多公司展开了
激烈竞争。这其中包括了传感方向和光通信方向的公司。汪博士表示，光纤传感产业的发展和光通
信产业相辅相成，也能促进光通信产业的发展及其和向更多技术领域的渗透。例如在数字化变电站
中，随着全光纤电流互感器的使用，光通信厂商也将在智能电网领域发挥重要作用。部分厂商开始
通过提供特种光纤光缆和器件以及系统解决方案进入这一领域，一些光通信厂商也在进入光纤传感
领域试探，还有不少据信也在考虑进入。毕竟做 FTTH光纤到户系统，已经有了做光纤安防的类似
经验。这对竞争更加激烈、利润微薄的光通信产业来说，未尝不是一个新方向。
目前，基于光纤传感技术开发出来的产品已经有智能光纤入侵报警系统、通信光缆安全监测系
统、油气管线安全监测系统及光纤语音采集系统等，主要用于重要场所周界安防和石油干线沿线安
防。
二、行业未来发展的驱动力
目前，光纤传感技术开发的在线式光纤预警系统已经在公安、国安、党政专用通信、核工业、
联通有了初步应用或进行了实验应用，公司从上海复旦智能成套监控设备有限公司购买的在线式光
纤预警系统，目前市场处于空白，但是应用前景巨大。
目前我们国家的光纤网络已几乎取代了绝大部分铜缆，但是，无论是涉密的光纤网络，还是运
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营商的省际干线（连接各省的主干光纤）网络，都没有任何的防护措施。斯若登事件后国家的相关
部门已经意识到了这方面的风险漏洞，现在已有许多基层单位根据自己的实际情况，应用了公司的
产品或是提出了使用意向。但是该市场以目前掌握的资料还无法量化，所有的涉密网络连接各省市
的主干光缆几乎都是租用运营商的省际干线光纤，如果全国的保密光纤网络都有防护的需求，那么
最终一定会促使运营商的主干光缆应用在线式光纤预警系统产品。
随着光纤应用领域的不断拓展，光器件价格的下降，光纤在线监测预警监测产品的成本也会大
幅下降，最终实现光纤在线监测预警产品的广泛应用。
未来在线式光纤预警系统随着技术的提高还可以有以下应用：
三、行业发展面临的主要风险
（1）市场风险
在线监测预警的市场的竞争对手和潜在的进入者较多，随着竞争对手技术水平的不断提高以及
各项条件的逐渐成熟，公司的产品将面临激烈的市场竞争。竞争对手的增加有可能降低公司产品的
市场占有率，从而对公司盈利能力产生不利影响。
（2）技术风险
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公司产品研发所涉及的技术领域广泛、复杂程度高、研发周期较长，存在因研发资金投入不足
或市场需求预测偏差，而导致相关技术研制失败或产品不符合市场需求的风险。
（3）研发风险
主要的不确定性来自于后台分析管理软件平台，每一个行业用户对管理上的需求各不相同，存
在着能否及时理解、把握住用户需求，并快速把需求结合到产品中来的风险。
（4）核心技术泄密风险
在线监测预警行业是一个新兴行业，技术壁垒高，技术更新快，研究人员相对匮乏，供不应求
容易出现技术人员流失的现象，核心技术也容易随之流失。人员流动存在核心技术泄露的风险。
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第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 产品竞争力的相关概述
一、产品竞争力的概念
1.产品竞争力概念的产生，企业通过对竞争对手的现状与未来行动以及顾客的需求变化等的分
析，判断外部环境的变化给企业发展带来的机遇和挑战，然后制定策略以抓住机遇、应对挑战。但
随着企业外部环境的动态性、复杂性逐渐增强，这种由外及内的战略规划逻辑不再适用。需要从企
业内部寻找新的战略逻辑，产品竞争力理论逐渐被提出来。
2.产品核心竞争力的概念辨析，美国战略研究学者普拉哈拉德（）和英国学者哈
默（）在《哈佛商业评论》上正式发表了“The Core Competence of the
Corporation”一文（1990年）。比较了美国 GTE公司和日本 NEC公司 10年的发展道路，指出由于
NEC积极培养了企业的产品竞争力，因此 NEC比 GTE更具竞争优势。产品竞争力的概念在国内外学
术界尚未形成统一的看法。
（1）基于整合观的产品竞争力，这是以普拉哈拉德和哈默尔为代表的观点：产品竞争力是不
同技能、技术、职能、人员的知识整合。中国唐山法立德清真食品有限公司整合了研发、种植、养
殖、屠宰、生产、销售等多项技术和技能，从而产生了该公司的产品竞争力。产品竞争力的整合观
包括整合知识、技能以及企业的各种能力。
（2）基于知识观的产品竞争力，企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，要靠过硬的
技术和管理能力以及对新技术的学习能力。产品竞争力是具有企业特性的、不易外泄的企业专有知
识和信息，产品竞争力的基础是知识，产品竞争力提高的途径是学习，而产品竞争力的产品是学习
能力。
（3）基于文化观的产品竞争力，拉法（Raffa）和佐罗（Zollo）认为：企业产品竞争力存在
于企业的文化系统中，根植于复杂的人与人、人与环境的关系中。产品竞争力蕴藏在企业的文化
中，在组织内达成共识、为组织成员深刻理解并指导行动的企业文化为产品竞争力奠定了基础。美
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国兰德公司和麦肯锡公司对全球经济增长最快的 30家企业调研和跟踪考察，得出结论：“世界
500强胜出的根本原因，就在于这些公司善于给它们的企业文化注入活力”。
（4）基于协调观的产品竞争力，Sanchez，Heene（1996）和 Thomas Durand（1997）提出，
企业产品竞争力包括卓越资产、认知能力、程序和常规、组织结构、行为与文化五个维度，企业具
有竞争优势的关键就是整合好这五个维度。中国白酒产品之所以能够传承今古究其实质是酒的文化
品质和品质的文化协调共生、融为一体。白酒品质与文化的协调构成了其核心竞争力，借助于品牌
自身的差异性、独特性，抓住时代文化、品质特色、市场需求，协调好各个因素的关系，培育品牌
产品的市场竞争。
（5）基于组合观的产品竞争力，组合论强调产品竞争力是各种技能的互补与组合。Coombs
（1996）认为，产品竞争力是企业能力的一个特定组合。这里的能力包括企业的技术能力以及有效
结合各种技术能力的组织能力。金锣集团灵活运用产品竞争力的组合观，“软硬”并重，打造产品
竞争力。率先构建全产业链，实现了从饲养到餐桌的全面健康；通过创新发展模式，积极引进人
才，将各个优势组合，逐渐养成产品软实力、获得可持续发展。
（6）基于动态能力观的产品竞争力，动态能力理论针对企业用以积累影响学习和研究进程的
机率和方向的机制。提斯·匹斯诺和舒恩（1997）首先提出了“动态能力”的概念，是处于能力结
构的最高层，更具抽象性。使企业迅速整合、建立和重构其外部资源、技能和能力，以应对不断变
化的环境的整体能力。实现了内外部资源、组织技能和管理技能的联盟竞争整合、建立和重构。
故核心竞争力蕴涵在企业中，协调不同生产技能、有机整合多种技术。将科学管理能力、技术
创新能力、市场营销手段、企业文化等因素有机组合，使企业在本行业独树一帜、难以复制和模
仿，与竞争对手相比更能满足顾客的需求，具有开拓广泛多样市场的潜能，养成长期利润的根源。
二、产品竞争力的显示指标
产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素
的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力主要体现在 2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而
言，它的竞争力应当表现为 2个方面:一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，
谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，一个企业可能生产多种类型
的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力.值得注意的是，这 2个指标有时并不
统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。
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三、影响产品市场地位的因素
这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包
括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市
场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素
四、影响销售情况的因素
影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量.产品的生命周期为:投入期、成
长期、成熟期和衰退期.处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种
产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争.它们在功能上有所重叠，当更先进的产品
出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广.价格的高低影响销
量的大小.一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强.低价可以引来消费者，质高则
会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准
等因素都会引起产品质量的变化。
第二节 产品竞争力的本质特征
一、独创性
必须是人无我有、人有我新，与众不同。作为全球第一个实现中式快餐标准化的企业，“真功
夫”通过独创电脑程控蒸汽柜，实现无需厨师、烹饪标准化；目前真功夫又提出“60秒到手”的
快速服务口号，在整个快餐业，只有麦当劳和肯德基能达到这个水平。成功运用竞争力的独创性，
可以迅速提高企业的知名度，扩大消费群体，增强企业的产品竞争力。
二、显著增值性
产品竞争力能够对满足客户所需的价值需求作出重要贡献，从而给企业带来显著的竞争优势。
全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣致力于了解和迎合顾客需求，为婴儿和儿童提供优质、科学的
营养产品，创造了巨大的价值。相反，国内一些知名品牌的奶粉质量问题频发，就是违反了价值特
性，损害消费者利益的同时，也丧失了竞争的主动权。
三、领先性
也叫竞争差异化。产品竞争力的领先性表现在：①产品竞争力属于企业所特有；②不易被竞争
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对手模仿；③产品竞争力能够较大程度地满足客户当前的和未来潜在的需要。它随着企业的发展培
育和积淀，来源于企业文化，其他企业难以模仿和替代。例如，君乐宝乳业率先使用乳制品电子追
溯系统，能够追溯产品生产各环节的关联性信息，在问题频发的中国乳制品同行中脱颖而出，保证
了产品质量。
四、延展性
产品竞争力能够在多种产品或服务领域中应用，通过产品竞争力在新领域的合理应用能够为企
业创造更多利润。产品竞争力指引企业进入多个潜在市场，并获得竞争优势。生产出中国第一颗速
冻汤圆的三全食品股份有限公司，速冻技术就是其产品竞争力，该技术使其在速冻汤圆、速冻水
饺、速冻粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品等领域获得了成功。产品竞争力的延展性保
证了企业多元化发展战略的成功。
五、整合性
产品竞争力是与企业其他技能、能力相互配合形成一个有机的整体，在向顾客提供产品或服务
的过程中更具有优势。将外部元素与自身经营整合最具代表性的是一家名为“风波庄”的酒店，它
将武侠文化融进了菜品和酒店装修，而且体现在酒店日常的经营方式上。这种在民族性、协调性、
创新性、特色性等方面的合理整合，使“风波庄”比其它创意餐厅更具竞争优势。
六、积累性
产品竞争力是通过组织学习和知识共享缓慢积累起来的，不是通过要素市场即刻购买的。现实
中，有些企业刚开始经营就获得了超额利润，这可能是由于企业获得了稀缺性资源或者幸运地找到
新的市场契机。
七、动态性
企业必须对产品竞争力不断进行创新、培养和发展才能保持产品竞争力的领先优势。1995
年，永和大王将“24小时不间断经营”的新理念带到大陆，·但很快就被其他快餐店效仿，经营
管理能力成为快餐食品制造业必备的基础能力，而不再是产品竞争力。因此，企业为保持持续竞争
优势，必须开发动态性的产品竞争力。
所以产品竞争力的独创性、增值性、领先性、延展性、整合性、积累性、动态性七个特征。是
产品竞争力的本质特征，反映其必须具有很强的符合市场需要的内外在特征，也是养成产品竞争力
必须具有的内外在特征。
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第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择
产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用
也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所
作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在
市场上占据不可忽视的地位。
一、通过垄断形成产品力
对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价
格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从
windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得 90%以上
的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。
多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市
场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售
市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利
润。
二、知识产权和技术标准
在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销
的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞
争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。
在 IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞
争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出
手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是
大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术
的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，
部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件
好事。
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三、通过战略联盟塑造产品力
战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的
力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更
加惊人。
商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即 wintel联盟，这个联
盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放 PC机标准，与 PC行业内的硬件制
造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。
四、率先在新的技术平台推出产品
由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个
企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，
在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。
在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势
逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一
个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。
以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电
子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱
小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。
20世纪 70年代的 Intel、80年代的微软和 90年代的 Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆
性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。
五、丰富产品系列
当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手
发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就
会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市
场，也就是说，应形成完整的产品系列。
虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内
部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会
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在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。
行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得
优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系
列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈
哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的 PC机、海尔的空
调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。
六、快速推出新产品
在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出
产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重
要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身
还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待
的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续
产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新
产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。
在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细
分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否
则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。
七、更便宜地推出同质化产品
产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦
恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别
化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企
业的同类产品比竞争对手具有价格优势。
长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国
外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在 2001年和 2002年的财
务状况迅速好转，走出了 1999年以来的低谷。
在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优
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势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡。
八、品牌拉动
在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的
局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。
不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建
立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔
公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化
了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。
九、减少服务或增加服务
这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是
挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。
在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的
服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取
这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立
优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的
成功典范。
除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服
务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，
通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。
十、产品创新或进入新的细分市场
只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、
包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使
企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出
之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。
小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了 600多家连锁店，产值达到 25个亿，依靠的就是
“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。
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十一、推出更好性价比的产品
一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如
何与一流企业竞争呢?
答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企
业，都或多或少使用了这种战术。
二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界 500强排名第
一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等
性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。
十二、与客户建立关系
几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长
期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店
业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更
多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。
十三、在边缘市场方便购买
当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方
面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。
娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞
争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验
说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。
十四、增强渠道动力
增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意
用更大的力度推销产品。
当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投
入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长。
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第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业提升产品竞争力策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业提升产品竞争力策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业提升产品竞争力策略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素
对于提升产品竞争力策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于提升产品竞争力策略
误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业提升产品竞争力策
略的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点
科学的制定公司提升产品竞争力策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企
业来说，需要了解如何制定公司提升产品竞争力策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司提升产品竞争力策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司提升产品竞争力策略
公司提升产品竞争力策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展
战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内
所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在
每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响提升产品竞争力策略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司提升产品竞争力策略制定的关键因素。只有对公
司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过
程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作
企业提升产品竞争力策略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针
对企业制定提升产品竞争力策略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
对于企业提升产品竞争力策略的规划，其相关的针对人员需要对公司提升产品竞争力策略规划
的主要内容有正确的认识。一般来说公司提升产品竞争力策略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业提升产品竞争力策略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的提升产品竞争力策略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业提升产品竞争力策略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分
区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提
供决策支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为提升产品竞争力策略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做提升产品竞争力策略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞
争优势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定提升产品竞争力策略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
企业对于提升产品竞争力策略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划
出适合企业的发展战略体系。企业提升产品竞争力策略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的提升产品竞争力策略体系。企业提升产品竞争力策略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
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的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2019-2025 年中国光纤传感企业提升产品竞争力策略探
讨与建议
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题
中国食品企业与发达国家的食品企业相比，总体上处于蜕变期，面临着严峻的生存与发展问
题。
一、缺乏产品竞争力
综观国内众多食品企业，虽然偶尔也有一些企业显示出竞争优势，但绝大多数食品企业缺乏产
品竞争力，具体表现在以下几个方面：
（1）缺乏技术创新能力。产品竞争力的关键是技术创新。我国食品的专利数量、质量和产出
效益与发达国家存在较大差距，技术创新和产品创新能力低下。
（2）人才管理机制不健全。企业特有的知识凝结是产品竞争力，而知识的载体是人才。目前
我国食品企业尚缺乏人才培养意识，一些家族企业比较排外，公司治理机制难以形成科学的模式，
导致人才流失严重。
（3）盲目扩张。优秀企业大都集中资源从事某一领域的专业化经营、管理，在技术、产品、
销售、服务等诸多方面超越其他同行，在拉开差距的过程中，逐渐形成产品竞争力。我国很多食品
企业在主营业务的竞争力还不够强时，就盲目扩展，甚至丧失了原有的竞争优势。
（4）企业家形成体制不完善。目前我国的企业家产生和成长的大环境尚未形成。究其原因：
社会并未充分认可企业家对社会发展的重要作用，国有企业的企业家选拔和任用机制循规蹈矩，企
业家的劳动得不到应有的报酬，职业经理市场还不健全。
（5）企业管理不善。我国一些小的食品企业管理不完善，企业既无发展空间又无强势产品；
一些大的企业管理流程松散；一些新崛起的企业，并购其他企业难以避免管理涣散的问题。存在管
理问题的原因是：小企业缺乏培养产品竞争力的意识和能力；而大企业体制僵化，很难形成产品竞
争力。
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二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力
我国部分大型食品企业开始培养产品竞争力，且熟悉了培育产品竞争力的途径。金锣集团通过
实施人才战略，形成一套业内领先、多元化、多层次的人才建设体系，综合实力飞跃式提升。还有
如君乐宝企业通过抓企业文化来建立产品竞争力。相比之下，绝大多数中小企业、民营企业还缺乏
培育产品竞争力的意识。
这是由于一些大企业的管理层学历相对较高，通过学习国外企业的成功经验，逐渐意识到培养
和发展企业产品竞争力的重要性，且具备展开系统培训的能力。而一些得益于改革开放初期的政策
成立的中小企业，管理层文化程度不高，缺乏培养产品竞争力的意识；还有一些则不具备系统培养
的能力。
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战
中国减少关税、加大开放，对未建立产品竞争力的企业无疑是一个巨大的挑战。缺乏产品竞争
力的企业将面临被收购或者破产的危险。外国食品企业不仅通过抢占市场占有率，还利用高薪挖走
我国企业优秀人才，人才流失可造成企业已经建立的产品竞争力削弱。
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议
食品企业竞争力的形成大体有两种情况，一种是有着悠久历史的“中华老字号”，如全聚德、
狗不理、王致和等中国老字号餐饮企业，老字号的产品是经过了长久考验，自然形成的产品竞争
力，但老字号也存在着能否跟上时代的步伐，品牌维护不到位与经营思想陈旧，经营战略缺失等问
题。如何结合中国餐饮传统特点，借鉴和吸收西餐特点的创新经营模式，维持产品竞争力是老字号
餐饮业要面对的现实问题；另外就是新产生的企业，需要尽快培养企业竞争力，与“老字号”、“大
品牌”们竞争抗衡，不管是新老企业都要从以下几个方面着手来进行竞争力的培养。
一、建立创新机制体系
建立创新机制体系，包括技术创新、管理创新、制度创新等，食品企业只有不断创新，才能保
持行业领跑者的地位。
①技术创新食品企业产品竞争力的重要来源是技术创新，通过技术创新使经济收益快速增长，
进而形成企业长期的技术优势。在技术创新过程中能够培养企业成员的进取精神和团结合作意识，
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进而形成独具风格的企业文化。
②管理创新现代食品企业发展的左右手是技术和管理，技术创新和管理创新相互促进。管理创
新的内容包括：第一是观念创新。建立企业的竞争优势，寻找适应国内外经营环境的企业管理思
想。第二是组织创新。管理者和劳动者通过知识共享形成扁平化组织结构，压缩职能机构、精简人
员以降低协调成本，提高企业对市场的反映速度和满足用户的能力。第三是制度创新。制度创新是
搞好企业各种管理的基础，是企业管理创新的保障。第四是战略创新。全球化经营成为各企业创新
经营的战略，建立一套基于国际分工协作的高效生产体制和营销体系。第五是市场创新。用已有力
量挖掘潜在市场，开辟未来市场，引导消费潮流。
二、重视人才的培养
重视人才的培养，充分调动人才的积极性和创造性，增强企业对人才的凝聚力，提高团队效
率。
三、食品企业的文化提升
建设企业文化，文化建设包括学习与创新，食品企业的文化提升重在建立学习型文化。我国一
些食品企业建设学习型文化难度较大，一些企业业主害怕产品知识流失，将产品知识与技术限制在
家族成员范围内。此外，很多企业害怕员工跳槽，不愿意对员工进行智力培训或鼓励员工学习。企
业必须采取一系列开明的措施，尽快形成充满生机活力的学习型文化。
四、建立学习型组织
建立学习型组织，培育和提升员工素质是食品企业竞争优势确立、发展产品竞争力的前提。将
学习的理论成果落实到企业实际操作中，提升公司的产品竞争力。
五、提升管理水平
管理以人本管理为主逐步走向人性化、知识化、网络化。树立重视知识、重视人才、重视服务
的新管理观念。
六、优化资源配置
合理整合各种要素，培育企业产品竞争力，要将企业内部资源进行优化配置，各个因素进行不
断地再造整合组织才能养成整体的产品竞争力。
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综上所述，产品竞争力的养成是企业通过中长期发展和竞争优势依赖其自身构建、培育和拥有
的特殊资源，将管理、技术创新能力、市场营销、企业的文化知识等有机的整合，相对于竞争对手
跟更能显著的满足顾客的需求，不易被竞争对手模仿的动态能力，对市场竞争优势具有决定性作用
的能力培养过程，该能力的培养和运用是企业获得超额收益和保持竞争优势的关键。
第三节 2019-2025 年中国光纤传感行业产品竞争力策略
一、产品竞争，用户为王
和很多产品一样，市场进入低增长、低需求的“新常态”，消费信息更加透明、消费理念更加
理性的趋势已经非常明显。在无比严苛的形势下，“产品”作为核心竞争力，将成为胜败的关键。
抓住用户，抓住胜利的钥匙
因此，企业开发新产品，要围绕产品力的竞争，在互联网时代中必须贴近消费者。精美的、差
异化的产品出现在价格厮杀的市场中，而这产品竞争力的来源，在于企业对于“用户为王”理念的
认知，将“贴近消费者需求”作为核心目标，在互联网冲击下的“用户导向”时代，掌握核心科
技，抓住用户需求，就是抓住胜利之门的钥匙。
二、加快提升商品品质
这次我国光纤传感业变革的一个重要原因，就是居民日益增长的对高品质商品的需求与我国高
品质商品、高性价比商品、创新性商品供给不足的矛盾。
因此，我国光纤传感业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商
品、高性价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的
供给。随着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品
价差也将进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质
商品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升
产品品质。
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三、强调产品创造力、品质感和服务性
行业发展到今天已经不再拘泥于模式、业态之别，谁能更高效更优质地服务好消费者谁就守住
了根本。强调产品的创造力、品质感和服务性，旨在满足新时代广大消费者的美好生活需要, 充分
展现了需求的多样性和精致度。
四、需增强高端产品竞争力
中国企业迎来激烈竞争期 高端产品竞争力不强
发达国家利用品牌、设计和技术优势占领高端市场，发展中国家利用劳动力和其他生产要素的
比较优势扩大中低端市场，国家与国家间的竞争异常激烈。
虽然中国企业发展迅猛，国际市场占有率比较高，国际竞争力相对比较强，但通过对生产要
素、需求因素、相关和支持产业因素、企业组织战略因素等方面分析发现：一方面中国企业存在产
业层次较低、企业规模较小、技术相对落后！进出口结构不合理等内部问题，另一方面国内外政
策、汇率变动、技术壁垒、世贸组织规则等外部因素也在影响中国企业的出口。由此可以看出中国
企业国际竞争力还有很大的提升潜力。
五、以新技术提升产品竞争力
行业生产技术的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和
模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成
本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模
式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务
的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向
到 2027年，为满足数量庞大的中国消费者的多样化需求，个性定制产品与服务将不再是企业
的一种选择，而是必须满足的标准。
在过去的十年里，中国众多行业都在利用细分媒体推出个性化内容或开展定制化营销。但到
2027年，个性化产品和服务以及客户体验历程本身将变得常态化。其将大大改变人们购买的对象
和购买的方式：
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a)人们购买的对象：人工智能、机器人技术、3D打印和其他新兴技术将显著降低个性化产品
设计、制造和消费者沟通成本。不仅当前大众品牌能够推出定制产品，面向较小消费群体的细分品
牌也可拥有定制产品与服务。
b)人们的购买方式：在 2027年，消费者将会定期收到个性化产品与服务推送。因此，消费者
购买决定将会更加理性，更有判断意识，情感冲动和潜意识的购买决策将会大大减少。
随着个性化产品与服务日益普及，坐拥消费者数据的平台将比那些多年来收取溢价，耗费巨资
去了解消费者偏好与需求的品牌拥有更多优势。凭借技术和数据实力，平台能够以更低的成本掌握
消费者的个性化需求。因此，平台也就能够以低于品牌公司的价格向消费者提供个性化产品(有可
能是平台自有品牌)和服务。
第四节 新型产品竞争力策略运用
一、改良品种
第一，头脑风暴。广开思路和言路，寻求尽可能多的创意。创意来自生产线、科技人员、经销
商、供应商、零售商、最终消费者。
第二，甄别创意。对广泛的创意精挑细选的原则是：只保留与营销战略目标及自身能力相符的
创意。
第三，明确新品种。将保留创意发展为新品种概念，予以产品和品牌市场定位，以文字、图
画、实物等方式给予明确定义。
第四，制定新品种营销战略。
第五，经济与社会效益分析。这是对新品开发与否的最终判决。
第六，改良实践。开展科学实验，试种、试养，弄清楚已概念化的新品在技术上和商业上是否
可行。
第七，试销。将有收成的新品在局部市场试销。试销规模既取决于投资费用和风险大小，又取
决于实验费用和时间。
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第八，入市。将试销成功的新品批量推向市场。
二、品牌制胜
与国外企业相比，我国产品的品牌效应普遍低下转变这种不利局面的策略，就是走品牌创新之
路。
生产企业使用自己的品牌能树立自身形象，尤其是产品质量形象。发展中的农企要善于扩展品
牌，用成功的品牌冠在新产品名下，以此带动新品销售，这样既节省了新品宣传费用，又加快了上
市步伐。
大型企业尤其是龙头企业要善用多品牌策略。多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利
用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独
立，而又存在一定的关联，多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品
牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调备品牌的特点，吸引不同的消费者
群体，从而占有较多的细分市场。
三、绿色产品策略
开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料选择，结构、功能制造过程的确定，包装与运输
方式的采用，产品的使用乃至产品废弃物的处理等对环境的影响。
在开发绿色产品时，要强调对资源、能源的有效利用，不仅要考虑减少不必要的浪费、企业废
弃物的再利用和科学处理，而且要对减缓地球资源耗竭有所助益。绿色产品的生产制造，要从“清
洁生产”出发，尽量少用或不用有害有毒的原料和中间产品，减少生产过程中的各种危害因素；同
时，要使用无废、少废的工艺和高效设备，并立足于物料利用的厂内外再循环；要采用简便、可靠
的操作和控制系统，确保安全生产。
绿色产品是清洁产品，产品在使用过程中以及使用后不合危害人体健康和生态环境的因素；同
时，产品实体及其包装物，应易于回收、复用和再生，使之具有节材、节能、节水、低噪声、低污
染、易处理、易分解的功能。
四、标准化工业化
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为了提高档次、控制质量、规模化生产，应与工业品一样实施标准化。这样可扭转经营散、
乱、差的局面，实现农业生产工业化，大幅度提高生产经营效率。建立以标准化为基础的质量认证
体系，将确保质量有法可依。所以，标准化是提升经营效率和经营质量的创新之举。
五、改善产品组合
第一，扩张之策。发展中的农企为了充分利用人、财、物资源，并扩大机会范围和分散风险，
增强竞争实力，宜行扩张之举，即增加产品组合的宽度及深度，也即增加产品线及产品项目。
第二，伸展之策。企业改变产品定位，沿着高中低档次线伸展，就有了伸展之举。其计策有
三：一是下行路线，即原先经营高档品，现在也经营低档品；当高档品竞争激烈，增长乏力，而低
档品市场空白时，此法容易得逞。借助高档名牌形象进军低端市场容易成功，但也易损原高档品形
象；同时，被激怒的低端品经营者可能会反攻高端市场，予以报复性回击。二是上行路线，即原先
经营低档品，现在也经营高档品；当高端市场利润丰厚且增长很快，且企业有能力进军高端市场
时，此法可以采用。但此法也同样易换来原高端经营者的反击，且消费者不相信低端者有高端经营
能力。三是双向路线，即原先经营中档品，现在也经营高、低档品，它结合了上行与下行路线的优
缺点。
六、增添附加值
附加值低、增值率低、难上档次、竞争力低，影响了经销商的积极性。改变这种状况的办法是
实施深加工、提高附加值。
七、基地生产
专业化、规模化、标准化生产的最好方式是的基地生产。基地生产或农场化生产，类似工厂生
产，打破了落后生产方式，进行规模化运作，实行科学管理模式，有利于先进而科学生产方式的有
效应用，并且能产生集群效应。
八、强化服务产品营销
长期以来，企业将农产品营销重点集中于实物产品销售，但实物营销难脱服务营销，没有服务
支撑的实物营销是低水平的营销。因此，服务营销应放在与实物营销同等的地位。
传统概念中，服务是围绕产品所做的后流程业务，是“被动响应”的模式。客户有需求，厂商
才响应，这就造成了“服务是因为质量出问题”的思维定势。但在商用笔记本电脑领域，这种思维
已经被打破。越来越多的厂商认识到服务在客户体验中的重要作用，逐渐把服务从售后推向全程，
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由被动响应变成主动出击。
服务产品包括信息服务、知识服务、消费指导服务、售前售中售后服务，都围绕满足顾客的需
求展开。企业可建立“一切以客户为中心，涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系”，并将
这一服务体系贯穿到整个产品的设计、生产、销售和客户应用等各个环节。在设计新产品、规划新
流程、开发新业务时，方正科技会利用客户服务系统开展广泛的调研，将客户的需求融入服务、产
品和流程设计的前端，变被动服务为主动服务，真正实现“以客户为中心”的转变，倾听客户需
求，对产品进行研发及改进。这种“全程服务”，不仅大幅度提升了客户满意度，也使厂商与客户
的距离更加贴近。
九、质量升级
全面提高产品和服务质量，加强全面质量管理，推广应用先进质量管理方法，提高全员全过程
全方位质量控制水平。弘扬企业家精神和工匠精神，提高决策者、经营者、管理者、生产者质量意
识和质量素养，打造质量标杆企业，加强品牌建设，推动企业质量管理水平和核心竞争力提高。
十、实施六西格玛质量管理
第一，明确提供的产品和服务。每一部门、每一环节都应明确自己为下一环节的输出结果。第
二，明确顾客需要什么。第三，明确本环节需要什么经营条件。第四，明确经营过程。借助流程
图，搞清步骤、流程和方法。第五，监控。测量执行结果，发现错误，分析原因，改正缺陷，优化
方案。
产品竞争策略要讲原则，选对产品竞争策略创新路径很关键。运用科学的创新方法，可在企业
的产品策略中不断获得创新佳绩。
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第七章 2019-2025 年中国光纤传感企业全方位推进“提升产品
竞争力策略”及实施路径探讨
第一节 构建提升产品竞争力策略推进体系：稳准推进公司提升产品竞争
力策略实施
构建提升产品竞争力策略推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
一、结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发提升产品竞争力策略工作实施方
案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司和国别公司对目标和举措进
行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质
量、有成效地开展。
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制
1)加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务
部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
2)加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各
项措施部署落地。
3)加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好
工作部署调整和典型经验的总结和推广。
三、营造全员全链条参与环境
1)大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道
工作进展和取得的成效。
2)组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推
动形成全员参与的良好氛围。
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3)积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典
型做法。
4)加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现
及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第二节 产业结构层面
一、认识规律特征指导产业发展
发展光纤传感产业要对发展规律有清醒的认识。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
二、夯实产业基础促进产业健康
基于对光纤传感行业发展规律的认识，针对我国光纤传感产业重应用、原始创新不足的现状，
我国企业发展一要增加原始创新的深度，进一步提高自主创新的能力，筑牢光纤传感产业发展的战
略根基；二要保证与世界先进企业相当的、持续的投资强度；三要加强人才培养的力度，出台有利
于引进、留住、使用人才的一系列政策和举措，也包括及时出版更多、更先进的教材和参考书；四
要继续扩大国际合作的广度，通过多种合作方式来逐步建设和完善自己的产业链。
三、优化产业结构，加强技术创新
企业要建立长远发展的前瞻性战略计划，加快企业结构调整，采取积极措施，抓住机遇，扬长
避短，增强应对经济多变的敏锐性，从而实现企业健康、持续发展。
科技是第一生产力，企业必须加强科技创新、技术革新，成为高新技术投资、研究应用、技术
开发以及风险承担和利益享有的主体；积极促进企业信息化、标准化建设；加大新技术的应用以及
新材料的研究与应用。在组织结构与技术创新层面上形成独具特色的竞争优势。
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四、完善企业供应价值链
目前企业之间的竞争不断加剧，这已经不是单纯企业之间的竞争，已发展成为企业供应链之间
的竞争。供应链作为一个环环相扣的链条，其是企业从商品采购、运输、存储、配送及分销整个过
程中所包含的计划、存储、分销及服务等一系列相互衔接的活动。只有确保这相互衔接的活动环环
相扣，而且对整个过程中的各个环节进行不断完善，这样才能更好地提高企业运行的效率，确保其
能够在激烈的市场竞争中占据优势。
五、积极促进光纤传感企业的集约化建设
改变中国企业过去散、乱、无序竞争的局面已经刻不容缓，企业最终走上产业化、集约化之路
已经毋庸置疑。专业化生产是制造业的一个显著特征，各企业之间应该加强分工与协作，优化企业
组织结构，充分发挥地方政府主导作用，特别要在发展战略、投资环境信息咨询等方面发挥更大作
用。
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力
当今世界，企业产品要想走向国际，必须通过国际环保认证，只有做绿色企业、生产绿色产
品、进行绿色设计、绿色经营，才能提高企业产品的国际竞争力。中国企业必须主动通过评估自身
活动直接和间接的环境冲击，认识未充分使用资源的机会成本，前瞻性地创造有利于创新和提高生
产力的解决方案，研发能将成本降至最低的环保新技术与新工艺，着眼于消除造成污染的根源，将
改善资源生产力放在首位，把改善环境当作经济的和提高竞争力的机会，铸造中国产业绿色竞争
力。
七、提升产业战略竞争力
目前，我国城镇化发展正处在快速发展期。对于中国企业来讲，面对城镇化带来的挑战和机
遇，也需要建立类似的产业战略模式，积极推进项目的进度、成本以及质量的科学管理与控制，从
而提高产业的全要素生产效益。探索供应链内部及供应链与业主之间长期的合作关系。这种新的合
作关系将会产生新的采购和支付方式，使越来越多的供应商介入整个生命周期，提升产业战略竞争
力。
第三节 市场运营层面
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一、必须把做强做优放在更加突出的地位
近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技
术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品
牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。
因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在
更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变，
从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续
健康发展。
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争
中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际
化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为
核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、
运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要
求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用
企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销
体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名
度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。
三、以客户为导向，满足客户需求
你所做的一切，就是让你的顾客满意。
客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满
足客户需要上，包括以下几个要素：
服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解
客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需
求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客
户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产
品和服务。
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四、创新经营模式
近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济
模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、
依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预
期的先机。因此，企业的市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发
展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。
可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传
统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。
当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的
发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模
式，实现“二次创业”。
五、价值创新开拓战略蓝海
深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞
相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑
——价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全
力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。
价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心
放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造”
上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了
创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。
因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要
同时追求“差异化”和“低成本”。
而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增
加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经
济。
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需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃
运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信
仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。
六、紧跟市场发展
众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口
涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充
分挖掘城市市场的目的。
七、实施“走出去”战略
经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应
该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自
身发展的同时也使得我国经济发展更能够融入国际交易市场。
而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深
化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。
在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞
争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势；
三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信
息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励
对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海
外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。
八、坚持“五化”发展举措
一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在
产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发
展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为
客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具
有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。
二是着力推进利润来源的多元化
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企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司
生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值
的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向
好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效
控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务
的业务营销平台。
三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企
业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。
四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、
人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施数字化战略，改变传统的经营模
式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系统
的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。
五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保
护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与
社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成
部分。
第四节 技术创新层面
一、实施技术创新战略
世界一流企业的成长经历证明，一个没有核心技术的企业，是难以实现可持续发展的。只有占
领产业技术的制高点，在关键技术领域实现重点跨越，才能引领行业技术进步，在竞争中取得先发
优势。
另外，当今世界技术创新已成为一种潮流，强化以技术创新为核心的市场竞争力，提高竞争层
次，形成独具特色的竞争优势，提高企业的附加值，与高新技术接轨，己成为企业业可持续发展的
必然选择。
二、大力增强科技创新能力
我国大企业增强科技创新能力，加快技术创新的步伐，必须营造有利于创新的浓厚氛围，切实
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加大对科技研发的投入，尤其要重视根据主业发展方向确立科技创新发展路线，制定科技发展规
划；集中力量突破关键核心技术，形成一批有分量的知识产权；大力提升获取社会创新资源的能
力，建设以企业为主体，市场为导向，产学研、上下游、国内外有效结合的开放式创新体系和创新
机制，将企业发展建立在坚实的技术进步基础之上。
需要强调的是，每一次大规模经济危机往往也是产业与技术孕育变革的关键时期；每一次危机
之后的经济复苏，都离不开新技术革命的推动。当前，一些关键技术领域正处在变革前夜。由于半
导体、新材料等成熟技术加速升级，页岩气开采技术取得重大突破，分布式通讯和信息技术与可再
生能源进一步融合，智能制造、合成生物制造等全新的制造技术正在兴起，物联网、云计算等新兴
领域正在产生具有全球特征的大产业和新业态，人类将迎来以数字化制造及新材料应用为标志的新
的工业革命。我国大企业应该高度关注新一轮技术革命特别是数字化技术的发展趋势，及早谋划，
提前布局，才有希望在激烈的国际竞争中占据有利地位。
三、明确技术创新工作目标
企业技术创新目标是企业为了实现其经济效益和社会效益，依据市场需求，在技术研发上所策
定的并要达到的阶段性目的，是企业技术创新主体的主观意志与创新对象的统一体。通过技术创新
实现企业的利益目标是创新活动开展的目的，也是企业技术创新的根本动力。企业技术创新目标反
映着一个企业通过技术创新实践活动所要达到的经济预期。企业技术创新目标在本质上是企业为了
从市场上获得所期望的经济利益。它是一个涉及技术、市场、资源的复杂系统。在技术创新中虽然
每一个企业都有自己的技术创新目标，但是创新效果却明显不同。因此，策划和选择技术创新目
标，对企业技术创新具有重要意义。
四、构建高效的技术创新管理体系
探索适合自身的高效顺畅的科技创新运行机制和管理模式
学习先进企业的科技管理工作经验，探索适合企业的高效顺畅的科技创新运行机制和管理模
式，着力提升科技管理水平和服务效率，推动研发、应用、创效的有机结合，建立和完善与科技创
新相适宜的激励机制和分配机制，使科技创新富有活力。
着力推进“产品研发技术创新体系”和“持续改进技术创新体系”建设，构建“产学研用”产
业链式技术创新平台，促进创新资源的高效配置与集成，为企业升级转型提供技术支撑。
逐步建立完善的科研投入保障制度，对科研费用实施统一管理，分级使用，以确保技术创新可
持续发展。设立技术开发专项经费，用于重大科技项目的研发；依据国家技术创新相关政策进行相
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关科研投入税收减免；实施技术成果转让或输出，获取技术创新费用；此外根据相关政策，申请政
府科研经费投入和扶持。
积极开展产学研合作，以项目为载体，与研究所、大学等进行多层次、多渠道、多形式的合作
与交流，加速了科技成果向现实生产力的转化，使企业的创新能力得到了加强。
第五节 产品开发与竞争层面
一、积极进行产品开发
产品的开发不仅仅是指研发出新型产品，还包含了旧产品的改良、改进，进行产品开发时必须
选择用户需求较高的产品，保证研发的新产品或者旧产品的改良能够给企业带来一定的收益，为企
业产生一定的利润，让企业能够赢利的同时提高自己的市场竞争优势。目前为了缩短产品的研发周
期，用户往往对技术相对成熟并且已经成功使用的产品认可程度较高，企业企业在研发新产品时可
以尽量在现有成熟产品的基础上进行改良，将产品改善为用户认可的、需求量高的产品，适当进行
新产品的研发。
在进行新产品研发的过程中，根据用户的需求，某种产品能够通过研发、改善，衍生出一系列
相关的产品，通过实现产品标准化生产能够提高产品的标准化程度，这种方法能够缩短企业产品的
研发周期，进行产品开发的同时也需要考虑到市场的需求，尤其是新研发的产品必须能够满足用户
的需求，提高企业企业的竞争力。
二、产品式样竞争策略
市场竞争的第一个层次是产品式样竞争。所谓产品式样竞争，是指产品的实现手段和形式完全
相同，只是提供产品的厂家不同，产品式样竞争是用来考察竞争的最窄的视角，一般是在同一个市
场细分中进行竞争，由于只考虑那些看起来相似的产品和服务，因而各企业的产品特色价值相近，
可以视为品牌或企业之间的直接竞争。
在产品式样竞争中，客户所能够获得产品的价值要素，被细化到与产品本身相关的非常确定和
有针对性的参量上，比如住宅的产品竞争主要被细化为户型的品质、环境、地段、升值前景及配套
等要素，等等凡此种种不一而足；而竞争的焦点主要集中在具体的功能指标上，如果产品的功能指
标处于劣势，那么，吸引客户的唯一办法就是降低价格，市场形势好的时候倒不愁卖，而且价格还
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不低，但是市场环境一旦恶化，产品没有亮点也就只能通过种种手段促销最终通过降价来吸引客
户，这也就不难解释近来在市场一片观望的情况下，明的暗的折扣变相降价的营销手段层出不穷
了。
由于这一层次竞争上的产品和服务的相似性，使得竞争的手段注重销售技巧，如促销、广告手
段等的对抗，主要包括广告、价格、销售渠道和包装等方面的竞争对抗，这一层次的竞争以增加销
量和市场占有率为目标，竞争行为互动最为频繁，竞争措施易被观察和被模仿。
产品式样层次的竞争，从短期效应看，它也许是合适的，由于只考虑到短期效应，提供了一组
关系最密切的竞争，因为这时确定的竞争者恰好是那些对日常业务威胁最大的对手。但从竞争的长
远观点来看，这是一种狭隘的竞争观念，无法正确反映行业中的动态竞争机制，显然是过于狭隘
了。
三、产品大类竞争策略
就客户的观点和竞争对手的角度来看，企业所提供产品和服务的市场界定已不再是以企业对市
场的观点来确定，昔日的竞争威胁已成为直接的竞争对手，对于希望在更大空间发挥作用的企业而
言，必须更加关注产品大类竞争：这是竞争的第二个层次，它基于有相似特色的产品或服务，是一
组比较狭义的产品式样竞争者的总和。
在这类竞争中，产品或服务的形式虽有所差异，但主要功能基本相同，客户判定的价值要素也
大体一致。这时竞争的重点仍然在相应的产品功能上，客户对其价值判断仍然与产品式样竞争中无
多大区别，还是以产品性能以及价格（或投入）为主，而且其投入成本成为价值判断的重要要素之
一。如果价格是区隔市场的主要原因时，随着成本的降低，优势产品将会很大程度上形成对弱势产
品的替代，直至弱势产品走向衰退。
由于产品大类竞争基于有相似特色的产品或服务，因而可以被视为行业内竞争。产品大类竞争
虽然比产品式样竞争的范围更宽一些，但实质上仍是一种短期的市场竞争观点。产品式样竞争的业
务实际上是产品大类竞争业务的一个细分市场。只是产品大类竞争所描绘的市场比产品式样竞争所
描绘的市场层次更高，外延更大，内涵更少。虽然定义更宽一些，但还是基于一种短期市场观点，
竞争注重的是战术而非战略，值得注意的是，由于产品大类竞争的企业提供的产品不属于或不完全
属于同一细分市场，因此竞争者之间有一定稳定程度的合作默契关系。
四、产品使用价值竞争策略
随着客户的日趋成熟，产品和服务的使用者愈来愈关注产品和服务沿时空观的使用价值，即使
2019-2025 年中国光纤传感行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82
用环境的适应性费用和产品生命周期的使用价值，这就产生了使用价值竞争。它采用的是一种较为
长期的市场观点，即为满足客户同一需求的所有产品和服务，其竞争的重点放在可替代的品牌大类
上。这是由企业之外的客户而不是企业来决定的。即由客户来决定哪些产品和服务在解决自己的需
求时能够作为备选，尽管在很多时候能够满足同一个需求和提供满足相同需求的产品和服务其数量
会很有限，但在大多数情况下，如果只盯住具体形态的品牌就会忽略牌发展变化中的竞争者。
从广义上讲，一家企业并不仅仅是与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产
品或服务的其它行业企业的竞争。替代性产品不仅仅是指产品的替换。如果产品或服务具有不同形
式，但是提供同样的功能或者核心效用，那么当然属于“替代品”。但另一方面，替代性产品还包
括了那些具有不同功能和形式，但达到同样目的的产品或服务。价格的变动、型号的改动，甚至是
新的广告，都可能引起同一行业内竞争对手的强烈反应，但是同样的事情如果发生在替代性行业之
间，就很少会引起注意。关注于此类竞争，可以避免发生忽视危机和错过机会的问题。从广义上来
说这些就构成了相互竞争的替代品，在这个竞争层次上，客户判断业务的价值要素就更为抽象或模
糊，很难细化到功能上，传统单一功能指标来衡量这类型的客户需求价值要素就不合适了。
因此，对应这个层次的营销策略，应该是在根据客户的使用习惯进行针对性地产品或服务设
计，这样不断强化产品品牌与客户使用价值的联系。同时应想方设法培养客户的使用兴趣，培养他
们的使用习惯，使提供给客户的产品的核心价值体现在内容丰富多彩、各种各样的创新的个性化增
值服务上，满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要，从而对客户的使用习惯加以引导。
第六节 营销推广层面
一、坚持营销的正确定位策略
(一)多层次的客户定位
各企业应当主要面向中低端客户，兼顾对高端客户的营销策略，尤其要注重在中低端客户服务
中提升服务质量，建立客户信誉，树立企业良好口碑和形象，培育潜在大客户市场。所以说，企业
应当坚持多层次营销的市场定位，以满足大众群体消费为主，实施多层次的服务策略。
(二)品牌及服务的特质化定位
企业无论其产品还是服务，如果趋同于大众企业，那么就等于自身没有自己的特色和优势，就
不会实现差异化竞争优势，因此企业应当不断根据市场的需求变化，进行市场细分，以实现产品及
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其服务的特质、特色定位为基础，找准自身竞争优势，大力展开营销攻势，培育消费者市场。
(三)营销理念动态发展的定位
面对瞬息万变的市场，面对大众对产品需求的不断变化，企业应当以敏锐的知觉，开放的视
野，动态的思维，以前瞻性的眼光，根据消费者对市场的需求变化，及时更新营销理念，调整营销
模式，开拓营销渠道，创新营销方法。尤其要适应现代消费者的知识水平，信息获取方式的发展，
不断进行营销战略思维的调整，以新的营销理念取得客户的信任、支持、赞誉。
(四)客户沟通中的营销文化定位
营销的成败在于是否与客户取得良好的沟通，在于是否得到客户的认同。随着大众物质文化生
活水平的提高，作为消费者的客户来说，他们的消费已经由本能的需求转变为带有浓厚文化和精神
消费需求，企业的在营销中体现出的自身的文化特质决定了客户的吸引力，企业自身的文化内涵成
为与客户共同的重要通道。企业服务及其产品中所渗透出的文化特质和特色，是企业长期文化建设
的结果，它使其彰显出产品及其服务独特魅力，对客户有较强的影响力和吸引力，使得企业易于与
客户取得沟通和认同，是企业营销层次的较高境界。因此，作为企业来说，确定营销中文化定位尤
为关键。
(五)营销中的客户服务定位
营销的成败不仅在于产品的质量和营销的技巧。更在于扎扎实实的对客户的服务。因此，企业
应当树立客户至上的意识，并体现在对客户的服务中，应当确立尊重客户、方便客户、满足客户的
服务定位，与客户建立一种情感式的合作关系，抛弃那种利益为先，效益至上的经营理念。所以
说，要提高服务人员素质，不但要使他们掌握丰富的业务知识和娴熟的服务技能，更要培养他们服
务中的精品意识，提高他们关心客户、沟通客户，培育客户市场的水平，以先进的营销价值观和现
代营销理念，实现服务素养的提升。
二、注重实施营销中的品牌策略
(一)认真凝练企业品牌内涵
企业的发展在于创新，在于企业及其产品在市场中的特质和品牌特色，因此，作为企业，应当
