制 造 黏 性
一个逆市的思考
喝一杯?
一个朋友的朋友
请拨： 9-1-1
15年来,最流行的都市传说
黏性
能够让你深刻记忆并改变你的观点和行为
黏性
朋友的朋友
可信
冰浴缸纸条
具体
艳遇到丢肾
意外
恐惧
情感
简约
偷的是肾
黏性营销五步曲
黏性
意外
情感
可信
简约
具体
简约＝核心＋精练
黏性营销一步曲简约
我能与这个世界保持的距离
黏性营销一步曲简约
简约
1个核心
核心价值点
独特卖点
购房
黏
十七英里、第五园
反复诉求
黏性营销二步曲具体
优势
劣势
ＶＳ
城市中心缔梦园
中心地段
厂房吵
规模小
无园林
产品硬伤
立面低档
土地年限短
便捷／成熟
买菜购物５分钟
生活
商务办公
接送小孩３分钟
公园８分钟
上下班８分钟
口岸１０分钟
酒店会客５分钟
城市中心缔梦园
15年！
黏性营销二步曲具体
黏性营销三步曲可信
可信
关键人
权威阶层
关键联系人
购房
意见领袖
第三方信任圈
黏
东方尊峪
黏性营销四步曲意外
意外
额外附加值
产品价值意外
营销价值意外
硬件品质、居住 周期
营销手段 、营销周期
购房
黏
黏性营销四步曲意外
黏性营销五步曲情感
情感
欲望
现场情感（感受）
舆论情感（口碑）
购房
事件情感（活动）
激发购买冲动
物质 精神
金地翠园
黏
黏性营销经典案例
97经济恐慌！
负资产、裁员
香港房地产低迷
万套房子逆市推出
供严重大于需
15000跳水3000
黏性营销经典案例
海澄湖畔案例
649公倾环保海岛
黏性营销经典案例
独览迪士尼乐园
黏性营销经典案例
四大私人會所
黏性营销经典案例
“价格一直跌，我不知道现在价格是否已是最低点”
“我不肯定明天是否会失业”
“我不想再变成负资产”
等！
黏性营销经典案例
1 发展商补贴贷款利率
2 打折降价
3 零首期
依旧等!
我还是不肯定，市场上有很多选择，价格又不断地跌，还是安全一点，等价格跌到最低再买吧……”
黏性营销经典案例
看一个片子……
“小孩子的童年只有几年，是不能等的！”
“童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的”
“不一样的童年，不一样的孩子”
“父子”篇/鞋子篇/玻璃篇/过山车篇
黏性营销经典案例
同样低迷的市场
不同的营销方法
出人意料的结局
三周售磬！
黏性营销经典案例
具体
可信
动植物公园、EQ培养中心
家庭证言
系列纪实片
意外
私人泳滩、
迪士尼
简约
情感
不一样的孩子
过山车篇
父子篇
黏性营销经典案例
强
弱
不一样的童年
产品
黏性营销
消费者
竞争
逆市营销新思维
单联
并联
串联
高涨期、低竞争
平稳期、强竞争
危机期、强竞争
逆市营销新方法
所谓房地产黏性营销，通过对第三方的价值认同转接到产品，彻底改变购房者的观点或行为。
【杨 帆】
2008逆市营销新思维
黏性营销
举例:桑泰丹华府/复式产品的直观表达,从销售中心到样板楼
举例:桑泰丹华府/复式产品的直观表达,从销售中心到样板楼
对人对事的感动会产生粘性，把它粘在房子上，
愉景灣擁有四大私人會所，唯我獨尊: 國際級27洞高爾夫球會、私人遊艇會、愉景灣康樂會、及全新海澄湖畔住客會所；加上全港最大私人沙灘及多條自然行山徑
单兵＼协同＼梯队
