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汽车新零售的新思考
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汽车新零售的迫切性
经销商盈利水平下滑
前期渠道过快扩张恶果显现
中国是全球最大单一市场
年销量超2千万台，多年持续增长
2018整体汽车销量开始下滑
金9银10风光不再
2018可能是真正的转折点
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汽车新零售的起点
<品牌车企> <4S店>
• 产品生产
• 品牌传播
• 店头集客
• 完成交易
<顾客>
新零售的主角
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4S店模式的困局
5km
<品牌车企>
4S店新零售需要
品牌车企的赋能
大部分4S店销售区域周边
资源有限，难以独立开展新零售
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痛点 1：4S店对周边人群洞察缺失
• 顾客是谁？
• 顾客在哪？
• 顾客需求？
• 对比竞品？
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痛点 2：经销商集客手法仍在冷兵器时代
5km
4S店方圆5km可实施活动：
• 户外广告
• 电台广播
• 商场外展
• 打电话邀约
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汽车新零售的核心是赋能4S店开展全方位营销
<品牌车企> <4S店>
赋能
1. 数据分析 2. 锁定顾客 3. 市场营销 4. 评估反馈 5. 优化传播
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大数据时代
汽车营销新机遇
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汽车新零售—— 车企营销数字化战略
一切数据 ⇒业务化
用数据驱动决策，通过数据分析及
所得结论指导企业的业务发展方向
一切业务 ⇒数据化
所有企业业务过程数据记录下来
形成一个数据的闭环
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任务：在车企与经销商共建数字化营销体系，实现营销业务数字化
企业内部
能力在线
生产在线
产品以及
服务在线
客户在线 潜客在线
<品牌车企> <经销商> 网络潜客挖掘
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识别受众快速迭代优化
产品
发布
店头上市
价格发布
上市后
3个月
常去
教堂
长居
广州
男
基督教
28岁
金融
白领
汉族
有车
一族 天河区
月收入
5～8K
新车型DMP
目标人群
标签库
网上关注人群
首批订单顾客
首批新购车主
新竞品
上市
战胜/战败车主
新车上市前调研 店头上市监测 新车上市后验证 新竞品冲击监测
①网络关注
人群画像
②订单顾客
画像
③真实车主
画像
④战胜/战败
顾客画像
快
速
迭
代
新车调研
咨询项目
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同源网络行为数据
全网
监测
行为
洞察
精准
推送
千人
千脸
以“研究咨询 +大数据”为驱动，直至销量提升
实现‘同源数据’的全营销流程解决方案的打通
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1.收集数据
2.识别受众
3.数字营销
4.评估反馈
5.优化传播
既支持车企全国数字营销，也赋能经销商在小区域内开展
<品牌车企>
<经销商>
聚焦
全国
聚焦
城市/区域
大数据精准
营销全服务
赋能
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赋能经销商开展多样化大数据营销活动
投放时间车型潜客
投放频次 自制广告
RTB程序化广告 自发网络活动经销商/协力会
常去
教堂
长居
广州
男
基督教
28岁
金融
白领
汉族
有车
一族 天河区
月收入
5～8K
支持汽车大数据
精准营销服务
区域内
开展
支持
汽车大数据
DMP
（.自组织团购）
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DataSpark公司使命
聚焦汽车行业的新零售，
结合行业洞察与大数据应用，
提供全方位数字化市场
营销咨询与精准传播解决方案。
新能源
新零售 大数据
人工智能
AI
数 智 天 玑
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DataSpark三大智慧4S店产品
3
大数据新零售
CRM管理
2
大数据新零售
精准广告
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大数据新零售
渠道管理
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THANKYOU
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