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金林俊金林俊金林俊景景景 200820082008 年成年成年成都都都（秋季（秋季（秋季）））房交会系列推广房交会系列推广房交会系列推广
活动活动活动
执行细案执行细案执行细案
第一章 活动概述
一、 活动目的：
房交会现场适当宣传，吸引客户关注项目，
为销售收集更多的客户资源；
售楼部现场进行精彩活动，维持人气，配
合不同行销方式，促进销售；
融合房交会和售楼部现场活动，达到最佳
行销目的；
赠送礼品吸引新老客户，形成良好口碑。
二、 活动思路：
活动总体策划思路：
吸引房交会潜在客户抵达项目现场，同时通知
老客户抵达现场 通过项目现场
活动让客户感受项目品质 配合
销售优惠措施将意向客户转换成为
购买客户
三、 活动基本信息
活动日期：2008 年 9 月 28 日至 10 月 1 日
活动时间：
房交会现场 AM 09：30—PM 17：00
项目现场 AM 10：00—PM 16：30
活动地点：成都秋季房交会现场周围区域、
金林俊景售楼部现场
活动对象：房交会参观客户、金林俊景新老
业主及其亲友、成都市民等
活动内容：
房交会现场：项目举牌宣传、项目派发宣传
单、现场看房直通车、项目引导员
项目现场：老业主赠送礼品、房交会到场客
户礼品、灌篮高手、高尔夫推杆、干花 DIY、
儿童彩塑 DIY、摩天轮抽奖、相关销售配合
第二章 活动安排
一、 活动具体内容设置
1、 房交会现场
房交会现场区位图
下图是房交会现场及周围区域的卫星地图。
图中红色虚线标注项目举牌宣传路线
红色三角形代表项目派单宣传地点
红色长方块代表看房直通车停车地点
看房直通车
在紧邻喜来登酒店的体育中心门口，安排 2 辆
项目看房直通车，便于客户就近上车。看房直
通车原则上有客户上车就前往项目现场。且看
房直通车处安排工作人员或置业顾问接待，简
单解说项目，热烈邀请客户前往项目现场。在
车上为客户发放矿泉水。
车身贴有项目 logo，如下
项目举牌宣传
在房交会现场周围区域设计一条
路人聚集多、相关部门关注度低的
宣传路线。聘请 8-10 名兼职人员
手举项目 logo 牌（牌上注明看房
直通车地点），在此线路来回走动，
宣传项目，吸引房交会离场客户关
项 目
LOGO
LOGO
项目
注项目，乘坐看房直通车前往项目现场。具体线
路见上区位平面图。一面为看房直通车的和
项目 LOGO，另一面为促销信息。
走动周期 9：30——12：00，5 次来回
13：00——17：00，5 次来回
特别注意：走动宣传期间，如遇相关部门干涉，
请开发商出面与相关部门进行沟通协调，避免
造成不必要的损失。
走动派发项目 DM 单
除了走动举牌宣传项目外，在房交会周边区域
设置 3 个 DM 单派发点，每个地点 2 名兼职派
发 DM 单和活动奖券，将项目资料有效传递至
目标客户群体，促使更多的客户关注项目，前
往项目现场。兼职人员提前培训，记住基本项
目信息，能简单引导客户前往看房直通车
项目 DM 单内容：
1、活动主题
2、项目基本资料
3、房交会期间一系列购房优惠
4、看房直通车地点
5、售楼部现场正在进行趣味体验活动，更多
惊喜大礼赠送，邀请客户前往
3 个派单地点：
房地产交易中心后门区域
房地产交易中心前门区域（房地产二手交易
市场门前）
看房直通车周围（体育中心门口）
特别注意：走动派发传单期间，如遇相关部门
干涉，应及时通知项目负责人，与相关部门进
行沟通协调，避免造成不必要的损失。项目负
责人活动期间在看房直通车处等待。
特殊项目引导员
聘请 10 名口才、形象较好的兼职人员作为项
目引导员，进行专业培训，熟知项目资料。
安排引导员在房交会展场内针对竞争楼盘引
导项目目标客户群体前往看房直通车，主要
为电梯和人流的主要出入口以及竞争楼盘的
展位周围，派发活动现场抽奖券。
引导员绩效提成：成功引导客户前往看房直
通车上车，按照客户数量提成。
寻找目标客户群体方式：针对房交会上前往
金林俊景的竞争楼盘咨询的客户，如铸信境
界、成都花园、橙花风景等
特别注意：引导员着便装，分散引导，灵活
应变。
2、 项目现场
房交会处的意向客户乘坐看房直通车前往售
楼部现场，参观售楼部的同时，参加现场设置
的系列趣味活动，抽取大礼，尽可能将客户留
在现场多一点时间。
与此同时，置业顾问也会通知金林俊景老业主
现场活动信息，邀请其和亲友前往售楼部，针
对性的促进销售。
油画签到、笑脸胸贴
在项目入场处，设置主题为“金林俊景假日置
业计划”大型签名墙，签名墙由大型白色画布
制作，客户到场后，在工作人员领取油画笔，
在签名墙上以油画形式签名留念，也可任意涂
鸦。后期作为售楼部留念展示。
且工作人员向签字的客户发放本次活动纪念
章，客户凭此章参与现场活动和幸运抽奖。纪
念章做成笑脸图样。
现场赠送礼品
活动期间（9 月 28—10 月 1 日），凡到现场
的新老客户均可以参加现场组织的活动，赢取
相关礼品。
房交会期间（9 月 28—10 月 2 日）凡到现场
的新老客户均可以参加每天的“房交惠”抽大奖
活动。
此措施可吸引更多的新客户前往售楼部现场，
老业主带新客户前往现场，以便置业顾问进行
针对性销售。
所有赠送礼品均粘贴项目 logo。
现场体验活动
项目现场设置趣味游戏和体验，客户参与，
并且可获得自己制作的纪念品和小礼品。
A. 灌篮高手（户外）
租赁自助投篮机，设置多种过关玩法；过关分
数及投篮时间可自由设定。在规定的过关时间
结束时，投篮机立即停止向游戏者供应篮球，
并显示出投中篮筐的次数和成绩 。
一分钟内投入 60 个球以上者可获得小型玩偶
一个
一分钟内投入 40 个球以上者可获得运动配饰
一个
B. 高尔夫推杆（室内）
在现场摆放高尔夫练习球道，参与
者有 5 次挥杆机会，将高尔夫球
打进球道尽头的球洞中。
五次全进者可获得小型玩偶一个
三次及三次以上进球者可获得运动配饰一个
C. 干花 DIY（室内）
现场提供干花原料，来宾可发挥自己的想
象力，自由创造干花艺术品，如干花插花、干
花香囊等。完成的成品也可作为礼品赠送给参
与的来宾。
D. 儿童乐园彩塑 DIY（户外）
现场还为到场儿童准备了彩塑 DIY
活动，提供风格各异的雕像，小朋友
发挥想象力自由添色，成品可作为礼
品赠送参与儿童。此活动制作周期长，参与度
高，极大提升现场的人气。
“房交惠”抽大奖活动
房交会凡到金陵俊景销售中心的新老客户均
可以参加抽大奖活动，每天 12：00 点和下午
16：30 为抽奖时间。
奖项设置：
一等奖：价值 5000 元购房抵用券 1 名（每次
抽奖 1 名，一天共 2 名）
二等奖：价值 500 元 ZIPP 打火机 2 名（每次
抽奖 2 名，一天共 4 名）
三等奖：价值 200 元阿迪达斯水壶 3 名（每次
抽奖 3 名，一天共 6 名）
四等奖：精美相框一个
纪念奖：精美挂饰一个
背景音乐
邀请专业萨克斯、小提琴、手风琴演奏者在售
楼部内外每隔一段时间演奏轻松欢快的背景
音乐，与音响播放的背景音乐相互穿插。
美食提供
上午 11：00-13：00，现场准备美味的糕点、
水果等美食，供来宾享用咖啡、橙汁和水随时
提供。
二、 活动整体流程：（9 月 28 日至 10 月 1
日每日流程）
房交会现场：
时间 流程安排
9：00 人员、物料准备就位
9：30—12：00
兼职派发 DM 单，举牌走动宣传，引导客
户至看房直通车，接送客户前往售楼部现
场。时间灵活变动，休息时间间隔。
12：00—13：00 人员轮流用餐休息
13：00—17：00
兼职派发 DM 单，举牌走动宣传，引导客
户至看房直通车，接送客户前往售楼部现
场。时间灵活变动，休息时间间隔。
17：00—17：30 活动结束、来宾陆续离场，清理物料
项目现场：
时间 流程安排
9：00 前
所有物料、游戏道具、演员、工作人员到
位
10：00—12：00
客户陆续到达签到，自由参与现场活动、
幸运抽奖
12：00—13：00 人员轮流用餐休息
13：00—16：30
客户陆续到达签到，自由参与现场活动、
幸运抽奖
16：30 活动结束、来宾陆续离场，清理物料
第三章 活动实施细则
一、 活动人员分工
★ 氛围包装：
项目现场以鲜花作为活动氛围基调，加上蝴蝶
模型和水上莲花作为点缀。
售楼部入口用花拱门装饰，树木上用蝴蝶模型
点缀。
草坪正中设置大型花艺造型，作为包装核心。
花艺造型例图：
★ 项目现场分区：（暂无）
二、 活动人员分工
组别 负责
人
工作人员 职责
专车
组
甲方 置业顾问 2 名，
司机 2 名
接送客户前往项目现场
派单
组
兼职人员 6 名 派发项目 DM 单以及抽奖券，进行简单宣
传介绍
举牌
组
兼职人员 10 名 在指定线路来回走动，手举项目 logo 牌
引导
一界
行
甲方
兼职人员 6 名 有技巧引导目标客户至看房直通车
组
售楼
部内
甲方 置业顾问若干 接待前往看房的客户，解释当天优惠政策
签到
组
一界
行
工作人员 1 名 迎接客户，引导签名墙签到，并发放纪念
章，并向客户解释活动。
礼品
组
一界
行
工作人员 1 名 为新客户、老业主发放赠品，做好登记工
作
体验
组
一界
行
工作人员 5 名、
演员、音响师
负责现场所有活动的顺利进行，播放背景
音乐。
抽奖
组
一界
行
工作人员 1 名，
置业顾问 1 名
负责维持抽奖活动，并颁发获奖的客户相
应的奖品。
餐饮
组
甲方 宾诺咖啡工作人
员 4 名
负责现场美食、饮料的提供。
红色标注为甲方工作人员
三、 甲方需准备事项
1、活动信息发布：短信通知、电话通知、
广告发布等形式
2、房交会看房直通车及司机、置业顾问安
排
3、协调房交会兼职人员工作，与相关部门
沟通
4、活动相关设计稿、派发宣传单
5、现场花艺造型
6、现场电源提供
7、保安、保洁人员配合工作
四、 活动执行保障
1、下雨：
提前 3 天关注天气情况，如活动当日下小雨。
在活动现场准备防雨设施及棚架。
2、安全：
做好场内安全保障工作，现场保安应保障现
场持续及业主人身及财产安全。
做好现场儿童的安全控制工作，保证所有儿
童的安全。
在活动中协调相关事宜，避免活动中不必要
的麻烦。
3、器械维护：
确保现场活动区域环境整洁，对场地中布置
的绿色植物和人工草坪要注意维护。
活动安排专业的器械维护人员，对现场的器
械进行随时地检查与修理。保证活动的正常
开展。
第四章 活动费用
一、 房交会活动费用
物料费用
内容 规格 数量 单价 总价 备注
兼职人员 22 套 T 恤
服 装 印 项 目
logo
22 件 丝印
抽奖券 800
张
车牌 60cm*250
cm
2 个 写真车贴
项目举牌 60cm*50c
m
10 套 双层 KT 板表写真
矿泉水 200
瓶
贴有项目 logo
合计：
人员费用
兼职人员 16 人 14720.
00
四天
引导人员 6 人
0
四天、此价格为底薪，成功
引导一位客户将给与 10 元/
位的奖金，奖金在活动完后
以现金形式支付
工作人员 2 人
0
四天监督
合计：
费用总计
物料费用
人员费用
餐饮费用（四天）
合计（物料+人员+运输）
公关费 8%
税费* 6%
总计
注：不包括项目 DM 单费用，项目引导员费用
按绩效考核。
二、 现场活动费用
物料费用
内容 规格 数量 单价 总价 备注
签到墙看板喷
绘
8㎡ 制作，用于衬垫画布
签到墙画布 8㎡ 白色画布
签到墙看板绗
长 4m*高
2m
15m 租赁四天
架
油画笔及原料 10 支 专业油画笔
花拱门 1 套
0
制作
蝴蝶装饰 20 套 蝴蝶造型装饰
纪念章 300
张
圆形不干胶贴
项目 logo 贴 600
张
用于礼品包装上粘
贴
活动指示牌画
架
7 个 专业画架
活动指示牌画
面
80cm*60c
m
7 张 KT 板表写真
篮球机 1 个
0
租赁 4 天
高尔夫推杆 2 套 租赁 4 天
干花材料 80 套 购买
包装袋 80 个 购买
条桌 米长 10 张 租赁 4 天
彩塑石膏像 80 个 制作
颜料 12 色 4 套 购买
画笔 中、小号 160 购买
支
调色盘 80 个 购买
洗笔桶 5 个 购买
运动配饰 200
个
护腕、头戴等，游戏
礼品
小毛绒玩偶 150
个
游戏礼品
抽奖箱 1 个 租赁
ZIPP 打火机 16 个 二等奖奖品
阿迪达斯运动
水壶
24 个 三等奖奖品
相框 80 个 四等奖奖品
挂饰 150
个
纪念奖奖品
音响 1 套
0
4 天租赁
糕点 300
份
——
水果 300
份
——
饮料 300
份
——
甲方准备
合计：
人员费用
萨克斯 1 人
0
0
全天轮流演奏，共计 2 天
手风琴 1 人
0
0
全天
小提琴 1 人
0
0
全天
工作人员 7 人
0
4 天
合计：
费用总计
物料费用
人员费用
运输费用（人员+物料）
合计（物料+人员+运输）
公关费 8%
税费* 6%
总计
