【钱隆城】项目
2016年年度执行方案
深圳市同致行物业顾问有限公司
郑州分公司
2016年3月
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
区域竞争层级划分——就距离项目远近、威胁度大小等因素，与本项目存在直接竞争的有6个项
目，翡翠华庭、公园道1号、兴隆城、五龙新城、财富广场、万科城均为区域百万方大盘。
万科城
五龙新城
翡翠华庭
财富广场
兴隆城
公园道1号
万和城 恒大关庄
高新数码港
祝福红城
新芒果春天
西溪花园
领域华庭
花语里
睿智熙园
老鸦陈
盛世新天
第三竞争层级
第二竞争层级
第一竞争层级
誉森城
金科城
区域竞争楼盘价格——区域高品质项目与其他项目价格差异明显，一线品质大盘销售价格在
8500—10000元/㎡左右，区域中低端及偏远项目价格在7700—8200元/㎡以下。小规模楼盘在
6800—7500元/㎡区域未来价格拉锯较大。
直接竞品价格梯队
高层：8000-10000元/㎡
间接竞品价格梯队
高层：7700-8200元/㎡
区域竞品价格
高层：6800-7500元/㎡
区域住宅价格表现
万科城
观悦
五龙新城
翡翠华庭
财富广场
兴隆城
公园道1号
万和城
翰林国
际城
恒大
关庄
西雅图
高新数码港
祝福红城
新芒果
春天
西溪花园
领域华庭
升龙天汇
花语里
睿智熙园
老鸦陈
盛世新天
直接竞争价格
间接竞争价格
区域竞争价格
9500—1000
据不完全统计，2016年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区
域竞争压力巨大。
竞品推售统计
竞品推售统计
2016年区域项目整体营销节点基本相似——上半年集中在4—6月份，下半年集中在9—10月
及12月份。
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
项目整体价值梳理——
依据区域转型、地位位置、周边配套、自身提升附加值等，本项目将会被打造成，
生活氛围最浓，配套最齐全、升值潜力最大，宜居宜投资刚需生活居住区。
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
2016年，15亿元销售金额
解析说明：
1.金额目标分解：2016年要完成15亿元的销售金额，按照低开高走的策略整体均价8000元/㎡的价格测算，需去
化房源万㎡，去化住宅2038套；按照85%的去化率计算，需推售22万㎡。
2. 客户目标分解：完成15亿元的年度销售目标，需要认筹客户3400组，来访客户17000组，具有巨大的蓄客
压力，需要项目在现在展示、服务及渠道营销，全城拓客方面予以支持。
2016年年度营销目标分解
销售额
15亿元
住宅去化
2038套
认筹
3400组
60%的解
筹率
20%的来访转
排卡 来访
17000组
15亿
销售金额
按照85%的去
化率，
2016年，项目
需推售亿
元货量住宅
按照套均92㎡
均价8000元/
㎡
需推售万
㎡住宅，约合
2038套；
按照85%去化
率计算，
需推售22万㎡
约合2392套
2016年度营销目标分解
4月 5月 6月 8月7月 9月
时间
10月 11月 12月
首次开盘
（内购） 二批开盘（暂定） 三批开盘
阶段 蓄客期 —首批认筹 —二批认筹开盘 开盘 —三批认筹 开盘
认购 8亿/1100套 亿/475套 亿/460套
排卡 1833张 790张 766张
到访 9165组 3950组 3830组
—日均到访153组
—日均排卡14张 —日均排卡14张—日均排卡31张
—日均到访73组 —日均到访68组
计划 日
土地摘牌
9下旬
预售证证到位
9月下旬
新售楼部开放
住宅去化
2038套
认筹
3400组
60%的解
筹率
20%的来访转
排卡 来访
17000组
15亿销售
金额
样板体验开发
预计
均价
阶段7900元/㎡ 阶段8000元/㎡ 阶段8200元/㎡
2016年整体均价8000元/㎡
6月中旬土地证
到位
2016年度营销目标分解
到访渠道分解——全年17000组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格
执行渠道任务分解
2016年首开，8亿元销售金额
解析说明：
1.金额目标分解：2016年要首开8亿元的销售金额，按照低开高走的策略首开7900元/㎡的价格测算，需去化房
源万㎡，去化住宅1100套；按照85%的去化率计算，需推售万㎡。
2.客户目标分解：完成8亿元的首开目标，需要认筹客户1833组，来访客户9165组，同时考虑到首批开盘节点靠
后，应尽量前置性考虑蓄客（主要考虑线下拓客）。
2016年年度营销目标分解
销售额
8亿元
住宅去化
1100套
认筹
1833组
60%的解
筹率
20%的来访转
排卡 来访
9165组
8亿
销售金额
按照85%的去
化率，
2016年，项目
首推售亿元
货量住宅
首开均价7900
元/㎡
需推售万
㎡住宅；
按照92㎡/套计
算，
需去化1100套，
去化万㎡
住宅去化1100
套
住宅认筹
1833组
60%的解筹率 20%的来访转排卡 住宅来访
9165组
2016年首次开盘目标分解
4月 5月 6月
时间
7月 8月
阶段 蓄客期 认筹 开盘
认购 8亿/1100套
排卡 积累客户1500组积累客户1000组 1000张（500+500）
到访 2500组 2500组 4200组
阶段日均到访42组
—日均积累34组
—日均到访42组 —日均到访145组
840张
—日均排卡34张
日
土地摘牌
样板体验开放
均价 首开均价7900元/㎡
—日均排卡29张
首批开盘
备注：6月1日开始认筹需要达到500张排卡量，因此—需要积累有效来访客户2500组。
—日均积累50组
6月中旬土地证
到位
到访渠道分解——首开9165组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格
执行渠道任务分解
2016年度营销目标分解
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
项目一期产品盘点——项目一期产品以满足城市居民刚需为主，中小户型居多，以
64-75㎡的两房，88㎡的功能小三房为主，118㎡舒适三房和少量140㎡房源；
U28-01地
块
一期产品梳理
推盘节奏
2
16 15 14 13 5
4
12
6
311
17
18
19 10 7
18920
价值较低产品
2T4 2T4 2T4
2T4
2T4
2T4
2T4 2T4 2T5
2T4
2T4
2T4
2T4
2T5
2T6 2T6 2T6 2T6 2T6
2T6
价值次高产品
价值最高产品
产品价值梳理——依地块条件、产品分布来看、产品梯户比分析，可以将一期地块产品分为三个
档次：价值最高、价值次高、价值最低。
118+88+88+118
117+88+88+140
88+75+75+88+88+88
88+88+74+88+88
2T4
2T5
2T6
推盘节奏
2
16 15 14 13 5
4
12
6
311
17
18
19 10 7
18920
2T4 2T4 2T4
2T4
2T4
2T4
2T4 2T4 2T5
2T4
2T4
2T4
2T4
2T5
2T6 2T6 2T6 2T6 2T6
2T6
工程进度分析——结合整体工程节点的进度，一期工程可分为两个阶段——第一标段工程、第二
标段工程产。
118+88+88+118
117+88+88+140
88+75+75+88+88+88
88+88+74+88+88
2T4
2T5
2T6
第一标段工程
第二标段工程
2016年产品推售建议
2016年产品推售建议——考虑到产品价值与价格规律，同时结合开盘解筹率85%，因此一批需推
货量万，二批需推售万㎡，三期需推货量5万㎡。（未推货值万㎡）
价格定位原理：
I. 选择同区域同类楼盘作为对比参照
II. 选择对项目价格影响较大的因素进行对比参照
市场比较法 项目定价
参考因素选择——
开发商品牌
产品形态
社区规划
地段位置
交通情况
周边配套
内部配套
户型结构
物业管理
宣传推广
参考楼盘选择——
正弘数码港
保利永威西溪花园
公园道一号
恒大翡翠华庭
项目价格？
选择案例 权重修正 推导价格
2016年推售产品价格建议
价格建议——通过市场比较法分析，综合本项目各项因素评定，结合区域市场行情及节点
安排，本项目在不考虑证件进度问题预计客户实现8200元/㎡（毛坯）。
考虑到本项目整体工程进度及证件进度，同时结合首批开盘的任务情况，建议采取低开高走策略，2016年
整体实现8000元/㎡：
第一阶段（4—8月份）：为保证冲量和解筹率，建议首开均价在7900元/平；
第二阶段（8—10月份）：为了提升老客户信心，同时考虑到二阶段任务，建议均8000元/平；
第三阶段（10—12月份）：即考虑到年底任务冲刺，同时也为2017年开盘做准备，建议均价8200元/平。
不考虑证件进度问题，本项目2016年预计可实现均价8200元/㎡（毛坯）
注：各项目价格源2015年1-12月房管局备案，万科、恒大翡翠华庭价格减去1500元精装修价格
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
战略发展思考战略发展思考
品牌落地
业绩冲刺
品牌发展
企业腾飞
通过品牌落地、活动配合、资源嫁接、公益附加及媒体宣传，让市场
了解企业品牌，为项目营销提供助力和附加值。
2016年通过两大阶段布局，第一阶段8亿元，第二、三阶段共计7亿
元的销售业绩，轰动市场，持续热销。
通过2016年15亿销售业绩的市场影响力，让品牌与项
目很好的融合，铸就品牌发展，提升项目溢价空间
公司在业绩和品牌双重发展下，滚
动开发，奠定了企业腾飞新局面。
营销核心思考——契合本项目推售节奏，并结合营销目标的三步曲，起势、
立势、造势的规律，全盘布局营销战略。
起势：如何有效建立企业品牌并实现品牌发力？
立势：如何短期首开达到8亿元并引爆市场？
造势：如何实现全年15亿元营销目标完美达成？
营销核心思考1·品牌树立——鉴于钱隆城作为400万方综合体项目，需通过企业品牌的打
造提升市场知名度，为项目“热销”、“旺销”奠定基础。项目品牌的树立将借鉴郑州市场典
型房企的品牌建立及自身相结合。
品牌建立
名
人
效
应
全
程
拓
客
资
源
嫁
接
展
示
体
验
营销思考2 · 8亿首开——蓄客周期4个月，排卡1833张，到访9165组，首开
8亿元；数据的完成需要完善的策略指导，100%团队执行。
营销目标
首开8亿元
高数量客户目标
2050张卡，10250组访
蓄客时间短
宣传4个月，认筹2个月
项
目
首
开
营
销
策
略
• 基本动作
• 加分动作
• 突破行动
营销思考3 · 15亿目标——全年15亿元目标的达成，首开8亿完成的同时，也
需要分解基本动作、加分动作、突破动作，相互结合，相辅相成。
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
4月 5月 6月 8月7月 9月
时间
10月 11月 12月
6月中旬土地证到位
二批开盘 三批开盘日土地摘牌
9月下旬新售楼部开放+预售证到位
样板体验开发
营销分期
营销节点
营销思路
工作重点
营销主题
营销活动
媒体配合
拓展策略
品牌宣传+蓄客期 首次认筹期
首次
开盘
二次认筹期
二次
开盘
三次认筹期
三次
开盘
品牌先行，拓客全面铺开，积累
客户；同时通过明星效应+企业自
身，迅速建立企业品牌。
利用明星见面会和示范区开放等营
销节点，制造万人集中共赏钱隆城
临售开发+品牌发布会
利用首批和二次热销势头，再次拔
生项目形象和知名度，顺势启动三
次认筹和开盘热销
利用首批开盘热销势头，并结合传
统热销季节，顺势启动二次认筹和
开盘热销
日团队进场 启动认筹+学校签约 二批认筹
三批认筹
售楼部开放团队进场，物料筹备、
外展点出街、渠道出街、拓客执
行，线下活动拉客
全城拓客，外展、客户认筹、洗客、
景观示范区开发，大量蓄客；客户
梳理，开盘组织
全城持续拓客，外展、客户认筹、
洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘
组织
全城持续拓客，外展、客户认筹、
洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘
组织
“福”启中原，“晟”誉郑州
超悦全程，只待钱隆城
我是邓超，我在钱隆城
钱隆城VIP会员全城招募 钱隆城VIP会员全城招募
钱隆城开盘劲销13亿元
拜祖活动
临售开放+发布会
醉美地铁行
4—5月 郑州24小时夜市
启动认筹+学校签约
样板体验开发+明星见面会
6—7月周周乐活动
首批开盘活动
暖场活动；
文化营销
节点营销
拓客、圈层
暖场活动；
文化营销
节点营销
拓客、圈层
报广、围挡、户外、道旗、外展、
网络、微信、广播
短信、围广、报媒、候车亭、大牌、
派单、网络、电梯框架、外展、微信、
电商
社区巡展、商超巡展、商圈外展、
call客等
call客、大客户拜访、客户会、社区
巡展、企业拓展、圈层营销、商圈
外展、竞品拦截
短信、围广、报媒、候车亭、大牌、
派单、网络、电梯框架、外展、微信、
电商
短信、围广、报媒、候车亭、大牌、
派单、网络、电梯框架、外展、微信、
电商
call客、大客户拜访、客户会、社区
巡展、企业拓展、圈层营销、商圈
外展、竞品拦截
call客、大客户拜访、客户会、社区
巡展、企业拓展、圈层营销、商圈
外展、竞品拦截
2016年营销总目标——全年认购目标15亿元，首开目标8亿元.
钱隆城2016年营销总控
首次开盘（内购）
重点阶段执行
（4月—7月）
9165组到支持
17
个
城
中
村
拓
客
3
个
商
超
巡
展
100
万
资
源
回
访
6
场
大
活
动
3
家
电
商
上
线
100
万
自
媒
体
圈
客
到访渠道分解——首开9165组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格
执行渠道任务分解
2016年度营销目标分解
钱隆城2016年首次开盘前任务渠道分解
钱隆城2016年首次开盘前任务渠道分解
【推广执行】——项目认筹前2016年4月—6月，前期品牌+产品宣传，树立
项目形象和口碑
推广阶段：品牌塑造期
推广目标：福晟品牌塑造，提高品牌和项目的知名度
渠道组合：
线上——报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播
线下——社区巡展、商超巡展、商圈外展、call客、福晟春节年会、春节突击
活动配合：市区外展开放，福晟品牌发布会、拓客跟进，活动配合
推广主题：祈“福”耀中原，“晟”誉郑州
“超”悦全城，只待钱隆城
4 5 7 8 9 10 11 126
月度营销目标：
1、团队完善：进场、项目价值点梳理，培训、考核等
2、推广物料设计定稿及制作：涵盖项目VI系统，导示系统、基础物料（纸杯、纸抽、信封、手提袋、档案袋等），
户外大牌、单页、系列形象报广等设计、定稿及制作；
3、推广渠道接洽及确定：推广渠道，如纸媒（大河报）、户外大牌、主流网络、外展点、公交站台（站牌）的接洽
及确定，自媒体（微信、微博）平台的建设等。
4、拓客/call客团队建设及工作推进：人员配置与岗前培训，建立管理/考核/奖惩制度，及时获取客户资
源，编制拷客/拓客工作计划，有针对性开展工作
5、临售开放：临时售楼部开放及战略发布会筹备与组织。
6、拓客目标：1000组有效到访。
7、外展点设立：针对周边各个区域人群集中的地方进行外展点的设立。
4月份工作计划及执行
重
点
营
销
动
作
4月份工作计划及执行明细
17个城中村拓客——首先第一步针对项目周边所有城中村进行派单拓客。
拓客执行
① 大榭村
② 丁楼村
③ 东史马
④ 郭庄村
⑤ 祥营村
⑥ 贾庄村
⑦ 水牛村
⑧ 北里村
⑨ 大里村
⑩ 洼刘
k 秦庄
l 兰寨
m 南流
n 瓦屋里
o 陈庄
p 孙庄
q 老俩河
1 3
6 11
2
57
8
9
1
0
12
13
14
15
16
17
设置外展点—— 建议以高新区及中原区为主，启动高新区丹尼斯、王府井、中原万
达、嵩山路丹尼斯等4个外展点
工作时间：2016年5月
1日前到位，持续至客户入
会
工作目的：广泛传递
项目信息，挖掘和收集客
户信息
工作周期选择：蓄客期
及强销期
拓客人员选择：以销售
和兼职为主,每个展点派2-
3名工作人员
楼盘要提前蓄客重，
通常在营销中心尚
未正式对外开放之
前，外展点就成为
一个重要的展示窗
口，起到了前期宣
传及蓄客的作
曼哈顿
王府井
国贸360
本案
丹尼斯
售楼部开放+品牌战略发布会
活动主题：品牌战略发布会
活动时间：2016年4月23日
活动地点：营销中心
活动内容：结合售楼部开放（礼品
赠送+节目表演），结合品牌战略合
作，并通过各大媒体进行发声，迅
速传递项目声音。
活动执行
喜迎拜祖，誉美中原
活动主题：喜迎拜祖，誉美中原
活动时间：2016年4月1日——4月9日
活动内容：通过微信平台抽奖环节，参与钱隆城微信拜祖抽奖活动，并在4月9日直
接去售楼部兑换奖品；也可以通过属于个人真实信息（姓名+电话）参与。
战略目的：
需客户期积累客户+借势公益活动传播项目知名度。
活动执行
舌尖上的绿色
钱隆城绿色蔬菜特卖会
活动主题：舌尖上的绿色
活动时间：2016年4月——7月（周末两天）
活动内容：与中牟等地菜农直接联系，在营销中心外出举办每周/两一次的绿色蔬菜特
卖会，并通过广播宣传等渠道，重点针对高新区和北三环区域客户，提供绿色蔬菜。
战略目的：
提高品牌公信力，积累区域客户群。
活动执行
绿色采摘季公益行
钱隆城，让郑州市民畅享绿色
活动主题：绿色采摘公益行
活动时间：2016年4月——7月（周末两天）
活动内容：联合私家车及其它广播电台进行全城报名采摘，同时也通过项目微信报名，
统一组织采摘。
战略目的：
提高品牌公信力，积累客户群。
活动执行
5月份工作计划及执行
月度营销策略：
1、活动上线，窄众媒体、软文宣传跟进，宣传企业及项目，树立市场品牌形象。
2、线下精准渠道拓展、拓客等，多渠道积累客户。
3、启动CALL客计划，达到海量蓄客目的。
4、“0”元办理护照。
月度营销目标：
活动的筹备与组织，窄众媒体/拓客/CALL客线下活动推进，到访客户1500组
5月份推广工作计划及执行
户
外
分
布
科学大道 瑞达路
化工路
雪松路
长椿路
西三环
公
交
站
台
分
布
莲花街
科学大道
冬青街
梧桐街
化工路
瑞达路
枫杨路
雪松路
西三环
阶段性（4月—12月）选取郑州地铁站郑州城区各大商圈核心位置设置户外媒体
以树立企业形象为主，拦截刚需客户群（为储集足够量的刚需客户）
指向性高新区最强的户外媒体选址建议
郑州地铁站二七广场
王府井百货 中原万达
5月份【CALL客团队组建】——组建专业电话CALL客团队：售楼部开放前、认筹蓄客到开
盘强销，每天定时定量进行电话邀约，提升客户到访量
5月份call客、拓客工作计划及执行
5月【拓客工作】——客户陌拜·高新区教育医疗机构
工作人员：4名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂）
工作时间：2016年5月15日—2016年5月31日
工作安排：
1.针对项目情况，确定郑州市高新区潜在客户所在各个教育和医
疗机构
2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关
形象展示手册，与客户进行深谈，了解目标人群资料，了解目标
人群意愿，辨别意向程度
工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客
户资料，填写客户级别卡进行分类
拓客人员选择：以销售员为主
拓客范围：与项目品质相同、相
近的竞品；同区域周边项目以及
周围成熟社区
工作目的：针对性的截杀周边竞
品的客户、社区陌拜积累客户
工作安排：
1.详细分析区域市场整体情况，
通过对项目的剖析来确定项目周
边的主力竞品
2.详细了解竞品项目近期销售情
况，以及与待推广项目比较的优
劣势
3.在短时间内弄清客户的主要诉
求，抓住客户的诉求介绍项目优
势
4.团队配合尽量将客户带至项目
案场实地讲解
5月份【拓客工作】——竞品项目客户拦截
竞品项目 成熟社区
万科城
观悦
五龙新城
翡翠华庭
公园道1号
万和城
翰林国
际城
西雅图
高新数码港
祝福红城
新芒果
春天
西溪花园 花语里
睿智熙园
盛世新天
莲花苑
学府花园
锦绣苑
紫薇小区
益民小区
金色家苑
快闪（畅享五一醉美风景）
钱隆城恭贺地铁2号线通车
活动主题：畅享五一醉美风景
活动时间：2016年5月1日——5月3日
活动内容：在地铁2号线开通当天，组织3个美女组图（每组20人），3种统一
服饰（钱隆城LOGO+抽奖活动二维码），并要求美女与乘客合影。
战略目的：
借势活动当天各大媒体的宣传力度，趁机将项目宣传出去，并积累客户。
活动执行
豫福中原、100万红包
活动主题：豫福中原，100万红包
活动时间：2016年5月
活动内容：通过微信平台运作，借助插件，100万红包分10万个，客户抢红包必须注
册自己真实信息（姓名+电话）
战略目的：
短期迅速达到积累上万客户资源。
活动执行
极地之行，海洋展
活动主题：极地之行，海洋展
活动时间：2016年5—7月
活动内容：通过少量极地海洋生物作为噱头，注重现场包装，打造一个郑州近郊游的
首选之地。
战略目的：
短期迅速达到积累上万客户资源。
活动执行（备选）
月度营销策略：
1、线上线下齐头并进，宣传甲方企业、项目、活动及入会信息
2、强化“100”元入会，最大化锁定广众客群
3、线下扩大精准渠道拓展，海量蓄客
4、扩大外展范围，强势蓄客
6—7月月度营销目标：
扩大拓客、外展、Call客范围，引起市场高度关注，强势蓄客，使到访客户10000组；
排卡1833张
6—7月份工作计划及执行
6—7月份推广工作计划及执行
6—7月份call客、拓客工作计划及执行
蓄客期——0元办护
4月1日——4月30日，针对高新区、北三环附近、中原区等人群较为集中的区域，同时启
动商超巡展，通过赠送小礼品，开始“0元办钱隆城护照”。
认筹期——100元入会
5月1日——7月16日，我们采取低门槛100元即可入会，短期引爆市场，大量蓄积客户，7
月16日——7月23日对前期客户进行梳理升级，由100元/人升级为20000元/人。
开盘期——20000元购房
7月30日当天针对已经升级客户，直接摇号选房，当天只需换收据，无需交钱，加快选房
流程。
签约期——首付分期（两年四期）
首付共分为四期，第一期开盘后一个星期内直接签约无需交钱；第一期年内补交40000
元/套，第二期1年内补齐40000元/套，第三期年内补交40000元/套，第四期2年内补齐
20%首付即可。
策略支持
低门槛吸客——在首开价格的门槛上，项目需采取“一低到底”——0元办护照、100
元入会、20000元购房。
老业主圈层拓客——针对已经认筹、认购客户圈层进行激励拓客。
好邻居分享计划：从6月1日认筹的同时，同步启动好邻居分享计划——凡是认筹客户能够
成功引导朋友排卡，并在开盘时成功选房者，均奖励1000元现金/丹尼斯购物卡。
全民营销：认筹启动时，同步启动全民营销，针对高新区、中原区、金水区等各案场置业
顾问，通过邀请集中看电影等方式，加入钱隆城全民营销群，直击案场置业顾问，并对成
功认购的推荐人给予1000元/套的现金/丹尼斯购物卡奖励。
微团购：为最大限度的促进销售，配合渠道开发，项目可推出“微团购”政策，以“10人
成团”营销噱头，给予额外购房优惠，吸引企业、团体客户“团购”，同时根据“团购”
量的增加，给予不同等级的优惠
策略支持
低价入市——在首开价格上，项目需采取“低价入市”、“低开高走”的价格策略，按照畅销项目
首开价格低于周边正常售价300-400元/㎡的测算，以7900元/㎡（毛坯），低于客户预期的价格，
吸引人气，促进销售
低开高走低开高走
先声夺人、吸引市场视线，引起关注，迅速地聚集起人气；
低开高走，通过价格提升，使前期购买者感到物业升值，形成良好口
碑；
可以使开发商在物业的推广过程中占据主动，有较大的策略调整空间。
小幅频调小幅频调
价格调整时变动幅度不要太大，适当多调几次，形成小步快跑的态势。
灵活付款灵活付款
根据客户的各种理财需要多设计几种付款方式以供选择。
储备后手储备后手
适度地将好的物业、最优惠的付款方式留到最后，做到分段销控和分
段促销。
策略支持
6—7月【CALL客客源】——郑州主要金融财经机构客户资源：
客户获取方式：通过购买交换等方式，获得郑州金融机构中小客户资源及该机构职工及中层管理者信息
获取到位时间：6月1日
call客时间：6月1日——6月15日，共计15天
效果预估：较便捷的在郑州市金融圈宣传项目，引起置业、投资新热点。
中国建设银行
中国工商银行
交通银行
中国银行
中国农业银
行
中信证券
广发证券
国泰君安证
券
中国银河证
券
中国黄金
长安保证担保
银行
证券
投资
担保
河南投资担保
6—7月【CALL客客源】——整合合作行业的客户资源：
客户获取方式：通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客户资源。
获取到位时间：6月14日
call客时间：6月15日——6月30日，共计15天
效果预估：提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。
搜房网
腾讯房产网
河南和谐汽车销
售
中德宝汽车销售
河南维佳汽车销
售
河南大地装
饰
河南金博大装
饰
居然之家
红星美凯龙
大河网
媒体
装饰
家居
汽车
4s店
6—7月【CALL客客源】——外延区域企事业单位客源：
•客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域（金水/郑东/管城等）省市企事业单位资源，
深度挖掘其他区域高质量意向客户
获取到位时间： 7月1日之前
call客时间： 7月1日—— 7月15日，共计 15 天
效果预估：能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户
省市企事业单位名称
1、金水区政府
2、管城区政府
3、河南省政府
4、郑州人民医院
5、河南省人民医院
6、金水区城市规划局
7、省国土资源局
8、招银大厦
9、报业大厦
10、河南百达贸易有限公司
11、河南省邮政公司
12、黄河勘测规划设计公司
13、郑州人民广播电台
14、中国平煤神马集团
15、郑州大有燃气有限公司
16、河南投资集团有限公司
17、新东方前途出国
18、河南影视集团
19、河南省豫剧三团
20、联大教育集团
21、金博大律师事务所
22、河南省建设集团有限公司
23、河南大河律师事务所
24、河南电视台
25、河南中青国际旅行社
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1.天地湾
2.鑫苑逸品香山
3.国基家天下
4.家和万世
5.普罗旺世
6.圣菲城
7.大河龙城
8.盈家水岸
9.美景花郡
10.美之上
11.波尔多小镇
12.正弘蓝堡湾
13天下城
14.正弘旗
15正弘锦绣国际
公寓
16.鑫苑名家
17.绿地百合
18.建业联盟新城
19.开祥御龙城
20.建业贰号城邦
21.怡丰新都汇
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22.华林都市家园
23.通利紫荆尚都
24.宏益华香港城
25.天伦琥珀名城
26.罗马假日
28.中亨都市家园
29.金印现代城
30.恒升府第
31.曼哈顿广场
32.首座国际公寓
33.力宝前城
34.长城康桥花园
35.方圆创世国际
36.美景鸿城
37.新蓝钻
38.正商城
39.橡树玫瑰城
40.金海京江花园
41.亚星盛世家园
42.帝湖花园
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拓客人员：40位拓展人
员，1名策划及1名管理
人员整体把控，
策划：负责数据统计工
作。
车辆：根据客户意向由
片区拓展置业顾问负责
客户到访
地点：安排的指定拓客
扫街片区。
形式：竞品拦截，扫街
派单，动线堵截。
仪容仪表:
统一项目logo贴不得穿
着太随意；
6—7月拓客·客户陌拜——针对郑州市中高端成熟入住社区行销拓客
工作人员：10名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂）
工作时间：2016年7月15日—2016年7月30日
工作安排：
1.针对项目情况，确定郑州市中高端成熟社区
2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行交流，了解目标人群资料及意愿，辨别意向
程度
工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类
6—7月【CALL客客源】——郑州重点百货及购物中心：
•客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取郑州市区重点百货及购物中心会员客户资源，深
度挖掘区域内意向客户
获取到位时间： 7月 1日之前
call客时间： 7月 1日—— 7月 30日，共计30天
效果预估：能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户
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郑州重点百货及购物中心名称
1、二七广场
2、二七万达
3、中原万达
4、金水万达
5、瀚海北金商业广场
6、丹尼斯百货（花园路）
7、国贸360商场
8、丹尼斯七天地
9、升龙又一城
10、丹尼斯（科学大道）
11、丹尼斯全日通
12、麦德龙
13、红星美凯龙
14、紫荆山百货
15、锦艺王府井
16、华润万象城
17、丹尼斯人民路店
18、大商千盛生活广场建设路店
19、天旺广场
20、博金商贸城
21、沃美莱购物广场
22、千盛生活广场天明路店
23、郑州宝龙城市广场
24、大商千盛生活广场京广路店
25、嘉百惠购物中心
名校签约仪式
钱隆城“0—18岁”全程名校计划
活动主题：名校签约仪式
活动时间：2016年6月1日
活动内容：学校代表、区政府代表、公司领导发言，各大主流媒体宣传报道。
战略目的：
第一打造高新区第一个 “0—18岁全程名校计划”社区
第二冲击排卡量，提升意向客户的价格心理预期。
活动执行
明星见面会
推广主题一：“超”悦全城，只待钱隆城
推广主题二：我是邓超，我在钱隆城
活动主题：明星见面会
活动时间：2016年6月12日
活动内容：样板区开放+明星见面会，营造样板区开
放的万人盛世规模
明星合作关键：肖像权+荣誉居民+房屋折抵等
战略目的：重在两个阶段宣传
阶段一： 认筹期——“超”悦全城，只待钱隆城
阶段二：強销期——我是邓超，我在钱隆城
活动执行
快闪
活动时间：2016年5月——7月
活动内容：夏天到来，建议定期有钱隆
城组织项目特有的全城快闪活动
活动执行
活动执行
活动时间：2016年5月——7月
活动内容：在样板区打造郑州24小时不
打烊夜市，结合今年奥运主题特色
中原24小时夜市之城
全城派送
活动时间：2016年5月——7月
活动内容：结合拓客，有特色骑行队和
特色派单对组成，既能拓客，又可营造
话题。
活动执行
1 市场环境分析
5 2016年营销战略思考
7 营销费用排布
3 营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系
2 项目价值点梳理
4 2016年推售节奏建议
6 2016年营销策略执行
营销费用核算——按照2016年钱隆城销售15亿元的销售目标，按照“线下拓展主导，线
上推广辅助”的营销策略，制定年度推广计划，全年营销费用约1904万元，占销售总额
的%
