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诸葛亮的一封信
——保险营销的十大启示
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诸葛亮写给儿子的一封信
夫君子之行，静以修身，俭以养德；非淡薄无以明志，非宁静无以致远。
夫学须静也，才须学也；非学无以广才，非志无以成学。
怠慢则不能励精，险躁则不能冶性。
年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及！
大约1700年前，诸葛亮写给儿子的一封仅有86个字的信，就已经告诉我们有关个人理财、自我增值、发展保险事业及如何做好一个业务主管的十大启示。
一个成功的主管一定要具备理性和冷静。现代人生活忙碌，但是在忙乱中一定要有时间静下来思考人生方向，检查是否满意目前的收入以及自己的团队，如果不满意，就该思考自己下一步该如何做。
我们今天的决定会影响未来的日子。
1、
宁
静
的
力
量
理财的第一步就是要学会存钱，有的寿险从业人员虽然保险事业经营得好，赚钱很容易，但是他们辛苦所赚的钱却无法节省下来。
幸福的人生就是同时拥有三样东西：时间、精力、金钱。一个人年轻时虽然拥有很多时间跟精力，但是却没有钱；努力工作到中年，虽然已经赚了一些钱，但是却没有时间；到了老年时，虽然有钱和时间，却没有精力了。所以现在要学会节俭存钱，让自己可以在最佳退休年龄——45岁时退休享福。
存钱的绝招是：收入-储蓄=支出；而不是一般人旧有的观念：收入-支出=储蓄
2、
节
俭
的
力
量
人生在不同的阶段有不同的需要，所以对自己的未来应好好的做计划。寿险从业人员最危险的就是没有目标、没有计划。
明确计划只是个开始，坚守自己所定的策略、目标才是重点，切忌定个远大计划却慢慢地执行，不运用策略。
3、
计
划
的
力
量
经营保险要专业，寿险从业人员必须不断进修和学习。保险业是一个非常好的社会学习课堂，每天都可以向客户学习、向公司的伙伴学习，通过不断的学习获得不断的进步。
从事保险业不单为了赚钱、为了成功，也为了培养好的学习习惯促使自己不断向上提升。
4、
学
习
的
力
量
从业人员不断增加收入、扩大组织以及不断提升对客户的服务是非常重要的。
好的业务员善于将陌生客户变成好朋友。当客户变为从业人员的好朋友时，他就会成为你推广保险的大使，当客户有朋友要买保险时，客户会第一个想到你。
一个人如果满意自己昨天的成果，就不会去改变自己；反之，则会力求改变自己，增加自己的力量。
5、
增
值
的
力
量
未来保险市场的发展趋势就是快速的变化。
做事快人一步，才会有更多的时间去修正及改善，进而达到理想的结果。
6、
速
度
的
力
量
“千金难买好习惯”，每一个将保险事业经营的好的从业人员，他们都会有一个很好的习惯。
心理学家说：“思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运”。
因此，经营保险事业养成“好习惯”非常重要。
7、
习
惯
的
力
量
管理好自己的工作习惯与时间，善用每一天。
一个好的业务主管应该要花更多时间在业绩好的同仁上，而不是浪费时间在一些麻烦的伙伴身上。业绩差的同仁要见业务主管时，需先向主管的秘书预约时间。
8、
时
间
的
力
量
想象力比知识更有力量。从事保险业需要有非常好的想象力，去规划、策划你的未来，有想象力你才会去追逐更远大的目标。如果自己不去发挥想象力，那将无法知道自己可以走多远、飞多高，目标也模糊不清。
顶尖的保险从业人员不只是将保险当作他们的事业，还将保险当作他们的信仰。也会一旦有了信仰，而就会有远大的目标，保险事业自然也会做得好。
9、
想
象
的
力
量
简单和重复地做以下事情：每天去拜访客户、每天关心客户、给客户好的服务，请满意的客户推荐更多的客户，如此将能让自己每月都能成交保单。
10、
精
简
的
力
量
