外汇经纪人培训教程
(外汇基础部分)
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1992年索罗斯狙击英镑获利10亿美元
索罗斯预期英镑脱离欧洲货币体系而贬值;
以10亿美元做保证金,借入并抛出相当于100亿美元的英镑;
1992年9月8日，英镑/美元高点为;
1992年9月16日，英国宣布脱离欧洲货币体系;
至9月23日,英镑/美元低点为,两周之内贬值15%;
量子基金获利:100亿*10%=10亿美元.
巴菲特做空美元218亿
巴菲特自2002年开始做空美元,
2002-2004累计获利亿美元;
2005年亏损亿美元;
最近三年累计获利20亿美元.
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外汇市场与我们
外汇市场就在我们身边
人民币升值与外汇市场
11月巴黎骚乱与外汇市场
2004年，杭州萧山区外贸企业因欧元升值损失3亿元
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7月21日人民币升值对外汇市场的影响
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7月21日人民币升值对外汇市场的影响
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11月法国巴黎骚乱对欧元的影响
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2004年欧元升值16%
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一、国际外汇市场简介
外汇市场的庐山真面目
行情与报价
图形与指标
24小时实时新闻
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国际外汇市场的五大特点
以美元为中心的浮动汇率体系
以银行为中心的市场运行机制
以国家信用为核心的市场基础
以投机为目的的市场驱动机制
全球主要金融市场的联结纽带
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以美元为中心的浮动汇率体系
非常1+6
美元
欧元
英镑
瑞郎
日元
加元
澳元
其它
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以美元为中心的浮动汇率体系
1971年，美国宣布美元不再和黄金挂钩，布雷顿森林体系解体，诞生以美元为中心的浮动汇率体系；
基本汇率（basic rate):美元和其它货币间的汇率
交叉汇率(cross rate):非美元货币间的汇率
七大主要货币及国际标准代码：
美元（USD）、欧元（EUR）、日元（JPY）、 英镑（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUD
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以银行为中心的市场运行机制
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以银行为中心的市场运行机制
参与者：以外汇银行为主体，还包括中央银行、外汇经纪商和客户共4类；
交易时间：每周5天，每天24小时循环运行
交易中心：东京、伦敦、纽约
活跃时间：北京时间晚9——11点
报价方式：双向报价，同时报出买价和卖价
交易额：通常以10万美元为基本单位
信息工具：路透社终端（Reuters)等
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以国家信用为核心的市场基础
从黄金、白银到纸币
纸币的信用依赖于国家及政府的信用
国家信用来自该国的综合实力
信用的相对性
政治、经济局势的变动影响国家信用
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以投机和避险为目的的市场驱动机制
交易量１9０００亿美元／日，仅１％和贸易相关；
政府、央行、跨国公司、银行、保险公司、基金、个人等形形色色的参与者；
和国际政治、经济局势的点滴波动息息相关。
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全球主要金融市场的联结纽带
外汇市场
股票市场
贵金属市场
商品市场
债券市场
能源市场
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二、国际外汇市场上的投资工具
即期现货外汇交易
外汇保证金交易
外汇期货
外汇期权
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即期现货外汇交易
指外汇买卖成交后，交易双方于当天或两个营业日内办理交割手续的一种外汇交易方式
不受金额、币种限制，最常见的交易方式
国内银行开办的“个人外汇买卖”即属此类
单向实额交易
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即期现货外汇交易实例
某公司张经理准备8月到英国读硕士学位,学费及生活费需1万英镑,但其手中只有美元,遂通过中国银行按当日即时汇率18500,以18500美元兑换10000英镑.
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外汇保证金交易
又称外汇按金交易，杠杆外汇交易
投资者与银行或经纪商签定合同，买卖一定数量的标准化外汇合约，按合约价值缴付一定比例的买卖保证金，根据汇率变动结算盈亏的交易方式
外汇市场最普及的投机工具，适合从基金到个人等不同类型的投资者
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在线外汇保证金交易简介
自1997年,在线保证金交易已经成为外汇投资的主流方式和国际标准;
在线交易平台;
实时报价、实时新闻、实时图表；
实时成交、实时回报、实时损益报表；
24小时交易、18个货币对、3-20点点差；
最低300美元开户金、1-200倍融资、双向交易、有限风险保证
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保证金交易实例
保证金交易实例
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保证金交易实例
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保证金交易实例
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保证金交易实例
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外汇期货
1972年诞生于芝加哥商品交易所（CME）的分支机构国际货币市场（IMM）
通过交易所进行的外汇交易
标准化合约、公开交易
保证金方式
适用于对冲或投机
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外汇期权
双方就未来某一日期按特定价格买卖特定数量外汇的权利进行的交易
可以在交易所或银行间进行
买卖权利而不是义务；
权利的价格称为期权费
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三、怎样有效开展外汇买卖业务
开展外汇买卖业务的意义
交易量是外汇买卖业务的核心
推升交易量的三种途径
外汇服务行业基本情况介绍
推动业务发展的基本手段
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开展外汇买卖业务的意义
刺激外汇存款增加，或遏止外汇存款流出；
增加中间业务收入，创造新的利润增长点；
降低外汇存款利息成本；
打造品牌和队伍，迎接外汇业务大发展的挑战！
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外汇业务大发展的契机
人民币升值
人民币实行浮动汇率
QDII
外汇衍生产品的发展
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交易量是外汇买卖业务的核心
收入=交易量*点差
支出=固定成本摊销（在线交易系统的开发费）
点差的竞争是有限度的，不能无限降低。
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推升交易量的三种途径
总交易量
人均交易量
客户数
人均交易寿命
银行品牌号召力
增值服务吸引力
资金量
交易频率
杠杆比例
理念培训
习惯培训
辅助工具
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增值服务的基本类型
技术分析软件
实时行情和财经新闻
实时行情分析与操作指导
外汇操盘手培训
理财服务
网站信息服务
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推动业务发展的基本手段之
增加客户数量
两大要素：潜在客户基数和转化率
增加客户基数的方法：广告、讲座、论坛、
提高转化率的方法：增值服务的吸引力、沟通技巧
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推动业务发展的基本手段之
提高平均交易量
降低点差，提倡短线操作
举办交易大赛，奖励交易量
培训短线交易技巧
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推动业务发展的基本手段之
延长交易寿命
对优质客户进行集中专业培训：理念和技巧
发掘优秀客户，培养明星客户
培训使用辅助决策工具
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