电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年电子元器件流通市场前景及趋势预测 .....................................................................3
第一节 电子元器件流通行业监管情况及主要政策法规 ....................................................................3
一、行业主管部门、监管体制 ......................................................................................................4
二、行业主要法律法规及政策 ......................................................................................................4
三、相关法律法规、行业政策的影响 ..........................................................................................7
第二节 电子元器件流通行业进入壁垒 ................................................................................................7
一、数据壁垒 ..................................................................................................................................7
二、规模壁垒 ..................................................................................................................................7
三、技术壁垒 ..................................................................................................................................8
四、专业人才壁垒 ..........................................................................................................................8
五、资金壁垒 ..................................................................................................................................8
第三节 2022-2023 年中国电子元器件流通行业发展情况分析..........................................................8
一、电子元器件流通/分销领域概览 .............................................................................................8
二、电子元器件流通/分销领域主要参与方及供应关系 ...........................................................10
三、电子元器件流通与产业互联网融合发展情况 ....................................................................11
（1）概览 ......................................................................................................................................11
（2）电子元器件分销领域主要创新型企业竞争情况 ..............................................................13
（3）国内电子元器件流通/分销领域发展情况 .........................................................................14
第四节 2022-2023 年我国电子元器件流通行业竞争格局分析........................................................16
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................16
二、行业内主要企业与同行业可比公司 ....................................................................................17
第五节 企业案例分析：云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司 ..........................................20
一、竞争优势 ................................................................................................................................20
二、竞争劣势 ................................................................................................................................22
第六节 2023-2028 年电子元器件流通下游电子元器件行业发展情况............................................23
一、半导体器件行业发展情况 ....................................................................................................24
二、集成电路市场发展状况 ........................................................................................................25
三、分立器件、其他半导体器件市场发展状况 ........................................................................29
四、被动器件行业发展现状 ........................................................................................................32
五、连接器行业发展现状 ............................................................................................................35
第七节 2023-2028 年我国电子元器件流通行业面临的机遇与挑战................................................36
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................36
（1）国家产业政策支持，为行业的可持续发展提供了有力保证 ..........................................36
（2）电子元器件下游需求的不断增长，为行业发展提供了良好支撑 ..................................36
（3）大数据、云计算等新兴技术的推广，为行业发展提供了新技术基础 ..........................37
（4）国产电子元器件品牌的崛起，为行业发展提供了新的市场发展机遇 ..........................37
二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................37
（1）服务应用场景待挖掘 ..........................................................................................................37
（2）复合型人才缺乏 ..................................................................................................................37
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第三章 电子元器件流通企业员工情绪管理及策略..................................................................................38
第一节 员工情绪劳动类型 ..................................................................................................................38
一、尽心尽力型 ............................................................................................................................38
二、有心无力型 ............................................................................................................................38
三、力不从心型 ............................................................................................................................38
四、心力交瘁型 ............................................................................................................................39
第二节 企业员工情绪管理方案 ..........................................................................................................39
一、从管理者角度 ........................................................................................................................39
二、从行政角度 ............................................................................................................................40
第三节 如何管理情绪化员工 ..............................................................................................................41
一、Aware 识别情绪 ...................................................................................................................41
二、Accept 接受情绪...................................................................................................................41
三、Analyze 分析情绪.................................................................................................................42
四、Adjust 调整情绪 ...................................................................................................................43
第四节 员工负面情绪管理方法 ..........................................................................................................45
一、体现以人为本的企业管理思想 ............................................................................................45
二、建设良好的企业文化 ............................................................................................................46
三、提供人性化的员工服务 ........................................................................................................47
第五节 管理不同类型服务业员工情绪劳动策略 ..............................................................................47
一、管理尽心尽力型员工的措施建议 ........................................................................................48
二、管理有心无力型员工的措施建议 ........................................................................................48
三、管理力不从心型员工的措施建议 ........................................................................................49
四、管理心力交瘁型员工的措施建议 ........................................................................................49
第六节 调动员工情绪策略 ..................................................................................................................50
一、留心观察 ................................................................................................................................50
二、文化建设 ................................................................................................................................50
三、师傅和学徒分级教育 ............................................................................................................51
四、两种制度弥补教育不足 ........................................................................................................51
五、文化信息调动工作激情 ........................................................................................................51
六、抓好细节 把工作做到最佳 ..................................................................................................52
七、菜肴出品前 ............................................................................................................................52
八、每日工作时间表 ....................................................................................................................52
第四章 电子元器件流通企业《员工情绪管理策略》制定手册..............................................................54
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................54
一、动员 ........................................................................................................................................54
二、组织 ........................................................................................................................................55
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................55
一、学习方案 ................................................................................................................................56
二、研究方案 ................................................................................................................................56
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................57
一、制定原则 ................................................................................................................................57
二、注意事项 ................................................................................................................................58
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................59
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................61
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一、战略结构组成 ........................................................................................................................61
二、战略制定流程 ........................................................................................................................62
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................63
一、具体方案制定 ........................................................................................................................63
二、配套方案制定 ........................................................................................................................65
第五章 电子元器件流通企业《员工情绪管理策略》实施手册..............................................................66
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................66
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................66
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................66
二、实施方案 ................................................................................................................................67
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................67
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................68
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................69
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................70
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................70
第一章 前言
情绪劳动，是指个体管理自身情绪而展现出的公众可见的面部表情和身体姿态。影响情绪劳动
的因素有很多，其中，当个体拥有高情绪智力时，往往能更轻松地付出情绪劳动，工作时应对自
如，从而使顾客感受到真诚的服务。另外，当个体对组织的认同感高时，也会愿意为组织付出情绪
劳动，在工作中积极与交流互动，为组织创造更高的效益。
那么，员工情绪有哪些类型？以及针对这些不同类型服务业员工，如何进行管理？调动员工情
绪？
下面，我们先从电子元器件流通行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年电子元器件流通市场前景及趋势预测
第一节 电子元器件流通行业监管情况及主要政策法规
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），电子元器件流通所属行业为“F51批发业”大类
下“5193互联网批发。
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一、行业主管部门、监管体制
目前，国内电子元器件及分销行业基本上遵循市场化的发展模式，各企业面向市场自主经营。
政府主管部门主要对市场准入、市场交易行为进行管理和监督，行业协会则履行自律规范和协调指
导行业发展等职责。
政府主管部门主要包括国家工信部、国家市场监督管理总局、海关总署等。其中，国家工信部
主要负责制定关于电子元器件行业的政策与规划，对产业布局与产业发展方向进行宏观调控，推进
产业结构战略性调整和优化升级，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并
组织实施，指导行业质量管理工作等。与此同时，针对产业互联网领域，国家工信部还承担组织实
施产业规划和政策，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订技术规范和标准并组织实施，指导行
业质量管理工作等职责。国家市场监督管理总局负责监督管理市场交易行为和网络商品交易及有关
服务的行为。海关总署负责全国海关工作、海关监管工作、进出口关税及其他税费征收管理、进出
口商品法定检验、海关风险管理、国家进出口货物贸易等海关统计等。
电子元器件流通所处行业的主要行业协会包括中国电子元件行业协会、中国互联网协会等，主
要职能是促进政府主管部门与业内企业间的沟通，制订并实施业内规范和自律公约，充分发挥行业
自律作用等。
二、行业主要法律法规及政策
（1）主要法律、法规、规范性文件
电子元器件流通所处行业的主要法律、法规、规范性文件包括《中华人民共和国数据安全
法》、《中华人民共和国电子商务法》、《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国对外
贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《网络交易监督管理办法》、《互联网信息服务管理办法
（2011修订）》等。
（2）主要行业政策
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三、相关法律法规、行业政策的影响
一方面，电子元器件领域系制造业的基础，是国民经济的重要组成部分，电子元器件分销行业
是实现电子元器件在市场间有效配置的核心领域，对电子制造产业的发展和创新有着重要意义；另
一方面，产业互联网是互联网在产业流通、生产、服务全流程的深化应用，能够有效实现供应链协
同创新，促进了资源配置效率优化，是推动制造业转型升级的重要手段。近年来，我国政府出台了
一系列鼓励电子元器件流通行业与产业互联网深度融合的发展规划、政策和指导意见，有效推动了
包括电子元器件领域在内的产业互联网的快速发展，在降低下游采购成本、提高效率、优化资源配
置等方面具有良好社会意义。公司高度专注电子元器件分销领域与产业互联网的有效结合，相关鼓
励政策为公司的发展带来了良好的生产经营环境和发展机遇，有助于公司进一步快速发展。
第二节 电子元器件流通行业进入壁垒
一、数据壁垒
数据与业务场景的有效结合，是提升产业互联网服务电子元器件分销在内的实体经济研发、生
产、流通等各个环节效率的关键，也是综合竞争力的重要来源。在电子元器件分销与产业互联网融
合领域，大数据可以应用于用户需求挖掘、物料匹配、产品替代推荐、交易授信、物流仓储、生产
制造等全业务流程的多个场景中，实现对用户需求的精准把握，高效匹配供需资源，提高运营效
率。大数据的积累与应用能力已经成为业内企业竞争的关键要素。
数据资源的积累需要以一定的业务规模为基础，并依赖长期的沉淀和探索,根据业务发展的需
求，在运营产生的海量大数据中提炼出覆盖产品信息、市场需求信息、供应商信息等多方面、多维
度的高价值关键数据资源，形成标准化的数据库资源。对于行业新进入者而言，很难在短期内获得
海量优质数据资源的积累。因此，本行业具有较高的数据壁垒。
二、规模壁垒
在电子元器件分销与产业互联融合领域，企业的盈利能力与所能连接的上游供应能力和下游客
户资源有密切关系。通常只有当企业达到一定经营规模，企业才能够实现盈利。同时，行业还具有
较为显著的“马太效应”特征，大量的供应商与客户将吸引更多的用户聚集，随着时间的推移将促使
业内领先企业持续扩大优势。另外，随着供应商与客户的逐渐增多，业内企业将可以快速积累产业
链各环节的海量数据，运用大数据、云计算等新兴技术打通产业链中的物流、信息流和资金流，并
在此基础上通过不断拓宽业务领域、提升服务水平的方式增强用户粘性。
对于新进入者而言，由于运营前期需投入大量的开发和运营费用，再加上用户拓展难度较大且
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耗时较长，导致企业发展初期面临较大的经营压力。另外,运营前期数据匮乏，缺失增强产业洞
察、资源整合等服务能力的核心动力，也加大了其持续吸引用户的难度。因此，本行业具有较高的
规模壁垒。
三、技术壁垒
一方面，产业互联网在服务电子元器件分销及相关制造业领域时，其建设与运用涉及网络通
讯、软件工程、系统集成、信息安全等各方面的基础性技术支持，及与大数据、云计算、物联网等
多领域技术的跨界融合；另一方面，产业互联网立足于垂直产业，业内企业需在深刻理解电子元器
件分销及相关产业特征、商业模式、信息技术等基础上，有效整合各类设计、生产和市场资源，促
进产业链上下游的高效对接与协同创新，确保互联网及相关技术在不同场景中的深度融合应用。因
此，如何将互联网技术与新一代信息技术深度融合，加快数字化转型，并全面拓展在研发设计、生
产制造、供应链管理、远程运维、客户服务等产业链环节中的场景应用，真正实现为产业赋能，成
为对行业新进入者的壁垒。
四、专业人才壁垒
电子元器件分销与产业互联网融合涉及到 IT、通信、产业链等诸多领域，对从业人员的综合
素质要求较高，部分岗位往往需要互联网技术、产业链知识兼备的复合型人才。由于目前我国产业
互联网行业仍处于快速发展阶段，市场上人才供给并不充分，复合型人才大多集中在行业领先企业
中；同时，高素质复合人才需要在长期技术研发和市场竞争中培养，新进企业难以在短期内培养出
一批既深入理解垂直细分产业，又掌握相关技术的人才团队。因此，本行业具有较高的人才壁垒。
五、资金壁垒
在电子元器件分销与产业互联网融合领域，企业开展的基础是相关系统和架构，形成市场竞争
力的核心是包括数据中台、协同制造、仓储物流、供应链金融等配套服务水平。新进入者一方面需
要在业务运营初期投入大量的资金，搭建完善的技术架构并不断迭代更新，另一方面，在经营的过
程中需要持续在配套服务等领域加大投入，构建企业护城河。除此以外，新进入者在初步布局后，
将直接与已积累大量客户资源、具备规模效应的行业先行者竞争，面临前期无法盈利或盈利难以维
持后期正常运营投入的境地。因此，本行业具有较高的资金壁垒。
第三节 2022-2023年中国电子元器件流通行业发展情况分析
一、电子元器件流通/分销领域概览
在电子元器件领域，由于品类极为丰富且下游需求多样，采购订单相对分散，上游生产端通常
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难以完全直接对接海量下游需求。因此，在电子元器件上游原厂与下游需求方之间通常存在一个规
模巨大的流通市场，其中，分销商在其中发挥了重要作用，具体情况如下：
目前，约 44%的电子元器件采购规模系下游电子产品制造商直接与原厂进行采购，主要采用该
模式的主要下游厂商（通常称为“蓝筹超级客户”，主要为大型电子制造商）占电子产品制造商比重
约 1%,剩余 56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，99%以上的电子产品制造商主要采用此
方式采购物料,在流通领域，分销商承担了极为重要的角色。
具体而言，全球电子元器件流通领域中主要公司包括艾睿（Arrow）、大联大控股
（WPGHolding）、安富利（Avnet）、文晔科技（WTMicroelectronics）、富昌电子
（FutureElectronics）、TTI、得捷电子（Digi-Key）、贸泽（Mouser）等，其中三大分销商艾睿
（Arrow）、大联大控股（WPGHolding）、安富利（Avnet）2020年合计营收近 700亿美元、2021
年合计营收突破 800亿美元。从地域来看，主要厂商均来自于北美、西欧和东亚。目前，中国大陆
外的主要的电子元器件分销商情况如下：
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近年来，随着电子产业的快速成长，中国大陆也不断涌现出包括中电港、泰科源、深圳华强、
信和达、唯时信、力源信息等在内的一批大型电子元器件分销商。
二、电子元器件流通/分销领域主要参与方及供应关系
在传统电子元器件流通领域，根据是否取得原厂授权，分销商通常可分为授权分销商、独立分
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销商（通常也称为“贸易商”）等，具体情况如下：
近年来，随着互联网技术、人工智能算法等技术的兴起和应用不断深入，电子元器件流通领域
涌现出一批具有特色的产业互联网商城。通过有效利用新兴技术，电子元器件领域产业互联网 B2B
商城打破了传统流通渠道中主要以人工服务为主、效率较低的问题，较好解决了难以高效、低成本
为海量中长尾需求提供优质服务的问题，能够以较低的服务成本为海量中小批量/中小企业现货需
求订单（中长尾需求）提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务，
从而有效促进了电子产业的降本增效，成为电子元器件流通领域的重要发展趋势。
目前，电子元器件产业链主要供应关系情况如下：
三、电子元器件流通与产业互联网融合发展情况
（1）概览
在传统的电子元器件流通领域，不同的细分市场通常依赖不同的分销渠道,具体情况如下：
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在上述背景下，电子元器件领域的 B2B线上商城应运而生，并不断渗透,较好地解决了现有行
业痛点。产业互联网是指利用信息技术与互联网，通过对传统产业进行数字化、智能化改造，充分
发挥互联网在生产要素中的优化和集成作用，从而提升行业上下游交易、融资、物流仓储等各个环
节的效率和安全性，实现更优的资源配置并降低运作成本。通过与产业互联网深度融合，能够较好
地解决传统分销模式下无法有效服务中小批量订单的问题：
1、价格高、搜寻沟通成本高：通过提供可视化、数字化方法，产业互联网线上商城能够有效
对接需求端和供应端，客户可以在商城上搜索查询物料基本信息、库存信息和价格信息等，极大降
低信息不对称，能够压缩交易链条，从而降低产品价格和搜寻成本，同时客户还可通过沟通工具进
行实时技术和商务沟通，提升客户体验；
2、假货多：传统分销模式主要以线下方式开展，现货分销商良莠不齐，客户常面临质量不可
靠甚至假货（包括翻新货）的问题。产业互联网线上商城通过线上渠道开展业务，交易透明度大幅
提升。部分优秀线上商城在严格筛选供应商，并对进料进行严格把关的基础上，将信用传递至下
游，这种信用担保不单包括产品质量，还包括交期和价格承诺等，上述措施极大提升客户的信任，
降低甚至杜绝了假货问题；
3、难以一站式购齐：在研发、打样、项目评估、小批量生产中，BOM表需求物料成百上千，
通常需要专业的采购员和专业的供应商配合方可高效完成,工作非常繁琐、专业且极为耗费时间，
传统分销商难以覆盖较为全面的物料品类，而线上商城可以汇集丰富的境内外供应商信息和 SKU数
据，数据丰富度远超过传统分销商，能够较好地实现一站式购齐；
此外，利用人工智能搜索引擎和神经网络智能算法等技术方法，产业互联网商城还能够利用自
身积累的数据资源优势在元器件选型、推荐、需求预测、授信、质检、报关等业务场景中的应用，
极大地提升产业效率。例如，公司开发的 HiBOM选型工具具有智能化程度高、识别准确度高、匹配
完成度高、匹配速度快的优势，用户仅需将 BOM物料表上传至公司商城，即可实现对 BOM表物料的
快速、准确选型和最优货源匹配，极大提升了产业效率。
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基于上述优势，近年来，电子元器件分销领域与产业互联网融合发展势头迅猛，国内陆续涌现
出包括云汉芯城、立创商城、华强电子网、ICGOO等在内的一批优秀创新型企业。从发展历程上
看，主要公司起步于电子元器件交易线上化趋势，目前已处于综合发展阶段，各发展阶段情况如
下：
（2）电子元器件分销领域主要创新型企业竞争情况
近年来，电子元器件分销与产业互联网融合发展的创新型企业快速成长，根据电子元器件行业
权威咨询机构一一国际电子商情发布的“2020年中国电子元器件分销商 TOP35营收排名”显示：除传
统分销商外，目前已有多家主要以产业互联网模式开展电子元器件分销业务的公司进入前 35大。
其中，云汉芯城、立创商城、ICGOO排名分别为第 23位、第 28位、第 29位。2021年，国际电子
商情发布的“2021年度中国本土电子元器件分销商营收排名”中显示：云汉芯城排名进一步提升至了
第 19位。2022年，根据国际电子商情发布的“2022年度中国本土电子元器件分销商营收排名”，云
汉芯城排名上升至第 15位。整体而言，电子元器件分销和产业互联网融合领域在未来仍具有较好
的发展机遇和市场前景。
从经营模式上看，国内企业在开展业务方面有 2种主要模式，分别为数据合作模式和仓储备货
模式，两种模式情况和特点如下：
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（3）国内电子元器件流通/分销领域发展情况
电子元器件品种和型号极为丰富，SPU数量以亿计数，下游应用广泛、需求多样，一方面，上
游原厂相对集中，生产模式通常以批量化规模生产为主，且需要一定的刚性生产制造周期。基于服
务成本、专业化分工等因素，大型的上游原厂难以高效、完整覆盖下游需求；另一方面，下游需求
方以电子产品制造商为主，主要专注于产品研发和制造，受市场因素影响，需求端经常呈现短期或
长期的波动，与供应端产出存在一定错配。在上述背景下，在上游原厂和下游需求方间存在一个规
模巨大的流通市场，由分销商（在传统电子元器件流通市场，分销商群体主要由授权代理商和独立
分销商组成）协助原厂完成产品市场开发和客户技术支持工作，并为下游客户提供供应链服务，同
时调节电子元器件市场库存，起到类似“蓄水池”的作用，从而完成电子元器件在不同市场、不同区
域、不同供货期限的调配。目前，约 56%的电子元器件采购规模（金额）主要依赖分销商渠道，而
高达 99%以上的电子产品制造商主要采用此方式采购物料。
随着中国电子产业的不断成长，国内的电子元器件分销市场也呈现快速增长趋势。自改革开放
后出现的以中电港前身中国电子器材有限公司等为代表的第一批电子元器件分销商后，电子元器件
分销市场快速发展，21世纪以来，由于市场竞争的日益激烈和国家政策的大力推动，国内分销行
业进入了整合发展期，中电港、泰科源、深圳华强、力源信息、信和达等代表性公司逐渐占据较高
的市场份额，并在各自擅长的产品分销类别拥有较强的竞争力，但整体而言,相较于海外市场，行
业头部企业市场占比仍然较低，2021年，国内前 3大、前 10大分销商市场占有率分别低于 5%、
10%，市场中存在大量的电子元器件分销商为电子制造业提供服务，呈现出集中度较低的局面。
近年来，行业发展逐渐呈现出多元化、专业化、数字化等趋势。在多元化方面，一些分销商开
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始向产业链上游的原厂、下游的代工厂延伸，向半导体研发设计、PCBA智能制造等领域拓展；在
专业化方面，分销商基于自身技术的积累沉淀，以及对上游电子元器件产品的深度了解，为下游客
户提供包括电子元器件选型、技术咨询、产品开发等多种增值服务，开始为下游客户提供更加细致
的技术支持和服务，帮助客户解决设计、生产、供应链等方面的难题；在数字化方面，随着大数据
和人工智能技术的发展，线上分销趋势凸显，成为解决传统分销模式中难以较好服务中长尾订单需
求等问题的主要创新模式。在上述背景下，以云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司、华强电
子网、立创商城等为代表部分的线上分销企业经营规模出现了快速增长，2022年，根据国际电子
商情发布的“2022年度中国本土电子元器件分销商营收排名”，云汉芯城（上海）互联网科技股份有
限公司排名第 15位，系上榜的企业中排名第一的线上分销企业。
由于电子元器件整体市场规模庞大，门类极为丰富，不同市场调研部门和政府部门对于电子元
器件的定义各不相同，同时，电子元器件从上游设计、中游制造到下游流通跨度较大，各环节均有
增值活动，不同机构出具的报告中市场规模数据也会存在一定差异。由于未查询到权威部门出具的
关于电子元器件分销市场规模的直接数据，依据①《中国电子元器件行业“十四五”发展规划》中关
于“十三五”电子元器件主要分支行业销售额完成情况（不含半导体分立器件和真空电子器件行业）
的数据和年平均增长率，以及②世界半导体贸易统计协会（WSTS）关于全球半导体器件市场规模和
各年中国占比数据等相关权威数据合并统计，同时，根据部分市场统计数据对于分销占终端规模
56%的比例进行合并计算，国内电子元器件分销市场规模从 2015年的 万亿元成长至 2022年的
万亿元，具体情况如下：
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第四节 2022-2023年我国电子元器件流通行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
在电子元器件流通领域，主要参与者包括授权分销商、独立分销商以及主要以产业互联网线上
商城开展业务的创新型企业（以下简称“产业互联网线上商城”）等，产业互联网线上商城与授权分
销商、独立分销商等在产品交期、品类丰富度等方面的特点具有较大差异，具体情况如下：
从上图可知，产业互联网线上商城特点包括品种丰富、且主要聚焦短交期订单，与其他市场参
与者存在较大差异，具体而言，产业互联网线上商城与其他参与者间的竞争格局情况如下：
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二、行业内主要企业与同行业可比公司
国内电子元器件分销市场存在规模较大的大型分销企业，也存在海量的中小型分销商。由于未
查询到权威部门出具的关于电子元器件分销市场从业企业的基本情况，通过公开渠道查询：国内经
营范围内包含“电子元器件销售”，且所处行业为批发与零售业的企业（经营状态为存续）共计
万家。从上述信息可知，国内电子元器件分销市场参与者众多，存在海量分销商群体。
从市场集中度上看，国内电子元器件分销市场集中度较低，市场整体持续处于充分竞争状态
（详见下图）。2020-2022年，前 3大、前 10大和前 25大企业市场占有率均分别低于 5%、10%和
15%，除上述大型企业外，剩余中小企业的合计市场占有率超过 85%，市场较为分散，具体情况如
下：
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具体而言，2022年，国内前十大电子元器件分销企业及主要以线上分销方式开展业务的云汉
芯城（上海）互联网科技股份有限公司、华强电子网的营收规模情况如下:
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在同行业可比公司选择方面，公司选择已申报境内 A股 IPO,主要以中小批量长尾需求为主的
线上分销商华强电子网作为可比公司之一。此外，由于尚无其他电子元器件线上分销或以中小批量
电子元器件订单为主要服务对象的上市公司，为了更好进行对比，公司主要选择经营规模或经营品
类较为接近的电子元器件授权分销上市公司作为可比公司，包括力源信息（300184）、润欣科技
（300493）、商络电子（300975）、雅创电子（301099）等，可比公司的基本情况如下：
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第五节 企业案例分析：云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司
一、竞争优势
①大数据资源与数据应用能力优势
自 2011年线上商城上线至今，公司沉淀了丰富的数据资源，坚持“一切业务在线化，一切业务
数据化，一切数据业务化”的发展理念，以大数据为公司发展的重要驱动力，积极探索大数据在业
务场景中的应用，充分挖掘数据价值,在大数据资源和数据应用能力方面具备较强竞争力：
目前，公司已经从积累的数据资源中提炼出标准化的 3,万 SPU产品数据、9,万
条参数替代关系数据、万条国产替代关系数据、万型号的进口报关分类数据、
万型号的元器件质检信息数据，并形成了元器件产品信息数据库、替代关系数据库、元器件生产数
据库、元器件商品信息数据库、网站交互数据库、业务数据库以及元器件进口、物流、仓储、质检
信息数据库。公司不断探索数据与业务场景的结合，将大数据应用于 BOM智能选型、替代产品推
荐、国产器件替代推荐、产品进口报关、元器件质检、客户授信、备货计划、客户回访、DFM三维
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仿真模拟、SMT贴片等多个业务场景，提高各业务环节的运营效率，保障物料的持续高效供给，并
实现业务范围的拓展，对 PCBA业务等提供大数据支持，有效提高 SMT产线的生产程序编制效率，
为客户缩短试产周期，提高研发试产效率。
②领先的业务中台信息化系统建设
为快速响应业务需求、提高系统迭代效率，公司自建了专业研发团队，自主研发了涵盖销售、
采购、报关、仓储、物流、PCBA等在内的全业务流程信息化系统，已打造业内领先的业务中台信
息化系统，公司内部及合作伙伴能够实时高效共享业务信息，充分提高运营效率，支撑公司业务快
速发展。
具体内容请详见本节之“一、公司主营业务、主要产品及设立以来的变化情况”之“（七）公司
产业互联网领域系统技术架构”。
③强大的互联网服务能力
通过自身积累的海量电子元器件大数据库，充分利用大数据、人工智能等技术方法，公司不断
迭代优化面向用户的互联网服务能力，搜索引擎可支持每天上百万级的搜索量，并能够实现快速、
精准匹配。报告期内，公司搜索匹配率维持在 90%左右，能够较好地满足用户对电子元器件搜索和
采购需求。为了更好提升客户一站式采购体验，公司陆续开发了一系列高效服务工具，以 HiBOM为
例，该工具为 BOM智能选型 SaaS软件，具有智能化程度高、识别准确度高、匹配完成度高、匹配
速度快的优势，用户仅需将 BOM表（物料清单）上传，即可实现对 BOM表物料的快速、准确选型和
最优货源匹配，极大提升了使用体验。
HiBOM选型工具基于 BOM知识库，利用自然语言解析处理技术与专家规则相结合的方式，突破
格式限制，能够实现对不同形式 BOM表的高效解析，识别准确率达到 90%以上。与此同时，在系统
架构上采用 Kubernetes容器化的部署方式，具有高可用与弹性伸缩能力特征，实现 BOM文件单行
解析效率时间不超过 300ms，以 100行 BOM文件计算，平均解析与匹配时间约为 45秒。此外，结
合公司积累的元器件替代关系数据库，该系统还可为客户提供缺货物料的替代推荐。2019年 8月
上线以来，HiBOM选型工具上传的 BOM单数呈现快速增长趋势，从上线初期的月均 4,000个增长至
2022年近 万个（峰值），一定程度上体现出公司面向用户的互联网服务能力。
④供应商资源优势
上游供应商的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未来持续发展的有力保证。公司在经营
发展过程中，始终坚持与上游供应商保持长期良好合作的业务模式，深化与优质供应商开展数据合
作，并不断探索优选供应商模式、云仓模式等多种合作模式。经过多年发展，公司已积累了较为丰
富的供应商资源,目前，与公司合作的供应商数量突破 2,000家，数据供应商对应的收入超过
90%，每日可售元器件 SKU超过 2,万。供应产品品质可靠、种类丰富,涵盖了移动通讯、消
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费电子、汽车电子、物联网、智能设备、工业控制等众多下游应用领域。
⑤品牌与客户优势
云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司在较好应用大数据资源与数据应用能力的基础上，
能够基于领先的业务中台信息化系统建设和较为强大的互联网服务能力，在面对下游海量中小批量
订单和中小客户需求时，保持优质、稳定的服务质量，并持续获得下游客户的认可与支持。自云汉
芯城线上商城上线以来，公司下游注册用户数超过 万，累计下单企业客户超过 万家，
客户涉及工业智能物联、汽车电子、轨道交通、消费电子、电力能源、医疗设备、安防家居等多个
行业，客户覆盖范围较广。伴随公司服务能力和品牌影响力的不断提升，逐渐成为客户购买电子元
器件的重要渠道，在客户群体中积累了良好口碑，报告期各期，公司电子元器件 B2B业务存量客户
采购金额占比均接近或超过 80%。
公司在电子元器件产业链的影响力日益提高，形成了较好的品牌效应。2019年，公司荣获上
海报业集团、界面财联社评选的“2018年度中国好公司奖”。2020年，公司荣获全球电子技术领域
知名媒体集团 ASPENCORE评选的“年度卓越电子产业互联网企业”，成为唯一获此殊荣的电子元器件
领域的主要以线上商城开展业务的创新型企业，公司已形成一定规模的品牌效应。
⑥技术与人才优势
公司在电子元器件产业互联网领域具有突出的科技创新能力，拥有多项具有自主知识产权的核
心技术，截至目前，公司拥有发明专利 15项，软件著作权 200项。公司与上海交通大学等团队合
作，在 SCI期刊《IETElectronicsLetters》发表了论文
《Learningrepresentationofheterogeneoustemporalgraphsforrecommendation》，在核心期刊
《高技术通讯》发表了论文《基于卷积神经网络和 LSTM循环神经网络的客户复购预测方法》，在
中国科技核心期刊《微型电脑应用》发表了论文《基于有限状态机的 Invoice收票自动化系统》。
公司重视技术积累与创新的同时，也非常重视人才的培养，目前公司具备一支优秀的管理团队
和实力雄厚的研发团队。管理团队方面，团队均是电子元器件产业服务领域资深专家，深耕电子元
器件产业多年，对行业具有较深理解;在行业快速发展、变化的今天，为公司做出正确决策、实现
可持续发展提供了重要保障。研发团队方面，截至 2022年 12月 31日，公司拥有技术人员 98名，
占公司总人数的 %，研发人员均具备较为深厚的研发项目开展经验，相关技术人员更同时掌
握了信息技术与工业技术知识，属于宝贵的复合型人才，团队技术实力过硬为公司保持技术优势、
大数据优势提供了重要支撑，并保证了公司以新兴技术为电子产业持续赋能。
二、竞争劣势
①融资渠道单一
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电子元器件流通所处领域系电子元器件分销与产业互联网融合领域，具有新技术发展速度、市
场变化较快的特点，公司未来的发展离不开底层支持技术的迭代升级、综合服务的深挖拓展。因
此，公司必须储备大量的资金，保障在技术研发、系统运营、市场营销、人才引进等方面的持续资
金投入，以确保始终保持市场的领先地位。目前，公司尚未登陆国内 A股市场，融资渠道相对狭
窄，资本积累规模相对较小，制约着公司信息技术实力与综合服务能力的快速提高。
②人才不足
随着公司业务的不断拓展和经营规模的持续扩大，公司需要持续在系统运营、技术开发、销售
管理等领域投入优秀的专业人才。同时，电子元器件流通所处的产业为新兴产业形态，对从业人员
的综合素质要求较高，尤其是信息技术部、数据创新部、工业互联事业部等部门核心岗位，往往需
要具备电子元器件产业知识、系统运营经验、互联网开发技术等综合知识储备的复合型人才。目
前，公司迫切需要引进优秀的人才，扩充人才团队。
③服务大中型客户、大批量订单方面的能力较弱
公司是一家主要面向电子制造产业的电子元器件线上分销商，重点聚焦电子制造产业中小批量
研发、生产采购需求，客户群体以中小型客户为主。目前,公司的大批量订单相对较少，尚未成立
专门团队对接大中型客户和大批量订单,且相较于行业可比上市公司，公司的融资渠道相对狭窄，
资金实力较弱，也一定程度上制约了云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司服务大中型客户、
大批量订单方面的能力。
第六节 2023-2028年电子元器件流通下游电子元器件行业发展情况
电子元器件行业是电子信息产业的基础支撑性产业，是关系国民经济和社会发展全局的基础
性、先导性和战略性的支柱产业，整体市场规模庞大，门类极为丰富。根据产品特点，电子元器件
主要可分为半导体器件、被动电子元器件、连接器等类别。
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一、半导体器件行业发展情况
半导体器件是指导电性介于良导电体与绝缘体之间，利用半导体材料特殊电特性来完成特定功
能的电子器件，包括模拟芯片、数字芯片、分立器件等类别。自上世纪中叶首个晶体管问世后，全
球半导体产业快速发展。世界半导体贸易统计组织（以下简称“WSTS”）数据显示，2020年，全球半
导体行业销售规模达到 4,404亿美元。半导体器件的下游应用主要集中于消费类电子、汽车电子、
工业控制、通信、商业应用等领域，随着物联网（IoT）、电动汽车、人工智能、新一代通信等新
兴产业蓬勃发展，半导体器件仍将在未来具备极为广阔的市场前景。
整体而言，半导体器件行业受全球宏观经济变化、下游应用需求及技术革新影响，存在一定的
周期性。根据 WSTS数据，2017、2018年，全球半导体行业经历了快速增长，2018年市场规模达到
4,688亿美元，较 2017年上升 %。2019年上半年，受全球存储芯片价格大幅下滑、智能手机
/个人电脑等需求放缓，持续了两年的快速增长态势终止，行业进入了调整期，市场规模出现了较
大下降。2019年下半年开始，随着 5G商用化、数据中心、物联网、汽车电子需求提升拉动，全球
半导体行业逐步回暖，但全年市场规模仍下降至 4,121亿美元，较 2018年下降 %。2020年一
季度开始，全球半导体市场出现了阶段性下降，但很快出现反弹，2020年销售额达到 4,404亿美
元，同比增长 %，其中包括模拟芯片、数字芯片在内的集成电路产业占比高达八成。
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2019年第二季度开始，半导体行业增速开始呈现快速增长态势。2020年以来，大量线下活动
转移到线上，远程办公、网上购物、视频游戏、在线教育的迅猛增长带动个人电脑/平板、数据中
心、云计算等需求量持续旺盛，而部分半导体厂商对当时短期市场需求预期相对谨慎，主动延后了
生产排期和扩产计划,加剧了全球半导体器件供应能力的下降，受上述因素影响，半导体器件市场
在 2020年-2021年保持了高景气度。2021年第四季度后，受全球宏观经济下行等影响，行业开始
进入下行调整周期，一方面，消费类电子等下游需求出现了明显下滑，另一方面，汽车、工控等终
端需求仍较为旺盛，在上述因素共同影响下，2022年全球半导体行业市场规模整体仍保持增长，
但增速出现了一定下滑,行业景气度呈现出下降趋势。WSTS数据显示，2022年全球半导体市场规模
已达到 5,740亿美元，2023年第一季度，全球半导体市场销售额同比降幅达到 %，其中以中国
为主的亚太地区销售额同比降幅达到 %，预计 2023全年同比下降 %，2024年市场则会迎
来反弹，同比增长 %。
从具体类别上看，半导体器件主要可分为集成电路（IC）、分立器件和其他半导体器件，其
中，集成电路是最为主要的品类，2022年，销售规模占比接近 80%o根据对处理信号的种类不同，
集成电路可分为模拟芯片和数字芯片，其中数字芯片又可以细分为微处理器（MosMicro）、存储器
（MosMemory）＞逻辑芯片（logic）等类别，其他半导体器件主要包括传感器、光电子器件等。
二、集成电路市场发展状况
近年来，全球集成电路市场呈现一定波动性。2016年-2018年，全球销售规模出现了明显上
升，2018年底市场规模开始出现下滑态势，尤其是存储器市场，该趋势一直延续至 2019年上半
年。2019年下半年开始，集成电路有所回暖，随后受行业需求变化影响，2020年一季度再次出现
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一定下滑。2020年二季度到 2021年第四季度，旺盛需求的不断释放，又推动集成电路产业恢复和
不断增长。2022年以后，受全球宏观经济下行影响，个人电脑、智能手机等消费类终端的出货呈
现放缓态势，导致集成电路市场规模增速出现明显回落，但由于工业、汽车等终端客户需求仍然较
为旺盛，使得全球集成电路市场整体仍保持增长态势。1999年至今，全球集成电路按年度的市场
规模情况如下：
A、模拟芯片市场
自然界数据的源头主要为模拟信号，比如声音、光线、温度、电磁波等，在电子设备中，模拟
芯片是处理自然界数据的第一关，因此，模拟芯片是当今数字为中心的计算系统中的关键组件。模
拟芯片主要可分为信号链产品和电源类产品，主要产品类别包括电源管理芯片、线性产品、接口芯
片、转换器等，产品广泛应用于通信、工业、汽车、消费等领域。整体而言，模拟芯片的周期变化
基本与整个半导体产业一致，但由于其存在设计门槛较高、制程要求较低、种类极为丰富、应用领
域极为分散，产品型号生命周期通常较长、产品迭代周期较慢等特点，导致行业成熟度较高、波动
性相对较弱。根据 WSTS数据，2021年，全球模拟芯片市场规模约为 741亿美元，同比增幅达到
%。2022年市场面临短期景气承压，同比增速预计回落至 %，但在汽车、新能源等领域
需求仍然旺盛，全球市场规模将继续增长至 903亿美元。
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目前，全球模拟芯片前十大厂商市场占比超六成，呈现出一超多强的格局。根据 2021年模拟
芯片制造商营收排名，徳州仪器（TI）凭借 亿美元销售额和 19%的市场份额牢牢占据行业龙
头的地位，下游市场以工业和汽车产业为主。除徳州仪器（TI）夕卜，主要厂商还包括亚徳诺
（ADI）、佳讯（Skyworks）、英飞凌（Infineon）、意法半导体（ST）、恩智浦（NXP）、美信
（Maxim）、安森美（ON）等，各主要厂商分别在不同应用领域具备自身竟争优势。与此同时，中
国已成为全球最大模拟芯片应用市场，占比超过三分之一，也涌现出包括圣邦微、思瑞浦等在内的
一批优秀国产厂商。但整体而言，国内模拟芯片制造商仍存在自给率低、规模小、优势品类少等特
点，短期内难以对国际主要厂商的产品形成完全替代。
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B、数字芯片市场
数字芯片主要功能为处理以 0、1二进制数字为基础的离散信号，主要实现离散信息的存贮、
传递、逻辑运算和操作。通常包括微处理器、存储器、逻辑芯片等类别。其中，微处理器主要包括
MPU、CPU、DSP、MCU等，存储器包括随机存储器（如 DRAM、SDRM）和只读存储器（Flash等）；
逻辑芯片包括信号开关、比较器、转换器等。随着智能手机、物联网、电动汽车等产业的快速增
长，数字芯片逐渐往集成度更高、更具应用特性等方面发展，微控制器 MCU、嵌入式 DSP处理器、
嵌入式片上系统（SoC）等不断增长。以 MCU为例，为了面向应用的特殊控制，MCU除了集成缩减
化的 CPU等微处理器外，通常还集成了存储器、串行接口、并行接口、中断调度电路等，系统设计
追求小型化，并在单芯片上实现基础的计算功能。
近年来，全球数字芯片市场呈现快速增长态势。2016年至 2018年三季度,逻辑芯片、微处理
器的出货数量、市场规模均保持快速增长态势，2018年上述两个类别市场规模分别达到 1,093亿
美元和 672亿美元。存储器出货量相对平稳，但由于受到需求旺盛和产能不足等产业因素共同影
响，DRAM和 Flash等存储器平均售价持续增长，导致存储器市场规模增速显著高于出货量。2018
年四季度开始，受市场需求增长放缓、去库存以及存储器价格回归等多重因素影响，数字芯片开始
出现下滑态势，该趋势延续至 2019年上半年，在此期间，业内多数厂商均出现了营收和利润下滑
情况。2019年下半年开始，业内去库存结束及市场需求回暖带动了数字芯片市场逐步恢复。随后
受行业需求变化影响，2020年一季度再次出现一定下滑。2020年二季度开始，旺盛需求的不断释
放，又推动数字芯片产业恢复和不断增长，至 2021年，数字芯片行业一直维持较高的景气度。根
据 WSTS数据，2021年，全球数字芯片市场规模约为 3,亿美元，同比增幅达到 %，预
计 2022年整体增速将回落至 %。
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由于数字芯片产品跨度较大，不同领域中均有优势厂商：在逻辑芯片领域,欧美厂商具备较为
明显优势，主要包括德州仪器（TI）、亚德诺（ADI）、英飞凌（Infineon）、瑞萨电子
（Renesas）、思佳讯（SkyworksSolutions）等；在微处理器领域，桌面端和服务器 CPU主要以
Intel、AMD等为主，智能手机端 CPU主要厂商包括高通、三星、华为、联发科等；MCU领域则主要
以意法半导体（ST）、恩智浦（NXP）、微芯（Microchip）、英飞凌（Infineon）、德州仪器
（TI）等为主；在存储器领域，韩国、日本、美国等国厂商具备较强竞争力，在 DRAM领域，三
星、海力士及美光为行业龙头，在 NAND领域，三星、东芝、新帝、海力士、美光具备一定优势。
近年来，中国已初步完成在数字芯片领域的战略布局，并发展迅速，但由于起步晚，且核心技术受
到封锁,市场份额仍较低，距离较高水平的国产替代还有较大的发展空间。
三、分立器件、其他半导体器件市场发展状况
除集成电路外，半导体元器件还包括分立器件和光电子器件、传感器等其他半导体器件。上述
类别产品也采用半导体制备工艺制造，能够实现特定功能,但由于往往其功能无法在集成电路中实
现或者在集成电路中实现难度较大、成本较高，因此与集成电路有所区别。WSTS数据显示，2021
年分立器件、传感器、光电子半导体行业销售规模分别为 303亿美元、191亿美元、434亿美元。
A、分立器件市场
分立器件是实现电流控制、电压控制、电路保护、调制信号等功能的核心部件之一，主要包括
二极管、三极管、晶闸管、MOSFET等产品类别，广泛应用于消费电子、汽车、通信和工业等领
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域。近年来，受益于工控、电动汽车、新能源、家电变频化、快充等新兴需求拉动，分立器件市场
规模呈现稳健增长态势，根据 WSTS数据，2021年分立器件销售规模为 303亿美元，同比增长
%,预计 2022年将增长至 334亿美元，增长率为 %。在细分类别中,MOSFET、IGBT、功率
二极管、晶闸管是功率器件占比最高的产品类别，合计占比超过 90%。
从需求端上看，我国已成为全球最大的分立器件消费国，根据 YOLE数据,在 MOSFET、IGBT、
二极管、晶闸管等主要细分领域的市场消费占比中，我国占全球消费量的比重接近或超过 40%，市
场需求巨大。从供给端上看，分立器件产地主要集中于欧洲、日本、美国、中国等地区，其中，欧
美厂商拥有较为先进的技术和良好的成本管理能力，在 IGBT、中高压 MOSFET及其他中高端产品线
具有较大竞争优势，主要竞争厂商包括英飞凌、安森美、意法半导体、三菱电机、富士电机、东
芝、威世等。2021年，上述厂商分别占据了分立器件及模块市场份额的 %、%、%、
%、%、%、%,市场集中度相对较高。与此同时，国内厂商产品集中于二极管、低
压 MOSFET、晶闸管等低端领域，而在高端产品线领域，国内仅有极少数厂商拥有生产能力,因此，
整体市场份额占比较低。
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B、其他半导体器件市场
I.传感器市场
传感器能将环境中光、温度、声、电流、位移、压力等物理信号转化为电信号，是物联网感知
层的核心器件。近年来，随着智能硬件、自动驾驶、工业互联网等物联网相关产业的高速发展，传
感类电子元器件领域也迎来了快速增长期，WSTS数据显示，2021年传感类电子元器件销售规模为
191亿美元，同比增长 %，预计 2022年将增长至 221亿美元，增长率为 %。从技术路径
上看，传感器一般可分为单一材料传感器（例如压电传感器）、组合材料传感器（如 CMOS图像传
感器等）和微系统传感器（如 MEMS等）。其中，CMOS图像传感器、MEMS、射频传感器（RF）、雷
达传感器、指纹传感器占全球传感器市场比重较大，2018年，上述品类占全球传感器的比重分别
为 27%、25%、15%、11%和 8%。除上述类别外，还包括磁传感器、3D传感器、气体传感器、光谱传
感器等。
目前，全球传感器产业链主要集中于美国、日本、德国和中国，代表厂商包括博世、博通、霍
尼韦尔、意法半导体、欧姆龙、德州仪器（TI）、亚德诺、恩智浦等。整体而言，尽管近年来国内
企业成长迅速，但在 MEMS、生物传感器等新兴领域，欧美企业仍占据较大的市场份额。以 MEMS为
例，根据 Yole研究报告，2018年全球前十大厂商均为欧美厂商，主要包括博通、博世、意法半导
体、德州仪器（TI）等。
II.光电子器件市场
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光电子器件是指利用光-电子（或电-光子）转换效应制成的功能器件，主要类别包括发光二极
管（LED）、激光二极管（LD）、光电探测器和光电接收器等。其中，发光二极管（LED）主要应用
于照明、显示等领域，激光二极管（LD）、光电探测器、光电接收器主要应用于数据存储、数据通
信等领域。根据 Wind及世界半导体贸易统计组织（WSTS）数据，2021年光电子器件销售规模为
434亿美元，同比增长 %,预计 2022年将增长至 444亿美元，增长率为 %。其中，LED领域
的代表性的芯片厂商包括欧司朗、科锐、日亚、首尔半导体、三星电子、三安光电等，光通信芯片
领域的代表性厂商包括博通、菲尼萨等。
四、被动器件行业发展现状
被动器件是指指令通过而未加以更改的电路元件，系现代电子产业里的基础材料。被动器件行
业具有品种繁多、用途广泛、生命周期较长的特点。根据产品类别划分，被动器件主要包括电阻、
电容、电感（三者统称为“RCL”）、晶振等。根据 MordorIntelligence数据，2021年被动元件市场
规模达 亿美元。根据 HouseholdApplicationFactory数据，电容是被动元件中规模最大的门
类，2021年市场规模为 161亿美元，电感、电阻市场规模分别为 69亿美元、60亿美元。从需求端
上看，中国是全球被动元器件行业最大市场，HouseholdApplicationFactory数据显示 2021年中
国需求规模达到 146亿美元。从供给端上看，日本、韩国和中国台湾厂商成立时间较早，在材料研
发、设备、工艺技术储备以及市场拓展方面深度布局，尤其是在核心材料研发和中高端市场掌握着
较高话语权，市场占有率较高。其中，村田（Murata）、TDK、三星电机长期位居全球前三位置，
随后是风华高科、AVX、三环集团、国巨、太阳诱电等在内的厂商。
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①电容市场
从产品维度出发，电容主要可分为陶瓷电容、铝电解电容、钽电解电容、薄膜电容等类别。
2021年全球电容销售规模为 161亿美元，其中，陶瓷电容是最主要的电容产品类型，陶瓷电容中
又以片式多层陶瓷电容（简称“MLCC”）为主要类别。由于 MLCC占比较大，且该类别与整个电容景
气度高度相关，因此，下面主要介绍 MLCC市场情况。
近年来，全球 MLCC市场呈现出两大变动态势：
1、随着下游应用领域的不断拓宽和下游需求不断释放，MLCC市场整体呈现快速增长趋势。相
关研究报告显示：2012年至 2020年，全球 MLCC规模整体呈现快速增长态势，出货量由 2012年不
到 万亿颗增长至 2020年的 万亿颗，市场规模由 2012年的 78亿美元左右成长至 2020年
的 亿美元；
2、近几年，受市场供需关系影响，近年来，MLCC市场和平均价格出现了一定幅度的波动，尤
其是 2016年下半年至今，MLCC行业出现了数次明显波动,能够在一定程度上代表 MLCC产业的日本
出口单价及市场整体变动情况如下：
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②电感、电阻市场
电感是一种电磁感应组件，也称为线圈、扼流圈等，具有“通直流、阻交流”的特性，主要用于
筛选信号、过滤噪声、稳定电流及抑制电磁波干扰等，在电路中最常见的作用是与电容一起组成
LC滤波电路。从全球电感市场产能格局看，2019年日系厂商在全球电感市场占据主导地位，TDK、
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村田和太阳诱电三家日本企业合计市占率 50%以上，奇力新、顺络电子作为国内电感龙头市占率分
别为 13%和 7%,位列全球第四和第五名。
电阻是限制电流的元件，在电路中通常起分压、分流的作用。电阻市场主要被中国台湾企业垄
断，根据中国电子元件行业协会数据，国巨、华新科、旺诠、厚声等中国台湾厂商合计占据全球电
阻市场 70〜80%的份额。
五、连接器行业发展现状
连接器是指将器件相连，实现电流或信号在不同器件之间流通的元器件，是信息传输转换的关
键节点。作为电路中流和信号传递的通道，连接器应用场景丰富，广泛应用于汽车、通信、消费电
子、工业、医疗等领域。根据 Bishop&Associates统计数据，连接器的全球市场规模已由 2011年
的 489亿美元增长至 2021年的 780亿美元，年均复合增长率为 %，预计 2022年将增长至
亿美元。
从市场分布上看，连接器主要需求集中于中国、欧洲、北美、日本和其他亚太地区。近年来，
受全球经济波动的影响，欧美和日本连接器市场增长放缓,甚至出现了下滑态势，而以中国及亚太
地区为代表的新兴市场需求增长强劲，成为推动全球连接器市场增长的主要动力。从全球连接器厂
商竞争领域来看，泰科电子（TEConnectivity）、莫仕（Molex）、安费诺（Amphenol）这三家美
国大型厂商在各个细分领域排名均靠前，2019年全球连接器厂商市场份额中，泰科电子、安费诺
及莫仕占比分别为 16%、11%及 8%,三家厂商的市场份额合计占全球连接器市场份额的 35%。
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第七节 2023-2028年我国电子元器件流通行业面临的机遇与挑战
一、行业发展面临的机遇
（1）国家产业政策支持，为行业的可持续发展提供了有力保证
在电子元器件分销领域，由于产业互联网对推进全链条升级改造和协同创新具有重要意义，近
年来，国家相关部门陆续出台包括《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》、《基础电子元
器件产业发展行动计划（2021-2023年）》、《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》
等在内的产业政策,希望能够推动采购、生产、流通等上下游环节信息实时采集、互联互通，提高
生产制造和物流一体化运作水平，助力中小微企业成长，鼓励支持利用产业互联网提升实体经济经
营效率。国家产业政策支持，为行业的可持续发展提供了有力保证，是国家深化供给侧结构性改
革、建设现代化经济体系的重大举措。
（2）电子元器件下游需求的不断增长，为行业发展提供了良好支撑
电子元器件行业是电子信息产业的基础支撑性产业，整体市场规模庞大，门类极为丰富。近年
来，随物联网（IoT）、电动汽车、人工智能、新一代通信等新兴产业蓬勃发展，电子元器件具备
极为广阔的市场前景。以半导体产业为例，根据 WSTS数据，2020年、2021年、2022年全球半导
体市场规模分别达到 4,404亿美元、5,559亿美元、5,740亿美元，预计 2023年全球半导体市场规
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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模将同比减少 %，但市场规模仍保持 5,500亿美元左右。
（3）大数据、云计算等新兴技术的推广，为行业发展提供了新技术基础
大数据、云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术的成熟与应用，促进了传统产业链各环
节的改造重塑，成为推动产业升级的重要催化剂。在现阶段，新兴技术的发展将有助于更好的打通
交易信息流的关键环节，实现产业链整合优化，提升交易的质量与效率。未来，随着产业与新兴技
术的深度融合，将不断催生出新应用和新业态，为电子元器件分销领域与产业互联网融合带来了新
的发展机遇，促使不断向集约化、智能化方向发展。
（4）国产电子元器件品牌的崛起，为行业发展提供了新的市场发展机遇
近些年，我国将大力发展以电子元器件产业为代表的电子信息基础产业纳入国家级的重大产业
战略。在国家政策及市场需求的推动下，我国电子元器件制造业逐步从低成本优势向成本、质量、
性能等方面并重的方向发展。经过多年的发展，通过技术合作、创新研发、产业并购等方式，我国
本土电子元器件企业已在电子元器件的制造和设计领域积累较好的竞争力，促使我国也逐渐从电子
元器件的消费、生产大国向设计研发和制造强国转变。随着产业设计及制造市场的不断发展，电子
元器件行业国产替代进程正迅速加快，上述契机将有力带动领域内国产替代业务的发展，推动行业
进一步发展。
二、行业发展面临的挑战
（1）服务应用场景待挖掘
目前，电子元器件分销领域与产业互联网的融合仍处于从分销交易到综合服务升级的阶段，服
务开发程度整体偏弱，应用场景仍亟待挖掘。未来，随着大数据、云计算等新一代信息技术的不断
发展，业内企业将依托底层技术，从产业需求侧梳理产业互联网的建设方向，深度开发和挖掘出具
有实际价值、解决实际问题的产业互联网应用，最终打造完善的产业链集成服务体系，以不断提升
与巩固自身在产业链中的地位。
（2）复合型人才缺乏
在电子元器件分销与产业互联网的融合发展上，由于涉及工业、信息通讯等多学科领域知识的
交叉融合，需要大批既精通云计算、大数据等新一代信息技术，又知晓工业知识、业务流程、企业
管理模式、决策程序等产业信息的高素质复合型人才。目前，相关人才尤其是复合型人才匮乏的情
况仍普遍存在，加之人才的培养周期较长，对未来行业发展会形成一定挑战。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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第三章 电子元器件流通企业员工情绪管理及策略
第一节 员工情绪劳动类型
劳动模型将员工分为 4种类型：
一、尽心尽力型
尽心尽力型的员工，具有高情绪智力和高组织认同感，其个体较容易调节自己的情绪状态，可
以借助想象、情景带入来说服自己，表现出组织所希望的行为，是一种“心甘情愿的表演”，最终
实现表里如一。所以，可将其命名为“尽心尽力型”员工。
尽心尽力型的员工，即使在情绪不佳的情况下，也能抱着为组织作贡献的心态，快速平复自己
的负面情绪。另外，这种类型员工的情绪智力较高，在人际交往中善于管理和调节自身情绪，最终
能真心地与顾客进行互动，不易造成情绪耗竭和工作倦怠，也有助于提高顾客满意度，提升企业形
象和业绩。
因此，尽心尽力型员工是企业的模范员工，能为组织创造优质绩效。
二、有心无力型
有心无力型员工具有低情绪智力和高组织认同感。在这种情况和条件下，个体对组织的高度认
同感，能够促使其尽力表现出组织所要求的行为。与此同时，这类员工由于个体本身的情绪智力较
低，很难完全真心表达出自己的正面情绪，所以会借助微笑、改变身体姿态等外部表现，来伪装成
组织规定的服务要求，容易产生情绪耗竭和工作倦怠。所以，可将其命名为“有心无力型”员工。
有心无力型员工在与顾客接触的过程中，可能会让顾客察觉到员工并非外在表现出的那样“热
情友好”。因此，会在一定程度上影响企业效益。
三、力不从心型
力不从心型这类员工具有高情绪智力和低组织认同感。在这种情况和条件下，个体自身的高情
绪智力有助于其调节自身情绪，从内而外地展现出令顾客愉悦的态度。但是由于员工对组织的认同
感低，不满组织的目标和价值观，在工作中会带有对组织的负面情绪。因此，对组织要求的服务质
量也会打折扣。所以，可将其命名为“力不从心型”员工。
力不从心型员工在和顾客互动时，会不经意地流露出内心的负面情绪，从而影响顾客的消费体
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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验，也不利于企业经济效益的提升。
四、心力交瘁型
心力交瘁型员工具有低情绪智力和低组织认同感。在这种情况和条件下，个体很难调节自己的
情绪。如果在与自己价值观不契合的组织里工作，员工不会自愿为组织带来利益，加上个体本身情
绪智力上的缺陷，导致员工只能戴上厚厚的伪装面具，通过强颜欢笑和顾客交往。所以，可将其命
名为“心力交瘁型”员工。
心力交瘁型员工的伪装行为，会降低员工对工作的满意度。同时，会增加员工的情绪耗竭和工
作倦怠感。另外，由于员工只是表面伪装，很容易被顾客感知到其情绪表达是不真实的，造成顾客
对服务质量的评价较低，对企业形象和效益不利。
因此，心力交瘁型员工属于组织里的“问题员工”，需要加强管理。
第二节 企业员工情绪管理方案
相信企业管理者们都有这样的感受，由于人员的心理有多方面的状态，情绪既可以是负面的，
同时也可以是正面的，所以涉及到现场情绪管理时，情况相对比较复杂。
一、从管理者角度
①观察情绪
1.最简单的观察情绪的方法和时间就是每日晨会，细致的看每个员工的表情，也让每位员工互
看表情，从每日的第一印象入手。
2.在工作当中，通过集体的交流感知每位员工的心理状态，通过现场巡视获悉员工的精神面
貌，必要的情况下可适时打断员工工作，进行心理疏导。
3.团队较成熟时候，管理人员应该从每位员工的角度出发，通过考察业绩时段、日期原因、个
人问题等方面因素，努力发现员工的“情绪周期”，并及时做好预防工作。呼叫中心例如，周一的
早晨势必较匆忙，那么就可以适当的延长晨会时间，看似耽误了工作，其实有效的缓解了员工情
绪，同时也变相的缓解了电话客户的情绪。
②鼓励情绪
只有正面的情绪才可以被鼓励，优秀的管理者不要吝惜自己的表扬。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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1.本着多数榜样的心态衡量员工，当一个代表显示出优秀的销售或服务表现时，管理者可以当
面表扬，甚至可以召集大家暂时性的鼓掌等鼓励性措施，充分调动所有人的积极性。
2.制定内部微笑鼓励方法，有效的实现微笑效益。
3.组内会议形式多样化，调动员工参与的积极性，充分体现员工的主人翁地位。
4.经常性的组织团队建设活动，长远性调控情绪。
③引导情绪
和鼓励情绪相反，引导主要是为了疏导负面情绪的影响：
1.首先要清晰负面情绪产生的原因：工作不受重视、难度大、任务多、员工间的不正确比较、
客户问题、领导问题等等，这些也是压力产生的明显原因，应该区别对待。
2.其次要让你的员工知道，这样的情绪既影响自己也影响别人：控制自己的情绪到一定分寸，
比如可以一声叹息但不应该开骂；不能控制时立即走到无人处去发作；
3.主管需要“单独辅导”其他人时，实行“1对 1”方式（表扬实行“1对多”）。
4.其次当一个小组或团队连续多次达不到目标，或经常被组织变化所困扰时，负面情绪自然而
生。但是尽管如此，管理者的精神面貌仍旧决定了整个队伍的士气。如果大家一起怨天尤人，整个
团队的负面集体积压后果难以想象，所以，主管应该有更好的心理承受能力，要带领大家更正面的
看问题。
5.通过员工内部互相疏导实现情绪缓解，也就是采用的“一帮一，对碰对”形式。
6.举办或申请对应的能力培训，以期通过心理成熟来抵消负面情绪的压力。
二、从行政角度
①将情绪表现明朗化
1.并不是鼓励大家发脾气，而是通过展板、展台展览或展放实际案例等形式，让运营人员清晰
情绪带来的极大的影响，实行优秀情绪管理诱导。
2.设计部分团队可调研情绪组图，并向员工开放，同样实行优秀情绪管理诱导。
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②营造良好的工作氛围
1.现在执行并使用的健身房、比赛等都是很好的展现形式，不过为了全面的发挥其作用应该鼓
励全员参加
2.人性化的职场布置：类似阴天等影响情绪的天气下，职场可悬挂太阳形状的氢气球等、节假
日时节代表性装饰、鼓励员工设计自己的工位并建立相应的奖项、员工留言板、员工心情记录板
等。
③鼓励优秀的工作习惯
1.优秀的工作习惯会改变一个人的情绪，例如问好制度，建议大家早上互相打招呼，既然每个
人在电话中都可以实现优秀的陌拜，为什么在团队成员中就吝惜了自己的热情呢？
2.组织专门的会议，由主要领导参加，分享每个人的成功的心得和方式等。
第三节 如何管理情绪化员工
企业中每个员工遇到的情绪问题和情绪管理能力是不同的。员工的工作是在管理者的领导下进
行的，如果管理者的情绪处理能力较差，那么当员工情绪出现问题时，管理者就很难帮助员工解决
问题。所以，员工的情绪管理能力与企业文化和管理者的情绪处理能力是密切相关的。
一、Aware 识别情绪
识别员工的消极情绪是第一步，因为只有识别出员工的消极情绪，才能开始处理这种消极的情
绪。如何识别员工的消极情绪?
管理者需要通过日常对于员工行为举止的观察来识别情绪。当员工产生消极情绪时，往往工作
中的行为举止会变化。比如，平时能按时上班，现在出现迟到早退，平时能轻松积极的工作，现在
却经常唉声叹气。这些都是员工有消极情绪的信号，管理者需要抓住这些情绪的信号。
二、Accept 接受情绪
接受员工的情绪，而不是压制员工的情绪是处理好情绪关键的一步。作为管理者，需要接受员
工所产生的消极情绪，要理解员工，而不是压制员工的情绪。
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员工在面对组织的快速变化过程中，产生消极情绪是正常的现象，作为管理者要接受这一现
实，只有接受了员工消极的情绪，员工才能感受到你对他的理解，才可能接受你的帮助来调整情
绪。
如果你一心想着压制员工的情绪，会把你和员工放在对立面上，员工所产生的反弹会更大，这
不但无助于原有消极情绪的处理，还会对你产生新的消极对抗情绪，对工作和你们之间的关系产生
更加负面的影响。
三、Analyze 分析情绪
分析员工的情绪关键在于分析出员工产生消极情绪的来源。当组织进行快速转型时，由于高层
与基层的信息不对称，关键信息传达的不及时等原因，基层的员工特别容易产生三种消极心态：
1)受害者心态，自己被无辜卷入组织的变革中，不是我导致了组织中各方面问题，但是竟然让
我来承担这些问题导致的后果!
2)坏人心态，公司高层以前各个方面愚蠢的决策导致了各种问题，现在又开始搞什么快速转
型?只会带来更多的问题!
3)无助者心态，作为一个基层的小员工，我人微言轻，面对组织的快速变革，我根本无能为
力。
这三种消极的心态会让员工产生消极的情绪，而且往往三种消极的心态还有可能通过员工间日
常互动沟通而传染开来。一旦这三种消极的心态蔓延到整个团队，团队的氛围和士气就会受到重
创，进而影响团队的绩效。
所以，作为管理者，要关注组织快速转型过程中，员工消极情绪的来源是不是与这三种消极的
心态有关。
如何分析员工情绪的来源?管理者需要加强对于员工行为的观察，与员工多沟通“心里话”，
通过观察和沟通，管理者会发现这些消极的心态在员工行为上的一些共性特点。
比如，遇到问题时，越来越多的采用抱怨的方式而不是积极面对的方式;一起开会时，员工要
么集体沉默要么集体抱怨等。
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四、Adjust 调整情绪
当管理者搞清楚员工消极情绪的来源，就可以想办法把员工消极的情绪状态调整为积极的情绪
状态了。
在调整员工情绪的过程中，管理者要用好两个很重要的工具：
1)保持及时、双向、坦诚的沟通。
前面讲到，员工之所以容易产生受害者、坏人和无助者这三种消极的心态，与无法及时获得组
织变化的信息以及没有表达自己所关心问题的机会有关。
因此，作为中层管理者，需要及时地了解并向员工组织变化的最新信息，在传达信息的过程中
要坦诚，而不是遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，员工就越容易产生误解。
另外，作为中层管理者，还需要了解员工所关心的问题，给他们表达的机会，同时在必要时向
公司高层来传递员工所关心的问题，让公司高层及时了解员工的动态，保证信息从下到上的及时共
享。
2)推动团队关注“目标”而不是“过去”。
员工产生受害者、坏人和无助者这三种消极的心态时，其实是把关注点和精力放在了“过
去”，但是“过去”已经过去，过多的纠结于过去，会让大家陷入消极情绪，消耗掉员工的精力。
作为管理者，应该带领团队积极关注目标，即接受目前的现状，一起讨论如何通过现在的努力
去实现团队的新目标。通过这一过程才能让团队把精力和关注点移向积极的方面，产生积极的情绪
状态。
2再处理员工的问题在组织快速转型过程中，会涌现出很多新的问题，想要让员工达到高绩
效，作为中层管理者，在处理好了员工的情绪之后，还要教会员工一套解决问题的思路和方法，让
员工学会自己来解决问题，以便更好地应对组织的快速变化。
在帮助员工梳理解决问题的思路和方法时，推荐利用 PRO模型，分为三个步骤：
1、Problem Clarification 澄清问题
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在组织快速转型的过程中，大家都很急，都想更快的得到结果。但是因为员工可能面对一些新
的问题，如果问题没有澄清清楚，就去解决问题，往往适得其反，把精力花在了错误的问题上，真
正的问题却没有解决。所以，建议大家在澄清问题时，不能急，不要求快，还是要耐性把问题搞清
楚，正所谓“谋定而后动”。
为了帮助员工学会澄清问题的技巧，你可以教给员工一个“三层过滤法”来澄清问题：
1) 第一层过滤，让员工问自己一个问题：“我是怎么想到这个问题的`?”
2) 第二层过滤，让员工问自己第二个问题：“有没有什么典型的例子能代表这个问题?”
3) 第三层过滤，让员工自己静静地思考一下，沉淀一下自己的思绪。
经过三层过滤，员工就可以澄清自己所面对的问题了。
2、Reasons Analysis 分析原因
当员工澄清了需要解决什么样的问题后，接下来就要全面的分析导致问题产生的原因了。
分析原因时，最重要的就是要全面，因为如果不够全面就很有可能让导致问题产生的真正原因
遗漏，从而不能让问题得到真正的解决。因此，在分析原因时，组织可以通过不断的探寻“为什
么”这个关键问题来进行分析，不断探寻“为什么”时，又有两种方法：水平法和垂直法。
水平法——就是不断变换分析的角度，这样做可以拓宽员工看待问题的视野，防止遗漏可能导
致问题产生的某个方面的原因。
垂直法——就是针对一个原因，不断深入地分析为什么这个原因会出现，背后还有没有其他原
因，不断进行深入地挖掘。这个方法在企业界得到了广泛的应用，丰田就发明了“5why分析
法”。
当员工通过这两种方法分析出了多种原因之后，他们还需要利用事实去验证哪些原因是真实的
导致问题的原因，哪些是假想出来的原因，通过验证员工就可以甄别出导致问题的真正原因了。
3、Options Selection 选定方案
员工在弄清楚导致问题产生的原因之后，还需要找到针对性的方案来解决问题。在寻找解决方
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案时，我们会遇到两类典型的问题：
1) 找到方案不够多，都不是很理想;
2) 找到了不少的方案，却不会评估方案，不知道该选哪个方案;
对于第一类典型问题(方案不够多)，员工在寻找解决方案时可能是犯了以下的几个方面错误导
致的：
1) 匆忙的选择第一个可能的方案，没有再花精力去找更好的方案;
2) 依赖于别人给的建议方案，没有自己独立的去思考和寻找更好的方案;
3) 循规蹈矩，没有突破思维的局限。
对于这种情况，管理者要鼓励员工进行独立的思考，突破思维的局限，解放思维，先让员工自
己多去思考，不要急于进行选择和采纳别人的建议。
对于第二类典型问题(不会评估方案)，员工很有可能是没有掌握评估方案的正确方法而导致
的。这时，作为管理者，要教给员工一些评估方案的方法，在此分享两条非常重要的思路给大家：
1) 尽量用同样的标准去量化所有的方案;
2) 利用“优势替代法”来比较量化后的方案。
优势替代法，是指如果量化的两个方案 A和 B，在其他标准上都一样，但是 A方案在一个量化
标准上由于 B方案，我们就说 A方案比 B方案更有优势，我们就可以用 A方案来替代 B方案。
第四节 员工负面情绪管理方法
一、体现以人为本的企业管理思想
1.树立以人为本的管理思想
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企业首先应树立以人为本的企业管理思想，这也是现代企业管理的基本要求。很多企业在经营
管理中使用的还是粗放式的管理手段，不注重对员工的人性化管理和个性化管理。为了提高管理效
率，压制员工个人情感和情绪，这种做法是不正确的，不但不会起到较好的效果，还可能导致员工
的反感，增加员工的负面情绪。在员工负面情绪管理中，要体现以人为本的管理思想，尊重员工的
个体性。虽然员工是企业组织中的一个单元，但员工也是独一无二的个体。只有尊重员工的个体
性，才能体现出以人为本的管理思想。
2.相应调整管理制度、绩效考核制度
从员工角度出发，制定更加人性化的管理制度，使员工能享受较好的自主权，适当提升相关的
福利待遇水平等。从这一角度入手，为员工工作营造一个良好的工作环境，使员工能够在工作中保
持舒畅的心情。
3.转变传统的管理理念
体现以人为本的企业管理思想，还要求企业领导者和管理层转变传统的企业管理理念，从企业
长远发展角度出发，树立科学的企业经营管理思想。企业的竞争，往往也是人才的竞争，特别是对
企业的长远发展来说更是如此。以人为本的企业管理思想精髓，便是尊重人才，将企业员工看作企
业发展的核心动力，而不是企业机器结构中的某个零件。只有这样，才能够真正获得企业员工的支
持。企业应当充分尊重员工的个体性。
二、建设良好的企业文化
1.为员工营造良好的工作环境
企业应建设良好的企业文化，从企业文化环境角度入手，为员工营造良好的工作环境。员工负
面情绪的产生原因是多种多样的，并且有着很多不确定因素。企业对员工负面情绪的管理，便是降
低员工负面情绪对工作的影响，使得负面情绪不至于影响到员工的工作和企业的运营。企业在建设
企业文化中，应正确认识到建设良好企业文化的核心目的，并不是完全防止员工负面情绪产生，也
不是完全消除员工的负面情绪，而是应通过企业文化环境的影响，降低负面情绪对员工工作的影
响。
2.把握企业文化建设中的相关要素
在企业文化建设中，对相关的要素应有较好的把握。例如，为了控制员工的负面情绪，应在企
业文化中融入一些积极、正面、正能量的企业文化理念。促使员工能够对企业产生较强的认同感和
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归属感。在这种企业文化的影响下，员工能够正确认识到自身对企业的重要性，因而有助于员工控
制个人情感，全身心投入工作中。从这一角度来说，企业文化建设应采取适宜的方法，相关企业领
导者和管理层也应正确认识到这一点。可借鉴一些成功企业理念，从保障企业长远发展角度出发，
将企业发展利益与员工个人利益紧密的联系在一起。这样，就能够增强员工对企业的认同感、归属
感和忠诚度。通过这种企业文化建设措施，通过合理的利益分配机制以增强员工责任心，促使员工
自我的情绪调节和控制。
三、提供人性化的员工服务
1.选择适宜的员工服务类型
当前，很多企业为了管理员工负面情绪，会为员工提供一些人性化的服务。不同的企业在这一
方面所提供的服务类型，也是多种多样的。例如，一些员工由于工作压力较大会产生负面情绪，企
业为了帮助员工消除负面情绪，会定期的举办一些活动，帮助员工释放压力。企业可以组织员工参
加野外活动、旅游活动、娱乐活动等，这也是当前企业在释放员工压力方面应用较为广泛的一种方
式，还有一些企业会为员工提供压力释放的一些相关活动。为企业员工提供人性化的服务，主要目
的在于通过这些人性化的服务，帮助员工消除和控制负面情绪。因而企业应选择适宜的员工服务，
特别是注重选择一些能够有效控制员工负面情绪的活动。事实上，对企业而言，在管理员工负面情
绪方面，可提供的人性化服务有很多，包括一些人性化的休假服务、福利性服务等。选择何种服务
类型，关键在于企业应针对自身实际情况和员工特点。
2.员工服务应有针对性和目的性
企业在为员工提供人性化服务过程中，应有较强的针对性和目的性，以消除和控制员工负面情
绪为主要目的，这是在员工负面情绪管理方面取得较好效果的关键。相关的人性化服务应能够针对
员工的实际情况和特点开展。例如，企业在某一阶段，由于工作强度和工作压力较大，员工普遍出
现了负面情绪。或者某一时期，由于企业发展不善，导致员工发展动力丧失，甚至员工负面情绪蔓
延。针对这一实际情况和相应的问题，企业在员工负面情绪管理方面，应从多个角度入手，结合员
工实际情况，设定相应的目标，在这一基础上，选择适宜服务项目和活动。
第五节 管理不同类型服务业员工情绪劳动策略
大量研究表明，情绪劳动具有正反两方面的结果：正面结果有利于员工与顾客建立友好的关
系，促进组织目标的实现；负面结果则不利于员工的身心健康。[13]研究还表明，情绪劳动与工作
倦怠、工作满意度、情绪耗竭、员工流失等现象相关。因此，管理好员工的情绪劳动问题，对企业
而言非常重要。
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基于服务业员工情绪劳动及情绪劳动策略模型，针对不同类型的员工的管理模式提出如下建
议：
一、管理尽心尽力型员工的措施建议
1.尽心尽力型员工的情绪特征
尽心尽力型员工，认同组织的目标和价值观，并善于调节自己的情绪，在组织里绩效显著，胜
任所在岗位，表面上是企业的标杆员工。但是从长期影响来看，由于这类员工长期进行深层扮演，
需要持续地感知组织要求表达的情绪，这可能会最终破坏员工的真实感受。[14]也就是说，尽心尽
力型员工短期内并不能明显感受到高度深层扮演对自身情绪的负面影响。长此以往，会逐渐压抑自
己的真实感受，不利于其心理健康。
2.管理尽心尽力型员工的措施建议
管理尽心尽力型员工的关键措施是缓解员工的心理压力。其具体措施包括：
第一、企业可建立情绪释放通道。比如，给员工准备一个放松室，室内运用蓝天白云、草坪沙
滩的元素装修，让员工的负面情绪及时得到释放，避免员工压抑真实情感。
第二、企业在绩效考核时要一视同仁，不能因为这类员工绩效卓越，就给其制定过高的绩效标
准，避免增加这类员工的工作负担。
第第三章 由于尽心尽力型员工是企业的标兵员工，能够为企业创造更高的绩效，所以，企业
应当论功行赏，为这类员工颁发荣誉称号，发放膳食补助金、奖金等，以增加这类员工的工作幸福
感。
二、管理有心无力型员工的措施建议
1.有心无力型员工的情绪特征
有心无力型员工对组织的认同感高，在一定程度上，可弥补本身情绪智力的不足对情绪劳动的
负面影响。有心无力型员工采用的 3种情绪劳动策略程度较均等。
2.管理有心无力型员工的措施建议
管理有心无力型员工的关键措施是提高员工的情绪智力，使其在付出情绪劳动时增加深层扮
演，减少表层扮演。其具体措施包括：
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第一、企业可为这类员工安排情绪智力培训，训练其沟通技能、人际关系技能，以及解决问题
的能力。
第二、在对这类员工进行培训时，应考虑到员工与顾客互动密切的工作性质，采用灵活多样的
形式，多安排些实践性环节，将培训与实践相结合，以提高培训的效果。
三、管理力不从心型员工的措施建议
1.力不从心型员工的情绪特征
力不从心型员工的自身情绪智力高，因此在工作中占据优势，但是对组织的认同感不高，所以
较容易产生负面情绪，对工作的满意度也会降低。
2.管理力不从心型员工的措施建议
管理力不从心这类员工的关键措施是提高员工的组织认同感。其具体措施是：
第一、企业应强化组织以服务为导向的价值观，强化员工与企业利益共同体、事业共同体、命
运共同体的观点。
第二、企业可以举办特色活动、或是员工喜闻乐见的文艺活动，以增强员工的团队精神，培养
员工共同的兴趣爱好，提高员工对组织的认同感。
第第三章 企业在平时工作中，适当放宽对员工的监管力度，营造“以人为本”、灵活轻松的
组织氛围。
四、管理心力交瘁型员工的措施建议
1.心力交瘁型员工的情绪特征
心力交瘁型这类员工的问题较复杂，其低情绪智力和低组织认同感，很容易造成员工的工作倦
怠和情绪耗竭，导致这类员工很容易放弃目前的工作。
2.管理心力交瘁型员工的措施建议
管理心力交瘁型员工的关键措施是从多方面人手，尽量留住员工。其具体措施是：
第一、加强向这类员工灌输组织的价值观和目标，传递组织的期望，使这类员工与组织的工作
目标一致。
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第二、领导者应定期与心力交瘁型员工进行面谈，倾听这类员工的真实诉求，采纳他们的合理
意见，包括调职、改善工作环境等。另外，也可以通过鼓励、称赞、薪酬激励的方式，提高心力交
瘁型员工的工作积极性。
第第三章 提高心力交瘁型员工调节和管理情绪的能力，使这类员工能以积极的心态应对工
作，尽量避免采用表层行为的方式进行情绪调节。
在管理心力交瘁型员工的过程中需要企业注意的是，如果在实施以上这些措施后，这类员工仍
消极工作，绩效考核结果差，可以采用逐渐惩戒计划，最终解雇这类员工。这样，既可避免这类员
工长期处于压抑的工作环境中，寻找新的发展机会，也有利于企业找到更合适的员工，实现企业的
发展目标。
第六节 调动员工情绪策略
以餐饮行业为例
黄金出品时间，顾客多,菜肴生产异常集中，后厨员工的状态直接影响出品质量。如果员工的
状态达到了最佳，才可能“生产”出高而稳的菜品，因为任何一个微小的细节都会影响正常出品。
因此，把每一位员工的情绪调整到最佳状态至关重要。
根据我多年的工作经验发现，只有从员工的思想素质教育和督促其细节准备工作两方面入手，
才有可能把员工的状态调整到最佳。只有这样，生产出来的菜品才会更完美，生产环节才会更有
序。
好的心态是一件事请成功的良好开端，意识到它的重要性后，我在平时工作中就特别注意调整
员工的心态，使其向良性发展。
一、留心观察
作为经理，我们应该仔细观察员工的情绪，通过各种不同的方式来监控员工情绪的变化，分析
其背后的情感诉求，从而帮助员工解决问题，我们的管理员工方法不应该太过严苛，要注重沟通的
方式。
二、文化建设
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我们必须重视我们的企业文化建设，让员工在我们的文化氛围中工作，从而了解我们的文化价
值和品理念，努力优化人员配置，明确各部门之间的分工。营造舒适和谐的工作氛围，引导员工参
与活动，然后在企业中形成积的态度。
三、师傅和学徒分级教育
一些管理者认为，教育无非是说教，在管理中并不起很大作用，再者，教育也没有一个定性的
模式，所以，他们在平时工作中也忽视了员工的教育管理。其实这是错误的。教育是一个长远工
程，在树立员工好的心态方面具有很大影响。所以，我在实际工作中是这样操作的：因为师傅级的
人员有一定的社会经验，也熟悉工作流程，所以对待他们，只是在其上任之前讲解成品菜出品的重
要性，让他们充分认识到菜品质量决定自己的命运与前途就可以了。这样他们会很自觉地在生产前
期细心做好准备工作和细节的检查。其次，教育他们把工作当成爱好，不要当成任务敷衍了事，应
全心地投入、认真细心地去完成。
对待小师傅和学徒们，则是教育他们应从基本学起，养成一个良好的厨德作风，不会要不耻下
问，虚心向大师傅们请教。
另外，我还把部队化教育引进来，对后厨实行军事化管理，旨在塑造后厨员工的军人作风。为
此，酒店制定了严格的制度，奖罚分明。如规定除女工以外，要统一平头，着装要整洁等。
员工的教育工作基本上都是配合培训展开的。“多培训、重教育，才能使员工养成健康的心
态。”我一直信奉这句真理。在教育员工的同时，每个周六我还安排了业务培训，每周日则进行心
态教育，确保他们的心态基本上稳定。
四、两种制度弥补教育不足
仅仅是教育还不够，因为说教多了便变成了“唠叨”，员工也会对此产生了免疫力。因此，我
在教育的基础上又配合施行了激励机制，即对后厨管理实行菜品责任到人制和成品菜销售排行制。
这样，每一道菜品都有了自己的“主人”，如果菜品出错，“主人”就要买单。除此之外，对每一
位师傅的菜品销售情况，实行一日一公布、一月一排行。每月对销售排行前位的师傅给予两千元的
奖励，排行末位的师傅取消下月休假资格，连续三个月排行末位者劝其自动离职。这样一来，每位
师傅对自己的菜品从原料购进到初加工、保存、以至出品皆会尽心尽职、认真对待。
五、文化信息调动工作激情
我还通过把文化带到后厨的方式来调动员工的工作激情。后厨定期创办《员工天地》黑板报，
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
52
提出了工作口号，并挂出了条幅“勤俭节约、求实创新；今天工作不努力、明天努力找工作。”而
且每星期都会组织员工看一次烹饪光碟，每月举行不同岗位的技能比赛。通过这三种方式培育后厨
的凝聚力，每个岗位的人员都互相帮助、相互协作、密切配合，以确保共同提高，营造一个具有战
斗精神的团队。
六、抓好细节 把工作做到最佳
很多师傅对待工作和菜品只抓表面现象，忽略细节。比如说工作中很多师傅在工作完成以后，
通常会自我感觉良好。但是到前厅听取客人反馈意见时却有这样的同感：这道菜明明不错，怎么顾
客会有如此低的评价呢？菜品在后厨出菜时色泽很好，汤汁也很到位，现在看来色泽变了，汤汁也
出来了，整体效果不到位了呢？这就是细节没有考虑到位。我要求每位师傅在出成品菜时，要把这
道菜由传菜部到前厅、最后到台而形色会不会改变考虑到位。上了台面会不会因时间的差异、温度
的改变而发生变化考虑到位。并要求他们采取有效措施。
七、菜肴出品前
我要求每位师傅在菜品出品之前必须做好七项准备工作：①自己使用工具排放是否顺手、干
净。②使用调料是否准备齐全调配到位。③火力、食用油是否调配到位。④菜品盛器准备是否齐
全、点缀是否到位。⑤需要提前加工的菜品是否加工到位。⑥使用的小料、葱、姜、蒜是否准备到
位。⑦自己出菜场地是否干净。
八、每日工作时间表
为了使工作有序开展，我给各分店厨师长拟订时间表，他们根据表格和实际情况灵活地掌握工
作任务，这样避免了工作的盲目性。有了这个时间表，我的管理任务也更加明确具体，提高了工作
效率。每天下午下班前，我都会把第二天的工作时间表发放到各店厨师长手里，然后据此制定自己
的检查计划。检查结果出来后，我还会据此不断地调整工作内容。
附表：各店厨师长工作时间表
中午 9:30——10:00 召集各部门人员总结上一天的工作情况以及菜肴所出现的问题
10:00——11:00 严把进货渠道，把好原材料质量关
11:00——11:30 检查各部门菜品粗加工情况
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
53
11:30——2:00 严把各部门菜肴出品质量关
2:00——2:30 总结上午工作中的失误,布置下午工作计划
下午 5:00——5:30 把好原材料质量关
5:30——6:30 检查各部门菜品粗加工情况
6:30——8:30 严把各部门菜肴出品质量关
8:30——9:00 检查各部门收尾情况
9:00——9:30 总结一天的工作情况制定明天的工作计划
后厨生产时间内，思想状态和细节准备状态密切相关，只有把二者有机结合起来，员工的思想
才能达到最高境界，工作状态才能达到最佳状态，才能打造出一个良好、正规、完美的后厨。
重中之重：管理者要做领头羊
要使员工进入最佳工作状态，除了上述的方法以外，其实最重要也是最关键地是管理者自身先
要进入最佳工作状态，只有这样才能让自己的员工信服你。我在平时工作中总结一些心得，和大家
一起分享。
1、调整好心态，把心静下来。
①很多管理者由于心态不平衡，工作起来感到很累，缺少激情。平时和同行聊天时，很多同行
都说自己一个月就挣那么点工资，而老板每月挣很多，辛苦工作太不值得了。作为打工者，心态必
须平衡，不要有攀比心理，老板就是老板，他是投资者，担受着很大风险，作为打工者，得到了应
得的回报，理所当然为投资者创造利益，工作中无条件尽职尽责。②人有很多私事、杂事、琐事，
每天都会让人疲惫不堪，千万不可把这些带到工作中去，而应学会合理去解决。每星期抽出一天时
间会会客人，陪陪家人，让自己心情放松一下。
2、多做总结，勤写计划。
理清自己每日、每月、每季度、每年的工作情况，好好回忆，及时总结出工作中的不足和优
点，然后写出明日、下一月、下季度、下一年的工作计划，这样工作起来才不至于感到累和紧张。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
54
3、走出去，多交流，充实自己的知识，挖掘自己的潜力。
作为管理者要与同行多交流，走出去看看同行的优点，这样才能开阔自己的视野和思维，从而
充实自己的潜力，这样工作起来才会感到轻松，不会让压力压倒自己。
4、把工作当成自己的爱好，在工作中找乐趣，而不是当成任务去马虎地完成，使工作充满战
斗力。
第四章 电子元器件流通企业《员工情绪管理策略》制定手册
在明确“员工情绪管理策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进
行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“员工情绪管理策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽
可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
动员 1
决定在公司推行
“员工情绪管理
策略”
召开专门会议就推行“员工情绪
管理策略”作出决定
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
55
2
成立公司“员工
情绪管理策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“员工情绪管理策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会，或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
3
进行建立“员工
情绪管理策略”
思想动员
召开公司建立“员工情绪管理策
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
56
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“员工情绪管
理策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“员工情绪管理策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
57
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
58
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
59
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“员工情绪管理策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
60
要实施“员工情绪管理策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“员工情绪管理策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
62
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“员工情绪管理
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
63
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“员工
情绪管理策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“员工情绪管理
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
64
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
65
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 电子元器件流通企业《员工情绪管理策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
67
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“员工情绪管理策略”工作实施
方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
68
构建“员工情绪管理策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
69
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“员工情绪管理策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
电子元器件流通企业员工情绪管理策略研究报告
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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