传统品牌电商营销之势、道、术 地皮@亿玛
提纲 取势 明道 优术
取势
转折 从资本输血增长到内生造血盈利 从超高速疯狂增长到高速常态增长 新用户由从众消费者到大众消费者 从小格局竞争到大格局博弈（从行业到产业） 从模式争论到本质追求 从同质模仿到差异求变
挑战 宏观经济下行压力与经营成本上升压力并存 分销/官网以及线下/线上战略难均衡 行业持续高增长与人才培养或供给失衡 控制型商业文化与电商产业开放不相容 数据驱动与受众购买理想远未照进现实
明道
传统品牌如何定位电子商务？ 电子商务=新渠道？ 电子商务=新营销？ 电子商务=新品牌？ 电子商务=新模式？
传统品牌电商的线上蝶变之道 品牌收割 线下品牌，线上用户 新渠道 目标：网络零售占社会零售总额比例 品牌重塑 线上用户，线下品牌 新营销 目标：品牌在网络市场份额达到线下比例 品牌创新 线上用户，线上品牌 新品牌 目标：品牌在网络市场份额领先（数一数二） 品牌扩张 线上品牌，线下用户 新模式
优术
传统品牌电商营销修炼环 正确用户定位 正确购正确营买体验 销渠道 正确售正确投卖商品 放方法 正确着正确广陆页面 告创意
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关于亿玛 电子商务网络营销领航者 •成立最早：2004年 •产品最全：亿起发CPS、亿告CPC、易积分CPA、易博（一站式营销优化平台）、易购网，国内唯一的电商“全网营销，全网成交”解决方案提供商； •规模最大：上千家电商客户，TOP500均合作，对B2C交易额贡献度达20%比重 效果整合营销理论创造者 •以让网络营销更有效果为使命； •以让电商广告主赚到钱为目标； •颠覆传统品牌传播理念与方法论； 网络精准营销技术实力派 •公司人员50%比例为产品技术人员，超过200人； •拥有国内最大的网购用户行为数据管理平台DMP（月度活跃cookie数过亿）； •公司所有产品技术平台基于自有云平台架构与技术基础，能提供毫秒级别的数据挖掘、机器学习和精准广告投放与优化能力；
