课程大纲
整保费零保额销售的可行性分析
福进万家万元起存销售的流程
整保费零保额销售的可行性分析
截止2009年底，我国城乡居民人民币储蓄存款余额高达万亿元，充分说明中国的老百姓喜欢存钱 。
以万元起存符合中国老百姓存钱的习惯。上个世纪70年代末产生的“万元户”的概念深入人心，在当年，“万元户”是很多人追逐的梦想，而现如今“万元不算富，十万刚起步，百万才是真正富” ，因此，一般家庭存钱基本都是万元起步。
“福进万家”万元起存销售流程
促成
拒绝处理
产品包装
产品介绍
观念沟通
一、产品包装
福先生，您好！告诉您一个好消息。为庆祝人保集团成立61周年及成功跨入世界500强，公司推出一款集养老、子教、理财于一体的多功能产品“福进万家”，提倡一种“可以买到的幸福”的生活理念。这是中国人保为积极支持党和国家政府的工作目标（让老百姓老有所养、病有所医）而推出的一款惠民产品，相当于“不花钱”的产品。
这款产品既能帮助我们解决孩子的教育费用、我们的养老费用，又能帮助我们稳健理财，存钱送分红、存钱保养老。
二、产品介绍
目前在全国热卖，我们的95518咨询热线都忙坏了，不知道您是否从电视、报纸上看到我们的新产品介绍？这个优惠保险与以往的保险有所不同，特别好，非常适合您，都说是款“不花钱”的保险。
隔年一返零用钱，六十岁后养老钱
终身递增养老金、本金到时还返还
小钱不领滚大钱、连存5次保终身
二、产品介绍
福先生，在中国人保开设账户，存钱不仅有定期 、活期账户，而且还有分红、养老、子教账户，可谓保险定投专款专用，让您稳健分红、养老无忧，兼顾子教，可谓攻守兼备呀！
昨天，就有一个在我这存钱的客户，年存1万元（迅速拿出速查表，讲解利益）
1604
10000×5年＝共交50000元
画图讲产品
5万
５
……
累计万
共万
……
1783
1070
1248
不花一分钱、白赚养老钱；
总收益万元
30岁
35岁
案例分析：
30岁的福先生，年收入5万元，为0岁的福宝宝每年存1万福进万家，连存5次。
理财方案设计思路：
1、福宝宝30岁前的教育金、婚嫁金以整存整取的方式领取。
2、福先生在60岁时准备领一笔旅游金，以后每年领取养老金（相当于存本取息）。
大学教育金：2万元（18岁-21岁）（生存金)
研究生教育金：3万元（22、23、24岁）(累计红利）
子女婚嫁金（孩子30岁）：4万（生存金+累积红利）
父母养老金： 孩子30岁，父母刚好60岁退休，福先生和太太一起环游世界，10万元保险公司来埋单。 （ 孩子30岁-60岁累积生存金+高等红利）
孩子养老金（孩子60岁-90岁） ：每年领取约2000元（ 生存金+高等当年红利）
百年后要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税：
身故金5万
我们生活在一个医学高度发达的社会：
1949年时中国人的人均寿命为35岁；
2001年时已达到岁，百岁以上寿星达18000多人.
国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分：
45岁以前是青年 46岁—60岁是中年
61岁—75岁是预备老年人 76岁—90岁为老人
90岁以上为长寿老人
长寿也是有成本的!
按将来每日三餐，每餐10元计算。从60岁到80岁，只是吃饭就要花万，而这只是衣、食、住、行、医等基本消费中的一项。
三、 观念沟通（养老的话题）
三、 观念沟通（子教的话题）
孩子的教育金及早准备，小孩越小保费越低，别让自家孩子输在起跑线上，给孩子买吃的穿的不可少，但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任。爷爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上，他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱。投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用，是给孩子在未来高度竞争的社会中立足的最好支持。关爱伴随孩子一生。
三、 观念沟通（理财的话题）
不否定传统的理财方式银行存款，但银行只有利息，而银行负利息不能抵御通货膨胀，并且不提供任何其他保障，所以要寻找一条稳健的投资渠道；保险理财既能留住钱又能用到钱，保单贷款，资金灵活使用。
不否定其他投资渠道，但投资股票、基金风险的肯定大，家庭理财特别讲求“稳”，各种理财方式都应该考虑一点。
四、拒绝处理
中国人保一定稳赚，你知道为什么吗？
现在电费多少钱？你早上打开电灯，中国人保又开始赚钱了，为什么呢？因为三峡工程就有中国人保投资的钱，这个投资是稳赚不亏的。
都说分红不确定，中国人 保不是也一样吗？
注意：
不要一开口就向客户介绍中国人保投资三峡等工程，这些和客户的生活无关，要从客户的生活中问题着手。
四、拒绝处理
钱存银行固然方便，但是我们回忆一下，现在我们的银行存款里有多少是10年前留下的，银行的优点其实就是它的缺点，存取太方便了才留不住钱。
来自于云南信息报 ：中国百姓47万亿存款将上保险.在本世纪初期，广东曾发生汕头商业银行清盘事件；而在金融海啸面前，美国已经倒闭了23家银行。
存银行，方便安全
五、促成话术
早栽秧，早搭谷，早准备，早享福。您选择的“福进万家”分红型保险不会错的，它是最适合您的，您在这签上名字，这份保单就是您的了，请问您的身份证号多少？。。。
您还在考虑什么呢？是打算每年存10万元，还是5万元？
要想销售好一个产品，最简单的方法就是：
*
钱先生，假设您现在投保瑞鑫保险十份，分十年缴费，那么
