孙
子
兵
法
始
计
作
战
謀
攻
军
形
兵
势
虚
实
军
争
火
攻
用
间
道（使命愿景价值观）天（大势）地（环境）将（将领）法（组织）
计利以听 乃为之势 以佐其外
不战而屈人之兵 善之善者也 必以全争天下
故善战者立于不败之地而不失敌之败也 胜兵先胜而后求战
度（土地幅员） 量（军赋物资） 数（兵员多寡） 称 （军事实力）胜（胜负优劣）
迂直之计
九
变
九变之利
通晓利害
行
军
处军4地利
相敌29法
地
形
6种地形对策
6种兵败情形
地形者兵之助
九
地
9种地形不同战略
乘人不及攻其不戒
深入敌境作战规律
军争之法
金鼓旌旗
分析5个要素
比较7个条件
任用听计将领
主（君主）将（将领）天地（天时地利）法（执行力）兵（装备）卒（素质）赏罚（激励）
将听吾计必胜 留之 将不听吾计用之必败 去之
造成有利态势
兵者 诡 道 也 示能用近远 利诱 乱取 实备 避强 怒挠 卑骄 亲离 攻其无备 出其不意
多算胜少算败 夫未战而庙算者胜 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也
日费千金
兵闻拙速
胜敌益强
凡用兵之法 日费千金 然后十万之师举矣
故兵闻拙速 未睹巧之久也 故不尽知用兵之害者 则不能尽知用兵之利也
取敌之利者货也 是谓胜敌而益强
贵胜忌久 故知兵之将 生民之司命 国家安危之主也
以全争天下
用兵6原则
为君3大患
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
十则围之 五则攻之 倍则分之 敌则能战之 少则能逃之 不若则能避之
縻军：不知军之进退 惑军：不知三军之事而同三军之政 糜军：不知三军之权而同三军之任
知胜有5道 可战 众寡 同欲 有虞 君不御；知彼知己者 百战不殆
何谓善守善攻
先胜而后求战
用兵基本原则
善守者藏于九地之下 善攻者动于九天之上
指挥军队原则
以正合以奇胜
分数（组织编制）形名（指挥号令）奇正（战术变化）虚实（避实击虚）
战势不过奇正 奇正之变 不可胜穷也 奇正相生 如循环之无端
故善战者求之于势 不责于人故能择人而任势善战者求于势
调动敌人
善攻善守
专我分敌
探敌虚实
故善战者 致人而不致于人
故善攻者敌不知其所守 善守者敌不知其所攻
故形人而我无形 则我专而敌分 …是以十攻其一也 则我众而敌寡
故策之而知得失之计 作之而知动静之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之处
避实击虚 夫兵形象水 水之形避高而趋下 兵之形避实而击虚
故迂其途而诱之以利 后人发先人至 此知迂直之计者也
知谋 知形 用乡导 故兵以诈立 以利动 以分和为变者也
夫金鼓旌旗者 所以一民之耳目也
夺气夺心
善用兵者 避其锐气击其惰归-治气 以治待乱以静待哗-治心 以近
待远以佚待劳以饱待饥-治力 无邀正正之旗勿击堂堂之阵-治变
用兵8戒高陵勿向 背丘勿逆 佯北勿从 锐卒勿攻 饵兵勿食 归师勿遏 围师遗阙 穷寇勿迫
故将通于九变之利者 知用兵矣
是故智者之虑 必杂于利害 杂于利而务可信也 杂于害而患可解也
将有5危故将有五危 必死可杀 必生可虏 忿速可侮 廉洁可辱 爱民可烦
山 水 斥泽 平陆：凡军好高恶下 贵阳贱阴 养生处实 军无百疾 是谓必胜
凡地有绝涧天井 天牢 天罗 天陷 天隙 必亟去之
来 疑 伏 覆 车来 徒来 樵采 营军 进 退 陈 谋 期 诱 饥 渴 劳 虚 恐 将不重 乱
倦 穷寇 失众 窘 困 不精之至 欲休息 兵怒而相迎久而不合又不相去必谨察之
治军原则故令之以文 齐之以武 是谓必取
通挂支隘险远 凡此六者 地之道也 将之至任 不可不察也
走驰陷崩乱北 凡此六者 败之道也 将之至任 不可不察也
知此而用战者必胜 不知此而用战者必败
散地无战 轻地无止 争地无攻 交地无绝 衢地合交 重地则掠 圮地则行 围地则谋 死地则战
兵之情主速 乘人之不及 由不虞之道 攻其所不戒也
是故其兵不修而戒 不求而得 不约而亲 不令而信 禁祥去疑 至死无所之
善用兵者譬如率然故善用兵者 携手若使一人 不得已也
考察九地屈伸人情九地之变 屈伸之利 人情之理 不可不察
轻地 争地 交地 衢地 重地 圮地 围地 死地
以火
攻敌
使用
间谍
战
略
谋
划
战
场
指
挥
始如处女后如脱兔
顺祥敌意巧能成事
是故始如处女 敌人开户 后如脱兔敌不及拒
故为兵之事 在于顺详敌之意 并敌一向千里杀将 此谓巧能成事者也
凡火攻有五：一曰火人 二曰火积 三曰火辎 四曰火库五曰火队
凡火攻必因五火之变而应之
5种火攻类型
5种火攻应变
慎重决定开战非利不动 非危不战 非得不用 故明君慎之 良将警之 此安国全军之道也
故三军之事 莫亲于间 赏莫厚于间 事莫密于间 凡军之所欲击 城之所欲功 人之所欲杀 必先知也
用好反间
先知敌情故明君贤将 所以动而胜人 成功出于众者 先知也
用间类型故用间有五：因间 内间 反间 死间 生间 五间俱起 莫知其道 是谓神纪
用间原则
五间之事主必知之 知之必在于反间 此兵之要 三军之所恃而动也
战
场
应
变
特
殊
战
法
计 杜牧：计，算也 分析计算-前提是先知
作战 开始准备战争的资源 张预：计算已定…以作战备
谋攻 谋划攻敌之道 张预：计议已定…以智谋攻 全胜：完美的胜利
谋攻4层次
军行 张预：行篇言攻守 先胜：立于不败之地
分析
计算
战争
准备
以智
谋攻
攻守
时机
兵势 张预：势篇说奇正
任势
取胜
虚实 避实击虚 李世民：观诸兵书 无出孙武…无出《虚实》
军争争主动权：先机之利 有利战地 战略资源
争取
主动
九变灵活应变：得地利 得人用
行军驻扎宿营 判断敌情
处军
相敌
地形不同军事地形如何作战
九地不同战略地理环境 对士兵心理影响 如何采取不同措施
九地
战略
远输则贫 役不再籍 粮不三载 国之贫于师者远输 故智将务食于敌
胜可知不可为 不可胜在己 可胜在敌
避实
击虚
其势险其节短 故善战者 其势险 其节短 势如扩弩 节如发机
知战地（日） 故知战之地 知战之日 则可千里而会战
火攻以火攻敌：整合资源 控制情绪
用间间谍使用：窃取信息 以达先知-计算的依据
灵活
应变
处军6险地
处军4伏地军行有险阻 潢井 葭苇 山林 蘙荟者 必谨覆索之
知彼己知天地故曰：知彼知己 胜乃不殆 知天知地 胜乃不穷
不求名不避罪故进不求名 退不避罪 唯人是保 而利合于主国 之宝也
知天
知地
