2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 2011年波司登网 络市场招商政策 目 录 第一章 2011年波司登网络授权代理类型 第二章 网络授权代理加盟要求 第三章 网络授权代理核算标准 第四章 网络授权代理违规处罚 第五章 网络授权代理年度考核及晋级标准 1
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 第一章：2011年波司登网络授权代理类型 波司登电子商务渠道加盟主要分为ABC三种类型，其类型及定位如下： 类型 名称 定位 授权品牌 淘宝商城专卖 波\雪\康\冰及其它各类 A类 授权商城 淘宝商城专营 波\雪\康\冰及其它各类 拍拍商城专卖（专营） 波\雪\康\冰及其它各类 淘宝C店卖家 波\雪\康\冰及其它各类 B类 授权店铺 拍拍C店卖家 波\雪\康\冰及其它各类 平台代理 波\雪\康\冰及其它各类 C类 独立平台 官方自营 波\雪\康\冰及其它各类 D类 代理招募 经审核的各平台卖家 波\雪\康\冰及其它各类 2
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 第二章：网络授权代理加盟要求 A类型—授权商城加盟要求（签订A类合同）： 1． 需具备公司年度考核分配入驻商城的资格：10年度波司登B、C类网络代理销售排名前二十名，且10年度经营过程无违反公司网络渠道管理规定者优先。 2． 商城入驻根据实际核定的名额进行分配，优先淘宝商城，其余名额纳入拍拍商城，无入驻商城意向的视同放弃，按名次顺序筛选其他代理。 3． 拥有独立法人性质的公司，并通过淘宝或拍拍平台经营资质的审核。 4． 遵循总公司的代发货模式，服从公司渠道管理，严格遵守公司网络渠道价格体系，零售价禁止低于公司制定的最低网络零售价标准。 5． 具备较强的经营管理、策划营销能力，拥有自己的专职运营团队。淘宝商城专卖年度销售指标需达到100万元以上（结算价）、专营50万元以上（结算价）。拍拍商城年度销售指标需达到30万元以上（结算价）。 6． 专卖店铺须专店专卖波司登产品，不得经营公司允许范围以外的品牌或产品。 7． 专营店铺须招募具有销售实力的优质店铺，授权一类或多类品牌。 8． 保证金详见本手册“第五章 网络授权代理年度考核及晋级标准”。 B类型—授权店铺加盟要求（签订B类合同）： 1． 加盟店铺具有10年度波司登授权代理销售资格或在所在平台拥有丰富的服饰销售经验、良好的卖家信誉和稳定的店铺流量（淘宝信誉3钻以上，拍拍2钻以上）。 2． 具备较强的销售实力，年度销售指标需达到30万元以上（结算价）。 3． 遵循总公司的代发货模式，服从公司渠道管理，严格遵守公司网络渠道价格体系，零售价禁止低于公司制定的最低网络零售价标准。 3
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 4． 专职，有专门的售前咨询、业务流程、规范的管理制度和在线时长。 5． 店铺原则上要求专店专卖，原店铺已在经营的品牌或产品可申请例外，但店铺装修需将波司登产品放在店铺醒目位置。不得经营公司未经批准的品牌或产品。 6． 保证金详见本手册“第五章 网络授权代理年度考核及晋级标准”。 C类型—独立平台加盟要求： 独立平台定位于所有电商类型销售平台，分平台代理及官方自营两类： 一．平台代理（签订C类合同）： 1． 加盟者拥有公司性质且独立运营的电子商务平台，持有“企业法人营业执照”等相关证书。 2． 严格遵守公司网络渠道价格体系，零售价禁止低于公司制定的最低网络零售价标准， 3． 原则上遵循总公司代发货模式，如因业务需求无法操作者，可双方协商解决。 4． 服从公司渠道管理，维护公司品牌形象。 5． 具备较强的经营管理能力和销售能力，拥有专职的运营团队。 6． 保证金详见本手册“第五章 网络授权代理年度考核及晋级标准”。 二．官方自营（具体按对应平台合同版本进行修订或补充）： 1． 平台须在电商行业拥有一定的知名度和影响力，能达到官方自营的入驻标准。 2． 结算类型及物流方式双方共同协商确定，并以合同或补充协议的方式体现。 D类型—代理招募加盟要求（挂靠于A\B类授权代理名下）： 1． A类授权代理另享有年度招募资格30名，B类代理（仅限淘宝C店卖家）享有年度招募资格15名，保证金须同步增加。具体详见第五章招募保证金标准。 4
各类型授权代理审核流程老代理续约梳理新代理加盟申请审核不通过市场部审核经理审批审批不通过合作中止介绍代理细则和操作流程客户不接受客户接受 2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 2． A\B类授权代理可在自代理合同生效之日起至合同结束期间，任意时间内向公司提交招募的代理名单，市场部将进行备案登记，未备案的作为违规店铺处理，已备案登记的名下代理店铺，经营年度内不予更换或删减。 3． 授权代理须对名下代理店铺的违规行为承担100%责任。如有违规，公司将对应扣除授权代理相对应的渠道保证金，并纳入年度考核。 4． 店铺审核要求： 交纳保证金①有网络营销经验的且信誉累计达到90分以上（淘宝、百度有啊、易趣4星及以上，拍拍5星及以上的真实交易信用评价），且开店时间6个月及以上。 ②遵循总公司的代发货模式，服从公司渠道管理，严格遵守公司网络渠道价格签订协议体系，零售价禁止或变相低于公司制定的最低网络零售价标准。 ③其它规则参考《网络销售代理协议》或《网络授权代理诚信档案》标准。 ●各类型授权代理加盟审核流程： 代理成功 5
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 第三章：网络授权代理核算标准 一．代理类型区别： 类型 名称 定位 授权品牌 结算模式 返点 淘宝商城专卖 全部 预付货款 有 A类 授权商城 淘宝商城专营 协商确定 预付货款 有 拍拍商城专卖（专营） 全部 预付货款 有 淘宝C店卖家 全部 预付货款 有 B类 授权店铺 拍拍C店卖家 全部 预付货款 有 C类 独立平台 平台代理 全部预付货款 按期结算 有 D类 代理招募 经审核的各平台卖家 全部 未涉及 无 二．返点率区别： A\B\C类型代理合同期内无违规经营，在合同到期后可以按销售额享有对应销售返点政策：（按甲方实际供货价计算，不包括促销品、物流费和其它费用）。 1．A类授权商城中【淘宝商城专卖】年度无违规经营，按表1返点标准执行: 年度销售额区间（万元） 基础返点率 对应返点额(万元) 销售额（R）＜100 0 0 100≤销售额（R）≤200 2% 2%R 200＜销售额（R）≤300 3% 4+(R-200)X3% 300＜销售额（R）≤400 4% 7+(R-300)X4% 销售额（R）＞400 5% 11+(R-400)X5% （表1） 6
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 2．A类授权商城中【淘宝商城专营】、【拍拍商城专卖（专营）】、B类授权店铺中【淘宝C店卖家】【拍拍C店卖家】及C类【独立平台】年度无违规经营，按表2返点标准执行: 年度销售额区间（万元） 基础返点率 对应返点额（万元） 销售额（R）＜50万 0 0 50≤销售额（R）≤100万 1% 1%R 100＜销售额（R）≤150万 % 1+(R-100)% 150＜销售额（R）≤200万 2% +(R-150)X2% 销售额（R）＞200万 3% +(R-200)X3% （表2） ＜例＞ 假如某一波司登网络授权店铺加盟代理，本年度完成销售163万，经营过程无违规，则其本年度可享受的返点额度为 +(163-150)%=(万)，以此类推。 三．保底任务区别： ● 2010年度未违规经营本年度续约的代理，本年度保底任务标准见下表所示： 类型 保底任务 淘宝商城专卖 100万元 淘宝商城专营 50万元 拍拍商城专卖（专营） 30万元 淘宝C店卖家 30万元 拍拍C店卖家 — ● 2010年度有违规经营本年度续约的代理，本年度保底任务标准（最低保底任务不得低于正常标准）见下表所示： 7
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 类型 保底任务（W表示2010年度完成销售额） 淘宝商城专卖 （W+50）万元 淘宝商城专营 — 拍拍商城专卖（专营） — 淘宝C店卖家 （W+30）万元 拍拍C店卖家 — ● 2011年度新加盟代理保底任务介绍： 2011年度新加盟B类代理商符合波司登电子商务招商政策的（淘宝信誉3钻以上，拍拍2钻以上），暂免本年度销售保底任务，但本年度销售将作为下一年度协议签订依据之一； 注：公司2011年度实行网络销售保底任务标准，各类型授权代理严格按上表所示签订本年度销售保底任务，对于未完成年度销售保底的网络授权代理，将对应帐扣其渠道保证金。具体明细参照第五章网络授权代理年度考核及晋级标准中的未完成保底销售任务帐扣保证金标准。 8
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 第四章：网络授权代理违规处罚 一、 总则： （一） 目的：为规范波司登网络授权代理销售行为；提升波司登品牌网络形象、知名度和美誉度；提高波司登产品网络市场销售量和占有率，根据加盟协议制定本标准。 （二） 适用范围：本标准适用于波司登网络渠道所有授权代理。 （三） 执行日期：2011年4月1日起实施执行。 二、 规定： （一） 说明： 凡签订年度协议的波司登网络授权代理，公司将对其年度销售行为进行监督、考核，有违规行为的按代理协议进行处罚、扣分，并对违规记录进行备案。最终的扣分分值与该代理的本年度和下年度的定量、定性指标相挂钩，具体细则详见后一页（第五章：网络授权代理年度考核及晋级标准）。 【授权商城】扣分规则： 1. 不遵循公司统一物流配送原则，每发现一次扣5分，扣除本年度对应保证金5000元。 2．授权商城必需为波司登专店专卖（名下C店除外），不允许经营其他品牌和闲杂物品，每发现一次扣2分，扣除本年度对应保证金2000元； 3．波司登及旗下系列品牌，不论新老款，商品标价和实际结算价低于规定的最低零售价，或以返还现金券、打折券等等变相降价的促销手段进行销售的，每发现一次扣2分，扣除本年度对应保证金2000元。公司有权要求代理商将已卖出宝贝页面包括成交价格，截图发渠道督察人员，如不9
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 执行者视同违规一次。 4. 授权代理未经允许私自开设新店铺，在未经授权的其他网络店铺销售波司登品牌系列产品，为其他未授权的店铺提供系统下单，每发现一次扣2分，扣除本年度对应保证金2000元。 5.其它实际经营过程中的违规行为，视具体情况酌情扣分〖扣分范围：-2分（对应扣除500-2000元）〗。 6. 协议到期统计所扣分值，并作为本年度和下年度各项考核依据之一，年度累计所扣诚信分值超过20分，则没收全部渠道保证金，取消波司登网络授权代理资格。 【授权店铺】【独立平台】扣分规则： 1. 不遵循公司统一物流配送，每发现一次扣2分，扣除本年度对应保证金2000元。 2．授权店铺内波司登品牌形象须严格遵循网络授权店铺形象统一管理标准，并且接受公司渠道督察人员监督、检查和整改，未整改到位的，每发现一次扣1分，并扣除本年度对应保证金1000元，情节严重者没收保证金，取消网络授权资格； 3．波司登及旗下系列品牌，不论新老款，商品标价和实际结算价低于规定的最低零售价，或以返还现金券、打折券等等变相降价的促销手段进行销售的，每发现一次扣2分，扣除本年度对应保证金2000元。公司有权要求代理商将已卖出宝贝页面包括成交价格，截图发渠道督察人员，如不执行者视同违规一次。 4. 授权代理未经允许私自开设新店铺，在未经授权的其他网络店铺销售10
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 波司登品牌系列产品，为其他未授权的店铺提供系统下单，每发现一次扣1分，扣除本年度对应保证金1000元 6. 其它实际经营过程中的违规行为，视具体情况酌情扣分〖扣分范围：-2分（对应扣除500-2000元）〗。 7.协议到期统计所扣分值，并作为本年度和下年度各项考核依据之一，年度累计所扣诚信分值超过15分，则没收全部渠道保证金，取消波司登网络授权代理资格。 附表：代理违规处罚标准表 违类 A:授权商城 B:授权店铺 C:独立平台 规型 项扣分 罚款 扣分 罚款 扣分 罚款 私自发货 5 伍仟 2 贰仟 2 贰仟 低价销售 2 贰仟 2 贰仟 2 贰仟 私开店铺 2 贰仟 1 壹仟 1 壹仟 店铺形象 2 贰仟 1 壹仟 1 壹仟 其他违规 -2 伍佰-贰仟 -2 伍佰-贰仟 -2 伍佰-贰仟 （二） 监督奖励规则： 说明：公司欢迎网络授权代理商相互监督。渠道督察人员做好【监督联盟举报登记表】，对举报和处理有功者，实施奖励登记，即时兑现。 监督举报奖励标准： A：能提供证据资料充分证明网络授权代理有违规私自发货行为的，经查属实(提供证据资料充分证明货源归属、店铺信息)，给予举报代理每次500元奖励； 11
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ B：以上奖励兑现方式均以部门财务核定为准，并拥有最终解释权。 三、 附则： （一） 本制度由电子商务部负责解释、监督、考核。 （二） 本制度自审批、发布之日起实施、修改、废止亦同，本制度实施后，凡既有类似的制度、规定自行终止，与本制度相抵触的以本制度为准。 12
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 第五章：网络授权代理年度考核及晋级标准 说明：为建立一批优质的网络授权代理，打造高质量、强势的网络渠道加盟标准和渠道管控体系，逐步引导、培养、梳理、规范整体布局。自2011年4月1日起，各类型授权代理年度违规情况直接与本年度和下年度的各项定量、定性指标相挂钩。 一．网络授权代理年度考核标准： 1．2011年度保证金额度及年终未完成保底销售任务帐扣保证金标准如下所示： ● 续约代理2010年度未违规经营及新加盟代理，本年度帐扣保证金标准如下表所示： 类基本 招募 未完成保底销售任务 名称 定位 型 保证金 保证金 （帐扣保证金标准） 淘宝商城专卖 拾万 伍万 贰万 A授权商城 淘宝商城专营 贰万 叁万 伍仟 类 拍拍商城专卖（专营） 贰万 叁万 伍仟 B淘宝C店卖家 贰万 叁万 伍仟 授权店铺 类 拍拍C店卖家 贰万 — — C平台代理 壹万 — — 独立平台 类 官方自营 — — — ● 续约代理2010年度有违规经营，本年度帐扣保证金标准如下表所示： 类基本 招募 未完成保底销售任务 名称 定位 型 保证金 保证金 （帐扣保证金标准） A淘宝商城专卖 拾伍万 伍万 叁万 授权商城 类 淘宝商城专营 — — — 13
2011年波司登网络市场招商政策 保密等级：★★★☆☆ 拍拍商城专卖（专营） 伍万 叁万 壹万 B淘宝C店卖家 伍万 叁万 壹万 授权店铺 类 拍拍C店卖家 — — — C平台代理 — — — 独立平台 类 官方自营 — — — 二．网络授权代理晋级标准： 1.公司每年度结算结束后，将对上年度的所有网络授权代理进行统一梳理。各类型代理均采取末位淘汰制，倒数排名后10名的中止续约。 2.在年度经营过程中，销售排名前30名，且无违规行为可申请商城签约资格。 3.晋级考核关键评估内容如下： 序号 关键评估内容 评估部门 ① 年度销售额 财务部 市场部 ② 年度销售排名 财务部 ③ 违规扣分分值 财务部 市场部 ④ 店铺运营效果 企划部 ⑤ 店铺品牌形象展示 企划部 市场部 ⑥ 投放广告资源量 市场部 ⑦ 渠道检查配合度 市场部 ⑧ 代理过程沟通表现、素质 市场部 财务部 售后 三．本政策中相关的奖励措施、返点标准，均按江苏波司登羽绒服装有限公司电子商务财务部临时通知或相关文件计算和兑现。 14
