线下活动策略
2
全新福克斯将于8月上市，“新”与“
全新”之间竞争不可避免；如何在保
证新福克斯销量的前提下让新老车
主接受全新福克斯？
02 新车上市攫取竞品市场
4-6线城市消费群体对于福特的品
牌认知度不够，导致他们在购车时
第一倾向往往不是福特。
04品牌认知不足品牌信息扩张
01
受市场大环境销量走低的影响&销
售任务施压，新福克斯的库存压力
较大，减少库存量迫在眉捷。
库存压力
激情清库行动
03
1-6线城市由于经济水平和地区
文化差异，市场也有很大差异，
这便要求促销活动的量身定制化
市场差异
自主定制活动
现状
线下活动策略
福克斯将作为下半年线下活动主推车型（之一），以促进2012、2013款经典福克斯及新福克斯出清目标达成，2015款
MCA改款全新福克斯上市实现销量卫冕为目标，进行系列主题活动的设计；
1旧款出清
情迷经典
展厅促销活动/促销政策
经销商定制促销活动
2新款上市
新车品鉴
新车商超上市会
1-3线城市老车主置换专场优惠
3深度体验
激情试驾
展厅试驾—趣味任务试驾
外场试驾—专业场地试驾、赛车体验等
4口碑行动
客户回馈
老车主专业赛道体验
口碑传播：“卫冕”之路
微信专题活动
冠军福克斯
卫冕全纪录
7月
8月
9月
10月
11月
12月
.
.
.
周中
日场活动
标题
为全新福克斯上市铺路，减小旧款福克斯库存，带动全车系销售，长安福特经销商打响福
克斯带全车系促销战役，进行天天送“福”全周促销活动。
周中日场活动惠及展厅潜客及散客，以互动DIY为主；周中夜场活动邀请福特车主及潜客
至展厅共度盛夏；周末促销活动以夜场为主，融入高考及赛车元素，让消费者拥有速度与
激情的非凡体验；商超上市给所有期待全新福克斯的FANS一场别开生面的上市狂欢会。每
周每日惠不停，长安福特与车主欢度每一天。
线下活动策略
周
一
周
二
周
三
周
四
周
五
周
六
周
日
天天送“福”促销战役单周活动时间轴：
周中
夜场活动
周末
促销活动
周末
商超上市
展厅
活动
商超
活动
长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周中日场活动执行方案
福克斯，一路向前
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
7
活动时间：2015年7-8月周中日场
活动主题：福克斯，一路向前！
主推车型：新福克斯（带全车系）
活动形式：展厅促销+趣味互动+状元评比
活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中日场，融入趣味互动活动，借
助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；融入高考元素体验福特品牌
对车主的暖性关怀。
活动概述
* 图片仅为示意
DIY手印画定制环保袋
订车有奖：“我是状元红”
现场招募：金榜题名时&寻找200万车主
高考状元经验分享会，周中全天报名
寻的就是你，福克斯车主回家行动
互动体验：“福心印手”DIY环保袋
“我是状元红”推啤酒中大奖
“状元”“榜眼”“探花”就是你
特色冷餐：创意水果DIY
感恩父母心，亲手制作水果DIY
畅享
畅乐
畅品
畅购
活动亮点
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
* 图片仅为示意
利用自媒体进行活动宣传
1.官方微信微博发布活动信息；
2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞
即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）。
活动前期经销商利用自媒体释放活动信息，吸引来宾驻足展厅。
前期宣传
店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约
售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介
微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
活动前期通过多方渠道 进行客户邀约：
邀约
渠道
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
活动布置
整体布置：现场分为签到区、互动区、展车区、洽谈区四个区域。
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
环节 活动内容 客户群体
我是状元红 推送啤酒杯订车有奖活动 订车客户
“福”满真情 创意水果DIY：现场为到店客户准备水果冷餐，到店高
考学生还可亲手制作创意水果答谢父母养育之恩
到店客户
“福”心印手 赠送签到礼（环保袋），来宾用手指或手掌DIY印制福
特专属环保袋
到店客户
金榜题名时
寻找200万位车主
高考状元分享会人员招募；
寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出。 到店客户
活动环节
* 图片仅为示意
推啤酒互动
结合新福克斯销售200万概念和高考元素进行互动游戏，
加深来宾对福特品牌的认知度。
游戏规则：
•所有订车客户可参与互动活动；现场布置长条桌，桌面
定制新福克斯销售“2000000”数字画面，订车客户推送装
满啤酒的啤酒杯，从200万起点数字“0”推出啤酒杯直至最
后一个200万数字“2”，相应会有榜眼、探花、状元三个奖
项，啤酒杯停下后且没有掉落桌下的按奖项级别提供精
美礼品一份。（桌贴底图待主KV确认后更新）
我是状元红
* 图片仅为示意
创意水果DIY ：
水果可以解除来宾在炎炎夏日的焦灼感，“福”满真
情创意水果DIY在缓解来宾疲劳的同时，让来宾享
受动手的乐趣 ，同时给所有欲反哺感恩父母的朋
友们一个表露情感的契机。
游戏规则：
• 现场准备水果冷餐，到店来宾均可享用，并亲手
制作创意水果DIY答谢父母养育之恩；
• 工作人员提前制作水果DIY样本供来宾参考，来
宾完成后工作人员用拍立得为来宾与作品进行拍
照合影留念并把照片赠送与客户。
“福”满真情
* 图片仅为示意
“福心印手”DIY手印画环保袋
在签到礼（环保袋）上，用手指或手掌DIY印制福特
专属环保袋。让每一个新福克斯车主都有独一无二的
福特定制。
“福”心印手DIY
* 图片仅为示意
长安福特的第201万位车主，
高考状元分享会提前报名：
活动期间展厅设置高考状元招募点，结合周末高考
状元面对面活动进行现场招募活动，邀请当地高考
状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关
怀。
寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出：
说明线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地
车主的线上车架号抽奖活动，最终得主回归到周末
展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重
庆工厂参观； 邀请广大车主报名或转告朋友。
金榜题名时&寻找200万位车主
6月第二周6月第一周 6月第三周 第一周6月第四周
筹备期 执行期
4s店氛围包装
客户邀约与回访
活动物料物流
场地资料提供
执行方案确认
执行细节确认
配合活动执行
经销商培训和沟通
活动前完成搭建
活动执行
经销商
配合
我风堂
第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
7月 8月6月
执行推进表
20
-4
我风堂
-3
活动物料/活动礼品物流
搭建/彩排
现场沟通
活动日-2-5-6-7-8 活动日+2 +3 +4 +5 +6 +7 +8
活动执行
数据收集
活动总结/回访调研
活动日-1 活动日 活动日+1
活动预热
经销商
广告媒体投放：网络/微信等
邀约/订单
目标制定
店内邀约/电话邀约-邀约确认
活动预算
流程制定
销售顾问活动话术培训
活动进行/订单释放
广告媒体后期报道
跟踪潜客/DCRC战败原因分析
活动布置配合/媒体邀约
销
售
部
市
场
部
执行推进表
配合方 配合事宜 配合项目明细
我风堂
（物料部分）
搭建整体物料 长条桌、200万定制写真画面
互动环节物料
啤酒、啤酒杯、水桶、水果、水果刀、果盘、拍
立得、拍立得照片、彩色颜料、环保手提袋
经销商
（物料部分）
互动游戏物料 订车礼品、互动礼品
经销商
（人员安排）
前期协调人员 各店市场经理、执行同事等
现场执行人员
销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活
动相关配合人员
经销商
（现场展车）
现场展车 新福克斯&其它展车
执行配合
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进
行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；
我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面
分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、
活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。
宣传报道
后续
后续报导
销售部：1、销售线索跟进；
2、老客户寻访，是否有新客户介绍；
3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；
市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。
线索追踪
销售
客户追踪
长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周日小夜场促销活动执行方案
夏日狂欢趴
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
* 图片仅为示意
活动概述
活动时间：2015年7-8月周中夜场
活动主题：车主大集结，夏日狂欢趴
主推车型：新福克斯（带全车系）
活动形式：展厅促销+趣味互动+啤酒烧烤派对
活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中夜场，融入趣味互动活动，
线上线下同步邀约，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；
增加啤酒烧烤派对给客户一个不一样的缤纷仲夏夜。
* 图片仅为示意
200万玩家大集结
展厅设置X-BOX体感游戏机，结合中
超元素，让所有到店来宾参与体验
活动亮点
200万吸“福”大法
用异形200万形状吸管喝啤酒，比拼谁
的吸力更强劲
烧烤派对狂欢夜
设置户外烧烤派对，来宾购车同时享用
到美味佳肴
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
* 图片仅为示意
媒体宣传
DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布
1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；
2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发
布活动消息。
经销商：利用自媒体进行活动宣传
1.官方微信微博发布活动信息；
2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞
即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；
DAF+经销商：电台硬广
1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；
2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；
撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约 ，活动后通过多方
媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。
前期邀约
线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化
店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约
售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介
微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户
邀约：
电话／短信
定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。
渠.道
方.式
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
33
整体布置：现场分为签到区、舞台区、观众区、互动区、展车区、冷餐区六个区域。
整体布局
LED：尺寸4m*3m(H) ；
地毯：蓝色地毯，尺寸6m*4m(H)；
舞台区
展车区：置于来宾席中，让来宾能近距离感受新福克斯动感造型；
来宾席：折叠椅，数量约50张（经销商自行准备）；
观众区&展车区
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
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活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
时间 环节 内容
60分钟 来宾签到 暖场视频，来宾签到
全天 200万玩家大集结 X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&
射门游戏&枪击等，供来宾自由选择
5分钟 状元舞蹈趴 舞蹈演员着学生服/状元服跳舞开场
10分钟 领导致辞 主持人开场&领导致辞
15分钟 卖点讲车 新福克斯亮点介绍&互动问答
10分钟 巨优惠政策公布 揭晓全车系优惠促销政策
30分钟 200万吸“福”大法 吸啤酒大赛
90分钟 逼单/抽奖 主持人促订/订车抽奖
* 具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19:00开始活动，21:00结束
活动流程
* 图片仅为示意
暖场音乐&视频：现场播放新福克斯视频及福特品牌宣传视频暖场；
来宾签到：扫描长安福特二维码并关注官微即可获得签到礼品一份；
烧烤品尝：来宾自由享用烧烤。
来宾签到
* 图片仅为示意
200万玩家大集结
X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供来宾
自由选择；
邀请来宾参与体感游戏，增加展厅趣味娱乐性，吸引客户参与体验，延长客户、停留
展厅时间，为销售顾问创造更多与客户洽谈机会。
200万玩家大集结
* 图片仅为示意
舞蹈演员身着学生服/状元服舞蹈慢舞开场，中途脱去学生服/状元服转变为激情热舞，
带动活动氛围。
状元舞蹈趴
状元舞蹈趴
* 图片仅为示意
主持人上台（主持上场音乐）做开场白，介绍本次活动信息；
主持人邀请经销商领导上台（领导上场音乐）为活动致词，答谢到场来宾，感谢大家
对长安福特的支持。
主持人开场&领导致辞
领导致辞
* 图片仅为示意
卖点讲车：
根据福克斯系列发展脉络和销量速增制作新福克斯亮点讲车PPT，内训师上台结合销售
200万全面介绍新福克斯，让来宾身心感受新福克斯的魅力；
互动问题：
设定互动问答题，卖点讲解后内训师与主持人配合进行互动问答。
卖点讲车
* 图片仅为示意
巨优惠政策公布
主持人邀请经销商领导公布全车系销售政策；
主持人顺势进行逼单促订，并同时公布截至目前的订车情况，邀请前十名订车客户上台
进行第一轮抽奖，告知客户马上订满二十台即将进行第二轮抽奖，最终订车客户还将抽
取终极大奖，营造现场的紧张氛围，促使来宾尽快下订；
巨优惠
* 图片仅为示意
游戏道具：啤酒数瓶、定制200万异形吸管
游戏规则：主持人邀请5-8名客户参与游戏，各位选手齐站于台前，各位客户用福特定
制200万异形吸管吸啤酒，主持人一声令下即可开始比赛；谁在最短的时间内连接好吸管
且最快将啤酒吸完的获胜，获胜客户发送精美礼品一份，其它客户发送纪念礼品一份
吸啤酒比赛
200万吸“福”大法
* 图片仅为示意
主持人全力逼单：随机播报现场订单数量，通过促销政策制造现场购车紧张气氛，
对现场来宾进行逼单；对主持人现场逼单后即时成交数量结果进行考核奖励机制，
经销商提前商定订单考核数量，对达标主持人可进行现金或礼品奖励；
实施多轮抽奖：活动现场每满10台订单即可抽奖3名，奖项设置为一二三等奖；总订
单满20台后更要抽取神秘大奖。
主持人促订/订车抽奖
逼单/抽奖
46
6月第二周6月第一周 6月第三周 第一周6月第四周
筹备期 执行期
4s店氛围包装
客户邀约与回访
活动物料物流
场地资料提供
执行方案确认
执行细节确认
配合活动执行
经销商培训和沟通
活动前完成搭建
活动执行
经销商
配合
我风堂
第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
7月 8月6月
执行配合-推进表
47
-4
我风堂
-3
活动物料/活动礼品物流
搭建/彩排
现场沟通
活动日-2-5-6-7-8 活动日+2 +3 +4 +5 +6 +7 +8
活动执行
数据收集
活动总结/回访调研
活动日-1 活动日 活动日+1
活动预热
经销商
广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等
邀约/订单
目标制定
店内邀约/电话邀约-邀约确认
活动预算
流程制定
销售顾问活动话术培训
活动进行/订单释放
广告媒体后期报道
跟踪潜客/DCRC战败原因分析
活动布置配合/媒体邀约
销
售
部
市
场
部
执行配合-推进表
配合方 配合事宜 配合项目明细
我风堂
（物料部分）
搭建整体物料 LED、地毯、车顶状元帽、车贴、大红花
互动游戏物料 X-BOX游戏机、异形吸管、啤酒
经销商
（物料部分）
互动游戏物料
抽奖箱&奖品、互动游戏礼品、签到桌&桌布&折
叠椅
经销商
（人员安排）
前期协调人员 各店市场经理、执行同事等
现场执行人员
致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、工
作人员等活动相关配合人员
经销商
（现场展车）
现场展车 新福克斯&其它展车
执行配合-人员物料配合
49
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
来宾签到 暖场视频，来宾签到
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：串场
物料：签到笔&纸、签到 台
&桌布
人员：签到 人员&销售顾问
职责：签到人员负责签到 ，
引导来宾入座；工作人员引
领 ；销售顾问接待客户洽谈
200万玩家大集结
X-BOX体感游戏，集结
200万玩家爱玩的游戏集
锦，赛车&射门游戏&枪击
等，供来宾自由选择
物料：LED、音响设备、游戏
机
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：车型折页
人员：工作人员
职责：工作人员引导
状元舞蹈趴
舞蹈演员着学生服/状元服
跳舞开场
物料：LED、音响设备、服装
人员：主持人、舞蹈演员
职责：主持 人串场、表演
物料：/
人员：领导
职责：领导颁奖
领导致辞 主持人开场&领导致辞
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：主持 人开场
物料：领导致辞稿
人员：领导
职责：领导致辞
执行配合-现场执行配合
50
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
卖点讲车
新福克斯亮点介绍&互动
问答
物料：LED、音响设备、PPT
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：/
人员：内训师
职责：内训师讲车
巨优惠政策公布 揭晓全车系优惠促销政策
物料：LED、音响设备、优惠
政策PPT
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：优惠政策准备
人员：经销商领导
职责： 宣布政策
200万吸“福”大法 吸啤酒大赛
物料：桌贴、LED、音响设备
人员：主持人
职责：主持 人互动
物料：长条桌、奖品
人员：销售顾问
职责：销售顾问计时评比，
发放礼品
逼单/抽奖 主持人促订/订车抽奖
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：主持 人逼单、抽奖
物料：奖品
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
执行配合-现场执行配合
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
52
后续报导
经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进
行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；
DAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；
我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面
分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、
活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。
宣传报道
后续
53
客户追踪
销售部：1、销售线索跟进；
2、老客户寻访，是否有新客户介绍；
3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；
市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。
线索追踪
销售
长安福特北区2015年DAF7-8月展厅促销活动执行方案
你，就是冠军！！！
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
活动区域：全区域
主推车型：新福克斯带全车系
活动主题：你，就是冠军！
活动形式：展厅促销
活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿活动，融入高考元素体现福特品牌对车主
的暖性关怀；同时融入赛车元素，活动现场精彩的互动环节让消费者拥有速度与激情的非凡体验，
整体赛道包装营造现场氛围，借助钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；线上
线下同步邀约， 做到现场潜客最大化。
活动概述
活动亮点
金榜题
名时
钜惠大
联欢
狂野赛
车宝贝
Focus1
抽奖
福克斯
车主回
家行动
动感赛
车游戏
速度与激情惠聚200万
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
前期宣传
* 图片仅为示意
DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布
1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；
2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发
布活动消息。
经销商：利用自媒体进行活动宣传
1.官方微信微博发布活动信息；
2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞
即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；
DAF+经销商：电台硬广
1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；
2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；
撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约 ，活动后通过多方
媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。
线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化
店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约
售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介
微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户
邀约：
电话／短信
定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。
渠.道
方.式
前期邀约
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
62
整体布局
氛围布置：将活动现场打造成所有热血青年热衷的赛车狂欢日，炫酷灯光&高考元素物料
完美组合，让来宾能在炫酷灯光下释放活力青春，展现激情。
现场布局：现场分为签到区、舞台区、观众区、展车区、互动区、冷餐区。
63
舞台区
舞台：材质-木板，金属支撑；尺寸-4*10m L, ；地毯：蓝色地毯，尺寸-4*10m L ；
主背板：主画面信息露出，材质-背景喷绘，中间LED；尺寸-4*10m L， LED尺寸-3*4m L；
灯光&Truss架：Truss架支撑灯光，为活动增添炫酷灯光；
宴会椅：宴会椅50张。
64
展车区
地贴：Foucus1赛道&新福克斯亮点3M可转移地贴，尺寸-5*9m L；
汽车装饰：状元帽参数说明牌，大红花，金色200万销量冠军车贴；
道旗：水墩底座加配重，热转印喷绘画面,高3m，画面尺寸：*；
赛车游戏：游戏座椅、游戏机&电视。
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
时间 环节 内容 备注
60分钟 来宾签到 暖场音乐&视频；来宾签到
/
10分钟 赛车宝贝舞蹈 赛车宝贝舞蹈开场 /
5分钟 领导致辞 主持人开场&大区领导上台致辞 提前准备领导致辞稿
5分钟 钜惠大联欢 全车系优惠政策揭晓 /
10分钟 卖点讲车 新福克斯亮点介绍 内训师上台
10分钟 200万的力量 寻找车主抽奖&分享与福克斯相伴的动人故事 /
5分钟 赛车宝贝热场 赛车宝贝学生服表演热场 /
10分钟 金榜题名时 高考状元经验分享&特价车竞拍 /
全天 逼单/抽奖 主持人逼单/订车客户抽奖 /
全天 互动游戏 动感赛车游戏 /
* 具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议14：00开场，17：00结束。
活动流程
* 图片仅为示意
暖场视频：现场播放新福克斯视频、FOCUS1冲刺赛视频及品牌宣传视频暖场；
来宾签到：来宾签到，工作人员引导入座及参加互动游戏；
冷餐就绪：来宾自由享用冷餐。
来宾签到
* 图片仅为示意
赛车宝贝舞蹈开场：
赛车宝贝身着长安福特定制赛车服装表演激情舞蹈，拉开活动序幕。
赛车宝贝舞蹈
69
主持人开场：主持人做开场辞，介绍活动信息；
领导致辞：主持人邀请经销商领导上台（上场音乐），为活动致词，答谢到场嘉宾，感
谢大家对福特的长期支持。
领导致辞
70
钜惠大联欢：厂家联合经销商制定新福克斯带全车系优惠政策，让来宾畅享狂欢；根据各
级城市市场情况及新福克斯保有量制定二手车置换政策；
惠中惠政策：针对高考考生家庭制定购车优惠政策，另外分数达到600分以上的考生家庭
可获得助学礼一份，鼓励高考学生进行象牙塔后继续努力；
揭晓优惠政策：经销商领导揭晓新福克斯及全车系钜惠政策，主持人互动氛围营造，顺势
逼单。
钜惠大联欢
71
卖点讲车
卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和销量速增制作新福克斯亮点讲车PPT，内训师上
台结合销售200万全面介绍新福克斯，让来宾身心感受新福克斯的魅力；
互动问题：设定互动问答题，卖点讲解后内训师与主持人配合进行互动问答。
72
200万的力量
寻的就是你，福克斯车主回家行动：
•方式1-线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地车主的线上车架号抽奖活动，最终得主
回归到展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重庆工厂参观；
•方式2-寻找北区福克斯之最的车主
车龄最大；行驶里程最长；无事故里程最长；违规纪录最少等等
一路有你故事分享：收集福克斯车主趣味或励志故事，邀请车主至展厅与来宾做分享。
长安福特的第201万位车主，
73
金榜题名时
高考状元面对面：邀请当地高考状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关怀。
特价车竞拍：金榜提名时是人生四大乐事之一，高考也是一个家庭的重中之重，在这重要
的时刻，福特与车主共同度过。现场进行特价车竞拍环节，助梦大学路。
74
逼单/抽奖
逼单：主持人重复促销政策实时播报现场订单数量，制造现场购车紧张气氛，促进现场潜
客下订。
抽奖：FOCUS1抽奖：竞技与童趣并存的抽奖方式，刺激来宾下单。现场提供新福克斯纸
质车模，客户签单即可参与活动，完成折车游戏最快者（工作人员计时）可获得订车抽奖
大奖抽取机会。订车大奖： 主持人释放抽奖信息，最后抽取前三名订车大奖，促进来宾
下订。
75
动感赛车游戏
动感赛车游戏：定制福特定疯狂赛车， 现场设置模拟赛车游戏机，进行竞技排位赛，前
三名获活动纪念品。
游戏规则：参与赛车游戏全场竞技，评出用时赛完一场最快的三名获得相应活动礼品。
6月第二周6月第一周 6月第三周 第一周6月第四周
筹备期 执行期
4s店氛围包装
客户邀约与回访
活动物料物流
场地资料提供
执行方案确认
执行细节确认
配合活动执行
经销商培训和沟通
活动前完成搭建
活动执行
经销商
配合
我风堂
第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
7月 8月6月
执行配合-推进表
-4
我风堂
-3
活动物料/活动礼品物流
搭建/彩排
现场沟通
活动日-2-5-6-7-8 活动日+2 +3 +4 +5 +6 +7 +8
活动执行
数据收集
活动总结/回访调研
活动日-1 活动日 活动日+1
活动预热
经销商
广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等
邀约/订单
目标制定
店内邀约/电话邀约-邀约确认
活动预算
流程制定
销售顾问活动话术培训
活动进行/订单释放
广告媒体后期报道
跟踪潜客/DCRC战败原因分析
活动布置配合/媒体邀约
销
售
部
市
场
部
执行配合-推进表
配合方 配合事宜 配合项目明细
我风堂
（物料部分）
搭建整体物料
背板、LED、舞台、地毯、宴会椅、车贴、地贴
灯光架&灯光、冷餐、道旗
互动游戏物料 赛车游戏机&电视
经销商
（物料部分）
互动游戏物料 抽奖箱&奖品、互动游戏礼品、签到桌&桌布
经销商
（人员安排）
前期协调人员 各店市场经理、执行同事等
现场执行人员
致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、工
作人员等活动相关配合人员
经销商
（现场展车）
现场展车 新福克斯&其它展车
执行配合-人员物料配合
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
来宾签到 暖场音乐&视频；来宾签到
物料：LED、音响设备
人员：主持人、控台
职责：主持 人释放活动信息、播
放视暖场视频
物料：签到笔&纸、签到 台&桌布
人员：签到 人员&销售顾问
职责：签到人员负责签到 ，引导来
宾入座；工作人员冷餐接待 ；销售
顾问接待客户洽谈
赛车宝贝
舞蹈
赛车宝贝舞蹈开场
物料：LED、音响设备
人员：主持人、赛车宝贝
职责：主持 人串场、演员表演
物料：无
人员：无
职责：无
领导致辞
主持人开场
大区领导上台致辞
物料：LED、音响设备、幕布
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：致辞稿
人员：领导
职责：领导致辞
商务政策
揭晓
全车系优惠政策揭晓
物料：LED、音响设备、优惠政
策PPT
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：无
人员：领导&销售经理
职责：揭晓商务政策
卖点讲车 新福克斯亮点介绍
物料：LED、音响设备、讲车
PPT
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：无
人员：内训师
职责：内训师讲车
执行配合-现场执行配合
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
200万的力量
寻找车主抽奖&分享
与福克斯相伴的动人
故事
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：串场
物料：奖品
人员：领导
职责： 领导颁奖
赛车宝贝热场
赛车宝贝学生服表演
热场
物料：LED、音响设备
人员：主持人、赛车宝贝
职责：主持 人串场、演员表演
物料：车型折页
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
金榜题名时
高考状元经验分享&
特价车竞拍
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：主持 人串场、竞拍
物料：分享礼品、特价车
人员：领导
职责：领导颁奖
逼单/抽奖 主持人逼单/订车客
户抽奖
物料：LED、音响设备
人员：主持人
职责：主持 人逼单、抽奖
物料：奖品
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
互动游戏 动感赛车游戏
物料：LED、音响设备、纸车模
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：车型折页
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
执行配合-现场执行配合
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进
行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；
DAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；
我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面
分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、
活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。
宣传报道
后续
后续报导
销售部：1、销售线索跟进；
2、老客户寻访，是否有新客户介绍；
3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；
市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。
线索追踪
销售
客户追踪
长安福特北区2015年DAF7-8月全新福克斯商超联合上市执行方案
一步领先的爆发力
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
活动概述
活动区域：全区域
主推车型：全新福克斯带全车系
活动主题： 一步领先的爆发力
活动形式：新车上市
活动内容：以赛车为主线，邀请保有客户、
潜客及其亲友到商超参与新车上市活动，
给所有期待的FANS一场别开生面的全新福
克斯上市狂欢会（以夜场为主）。借助新
车上市吸引大众关注，最大程度传播新车
信息，全车系同步展现，扩散同城经销商
展厅信息，收集有效客流信息。
87
赛车狂欢日
1
• 全民赛车手狂欢
• 赛车场氛围包装
• 赛车宝贝维秘秀
• 新车上市
•卖点讲车
• 寻找第一车主
• 全民漂移赛
• 动感赛车游戏
• 跑车对对碰
• 美式乐队表演
• Focus1抽奖
新车上市 冠军争霸赛 速度与激情
2 3 4
活动亮点
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
前期宣传
* 图片仅为示意
DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布
1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；
2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发
布活动消息。
经销商：利用自媒体和当地媒体进行活动宣传
1.官方微信微博发布活动信息；
2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞
即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；
3.在商超LED大屏播放全新福克斯视频，摆放活动信息展架，
提前释放活动信息。
DAF+经销商：电台硬广
1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；
2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；
撰写公关软文，活动前通过多方渠道 释放活动信息，线上集客&邀约 ，活动后通过多方
媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。
线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化
店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约
售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介
微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口
经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道 进行客
户邀约：
电话／短信
定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。
渠.道
方.式
前期邀约
.
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
4th. 5th.目录
Contents
氛围布置：将活动现场打造成所有热血青年热衷的赛车狂欢日，炫酷灯光&赛车元素物料
完美组合，让来宾能在炫酷灯光下释放活力青春，展现赛车激情。
现场布局：现场分为签到区、舞台区、观众区、展车区、互动区。
整体总局
签到台：木结构烤漆+PVC雕刻字2m*1m*；
门框型展架：释放活动信息及扫描二维码有礼信息，材质--门框型展架&喷绘画面（待设
计 ），尺寸* H。
签到区
舞台：材质-木板，金属支撑；尺寸-6*12m L,T台-3*7m L ；地毯：蓝色地毯，尺寸-6*12m L & 3*7m L；
主背板：主画面信息露出，材质-背景喷绘，中间LED；尺寸-4*12m L， LED尺寸-3*4m L；
左侧背板：正反面为全新福克斯亮点介绍，对过往人群产生视觉冲击，材质-背景喷绘， 尺寸-4*6m L；
灯光&灯光架：主背板上灯光架，20个聚光灯，为活动增添炫酷灯光。
舞台区
95
舞台区
左侧背板：正反面为全新福克斯亮点介绍，对过往人群产生视觉冲击，材质-背景喷绘， 尺
寸-4*6m L；
漂移赛：围栏、赛道&全新福克斯亮点3M可转移地贴，尺寸* L；
赛车游戏：游戏座椅、游戏机&电视。
互动区
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
时间 环节 内容 备注
60分钟 来宾签到 暖场音乐&视频；来宾签到，扫描二维码有礼 建议礼品为环保袋
15分钟 活动开场
美式乐队开场&主持人开场，经销商/大区领导
上台致辞
提前准备领导致辞稿
5分钟 新车揭幕 全新福克斯亮相 大屏配合酷炫视频
10分钟 维秘秀 赛车宝贝T台维秘秀&秀车
大屏配合酷炫视频，
设计走秀路线
10分钟 卖点讲解 全新福克斯亮点介绍 内训师上台
10分钟 寻找第一车主 全新福克斯交车仪式 形象钥匙准备
全天 互动游戏
全民漂移赛 /
动感赛车游戏 /
跑车对对碰 /
5分钟 乐队表演 美式乐队表演热场 /
全天 FOCUS1抽奖 订车客户抽奖 /
* 具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19点开始舞台环节，其它时间自由谈单。
活动流程
* 图片仅为示意
暖场视频：现场全天播放全新福克斯视
频、FOCUS1冲刺赛视频及品牌宣传视
频暖场；
来宾签到：来宾签到，扫描二维码关注
官微即可获得精美礼品一份。
来宾签到
* 图片仅为示意
乐队开场：邀请美式乐队表演，演绎脍炙人口的
中英文动感歌曲各一首，为活动开场；
乐队标配主唱、鼓手、吉他手、贝斯手共4人。
主持人开场：主持人做开场辞，介绍活动信息，
全程着赛车服；
领导致辞：主持人邀请经销商领导上台（上场音
乐），为活动致词，答谢到场嘉宾，感谢大家对
长安福特的关注与支持。
活动开场
* 图片仅为示意
新车上市揭幕：定制蓝色高端幕布&LED
屏炫彩画面配合，奠定整体炫酷基调，主
持人邀请领导上台揭幕并揭晓全新福克斯
价格。
新车揭幕
* 图片仅为示意
赛车宝贝维秘秀：五名身着定制福特&赛
车元素服装的赛车宝贝提前置身于全新福克
斯中，新车揭幕后，分别从车上下来进行绕
场秀，最后2名回到全新福克斯旁秀车，另
外3名停留在其它展车前秀车。
维秘秀
* 图片仅为示意
卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和销量
速增制作全新福克斯亮点讲车PPT，内训师
上台结合FOCUS1/CTCC全面介绍全新福克
斯，让来宾身心感受全新福克斯一步领先的
暴发力；
互动问题：根据2015款全新福克斯与旧款新
福克斯的区别设定互动问答题，卖点讲解后
内训师与主持人配合进行互动问答。
卖点讲车
* 图片仅为示意
寻找第一车主：活动中首位全新福克斯成
交客户现场进行交车仪式，颁发定制福特车
钥匙，并赠送赛车服一套。
寻找第一车主
* 图片仅为示意
全民漂移赛：将专业RC漂移遥控赛车比赛融
入整体活动，突出全民赛车手概念，现场直播&
现场解说营造紧张刺激富有观赏性的竞技氛围，
可为现场吸引超高人气；
漂移赛规则：设置5部专业遥控漂移赛车，主
持人现场邀请观众参与比赛，专业漂移遥控赛车
选手进行现场指导和表演，专业人解说，获胜者
获得精美礼品一份；
赛道设置：利用FOCUS1冲刺赛第二季的赛道
定制专用地贴，融入全新福克斯亮点，参赛者在
获得速度感观的同时可传播全新福克斯信息。
互动游戏-全民漂移赛
动感赛车游戏：定制福特定疯狂赛车， 现场设
置模拟赛车游戏机，进行竞技排位赛，前三名获
活动纪念品。
游戏规则：参与赛车游戏全场竞技，评出用时
赛完一场最快的三名获得相应活动礼品。
* 图片仅为示意
互动游戏-动感赛车游戏
跑车对对碰：借助风靡全国的指压板与麻将元
素，体现新福克斯的速度及一步领先的暴发力；
游戏规则：以组为单位参加游戏，2人一组，A
背B与另一组进行对对碰，背上人先落地者为输。
获胜者可领取精美礼品一份，落败者表演节目助
兴。
* 图片仅为示意
互动游戏-跑车对对碰
* 图片仅为示意
FOCUS1抽奖：竞技与童趣并存的抽奖方式，
让来宾享受动手乐趣的同时传播品牌信息，刺激
来宾下单。
抽奖规则：现场提供新福克斯纸质车模，客户
签单即可参与活动，于工作人员处领取车模，完
成折车游戏最快者（工作人员计时）可获得订车
大奖抽取机会。
FOCUS1抽奖
6月第二周6月第一周 6月第三周 第一周6月第四周
筹备期 执行期
4s店氛围包装
客户邀约与回访
活动物料物流
商超联系，确认场地，场地资料提供
执行方案确认
执行细节确认
配合活动执行
经销商培训和沟通
活动前完成搭建
活动执行
经销商
配合
我风堂
第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
7月 8月6月
执行配合-推进表
-4
我风堂
-3
活动物料/活动礼品物流
搭建/彩排
现场沟通
活动日-2-5-6-7-8 活动日+2 +3 +4 +5 +6 +7 +8
活动执行
数据收集
活动总结/回访调研
活动日-1 活动日 活动日+1
活动预热
经销商
广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等
邀约/订单
目标制定
店内邀约/电话邀约-邀约确认
活动预算
流程制定
销售顾问活动话术培训
活动进行/订单释放
广告媒体后期报道
跟踪潜客/DCRC战败原因分析
活动布置配合/媒体邀约
销
售
部
市
场
部
执行配合-推进表
配合方 配合事宜 配合项目明细
我风堂
（物料部分）
搭建整体物料
签到桌 、背板、LED、舞台、地毯、沙发凳、
车贴、箭头导视标、灯光架&灯光、门框型展架
互动游戏物料
赛车游戏机&电视、漂移赛地贴、围栏、遥控汽
车、指压板等
经销商
（物料部分）
互动游戏物料 抽奖箱&奖品、互动游戏礼品
经销商
（人员安排）
前期协调人员 各店市场经理、执行同事等
现场执行人员
致辞领导、销售经理、市场经理、销售顾问、礼
仪小姐等活动相关配合人员
经销商
（现场展车）
现场展车 全新福克斯展车、其它展车
执行配合-人员物料配合
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
来宾签到
暖场音乐&视频；来宾签到，
扫描二维码有礼
物料：LED、签到台、音响设备
人员：主持人、控台
职责：主持 人释放活动信息、播
放视暖场视频
物料：车型折页
人员：礼仪&销售顾问
职责：负责签到 ，说明扫描二维码
有礼活动；销售顾问接待客户洽谈
活动开场
美式乐队开场&主持人开场，
经销商/大区领导上台致辞
物料：LED、音响设备
人员：主持人、乐队
职责：主持 人串场、乐队表演
物料：致辞稿
人员：领导
职责：领导致辞
新车揭幕 全新福克斯亮相
物料：LED、音响设备、幕布
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：全新福克斯
人员：领导
职责：领导揭幕
维秘秀 赛车宝贝T台维秘秀&秀车
物料：赛 车宝贝服装
人员：主持人、赛车宝贝
职责：主持 人串场、宝贝走秀
物料：全新福克斯
人员：无
职责：无
卖点讲解 全新福克斯亮点介绍
物料：LED、音响设备、讲车
PPT
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：无
人员：内训师
职责：内训师讲车
寻找第一
车主
全新福克斯交车仪式
物料：LED、音响设备、形象钥
匙
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：无
人员：领导、礼仪小姐
职责：领导赠钥匙
执行配合-现场执行配合
环节 内容 我风堂提供 经销商配合
互动游戏
全民漂移赛
物料：漂移赛围栏、赛道地贴
人员：专业解说、控台
职责：演示游戏及解说
物料：无
人员：工作人员
职责：邀请来宾参与游戏、讲解规则
动感赛车游戏
物料：游戏设备&电视
人员：主持人
职责：主持 人邀请来宾参与
物料：无
人员：工作人员
职责：示范并邀请来宾参与游戏
跑车对对碰
物料：LED、音响设备、指压板
人员：主持人
职责：主持 人串场、讲解规则
物料：无
人员：工作人员
职责：示范并邀请来宾参与游戏
乐队表演 美式乐队表演热场
物料：LED、音响设备
人员：主持人、乐队
职责：主持 人串场、乐队表演
物料：车型折页
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
FOCUS1
抽奖
订车客户抽奖
物料：LED、音响设备、纸车模
人员：主持人
职责：主持 人串场
物料：车型折页
人员：销售顾问
职责：销售顾问谈单
执行配合-现场执行配合
活
动
后
续
活
动
运
营
现
场
布
置
前
期
宣
传
活
动
概
况
目录
Contents
. 4th. 5th.
经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进
行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；
DAF支持媒体资源：根据经销商提供资料，进行活动宣传；
我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面
分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、
活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。
宣传报道
后续
后续报导
销售部：1、销售线索跟进；
2、老客户寻访，是否有新客户介绍；
3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；
市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。
线索追踪
销售
客户追踪
