孙子兵法与商战
一、孙子兵法的传播
公元公元717717年传到日本年传到日本——18——18世纪传到欧洲世纪传到欧洲————拿破拿破
仑仑————威廉二世威廉二世 “ “王不可因怒而兴师，将不可以王不可因怒而兴师，将不可以
愠而致战愠而致战””（可惜（可惜2020年以来没看到这本书）年以来没看到这本书）
尼克松尼克松19881988年写年写 的《的《19991999：不战而胜》、《真正的：不战而胜》、《真正的
战争》、《运筹帷幄》战争》、《运筹帷幄》————总结侵朝、侵越战的教总结侵朝、侵越战的教
训训““以力取胜以力取胜————以谋取胜以谋取胜””
19611961年英国元帅蒙哥马利在北京拜见毛泽东，建议年英国元帅蒙哥马利在北京拜见毛泽东，建议
将《孙子兵法》作为世界各国军事学校的教材将《孙子兵法》作为世界各国军事学校的教材
老布什崇尚《孙子兵法》，老布什崇尚《孙子兵法》，19901990年海湾战争中案头摆年海湾战争中案头摆
着两本书：《孙子兵法》与《凯撒传》着两本书：《孙子兵法》与《凯撒传》————超越遏制超越遏制
战略战略
二、孙子兵法的战略思维
与企业战略运筹
1、胜于先胜与战略谋划
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
”
2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹
3、胜于全胜与战略的全局性、
总体性运筹
4、胜于易胜与梯度战略运筹
古之所谓善战者，胜于易胜者也
毛泽东的易胜战略：
• A. 先打分散和孤立之敌，后打集中和
强大之战
• B. 先取小城市、中等城市和广大乡村，
后取大城市
5、胜于远胜与可待续发展战略
知彼知己，百战不贻
（稳战战略思维）
6、因敌制胜与战略调整
能因敌变化而胜者，谓之神
7、转危为安与危机处置战略
孙子兵法：陷之亡地而后存
置之死地而后生
（破釜沉舟）
三、求势论与市场竞争
善战者，求之于势，不责于人
故善战人势，如转圆石于千仞
之山者，势也
势——对抗一方通过借助有利条件所
形成的主动对抗地位
“势者，因利而制权也”
战略上用“势”目的——获得主动权
——制权
势——战略形势——战场和市场格局
用势——赢得市场竞争优势
1、度势与企业战略环境分析
度势——认识形势——战略环境分
析（首先分析政治形势、天下大势）
故经之以五，校之以计，而索其
情：一曰道，二曰天，三曰地，
四曰将，五曰法。
2、顺势与市场细分
顺民心者昌，逆民心者亡
合于利而动，不合于利而止
智者之虑，必杂于利害
利——利益——需求
顺势——顺应利益需求
3、造势与品牌战略
计利以听，乃为之势，以佐其
外。
——根据利益决定用兵，需要创造有
利的形势，借助各种外部条件达成战
略目的
4、借势与跨越式发展战略
较少力量击败强大的力量——借力
四、柔论与人性化战略
“柔”——中国战略的核心思想
“柔”——不战而屈人之兵的具体体
现
（一）人性化战略管理
(二) 人性化战略营销
五、专聚战略与战略选择
兵静则固，专一则威，争
决则勇，心疑则北，力分则弱。
——《淮南子·兵略训
》
故形人而我无形，则我专
而敌分。 我专为一，敌分为
十，是以十攻其一也，则我众
敌寡。
——《孙子兵法·虚
实》
战略力量运用两种
基本形态
专——聚
分——散
力量的“分合”观是中国战
略思想的重要内容
“集中兵力”——把握力量分
合形态的一条基本的战略原则（中
国古人将这一原则视为“专”）
六、以奇制胜与差异化战略
凡战者，以正合，以奇胜
用“奇”是一种战略艺术
七、将帅论与卓越领导力
•五事之四曰将：
•“将者，智、信、仁、勇、严也”
•智——智商（思维力、想象力
……）
•信——威信
•仁——仁爱、爱人，
•勇——勇敢（献身精神）
•严——将帅的行为准则
