E三J恒。 ，..山mσHenan Sciance and Technology 管王室科学与经亦学
国银行业的"蓝海"战略
基于行业本质引 导下的蓝海战略
魏在阳
( ψ 闯:是没"行股份有限公 司 河4 省分竹人力 资总部河北 石农 Lt. 05 阪)()() I
摘 要郎成千的 .li海 九 l贵贱、以行立本硬的 案例侨克 为线 '6，结 合三圣的 企立整合刊 LG 的五海战略以及联想收购 Iß ，\ 1 号
几个大 型垮.公司 监 号战略失贱的案例由此<1友 了关于我圈 银行业在竹止各项引导下的萃海战略的思智 d
关键词 蓝海战略低行业 价值创材
中圈乡?类号 川、2 文献标iR 回 A 文章自由号 l川3 引'"卫) 13)24-020()- 1l2
郎咸丰的t蓝海大渍'但》中的蓝湾战略f富的是在现有的市
场开拓-片沥的窒间回拓展才竞争性的币场窒间。创造精需
求打'"价值与"本亘院原则 罔时温求差雾化和 '0屁本肥企
业行为整盒为 q 而行业本质在于该企业提供7市场需求的东
西 一个企业如果要陇功就必须在产昂 、服务和轻言上达到或
亩坦坦这个，需求 若要在众多对手的 mffi 中突围而出归l重要
在这 点上做到卓越这就是所谓的行业本质 如果壳，去青蚀
的把握行业本质 '咽不可避免的竞争子已存在酌市场申争夺
现有需求 t遵循价值与成本主跟定律 很据差异化或低威末的战
18遁挥 I~企业整合为 个体系q 但在现实咱这悍的企业只有
从激烈的竞争中才能获取利润但市场份额往往盲目里阳智市场
渐趋内相与利润τ降屁后只葡强亩才能够主存 j 因而"'吁阿搜
出突破现育红海市场 在行业本质的引导τ寻找军海制定军湾
战略底为E多企业生育的必由之路 j
而银行业员基本的市场需求是满足窑户对资金的精求
从市场角度雹富户对资鑫霜求是无限的基于目前回内备行
业的发展妆，见更多的企业探望得到来自程行的资盆豆捕以实
现'U美式发属 因而号戴'-'行业的市场需求远远大于行业供
给 j 而窑户对资盒元面的要求可以总结为两方面酿步资盒的
窑P育融资的商求育湖余资金的窑户育理财的需求 。 银行业
要想JliE满足好趋怨这种市场葡求 不能仅仅是单纯的为缺~
瓷盆的窑户提位资盆为有闲余资盆的窑户提供基盆保险等
简单的摄资理财服务必须透过这些毒面商求 去发应富户更
深E次的精求。 例如!!户缺y资盒是因为经彗不包 迂是因为
主产规模扩大 是临时位资鑫占用还是长翩资鑫占用 阐余资
盒是首阿闲置还是长期闲置是想保值还是增值在户的凤阳
系受能为是离还是低等鲁神因素引发的不同穗求给想行业创
造了更大的市场2间 但是只有充份7解了富户的最深层次的
"求才能提供给窑户提遁舍的盒融产田和服务布票 d 另外从
很行自身角度雹'-'行的戚本是不固定的或番说是来到的按
理我国银行系统内部资盆使用现行首里办1去组行发放的民歌
"果能按时收回本息 银行的陇本就是系统内部资盆转移价
'8 着货歌企业破产或倒 l羽 那根行的货'配有可能血本无归 那
银行的戚本就是金部货出去的资釜加上系统内部资釜转移威
本 j 囱此可见报行业的凤陪"本也是决定其行业本质的 个军
要因雳 只有在可控凤险的前提下调璧初更新思行产目和服务
以满E富户E深层次的资盒糟求才是很行业的行业本质d
目前回内很行业共青回事困育商业领行 13 家四份制商
业目行和 l刷余东地为性商业很行和 10制多家借用社 盒融
市场竞争已经非帘激烈。 同时随精我国鑫脏市场问外开恨不断
深入外资银行正在不断涌入我国盆阳市场、对国内盆阳市场
200
也产生7较大冲击 J 特别在我国上海深圳广州北京等经济
较发达的-线城市、国内釜融饥构已经感觉到了外资回行冲击
的为量。 可以说在我国根行业这场竞争中谁掌13.了先机谁
能在行业本质的引号下捕展出菲竞争性市场窒阐 在产自服
务和经曹上达到王军亩组组市场'晴求在众多对手的I!'t ffi甲突围
殴功谁就掌握了主副仅 J
那么 蚓何在盒融市场的竞争中跳出红海 "的激烈竞
争开搞一片翼正属于自己的"蓝海"是 1罩在大东西前酌-个白
待lIi决的难题 j 个企业能百开辟"蓝海"关徒在于官能否达
戚。 价值创拓 就是要蕾企业能百根握行业本质创造市场需求
的lJi服务和产晶并确保这些精求能背蚀的转化陇购买只奇
罔时满足上谧祭件时 这个战略才是11iE意 义上的 "蓝混战
略 四 就我们建行而盲萃湾战略必须重值在药属非竞争性的市
场空间创造富户街稽求提快个性化应绪和低风险屁本磁力
于发娼每 类、每 个窑户的个性化资金需求!为其量S否定做
鑫融服务为襄满E富户1;求的同时为富户创造括价值d 其
申最美链的在于能否达成价销创甜"也就是能否割，，~帽行
业本质陪客户创造市场"求 并确保窑户的这些糟求能育灼的
转化成购买 j 根据上面我们提到的银行业的行业本质是在可
担风险的前理下调整相更拓恨行产目相服务以满E窑户更深
层次约资盒丽求 j 笔者湿..固盼这个行业本质制定的蓝，每战略
应当从以下几个为西边行思考 j
首先是价值创拓因该战略必须能真正为窑户创造育娘
价值 不能仅仅为了创街而创新脱商了富尸，来E次的需求的
创新建遣盲价值的 j 要在涡E富户探求的同时通过使用程行
提供的严目"'..务使奋户实叹了价值"大化 回满足异坦越画
户深层次帽求这-行业本质d
臭，欠、是不精细银行的成本就是说在笛窑户提供上遗产
日军军服务时银行的资本面临的风险不能增加只奇在风险可
撞的前惶不增细窑户的价值根行才青可能从窑户那里获得
更多的收益。 如果不囚风险不弩e股本那揭络的结果只能是
竹篮打水场空J
B后 足程行创新的严囡或服务是为备种窑户量身定佛
在其系安范围之内。 四创新拖出的严昌商厦乡音是很 I!币场商求
而创符合市场规律和行业性质能为我们建行创造明显的他
益。 如果 个产画或服务拖出来7 大部分窑户不愿意使用不
够资恪使用或亩承受不足 E费用而不能使用到这个产SPst
!H音就没育实际意义。 而目备银行的草海战略"应该不是 个
豆豆几个盒融严目相服务的组合而是 系列不断改逃不断满
足客户不同富求 并为窑户创造新价值的严目相服务的组合 j
然而、 IA!里险的角度上雹蓝海战略是 (丁件第 202 页 )
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情用机制上似好卒士鑫触的开展与监篱工作并开展存搅歇
保险业务或商业倩则保险业务引入盆幽担保机构 资产曾理
机构 J
3 . L~ 加强与广东港澳旬的资本合作。 在本土资萃融资
的经济τ 以点带面将资本融资擦边周边'"我 1 借鉴1<三角
珠=角琼理陆海湾城市群的发履经省与广东遭澳台合作打
逾雨，每城市群d 利用海南省与这些省或地 [[ 1司的优势豆补特
征 开展长期倍定的'"璋盒融合作。 在这个大崎市群中把三亚
汀造威具有集融功能的海岛型甲心极币之 。
3. 13 引入紧需的资本 j 利用三亚在申国东明 白贸区申
独特的地理值量加强与东盟十园的贸易与强贸往来d 以高层
，采带动资本流、劳动力在各国的自由流泊在贸易发展的基础
上构建与东盟E盒融合作萎础恒架 推选区地内的融资便利
化 j
3. L4 吸引!'o游资来 d 三亚~!O资正在走进世界舞臼 -元
面吸引国际上涉及脏活企业来徨资旦 为面随着能滔质量
的逃 步提升吸引了更多的海外溢窑d 三亚可以利用运 产
业阪引鑫融企业人验。
鑫融机构的理设
立1. 1 首要建立市内的本土盒融机掏 j 安上世纪拥军代
房地产泡沫等因素的影响 2αl7年海南农忖偏用性的成立才
告了本地的鑫融机构，每商农倩社二0口军上半年来酌得拟摆
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创茹活动例如开展嚷内外IK.游，用费，~行卡业莞 、 1竟内外贸易
与，a负结篇业务倍广人民币结篝业隽等。
3 . 3.~ 保险债劳 、证努警直;要融资业务 q 为降低企业资
本成本 可以囱企业i盛行发行债劳事盒直很融资 。 在债努画
"结构利率征倍为武警方面说行创何引导企业的直撞融
资行为 ο
员他盒融业务 ， 是做好民间信货的臂，里工作d 三
亚应注皿时社会闲置资本的利用规范民l司倍货 。 二足发展离
岸釜融业绪 。 '009 主李海南成为继深圳上海天津民点后中央
批准的第四个商厦鑫融业务试点 J
鑫融凤险的控割与监管 ， .交策制定上应广，王征求
倍惊人的意见，健全社会情用惊系加强情网服务机构建设!对
垒融机构内部从业人员行为逃行立法的束建立和完徨盒融监
测指标侬系并制定和完缉鑫前突发性事件应急拥戴哺
从鑫融业相关政策矶制来告 ， ( 1 ) 政府要从财税等
为面蛤予放策变?毛从财政、税务上予以适当黯免 给予相应用
地政策的倾斜给予垒融创衍业务以补贴或支拮给予行业高
技术相篱理人才以法'励和住房优惠政策 ， (.1)加强鑫刷监篱规
范鑫融市塌秩序。 严格落在监亩责任制提高盆融监酱始能加
大对鑫融机构连邓行为的位画整浩刀应 确保盒融业竞争规范
青序 3
近 600 亿元 仅次于工商银行海商省纣行。 由此可见 本土盆陋 课题察漂
有较大的发展窒间。 ~O&< 学院青年项目 d
3.~ .~ 帮朋'"我盒融机构 j 三亚产业另级商要大量的资
盒南要建立专门服乡音于三亚'"费开发的回行以开发性货歌 顶自各你
贸易型货默和"他盆翩翩务业结为主。 并向失行审谕特然优惠 号r' ，.改 精" 下三豆市服务业 54 部经济发展模式低讨 3月
政策例如秘松法定准备盆的限制"相关业务昂征或者免征 日均号 XYQNI ~ --4 "
营业栩栩所得税等 。
3 .~3 吸引外来釜融机构q 部因>!台所育制的釜融机构 作富简介
将总部纣查机构i量立于三亚 -1亏面带来盒融业管理、开发型 f敛起怜(1价"脱'一)才告。讲帅崎士研究生!王要研究方
人才另 ?可面供木土金融学习倍鉴 。 向 g经济学国际贸易同际服务贸易与技水 贸易 d 工伟于三 "
3 ，3 盆融机构的业务 学院 J
银行业务。 但极扩展很行业务范固 l倒好臼行釜融
中→→→牛牛牛牛吁吁，牛，牛牛→→→ 牛 牛牛牛牛' -→→一+→'-→ '-牛 牛牛牛牛牛→，咱一牛牛，牛，牛牛→→ +咿
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个 1ti1li的德念 ， ，"果 个企业真的能够开发 个全衔的市场空
间 而同时能够达到价值创括很黯蓝海的定义竞争会变得毫
完关系 j 因为这个市场窒闽是从来没有人开发过町、所以竞争
很本不存在 d …在大同的世界里创造太不罔 ， "是 .n 句非需
1217的厂告网语我觉得说的就是这个戴恩。 现去中要达到并
非窑易要维始E海的优势就iEl/l困难因为闰也的竞争刘手
很快便会追上 使企业交易陷 ~H海"之中、因此‘蓝海的优势必
须依靠行业本质才能得以往窍。 也就是说每家银行的蓝海必
须建立在通彻研究银行业的行业本质的同iJ Ii基础上 j 当的包
202
行业的竞争即将完全市场化竞争元或已经也越穰术和资盒层
面而lf湾战略的实施将让画家银行在街一轮竞争甲赢得E大
的发展空 l司 j
从上面的"'淫可以萄出今天的 蓝海"明天就可能主成
红海"但本质不会"变 只要画家报行根据抓住帽行业的本
质 在这个基础上精确定位和执行 ' lf ，每战略句就一定可以在
国内鑫融市场的竞争中争得先机掌握市场主动权不断拓属
自己的那片蓝海\
