)
1
钢铁行业企业供应链管理系统
项目可行性报告
项目名称： 钢铁行业企业供应链管理系统
建设单位： 东方网络开发股份有限公司
)
1
目 录
一、项目承担单位介绍..................................................................................1
东方网络开发股份有限公司介绍.....................................................1
东方集团电子商务发展之路 .............................................................1
二、市场分析 ..................................................................................................4
目前国内 SCM 市场现状...................................................................5
国内钢铁行业 SCM 市场潜力巨大 ..................................................6
未来几年我国 SCM 市场分析...........................................................8
三、项目的意义及必要性..............................................................................8
四、项目建设的目标、内容和方案 ...........................................................10
、项目建设目标.................................................................................10
、项目建设内容.................................................................................10
、项目建设方案.................................................................................11
采用先进的软件开发技术......................................................11
组织专业的项目开发队伍......................................................11
五、项目建设条件 ........................................................................................12
技术基础 ............................................................................................12
物理基础 ............................................................................................14
六、项目总投资及资金筹措方案 ...............................................................15
项目总投资及阶段目标 ...................................................................15
资金筹措方案....................................................................................15
七、项目展望 ................................................................................................15
)
1
第 1
页
一、项目承担单位介绍
东方网络开发股份有限公司介绍
东方实业集团有限公司是以 e 化的钢铁物流、钢铁企业
ERP 软件开发、钢铁加工配送为主的股份制企业集团，拥有
东方网络开发股份有限公司、东方投资管理有限公司、东方
实业有限公司等十余家控股和参股公司。集团总部位于沈阳
市青年大街 219 号华新国际大厦，现有员工 350 人，其中博
士 5 人，硕士 26 人，本科以上学历人员占 62%；公司拥有
行政管理、商务、软件技术开发科技园、生产作业厂房等建
筑，总建筑面积为 万平方米；电子商务网站设施、钢铁
加工生产线等大型设备 340 台/套；资产总额为 5 亿元；2002
年实现销售收入 10 亿元。
东方集团电子商务发展之路
东方的电子商务之路：
2000 年 11 月，东方集团集中技术力量在沈阳建立了东
北第一家钢铁电子商务交易网站，同时组织人力着手
开发东方商务进销存管理系统。
2001 年东方电子商务交易网站和东方商务进销存管理
系统首个版本成功的投入使用，并且取得了很可观的
)
第 2
页
成果。交易平台和软件系统的使用缩减了工作环节，
增强了工作效率，大幅度的提高了公司的钢铁交易量。
钢铁交易量从 2000 年的几万吨一跃上升到 2001 年的
十几万吨，营业额突破了 5 亿元人民币。
2001 年交易平台和软件系统的成功应用使公司的业绩
有了显著的增长，同时公司在使用原有版本的同时又
组织了人力投入更大的资金进行版本的开发。
2002 年公司花费大量的人力、财力招聘了一批在软件
开发、电子商务应用、推广方面有着先进理念和丰富
经验的专家，采用 MVC 三层架构、J2EE 技术、工作
流思路对东方钢铁电子商务平台和其配套软件系统进
行重新设计和开发。
2002 年 11 月新的“东方钢铁电子商务平台”投入试运营，
11 月 21 日东方和中国工商银行电子银行签订交易平
台在线支付协议，在线支付业务也开始投入使用。同
时东方的电子商务业务的推广也加大了力度，2002 年
公司也钢铁交易量超过了 20 万吨，交易额达到了历史
的 亿元人民币。
2003 年重新开发的“东方钢铁销售工作流管理系统”正
式投入使用，此系统的使用将钢铁交易平台、业务管
理系统、在线支付系统、发货系统、合同管理系统、
客户管理系统、公司的 OA 系统成功的结合起来，将
)
第 3
页
公司整体的网络运营环境成功的搭建起来，创造了一
个良好的网络运营氛围。
2003 年 11 月 15 日，经过一年的网上支付的试运营，
东方集团同中国工商银行电子银行召开对外新闻发布
会，宣布“东方钢铁网络超市”在线支付业务正式开通，
成为钢铁物流行业全国第一家拥有此项功能的网站。
2003 年东方钢铁销售额超过 30 万吨，营业额接近 10
亿元人民币。
由于电子商务的成功介入，使东方的钢铁营销业务有
了质的飞跃，公司在短短的三年时间从年销售钢铁几
万吨到超过 30 万吨，营业额从当初的 2 亿到 10 亿，
东方人真正体验到了网络的速度。
几年的电子商务的开发和建设，不仅使东方本身得到了
大力的发展，同时东方也为几十家企业定制开发了 ERP 配套
应用软件、开发电子商务交易平台。比如：成功的帮助了中
国慈善总会的网站开发、为本溪市开发“中国北方药谷”大型
医药电子商务网站及配套软件系统正在进行一期工程。 几
年间东方通过自身的实力成功的获得了双软认证、高科技企
业认证、ICP 经营许可证、软件著作权等一系列的国家认证。
同时也得到了国家、省市各级领导的大力关注。
几年的电子商务发展，东方人也确立了属于自己的电子
商务发展方向，那就是：
)
第 4
页
东方集中开展钢铁物流行业的电子商务服务和企业
ERP 服务；
东方通过 ERP 整合钢铁制造、加工配送、仓储、销售
的全过程；
东方通过电子商务使整个钢铁行业的供应链连动，使
客户得到最大的实惠；
东方将坚定不移的贯彻以现代高科技网络技术提升
传统产业发展的思路。
未来几年东方将投入更大的人力、物力、财力进行电子
商务业务的扩建和发展，东方将以电子商务为龙头，以 ERP
服务为核心，充分利用自身所具有的资源，与国内外技术雄
厚的 IT 企业以及钢铁物流企业大力合作，由此促进科技开发
与经济增长的快速结合，带动传统产业的改造与产品的升级
换代，为增强传统产业在信息产业方面创新能力和国际竞争
力，努力的为开创我国传统经济发展的新局面添砖加瓦。
二、市场分析
钢铁行业是传统的支柱型产业，随着中国加入 WTO,它
正在以前所未有的速度走近国际市场，参与国际竞争。作为
钢材交易、流通的市场，在不断提高自身服务规范的同时，
更需要通过电子商务手段来降低库存水平、缩短生产周期、
增加商业机会、提高生产力、缩短企业与企业、企业与客户
)
第 5
页
的距离，从而降低成本、提高供应链作业效率，推动社会经
济发展。
企业之间的竞争正日趋演变为供应链与供应链之间的
角逐，SCM(供应链管理)系统也正在企业用户中形成广阔的
市场。
在市场全球化和外包策略被广泛用来提升企业核心竞
争能力的今天，许多企业都选择了供应链和物流管理作为获
取竞争优势所必须采取的战略步骤。在企业实施了供应链管
理之后，供应链成本管理将成为这些企业之间优势差异的新
的突破潜力。而第三方物流公司如今面临着更加复杂和不断
变化的各种挑战。对于企业内部物流，第三方物流必须使企
业把成本分布于各个分公司和部门。并且需要满足各种中、
小型配送中心之不同需求。在不中断信息流的情况下，减少
成本的同时，也需要提高配送中心的操作能力及效率。当前
存货管理信息系统也正从信息处理和业务模拟型转向管理
决策支持型；系统所采用的管理模型也正从静态的经济订货
量模型，转向能够对存货进行动态预期的即时订货模型。
网络将是未来钢材市场营销的主渠道。中国有几千家钢
铁企业，再加上相关行业约有几十万家。2002 年，我国 B2B
电子商务年交易额为 亿人民币，同期美国年交易额
为 2800 亿美元，这说明我国电子商务的发展与世界先进水
平相比还有较大的差距，同时，也预示着有广阔的发展空间。
)
第 6
页
目前国内 SCM 市场现状
SCM 市场在国内仍处于启动期。随着越来越多的企业走
出国门参与国际市场竞争，全球市场竞争趋势已由原来的企
业与企业之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争。而
供应链与供应链之间的竞争优势主要取决于供应链的创新
能力和核心能力的竞争，国内制造和流通企业迫切需要运用
IT 技术实现其生产、库存、日常交易的管理规范化、精确化，
加强企业成本控制，提高企业运营效率。所以，对成本控制
和价值创造进行的研究已经推动企业，特别是制造商、运输
公司，转向供应链管理解决方案以便取得盈利的结果并在竞
争更加激烈的领域中巩固商业关系。SCM 系统正在为越来越
多的企业所采用，其中大中型企业成为市场需求主体。尤其
是，随着不少企业尝试实施并应用了 ERP 系统，业务系统必
将继续向上、下游扩展，因此 SCM 必将是企业信息化的下
一个重点方向。
国内钢铁行业 SCM 市场潜力巨大
近年来世界经济发展脚步放缓、全球钢铁产能严重过剩、
全球性的钢铁贸易纠纷、国际市场竞争加剧，在这种瞬息万
变的国际市场大环境下，中国钢铁企业必将面临更为严峻的
挑战。推进信息化建设和发展现代物流，是钢铁企业提高管
)
第 7
页
理水平、增强市场竞争力的重要手段。
钢铁企业必须不断地开发新产品，提高生产效率，提高
产品质量，必须具有更高的市场反应灵敏度，以满足客户对
产品的高质量、低成本、准时交货等方面的要求。同时，整
个市场对钢材产品的需求由“少品种大批量”的模式向“多品种
小批量”的模式转变，客户所需要的钢材品种规格众多、批量
不一，客户的需求越来越趋于个性化和多样化。钢铁行业今
后发展的主要趋势表现为：
全球钢铁市场买方化：对产品的质量、技术含量等要求越
来越高。
客户需求个性化：对钢材的品种、规格需求越来越多样化，
企业的生产模式由原来少品种大批量模式转变为多品种
少批量模式。
节能-清洁型的生产技术，短流程的生产工艺。
钢材流通领域的作用会越来越明显。
那么，国内传统的以集约化、大批量生产方式为主的钢
铁企业将如何适应市场的转变？
答案是精简运营流程，从而可以改进业务流程、性能、
成本管理和客户服务。SCM 能够在适当的时机，以最低的价
格向市场提供适当的产品。当利用互网络来变革 SCM 流程
时，可以降低成本、减少库存和产品缺乏、改进响应和供货。
实践证明使用一流 SCM 解决方案将使企业：
)
第 8
页
减少 10 – 50%的库存
减少 40 – 50% 的降价和报废产品
提高 10 – 20%的资源利用率
提高 95 – 99%的供货可靠性
缩短 10 – 20%的生产周期
降低 10 – 15%的运输成本
因此推进信息化建设和发展现代物流，是钢铁企业提高
管理水平、增强市场竞争力的重要手段。供应链管理可以帮
助中国制造业的用户打造新的商业模式，实现信息流对物流
和资金流的有序控制，全面增强企业的核心竞争力。
供应链力求使供货商（零部件供应商）、厂家、批 发及
商品流通、零售等一条龙在整体上处于最佳状态，它是使全
面减少库存、降低经营成本等变为可能的一种新型管理方法。
无论是对厂家、还是对零售业来说，它都不失为一种解决推
进型市场矛盾的革新经营的方法。
通过对信息流、物流、资金流的控制，将物资产品经由
制造商/供应商送到最终用户手中的一个将供应商、制造商、
分销商、零售商、直到最终用户连成一体的功能网链结构模
式。它不仅是一条联接供应商到用户的物资链、信息链、资
金链，而且也是一条不断实现顾客价值让渡的增值链，其中
最重要的是围绕核心企业的网链前向后向伙伴关系。
)
第 9
页
未来几年我国 SCM 市场分析
据赛迪顾问预测，今后 5 年里，中国 SCM 软件市场将
保持增长态势，市场规模逐年递增，到 2007 年将由现在的
亿元翻一番，增加到 亿元。
大型企业仍将是市场的主体，但大企业市场份额将是先
升后降。相反，中小型企业的市场在今后五年中将迎来一个
快速增长的时期。制造、流通、能源在未来几年里仍将是市
场的主要部分，占据 80%以上的份额。
随着供应链从供应推动模式(面向库存)发展到需求拉动
模式(面向需求)，SCM 产品今后将具备 4 大特点：
实时的可视性(横跨整个供应链)
灵活性(供应和来源的选择)
响应性(针对客户需求多变和订交货周期缩短)
快速的新产品上市(根据市场潮流和新型设计)。
下一代的 SCM 系统将包括供应链流程管理和事件管理
能力。这可以使基于事件的实时信息，在企业内逐步提交到
适当的人，进行有效的决策。产品具有更高的可视性和更易
于访问的实时信息，执行决策的预见性也将大大提高。
三、 项目的意义及必要性
中国加入 WTO 以后，每个行业都面临着新的机遇和挑
)
第 10
页
战，中国钢铁行业也面临着外国企业巨大的冲击，而钢铁物
流是钢铁行业的前沿，因此现代钢铁物流电子商务已经成为
钢铁行业电子商务发展的方向。
我国是钢铁产业的世界第一大国，2003 年的钢产量超
过 2 亿吨,钢铁消费总量超过 亿吨。由于机械制造、船舶
业的发展，特别是中国汽车工业的高速发展，我国的钢材交
易市场呈现高速增长态势。
2000 年，我国实现 GDP 为 89404 亿元，全社会物流费
用支出高达 亿元，约占 GDP 的 20%；实现工业总产
值 73965 亿元，物流费用支出为 29586 亿元，约占 40%。而
美国目前全社会物流费用支出不足 GDP 的 10%，如果我国
能达到与美国同等水平，按照 2000 年的 GDP 水平，将可为
全社会节省 亿元的物流成本，或者说可以多产生近
9000 亿元的利润。“十五”期间，如果我国的物流费用降低到
占 GDP 的 15%，每年可为全社会直接节约 2400 亿元的物流
成本。
2003 年,我国钢产量超过 2 亿吨，销售价格按照每吨平
均 3000 元计算，销售总额约 6000 亿元，而其中物流成本达
到 1200 亿元，如果钢铁行业的物流成本降低到 15%的水平，
将每年节约 90 亿的物流成本。由此可见，物流业在我国有
着广阔的市场空间。
随着买方市场的逐步形成，以及电子信息技术的高速发
)
第 11
页
展及其在商务领域的广泛应用，数字化定制经济是 21 世纪
产业组织形式的主流。企业之间的竞争焦点在于速度，企业
能否取得竞争优势的关键在于能否缩短向顾客提供产品和
服务的时间，因此，企业必须保持其物流的通畅，这要求企
业内部及其供应链伙伴之间通过信息传输系统和电子化物
流网络系统来保证对其物流的控制。因此，钢铁行业供应链
管理系统不仅对网络交易起到支配作用，而且也是未来传统
企业竞争战略的核心内容。日渐成熟的 SCM 技术步入钢铁
交易市场，也是我国钢铁行业在新的世纪提高国际市场竞争
力，获得更大发展空间的必然选择。
四、项目建设的目标、内容和方案
、项目建设目标
“钢铁行业企业供应链管理系统”的成功实施，将上端钢
厂、钢铁流通企业、物流配送体系、下端客户和供应商整个
供应链体系的信息联动，高速和低成本与客户和供应商进行
交流和协作，实现钢铁行业从钢厂到终端用户的整个体系中
业务的统一流程化管理，降低运营成本、增强工作效率、实
现利润的最大化。同时实现供应链管理系统与钢铁电子商务
交易平台的完美结合。
)
第 12
页
、项目建设内容
钢铁行业企业供应链管理系统包括：通过虚拟存货管理、
全面的供应链透视性及存货控制帮助相关企业、公司提高其
生产力、工作效率和工作业绩。在钢铁供应链系统中包括订
单管理、合同管理、配送运输管理、库存管理、利润分析、
客户管理、劳动力控制、任务自动生成、任务管理及报表管
理等方面表现优异。还可提供强大的查询功能、多维数据统
计、内置式安全检测、图形统计分析、与电子商务交易平台
对接、因特网接入等更多功能。
、项目建设方案
采用先进的软件开发技术
钢铁行业企业供应链管理信息系统的设计和实现中将大
量采用中间件技术（工作流管理系统和认证服务器）和 XML
技术，保证系统具有良好的扩展性和适应性。
系统开发采用 J2EE 和 MVC 架构，J2EE 是一个企业级的
计算模型和运行环境用于开发和部署多层体系结构的标准
和规范，它可以实现系统的高可用性、安全性、可扩展性和
可靠性。它的优越性在于：
基于 Java 语言，使得基于 J2EE 标准开发的应用可以
跨平台地移植；
)
第 13
页
Java 语言非常安全、严格，这使开发者可以编写出非
常可靠的代码；
J2EE 提供了企业计算中需要的所有服务，且更加易用；
J2EE 中多数标准定义了接口，例如 JNDI、JDBC、Java
Mail 等，因此可以和许多厂商的产品配合，容易得到
广泛的支持；
J2EE 树立了一个广泛而通用的标准，大大简化了应用
开发和移植过程。
组织专业的项目开发队伍
为了保证项目的顺利实施，保证开发的质量“东方网络开
发股份有限公司”将成立专门负责此项目的项目开发组，组织
专业的项目开发队伍，同时聘请专业研究供应链管理的专家
和钢铁物流行业专家组成专家顾问小组，对此项目进行统一
的调控和指导，使项目成果成为既能适应中国的国情，同时
又能带动传统产业发展的软件系统，继而提高传统产业的市
场竞争力。
五、项目建设条件
技术基础
东方集团自成立之初，就将企业信息化作为企业发展的
)
第 14
页
重点之一。2000 年 11 月，东方集团在沈阳建立了东北第一
家钢铁电子商务交易网站，同时组织人力着手开发东方商务
进销存管理系统。
2001 年东方企业进销存管理系统正式投入使用，同时实
现东方电子商务交易网站与企业进销存系统的联动。客户通
过电子商务平台在线定购钢铁产品，下达采购订单，企业业
务人员通过内部进销存系统直接处理客户订单。这些系统的
使用大大提高了企业的工作效率，有力地支持了企业业务的
发展。
随着企业业务的拓展，根据业务需求的变化，东方电子
商务交易网站和企业进销存系统在以后的几年里相继升级。
电子商务交易网站方面，随着与中国工商银行 B2B 在线
支付系统的对接，网站实现了客户从在线订购、合同签订到
在线支付和合同跟踪的全过程，东方电子商务平台也成为东
北地区第一家真正具备在线交易的电子商务平台，并于 2003
年 11 月完成东北地区第一笔 B2B 在线支付交易。
在业务功能扩展的同时，企业应用系统架构和采用的技
术路线也逐步确立。2002 年公司制订了东方信息技术发展的
总体思路和发展路线，并在实际应用中得到进一步的完善和
修正。
系统结构方面
采用企业应用系统基础框架、中间件和应用模块相结合
)
第 15
页
的系统架构。通过制订企业应用系统框架，将企业各个应用
系统有机地整合到统一的企业应用平台中，为有效实现企业
内部信息的交流与共享奠定了良好的基础；通过中间件的使
用，简化了企业应用的开发工作，提升了软件的开发效率；
而模块化的思想为企业应用提供了良好的可扩展性。
软件结构方面
基于 J2EE 技术和 MVC 架构的解决方案；基于 JAVA
和 XML（可伸展标记语言）技术的工作流（workflow）服务
器。
技术管理方面
参照 CMM 规范，制订了东方的软件开发过程标准、技
术文档标准和软件设计标准，如东方软件开发过程定义；需
求文档、设计文档、测试文档的标准格式和内容定义；JAVA
编码标准、业务需求调研标准、系统设计标准、数据库设计
标准等设计开发标准和规范。通过一系列技术标准规范的制
订，有力地保证了软件开发项目的有效控制和软件质量的提
升。
并依据这一思路，企业加大对软件开发的投入力度，一
方面对原有各应用系统逐步升级，另一方面，开始进行中间
件的开发工作。
2003 年“东方钢铁销售工作流管理系统”正式投入使用，
该系统将钢铁交易平台、业务管理系统、在线支付系统、发
)
第 16
页
货系统、合同管理系统、客户管理系统、OA 系统成功地结
合起来，初步建立了相对完整的东方企业信息化平台。
物理基础
2000 年，东方集团充分利用 Internet 和电子商务的新经
济运营模式，通过对企业的重组和业务扩展，不失时机的走
上电子商务建设的道路，在沈阳华新国际大厦购置了 1600
平方米的高档写字间作为办公地点，投入资金进行电子商务
建设,探索建立“物流加工配送中心”，提出为国有大中型钢铁
制造企业提供适合行业需求的全套电子商务解决方案，建成
了“钢铁物流电子商务交易平台系统”中的一部分----东方钢铁
交易网,并与中国工商银行合作开发了 B2B 网上交易系统，
实现了试运营,收到了明显的效果。
2002 年，坐落于沈阳浑河高新技术园区的东方科技园区
一期工程破土动工。2003 年东方科技园一期工程竣工，建筑
面积总计 20000 多平方米），目前正在装修阶段，预计在本
年度即将投入使用。
经过多年的积累，东方集团培养了一支既熟悉钢铁行业
的业务，又精通信息技术的软件开发队伍，同时也培养了精
通钢铁行业电子商务和钢铁物流的业务专家，为钢铁行业电
子商务平台的建设积累了充分的人力和技术基础；借助于电
)
第 17
页
子商务技术，东方集团业务得到的快速发展，主营业务连续
三年以超过 50%的速度发展，业务的发展为钢铁行业电子商
务平台的建设提供了有力的资金保证。
综上所述，东方集团完全有能力和实力进行钢铁行业企
业供应链管理系统的开发、设计和推广工作。
六、项目总投资及资金筹措方案
项目总投资及阶段目标
项目总投资为 1150 万元，本项目计划于 2003 年 10 月
开始实施，2005 年 4 月完成。
计划在 2004 年底，本项目技术上基本完工，投入到系
统测试和修改阶段，2005 年 4 月项目完成通过测试验收，实
现供应链管理系统与钢铁电子商务交易平台的结合，同时投
入进行试运营。
资金筹措方案
项目自筹资金 650 万元，银行贷款 400 万元，申请政府
项目拨款 100 万元。
七、项目展望
对未来供应链管理系统的展望 ：
)
第 18
页
目前国内 SCM 市场大概分成两大阵营，高端大型企业
被国外 I2、SAP 等厂商所占据；中低端企业则是国内 SCM
厂商的客户群。国外厂商 SCM 软件产品成熟、性能优越，
但价格昂贵、实施难度大；国内 SCM 软件产品相对不太完
善、功能不太齐全，但却小巧灵活、使用方便、而且价格便
宜。
随着用户对 SCM 系统认识的深入，也提出了新的需求。
首先是其涵盖的功能将日益丰富，包括管理供应商、原材料、
库存、渠道、价格体系、市场渗透、品牌宣传等诸多方面的
内容。其次，要充分考虑与企业已有系统的集成整合。也就
是，要根据企业的具体情况，将 SCM 与企业已经有的 IT 系
统结合起来，不仅要发挥已有系统的作用，还要使 SCM 系
统顺利运转。
电子商务对于制造和分销的重要性无疑是先进的供应链
管理。如果以高速和低成本与客户和供应商进行交流和协作
是有效供应链管理的关键成功因素，那么完全电子化的供应
链(e-chain)就是对未来的展望。而支持未来供应链管理的信
息系统将是 e-ERP 和电子商务平台的完美结合。
现代供应链管理最核心的本质是通过客户和供应商网络
进行有效的协作。提高生产率、降低成本和增强客户服务的
潜力是无限的。然而，这将基于对电子商务手段的有效应用，
信息的质量将比以往更加重要。实际上，从信息应用角度看，
)
第 19
页
有效的供应链管理是将正确相关的信息在正确的时候提供
给正确的人。企业间需求信息、库存状况、定单确认、供应
管理和其它业务活动信息的交流将改变企业销售产品、提供
服务和结算收款的方式。e－chain 将把企业、客户、供应商
在全球范围内紧密地联系起来，及时地交换信息。快速、集
成的信息流可以使 e－chain 中的每一实体及时响应实际的
客户需求和相应调整实际的物流。这种实时的信息交换还可
以大量地节省因手工单据处理而导致的成本费用及管理失
误。员工将从不增值的手工处理中脱离出来，专注于在更低
成本下创造更高的效益。对许多企业而言，更有效的供应链
管理是新的利润增长点和提高竞争力的手段。有些最有影响
的企业在这方面已非常激进。但对于要实施 e－chain 的企业
来说，尚有许多问题需要解决。使用互联网进行电子商务的
技术尚在发展阶段，这意味着还需要几年趋于成熟的时间。
企业的供应链管理策略也要经过渐进和不断改进的过程来
利用电子商务所提供的各种机会。最大风险是保持不变。
