节营销
春节前后服务行业
都在做什么？
目的是什么？
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
商场、酒店、超市、大卖场、旅行社、汽车4S店正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?
-----春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。
那么我们呢----
客户春节放假了、休息了、有时间了
—我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。
春节可以经营运作的原因：
1、春节的时候，是客户最有钱的时间—这正是我们需要的
春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的绩效工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。
2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象
3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机
1、总结过去，计划未来
2、女人谈孩子，男人谈事业
4、家庭成员之间表达感情的最佳时机
1、买衣服、食品已经不能满足家人对感
情的需求
2、人们的观念在改变，礼物要有新意、
创意---这对销售我们的保险产品提供
了可能。
对寿险这个服务性的行业
春节
我们该如何经营？
春节展业的方法
弱者---等待机会
强者---抓住机会
智者---创造机会
在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2011！
方法一：从孩子压岁钱入手
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；从小为其建立教育基金、创业基金；转变传统习俗，与时俱进，使压岁钱对孩子更有意义。
我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。
送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。
过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的“阳光宝贝”，不但每3年有固定的钱拿，而且每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！
张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱吗？不如把这笔钱存入我们阳光，以后每年都可以拿到阳光给他的压岁钱，而且拿一辈子（添富年年）
压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
方法二：从年终奖、公司分红、红包入手
各类年终奖金的管理—低利率（零利率、负利率）时代，科学的家庭理财尤为重要；在资本市场动荡不安的时代，控制风险比赚取利润更重要；理财类保险产品能够使风险和回报得到最佳匹配
在任何时候，家庭理财都好比一支足球队，既需要有强力前锋，也需要钢铁守门员，保险就是您家庭财富的守门员。
辛苦一年赚来的年终奖，首先要考虑如何让它保值，您总不希望把它拿去为股票市场托市吧？（放在银行眼看着它一点点缩水吧？）
辛苦一年赚来的年终奖，您总不愿意只用一个礼拜的时间就吃光用光吧？（在麻将桌上变成人家的年终奖吧？）
根据专家预测，09年的资本市场将持续动荡，因此现在就选择一种既安全又能稳定增值的理财方式是非常明智的，不妨给我20分钟时间为您推荐一下？（添富年年、万能）
新年新气象，新年新生活，张先生不妨从牛年的第一天开始就为自己的家庭做一个稳健与进取兼备的理财计划，使自己的家庭在牛年大吉大利？
小投入大回报，张先生不妨把年终奖交给我们阳光的理财专家来打理，让您的家庭财富在牛年走上牛市？
方法三：从改变春节传统消费观念入手
传统消费观念的转变—与时俱进，从物质消费向精神消费、感情消费转变；从随意花钱向有计划理财转变
过春节，串亲戚，都要花钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，既实惠又高雅。
春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！
张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也该考虑一下改变思路？在新年第一天为自己和家人做一份保障计划（理财计划），既体现爱心又不花钱，是一件多么有意义的事啊！
别人买消费的年货，而您买理财的年货。
一年之际在于春，如果您把本来打算在春节里毫无意义地花掉的钱存起来，说不定会帮您带来牛年好牛头！
吉星高照
惠通邻里，门迎春夏秋冬福
诚待世贤，户纳东南西北财
