服装做的久了，有意思的事情不可避免的就多了 晚上没事，找大家扯扯，也算给白天工
作解解乏扯淡之一__________愚人节今天来了一个客人，问：哇，这个衣服好漂亮，怎么
卖？哦不，怎么拿？小妹答：三个颜色，四个码，三件×××，打包×××我拿一件呢？对不
起，我们做批发的，不零售火冒三丈：我在对面商场拿了 1W 多的货，你说我是零售的，
x#￥%…………&×××（此处删掉一五 0 字）思考————这个客人难道混过店主家园，人
家 XX 帅哥等人还只是偷换自己的亲爸爸曾经做过多少年服装的概念来粉饰自己的不专
业。您倒好，别人家拿 1W 多，关我啥事啊。您还当您今天真的过节啊引申————家园
好多帖子教大家怎么去装老手，套价格，其实，只要是正规的批发商，价格都是相对稳定
的，是不是他的客户，基本上几句话，几个动作，来档口做什么就知道了批发市场是个专
业的市场，虽然鱼龙混杂，但是终究是商人和商人的对话，只要你展现了你的价值，只有
傻子批发商才会随便牺牲好客户的再联想————为什么正规的批发商会有量的要求？
一件衣服的价值不是简单的一块布来遮体这么简单设计，面辅料，版型都是需要成本的，
为了避免自己的心血被抄的到处都是，批发商设置了小小的门槛恰巧，给大家提供了一个
如何辨别炒货的简单办法，看看是否可以一件起批，一件起批，要不就是没有技术含量，
要不，就是根本没有技术投资当然，该段联想只针对实体批发不针对啥一件起批的爆款网
啊，连去批发市场都懒得去的人，不配叫服装人我只跟服装人扯淡 好了，今天就扯淡到这
里，明天扯点啥，你们说了算，我啥都能扯服装做的久了，有意思的事情不可避免的就多
了 晚上没事，找大家扯扯，也算给白天工作解解乏扯淡之一__________愚人节今天来了
一个客人，问：哇，这个衣服好漂亮，怎么卖？哦不，怎么拿？小妹答：三个颜色，四个
码，三件×××，打包×××我拿一件呢？对不起，我们做批发的，不零售火冒三丈：我在对
面商场拿了 1W 多的货，你说我是零售的，x#￥%…………&×××（此处删掉一五 0 字）思
考————这个客人难道混过店主家园，人家 XX 帅哥等人还只是偷换自己的亲爸爸曾经
做过多少年服装的概念来粉饰自己的不专业。您倒好，别人家拿 1W 多，关我啥事啊。您
还当您今天真的过节啊引申————家园好多帖子教大家怎么去装老手，套价格，其实，
只要是正规的批发商，价格都是相对稳定的，是不是他的客户，基本上几句话，几个动作，
来档口做什么就知道了批发市场是个专业的市场，虽然鱼龙混杂，但是终究是商人和商人
的对话，只要你展现了你的价值，只有傻子批发商才会随便牺牲好客户的再联想————
为什么正规的批发商会有量的要求？一件衣服的价值不是简单的一块布来遮体这么简单
设计，面辅料，版型都是需要成本的，为了避免自己的心血被抄的到处都是，批发商设置
了小小的门槛恰巧，给大家提供了一个如何辨别炒货的简单办法，看看是否可以一件起批，
一件起批，要不就是没有技术含量，要不，就是根本没有技术投资当然，该段联想只针对
实体批发不针对啥一件起批的爆款网啊，连去批发市场都懒得去的人，不配叫服装人我只
跟服装人扯淡 好了，今天就扯淡到这里，明天扯点啥，你们说了算，我啥都能扯不怪不怪，
多谢抬爱大家都来嘛，扯下你们平时的喜怒哀乐店主家园，听听这名字，不在这里找开心
和温暖，真浪费了别老憋着在网上找商机面对面你都赚不到钱，还来虚拟的，那还真成扯
淡了 扯淡之二————经济危机金融海啸,经济危机,好可怕啊..啥雷曼公司倒闭了,通用汽
车申请破产了可是,这些关我们啥事情呢?就好像去年以前人家发几千万美刀的花红的时候,
关咱们啥事了?大家的生意好上天了?所以,相信党,相信政府,更重要的是,相信女人大部分
女人对买衣服的热爱和男人看球打麻将一样,是一种嗜好,一种瘾说下,你们哪个客户不是满
柜子都是新衣服,可是嘴里还是叨念着没衣服穿钱少了是吧,但是标准不能低,我们放低点身
段,将之间的产品的性价比再提高点提高自己的专业水平,你卖的不是一块布,不是用来避寒
遮体的叫你客人觉得,到你家消费,就是情调,就是氛围,就是来做搭配穿衣的培训课程把自
己的衣橱交给你,就是交给了专家. 分享:两个朋友,一个在贵阳,2 月 25 日到 3 月 25 日,营业
额一五 W 房租 1W 利润对半一个在长沙,2 月 25 日到 3 月 25 日,营业额 9W,长沙可是下
了半个月的雨啊 房租 利润对半跟去年比,利润低了点,但是整体提高了,好歹危机总
会过去的吧顺便说下,这两位都是男的,开店时间均为 1 年不怪不怪，多谢抬爱大家都来嘛，
扯下你们平时的喜怒哀乐店主家园，听听这名字，不在这里找开心和温暖，真浪费了别老
憋着在网上找商机面对面你都赚不到钱，还来虚拟的，那还真成扯淡了 扯淡之二————
经济危机金融海啸,经济危机,好可怕啊..啥雷曼公司倒闭了,通用汽车申请破产了可是,这些
关我们啥事情呢?就好像去年以前人家发几千万美刀的花红的时候,关咱们啥事了?大家的
生意好上天了?所以,相信党,相信政府,更重要的是,相信女人大部分女人对买衣服的热爱和
男人看球打麻将一样,是一种嗜好,一种瘾说下,你们哪个客户不是满柜子都是新衣服,可是
嘴里还是叨念着没衣服穿钱少了是吧,但是标准不能低,我们放低点身段,将之间的产品的性
价比再提高点提高自己的专业水平,你卖的不是一块布,不是用来避寒遮体的叫你客人觉得,
到你家消费,就是情调,就是氛围,就是来做搭配穿衣的培训课程把自己的衣橱交给你,就是
交给了专家. 分享:两个朋友,一个在贵阳,2 月 25 日到 3 月 25 日,营业额一五 W 房租 1W
利润对半一个在长沙,2 月 25 日到 3 月 25 日,营业额 9W,长沙可是下了半个月的雨啊 房
租 利润对半跟去年比,利润低了点,但是整体提高了,好歹危机总会过去的吧顺便说下,
这两位都是男的,开店时间均为 1 年 v 午夜过了吧，恶魔出现了扯淡之三————降龙几巴
掌（跟家园某人无关，别告我侵权）前天看到一个帖子，说是有人闲逛，光试不买怎么办
光试不买有多种原因，其实好多时候，是我们忽视了潜在的机会正好今天在和员工一起交
流销售心得，这里借家园著名打网批 ID，来扯下淡第一掌，飞龙在天自从有了时装店，模
特也应运而生，在外面的客人如何到咱们家里来选购服装呢？挂板，穿版，装饰，搭配，
灯光，等一系列售前工作都是必须的要将傲游在咱们店外的客人，吸引到家里来，每天的
穿版，换版，甚至店主的心态，那甜美的笑容，都要精心准备好邋遢的，昏暗的店容和店
主一副苦瓜脸，换做是你，你会进店吗？别不舍得开灯，电费多少钱，卖件衣服啥都回来
了开源节流，重要的是开源。第二掌，见龙在田要是第一掌打好了，肯定会有喜欢你风格，
搭配，衣服，情调的客人进来看看是咋回事的除了那些躲雨的，打酱油进错门的，剩下进
来的都是你的潜在客户了，别着急，这掌打完先别急着出第三，第四掌，免得吧人拍跑了，
就没的玩了。一个甜美的微笑，（不会？死去）拉近与客人的距离温柔的说声，慢慢看，
喜欢的挑出来试下，买不买没关系（买肯定是想客人买，但是最后这句一定要说，打消客
人的心理负担）我都说了，女人买衣服是一种爱好，看你这里有的玩，在放松的情况下，
容易入戏（实在不买也是个人气，总比你坐在店里看我扯淡强）第三掌：双龙戏水前面我
们已经做到了打消客人的基本顾虑，但是要获得客人的进一步信任，并最终成交，需要我
们最快速度进入客人的心扉嘿，你这双鞋或者包真漂亮，我上次在哪里哪里看到一个差不
多的，但是你这对很搭配你的衣服新做的头发啊，今年流行这个头发，可我没你这么有气
质，不敢去做别别别，别试那件，那件看着好看，但是版型不好，显得人胖，这件看下感
觉很衬你的肤色别只会说穿这好看好看还是好看啊，要言之有物，要夸人不露声色，什么？
不会?去回忆下你男人当初怎么跟你搭讪的，怎么勾搭到你的，有一见面说我爱你的嘛第
四掌，鱼跃于渊客人已经跟咱们热切的互动了，你们已经是姐妹了，但是最危险的时候来
到了，别忘记你的身份，你以为你是个演员？错了，要做导演，这个戏不到买单，就不能
喜形于色，忘乎所以，该干啥？逼定啊逼定做不好，前面我们那些唯心的赞美都白送了为
了不叫自己白辛苦，来，打起精神这件穿着不错，比刚才那个好，要不要包起来？一件一
件的来，别叫客人全店都试了还不知道是不是来搽汗的问意见，发表自己对这个衣服在她
身上的看法，拉拢她跟随人员一起赞美她，要对每批试的衣服做个总结偶尔还要给点压力，
买还是不买，丢给客人回答如果你够强势的话，看准客人的喜好，直接告诉客人，买这件
理由&%￥#x，随便扯呗，你买那些时尚杂志做什么的，靠着那些扯淡广告说没错人家时
尚编辑就是靠着扯淡混饭吃的，比恶魔可专业多了第五掌，亢龙有悔你们家衣服是很好看，
就是太贵了，多少多少钱行吗更有客人直接说×××元我就买了，不然我就走了靠，老娘白
赞美你的，白把你们当姐妹的，赚你点钱容易嘛我遇见一个最牛的妹妹是这么做的只见她
撅着嘴，委屈的对客人说：靓女，我们本来就没开你的价，费心忙活了这么半天，吧你打
扮的焕然一新，你跟我还价，你太不讲义气了，你再还价，我可要生气了啊天啊，客人乖
乖的买单了，不止一次，不止一次啊我至少看到 3 次她这样跟客人说，而且都成功了，BH
的人生不需要解释当然了，如果您已经奔四了，请千万别这样做，切记切记第六掌，神龙
摆尾客人买单了，别以为就没事了，有点出息行不行靓女，等下，我忘记了个重要的事情
来，看这个，这个搭你这个衣服是绝配，本来我同学订了，但是既然你适合，就先给你，
委屈下她吧追加销售是我们永远都不能忘记的事情，对方已经没有顾虑了，也玩的开心了，
最后加个甜品 50%的人是不会拒绝的好了，即使不买，也要留个电话，有新货发个短信问
候下，至少多个机会 萧峰武功盖世，却因契丹人身份遭驱除出帮，研发降龙十八掌，由
义弟灵鹫宫虚竹子代传，由此世代传承。到南宋末年，虽继位帮主耶律齐得岳父郭靖传授
而学全，但此后丐帮历任帮主，因根柢较浅，最多也只学到六掌为止。在下不是丐帮中人，
故共享出来，寻找有缘人扯淡之四————数学游戏刚开始接触服装的时候，和大家一样，
经常被数学游戏所困扰困扰一，折扣什么什么，8 折扣，商场都才 6 折啊 6 折，昨天买 100
送 100 哦。。。。。。我甚至一度希望能为这些客人单独定制吊牌，要定制就定制吊牌价格乘 50
的这样我就能告诉大妈们，亲爱的，我这里打 折后来，想通了，消费者都不是傻子，
真喜欢你的东西了，在支付的起的情况下，磨蹭下终究会买的只不过贪图点小便宜永远别
突出你的产品便宜你便宜，便宜的过批发市场？你是批发的，你便宜的过十三行？你在十
三行你便宜的过沙河？你在沙河你便宜的过做库存的？要突出的是你的产品，你的服务，
你与众不同又在情理之中的时尚触觉别急着让步，至少达成某种交易，比如买多几件？比
如多带朋友来。都说了，女人逛街是爱好，是娱乐制造点障碍，叫她们玩的尽兴点比如，
装模作样的打个电话给老板请示下还价是购买的信号，抓住机会混成熟客。 困扰二，飞尾
这个对于大多数零售来说，是小意思但是对于批发来说，利润本来就那么多，再一飞尾，
这单生意就成鸡肋了特别是遇到尾数算出来正好是 4 的时候郁闷啊，人家的理由多冠冕堂
皇我不喜欢这个数字，给我飞掉所以我开单的时候，只要总数是 4 结尾的，我统统小学不
毕业比如 914，我就直接算成 9 一五或者 9 一八哎呀老板娘，公司行为，这些数都是要入
电脑的了就几块钱不多，但是我要自己掏腰包贴啊还不如你下次来我买可乐你喝啊，还赚
你个人情，这边买单吧 发现：所有的数字游戏发生的时候，我的对策都是，在面对顾客的
时候，我可以是个时尚达人，也可以是个贴心朋友，也许是设计师友情客串但是，我永远
都说我不是老板，不是老大我的任务是给您最合适的产品，价钱，我没权利哦谁有权，我
们可是大公司，这些都是那些不懂事的董事会定的，给您包起来还是直接穿走？ 发现二，
好多朋友喜欢说，你出去比较下再回来吧别傻了，煮熟的鸭子都能叫你撵走既然喜欢比，
为什么我们不直接给客人提供这个条件呢？比如你做 200 多的，你去进几件进价都要 200
多的和 20 多的过来软装修喜欢好的，那您买这个，这个是我们老板娘从香港带回来的，
全城就这几件喜欢便宜的，您看看这个，这个料子是差点，但是是最新的杂志款，拿回去
穿着玩啊千万别吧客人送到敌人口里去了啊，要比较，关在老娘这里比个够 番外篇：去
年底，锦衣老师在某处讲课，我正好路过，听到一段，借花献佛，也扯来给没听过的朋友
借鉴下赠品的威力比让价还大，但是如何选择合适的赠品呢去你们那条街上生意最火的包
店去进几个他们的爆款回来做赠品进货价格不贵，但是价值不菲对于你的客户而言，能够
直观的知道他们占了多大的便宜天啊，人才啊，天才啊，这么歹毒的招你都想的出来纪姐，
你生意能不火？ 商海无涯，我们一起努力刚才有同学私下问我番外篇里包的问题说如果我
只赚 100，还送个包，那赚什么晕倒了完全亵渎我披露锦衣的妙计比如，你进的包是 100
块的，那么请设定买够 1000 送一个包，如果 50 进的，那么设定消费 500 元送一个也就是
相当与你再打了个 9 折你的成本是 100 块或者 50 块但是有附近的包店顶着那么，你的客
人会认为你这个东西价值 3，4，500 块现在明白了不？ 这个招数家电业，例如国美苏宁常
用多借鉴其他行业的销售模式，会有所帮助网友逆风寒: 呵.看了恶魔的回复.倒是让我想起
了在深圳做销售时一前辈教的"六脉神剑".哈哈. 当时是做别的产品销售.虽然产品不同.但
是销售的原理是相通的. 今天奉献出来,当是给恶魔捧捧场.无论是做什么产品的销售,都有
六个关键的因素:一,情报的收集.(在没有开店之前要先去考察当地的市场消费情况.统计将
要投入的行业的资本.回报率多高.时间多长.风险的估计,等等)二,客户的需求.(寻找当地卖
的好的一些服装牌子或是散货店.观察人家在销售的是哪些类型.风格的服装.总人家的优点.
也要寻找人家的不同点.看是否有机会去满足这一部分的消费群体.赚到产品差异化的利润)
三,产品的价值.(在销售的过程中最需要了解的就是产品的性能.优点,缺点.所以在没有开店
的时候,有机会一定要多去批发市场逛啊,买些衣服来穿啊.哈哈.有助于你了解衣服的面料.
穿上身的体验.这些都是你以后面对客人的时候能说得出来的一些体会啊.很实在.然后在一
步一步的去了解服装的面料的功能,衣服的风格,衣服的颜色与不同肤色的搭配.......等等.能
了解的越全面.在销售产品时就越有信心.)四,客户关系的建立.(这个有在恶魔的降龙六掌中
的第二掌--见龙在田与第三掌--双龙戏水中就有提到了)掌握了这些关键的技巧能与你的客
户建立起亲密的关系.比如:提问技巧,倾听技巧,演示技巧,谈判技巧等等.这些都是外功.五,
价格.(通过跟客户建立起来关系后,就要挖掘客户需求了,需要是啥?需求就是女人的衣柜永
远都缺一件时装,女人对美丽的欲望就是填不满滴.)在这里有一个小故事,各位听了可以自
己琢磨: 有一天,有一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果.她来到第
一个小贩的水果摊前问道:"这李子怎么样?" "我的李子又大又甜,特别好吃."小购回
答 . 老 大 太 摇 了 摇 头 没 有 买 . 她 向 另 外 一 个 小 贩 走 过 去 问 道 :" 你 的 李 子 好 吃
吗?" "我这里是李子专家,各种各样的李子都有.您要什么样的李子?" "我要买
酸一点儿的." "我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要买多少?" "来一斤吧."老
太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常的抢眼,便问
水果摊的小贩:"你的李子多少钱一斤?" "您好,您问哪种李子?" "我要酸一点儿
的." "别人买李子都要又大又圆又甜的,您为什么要酸的李子呢?" "我儿媳妇要
生孩子了,想吃酸的." "老太太,您对你儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明她一定能给您生
个大胖孙子.你要多少斤?" "我再来一斤吧."老太太补小贩说的很高兴便于工作又能
买了一斤. 小贩一边给老太太称李子一边继续问:"您老人家知道孕妇最需要什么营
养吗?" "不知道." "孕妇特别需要补充维生素.您知道哪种水果的含生素最多
吗?" "不清楚." 猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇.您要给你儿媳妇天天吃
猕猴桃,她一高兴,说不定能给您生出来一对双胞胎." "是吗?"好啊.那我就再来一斤猕
猴桃吧." "您老人家真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气."小贩开始给老太太称猕
猴桃,此时嘴里也不闲着:"我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场里找新鲜的批发
回来的,您媳妇要吃的喜欢,您再来." "嗯,行."老太太被小贩说得高兴,提着水果边付帐
边应承着.看到了这里.大家可以思考一下.为何三个都是同样的小贩.水果应该也都是新鲜
的批发回来的.可是销售的结果却不同了?换在服装销售上来分析,在没有完全的去掌握客
户的需求时,没有充份的倾听客户的意见时.没有完全的演示出来服装的价值时.是不是会减
少好多的销售机会啊?价格可以在上边的步骤后完成后,最后才报才是最有把握成交率滴.
六,客户使用后的体验.(在给客户介绍衣服的时候,一定要想办法让客人试穿.比如恶魔所提
到的:此衣服香港带过来的.没几件了.会让女人产生虚荣心理,还有就是物以稀为贵的思想.
在客人穿出来的后.一定要赞美客人.方法也如恶魔所提到的几点.重点还是抓住女人的虚荣,
攀比,喜欢别人追捧的心理.像有些客人穿的确实好看的.可以说:"你穿这件礼服裙真漂亮,
再配上我们这里爆款的包包.都可以当服装代言模特了.能不能帮你拍张照片给我们店当宣
传啊?呵...在这些一系列的试衣体验过后.你想想人家还好意思不买而空手而回吗?)以上的
六点.在恶魔所提到的降龙前六掌中都有运用到.有心人,当会在这些点子上去好好的结合起
来思考一下如何提升自我营销能力.字打的有些多了.自己看的都头晕......可能还会有不少
错别字.太晚了.错别字就交同学帮我挑吧.扯淡之五————流行这东西 流行是个啥玩意？
我们猜不到开头，但是我们能从结局来分析举个例子吧今年春夏批发市场上大家看到的最
多的是啥？漫山遍野的雪纺小碎花从哪里来的？大家把你们前年低的时尚杂志翻出来看
到了吗？D&G 那些大牌子走秀的时候主推的是什么有做韩国货的朋友吗？去年，韩国东
大门这些东西是不是也很多？好了，通过这个例子我们可以开始推测流行是怎么回事了欧
美大牌子早在几年前就提前制订了今后的发布通过各种渠道（走秀，明星代言，影视作品，
赞助活动。。。。。。）使之在西方国家蔓延开来半年后，日韩香港跟上，（抄袭？借鉴？
反正服装这玩意没有知识产权）接着深圳的韩国货欧洲货上市，批发给国内最时尚的那群
人同时也被国内其他市场买版存版第二年，国外哪个热卖，国内开始蔓延。大体上，国内
要比日韩晚上个半年，日韩要比欧美晚上个半年可能有朋友要问了，为啥他说流行就流行
废话，你要每季出个几千万美刀来推广你就是开发开裆裤，我估摸着也好卖 引申——啥叫
时尚？时尚对于我们店主的现实意义就是圈子里的时尚你要是周围是一群不看杂志的家
庭妇女，你穿大牌当季的，别人是看不懂的美女周围的人都不懂，她穿着有啥用啊就好像
是有个朋友跟我说，真的 lv 不能买，买了别人说句，你这个 A 货质量真不错 借鉴——知
道了时尚的意义，我们进货就有了指引你的客户群是哪些？好卖的就是他们能看懂，能穿
出去，但是又有流行的亮点的东西你能叫你的客人穿出去，比她的圈子里的人都漂亮，就
成功了别太超前，超前受众少，跑不起量别太落后，你进的东西满大街都有人穿了，客人
就来还价了，呵呵这个度怎么把握？跟恶魔一样，勤做功课啊我的偶像旺林姐说过，服装
生意是农活现在播种，耕耘，收获？那是秋天的事情了声明一，旺林姐是恶魔的偶像，是
恶魔学习的榜样，是让恶魔站在肩膀上看的更远的导师，她是个无私的天使请大家不要将
在下的拙文来亵渎旺林的飞扬风采。二，恶魔有今日，受惠与无私帮助，希望能将温暖的
火炬传递下去，如果你有收获，请帮助更多的人，这是我为什么发贴并且呼吁大家交流的
初衷三，恶魔是来家园只为娱乐，不和各位朋友做生意，请再别短信息问我在哪里，我卖
的是开裆裤，并不适合所有人扯淡之六————我们的上帝做销售，就是一个寻找寻求满
足需求的过程做为服饰店的店主，你了解你的客人吗？哪些女人购买衣服的动机明显，消
费能力强她们喜欢什么产品？来吧，我们来扯下这些可爱的女人恶魔以为，四种的女人是
消费需求最强烈的第一， 正恋爱和未恋爱的女人女为悦己者容女人的自然属性决定了，
要吸引异性，就必须展现自己的优点，掩饰自己的缺点所以，无数的怀春少女组成了成了
咱们的消费大军关键词：青春，幻想，追星，叛逆，个性，兜里的钱不多，但是要与众不
同七寸：文静的突出可爱，叛逆的突出个性 第二， 白领写字楼文化成为都市的主流每天
面对同事，比面对家人朋友多朝九晚五，求职，应酬，PARTY 随着工资的增长，职位的
提高应付各种交际需要以及为了减压购买衣服成为必须信息爆炸的时代各种媒体不断的
给这些办公室女郎洗脑关键词：通勤，时尚，不夸张。能穿去上班，脱掉外套还能去酒吧，
搭配，紧跟潮流七寸：你这样穿，比杂志上的这个搭配还有味道（指着杂志上的流行亮点
告诉她知道） 第三，30+（我们叫师奶）因为所谓的家庭分工老公去奋斗，老婆在家带孩
子孩子慢慢大了，老公事业也有了起色突然发现，自己额头的皱纹和不知道什么时候长出
来的白发看着老公办公室那些花枝招展的狐狸精试想，那个女人不想拉住青春的尾巴关键
词：显瘦，显年轻，性感，女人味，高贵，版型只要能抓住老公的心，多少钱我都愿意买
年轻七寸：别为老公省钱，对自己好一点，免得都给别人花了（小心谨慎，含蓄的表达出
这个意思，只许老板娘说，营业员严禁说，原因自己想） 第四， 小姐“今时今日 孩子
们穿比基尼老太太们穿性感过膝长靴分辨出小姐最可靠的办法是找穿名牌套装的女人”这
是英国 ITV 电视台的新剧《应召女郎的秘密日记》中的第一句话当我们将这样的性看成一
种职业，那么一定会有它的专业性最了解男人的女人不一定是小姐但是一个优秀的小姐一
定了解男人为了吸引不同的男人，她们会购置大量的服装另外体力活辛苦，购买也是发泄
娱乐休息的一种方式关键词：新潮，服务，显身材，职业，穿起来像白领七寸：服务好，
尊重严禁说，你钱来的容易之类的话，尽量尊重她们，淡化职业特征 根据以上的分析，我
们在进货销售的时候，针对性就强一点别萝卜白菜都装回来开杂货铺店有一定的风格，对
于巩固客户有好处 中国人讲究含蓄的性感就是那种看得到曲线，看不到细节的感觉这样
的衣服女人又能穿出来秀，又不会太夸张真买回去只能放柜子里的衣服成交率一般都不高
逆风寒:这应该是武林四大世家绝技也.天下武学尽裹括.对天下间四种女人最有效:"少"女
(当然是满十八岁的怀春未怀孕的青春玉女啦)"女"人(有职业又未婚的,充满着激情与展现
美妙身姿的 OL 女郎)"熟"女(女人味,一看就是少妇与已婚的韵味散发出来)"济"女(中国
的 GDP 勋 章 贡 献 里 也 有 你 的 一 半 , 社 会 长 治 久 安 , 性 福 和 谐 , 功 不 可 没
也) 恶魔在某处午夜扇动翅膀
的声音,于是给家园带来一场风暴,电闪雷鸣.扯淡之七————追星族大前天有个客人来我
档口批发价买一件对不起，一件我们下不了单，不卖前天又来了，补货一件对不起，一件
我们下不了单，不卖昨天又来了，站在门口叫一个朋友批发价拿一件对不起，一件我们下
不了单，不卖今天还来，求你了，我没招了还是不卖，当然每天都是讲道理，礼貌的拒绝
发脾气，骂街，小妹妹们素质真高，不搭理每天来，你是我们店的追星族？呵呵，希望大
家都来玩都憋着不说话也没意思不是做服装的其实都是寂寞的人我每天忙到晚上 12 点，
跟大家聚下就睡觉差不多是唯一的娱乐了，呵呵档口那些小妹妹我都替她们着急每天上班
下班，也没个大块的休息时间男朋友都没时间找带出去参加个聚会，看到靓仔都跟狼一样
要不，各位有合适的介绍下我们家的丫头个个都在 162 以上有前有后，性格又好扯淡之八
————温柔小刀小刀是我的一个客人小店不大，生意不错，在我们家拿货拿的不多但是
绝对属于超级 vip 任何小妹妹都喜欢她 第一天，快下班了，一头冲进档口“对不起对不起，
耽误你们下班，你们家衣服真漂亮，我货都拿完了，但是超额也要带几件你家的回去”看
看这话说的，啥意思啊，一个款三件起？我没那么多钱了，太喜欢了，所以要照顾你的生
意下班生意，谁也不会在意那么多了一个款两件，拿了四个款第二天开始，每天补货来的
时候总有小礼物不是可乐就是几包小零食三四天就和小妹妹们混的跟姐妹似的只要她要
的版，多紧缺也跟人家留着换个颜色啊，码数啊，勤快着呢每天补货不多，但是半个多月，
我统计了下平均每个款出 10 件以上恶魔好奇心起来了，就问啊咋出的啊我啊，平时在店
里没事，看着哪个客人穿版穿的好看就给她照下来，汇编成册每半个月还评比我家明星，
贴在镜子上客人也虚荣其他客人看到了，也都跟风买，订了我就到你这拿回去天啊，这是
个妖精啊我还有个单反呢，都不知道接了多少灰了 恶魔学习笔记：拿货不一定拿得多就是
最好的客人，少拿多补一样能成为批发商喜欢的客户县官不如现管，和档口小妹妹搞好关
系，比认识老板重要零售的任务就是销售，你不能开发，不能生产，唯一能把握你的生意
的就是销售想一切办法买货出去，你就能活的比别人好善于学习，我的经验全是和各位老
板娘学来的，有时候，客人就是你最好的老师网友长沙的: 今日，至此，刷刷两刀，两单，
4384 嘿嘿，小恶魔，俺是你深爱的那个长沙滴。如何？算对得起成为你重点介绍的对象吧？
小恶魔说滴那些，就像学开车一样，刚开始，什么都要注意，什么都要想想，什么都要模
仿。到后来，熟能生巧，就会成为一种本能。一个卖手，一个合格的卖手，将会有自己的
风格。千锤百炼，形成自己的风格，也许离成功就不算太远。小恶魔是男人，小恶魔有自
己的女人，小恶魔可以让一个女人用一生来买单。小恶魔还不会让陌生的女人掏出少许的
银两？俺们怎么搞定自己的那口子的，就怎么去卖货。展示自身的魅力？可以。展示自己
的专业？可以。客人是女人，我们赞美她，接近她，鼓励她，冷落她，利诱她，色诱她。
方式方法而已，手段而已，目标就是让她掏出银两买单。千千万万的女人，千奇百怪的女
人，谁能用一个公式来套用对所有女人的销售方法呢？销售没有清规戒律，没有固定套路。
最好的办法，至少我以为：“潮流瞬息万变，女人千奇百怪，自我的风格永存”。这话是山
寨了个欧洲富婆的。网友八戒: 恶魔，我爱你！就像爱我的师傅“快乐的雷锋”一样，因为
你们都比我流氓。。。雷锋是个说话流氓，文字不流氓的人；
恶魔是个文字流氓，说话不流氓的人。旺林说：进货？店主进货也要跟风，多找几棵大树，
刮风下雨都不怕！（每个生意好的服装店都离不开自己的几棵大树）
恶魔说：销售？店主最大的事就是搞好销售！（这是长得像刘德华的恶魔带着我巡逻市场
时跟我说的）
老黑说：装修？有时得听听专家们的意见！（别自己想怎样就怎样？其实你的眼光并不咋
样）扯淡之九————营业员在档口，小妹妹们总是靓丽的风景线可是，挑选怎么样的营
业员呢？关键词 聪明 会笑有没有做过到是次要的客人到你家，是来消费的谁想看个苦瓜
脸啊聪明会笑的女孩，有亲和力，知道该做什么不该做什么你有啥想法一教就会执行起来
也快别一问三不知有人说勤快的好，笨点无所谓勤快的?记住，勤快不是优点要勤快应该
去养头牛我们需要营业员给团队创造业绩而不是耕地 店多靠管理，店少靠人情就请两三个
人，没有必要三大纪律八项注意的叫营业员看到你的努力和她们一起分享收获的喜悦勉励
她们忘记挫折鼓励她们创造业绩别吧自己放在营业员的对立面和大禹治水一样的道理不
在于堵，而在于疏导我们家，工资不是最高水平但是我们家妹妹都是抬着头在街上走的我
用事实叫她们知道她们所在的团队是多么与众不同每天下班，都是赶回家的不然舍不得走
在此感谢下我们的同事——你们都是天使，是我见过的最好的团队今天生日一过三十明显
感觉到身体有点下坡最近开始有了新的问题失眠，掉头发可怜我那一头的乌黑靓丽现在只
能弄个短碎不喝咖啡没精神打仗喝咖啡失眠就更严重前天跟长沙的说，最近有点累人家说，
不累，不累这钱给你挣？是啊，为了理想，为了家人大家都勤力点加油！！扯淡之十
————封建迷信做生意的人很迷信我例外恶魔只知道傻做，不知道求神拜佛但是档口的
妹妹们就不这样想了今天来了个试工的黑着脸，不怎么说话一上午也没啥人，我就简单的
培训了下到了下午，还是没啥人进来几个小妹妹就开始嘀咕了老大，算了吧，她和我们不
合财我当然不会向封建迷信妥协了可是这试工的，感觉气氛不对，自己走了半个小时后，
只见人啊，象流水一样往档口涌一直到收档就没停过营业额创造了一个星期以来的新高你
看你看，我们说吧。。。。。。呵呵，保持店内的竞争机制不断的招人小妹妹们有压力才能爆
发出更大的积极性要是一潭死水你看吧都成老油条了人都是有惰性的胡萝卜和大棒，在资
本主义初级阶段，是必须的 有时候，服装店的禁忌好像真的很邪门比如早上来个墨迹的，
那么一天的人呢都墨迹其实，大家保持好良好的心态这些都是小概率事件是会有些郁闷但
是你翻开一个月的销售统计你会发现，其实对你生意真的影响不大你没有认真的去经营你
的生意才是销量下滑的罪魁祸首扯淡十一————为什么？问大家一个问题啊你们为啥
会开店呢？A，打工也就那么多钱，开个小店养活自己还落个轻松自在 B，从小就买衣服
穿衣服，一直梦想开家服装店，开店好多新衣服穿哦 C，想创业，服装店门槛够低，我看
旺林 6W 块起家都能赚那么多 其实我身边的人不理解我为什么会做服装其他行业我做的
也不错以前也没接触过服装（除了身上穿的）我就一个理由这个行业看的到现金能看到现
金的行业我觉得比我之前做的风险小了好多所以毅然投身其中 如果没有坚定的，一定能在
这个行业赚到钱的信念如果没有知道如何去赚钱的心思如果没有将所有的办法实施的勇
气那么前路艰难，眼看着别人生意火爆，自己只能到坛子里诉苦 看到很多朋友在店主家园
提问其实好多你们的问题就是答案 我们来看看有 ABC 三种想法的人 A，开店是为了不辛
苦，对的，但是，那是要在开店成功之后，来享受丰硕成果不代表为了成功所要付出的超
常的努力，和打工比？打工可轻松多了。B，每个人有每个人的品味，在市场上寻求和自
己品味一样又消费能力一样的人，太难了在实力不够的情况下，不要用自己的品味去引导
市场，应该顺应市场，钱赚到手了，啥东西不能穿啊 C，旺林姐写了个帖子分享她的经历，
6 年 600W，其实大多数人看到的是 600W，真正需要我们思考的是前面那两个字 6 年 。
那帖子已经写了 2 年多了，每年还在进步，但是进步的基础是什么？是旺林姐几乎一个月
才回一次家每个月飞两次韩国，半年飞一次欧洲看市场，找感觉，她都不懈怠，我们没挣
到个啥，瞎嚷嚷嫌累可不行 发现问题，思考问题，解决问题其实最难的就是执行力好多人
啥都知道但是就是不做总幻想着还有更好的药到病除的好办法有啊，买彩票能有 500W 可
你连去投注都懒得去中的了吗？扯淡十二————大客？虽然做服装，但是不代表自己不
买来穿恶魔也贪小便宜批发市场上拿货，当然比零售要合算进入一家店，找到基本款，这
个有几个颜色？几个码？好了，各色一手这个呢?好的，给我一中一大好了，就这些，开
单这么豪爽的客人，小妹妹是不会放你走的老板，这个是我们的新款，出的很好，你看不
准带个版试下啊那好吧，小姑娘挺热情啊，给你个面子吧，那个呢？怎么拿？哎呀，半个
小时，基本上他家适合我的款都到手了老板来新款给你电话啊好的，谢谢你这个夏天，不
用买衣服了，一心好好做生意最开始的那些？送人也值了，我兄弟多分析下，我一个零售
的为什么比某些批发客人拿到的价钱还要低？ 欲想取之，必先予之做生意要大气不纠结与
小利很多时候，我都听到大家在找最便宜的货源或者客人在我这里寻求最大的支持其实支
持都是自己创造出来的，是自己能力的体现批发市场那么忙，谁听你去谈判啊要想要支持，
就充分展现你的能力有些老板娘一进来就说，我就拿几件回去挂板，好了就返单做生意是
双赢光你占便宜，谁搭理你啊会做生意的批发店，好版都藏着，留给熟客东西好的批发商，
好货是需要抢的 补充一句哈，要是到我家来，别用这招哈，我看的出来的，嘿嘿扯淡十三
————捷径仔细想下服装行业赚钱的方法，我认为只有一个捷径在合适的位置将合适的
货用合适的人卖给需要的人注意，我写句喘不过气来的话的顺序合适的位置一个位置的好
坏决定了你的店的营业收入和发展我始终认为，只要不是恶意炒作的情况下，一个铺子贵，
是有道理的好多朋友问我，那边新开了个场，好高档，地理位置好，前景可预期，现在有
一年的免租期我一般都回答，好啊，等他旺了后，我愿意出高租金来做，现在？就当我雇
那些看好前景的人给我守旺吧便宜货，要人流量，贵货要扎堆人流大的地方，做贵货也不
是不可以，但是每天面对着那些拿着油饼进来挑三拣四的人，烦都烦死你，真正有钱的也
不会去挤那一身的臭汗贵货旁边做便宜货，别人根本就不到你店里来，反而做了别人的反
面教材所以，在合适的地方卖合适的货，决定了你生意的 80%另外 20%就是大家说的那些，
如何培养合适的销售人员，如何陈列，如何发觉客户需求我看薄荷年后那个帖子，薄荷平
时一天做 3000 嫌少了，人家 3W 的房租啊马总 3 月 8 日糊弄了 1W 多，人家的房租也高
啊仔细想下，是不是？有人说，新手，资金有限怎么办从现在开始，做好你能把握的那
20%，什么叫做好呢？第一才叫好做到你那条街的第一名这时候，你的铺子也值钱了，你
的积蓄也越来越多了再往好铺子转做不到？说明你的努力还不够服装生意可是个辛苦活
和改革初期去外地倒腾点羽绒服，牛仔裤回来就能大卖特卖的情况不同了都说了服装店是
个农活了你看着哥弟的生意好？人家在没有名气的时候在批发市场沉浮了一三年以纯最
近也不错？没有十几年在富民扎根，他也没有那么多的资金和经验来运转别性急，只要方
法对了，然后我们执行力强点在这行里，混的吃好点，问题不大滴扯淡十四————盘点
昨天下班后盘点 6 个人，2 个半小时，商场空调关了，免费洗了个桑拿旺季临近，不知道
手上还有哪些子弹哪行呢半个月一总结啥东西出的好啥东西没怎么动为什么不动？价格
高？没有秀版好好卖？过季了？多总结，及时做调整大家齐动手货也重新熟悉一遍昨天一
个试工的，参加了盘点今天已经可以快速准确的配货了我比较懒，靠脑袋记太累买了个管
理软件刚开始入数的时候好辛苦，现在好了，每天 1 个小时早上半个小时，晚上半个小时
精确至导，随时掌握美伊战争看了没美军象玩游戏一样打仗科技是第一生产力，这话没错。
扯淡十五————高科技有朋友问，系统我说下我的装备啊每个店电脑一台，进销存软件
一套远程监控一套，四个头，无死角移动储存一套我比较懒所以啥东西能让我轻松点我都
会去尝试毕竟人的精力是有限的把有限的时间用到无限的赚人民币之中去吧好处，走在哪
里都能看到店容店貌营业员都乖不少，批评人，总要有证据的是吧哪怕是出差，家里卖了
啥，什么货出的好要补了什么货物好久没动了这些不能凭感觉，要有数据支撑的数据虽然
不能全信，因为不排除小概率事件但是大方向不会错的，实在不行，数据和感觉兼顾嘛能
费多少钱？都是一次性投入，监控加上软件加上电脑，5000 块应该差不多了用了后真的省
心好多（入数的时候超级琐碎，但是更可怕的是，试用软件如果觉得不好用，换新软件的
时候，天啊，心都是凉的）当老板，一定要做到心中有数自己都不清楚情况，你指望营业
员喂饭你吃啊 当然了我前面只是说了我用的一些东西其实，一个账本也可以搞定小店的进
销存其实只要你一直在店里盯着，比监控有用关键是对于财务和管理一定要坚持原则如果
自己心里都是一本糊涂账，给你配备 FBI 的超级电脑，也不顶事您说呢？扯淡十六
————下雨天又是一个下雨天对于街铺来说，下雨不是罗曼蒂克的代名词是灾难也不是
没收获，做培训，调挂板，换模特平时积累下来的事情都可以做了甚至还跟管理处的主任
下了盘象棋该老同志许诺，前面有好铺子空出来，第一时间通知我昨天有朋友说不八卦我
认为，服装人就应该八卦谁家的营业员厉害啊哪个位置的房东不错啊谁家的工资怎么订的
啊哪个街准备改造了哪个市场哪家的生意火爆啊谁的老板跟谁家的小妹勾搭上了（停停停，
这些就别八卦了）只要是对咱们生意有用的信息做老板的就应该多关注说不定哪天就用上
了人脉和经验，靠每天的积累 有个同事说恶魔，我最佩服你，怎么啥事都瞒不了你呢嘿嘿，
那是因为我关心大家啊扯淡十七————慈悲为怀？有个小妹妹，168，凹凸有致几乎是
穿啥啥好看可惜就一点，不用心到我家两个月了，连货放在哪里有多少还不熟啥没货推销
啥废话多行尸走肉，每天不知道在想啥难道就留着当个模特？。。。。。。忍痛割爱吧不然严
重影响其他员工的积极性旺林姐常说有素质的老板员工都没素质要想员工有素质我就得
先收起慈悲心肠唉，我也不想当收容所啊～～扯淡十八————游戏今天新款到了组织全
体小妹妹认购每个人都参加然后找个小妹妹登记我宣布游戏规则从今天到下个月的今天
这些款每个都有主人到月底总结哪认购的款卖的最多奖金翻番当场兑现谁认购的款卖的
最少并没有达到进货量的 50%当月奖金减半我估计，这个月，啥都能爆嘿嘿 我没事的时候
就想一些小游戏来激励因为我发现，现在喊口号激励没多少效果但是要我拿钱砸我又不是
太乐意这样挺好，都有积极性我没啥事了，嘿嘿扯淡十九-----------VIP 刚看到有个朋友的
帖子,说到 VIP 卡恶魔也做了这么个东西黑底银字镶金边但是我从来没指望我的客户随身
带着它这个东西对于销售来说是个辅助工具给你找借口给客户台阶下的小道具一般,我会
要求一次买满 800 或者累计消费 2000 就能拥有获得 VIP 卡的资格但是谁稀罕你的 VIP 啊
呵呵,VIP 是可以打折的,就是给客人暗示,不是我不给你便宜有便宜的条件,可您也要努力达
到啊这次达不到,没关系,可以累计的,客人心里也舒服 另外还有一个恶魔常利用 VIP 的小
技巧别指望客人带着你的卡你看看你的钱包除了银行卡和身份证你会是哪几家服装店的
忠实粉丝?发卡的时候登记客人的电话和卡号并且亲切的告诉客人不管是她来还是她的朋
友来报自己的电话就可以了我们的 XXXX 牛 X 系统能够智能识别的不用出示卡就能享受
VIP 待遇了你想她下次到你家来直接给他个 88 折连价都不用讲了,多舒服有些品牌还在卡
后面写,消费时必须出示本卡这不是自己给自己找别扭嘛咱要成交,就别给咱客户找别扭啊
对吧扯淡十九————任务有一款春天的连衣裙非常漂亮就是太挑人下单的时候被模特
迷了眼一下子撑多了几大包放在仓库几乎没怎么动转眼就要夏天了召集姑娘们开会爆款
你们都选完了不能光吃肉啊，骨头也帮着啃点给每个客人推完货，最后要记得推下这个裙
子执行的好不好作为月底奖金标准考核重要参考依据一个礼拜只剩下 10 来件了除了金钱
激励还要记得给小妹妹们压力专找容易的做？那我还请人做什么容易的事情我自己就做
了 插句嘴怎么看一个营业员会不会卖货我一般就叫试工的去卖卖特价为什么要清货因为
难卖能把难卖的卖好了啥都能卖了五一期间工作生活有些紊乱来的少了大伙多包涵 今天
看旺林姐的帖子说蓝海，红海冬天都冲棉袄的时候做好小衫一样赚钱其实夏天也有蓝海给
我们驰骋哪个姑娘没几件吊带裙？可好看的都露别给客人不买单的借口去市场上找点好
看的小外搭和吊带一起出一股脑全忽悠出去营业额利润都翻番扯淡十九————检讨今
天发生两件事有个客人拿货一个多小时最后点货的时候这件不要，那件不要有个小妹妹说
老板娘，都开好单了是不是开了单了就必须要买呢？那我一件都不要了行不？说完就走了
另外是一个零售客人谈价到 7 折，走了说看看再来后来回头了某营业员说，不打折了，谁
叫你刚才不买的结果可想而知 我突然觉得，根源在我不管我在客人面前怎么谦逊有礼但我
肯定在无意之中表达过我的情绪比如我帖子里就多次描叙了要让大家换位思考但是自己
怎么没换位思考呢？我都有情绪，营业员肯定更加愤愤不平服装销售是一个服务行业一点
小小的细节的懈怠都可能造成生意的流失检讨深刻检讨从我做起有购买意向而没有购买
的都是因为我们没有做得更好对于批发客人要想办法叫他赚到钱对于零售客人要想办法
将她打扮到她认为的最美拟店规里加一条任何情况下，都要微笑客气客气再客气啥委屈都
要受着受不了？开玩笑将人家口袋里的钱变进你的口袋你还想怎么样啊？扯淡十九
————不忘怀今天，让无数人难以忘怀刻骨铭心的伤痛改变了我的人生观人类很渺小人
生很短暂人间有大爱 努力奋斗让自己的人生更璀璨点让自己的家庭更温馨点让自己的朋
友更开怀点希望有一天有能力让自己的民族更强大点扯淡十九————憋钱有时候生意
挺好的可是吃了喝了用了后手上咋没现金呢？有人说是货变成钱，钱变成货都堆在货里了
这样说不对我们卖货是有利润的啊没钱只有两个可能用多了或者进多了所以我发现自己
这个毛病了后我就强迫自己增加一个习惯憋钱每个月，先攒房租，房租攒到了，存起来，
打死都不用，开店的根本再攒人员工资也是不能动的拖欠啥都别拖员工工资接下来控制自
己的进货其实越是生意好越是进货有瘾啊谁都想当大客不是？呵呵但是我们进那么多做
啥给清库存做准备？作为小店，款新款精，少进多补我们又不是沃尔玛需要货卖堆山 五一
前，我生意还不错一不小心，我也搞多了点好家伙，仓库还真跟个山一样嘿嘿，下死命令
不许补货现在过了半个月了山也平了每天能卖断 1 到两个版用好手上的子弹秀模特穿版
卖货的时候追加销售我家小妹妹都说我们家没有卖不出去的东西嘿嘿又有钱了去进货去
罗～～扯淡十九————主导权好多朋友在说进来个什么款，卖的不错，结果隔壁的马上
就跟了其实，没啥好烦恼的这是正常的经济现象啊有了联通，移动的资费才会下来就是这
个道理记不记得一句经商的老话？人无我有，人有我廉？满大街都有的，建议降低利润，
做广告大家来看啊，我家的东西最便宜只有你家有的，想卖啥价卖啥价啊当然，话不能说
这么直接，应该说，美女，你眼光真好，这个是原版的（进口的，韩国的，设计师作品），
有 点 贵 有 前 面 的 本 地 货 做 价 格 实 在 的 广 告 ， 心 理 暗 示 ， 这 家 的 东 西 实
在......................................................................................................我也经常上这样的当啊昨天
去买墨镜去老去帮衬的那家人家美女说来来来别看柜台上的大路货你这样讲究的应该看
看这些（我讲究啥了，我就想买个挡太阳的）说着拉开小抽屉这里面的都是原单的，就是
有点贵，批别人都 230，给你就 200，就当跟你带的别拿一副啊，这三个原单得来的不容
易，现在谁还一个夏天只戴一款墨镜啊，不同的搭配不同的效果那个眼泪啊被人家宰了还
感激流涕的买了只梦龙给小妹妹吃唉，跟每个人学习吧喜欢便宜货的来来来，我这面墙的
正 在 做 活 动 喜 欢 品 味 ， 过 来 过 来 ， 不 是 vip 我 不 让 人 看 这 一 排
...............................................................................................................不要突出你是做哪个牌
子的因为有可能明天你换了更适合你的牌子一定要你的店员突出你的店突出你的品味，这
样，才是留住老客户的核心扯淡十九————心如针扎前天来了个客人，挑了几件打完折
1435 还价一三 80 告诉她公司有规定少收了要员工自己贴不过可以电话请示减掉 5 块的零
头大怒，不给我就走小妹妹着急，电话打过来我说，忍一个愿意一千多买三件都不眨眼的
客人这 50 块绝对不是不成交的问题十分钟后，小妹妹回电，走了答，泰然处之，该是你
的就是你的，真喜欢，还会回来的说是这么说，你当我自己不想卖啊打电话给旺林姐寻求
安慰旺林姐说，当然不卖了越是好客，越不能掼不然每次的要求只会越来越过分最后，一
不伺候好，就不关照你了好客，就要充分的将她的价值体现出来我说，是啊是啊，道理我
都懂，我这不是来寻求点安慰嘛。。。。。。昨天一早上接到电话，开门的时候这客人就在等
说晚上回家睡不着老公问为啥看中几件衣服，价格没还下来，就走了多少钱啊，一千多，
这是两千，去买回来，得，不但不还价了，还另外选了条裙子晚上又带一个朋友来，帮着
介绍这家不还价，但是你喜欢可以随便试嘿嘿，又一个一千多原来，不光我一个人心如刀
绞啊其实客人也是一样的扯淡十九————顺着毛摸一大早，就有个零售客人拿衣服来换
说是穿不了小妹妹们不高兴说这事要下午来我说，好啊好啊，要不你先放着，等会说，先
挑下其他的，我们到了好多新款哦买新款，旧款换一件，肉烂在锅里不怕关键是有新菜进
来，对吧别把客人档在门外旺林姐说，做生意要记得三个字好，对，是我总结呢，顺着毛
摸客人会乖乖的顺着你的手势走的不是一味让步而是在微笑着认可客人的需求的时候提
出你的要求是啊是啊，这是我们家最贵的裙子，您眼光真好————赞美，告诉她，贵的
道理好的好的，你多挑两件，我冲业绩就靠您了，我给经理打电话申请折扣————拉拢，
买的多才能便宜，您要帮我。对对对，这件很挑人，但是就是挑您这样的人啊，好身材都
展示出来，馋死那些对自己没要求的————您要不买，哼，您对自己也没要求扯淡十九
————促销促销旺林姐老是说，淡季不淡可是，我上个星期真的有点淡啊不能坐以待毙，
我也弄点小活动横幅——热烈庆祝恶魔牌开裆裤 8 周年，超值会员回馈月，惊喜连连店内
POP——活动方案一，全场 6 折，会员折上折。 活动方案二，全场七折，买
三送一（挑四件，买三件贵的单） 两方案选一执行，买少也漂亮，买多更
超值方案一推出，连续两天都有三加一的，嘿嘿明天开始，想办法叫全体会员知道我们的
活动编写短信，每个会员发一遍？不，选择下午 3 点半，一个一个客人打发短信是骚扰，
打电话是交情，最近怎么样啊，你上次推荐的那个眼线笔好好用哦，约着有空来店里玩啊。
咬价是辛苦的，但是坚持下来，还是有收获的一家从不打折的店做的活动，影响力一定超
过可以随便讲价的店咱们多折腾想办法做实践生意只会越来越好真正的经验都是自己的
血汗买回来的不折腾，停步不前，眼睁睁看着对手超越？扯淡十九————我们在干啥
经常有看到有人问，哪里有最便宜的货源经常听到客人说，你这料子才多少钱，批那么贵
现在我问下大家，我们是干啥的？一味的去纠结面料值多少钱，工费多少钱的话，我觉得
我们脱离了我们该干的轨道服装早已不是保暖遮体的那片叶子了我们开服装店的，又不是
卖布的进货首先要看这个东西是不是符合自己的客户群或者看自己能不能在盈利的情况
下卖好至于了解这个产品是怎么做的，只是能帮助我们更好的销售我们开店，唯一能把握
的其实就是销售了能不能赚钱，取决与老板在卖什么如果您真的是在卖布，那么恭喜您，
您就看着那些卖美丽给这个世界的人们数钱吧可口可乐今年的广告听到没，我是王力宏，
请到最近的便利店，买一瓶冻的可口可乐，一起冰爽一下吧人家不说这个碳酸水是什么做
的，成本多高，人家
卖的是冰爽我们也
一样，这件衣服搭配
这个短裙是绝配，您
穿上好像定做的一
样呢黑的比那红的
好，显得你好瘦哦
啥面料的？不知道
哦，但是你穿上好
贴身，来套个小外搭，
就不露了人无完人，
消费者自己也清楚，
只要你打扮的她比
之前更漂亮一点点，
那么你就成功一大
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