高管激励机制研讨
高管激励机制能够解决什么
具体问题？高管激励机制又产生
了什么问题？
我认为高管激励机制解决问题是责任、权利、利益与成果相结合的问题；目
的是培育高层管理人员的归属感和认同感，分享企业成长的快乐
高管人员承担的责任与风险 核心人员需要的能力与素质
• 行 业 的 拓 展 ， 地 域 的 扩 张 ，
销 售 额 和 市 场 份 额 的 扩 大
• 成 本 控 制
• 人 才 培 养……
• 具 有 丰 富 的 管 理 经 验
• 行 业 知 识 及 其 他 方 面 的 知 识
• 长 远 发 展 的 战 略 眼 光
• 优 秀 的 领 导 作 风
个人利益与公司利益相结合，短期收益与长
期激励约束相结合
责任
成果
权利利益
通过高管激励机制 ，能够帮助企业达到如下目标
短期目标 完善与激励方案相配套的绩效管理制度
实现：
现有人员稳定
吸引优秀人才加入企业
中高层人员在企业内有足够的激励和成长空间
长期目标
理顺企业管理模式
将各级经营者和骨干与企业的利益进行紧密的结合，
真正做到经营者与企业风险公担、利益共享
建立适应企业高速发展的核心团队
企业根据优化的高管激励方案，可以优化完善现行的高管业绩指标体系
财务的角度
我们给股东带来何种
回报？
客户的角度
我们以何种形象展现给
客户 ？
内部管理的角度
我们的经营效率如
何？
学习与成长的角度
我们的员工感觉如何？
示意
高管激励机制的思路：我认为可以通过三个阶段来实现高管激励机制的
目标（高管激励机制实施方案）
内部环境分析与人力
资源管理诊断
方案优化
企业现有方案
的
分析与评价
高管激励机制项目启动
内部环境分析
国内公司高管激励
模式研究
企业中高层激励
方案优化
分析企业现有
的方案
评价企业初步拟定
的方案
人力资源管理诊断
完善相应的绩效
管理制度
阶段一：内部环境分析与管理诊断
工作目标:
1. 通过内部环境分析，了解企业人力资源管理现状，尤其是中高
层管理人员绩效考核和薪酬体系。
2. 对目前企业内部高管激励手段进行分析诊断，总结其优缺点。
阶段一的主要工作步骤：
主要工作步骤:
1. 高管激励机制项目启动
• 项目启动会
• 明确并相互介绍项目组成员，以及项目组成员的工作责任
• 说明阶段性工作完成时间和阶段汇报时间
• 明确访谈对象，确认实地采访计划以及工作内容
2. 内部环境分析
• 内部资料收集
• 企业内部人力资源管理状况分析
• 企业内部高管绩效考核和薪酬体系调查
• 了解高管层对中长期激励的需求
3. 人力资源管理诊断
• 总结企业内部人力资源管理现状
• 评价目前高管激励手段的优缺点
根据高管激励项目进展情况可能进行调整
高管激励项目启动
内部环境分析
人力资源管理诊断
示意
注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考
风险薪酬 薪酬总额固定薪酬
基本工资
年度效益奖金
薪酬总额
年功工资
资历工资
地区补贴
绩效工资
内部环境分析的主要目的在于了解高管层目
前的薪酬体系，以及他们为企业创造的价值
同时结合企业对高管的绩效考核指标，
分析目前激励方式的不足
指标
类型
指标名称 权重 计算方法 考核频度 数据来源 审阅部门
能力
指标
30%
服务计划能力 3% 能力考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
服务控制能力 % 能力考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
决策能力 % 能力考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
服务协调能力 % 能力考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
态度
指标
20%
忠程度 4% 态度考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
责任心 4% 态度考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
积极性 4% 态度考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
协作性 4% 态度考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
纪律性 4% 态度考核表 年度 上、下级同级 隔级主管/人事部门
业绩
指标
50%
KPI指标 35% 职位业绩KPI指标考
核表
半年/年 有关单位 隔级主管/人事部门
任务指标 15% 职位任务指标考核表 季度 关键事件卡 隔级主管/人事部门
注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考
示意
阶段二：企业初拟方案的分析与评价
工作目标:
1. 分析企业现有的高层管理人员中长期激励方案。
2. 总结该方案的优缺点。
阶段二的主要工作步骤：
主要工作步骤:
1. 分析企业初步拟定的方案
• 分析、研究企业现有的高管人员中长期激励方案
2. 评价企业初步拟定的方案
• 总结该方案的优缺点
• 评价该方案是否有针对性地解决了项目组在管理诊断中发现的
问题
根据项目进展情况可能进行调整
分析企业现有
的方案
评价企业现有
的方案
阶段三：方案优化
工作目标:
1. 研究国内企业高管激励模式，寻找适合的高管激励方案。
2. 优化企业现有的中高层激励方案。
阶段三的主要工作步骤：
主要工作步骤:
1. 国内公司高管激励模式研究
• 研究国内通常使用的高管激励模式，总结各种模式的优缺点，
为优化企业的中高层激励方案提供借鉴
2. 企业中高层激励方案优化
• 优化企业中高层激励方案
3. 完善相应的绩效管理制度
• 完善企业与中高层激励方案相配套的绩效管理制度，使绩效考
核能够客观地反映高管层的业绩、能力和态度，为激励方案的
推行提供支持和保障。
根据项目进展情况可能进行调整
国内公司高管激励
模式研究
企业中高层激励
方案优化
完善相应的绩效
管理制度
我认为高管激励机制的成功依赖于以下六个关键因素：
问题分析的深入性
高管激励机制内容的具体性
双方沟通的及时性
访谈的充分性
高管激励机制的可行性
成果执行的持续性
高管激励机制项目将提交的分析报告
Word PowerPoint
阶段一
《项目启动会资料》
《企业中高层人力资源管理状况分析报告》
阶段二 《企业高管中长期激励方案分析报告》
阶段三 《企业高管中长期激励方案优化报告》
