2021-2025 年中国测试测量仪器仪表行业
市场突围战略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国测试测量仪器仪表行业市场突围战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场突围战略概述 ....................................................................................................................6
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6
一、研究原则 ..................................................................................................................................6
二、研究方法 ..................................................................................................................................7
第三节 研究企业市场突围战略的意义 ................................................................................................9
第二章 市场调研：2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业市场深度调研........................................10
第一节 测试测量仪器仪表概述 ..........................................................................................................10
第二节 我国测试测量仪器仪表行业监管体制与发展特征 ..............................................................10
一、测试测量仪器仪表所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................10
二、行业主管部门、监管体制 ....................................................................................................11
三、行业主要法律法规政策 ........................................................................................................12
（1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................12
（2）行业主要政策 ......................................................................................................................13
四、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................15
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................15
（2）资质和认证壁垒 ..................................................................................................................15
（3）行业属性的壁垒 ..................................................................................................................15
（4）客户和品牌壁垒 ..................................................................................................................16
第三节 2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业发展情况分析....................................................16
一、仪器仪表行业整体发展概况 ................................................................................................16
（1）全球仪器仪表发展概况 ......................................................................................................16
（2）中国仪器仪表发展概况 ......................................................................................................17
二、测试测量仪器仪表分行业发展情况及未来发展趋势 ........................................................18
（1）电子电工类测试仪表 ..........................................................................................................18
（2）测试仪器 ..............................................................................................................................19
（3）温度及环境测试类仪器仪表 ..............................................................................................21
（4）电力及高压测试仪表 ..........................................................................................................23
（5）测绘测量类仪器仪表 ..........................................................................................................24
三、测试测量仪器仪表的技术发展情况及未来发展趋势 ........................................................25
（1）电子电工类测试仪表 ..........................................................................................................26
（2）测试仪器 ..............................................................................................................................26
（3）温度及环境测试类仪器仪表 ..............................................................................................27
（4）电力及高压测试仪表 ..........................................................................................................29
四、测试测量仪器仪表的经营业态及模式发展情况 ................................................................30
第四节 测试测量仪器仪表行业内的主要企业情况 ..........................................................................31
一、境外主要企业 ........................................................................................................................31
（1）福迪威集团（Fortive）.......................................................................................................31
（2）美国福禄克（FLUKE） .....................................................................................................31
（3）泰克（Tektronix） ..............................................................................................................31
（4）日本克列茨（KYORITSU） ..............................................................................................31
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（5）日置（HIOKI）...................................................................................................................32
（6）是德科技（KEYS）............................................................................................................32
二、境内主要企业 ........................................................................................................................32
（1）华盛昌（CEM） .................................................................................................................32
（2）胜利科技（VICTOR） .......................................................................................................32
（3）普源精电（RIGOL） ..........................................................................................................32
（4）台湾固纬（） .......................................................................................................33
第五节 企业案例分析：优利德 ..........................................................................................................33
一、公司市场地位 ........................................................................................................................33
二、公司的技术水平及特点 ........................................................................................................33
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................36
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................38
第六节 2021-2025 年我国测试测量仪器仪表行业发展前景及趋势预测........................................39
一、行业机遇与有利因素 ............................................................................................................39
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................39
（2）行业技术水平不断提升带动产品升级换代需求 ..............................................................40
（3）下游产业蓬勃发展 ..............................................................................................................40
二、行业挑战与不利因素 ............................................................................................................40
（1）高端产品与国际先进水平存在一定差距 ..........................................................................40
（2）高端技术人才不足 ..............................................................................................................41
第三章 企业市场突围战略的基本类型与选择 ..........................................................................................42
第一节 企业市场突围战略的方法和策略 ..........................................................................................42
一、完成自身企业战略层面的思考 ............................................................................................42
二、组织职能发育 ........................................................................................................................42
三、精准的品牌定位策略 ............................................................................................................43
四、产品策略方面 ........................................................................................................................43
五、价格策略方面 ........................................................................................................................43
六、渠道策略方面 ........................................................................................................................44
七、促销策略方面 ........................................................................................................................44
八、技术革新以应对市场突围 ....................................................................................................45
第二节 市场创新营销突围策略探析 ..................................................................................................45
一、细分目标市场，进行精准营销 ............................................................................................45
二、注重消费互动，提升顾客购物体验 ....................................................................................45
三、口碑营销突破口 ....................................................................................................................45
四、坚持品牌塑造 ........................................................................................................................46
第三节 运用互联网思维实现市场突围 ..............................................................................................46
一、从先销售再影响变为先影响再销售 ....................................................................................46
二、聚焦和粉丝经营越来越重要 ................................................................................................47
三、互联网大数据的运用催生 C2B 商业模式...........................................................................48
第四章 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围战略探讨与建议........................................50
第一节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围战略建议............................................50
一、 确定战略突围 ......................................................................................................................50
二、 市场、产品、品牌定位 ......................................................................................................50
（一）市场定位 ............................................................................................................................50
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（二）产品定位 ............................................................................................................................51
（三）品牌定位 ............................................................................................................................51
三、创新寻求突围 ........................................................................................................................52
（一）基于消费升级的技术革新模式 ........................................................................................52
（二）创新推动测试测量仪器仪表业更高质量发展 ................................................................52
（三）尝试业态创新和品牌创新 ................................................................................................53
（四）自主创新+品牌 ..................................................................................................................53
四、制定宣传方案 ........................................................................................................................54
第二节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围具体策略建议....................................55
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................55
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................55
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................56
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................56
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................56
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................56
第三节 差异化突围策略 ......................................................................................................................57
一、以产品差异化“获取”商机 ................................................................................................57
二、以市场差异化“赢得”商机 ................................................................................................57
三、以服务差异化“抓住”商机 ................................................................................................57
四、以客户差异化“把握”商机 ................................................................................................58
五、以渠道差异化“争取”商机 ................................................................................................58
第四节 我国高端产品市场成功突围策略 ..........................................................................................58
一、找准差异化的消费者利益诉求点 ........................................................................................58
二、精准定位，进行无声的消费者教育 ....................................................................................58
三、从硬文广告传播转向深层合作 ............................................................................................59
四、公益营销竞争激烈 ................................................................................................................59
五、电子商务提升广告传播效果 ................................................................................................59
六、渠道传播形式多样 ................................................................................................................59
七、强调市场细分，精耕细作 ....................................................................................................59
第五章 案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 ..............................................................................61
第一节 区域强势品牌市场突围的四大营销症结 ..............................................................................61
一、企业战略迷失 ........................................................................................................................61
二、长期的品牌内涵积淀的困顿 ................................................................................................61
三、外部竞争对手的腹背打击 ....................................................................................................62
四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 ....................................................................................62
第二节 二线测试测量仪器仪表区域品牌企业突围的关键要素 ......................................................63
一、战略企图 ................................................................................................................................63
二、声誉产品 ................................................................................................................................63
三、市场板块 ................................................................................................................................64
四、团队整合 ................................................................................................................................64
五、资源匹配度 ............................................................................................................................65
第三节 区域强势品牌市场突围策略 ..................................................................................................66
一、市场突围的“一个核心” ....................................................................................................66
二、市场突围的“二大战略原则” ............................................................................................66
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三、市场突围的“三种战略路径” ............................................................................................66
第六章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................68
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................68
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................68
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................69
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................70
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................70
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................70
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................70
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................71
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................71
六、小结 ........................................................................................................................................71
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................72
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第一章 企业市场突围战略概述
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本测试测量仪器仪表行业市场突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国测试测量仪器仪表业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对测试测量仪器仪表行业市场突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，为测试测量仪器仪表行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考
依据，为企业未来市场突围战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对测试测量仪器仪表行业市场突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及市场突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
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2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本测试测量仪器仪表行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对
测试测量仪器仪表行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
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史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业市场突围战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
市场突围战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对市场突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场突围战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 测试测量仪器仪表概述
测试测量仪器仪表是科学研究和工业生产的基础性支撑，广泛应用于国民经济各个领域，是多
个战略新兴产业领域的基础性和关键性工具，在相关产业研发、生产和维护有着不可或缺的作用。
测量测试仪器仪表的安全性、测量结果的精度、测量效率等方面的性能指标，直接影响了设计施
工、生产制造、运行维护等生产活动，并对生产活动过程中科学、合理的决策起到了重要的支撑作
用。从具体的应用场景来看，产品广泛应用于电子、家用电器、机电设备、节能环保、轨道交通、
汽车制造、冷暖通、建筑工程、电力建设及维护、医疗防疫、高等教育和科学研究等领域。
第二节 我国测试测量仪器仪表行业监管体制与发展特征
一、测试测量仪器仪表所属行业及确定所属行业的依据
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），测试测量仪器仪表所属行业为仪器仪表制造
业（C40）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），测试测量仪器仪表属于仪器仪表制造业
（C40）,具体包括电工仪器仪表制造（C4012）、绘图、计算机测量仪器制造（C4013）、教学专用仪
器制造（C4026）、电子测量仪器制造（C4028）、环境监测专用仪器仪表制造（C4021）等细分行
业。
依据《战略性新兴产业分类（2018）》，主要产品在战略新兴产业中的节能环保产业、高端装备
制造产业及生物产业的细分产品目录中均有具体对应，具体如下表所示：
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二、行业主管部门、监管体制
经过多年发展，测试测量仪器仪表所处行业已经形成政府职能部门依法行政、行业协会自律管
理相结合的管理方式。测试测量仪器仪表所处行业主管部门主要为国家发改委、工业和信息化部、
国务院计量行政部门和国家市场监督管理总局等。行业自律组织主要为中国仪器仪表行业协会、中
国电子仪器行业协会、中国仪器仪表学会、中国计量测试学会等。
（1）行业主管部门
国家发改委、工业和信息化部是仪器仪表行业的政府主管部门。国家发改委负责本行业发展规
划和产业的宏观政策制定，指导行业技术法规和行业标准，推动行业技术发展升级，实施技术进步
和产业现代化；工业和信息化部负责拟定并组织实施本行业规划和产业政策，提出优化产业布局、
结构的政策和建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指
导行业质量管理工作。
测试测量仪器仪表广泛应用于各领域的计量，根据《中华人民共和国计量法》（2018修正）的
规定，国务院计量行政部门对全国计量工作实施统一监督管理。
县级以上地方人民政府计量行政部门对本行政区域内的计量工作实施监督管理。制造、修理计
量器具的企业、事业单位，必须具有与所制造、修理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设
备。
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国家市场监督管理总局计量司承担国家计量基准、计量标准、计量标准物质和计量器具管理工
作，组织量值传递溯源和计量比对工作；承担国家计量技术规范体系建立及组织实施工作；承担商
品量、市场计量行为、计量仲裁检定和计量技术机构及人员监督管理工作；规范计量数据使用。
（2）行业自律组织
行业主要的自律性组织为中国仪器仪表行业协会、中国电子仪器行业协会、中国仪器仪表学
会、中国计量测试学会等，上述协会负责协助政府管理、统筹信息，推动行业内企业间的横向互
动，服务于该行业的整体发展。
三、行业主要法律法规政策
（1）行业主要法律法规
测试测量仪器仪表行业涉及的法律法规主要如下：
产品出口国对产品有认证的要求
① CE认证
在欧盟市场，CE认证属于强制性认证，该认证表明产品制造商或服务提供者确保产品符合相
应的欧盟指令且已完成相应的评估程序，目前，CE认证包含 LVD、EMC、RoHS等指令。欧盟国家针
对仪器仪表的进口均要求生产厂商提供 CE认证，公司出口至欧盟的万用表、钳形表、环境类仪
表、测绘仪表、接地电阻表、绝缘电阻表等产品均取得了 CE认证。
② GS认证
GS认证以德国产品安全法为依据，按照欧盟统一标准 EN或德国工业标准 DIN进行检测的一种
自愿性认证。虽然 GS是德国标准，但欧洲绝大多数国家都认同，公司多款万用表、钳形表取得了
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GS认证。
③ ETL/UL、FCC认证
UL和 ETL都是美国的安全认证标准，代表产品通过国家认可测试实验室（NRTL）的测试，符
合相应的安全标准，也代表生产商同意接收严格的定期检查，以保证产品品质的一致性。公司部分
万用表产品获得 UL认证，多款万用表、钳形表、测电笔等产品获得 ETL认证。
FCC认证是由美国联邦通信委员会要求的一项认证，主要针对电子电器产品，测试内容主要是
电磁兼容（EMC）和射频（RF），公司部分钳形表、万用表、环境类仪表、绝缘电阻表等产品获得
FCC认证。
（2）行业主要政策
测试测量仪器仪表行业属于仪器仪表大行业下的细分行业，在多个战略新兴产业具有广泛的应
用。一方面，近年来国务院及发改委、工信部等相关部委陆续出台了多项具体产业政策鼓励支持测
量测试仪器仪表行业发展；另一方面，在测量测试仪器仪表具体应用行业的政策鼓励下，测量测试
仪器仪表沿着高端化、精密化、智能化的方向实现产业升级，并推动行业的规模化集中。2016年
6月，中国仪器仪表行业协会发布了《仪器仪表行业“十三五”发展规划建议》中约定，仪器仪表
行业“十三五”期间任务目标包括“5.引导行业优势企业通过联合、重组更好地整合行业资源，提
升行业集中度，进一步改善整体产业生态；积极培育大型龙头企业；加强行业专业化分工协作；加
快行业制造过程信息化步伐，夯实企业管理和行业发展基础，提升整体竞争力。
整体而言，测试测量仪器仪表是科技与工业发展的基础性支撑，属于国家大力鼓励发展的产
业。具体行业的鼓励支持政策如下：
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四、进入行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
测试测量仪器仪表行业为知识密集、技术密集型行业，表现为多学科融合、工艺流程复杂等。
测试测量仪器仪表的研发、制造需要大量的技术沉淀，尤其是市场定制化需求对技术储备提出了更
高的要求。产品对于精密性、可靠性、耐用性等指标要求较高，且若要进入国际市场，产品需要符
合各国的安全性要求，这就需要制造企业对测量技术有着深刻的掌握。尤其高端测量仪器的研发，
结构更复杂，涉及多种高精尖技术，包括大规模数字电路的设计、高速采样、通信算法、微信号处
理等，研发周期更长、研发流程更复杂，因而本行业具有较高的技术壁垒。
（2）资质和认证壁垒
出于质量、安全、环保等方面的考虑，大部分国家对仪器仪表制定了较为严格的产品品质认证
标准。《中华人民共和国计量法》规定制造、修理计量器具的企业、事业单位，必须具有与所制
造、修理的计量器具相适应的设施、人员和检定仪器设备。根据《公布“中华人民共和国依法管理
的计量器具目录（型式批准部分）”》，列入该目录的项目需要办理型式批准或进口计量器具型式批
准，例如手持式激光测距仪、有毒有害、易燃易爆气体检测（报警）仪等。此外，各国政府对各类
仪表仪器的市场准入都有严格的规定和管制，例如，欧盟的 CE、德国的 GS、美国的 ETL/UL、FCC
等认证，欧美等国家对产品认证要求较高，审核条件较为严格，新进入者生产的产品较难在短期内
通过认证。因此，国内外的各项资质和认证要求构成行业进入壁垒。
（3）行业属性的壁垒
测试仪器仪表行业是个技术密集型和知识积累型行业，仪器仪表行业产品种类繁多，单个仪表
或仪器的市场并不大，更强调研发的连续性和专注性。且纵观全球大型的测试测量仪器仪表企业，
均为运营几十年的企业，技术积累深厚，行业内核心的管理、技术人员为长期专门从事仪器仪表的
人员，经验非常丰富。测量仪器仪表需要不断更新与发展，导致行业投资及回报周期长、资本投入
大，因此行业属性本身亦构建了竞争对手的进入壁垒。
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（4）客户和品牌壁垒
测试测量仪器仪表行业非常重视产品的精准、稳定和耐用性，对于涉电类测量仪器仪表，由于
使用过程关系到人身财产安全，产品的安全、可靠性也十分重要，而品牌是产品品质的集中体现，
因此客户在选择测试测量仪器仪表时，日益重视产品品牌，测试测量仪器仪表行业的品牌溢价较
高。而品牌的建立需要长时间的积累，因此品牌构成了本行业的进入壁垒。
对于 ODM客户而言，海外知名的 ODM客户准入门槛较高，选择供应商比较审慎，需要对供应商
的研发、技术、生产、品质等方面进行考察，一旦厂商进入其供应商名录，通常会保持比较稳定的
合作关系，亦构成了一定的客户进入门槛。
第三节 2020-2021 年中国测试测量仪器仪表行业发展情况分析
一、仪器仪表行业整体发展概况
（1）全球仪器仪表发展概况
仪器仪表作为感知物理世界的终端工具，是制造系统、物联网等大规模复杂系统的“眼睛”、
“鼻子”、“耳朵”和“皮肤”，是科学研究和工业生产的基础支撑。世界制造强国都将仪器仪表列
为国家发展战略。随着科学技术的进步和国际竞争的加剧，仪器仪表不仅为本国的科学进步、国家
安全、产业升级和民生健康提供技术保障和支撑，而且对国民经济发展具有重要的拉动作用，是经
济发展的“倍增器”，美国商务部下属的国家标准与技术研究院（NIST）的报告标明：“在 20世纪
90年代的美国，仪器仪表工业的总产值仅占工业总产值的 4%,但它对国民经济生产总值的影响面却
达到 66%”。
测试测量仪器仪表是仪器仪表产业的核心门类之一，是检出、测量各种物理量、物质成分、物
性参数等的器具或设备。其产品种类繁多，在电子、家用电器、机电设备、节能环保、轨道交通、
汽车制造、冷暖通、建筑工程、电力建设及维护、医疗防疫、高等教育和科学研究等领域有着重要
的应用。随着自动控制理论的产生和自动控制技术的成熟，以 A/D（数字/模拟转换）环节为基础
的数字式测试测量仪器仪表得到快速发展，伴随着计算机、通讯、软件和新材料、新技术等的快速
发展与成熟，使测试测量仪器仪表走向智能化、网络化。
测试测量仪表行业的终端用户以工程师为主，对于专业工具产品具有使用惯性，因此国际行业
巨头的在夯实技术、品牌及渠道基础之上，不断通过并购整合等方式，丰富产品线，致力于为客户
提供“一站式测量服务”，进而提升公司营收规模。以测试测量仪器仪表行业领先厂商福迪威集团
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为例，其通过不断并购，拥有福禄克、泰克等 22家专业子公司，2019年度，公司营业收入达
亿美元，其中专业工具和设备收入规模为 亿美元。
受益于全球经济增长，工业技术水平提升，测试测量仪器仪表行业保持持续增长态势。根据
MarketsandMarkets预测，2015-2018年，全球测试测量仪器仪表的市场规模从 亿美元增长
到 257亿美元，全球市场规模预计将由 2018年的 257亿美元增加至 2024年的 323亿美元。北美、
欧洲及亚太位居测试测量仪器仪表市场前三位，共占有超过 90%的市场空间。
2015年-2018年全球测试测量仪器仪表市场规模
数据来源：MarketsandMarkets
（2）中国仪器仪表发展概况
受益于中国经济的持续增长，特别是制造业、教育科研领域的快速发展，中国仪器仪表产业行
业规模不断提升，中国已成为世界发展中国家中，仪器仪表产业规模最大、产品品种最齐全的国
家。依据国家统计局数据，近年来，中国仪器仪表制造业也保持较快增速，2018年度，中国仪器
仪表制造业主营业务收入为 8,092亿元，2016年-2018年，增长率均保持在 8%以上。
中国仪器仪表产业在传统产业应用和中低端产品具备较强竞争力，并在一些高端仪器仪表设备
研发生产上取得了突破，但是国外企业在高技术领域和中高端产品仍具有优势。近年来中国仪器仪
表出口金额约为 700亿美元左右，进口金额约为 1,000亿美元左右，随着中国仪器仪表竞争力增
强，进出口逆差总体呈收窄趋势，由 2011年的 384亿美元降至 2019年 258亿美元，但仍存在较大
的进口替代空间。
2011年-2019年中国仪器仪表进出口金额及逆差
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数据来源：中国海关总署、WIND
二、测试测量仪器仪表分行业发展情况及未来发展趋势
（1）电子电工类测试仪表
电子电工类测试仪器仪表，是测量或检测电压、电流、功率、电阻、电导、电感、电容、频率
等参数的仪器仪表，主要包括万用表、钳形表、测电笔、网络寻线仪等，被广泛应用于电子、电
力、电器、机电设备、新能源汽车、轨道交通、节能环保等行业。
在电子电工仪表领域，万用表、钳形表是用量最大、用途最广的基础测量仪表。到 2024年，
全球数字万用表市场规模预计将从 2019年的 亿美元增长到 亿美元，其中北美、亚太和
欧洲是数字万用表最主要的市场。推动市场发展的关键因素包括电子设备在各种最终用户行业中的
普及率以及万用表的低成本和多功能特性。
2018-2024年全球数字万用表市场规模
数据来源：MarketsandMarkets
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经过多年的发展，中国电子电工类测试仪表产业取得很大进步，万用表已经实现进出口顺差，
优利德、华盛昌、胜利等本土厂商，数字万用表、钳形表等产品已经可以与美国福禄克（FLUKE）
等领先厂商相竞争。
从细分市场竞争格局及市场份额来看，电子电工类测试仪表行业应用广泛，市场规模很大，参
与者较多，依据工信部发布的统计数据，2019年度国内电工仪器仪表制造及电子测量仪器制造子
行业（包含公司电子电工测试仪表、测试仪器和电力及高压测试仪表产品线）规模以上企业数量为
572家，实现收入 989亿元，业内知名企业单家规模未超过 10亿元，整体市场较为分散，具有较
大的整合空间。电子电工类测试仪表行业虽然参与者较多，但是具备较高行业知名度的企业数量较
少，海外以福禄克（FLUKE）为代表，其为全球电子电工类测试仪表的领先公司，优利德、华盛
昌、华仪、胜利等少数厂商为国内电子电工类测试仪表领先品牌。在国内电子电工测试仪表细分市
场，优利德较国内其他品牌产品在销售规模、品牌知名度及技术水平等方面具有综合的竞争优势。
电子电工测量仪表是新能源汽车制造、维保及使用的基础仪表，按应用分类,预计未来新能源
汽车细分市场有望成为增长最快的电子电工测试仪表市场。依据汽车工业协会资料，中国新能源汽
车市场快速增长，销量自 2013年 万台增长至 2019年 万台，虽然受到国家补贴政策退
坡影响,2019年销量下滑 4%，但是未来随着新能源汽车技术的成熟、环保影响以及国家政策的持续
引导，新能源汽车发展空间巨大。从各国官方披露来看，新能源汽车新车销售占比 3,欧盟 2030年
35%、中国 2025年 25%、日本 2030年 20-30%，电动汽车的快速增长，推动了对电子电工测试仪表
的需求；按区域分，亚太地区有望成为最大的电子电工测试仪表市场，受益于劳动力成本优势和供
应链优势，世界上最大的电子制造公司在亚太地区开展业务，同时中国还是汽车行业的世界领先制
造商之一，在上述因素的促进下，亚太地区将在电子电工测试仪表市场中占据重要份额。
按产品类型分类，自动量程电子电工测试仪表有望成为增长最快的产品。自动量程电子电工测
试仪表属于数字式测量仪器仪表的一种，可以实现量程自动切换，手动量程电子电工测试仪表需要
通过手动切换量程档位，自动量程电子电工测试仪表易于操作，对使用者技术知识要求较低，无需
手动调整即可自动测量不同范围电参数的能力，具有更好的易用性。在电子电工测试仪表由模拟式
向数字式转换初期，相对于手动量程电子电工测试仪表，自动量程电子电工测试仪表对微处理器运
算能力要求更高，手动量程电子电工测试仪表具有更高性价比，因此,在此阶段，主要以手动量程
电子电工测试仪表为主。随着微处理器运算能力的快速提升，自动量程电子电工测试仪表的成本逐
步降低，自动量程电子电工测试仪表市场份额逐步提升。目前，欧美等发达国家和地区以自动量程
电子电工测试仪表为主，未来随着中国等发展中国家经济进一步发展，自动量程电子电工测试仪表
有望快速增长，逐步成为市场主流产品。
（2）测试仪器
电子测试仪器以电路技术为基础，融合测量技术、计算机技术、通信技术等组成单机或自动测
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试系统，电子测试仪器包括通用电子测试测量仪器和专用电子测试测量仪器，通用电子测试测量仪
器主要包括示波器、频谱分析仪、台式万用表、信号发生器、电源、辅助仪器等。
电子测试测量仪器被广泛应用于电子制造、通讯及信息技术、教育科研、新能源等行业和领
域。近年来，自动化制造、智能实验室、新能源汽车、消费类电子等终端垂直行业的快速增长，有
效地推动了电子测量仪器的快速发展。
示波器可把电信号转化为幅度与时间关系的图像，便于人们研究各种电信号的变化过程，是应
用最广泛的测量仪器产品，而其中数字示波器在市场规模、应用范围上均占主导地位。数字示波器
自上个世纪七十年代诞生以来，其应用越来越广泛，已成为测试工程师必备的工具之一。随着近几
年来电子技术取得突破性的发展，全世界数字示波器市场进一步扩大，而作为在世界经济发展中扮
演重要角色的中国，飞速发展的电子产业也催生了更庞大的数字示波器需求市场。
目前示波器的主要供应国和地区有美国、日本、荷兰、韩国、中国等。从全球市场销量来看，
三大厂商泰克、是德科技和力科垄断了大部分市场份额。近年来国产示波器取得了长足的发展，从
入门级的 100MHz—300MHz带宽产品逐渐进入了中端 300M-1GHz带宽市场，对国外厂商实现了部分
进口替代。优利德测试仪器产品竞争力较国外厂商存在较大的差距，但在国内市场，与测试仪器的
主要厂商普源精电、鼎阳科技等公司处于同一梯队，居于国内领先地位。依据 Technavio的预测，
数字示波器市场规模为 亿美元，2019年度鼎阳科技示波器收入为 10,万元、优利德
示波器收入为 4,万元，国内示波器厂商市场份额较小，有较大成长空间。随着中国加大对
上游 ADC芯片、FPGA等领域的投资，上游芯片供应商的发展崛起，国内示波器厂商将逐渐向中高
端产品拓展。
2019年度，我国示波器进出口逆差 11,874万美元，其中测试频率在 300MHz以下的通用示波
器，已经实现进出口贸易顺差，其他示波器进口金额较大。国内示波器产品在品牌效应上较海外产
品存在差距，即使 300MHz以下示波器产品，中国出口价格平均仅为 224美元冶，仅为进口产品平
均价格 %。
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依据 Technavio报告，2019年度测试仪器市场规模为 亿美元，预计到 2024年为
亿美元。受 5G逐渐商用化的影响，频谱分析仪市场需求相对更旺。亚太、北美是测试仪器最大的
市场区域，两者合计贡献了测试仪器约 2/3的市场规模。
测试仪器分产品市场规模及增长率
数据来源：Technavio，深圳市鼎阳科技股份有限公司招股说明书
（3）温度及环境测试类仪器仪表
红外测温仪、热成像仪是常见的温度测试类仪表。红外测温和成像有着响应时间快、准确、直
观、遥测非接触、使用安全及使用寿命长等特点，并可拍摄设备或人体温度场的分布、测量任何部
位的温度值，在医疗、电力、工业、消防等领域广泛应用。
随着红外热成像技术的发展，红外产品的价格不断下降，红外热成像仪在民用领域得到了广泛
的应用。根据 MaxtachInternational及北京立信咨询中心预测，2023年全球民用红外市场规模将
达 亿美元。根据 MarketsandMarkets研究预测，预测期内（2019年至 2024年）亚太地区复
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合年均增长率最高。目前北美市场占据了全球 60%以上的民用红外热像产品份额，欧洲和亚洲市场
则正处于快速发展阶段。全球民用红外龙头 FLIR占据全球民用红外市场约 40%左右市场份额，另
外，福禄克、ULIS、我国的高德红外、大立科技公司等也都是民用红外热成像仪领域较强的竞争
者，目前，优利德红外热成像产品以中低端为主，销售规模及技术水平较上述厂商仍存在一定差
距。
全球民用红外市场规模及预测
数据来源：MaxtechInternatiational(2014)＞北京欧立信咨询中心、国联证券研究所
环境测试类仪器仪表主要包括以风速、噪声、震动、水和空气中的污染物等进行监测的仪器仪
表。随着我国工业结构调整与产业技术升级的发展、政府对环境污染治理投资力度不断增加、环境
监测体系建设不断完善，环境监测类的测试测量仪器仪表取得了较快的发展，整体规模迅速扩大。
截至 2019年，我国环境监测专用仪器仪表制造企业主营业务收入为 193亿元，较 2018年同期增长
%，保持快速增长态势。
由于红外测温仪、红外热成像仪产品应用领域广泛，且能为人们生产生活提供很大的便利性，
未来对红外测温仪、红外热成像仪的市场需求将会保持持续稳定增长的态势。在医疗检疫领域，未
来政府将加强疫情防控，并建立防控物资的战略储备等措施，形成红外测温仪、红外热成像仪等产
品的大量需求；在消防领域，随着我国智慧消防的推进，消防车和消防人员配备红外热像仪将成为
趋势，消防市场将会有成为红外热像仪最有前景的发展方向。受国家加快推动生态文明建设、社会
公众环保意识提高等因素推动，中国环保行业快速增长，环保行业迎来发展的黄金时期，作为环保
行业细分领域的生态环境检测也充分享受到政策红利，迎来快速发展时期。
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对于温度类产品，一方面公司将继续致力提高温度测量范围宽度与测量的精准度、反应效率等
产品性能，满足更加苛刻的使用要求。另外一方面，公司将会进一步拓宽相关产品线，进入食品、
冷链及冷暖通等更多行业。
（4）电力及高压测试仪表
电力在国民经济和人民生活中占据越来越重要的地位，近年来，我国发电量保持稳步增长态
势，2019年发电量为 兆千瓦时，较 2011年增长 %。电网的输电、配电、送电、变电的关
键电器设备的安规检测是保障电力设备安全运行的必要手段，关系着设备的利用率、事故率和使用
寿命，高压电力测试仪器仪表是检测该等关键电器设备运行的关键工具。随着国家经济的发展、电
网的建设,市场对电力及高压测试仪表的需求量将保持增长。
在电力及高压测试仪表领域，海外知名厂商主要包括日本克列茨（KYORITSU）、美国福禄克、
美国 Megger、德国 METREL等，该等厂商有超过 60年的历史，具有较强的技术实力、品牌知名度
和完善的销售网络，具备很高的国际竞争力。国内厂商起步较晚，较海外厂商仍存在一定差距，以
绝缘电阻测试仪为例，目前国内仅有优利德等少数厂商能自主生产 10kV以上的高压绝缘电阻测试
仪。
随着经济社会发展，终端电器化水平持续提升，“十四五”期间电能将成为最主要的终端用能
品种，逐步占据终端用能的核心地位。依据国网能源研究院有限公司发布的《中国能源电力发展展
望 2019》，2025年、2035年、2050年电能占终端能源消费的比重分别超过 30%、40%、50%,电力需
求总量持续增长，预计 2050年达到 兆千瓦时，随着电力需求的增长，电网建设不断扩
张,从而带动对电力及高压测试仪表市场需求的增长。
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绝缘电阻测试仪是电网建设验收、维护检修中的常用产品，也是公司电力及高压产品中的核心
产品，目前公司在绝缘电阻测试仪产品上会重点向高绝缘测试电压及电压多点可调的方向进行产品
布局。后续公司会进一步规划研发绝缘电阻测试仪的差异化功能产品，如绝缘电压进一步提升、电
压更精细可调等，以满足电网的建设验收、维护检修中的绝缘电阻测试需求，进而扩大公司绝缘测
试仪的产品市场。
在绝缘电阻测试仪系列产品基础上，公司继续部署更为丰富的电力产品线，如泄漏钳形表、超
大电流钳形表、高压验电器、核相仪等电力巡检专用产品，同时公司密切关注电力及高压测试仪表
在在线检测领域的发展及市场需求情况，在硬件技术基础之上进一步结合 IoT技术实现配电系统的
在线检测功能，以满足电网行业及市场发展需求。
（5）测绘测量类仪器仪表
建筑施工类的测绘测量类仪器仪表主要应用于各类工程项目的设计、施工、监理和验收。我国
建筑工程的庞大规模推动着测绘测量类仪器仪表持续发展。近年来，随着城镇化建设不断深入、城
市基础设施建设不断完善、重大工程建设持续开展，提升了建筑类的测试测量仪器仪表的技术水
平，并支撑着市场需求。截至 2019年，我国绘图、计算及测量仪器制造企业主营业务收入为 255
亿元，较 2018年同比下滑 %，基本保持稳定。
激光测距仪是常用的测绘测量类仪器仪表，通过利用激光时域反射技术实现对目标距离测量的
仪器，广泛用于工程测量、地形测量、建筑测量等。由于激光测距仪成本的不断降低，以及激光装
调工艺、光学镀膜工艺的不断改进和发展，工业上也逐渐开始使用激光测距仪，其应用范围不断扩
展到基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域。
根据 QYResearch发布的《2017年中国激光测距仪行业现状调研及发展趋势预测报告》可知，
2016年全球激光测距仪的总产值为 1,百万美元，预测 2022年将达 2,百万美元，
2016-2022的年均复合增长率为 %。
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经过多年的经济建设，我国进入了经济结构调整、经济增长方式转变的关键历史时期。随着我
国经济结构调整和经济持续增长，激光测距仪将在工业生产和居民生活等领域发挥更加积极的作
用。
三、测试测量仪器仪表的技术发展情况及未来发展趋势
测试测量仪器仪表产品整体技术可以分类为测量技术、应用技术和生产工艺。测量技术是把模
拟量安全、准确、高效地转化为数字量的技术，测试测量仪器仪表的测量技术主要包含模拟通道技
术、采样技术、信号处理技术和校准方法等；应用技术主要通过结构设计、软件设计及功能创新等
方式实现用户易用性、稳定性及安全性；生产工艺则是在研发生产过程中积累、总结并不断改进的
操作技术及工艺要求，直接影响产品的质量、耐用性等。
传统测量仪器仪表为模拟式测量仪器仪表，国内主要在 21世纪前较为普及，随着电子产业的
快速发展及技术进步，数字式测量仪器仪表逐渐对模拟式测量仪器仪表形成替代。
模拟式测量仪器仪表主要通过模拟电路设计实现测量，并通过指针结合表盘等方式显示测量结
果，该种产品无数字存储、分析、传输等功能。数字式测量仪器仪表则主要通过模拟前端设计、模
数转换、数据采集、分析、校准、补偿等技术，实现数字化输出显示、存储、分析、传输等功能。
与模拟式仪器仪表相比，数字式测量仪器仪表具备更高的测量精度、测量效率及易用性。目前，测
试测量仪器仪表行业已经基本由模拟式转变为数字式，未来一方面伴随着微处理器及软件运算能力
提高、传感器尺寸及功耗变小，仪器仪表设备厂商通过不断研发投入,进一步提升数字式仪器仪表
产品性能；另一方面，随着网络的普及，未来产品将配置更多不同的通讯模块实现测量结果输出，
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从而实现测试测量仪器仪表的网络化。
（1）电子电工类测试仪表
电子电工类产品最常用的测试仪表为万用表和钳形表，目前采用的主流技术为数字化测量技
术，即把连续的模拟信号转换成不连续的、离散的数字信号并加以显示。
目前行业内万用表和钳形表的技术差异主要体现在各个生产厂家对模拟通道的设计能力、采样
技术、信号校准方式、电路设计和结构设计等方面。具体而言，产品安全性、耐用性越高，对模拟
通道设计的要求越苛刻，且需对特殊的保护器件（如 MOV和 PTC）进行选型与搭配。采样技术主要
包括模拟采样、数据处理方式，影响产品的精确度和效率。对于信号校准方式，一般会用更高一位
精度的校准源来做输入信号。此外，软件自动校准技术有助于提高产品校准测试的效率、稳定性、
一致性。产品需经过高低温、热冲击等考核，以及一系列严格的品控流程来确保测量的稳定性。
未来电子电工测试仪表的发展方向主要体现在产品性能的提升与应用场景的多元化，其中产品
性能的提升仍有赖于对模拟通道的设计能力、采样技术、信号校准方式、电路设计和结构设计等方
面的创新与突破。
① 伴随着微处理器运算能力提高，部分传统的需要以模拟器件实现的运算功能，将会集成到
微处理器中被软件算法取代，比如真有效值（TRUERMS）软件运算、变频信号运算（VFD）等。
② 软件运算能力的提高将带动产品功能运行更加精准，比如 NCV功能在运算能力增加后可以
对感应的信号作更多等级的分辨和显示，提高用户对感应信号强弱的体验。
③ 产品进入更多专业的细分垂直应用领域，产品功能也将完全符合细分行业测量和应用的定
制化需求。如冷暖通行业专用万用表、汽车行业专用万用表、光伏行业专用万用表等。
④ 物联网领域的应用：目前大部分的万用表和钳形表作为单体仪表使用，测量数据只会显示
在产品上，未来产品将配置更多不同的通讯模块实现测量结果输出，并能实时进行数据采集并传输
到云平台，实现数据实时分析、反馈及返控功能输出。
（2）测试仪器
作为应用范围最广泛的测试仪器，数字示波器在所有电子类产品开发设计、生产、维修中均能
起到重要作用。目前国内能规模生产数字示波器的公司主要包括普源精电、鼎阳科技、优利德等；
而国外以美国的泰克、是德科技和力科等寡头品牌引领行业技术的创新和发展。国内数字示波器的
发展时间相较于国外落后较多，导致国内的技术水平和国外相比存在着一定的差距，如示波器采样
率，泰克已经突破了 30G以上的采样率，而国内厂家主要还是停留在 10G以下的采样率。
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以数字存储示波器为例，重要的技术构成及技术特点包括：
目前国内生产的数字示波器主要是以“模拟通道+高速度 ADC+FPGA（现场可编程门阵列）+ARM
处理器的数字架构”为整体设计架构进行产品设计。未来数字示波器的技术发展将按照以下几个方
向去发展：
①产品的功能升级：重点在高分辨率采样、高带宽、高捕获率、多通道及人机交互等功能方向
的示波器开发。
② 电子测量仪器的软硬件集成化趋势：更多的系统集成开发商会把测试仪器集成到不同的软
件系统上，并开发行业针对性的应用系统，比如：自动化测试系统、自动化生产系统、电动汽车集
成测试系统、电池测试系统等。
③ 仪器之间的无缝互联：运用标准互联协议对多品牌、不同功能的测量仪器进行系统化集成
及数据交换，实现仪器采集数据的云端分析。
④ 不同测量仪器的模块化集成：在示波器中集成了逻辑分析仪、频谱仪、信号发生器模块，
实现测量测试需求一站式解决方案。
（3）温度及环境测试类仪器仪表
温度与环境类产品线测试原理主要是通过不同类型的传感器，采集包括温度、湿度、照度、风
速、声音等环境信息，通过一系列的后端数据处理包括信号放大、除噪、线性化、补偿、校准等，
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确保测量的精度，再通过显示器或通讯接口等方法向用户展示测量结果。
以温度测试类产品为例，国内生产厂商的技术差异主要体现在线性化信号处理、温度补偿、算
法设计等方面，行业的核心技术如下表：
结合温度计环境测试类仪器仪表的技术特点，产品的技术发展趋势主要包括以下几个方向：
① 产品功能的提升：通过不断优化信号处理与温度补偿的算法，从而获得更加精准的测量结
果。通过加强各种环境实验，使产品能够满足更加苛刻的使用要求。图像算法的优化，抗干扰技术
的应用，有效提升成像的对比度，使得测量结果能够更加直观、细腻的呈现。
② 传感器的尺寸和功耗变小
电子元件整体呈轻薄化、低功耗方向发展，仪器仪表使用的传感器和主 IC亦有此趋势，更容
易嵌入以往不容易应用的领域，核心部件技术升级、小型化的趋势将进一步丰富仪器仪表的应用场
景及产品形态。
③ 网络化和无人化
随着网络的普及，市场要求测量仪表的数据能更便捷地传送到电脑或手机等设备上，便于工作
报告、讨论和网络分享等。长期检测设备慢慢取代人工巡检的工作，这种设备包括测量用的传感器
和网络模块，可长期检测目标情况，实时测量并进行数据处理，定期向维保人员汇报设备状态，并
具备报警功能，可达到无人值守的效果，维保人员只需要在设备状态出现异常时进行针对性的维
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修，减少了定期人工巡检的成本，也加快了维护设备的及时性。
④ 红外测试技术与无人机、机器人等结合，扩充测试测量仪表的使用环境,提高数据采集效
率。
综上，契合温度与环境类测试仪表的发展方向，公司结合自身的核心技术不断实现产品功能的
多元化应用。
（4）电力及高压测试仪表
电力及高压类产品线主要包括绝缘电阻测试仪、接地电阻测试仪、电能质量分析仪、钳形谐波
功率计、漏电保护开关测试仪、电气综合测试仪等产品。
电力及高压类产品测试原理主要是通过模拟电力场所的电力设备工作状态，用电子电路进行模
拟升压、模拟漏电、模拟电弧等电子信号，加载到电力设备中去，然后再采集被加载设备的输出
量，进行数据处理和计算，将其结果显示给用户阅读。
绝缘电阻测试仪是电力及高压类产品常用的测量工具，其技术特点主要包括:
①更高绝缘测试电压及电压多点可调的发展方向
随着电网的不断升级和改造，高压配网的电压根据应用场景（城市配电网、农村配电网、工厂
配电网）各不相同，所以各高压电力输电线路（变电站）及高压电力设备（变压器）的绝缘检定检
修对绝缘测试电压值要求提高、绝缘测试电压点要求增多，绝缘电阻测试仪产品会向更高绝缘测试
电压及绝缘测试电压多点可调方向发展。
公司研发的 UT516B绝缘电阻测试仪，最高输出测试电压达 12000V，输出测试电压粗调可达 6
个量程，细调可按每个量程 10%步进。该产品研发符合绝缘测试仪向更高绝缘测试电压及绝缘测试
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电压多点可调的技术发展趋势。
12000V输出测试电压功能，依托公司的稳定升压技术进行开发。该技术通过专用脉宽调整电
路、高压信号的 PCB布局和防起弧特殊处理等硬件设计，并结合 PID控制算法，实现绝缘测试电压
的稳定输出。而该绝缘电阻测试仪输出测试电压粗调可达 6个量程，细调可按每个量程 10%步进，
该关键指标实现需应用公司的可设步进电压技术。该技术通过对 DAC、开关电源逆变脉宽调制的基
准控制模块等进行硬件及电路设计，并结合步进电压控制算法、辅助控制算法和补偿算法，实现了
电压的线性输出，进而丰富了绝缘电阻测试仪的应用场景。
因此，公司的稳定升压技术与可设步进电压技术符合绝缘电阻测试仪新产品研发的技术发展需
求。
② 在线检测领域的技术突破与应用创新
长期以来，我国电网设备的技术管理一直采用的是设备预防性试验、设备周期性大修的维护方
式，然而随着电网规模扩大与智能化水平提高，这种检修方式已经越来越不适应当前电网的发展需
要，存在着检修过剩或检修不足、检修停电、检修成本大幅上涨等缺点。随着智能电网的发展、在
线监测技术的不断发展和成熟，在线状态检修在我国电力系统获得了应用和推广，泛在电力物联网
的发展将进一步促进在线巡检技术的发展与应用。
公司的绝缘电阻测试仪（UT510系列）、接地电阻测试仪（UT523A）、电能质量分析仪（UT280
系列）等电力及高压系列产品均有具备通信接口的型号，可支持扩展联网，实现在线检测功能。同
时公司会密切关注电力及高压测试仪表在在线检测领域的发展及市场需求情况，及时策划相应的产
品系列，并利用公司积累的电力及高压测试技术、物联网技术进行产品研发，以满足行业及市场发
展需求。
四、测试测量仪器仪表的经营业态及模式发展情况
测量测试仪器仪表行业发展较为成熟，最近三年行业内生产企业的经营业态及经营模式并未发
生重大变化。从经营业态来看，国内厂家主要通过经销商向终端用户供货，近年来随着电商行业的
兴起，厂家与经销商均会在天猫、淘宝、速卖通、亚马逊等电商平台开设网店，直接向终端用户供
货。针对教育类或工业类客户，一般通过买方招标的方式中标后供货，电子测量测试仪器的产供销
形态较为稳定，最近三年未发生重大变化。
从业务模式来看，目前国内电子测量测试仪器仪表企业主要以自有品牌销售以及为欧美客户进
行 ODM两种模式开展业务，凭借国内电子测量测试仪器仪表生产企业在技术、产能、生产成本等方
面的优势，欧美大型仪器仪表品牌企业倾向于以 ODM的方式委托国内生产企业设计、制造产品；而
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国内部分生产企业也愈发重视自有品牌建设、完善产品序列及销售渠道的建设管理。整体来看，目
前国内电子测量测试仪器仪表生产企业的业务模式在最近三年并未发生重大变化。
第四节 测试测量仪器仪表行业内的主要企业情况
电子测量测试仪器仪表行业的参与者包括境内外的综合性企业，具体如下：
一、境外主要企业
（1）福迪威集团（Fortive）
福迪威集团（英文名 FortiveCorporation）于 2015年从 DanaherCorporation分拆，2016年
6月在美国纽约证券交易所上市，股票代码 FTV，是一家多元化的工业成长性企业，在专业仪器仪
表，自动化，传感和运输技术等方面处于领先地位。2019年度，公司营业收入 亿美元，净
利润为 亿美元。其子公司福禄克（FLUKE）、泰克（Tektronix）是测量测试仪器仪表行业的领
军企业：
（2）美国福禄克（FLUKE）
美国福禄克（FLUKE）成立于 1948年，总部设在美国华盛顿州，为福迪威集团的全资子公司。
福禄克（FLUKE）的产品以精准、耐用、安全、易用等特点占领市场，类型丰富，主要包括工业电
子测量、电气和温度测试、过程校准和检测工具等，为电子测量仪器仪表行业的领航者。
（3）泰克（Tektronix）
美国泰克（TektronixInc.）成立于 1946年，是一家全球领先的测试、测量和监测解决方案提
供商。泰克科技公司创始人在 1946年发明了世界上第一台触发式示波器，始于这个突破性的技术
创新，如今的泰克已经崛起成为全球最大的测试、测量和监测设备供应商之一，泰克在 19个国家
中设有办事机构。产品主要包括示波器、信号发生器、电源、逻辑分析仪、频谱分析仪、误码率分
析仪以及各种视频测试产品。泰克于 2016年 7月加入福迪威集团，成为该集团测试测量业务板块
的重要组成部分。
（4）日本克列茨（KYORITSU）
日本克列茨成立于 1940年，主要研发、生产电力、电工基础测试仪器，在电力电工行业处于
世界领先地位。主要产品包括万用表、钳形表、绝缘电阻测试仪、接地电阻测试仪、多功能测试
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仪、安规测试仪、相序表、电压表等。
（5）日置（HIOKI）
日置成立于 1930年，2003年在东京证券交易所上市，股票代码 ，主要产品包括记录
仪、数据采集仪、电子测量仪表、安全标准测量仪表、电力测量仪表等，覆盖包括电力、新能源、
汽车、电子零件及电池等多个行业领域，2019年销售收入为 146,181万元。
（6）是德科技（KEYS）
是德科技公司是一家致力于面向通讯和电子产业提供电子测量解决方案的公司。该公司提供电
子测量仪器，系统以及相关软件，软件设计工具和用于设计，开发，生产，安装，部署，以及操作
电子设备的相关服务。是德科技公司的业务起源于美国惠普公司，是惠普公司电子测量集团 1999
年经重组成为安捷伦科技、2014年再次分拆上市而成立的一家高科技跨国公司。2014年 11月 1
日，是德科技成为一家完全独立运营的电子测试测量公司。公司于 2014年 11月 3日在纽约证券交
易所上市，股票代码为 KEYSo2019财年，公司总收入为 亿美元,净利润为 亿美元。
二、境内主要企业
（1）华盛昌（CEM）
深圳市华盛昌科技实业股份有限公司成立于 1991年，注册地位于深圳市，是集设计、研发、
生产和销售各类测量仪器仪表于一体的高新技术企业，产品涵盖了电工电力类、环境检测类、医
疗、建筑、汽车检测类等。2019年度，公司营业收入为 亿元，净利润为 亿元。
（2）胜利科技（VICTOR）
深圳市驿生胜利科技有限公司成立于 2013年，注册地位于深圳市，是专业从事数字仪器、仪
表研发、生产、经营的高科技企业，产品包括多用表万用表、温度检测仪、环境测试及过程校准仪
等。
（3）普源精电（RIGOL）
普源精电科技股份有限公司成立于 2009年，注册地位于江苏省苏州市，系从事测量仪器研
发、生产和销售的高新技术企业。主要产品包括数字示波器、任意波形发生器、台式数字万用表、
数据采集/开关系统、频谱分析仪、射频信号源、可编程线性直流电源、可编程直流电子负载等。
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（4）台湾固纬（）
固纬电子实业股份有限公司位于中国台湾，创立于 1975年，是台湾创立最早且规模较大的专
业电子测试仪器公司，主营业务为电子测试仪器，主要产品为电源供应器、示波器及频谱分析仪
等。公司于 1999年在台湾证券交易所上市，2019年度营业收入为 亿新台币，净利润为
亿新台币。
第五节 企业案例分析：优利德
一、公司市场地位
公司专注测试测量仪器仪表的研发、生产及销售，积累了丰富的行业经验和技术，已经形成一
系列丰富的产品矩阵，配套了完善的产品生产能力，公司在仪器仪表领域具有较强的市场竞争力和
知名度。公司的市场地位综合体现在产品线、技术、品牌及渠道等方面。
公司产品线丰富，涉及电子电工、测试仪器、温度及环境、电力及高压、测绘测量等产品线，
覆盖数十种物理单位的测试测量，形成超 1000个产品型号，年产量达 600万台，是行业内产品系
列较为丰富和齐全的企业之一。
技术方面，公司已形成覆盖核心产品线的关键技术矩阵与知识产权保护体系。凭借较强的研发
实力，公司先后参与了四项国家标准的起草，并先后三次获得中国专利优秀奖。并自主研发了数字
三维荧光示波器、真有效值数字记录型万用表、任意波形发生器等在国内市场具有技术代表性的产
品。
品牌方面，公司大力发展自有品牌，UNI-T在境内外具有较高的市场接受度及美誉度，为测试
测量仪器仪表领域知名的本土品牌，被授予“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号。公
司品牌曝光度和知名度较高，报告期内，公司天猫交易量排名一般处于第二至第四位，流量排名一
般位于前五名，同时，在 2020年 1至 6月，在京东五金工具/仪器仪表的品牌榜单，优利德在交易
榜单和人气榜单均排名第一，报告期内自有品牌产品销售收入占比平均为 %。
二、公司的技术水平及特点
截至 2020年，公司已获得 327项专利，其中发明专利 45项，实用新型专利 118项，外观设计
专利 164项，汇集了安全保护、采样及数字信号处理、稳定升压及可设步进电压、线性化信号处
理、图像处理、三维波形实时显示、双时基独立可调等多个技术领域的核心技术。
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报告期内，公司平均 %的产品为数字式测试测量仪器仪表，非数字式测量仪器仪表占比
较低；在电子电工测试仪表产品线,报告期内，平均 %的产品为自动量程测量仪表，具体如下
表所示：
公司主要产品的技术特点及技术水平如下：
（1）电子电工类测试仪表
公司万用表和钳形表的技术特点在模拟通道、采样技术、信号校准、应用创新及生产工艺等方
面均有体现，主要围绕提升产品的安全性、测量精度和效率、测量的稳定性及产品的耐用性与易用
性等方向进行技术开发，并在模拟通道下的安全保护、信号采样及处理、生产过程中的全自动校准
及应用创新等方面形成差异化的技术突破及技术优势：
在安全保护方面，公司形成了多维度的安全保护技术，通过过压及脉冲保护技术、电路安全装
置毁坏自恢复技术、电流测量过热预警技术的开发应用，行成公司产品特有的硬件及电路布局，提
升了产品及用户的使用安全性。公司的安全保护技术广泛应用于电子电工测量仪器仪表产品，万用
表、钳形表的安规等级达到福禄克（FLUKE）等国际品牌的先进水平，并在超高脉冲电压冲击保
护、抗雷击等极端恶劣环境下的安全保护技术方面形成了比较优势，同时实现了过压、过流等误操
作下的电路切断保护及电路的自恢复及大电流测量引起的发热情况下实现过热预警等安全保护功
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能。
在信号采样及处理方面，公司通过 ADC采样和运算，搭配特有电路设计及硬件布局，结合微控
单元、校准算法、补偿算法，开发了高效的采样及数字信号处理技术：（1）该技术能够在保证产
品测量精度的同时，实现产品在不同应用场景及使用条件下的高稳定性，同时能确保产品针对具体
测量对象重复测试结果的一致性；（2）该技术在电容测试领域具有优势，比如 UT136+系列产品能
在 5秒内实现 1mF电容测试，目前行业主流技术以 10秒的测试速率为主；（3）该技术结合多参数
同步采集算法可实现多参数的高精度同步测量；（4）公司开发的自动量程切换算法可以实现电
压、电阻和电容等测量参数的不同量程的自动切换，目前优利德、华盛昌、胜利等国内主流品牌产
品自动量程的技术水平基本相当。
公司集成了伺服系统、标准源，开发了自动控制、校准及测试算法，实现了对校准对象的自动
化校准及测试，保证了校准数据的可记录、可追溯，解决了传统的人工单机、单功能校准引起的校
准测量误差及低效问题，保证产品的功能一致性。
在应用创新方面，公司开发的 U形 PCB线圈钳头，通过外部干扰补偿方法，能够在无闭合钳头
的状态下实现对电流的精准测试，与传统的闭合钳形表相比，基于该项技术开发的叉形表的应用便
捷性及稳定性更高；公司开发的电弧故障测试仪，通过在火线及地线之间加载超过 120A的 3毫秒
脉冲电流，行成模拟电弧实现对电弧保护器的分断能力的快速检测。
（2） 测试仪器
测试仪器的技术特点集中体现在模拟通道的设计能力、数字系统架构及信号处理算法等方面，
决定了测试仪器的通道带宽、采样率、捕获率等关键性能指标。公司测量仪器的核心技术包括高速
宽带信号的波形重构技术、三维波形实时显示技术、双时基独立可调技术、宽频率连续可调的脉宽
波数字产生技术及波形图像文件转换技术等，通过该等技术的运用能够提升测试仪器获取、解析及
显示或输出信号的质量与精度。其中公司的三维波形实时显示技术、宽频率连续可调的脉宽波数字
产生技术分别获得第 16届、第 20届中国专利优秀奖。
高速宽带信号的波形重构技术通过对原始信号进行采样、插值及信号变换处理，提升了示波器
获取信号全貌及更多波形细节的显示能力；相较双时基非独立可调示波器而言，应用双时基独立可
调技术可以更为精确的显示观测频率差异较大的被测信号的波形细节；基于波形图像文件转换技术
开发的函数/任意波形发生器可以直接将波形图像文件转换成任意波形输出，提升了产品的易用
性。
从具体的产品来看，国内普遍使用的 100MHz模拟带宽示波器，公司的产品在国内市场形成了
对进口产品的替代，并在最大存储深度及最高波形捕获率等方面具有比较优势，并具有双时基独立
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可调特性。公司已具备测量仪器向中高端发展的技术基础，研发的中端示波器产品已经达到 5GS/s
采样率和 1GHz模拟带宽的技术水平；研发的函数/信号发生器，实现了从 1uHz-120MHz频率范围的
信号输出。
（3） 温度及环境测试类仪器仪表
国内生产厂商的技术差异主要体现在信号处理、温度补偿、算法设计等方面。公司红外产品的
技术特点主要体现在线性化信号处理技术及红外热像图像处理技术。公司开发的线性化信号处理算
法，能够实现对传感器的输出数据进行算法处理和算法补偿，令测量数据在测量范围内呈现线性效
果：一方面能够实现产品在工业测温±。。、体温±。。的测量精度；另外一方面实现了产品
在更宽温度使用环境下的稳定性及测量精度；公司开发的红外热像图像处理技术，通过时域滤波、
高斯滤波、自动增益控制、细节增强等图像处理算法的结合优化，提高了不同应用场景、测温对象
温度图像效果的清晰度、图像边缘的平滑度及高低温的对比度，缩小了测温对象的筛查误差。
（4）电力及高压测试仪表
公司电力及高压产品的技术特点主要体现在稳定升压技术及可设步进电压技术方面。稳定升压
技术通过专用脉宽调整电路、开关电源逆变技术、对高压器件的独特布局、高压信号的防起弧特殊
处理等硬件设计，利用负反馈电路对高压输出信号进行实时采集，结合 PID控制算法，可以实现
12,000V高压输出，得到稳定的测量信号源。可设步进电压技术通过对 DAC、开关电源逆变脉宽调
制的基准控制模块等进行硬件及电路设计，并结合步进电压控制算法、辅助控制算法和补偿算法，
实现了电压的线性输出，进而丰富了绝缘电阻测试仪的应用场景，该技术获得第 21届中国专利优
秀奖。
三、公司的竞争优势
（1）技术研发优势
公司自成立以来，一直注重产品的研发和创新，设立了成都、东莞两处研发中心，共有研发人
员 122人，占员工总人数 %。公司于 2007年取得高新技术企业认证，2018年被广东省科学技
术厅认定为“广东省仪器仪表工程技术研究中心”。通过自主的技术研发，公司持续储备潜力产
品、升级技术，实现公司的可持续发展。
公司先后参与了四项国家标准的起草，目前公司拥有专利 327项，其中发明专利 45项，并先
后 3次获得中国专利优秀奖，被评为 2019年度国家知识产权优势企业。公司已形成了覆盖核心产
品线的关键技术矩阵及知识产权保护体系，汇集了安全保护、采样及数字信号处理、稳定升压及可
设步进电压、线性化信号处理、图像处理、三维波形实时显示、双时基独立可调等多个技术领域的
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核心技术，形成超 1,000个产品型号。
公司不断巩固技术创新能力，丰富产品的技术内涵。以钳形电流表为例，截至 2019年度，优
利德在国内申请钳形电流表专利的申请量位居第二 4,仅次于国家电网，并且公司通过持续研发投
入和产品迭代开发，分别在钳形表的感应器和处理器、钳头互感器、内部电路设计、信号传输等多
个部件进行改进和专利布局，优化部件分布，有效提升了钳形表整体性能，并对相关技术进行了保
护。
优利德具备突出的科技创新能力。优利德属于综合性的测试测量仪器仪表厂商,通过持续的研
发投入，在电子电工、电力及高压等领域形成较强的技术优势，在红外测温产品、测试仪器等领域
形成一定的技术优势。从产品角度分析，公司手持式万用表、钳形表（非泄露和柔性线圈）等产品
的技术水平在行业内具有较强的竞争力，信号发生器（非 RF信号发生器）的技术水平在国内市场
具有竞争力；从核心技术角度分析，公司具有 13项核心技术，其中电子电工、电力及高压的核心
技术与国际品牌相当，测试仪器的核心技术在国内具有一定竞争优势。
（2）品牌及渠道优势
公司凭借优良的产品品质、创新的研发技术以及优质的产品服务，在客户中树立了良好的品牌
形象，公司的品牌及产品曾被授予“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号。公司品牌曝
光度和知名度较高，报告期内，公司天猫交易量排名一般处于第二至第四位，流量排名一般位于前
五名。同时，在 2020年 1至 6月，在京东五金工具/仪器仪表的品牌榜单，优利德在交易榜单和人
气榜单均排名第一。
通过多年的客户积累，公司建立了相对成熟的销售渠道。公司自主品牌销往全球超过 80个国
家和地区，在海外拥有近 100家经销商，直接销售国涵盖了主要发达国家、新兴国家等重要经济
体；在国内，公司在全国设立 9个办事处，覆盖国内核心经济省会城市及直辖市，拥有 100多家经
销商，遍布全国各主要城市。公司使用 CRM客户关系管理系统，能够实现公司产品库存数量的在线
实时查询、经销商远程无纸化订单及货物流管理、销售政策的公布及传达、产品售达跟踪等；“优
利德课堂”可向经销商及时提供产品在线功能介绍，有利于提高经销商的专业技术水平，更好地服
务终端用户。
为顺应消费者购买方式多样化的趋势，公司积极开拓电商渠道，通过在第三方互联网电商平台
（天猫、京东、速卖通等）开设官方店、网上旗舰店等，进一步完善线上销售渠道。公司通过多种
渠道的融合发展，将“UNI-T”品牌打造成测量仪器仪表领域的知名品牌。
（3） 产品品类齐全优势
公司采取多样化产品策略，产品品类齐全，涉及电子电工、温度及环境、电力及高压、测绘测
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量、仪器等产品线，产品型号多达 1,000多个，应用场景丰富，囊括数十个测量物理单位，可以满
足客户多样化测量需求。公司根据市场和客户需求持续完善产品序列，不断丰富技术储备。
（4） 管理优势
经过多年的发展，公司拥有一支熟悉行业及市场、具有丰富管理经验和开拓创新精神的稳定管
理团队。同时，公司通过实施股权激励措施，实现公司核心管理人员、技术研发人员、核心业务人
员持股，有利于维护公司团队的稳定，确保公司经营战略、技术研发等能够有效执行。
公司建立了较为完善的信息化管理体系，包括企业资源计划管理系统（OracelERP系统）、客
户关系管理系统（CRM）、供应商关系管理系统（SRM）、优利德学堂 APP、人力资源管理系统
（HR）、自动办公系统（0A）,并将进一步上线制造执行系统（MES）、产品生命周期管理系统
（PLM）。通过集成化数据处理和共享、流程的优化，整合了研发、采购、生产、经销商管理、成本
库存管理、财务核算等活动，完善了公司内控，增强了公司快速反应能力和科学决策能力。
（5）对市场需求的快速响应优势
公司迅速响应市场需求并积极提供相应产品的能力，是促使公司业务增长、开拓新市场的关键
因素。公司研发体系以市场需求为导向，生产线也具有较大弹性，能依据市场需求进行弹性生产，
公司具备市场订单需求的快速响应能力。
四、公司的竞争劣势
（1） 融资渠道单一
随着公司业务规模的持续扩大，公司的研发投入、人才引进、市场拓展的投入将不断增加，对
资金需求也持续增长。目前，公司的融资渠道单一，外部融资以银行贷款为主，现有的资金实力无
法满足公司快速发展的需求。
（2） 产能受到限制，亟需解决产能瓶颈
目前公司产能利用率处于较高水平，产能不足已经成为制约公司扩大业务规模的重要瓶颈之
一，公司亟需通过新建生产基地、生产线等方式增加产能，增强公司的盈利能力。
（3） 与国际领先企业相比，存在差距
与国际领先企业相比，公司在业务规模、技术水平、品牌知名度等方面仍存在差距，具体如
下：
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业务规模：2019年度，公司主营业务收入为 亿元，公司主要竞争对手福禄克（FLUKE）、
泰克（Tektronix）的母公司福迪威集团（股票代码：FTV）2019年度营业收入为 亿美元，
其中专业工具和设备收入规模为 亿美元，是德科技（股票代码：KEYS）2019财年的总收入
为 亿美元。公司与国际领先仪器仪表厂商相比，在业务规模上存在较大差距。
技术水平：公司手持式万用表、钳形表等产品的技术水平，在行业内具有较强的竞争力。但
是，在测试仪器、红外测温产品领域，公司主要生产中低端产品，较国际领先水平存在较大差距，
以示波器为例，公司示波器产品模拟带宽最高可达 1GHz，而全球最高水平可达 110GHzo
品牌知名度:经过多年的积累与投入，公司在客户中树立了良好的品牌形象,具有一定的品牌知
名度，但是与国际领先品牌仍存在一定差距。海外领先品牌的仪器仪表厂商，成立时间较长，以美
国福禄克（FLUKE）、泰克（Tektronix）,日本克列茨（KYORITSU）等为例，该等厂商成立时间超过
70年，品牌积累深厚，客户认可度高，其产品具有较高的品牌溢价。
未来公司将进一步加大投入，提升公司的技术水平与营收规模，持续扩大品牌影响力。
（4）测试仪器产品技术水平与国外存在较大差距
目前，国内测试仪器产品主要集中于低端产品，在中端产品有一定积累，在高端产品领域较国
外竞争对手仍存在较大差距，如目前，国内示波器产品主要集中在模拟带宽在 1GHz以下的中低端
产品，信号发生器也主要集中于最高输出频率为 1GHz以下的中低端产品。公司已具备测试仪器向
中高端发展的技术基础,未来将继续加大测试仪器领域的研发投入，通过人才引进、合作研发等多
种方式,提升在测试仪器领域的技术水平。
第六节 2021-2025 年我国测试测量仪器仪表行业发展前景及趋势预测
一、行业机遇与有利因素
（1）国家产业政策支持
仪器仪表是科学研究和工业生产的基础支撑，对经济增长也有重要的辐射作用，世界制造强国
都将仪器仪表列为国家发展战略，中国也从战略高度扶持仪器仪表产业的发展，颁布一系列政策文
件促进行业快速发展。国家统计局颁布的《战略性新兴产业分类（2018）》将多项测试测量仪器仪
表列为战略性新兴产业，《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》、《仪器仪表行业“十
三五”发展规划建议》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等文件均对仪器仪
表的发展进行扶持和鼓励，并给予较多政策支持。
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（2）行业技术水平不断提升带动产品升级换代需求
科学技术的进步不断对测量仪器仪表提出更高的要求，仪器仪表的发展趋势是不断利用新的工
作原理、采用新的技术、新的材料、新的元器件，例如利用超声波、红外线等原理和利用各种传感
器、芯片、集成电路、微处理器等元器件，实现仪器仪表的小型轻量、多功能、低成本、硬件功能
软件化、功能模块化、硬件平台通用化，以及提高自动化、智能化和数据处理能力。
模块化的使用促使仪器仪表的运行更加灵活，使仪器仪表中的硬件组成更加简洁，比如，如果
需要增加一定的测试功能，则仅需要增加少量的模块化功能硬件；对智能化仪器仪表而言，软件功
能尤其重要，选择一个带有一定共性的基本仪器仪表硬件，便可以组成一个通用硬件平台，进而对
不同软件进行调用，对不同功能的仪器或系统等实施科学扩展。
此外，随着行业技术水平的提高、互联网渗透，兼顾数据获取、传输、存储和分析等功能的仪
器仪表将引入更多智能化的应用，使自动测量、实时监控的实现成为可能。由于新材料、新技术的
引用，测试测量仪器仪表成本不断下降，例如，随着技术的发展以及红外产品成本、价格不断下
降，红外热成像仪在民用领域得到了广泛的应用。行业技术水平的发展与创新，大大拓展了仪器仪
表的垂直应用深度和广度。
（3）下游产业蓬勃发展
2018年 12月中央经济工作会议首次提出“新型基础设施建设”的概念，与传统基建项目相区
别，“新基建”主要包含“5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电
桩、大数据中心、人工智能、工业互联网”等方面。在 2020年“新冠肺炎”疫情之下，“新基
建”被提到新高度，预计 2020年规模超 1万亿元。5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交
通、新能源汽车等行业为测试测量仪器仪表重要应用场景，“新基建”投资将带动对测试测量仪器
仪表的需求；在人工智能、工业物联网应用领域中，智能仪器仪表是不可或缺的一部分，通过对数
据进行采集、处理、初步分析加工，成为人工智能、工业物联网感知的源头，人工智能、工业互联
网的发展，不仅带动对智能仪器仪表的需求，将会进一步促使测试测量仪器仪表智能化、网络化，
促进测试测量仪器仪表行业的升级发展。
二、行业挑战与不利因素
（1）高端产品与国际先进水平存在一定差距
经过多年发展，我国仪器仪表领域中低端产品已经可以与国外厂商相竞争，但是高端产品与国
际先进水平存在一定差距。依据《中国工程科技 2035发展战略一仪器仪表领域报告》，在 47项仪
器仪表跨领域技术中，中国实现时间平均晚于世界 2-4年，特别是部分 MEMS相关技术，中国技术
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实现时间与世界技术实现时间差距为 5年。目前，中国生产高端仪器仪表所需的部分芯片仍需从国
外进口，也在一定程度上制约了中国仪器仪表产业的发展。
（2）高端技术人才不足
测试测量仪器仪表行业为知识技术密集型行业，产品的研发对人员的技术要求较高，人才培养
周期长，导致了相关研发人才队伍建设不能充分满足行业发展的需求。人才队伍是仪器仪表行业发
展的重要制约因素之一，高端技术人才的不足从一定程度上影响行业的快速发展。
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第三章 企业市场突围战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业市场突围战略的方法和策略
不怕有问题。就怕发现不了问题，让我们一起来探讨企业突破僵局的方法或策略。
一、完成自身企业战略层面的思考
企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境。“战略”的内涵表现为远景的经营思考
和经营决策；企业至少应建立企业 3-5年的发展愿景，对自身为什么要进入行业、企业的优势和劣
势在哪里、希望企业在 3-5年以后发展到什么样的规模等问题做系统思考；应完成企业的品牌定
位，在细分领域打造一个专业的、积极的品牌形象；应做好企业的产品开发规划，明晰规模产品、
利润产品和形象产品。打造出完整的产品线；根据相应的产品规划相应的终端或流通渠道：应结合
自身的实力和状况对市场进行针对性地投入，不能跟随行业领先者的市场操作手法投入，从战略角
度出发来评价其投入产出等一系列战略层面系统的思考。
二、组织职能发育
营销不仅仅是一种策略。所有策略都应该跟职能联系起来。跟营销组织系统联系在一起，要从
组织层面去解读营销背后的问题，只有构建起基于营销各项职能的有效的组织体系才能保证企业营
销各项工作的执行。如市场和消费者调研、品牌推广、促销策划、计划考核、经销商管理、费用预
算管理、市场督察、危机处理、培训等各项职能都需要相应的组织体系来保障执行。所以，首先要
完善总部的职能发育，构建合理有效的营销组织结构，由战略决定具体组织结构；其次发育市场部
功能，其主要职责为：市场调研、广告及品牌管理、产品推广、媒体管理、促销策划、市场物料支
持、信息反馈等：再者规范各部门工作职责及业务流程。加强协同，提高整个营销系统的组织运营
效率。
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三、精准的品牌定位策略
未来的竞争是品牌的竞争，没有鲜明品牌个性的产品是越来越难卖出去。众多本土企业，有不
少正经历由传统的产品销售向科学化的品牌管理转型。但在经营中却出现品牌没有个性弊端，没有
品牌个性也是制约其品牌升级的最大的瓶颈。
企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位，品牌定位不是一件简单
的事，更不是企业领导者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及
社会发展的总体趋势来进行综合分析。首先品牌定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，
激发消费者的情感，不失时机地进行市场调查，使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹
配：其次要使品牌定位与企业资源相协调，品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而
在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌，如百事可乐公司
发现自己较短的生产历史竟是一种优势(即在消费者心中是一个生产新产品的企业)，将百事可乐定
位于“新一代可乐”，成了“年轻，活泼，时代”的象征；再者寻求差异点，提炼品牌个性，在市
场进一步细分、产品多样化和产品生命周期越来越短、消费者越来越成熟的今天，定位的差异化是
赢得市场利器。
四、产品策略方面
打造产品的品类，一定要重视对消费者的前期调研，在品质保证的基础上找到市场需求的切入
点，产品的品类不要追求“多而全”，首先打造一个消费群体的需求产品，做到“少而精”。以良好
的品质和功能差异性在一个细分领域取得优势，集中资源做好一套产品，然后以此为基础纵向或横
向延伸产品线，逐步形成较为饱满的产品组合，比如有针对于超级 KA和大型超市卖场的形象产
品，定位是树立形象。中心造势，起到品牌拉动和宣传展示的作用；有针对于中型社区超市和大型
日化精品店的规模产品，定位是保证销售规模、打造有亮点的主力销售门店。因此必须保证进店的
品牌是可以产生规模和利润的；有针对于小型超市和日化店的“防火墙”产品，定位是增加网点覆
盖率或阻击竞争对手产品，因此必须保证进店的品质是价格相对低廉的走量产品。
五、价格策略方面
根据产品的品项制订相应的价格体系，对于形象产品要定位较高价位，可以拉升品牌的品位和
形象；对于规模产品要制订保证渠道各环节合理利润的价格体系，不要太高，以销量的提升来带动
利润的提高；对于“防火墙”类产品，要定位较低的价格，也要保证渠道环节合理的利润空间，主
要是通过该类产品达到扩；中网点数量和逐步完成对消费者的认知教育。
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六、渠道策略方面
企业一方面可上移市场重心，构建二、三级市场，乃至一级市场的终端网络；另一方面，也可
下移市场管理重心。精耕细作，打造利基性区域市场，现实可行的有效做法就是从区域市场突破，
然后滚动复制，实现从区域走向全国。
以化妆品行业为例，可以：
第一是经营管理中心下沉，通过拉动终端的出货率，来整合整个价值链的效率。在区域最终竞
争的本质是该管理中心的效率和竞争对手之间的差距，而打造一个管理渠道价值链是解决此问题的
关键。建立区域管理中心平台，培育二级市场核心经销商，对市场的开发和维护更多依靠政策导向
来调动二级经销商的积极性。由厂家业务人员协同经销商人员掌控终端，在三四级市场精耕细作，
充分利用经销商的资源和能力，细分覆盖渗透该市场，保持渠道各环节合理的利差空间，以调动各
级经销商的积极性；
第二是在区域市场上打造立体营销渠道。就是通过打造具有树立形象和推广功能的“形象标准
店”――KA卖场+日化专营店+美容美发店(高档)，通过“KA卖场+日化专营店+美容美发店”之间
的产品推广和联动促销提高品牌的知名度和产品销量，进而带动以走量为主的其余类型的终端网
点――连锁超市+便利店+学校超市，以最终实现网点的全面张开，销量的大幅度提升，品牌影响力
大幅度的提高，实现区域市场的突破：
第三是按照渠道内容进行整合：首先，终端和连锁为一种整合模式；其次，一二级市场出现的
超级终端类型网点为一种渠道整合模式；再次，三四五级市场的网点为一种整合模式。中
七、促销策略方面
首先提炼更简练、更明确、更易于传播的产品传播概念。广告聚焦，统一品牌形象，全方位地
强化品牌个性化诉求点，在细分领域中打造最专业化的品质最好的品牌概念；其次要重视对消费者
在购买习惯和对产品的认知等方面的教育，通过策划一系列促销活动。逐步深化对消费者的教育：
第三要通过针对性的促销政策，寻求“单品突破”，将品牌的影响力逐级扩大：第四要选择一级、
二级市场核心终端，建立样板终端，给与标准化包装，定点举行“月月主题，周周促销”活动，搅
动局部终端，造势：第五要做到资源下沉三四级市场，制定渠道零售网点门头、陈列、POP、DM的
规范和标准，统一形象；第六是要建立两个“突击队”，即“铺货突击队”和“促销突击队”。在局
部市场网点张开的同时通过持续的促销搅动，在区域市场迅速占位，逐步形成“星星之火，可以燎
原”的市场态势。
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八、技术革新以应对市场突围
要想在龙争虎斗的市场格局中突出重围，需要的不仅是技术的叠加，更是技术的革新。
第二节 市场创新营销突围策略探析
随着消费主体逐渐年轻化和消费观念的变化，新的一代消费者更加注重个性、时尚和品质，他
们需要强劲有力的品牌形象、张扬个性的品牌特征和更加平易近人的价格。
一、细分目标市场，进行精准营销
市场细分是品牌营销活动的第一步。每一个细分市场都有不同的消费偏好和消费诉求，对所有
人群使用同一传播手段，很难留下长期的品牌记忆点。麦肯锡《2017年消费者调查报告》显示，
目前我国消费趋势更加细分化，消费者的消费需求呈现垂直化特点。对于企业而言，只有在细分市
场中不断洞察消费者喜好，走出一条差异化路线，才能脱颖而出。
二、注重消费互动，提升顾客购物体验
精准定位目标消费群体之后，如何才能吸引这部分人参与？深度挖掘顾客喜好，针对商务人士
与商场顾客不同的消费需求和习惯，在门店内外通过更具互动性的活动设计和更具节日气氛的元
素，吸引她们主动参与其中，实现品牌与消费者的沟通交流。
随着消费升级的变革，消费者们越来越重视消费体验。不一样的体验，成了她们眼中品牌重要
的加分项。对于轻奢品牌而言，线下门店体验是其塑造品牌个性的重要方式。
此外，还可联合商场知名餐饮品牌共同设置活动专区，并为 VIP提供特饮、圣诞大餐等多重福
利，结合节日契机，为消费者留下别具特色的品牌记忆点，从不同维度实现与消费者的全方位沟
通。最终，活动也收获了出色效果，赢得消费者的广泛参与和购买。
三、口碑营销突破口
口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威
力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，
甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张
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瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的赞誉，可
之后又传出其它企业类似的行为，就几乎没人再关注，因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事
情感兴，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。
四、坚持品牌塑造
攘外必先安内，在以技术为重、坚持自主创新的同时，中国企业需要首先在国内市场竞争中找
到与外资品牌竞争的优势，打造适合于本土消费者的价值产品，提高国内的市场占有量，塑造其良
好的产品知名度，而不是停留在浅层次的概念战上，这才是企业创建领先品牌的根本所在。海
为品牌塑造的文化是否合适，一般有两个标准。一是这种文化要适合产品特征。产品都有自己
的特性，如在什么样的场境下使用，产品能给消费者带来什么利益等。二是这种文化要符合目标市
场消费群体的特征。品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找，要通过充分考察他（她）们的思想
心态和行为方式而获得。只有这样，这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同，才能增强品牌
力。
品牌形象塑造可采取“四步走”的路径，即品牌定位、品牌形象设计、品牌形象整合传播、品
牌形象建设及维护。
第三节 运用互联网思维实现市场突围
一、从先销售再影响变为先影响再销售
现在很多企业都在用互联网思维进行营销，通常情况下，线上销售的产品种类很多，且以往的
理论认为线上销售就是销售图片，但实物产品和图片产品给到消费者的感受是完全不同的，但正因
为线上可以通过图片产品实现销售，因此，线上市场消费的认知上发生了变化。从而使得一个产品
或者品牌的影响力与销售力发生了先后次序的变迁。在传统领域，通常是先销售后影响，商家或者
品牌是先把产品销售给消费者，销售后再通过品牌力、产品力和售后服务能力影响消费者，这是以
前做销售的固有思维。现在是先影响后销售，很多产品和品牌在没有上市之前，甚至产品只是概念
性的雏形时，就开始向外推广产品理念，推广出去后，就形成了线上消费者的认知，如常见的众
筹、预售等抢行发布的形式来影响消费者，变成先影响后销售。
以前是定位消费者的认知，现在是抓住消费者的认知。以前有一句话是产品销售得好不好，主
要看产品的定位好不好，现在应该是消费者产品认知决定产品的销售。最好的方案是在没有销售之
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前，已经把产品烙在消费者的心目中。马斯洛的层次需求理论指出，人的需求分为生理需求、安全
需求、社交需求、尊重需求和自我价值实现需求，依次向上。90后的成长红利期到来，他们的需
求特点是跳跃了底层需求，直接到自我价值实现，因此在消费的时候可以不问性价比、不管品牌，
而只关注一点：我是否喜欢。70后的消费特点比较重视性价比，不太重视品牌，80后则会在性价
比与品牌之间找到平衡点，且更偏向于品牌。
信息的高度碎片化导致了传播协议的变迁，在传统媒体时代和 PC互联网时代，影响力=内容*
渠道 2。而移动互联时代，影响力=内容 2*渠道。以前的传统电商是撒网式销售，现在，优秀的品
牌都在做影响力。目前的电商已经从普通意义上的电商发展到网红电商、内容电商，如视频、直播
等。电商不仅仅是销售渠道，不仅仅是把线下产品搬到线上直接进行销售，现在更多的通过直播、
视频以及微信公众号等内容引流，内容营销变得非常重要。
截至 2015年，手机淘宝的 BC关系总数超过 100亿条。从产品到内容的营销策略转变，需要满
足以下几点：一是要功能，更要有温度；二是要品牌，更要讲情怀；三是要专业，更要有趣味；四
是要利益，更要有成就。传统线上传播时，不管内容，渠道最为重要，因为渠道就是影响力。现在
因为传媒碎片化、社交化的特点，在传播过程中更关注内容，好内容一定会得到疯传。
因为 90后认为，不管你是什么人、什么产品，更关注和我是否有关系。因此，不要把营销放
在营销定位上，而是从与消费者有关联的东西上去做内容，这样的内容才有价值。在内容上，要更
具冲击力和感染力，如“60根烟人肉评测空气净化器”，以及“新房快速除甲醛的神器”之类的，
“5分钟告别被宰，行业人揭秘空气净化器”，“吃土也要买空气净化器，不燃真的土了”等一类的
内容，高效吸睛是内容营销的第一步，互联网经济目前更重视的是内容型模式，也必将长久下去。
二、聚焦和粉丝经营越来越重要
用户从记住我们到选择我们的过程，即是将整体互联网环境中潜在消费者培育为忠诚用户的过
程，第一步是记住，通过树形象，引关注，在全国范围内，聚集用户目光，让用户认识品牌或者产
品，并且进一步关注品牌或者产品。二是找到，通过建平台，抓用户，完善平台功能性，打造与用
户之间便捷通路，提升目标用户的抓取与聚集能力。三是认可，通过展示优势，增加粘性，形成用
户聚集后，通过差异化优势体验及用户互动增粘，获取消费者的认可。第四是选择，通过提转化，
促销售，借助前三步工作，结合时间节点开展销售活动，促进销量，并通过活动设置，布局虚实融
合。
红人自带流量，助推原贴扩散，迅速覆盖全网目标受众，引起全网的热潮。通过红人转发，草
根热议等内容营销，形成热议环境，并引导舆论至品牌。红人首发加上论坛发布，发布内容由第三
方推荐（微博红人或者论坛大号），公信力与客观性相对较强，且品牌痕迹弱，利于信息扩散。因
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此，近来，网红经济和网红营销表现较为聚焦。比如广告这么说，“你关注的净化器降价了”，“亲
生的爸爸用三个爸爸”，在推广上就有一定的聚焦效应。
价格战容易把市场做死，让大家都没有利润。因此，无论何时，当大家打价格时，你一定要坚
持做品牌，做产品价值。互联网需要重新定义品牌，品牌（IP）是内容的道。消费者在不同的对象
上表现方式不同，具体为：传统品牌表现为低度热爱、高度尊重；产品是低度热爱、低度尊重；好
品牌是高度热爱、高度尊重；时尚是高度热爱，低度尊重。很显然，高度热爱是我们在做互联网营
销时应该让消费者首先感知到的。
传统 CRM会员管理的出发点是客户购买力，高价值会员的特征是态度相对真诚，对服务要求更
高，能影响一定的客户，但不可衡量。SCRM粉丝经营的出发点则是客户影响力，关键在于发现高
价值的粉丝客户，并通过会员福利，如权益类的通常重视优惠券、赠品、优先权、互动游戏以及参
与，将粉丝福利转向相对可见可得的优惠券、赠品、购买优先权等。SCRM的等级不再重要，更重
视朋友反馈、归属感、被尊重等情感获得。高价值粉丝更愿意也更积极为品牌传播发力，他们能以
生动有趣的语言或者方式与朋友沟通并转发内容，熟人关系让品牌更易找到与之诉求匹配的人群。
从流量到社群，通过活动驱动、把社员变成利润，通过机制驱动把粉丝变成社员，通过情感驱
动把会员变成粉丝，通过利益驱动把用户变成会员，通过内容驱动把流量变成用户。发动一切可发
动的力量触发客户的影响力。
三、互联网大数据的运用催生 C2B 商业模式
在 PC电商走向移动电商的进化过程中，在过去的信息电商时代，主要是品牌找渠道，渠道与
品牌直连，如以淘宝为主的时代，品牌主要通过 C2C破冰。后来发展为平台电商时代，以天猫、京
东为主时，平台找优质品牌，品牌找用户，让用户与商品直连。2015年后，开始了从 B2C到 C2B
的新文明时代，也就是未来品牌电商时代，表现为用户找品牌，品牌与用户直连。这时我们会发
现，无论是销售路径，还是传播路径，以及分享路径都变短了。
而在 B2C向 C2B发展的过程中，出现了一个在冲突中融合的中间态――O2O时代。中间态其实
就是新零售。以前在传统零售领域，从生产商到品牌商，到省代，地代，再到传统零售终端，最终
到达消费者，传递路径非常长，传播途径更多依赖于传递者，消费者与品牌商之间没有直接的接
触。货源在商品、数据、物流中，消费者与厂家、商品和品牌在同一个二维空间里，而不是消费者
在 A面、商品在 B面、物流在 C面、渠道在 D面的立体空间里。而未来新零售是各个环节打通，亚
马逊在美国的第一家新零售实体店已经开业，消费者进店后，没有扫条形码结账的手续。顾客进入
商店后扫描手机上的 Amazon Go软件，从货架上拿取或者放回商品，然后可以径直出门，自动扣
费。
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移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到
相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，从品牌商主导市场变为消费者主导市
场。信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务
商，另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。“关于信息的价
值”便成为服务商的利益基点，需要通过信息做服务的创新。
C2B的倒逼使得原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。互联网为
小生产商（品牌商）赋能：一是聚集长尾需求；二是消费者需求实时反馈；三是柔性化生产。于是
出现了完全在互联网上做生意的“淘品牌”，个性化定制、小区域定制、短平化的生产成为常态。
产品可能会绕过营销流通环节、设计生产环节、物流仓储环节以及原材料供应环节，由消费者直接
参与到产品的设计中去。未来，可能很多品牌的新品、研发不再是厂家的专利，因为厂家的核心竞
争力是生产技术。
在投入产出上，内容电商呈现为火箭型曲线，传统电商呈现的是飞机型曲线，传统零售呈现的
则是过山车型曲线，这代表了三种不同业态的销售爆发力和发展过程。互联网的倒逼和冲击更多体
现在整个销售协调上，其具体表现为蜂群（IMP）模式，即小微经营体、最小产品化、迅速市场
化。最小产品化，就是生产商首先找到买家痛点，做 代产品，然后让线下试用。线下试用后，
根据反馈出 代产品，然后再让线下试用，出 代产品。中间只需要很短的时间进行产品迭
代，然后迅速推出 代产品，以此类推，代、代产品迅速迭代升级。让消费者做产品测
试员，成为销售协同的一部分，既能迅速市场化，又降低了研发的时效成本，而且在做的过程中产
品造势和品牌效应已经出来，可谓一举三得。
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第四章 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围战略
探讨与建议
企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或
小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战
略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多
少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围战略建议
一、 确定战略突围
市场不断发生着变化， 科技的快速发展，许多企业跟进新产品的速度也在不断提高，新的包
围在形成，企业必须有“突围再突围”的理念。
1、技术部门和市场部分别对国内外的技术和消费市场进行了详细地调研，确定行业的发展方
向。
2、在论证的基础上做出战略突围的决策：研发符合市场方向的产品，并形成自己产品的优势
特色（进一步明确了科技创新紧盯高端/中端/低端市场的发展思路）。
二、 市场、产品、品牌定位
市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位，任何成功的产品营销，背后一定有适
应该阶段的准确定位，如王老吉的“怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳的除菌、阿里巴巴的中
小企业贸易平台等，定位是成功营销的第一步。
（一）市场定位
市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种
特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜
明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，
影响顾客对该产品的总体感觉。
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比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定经济基础，对新事物有较强的接受力，追求
高品质的生活的客户群体。
（二）产品定位
目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定
位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进
行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是
将市场定位企业化、产品化的工作。
可采用：产品差异定位法、主要属性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类
定位法、针对特定竞争者定位法、关系定位法、问题定位法等方法进行定位。但不论那一种定位，
定位的基本方法就是比较，即性价比，既是产品的性能和产品的价格比较，也就是客户的收益和付
出的比例，客户的受益可能是心理上的，也可能是服务上的等。
基本原则
产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。
适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立
产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以
保质保量、及时顺达地到达市场位置。
竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞
争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位
雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。例如，B企业的产品是为较高收入的消费者服务的，
A企业产品则定位于为较低收入者服务；B企业的产品某一属性突出，A企业的产品则定位于别的
某一属性上，形成产品差异化的特质等。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种
竞争性原则运用的具体体现。
可见，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业
的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品
地位。
（三）品牌定位
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商
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业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应
的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销
售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为
产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和
因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消
费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据
时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一
定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。
三、创新寻求突围
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。“科学技术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只
是规模庞大和质量优良，而一家强的企业，必定是依靠科技的创新和运用。
（一）基于消费升级的技术革新模式
90后、甚至 00后已成为社会消费的主力人群，一方面这群人对科技有着十足的崇拜，面对科
技毫无抵抗力，科技因素已经融入消费者的骨子里，可以将之视之为科技宗教;另一方面只有科技
创新才能解决个性化需求与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现饭来张口、衣来伸手的智能情
景，顺应新人群的消费趋势;
中国经济由投资主导型朝消费主导型转变，科技创新必将引领消费升级。借助科技创新手段，
大量的新品类、新服务、新模式涌现。改变着消费习惯、变革消费模式、重塑消费流程，催生跨区
跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。
基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向;技术无论再怎么发展依然是工
具，品牌的生存与发展需要品牌力、产品力、消费力的整合，单靠某一技术的迭代是无法扭转的;
（二）创新推动测试测量仪器仪表业更高质量发展
测试测量仪器仪表业的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，
业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管
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理成本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态
和模式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和
服务的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
在过去我国模仿型排浪式消费的环境下，业态“标准化”、“模版式”发展是我国零售业发展的
一个显著特征。在目前及今后消费拉开档次，个性化、多样化消费渐成主流的新环境下，“模版
式”发展已不能适新形式、满足新消费，必需加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消
费者追求差异化的商品与服务和零售商提供标准化、模版式经营之间的矛盾问题；其次，零售商要
掌握商品的定价权，要拥有自己独特的商品，以取得市场上的优势。在新业态、新模式创新方面，
中小零售企业是创新的主体、生力军，国家在政策上也要重视占市场主体 90%以上的中小零售企业
的创新，通过全行业的积极主动创新推动我国零售业更高质量发展。
（三）尝试业态创新和品牌创新
对于测试测量仪器仪表业来说，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者的核心关注点。
面对快速变化的消费需求，更加适应消费需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，进
而获得持续的增长。全聚德立足于目前的品牌，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商务店、旅游
店、社区店、商场店等新模式，期望能够借助品牌影响力和多年的经营经验，缩短盈利时间；呷哺
呷哺推出中高端品牌凑凑，意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，从而将客户
基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营冒菜的公司优鼎优在 2017年成功上市新三板，进一
步补强了海底捞的产业布局；呷哺呷哺选择性地对店铺进行了 版本升级，通过现代的餐饮装修
设计提供更加高档的用餐氛围，同时继续拓展呷哺小鲜外卖送餐服务，充分利用高峰时段以外的营
业时间来提升经营业绩。
（四）自主创新+品牌
一个没有创新的企业，是没有灵魂的企业。
一个没有核心技术的企业，是没有脊梁的企业。
为数众多的中国企业在国际分工中处于“微笑曲线”最底端的“制造”环节，默默替他人做
“嫁衣”，而研发、品牌、销售渠道等高端环节，则被发达国家的跨国公司所把持。中国企业为维
持企业发展，只能依靠扩大规模、减低成本，并由此带来了竞相压价、低价竞争的恶性循环。
《中国制造 2025》确定的战略任务之一，就是加强质量品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，
形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升企业品牌价值和中国制造整体形象。这对加快实现中
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国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
品牌是质量的象征，是信誉的凝结，是经济的名片。据统计，全球市场 80%的份额由 20%的优
势品牌所占据。反观我国制造业，规模虽然已经跃居世界第一，但品牌之弱仍然是制约中国制造业
发展的隐忧和短板。
品牌的力量
品牌是产品内在价值的综合体现，不仅仅是一个标识、一块牌子，也是质量、是效益、是竞争
力，更从侧面反映了一个国家的实力和形象。
从国家层面看，人们一提到芯片、IT产品，就会想到微软、英特尔、谷歌，就自然想到美
国；一提到手机，就会想到苹果、三星，就想到美国、韩国；说起汽车，都会想到奔驰、宝马、保
时捷，和德国联在一起。一个国家有了知名品牌，说话的底气就足，腰杆就硬。李克强总理曾经说
过，每次出访都推销中国装备，推销中国高铁时心里特别有底气。底气来自知名品牌撑腰。日本前
首相中曾根康弘也曾讲过：“在国际交往中，索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。”
从企业层面看，同一款包，LV和没有牌子的山寨版相差何止百倍；同样质地的衬衫，世界名
牌和中国名牌价格相差悬殊。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。
在贸易场上，商家挑选某牌子的产品，只要这产品有优良的质量，只要这质量在消费者心中产生了
信誉，这品牌就有了价值，即使价格相对其他同类产品要高很多，消费者仍然相信品牌的价值，并
把它的高价作为一种高贵身份的象征。
当前，随着国外技术性贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供大于求的矛盾越来越突出。
但就在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有
品牌的企业“夹缝”生存的空间越来越窄。因此，打响自己的品牌，树立良好的品牌形象已变得空
前重要和紧迫。
四、制定宣传方案
企业可根据自身实际情况进行制定，可以借鉴以下策略：
策略一：学会制造新闻，事件行销――低成本传播利器。
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速把品牌打响是品牌成长的关键要素。新闻效
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应是效果最佳的传播手段，如农夫山泉挑战纯净水事件、砸奔驰事件、微信红包运动、保定油条哥
事迹炒作等，都是热点事件形成的新闻效应，让品牌快速扩散，形成口碑效应，是让品牌迅速长大
的捷径。
策略二：学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色。
品牌是什么？最终就是视觉的图腾。提起麦当劳会想到什么？黄色的拱形 M；提到佛教会想到
什么？金黄底色及寺庙；提到肯德基会想到什么？美国上校的头像；提到真功夫快餐会想到什么？
李小龙的一身肌肉和双截棍；提到 58同城网站会想到什么？那头可爱的小毛驴……诸如此类经典
案例，都是品牌突围的重要工具，过目不忘的品牌才具有永恒的生命力。
策略三：学会利用互联网营销。
网络营销有许多方法，大多都是低成本营销工具，如 SEO、关键词搜索、竞价排名、电子邮
件、社区、论坛、即时通讯等，都是 PC互联网时代常见的网络营销工具。在最近几年很火的微营
销系统，是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过
“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系
等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
目前微营销泛指微信营销和微博营销，都是企业进行品牌快速传播，建立口碑效应的最佳途径。
第二节 2021-2025 年中国测试测量仪器仪表企业市场突围具体策略建议
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争
中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前，
企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等
方面的差距，力求做到战术上的自我创新。
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户
对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的
定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品，
同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
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三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户
“不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整
系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提
高产品的吸引力和客户的忠诚度。
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不
仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线
下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从
而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓
展国内国外市场。
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成
熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹
性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗
透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠
道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研
发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产
品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂
策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。
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第三节 差异化突围策略
一、以产品差异化“获取”商机
产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等
方面的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，只是在性能和质量上各有
不同。在满足客户基本需要的前提下，企业还应不断创新，满足客户个性化需求，创造更多的商
机。企业实施产品差异化，就是要按照客户个性化需求进行针对性的产品研发、生产、销售，实现
产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，为客户创造最大效益的同时实现厂家自己的效
益。产品差异化又可细分为：
（1）性能差异化。根据客户对产品的需求不同，对市场进一步细分，满足客户的个性化需
求。
（2）品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，
紧抓市场机会，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品、阶段性价格高的产品，不仅减轻了
市场压力，还实现了更好的销售价格，多创造了品种效益。
（3）规格差异化。满足客户的个性化需求，还实现了整体销售价格的提升。
二、以市场差异化“赢得”商机
市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体市场操作因素生成的差异，包括销售价格
差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。企业只有在细分市场中做到与众不同，把握差
异，才能不断扩大市场份额，实现较好销售价格。
三、以服务差异化“抓住”商机
为更有效地服务好客户，在服务上对客户进行差异管理，用主要的资源匹配服务于主要的客
户，有效提高了服务效率和服务质量。把客户分成 VIP服务客户和一般服务客户，针对 VIP服务客
户设立了 VIP客户服务小组，在技术、商务、售后服务等方面对他们进行多对一的服务，并进行联
合定期走访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务制度、程
序进行常规响应服务。同时，关注客户的个性需求，为下游客户提供增值服务，从而建立起企业与
下游客户的“共赢”价值链。
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四、以客户差异化“把握”商机
不同的经销商销售能力参差不齐，销售模式也各有不同，针对这种情况，对客户进行评价考
核，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，针对不同的
客户实际经营情况，如操作手法、库存情况等，分别给予针对性的引导，优化厂商互动、协作和沟
通，共同维护好一方市场。
五、以渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争已经不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的
竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整条价值链的
竞争优势（差异化），这是渠道差异化的本质。认识渠道差异性，并建立适合产品特点及企业条件
的销售渠道是企业销售部门十分重要的工作在发挥代理销售主渠道的同时，适度加快发展直销渠
道，加强与大型终端客户、协作厂家的合作，建立多层次、更具有市场竞争力的销售渠道。同时，
时刻关注期货市场变化，充分利用好期货市场的套期保值功能，有效地规避了市场价格下跌风险。
第四节 我国高端产品市场成功突围策略
一、找准差异化的消费者利益诉求点
在产品同质化时代，只有差异化才能带来高附加值和高额利润。高端企业要走出一条差异化之
路，除了在功能层面找到自己的差异点，还应突出其“稀缺、尊贵、有身份”的高端形象，让消费
者感到“体面”。
二、精准定位，进行无声的消费者教育
消费者教育工作最大的问题是，信息能否有效传达。若想解决这一问题，首先要给高端的目标
消费群体一个清晰的定位，同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点以及接受信息的多种方
式。
高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士，工作繁忙、很少有时间停留于
大众媒体的泛化传播。有了这样一个基本认知，在做消费者教育工作时，就应避免宣传费用的无效
投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众，以此实现媒
体预算浪费度最低、实际销售最大的目标。因此，高端可以采取广播软文、杂志软文等低费用、高
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效率的媒介，对消费者的教育真正做到“润物细无声”。
三、从硬文广告传播转向深层合作
众多高端品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行
狂轰滥炸。虽然品牌不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导
致企业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌将目光转向
可能引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的行
业的广告传播呈现出硬文广告减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。
四、公益营销竞争激烈
针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多企业非常注重广告传播平台的社
会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是企业非常看好的传播推广平台，进而使
其成为行业激烈竞争的传播资源。
五、电子商务提升广告传播效果
随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，
越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、
社区网站，主要品牌都做得风生水起。企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播潜力的新媒体
容易引起企业兴趣的同时，令行业的广告投放形式和内容出现了新的变化。
六、渠道传播形式多样
大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生最多的地方。因此，各大
商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是产品销售推广的常用手段。但伴随产品竞争日
趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。
七、强调市场细分，精耕细作
伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及种类的日益丰富，国内消费者在产品的使用偏好上
开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活
品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的产品。为此，企业应针对推出不
同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。高端等产
品定价相对较高，相关企业不仅配合电视广告投放，还结合电子商务等新形式展开细致的沟通与互
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动。
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第五章 案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略
何谓区域强势品牌？它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标：一是区域性，它的市场主
要集中在某一或者几个特定省份、特定市场；第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较
高的知名度、市场占有率以及品牌影响力，换句话说它是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大
户。它们在所在区域，无论是品牌影响力，还是市场覆盖率绝对是龙头老大,是当地人引以为豪的
标杆企业，也是当地政府形象的外在标志,获得了上至政府，下至消费者的厚爱。
第一节 区域强势品牌市场突围的四大营销症结
区域强势品牌是近十年中国白酒发展的中坚力量。自 20世纪 90年代中后期，中国白酒在经历
最为萧条的时期后，以体制转换为契机，逐步走向市场。率先进行市场化的区域酒类企业迅速脱颖
而出，走向区域强势品牌之路。涌现出如迎驾贡酒、趵突泉酒、江口醇酒等一些强势代表。
我们可以看到，除了鲁酒在经历历史性的教训后，集体收缩战线外,各主要区域强势品牌均在
寻找市场突围之道。高炉家借势陈道明高调宣布向外拓展；陕酒西凤、太白也是试图走出陕西；鄂
酒枝江、白云边更是在积极尝试市场突围；河南宋河已经尝试到了拓展阻力……在区域强势品牌今
天辉煌的背后，或多或少隐藏着很多“固有弊病”，已经影响到了企业持续市场突围。
一、企业战略迷失
区域强势品牌都在面临做大还是做强的战略选择问题。做大需要规模，做强需要品牌。最好的
规模来自于多元化发展。在整个中国白酒行业处于稳中下滑大趋势下，多元化是很多白酒企业，尤
其是强势白酒企业降低风险、做大规模的最好选择。多元化必定要造成资源，尤其是资金以及人力
的分散，这与竞争极其激烈的白酒行业来说，又是最大的风险所在。口子窖单一化战略使其从区域
强势品牌一举成为中国名酒，首次进入中国白酒百强前十，稻花香也是循口子窖之路迅速做大。而
我们也看到了很多区域强势品牌试图以多元化来达到企业战略做大做强的目标。区域强势品牌首要
的问题是在下一阶段清晰自己的营销战略，才能够在战略路径以及战术目标上有所突围。
二、长期的品牌内涵积淀的困顿
过去成功的经验有时候却成为企业继续发展的绊脚石。“文王贡酒，虽然“自家酿造”，但依然
改变不了以正一品文王贡酒为主导产品结构偏低的制约；虽然枝江大曲越来越好，离我们也“越来
越近”，但同样是很难改变其在消费者心目中中低档品牌的心智；太白酒、小角楼等也是一样。我
们看到，几乎所有的强势品牌都在试图推出中高端产品来提升自己的品牌形象。当然，从企业利润
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以及品牌形象上，推出高端产品无可厚非。但是，从营销战略层面上，我们要清晰几点：第一，推
出高端产品成功的机会成本有多大，企业到底能够支撑与否？我们看到很多企业推出高端产品不成
功，最终将企业拖垮；第二，我们为什么不做大做强中低档品牌呢。毕竟高端市场的容量有限，同
时，改变消费者固有的品牌认知是极其困难的。
三、外部竞争对手的腹背打击
区域强势品牌正面临着双重夹击，一方面来自于一线品牌的打击。茅、五、剑、泸州老窖、郎
酒等一线品牌通过延伸产品线、转换营销模式发展迅速，全线产品迅速在全国市场铺开，在消费者
追求品牌化消费的今天，无疑会给区域品牌以致命打击；而区域强势品牌还受到来自于“更地产”
的三线品牌的打压。因为小区域地产品牌一方面受到来自于政府的地方保护，同时来自于消费者对
地产品牌的青睐。典型的如山东市场，各个县级市场都有数个知名的区域小品牌，外来即使是强势
品牌也很难撼动其市场地位。河北栾城县的味道府酒业，仅仅在当地销售额便达到了近 3000万，
占到整个县级市场的 80％左右。
四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑
区域强势品牌最大的困惑就是如何进行有效的区域市场拓展。白酒作为文化性的产品，地产本
身是一个很好的消费理由。而区域强势品牌走出自家市场之外，进入其他市场便成了“四不像”，
既不是全国知名品牌,也不是地产品牌。消费者便没有了“理由”消费它。譬如，安徽的消费者并
不认为枝江大曲是名牌，也不认为西凤酒是好酒，虽然它们在各自区域内是强势品牌。区域强势品
牌向外拓展市场首要的就是解决品牌和当地消费者有机结合问题。我们看到了很多区域强势品牌或
通过品牌嫁接，或通过营销模式创新取得了区域市场拓展的问题。我们看到当皖酒在广东为王的时
候，徽酒军团中的强势品牌纷纷尾随皖酒王；当迎驾贡酒在南京市场初显效益的时候，徽酒军团蜂
拥而至。目前区域强势品牌在区域市场拓展中基本上是采取跟风策略，而没有如口子窖那样的系统
的“等高线市场”策略结合品牌当地化策略。因此，区域市场拓展对于强势品牌来说，不成功则成
仁。宋河在 2005年投入数千万广告冲击河北市场，并没有取得预期的市场效益；陕西太白酒试图
走出陕西，山东扳倒井全线收缩市场，主攻山东本土市场等，都在一定程度上说明区域强势品牌区
域市场拓展“无招”问题。
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第二节 二线测试测量仪器仪表区域品牌企业突围的关键要素
一、战略企图
战略企图某种意义上说，二线企业已经成为称霸一方的“地头龙”，企业走过了创业的初期阶
段，利用捞到的第一桶金完成了基本的原始积累。成为了二线企业，企业的生存压力似乎已经消
失。创业者及其创业团队已经成了企业开国元勋和功臣，大部分满足于现实开始小富即安，不思进
取，甚至尽享天伦之乐而不思进取。没有了企图心就没有了企业战略思想的原始动力，没有战略的
企业注定走不远。同时，也可以肯定的说，没有战略或战略企图心的二线企业注定会在原地踏步中
消失。
二线企业只有拥有了战略及其战略企图，才能具备全局的思想。只有用全局的思维和眼光才能
站在行业及行业未来高度明晰自身的过去、现状和未来。诸多二线企业走出去成为一线品牌可能最
缺少的就是战略，尽管拥有战略及战略企图心对于企业来说不是一件难事。但没有了战略及战略企
图心对于二线企业来说，就意味着缺少发现机会、把握机会的能力。如果一个二线企业眼中没有了
机会注定会被淘汰。二线企业只有从思想上突围，用战略眼光审视自己并判断未来才能抓住机遇，
成功的实现突围。
二、声誉产品
声誉产品实践中，二线企业突围失败发源于。从产品的角度看，一是二线企业的技术与生产能
力还不能够生产出足够质量过硬的产品，产品离开自己的地盘经不起检验，更不用说竞争中的“折
腾”；二是产品的功能尚不能满足更多新消费群的需求，二线企业对自己试图占领的市场缺少前瞻
性消费研究，照搬照抄的产品明显没有产品力；三是企业缺少标志性产品，因为如果二线企业拥有
了在行业内具有声誉产品，不能为企业及企业的其他产品赢得声誉。所以，二线企业突围之前立足
于更大范围的市场，推出具有快速成长能力的标志性产品才能实现迅速的攻城略地。从产品的角度
看，二线企业只有矢志不渝的打造声誉产品，让声誉产品的成功为企业的整体产品赢得声誉，才能
实现成功的突围。
何谓声誉产品？声誉产品是指那些能为企业赢得竞争优势，并能为企业的所有产品带来声誉的
产品。声誉产品是企业发展的开路先锋与封疆大吏，没有声誉产品，企业的整体产品就失去了重要
的支柱，就成了一盘散沙。现实中，提到茅台酒大家首先想到的是白瓷瓶的那种影子，提到大众大
家首先想到的是桑塔纳，说起方便面就想到共烧牛肉面。每个成功的企业都有支撑其成功的一个或
若干个产品，且这些产品成了某个产业或企业的代名词。我们可以发现，只所以众多的企业没有能
够迅速的脱颖而出或取得较好的业绩，主要是没有主导产品或没有可持续性的主导产品所致。
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企业要想真正能够获得发展，甚至是持续发展的百年老店，就必须立足打造声誉产品的战略角
度，持之以恒地完成一支产品的成功。企业必须集中全部的力量去推动自己的某一支成品成功，只
有通过一支成功的产品在市场上站稳脚跟并形成影响力之后，企业才能通过产品整合并最大限度的
利用市场资源，从而对企业培育其他产品聚集能量。成功的产品具有较强的市场渗透力和扩散力，
通过某一产品的成功不仅能够让企业从该产品中得到最大的收益，还能给企业的产品持续发展奠定
基础。
三、市场板块
二线企业突围的主要表现是拥有更大、更多的市场。具备绝对数量的市场规模是二线企业突围
的第一步，如何迈出去并实现这一步对于二线企业的突围是至关重要的，也是决定性的。对于二线
企业而言，具备一定规模的市场数量，首先是个区域市场规划问题，即首先心中装着整个市场的版
图。只有通过对整体目标市场的规划，才能确定行动的步骤、路径。甚至说，二线企业要想占有绝
对市场数量规模，必须心中先装着版图及版图的战略企图。围绕整体需要进入的目标市场，做出整
体市场开发、运作规划，然后依据营销策略略组合，逐步实施。其次是整体实施的策略。
对于二线企业来说，具备全国性的市场要过两道坎：一是如何开发出来全国性的市场，找到覆
盖全国性市场的经销商也是一项巨大而又艰巨的工程；二是开发出来的市场如何能够长治久安。大
部分二线企业，或许通过跑马圈地也能开发出来全国性市场，但让数量如此大之大市场持续、稳定
的发展却是众多二线企业无法逾越的鸿沟。现实中，诸多的二线企业在市场大规模扩张之后，却在
一夜之间回归原貌令人叹息。究竟如何解决二线企业的市场扩张既能开出来又能守得住的难题呢？
确定整体市场战略布局，采取“蚕食式”的渗透性开发不适是一种较好的策略选择。通过整体规划
和分批分期的开发实施步骤，在确保新市场开发成活率的同时提高新市场开发的效率。
最后，采取“以市场养市场”市场运营策略。即围绕分区域建立战略性区域市场开展工作，然
后以区域性战略市场为核心串起一定半径内的市场格局。这样，既能实现板块市场的稳定也能确保
单个市场的稳定，同时实现板块与板块之间、市场与市场之间的互动和互补。为企业整体市场之间
建立到抵御竞争的防火墙。诸多二线企业，尽管也能建立起来覆盖全国的市场，但由于缺少市场战
略和规划，依然在全国建立的是一个又一个的单个市场，在遭受冲击和打击之时，区域市场之间、
市场与市场之间相互独立，不能形成区域之间、市场之间的保护，最终肯定难以逃脱被单个击破、
整体消亡的命运。
四、团队整合
团队整合二线企业突围的实质上说就是企业团队的突围，二线企业只有建立起足以支撑突围的
团队，才有实现整体突围的可能。二线企业总是在突围时对企业整体的运营系统修修补补，但真正
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开始突围时很多环节却是关键时刻“掉链子”。
建立企业战略决策和运营监控团队。二线企业作为中小型的共性就是缺少独立正确的战略决策
团队，企业有很多的想法，也有很多宏图大略，但这些东西如何变成清晰的、可以操作东西，是众
多二线企业的“短板”。就是说，二线企业不仅需要战略，更需要明确的战略目标和战略实施步
骤，只有这样才能保证战略得以实现。同时，建立给战略配套的运营监控团队也是二线企业突围的
必要条件，否则，缺少坚定的立场也会导致二线企业突围的“流产”。建立基于战略突围的营销团
队。
二线企业突围首先考验的是自己的营销团队。现实中，二线企业的营销团队面临突围时存在如
下问题：一是素质性缺失。缺少站在行业及竞争的高度认识企业及企业的突围，习惯于当顺民而缺
少挑战能力，看眼前而忽视长远。甚至害怕或不愿意走出去；二是技能性缺失，缺少驾驭更大范围
市场的能力，习惯于单兵作战而不会也不愿团队合作；三是缺少突围的营销领军的核心人物。成就
二线企业，营销的掌门人基本上已经完成一个阶段与时期的工作，而继续突围让二线企业成为全国
性品牌是一个战略性整体突破，这个时期，对营销的领军人物是一个质的考验；四是缺少强有力营
销主管队伍，二线企业是基于基层市场运作的一线营销队伍，但突围在需要基层及一线执行运作人
员之外，更需要能够“护住”区域市场的营销主管人员。
五、资源匹配度
资源匹配度二线企业在一定的区域之内可以体现出得天独厚的优势，可是一旦走出去自身很多
限制性条件就会暴露。这也是诸多二线企业不敢走出去或走不出去根源。不投入，不付出更大的投
入，二线企业决不会有突围的成功。市场范围扩大了，各种费用就会明显上升，企业的盈利能力就
会受到挑战，如果二线企业继续按照做生意的经营思想对待突围，企业对突围时期的市场支持就会
受到束缚。如果资源投入不足，企业不能承受收益方面的压力就很难走出去。
走出区域市场，就会受到更多竞争对手的挑战与打压。企业必须咬着牙挺住。二线企业就像河
里的船，经历不了多大的风浪。全国性品牌就像大海里的船，必然会有惊天骇浪。二线企业突围，
从资源投入的角度来看，资源投入与新的目标必须更匹配。要求企业必须结合自身资源的实际情况
与承受能力，做出与突围进度相匹配的资源支持。值得提醒的是，二线企业是否能够突围成功决不
是取决于绝对量的资源拥有和绝对量的投入，而是看目标及实施与资源投入的匹配度。二线企业通
过有计划、有步骤地突围才是成功的根本保证。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
第三节 区域强势品牌市场突围策略
一、市场突围的“一个核心”
品牌亲民化,这是所有区域强势品牌突围市场失败最为致命的要害。白酒和其他品类不同，它
需要深厚的消费“理由”。尤其是对区域性白酒来说，如何拉近和目标市场消费者的距离，加深品
牌的亲和力，实现品牌的好感，带动产品的销售是企业必须要清晰的主要问题。口子窖通过“吃武
昌鱼，喝口子窖”，将口子窖融于武汉消费者；枝江大曲通过“XX越来越好，我们越来越近”拉进
与外地市场消费者的距离。当然，他们在这方面做得还不够到位，而更多的区域强势品牌都是硬生
生的试图通过非品牌的方式强加给外地消费者，我想在选择日益多元化的今天，估计消费者不会买
单。
应寻找品牌嫁接的元素，实施品牌亲民化策略。品牌一定不是高高在上的，而是能够和消费者
近距离沟通的。肯德基、麦当劳等国际品牌进入中国后，都能够顺应中国区域消费者的需要，研发
新产品，挖掘新概念，他们的亲民化策略是值得我们区域强势品牌好好学习的。
二、市场突围的“二大战略原则”
战略决定出路。区域强势品牌寻求市场突围，首要的就是找准营销症结后解决好战略法则问
题。只有清晰区域市场突围的战略，才能选择适合自己的战略路径。区域强势品牌寻求市场突围必
须要清晰两大原则。
第一，区域强势品牌突围市场要坚持“顾此不能失彼”原则。区域强势品牌最大的危险来自于
“顾此失彼”。集中企业全部的资源试图寻求市场突围，而忽视了对本埠市场的巩固与维护，甚至
将本埠市场拱手让给竞争对手。要清晰地认知，本埠市场一旦稍有放松，便成了竞争对手的“机会
性市场”。
第二，内功大于外功原则。区域强势品牌在寻求市场突围之前，一定要对自己的企业内功进行
系统梳理。要分析企业资源、企业人力、企业管理体系等是否能够支撑市场拓展的需要；而不能仅
仅依靠外部的市场机会的诱惑以及外资的注入就采取冲动性措施。笔者服务的陕西太白酒就清晰自
己的人力资源不足以支撑市场突围，所以苦练内功，强化管理等，再寻求陕西市场突围。
三、市场突围的“三种战略路径”
机会性路线。这是目前中国白酒区域强势品牌最为常用的市场突围路径。通过对全国市场进行
深入的调研、分析，找准机会性市场进行突围。这里所谓的“机会”有几个层面内涵。一是市场的
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机会，譬如目标市场没有强势地产品牌，一线名酒的非重点市场，这就是巨大的市场机会点。在白
酒竞争激烈的今天，这种机会变得越来越小；二是市场切入的机会，譬如安徽市场某种程度上就是
“媒介机会性”市场；山西市场基本上是“资源机会性”市场。机会本身无大小之分，譬如目前中
国区域强势品牌突围市场基本上首先选择的是竞争白热化的省会城市市场，希望通过“盘中盘”带
动整个大区域市场。事实上，中国更大的“机会”在于竞争不够充分的三、四线县级市场。
歼灭战路线。区域强势品牌一定还是区域性的，因此在寻求市场突围的时候，可以根据自身资
源状况，有选择、有步骤地进行市场突围，采取歼灭战方针，一地一地地突破，这样一方面能够最
大可能地降低企业自身的风险，同时也可以提高市场突围的成功率。在企业自身内功没有修炼到位
的情况下，试图通过“大市场”的方针是不明智的。宋河突围华北市场失手就是营销策略的失误。
大一统路线。大一统路线需要企业有清晰的全国化思维以及全国化的管理体系以及品牌自身的
无区域性等。典型代表是小糊涂仙以及安徽金坛子酒。其通过对全国市场的缜密调研，确定了全国
市场一盘棋策略，以大一统策略成功拓展全国市场。当然，小糊涂仙的迅速衰弱说明，这种路线需
要对企业后期市场管理以及独特的、无地域性的品牌基因诉求的要求很高。这对大部分区域强势品
牌来说是一个巨大的考验。
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第六章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年
中国测试测量仪器仪表行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/
市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业
管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律
制定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究测试测量仪器仪表行业之前，我们必须先明白产业的本质是什
么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离
产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因
素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出
基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动测试测量仪器仪表行
业未来演化的主要因素有哪些？未来测试测量仪器仪表行业发展前景如何？有些什么样的变化趋
势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋
势”的行业研究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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