前言
无论业务人才的理论与风格如何千奇百怪，基本上都逃不脱两个“门派”—“钓鱼派”与“捞鱼派”。
拿我所在的汽车销售业界来说，那些凭经验、凭感觉、凭嗅觉成交的销售人员，我称之为“钓鱼派”；而那些凭细心、凭勤奋、凭韧劲儿成交的销售人员，我称之为“捞鱼派”。
使用工具的差异
“钓”鱼使用的工具是“鱼钩”，它需要的是“技巧”，发的是“巧力”，“捞”鱼使用的工具是“渔网”，它需要的是勤奋与耐心，发的是“蛮力”。
“钓鱼派”与”捞鱼派”的优劣
“钓鱼派”与”捞鱼派”各有长短。 “钓鱼派”以老业务员居多，他们的嗅觉灵敏，技艺高超，具备成交快的特点。这一派的人也同时因为小聪明太多，容易放弃来之不易的客户信息，漏掉大量宝贵的销售机会；反之，“捞鱼派”以新人居多，他们初来乍到，技术还不熟练，只是还不丰富，反映还不灵敏，存在着成交慢的缺点。他们不会投机取巧，而是老老实实、兢兢业业，对所有的客户信息都一视同仁，从不轻易放弃任何一个销售的机会。
是做“钓鱼派”还是”捞鱼派”
相对于“钓鱼派”的“巧力”，我倾向于欣赏“捞鱼派”的“蛮力”。在现实世界中，“捞鱼派”的业绩远比“钓鱼派”稳定，他们可以始终保持自己的业绩在公司中处于上游的位置，令管理者放心。而“钓鱼派”则不然，他们的业绩总是大起大落，时而跃上巅峰，时而跌落谷底，令管理者又爱又恨，揪心不已。
两种现象产生的原因
为什么会发生这种现象呢？道理很简单，“钓鱼派”用的是“鱼竿”，他们只能凭借自己的经验、技术与 感觉。然而，无论一个人的经验与技术有多好，感觉有多么准确，只要你手里攥的是“鱼竿”，就意味着你选择了“小概率”，除非你是鱼肚子里的蛔虫，否则，你的判断永远不可能那么准确。退一步讲，就算你神机妙算，撞上一个大鱼群，由于你手里攥的是“鱼竿”而不是渔网，你也只能钓上来一条鱼，然后眼巴巴地看着大鱼群从你眼皮底下逃走。这就容易解释为什么“钓鱼派”总是饥一顿饱一顿的道理。
与此相反，“捞鱼派”使用的工具是渔网，就算他们完全不知道哪里有鱼，只要不停地下网，总会有所收获。大不了使尽吃奶的力气拖上来的渔网里充斥着大量的砖头和石块，也总会有几条小鱼，运气好了，也许还会有一些“小螃蟹”、“小虾米”之类的额外收获呢。“捞鱼派”虽说永远当不了第一，但也永远“饿不死”。
两种现象产生的原因
