保额销售增员法
目 的
给增员做保缺口测算
会结合保额销售进行促成
解决增员的三个困惑
给增员算保障缺口
能看出来您对保险有看法，您可能也见过很多的业务员去讲保险，那你给我几分钟时间，看一看我是怎么算的，算完后我送你，你也知道怎么买、买多少？
能问你几个问题吗？
确认测算满意
我这样讲你感觉有没有道理？
我这样讲，您是否能接受？
谈市场潜力
刚才我给您测算了保障缺口，您认为目前在石家庄，您的周围象您这样有缺口的客户多吗？
谈培训
既然市场那么大，为什么人们不去做呢？
别人不去做，是因为他不会，并不是做不了。
您感觉，一辈子拿个死工资，有意思吗？
解决困惑-----销售很难
你可能认为销售工作很难做
是的，正因为销售是困难的，所以才挣钱，五年可以挣别的行业十年的收入，十年可以奠定一辈子的基础。
解决困惑-----保险不好
你可能觉得讲保险不好
你看我是怎么讲的，保险是财务方案，是和意外、疾病、教育、养老、继承和资产保全相关的财务方案。
解决困惑-----我做不了
你怎么知道自己做不了
讲空间、讲行业、讲支持（包括财力支持和技术支持）
谈待遇
那我们可以谈一下待遇了，当然在此之前，我还想谈一下持证和出勤必须达到公司的要求。
了解行业的机会
促成
我们公司的产品有优势，听我的可以让你挣到钱，如果其他公司比我们讲得好，你可以不来嘛。
周日下午2：00，在美东国际九层，我们公司举行一个行业说明会，你先填个表，我给你报上名，这次是我们公司的老总亲自讲，到时候我们一起去听。
我们招的是保险分析师
我们就要见人就分析
不是伙伴，就是客户
至少让他知道：
原来可以这样做保险
原来生命人寿这样讲保险
借势扬帆
借行业之势
借新筹之势
借政策之势
借同事之势
借上级之势
