战略管理咨询报告
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
什么是战略
战略
战略是战争中对抗各方制胜的谋略
背景：战争
主体：对抗各方
目的：克敌制胜
内容：谋略 （1）谋划
（2）行动
什么是企业
企业
企业是实现成员利益的一种社会组织有机体
存在价值：通过合力实现各成员目标
目标追求：持续成长
（1）可能性：人造组织
（2）必然性：各方谋求利益最大化
生存途径：产品与服务
生命特性：组织有机体
什么是企业/公司战略
企业战略
商战过程中参与竞争的各个企业制胜的谋略（总体性谋划）
背景：竞争的普遍出现/经营风险
主体：企业<企业中的一群人>
目的：谋求企业持续成长<健康的生存和发展>
内容：谋略 （1）业务方向选择与组合
（2）稀缺资源有效配置
性质：重大/未来/长远/全局
XX公司可选择战略类型
一般战略：
成本领先
差 异 化
重点集中
行动方向：
退 出
巩 固
市场渗透
市场开发
产品开发
多 角 化
行动方式：
自我积累
并 购
合资/合作
战略联盟
出发点
方式
方向
战略的类型划分
一般竞争战略选择
重点集中（差异化集中）
重点集中（成本集中）
差异化
成本领先
竞争优势来源
成本
特色
竞争范围
宽目标市场
窄目标市场
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
XX公司拟涉及的业务
高科技项目
--房地产资源整合
--物业管理
--旅游服务
物业管理
旅游服务
房地产
资源整合
高科技项目
XX公司目前资产构成
注册资金：3500万元
其中：
固定资产（房屋）：建筑面积平方米；价值万元。
现金资金：万元。
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
北京房地产行业的态势及走向
-----未来走向
未来5年最具发展潜力的区域
四环至四环以内的高密度中心区；
公路一环至二环的低密度住宅；
公路二环以外的更低密度的住宅。
-----华远 郭为
房地产业“入世”的优势
国内外市场的赢缺无法融通；
外国房地产不具备明显的技术优势；
中国房地产企业的文化优势明显；
房地产开发企业的供给能力将上升；
-----万达 王健林
朝阳区的“四区三化”
三化:
--农村城市化
--城市现代化
--区域国际化；
四区:
--国际商务中心区
--高新技术转化区
--文化教育发达区
--富裕文明新城区
北京中心商务区（CBD）带来的机遇
CBD简介
北京商务中心区，位于朝阳区的中西部，总面积平方公里，常住人口万人，范围是西至东大桥路，北至朝阳路，东至西大望路，南至通惠河。
CBD的设施将以写字楼、酒店、商业、文化设施为主；公寓住宅总量将不超过25％；（为保证CBD建设的顺利进行，今后本市将不在批准其他区域的零星写字楼建设。）
CBD区域现有写字楼、公寓及商务配套建设项目43项，其中写字楼占％，公寓建筑面积占%，其他商务配套设施占％。
目前世界500强企业驻北京的156家中，入驻CBD及周边地区的有99家，仅国贸就有65家。目前国贸的房租已达62美元，比其他地区高出近一倍。
北京中心商务区（CBD）带来的机遇
CBD中写字楼商务设施约占50％；酒店、商业、文体等设施约占25％；高档公寓住宅占25％。
－－－北京城市规划设计研究院院长 柯煥章
CBD中的住宅应该是两种：一、顶级住宅，密度低，环境好，有很大的绿地，非常舒适。此种住宅一方面要成为景观型的标志建筑，另一方面还能起到城市绿肺的作用。二、小户型的建筑应该分布在CBD的周边地区，满足公司中职员的需求。
－－－北京银信房地产开发公司董事长 张民耕
CBD将建成世界上最大的世贸中心，一批超高型建筑将图破100米的限制，部分建筑高度将达到250米，北京CBD将成为250米超高建筑群托起的金十字。
XX公司外部环境总体评价
目前北京房地产行业趋于成熟，资金与规模日益集中，竞争加剧，但总体呈稳步上升趋势，土地资源的需求加大，XX公司的大部分房屋土地资源位于四环以及公路一环、二环之间，有利于XX公司盘活现有的土地资源。
在北京的旅游市场上竞争十分激烈，在各细分市场均有大量竞争者存在，但行业呈稳步发展态势，随北京国际化大都市的进程，目前从业者有一定的生存机会，但新进入者的难度加大。
朝阳区的经济发展势头迅猛，商业机会增多，有利于XX公司的发展。
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
XX公司的有利条件（1）
有可以盘活的房屋土地资源；
在北京向国际化大都市迈进的进程中，土地资源日渐成为一种最重要的资源，拥有一定数量的土地资源是是一个公司非常大的优势，而土地资源恰恰是XX公司目前最主要的资源，同时，XX公司建立于朝阳区供销社，朝阳区供销社可以及时为XX公司注入土地资源，促进XX公司的发展。
XX公司的有利条件（2）
供销社领导强烈的改革意识与推动能力；
朝阳区供销社的领导能够根据国家以及北京市经济环境的变化，及时调整供销社的经营方针和改革步伐，有高度的对朝阳区供销社负责的精神，有强烈的危机感和紧迫感。
供销社员工较高的责任心与风险承受能力；
在朝阳区供销社逐步推进的改革进程中，供销社职工能够理解、支持供销社领导作出的改革措施，有一定的牺牲精神和承担风险精神。
XX公司的有利条件（3）
上级主管部门的大力支持与关心；
XX公司脱胎于朝阳区供销社，有一定的政府资源可以利用，在朝阳区的“四区三化”过程中，XX公司可以得到政府的大力扶持与引导，这是许多私营企业无法比拟的；
在XX公司的成立大会上，北京市朝阳区委财贸工委书记杜文玲 的“祝贺、支持、祝愿”六字讲话，充分体现了XX公司在政府方面的资源优势；
XX公司的有利条件（4）
有500万元的预期收入：
XX公司目前的主要收入来源:
青年路前期开发： 120万元；
六里屯广厦租金收入：200万元；
综合楼： 80万元
华益商场: 100万元;
其他收入
朝阳区供销社2000年的收入来源
6个管理处收入:
约800万元 (与费用基本持平);
信息公司收入:
约1000万元 (承担离退休职工的各项费用及现有职工的各项收入);
宫霄大厦:
60万元;
XX公司目前最大的问题
主业不明！
发展高科技项目
XX公司往哪里去？
XX公司目前的问题（1）
房产资源盘活的困难：
现有的土地资源大部分没有土地证，自主权受限；
土地资源面积小、数量多、情况复杂，盘活难度加大；
XX公司的房产资源
供销社机关房屋建筑面积：平方米;(土地有证)
六里屯广厦建筑面积:平方米; (土地有证)
六里屯179号、219号建筑面积:平方米; (土地无证)
平房仓库建筑面积:平方米; (土地有证)
三间房建筑面积:平方米; (土地有证)
青年路建筑面积:平方米; (土地有证)
北顶煤场建筑面积:平方米;(土地无证)
洼边大院建筑面积:平方米; (土地无证)
楼梓庄建筑面积:平方米; (土地无证)
XX公司的房产资源
肖村煤厂建筑面积:716平方米; (土地无证)
百子湾建筑面积:平方米; (土地无证)
赵酒路煤场建筑面积:1114平方米; (土地无证)
华益商场建筑面积:平方米; (土地无证)
东坝大院建筑面积:平方米; (土地无证)
东坝煤厂建筑面积:平方米; (土地无证)
XX公司房产土地分布图
北京市朝阳区模拟地图 比例：1：80万
XX公司的土地类型
土地按照开发程度的不同，有“熟地”、“生地”之分。熟地指完成了供水、排水、供电、通讯、通气、通热、道路和平整地面的土地，生地指未形成建设用地条件的土地。熟地出让可以提高土地收益，改善投资环境，缩短开发周期。而生地开发周期较长，基础设施建设、房屋拆迁安置补偿等工作的成本难以预测。
XX公司目前的15片土地中，生地与熟地皆有，生地多、熟地少；
生地多影响XX公司的收益，熟地有被政府征用的可能，土地补偿金虽然能够为XX公司带来一定的收益，但无法与XX公司自主开发收益相比。
XX公司目前的问题（2）
涉足物业管理的困难：
有一定的房屋资源，但只停留在收取租金的层面上，尚谈不到物业管理；
物业管理经验不足；
XX公司目前的问题（3）
涉足高科技项目的困难：
对高科技项目的把握困难，难以甄别；
没有高科技企业运作经验；
高科技项目投入大、风险大、收益大，驾驭困难；
高科技项目技术发展快，难以长期保持优势。
XX公司目前的问题（4）
人力资源的困难：
经过大力改革，原供销社员工数量迅速下降，但仍然整体素质不高，XX公司建立于供销社基础之上，员工素质的提高速度影响XX的发展；
供销社以往从事商品零售行业，以往经验对XX公司借鉴作用不大；
人员年龄偏高；
朝阳供销社中层以上干部学历构成图
后学历构成图
原学历构成图
朝阳供销社中层以上干部年龄构成图
XX公司内部条件总体评价
有较为良好的基础和实力，但现有业务不足以支撑XX公司的长期发展，现有资源不适于参加成熟行业的竞争，影响公司发展的主要因素有：
1、人才匮乏；
2、现代企业的运作经验不足；
3、股东数量大，决策压力大；
XX公司目前最大的优势在于行业选择的自主性，在特定的细分市场XX公司参与竞争有很大前途。
XX公司SWOT列表
对新业务的驾驭能力；
股东对风险的承受能力；
员工的综合素质；
土地资源较强的筹集资金能力；
领导的改革意识与推动能力；
政府渠道与资源；
员工对企业的忠诚；
资金的实力;
内部条件
劣势
优势
市场经济逐步成熟，竞争加剧，机会减少；
市政规划；
政府征地；
CBD的建设；
奥运会的申办成功；
WTO；
朝阳区经济的快速发展；
外部环境
威胁
机会
SWTO分析
XX公司目前位置
机会
威胁
优势
劣势
扭转型
多元经营型
防御型
增长型
XX公司
波士顿咨询集团分析模型（BCG）对XX公司现有业务的分析
瘦狗类(鸡肋)
肥牛类
问题类
明星类(未来希望)
低-20%
高20%
中 0%
高（1）
低（0）
中（）
房地产
相对市场份额
市场增长率
旅游服务
物业管理
高科技项目（方向）
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
XX公司面临的战略问题
XX公司
拥有怎样的资源?
XX公司
想涉足那种行业？
XX公司
参与竞争的方式是什么？
XX公司应选择的战略
一般战略：
成本领先
差 异 化
行动方向：
退 出
市场渗透
市场开发
产品开发
多 角 化
行动方式：
并 购
战略联盟
出发点
方式
方向
重点集中
巩 固
自我积累
合资/合作
一般竞争战略划分
重点集中（差异化集中）
重点集中
（成本集中）
差异化
成本领先
竞争优势来源
成本
特色
竞争范围
宽目标市场
窄目标市场
XX公司的战略选择
使 命：服务社会、创造价值
目 标：成为多元化经营的科技导向型企业
战略步骤：稳定、发展、多元化
战略重点：盘活资产、渐次推进、明确主业、稳步提高
战略保证：
按现代企业制度规范运作公司；
充分发挥人力资源的作用，建立良好的人才环境；
逐步提高公司的管理水平，向国际大公司的管理靠拢；
逐步壮大公司实力，构建公司核心能力；
建立科学合理的信息系统与决策体系；
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Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
稳定阶段
发展阶段
多元化阶段
XX公司当前主要工作
XX公司肩负着朝阳区供销社再创辉煌的使命，是朝阳区供销社改革成败关键的一步，同时肩负着600名股东的期望，因此必须积极审慎的开展工作，特别是开好头，走好公司运作的第一步。
必须充分发挥目前XX公司房产土地资源筹集资金能力，逐步盘活现有房屋土地资源，筹集资金，在保证公司稳定发展，为股东带来逐步提高的收益的同时，积极寻觅市场前景广阔、成长性好的高科技项目，再明确XX公司主业，构建XX公司的核心能力。
必须迅速完成所有管理人员对新公司的适应过程，迅速完成从带有政府色彩的商业管理向现代企业管理的转变，尽快走上规范运行的轨道
XX公司房产资源的真正价值
土 地
＝
资金
XX公司房产土地资源的分类与开发
交通发达地区（如平房、青年路、肖村煤厂）：力争走自主开发或联合开发的方式。
交通不发达地区：力争土地资源的变现（东坝）。
有发展潜力的地区：为未来欣合的发展预留（三间房、楼梓庄）。
土地资源开发的拓展：以资源换资源的方式，盘活土地资源。
XX公司稳定阶段的资金增值流
青年路前期开发
物业管理
托管业务
肖村煤厂
北顶市场
青年路后期开发
三间房开发
平房物流中心
华益商场
东坝煤场、大院
洼边大院
其他房产资源
高科技项目
发展阶段
XX公司目前的资金蓄水池
高科技项目
资金
(注册资金3500万元及可预期的500万元的收入)
物业管理(信息公司)
托管业务(宫霄大厦等)
青年路的开发
北顶菜市场
其他待开发业务
XX公司高科技项目的选择
2000年国家公布了将重点扶植的138个高新技术产业（领域），涉及农业、信息、环保及能源综合利用、医药、能源、交通运输、材料、制造、建筑十个行业，对于这些领域的项目，国家将给予资本金、贷款贴息、风险补助等多项支持 。
根据XX公司的目前状况，我们建议XX公司重点在农业、环保及资源综合利用领域寻找高科技项目，重点在农业高科技项目。
高科技项目的甄别
在全球（或国内）范围内的技术水平；
目前的市场化状况；
目标市场是否合理；
财务是否可行；
XX公司对技术的驾驭能力；
市场进入方式是否合理；
项目投入的主要障碍；
附1：国家重点扶植的农业科技项目
主要农林作物种子与苗木规模化生产 主要农副产品贮藏、加工、流通先进技术与设备 高效安全生物农药及生物防治技术 农业动植物基因工程产品 集约化设施农业技术与设备 节水灌溉技术及成套设备 高效无公害集约化养殖及草原畜牧业成套设备 家畜良种胚胎生物工程 高效有机肥商品化生产工艺与成套设备 牧草种子产业化 秸秆养畜及秸秆微生物制剂 饲料添加剂 动物用生物制品 海水养殖多倍体育苗技术及应用 高效、低毒、安全新农药 可降解农膜母料和农用新材料 农业信息化系统
附2：国家重点扶植的环保项目
城市生活垃圾处理技术及成套设备 城市污水处理利用成套工艺设备 汽车尾气净化装置 烟气脱硫工艺及成套设备 大中型焦化厂干熄焦装置产业化 炼钢转炉煤气净化回收成套装置 大型高效袋式除尘器 开放式、半密闭电石炉烟气余热利用及除尘系统装置 水处理药剂生产与应用的工艺及设备 高浓度工业废水与工业危险废物处理处置设备 环境与污染源监测仪器及自动监测系统 石油类污染控制技术与设备 工业固体废弃物资源综合利用 难处理金矿资源综合利用 油气伴生资源综合利用 海水资源的直接利用 洁净燃气汽车、混合动力汽车及配套系统
重点投资农业高科技项目的原因
供销社在50多年的发展过程中，与朝阳区各个农村基层单位建立了广泛的联系，有利于XX公司现有资源的整合，有利于农业项目的推广与示范。
供销社遍布朝阳区各处的销售网点可以成为XX公司农业科技产品现成的销售网络。
XX公司领导的经验以及渠道有促进作用。
我国目前仍然属于农业大国，农业市场的潜力巨大。
XX公司高科技项目运作一般原则
从一个项目入手，追求质量，不追求数量。
不把所有的鸡蛋放进一个篮子内。
探询投资多元化的经营方式，分散经营风险，借鉴管理经验，吸引人才。
力争以技术入股方式吸引先进技术，降低经营风险，促进技术的不断深化。
XX公司产品的市场进入方式
在特定的目标市场上参与竞争；
通过规模降低成本；
依靠成本优势提高市场占有率；
依靠高质量的服务提高顾客忠诚度；
XX公司稳定时期应完成的任务
瘦狗类
肥牛类
问题类
明星类
低-20%
高20%
中 0%
高（1）
低（0）
中（）
相对市场份额
市场增长率
旅游服务
物业管理
充足的资金
主营业务的初步确定
XX公司稳定时期的时间
1－2年
XX公司年度指标
经营指标：
总资产收益率: >10%;
利润：>350万元；
管理指标：
管理体系顺利实施；
人员到位率：70％；
确定公司长远发展方向；
初步确定主营业务；
稳定阶段目标实现的保证
科学有效的决策体系
明确的目标管理体系
科学的人力资源体系
规范的管理制度
XX公司员工高度的责任感与危机感
朝阳区经济形势的良好发展趋势及奥运会的成功申办
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
稳定阶段
发展阶段
多元化阶段
发展阶段的主要目标
明确的核心业务 ，核心业务收入占总收入的60％以上；
房屋土地资源开发完成70％；
公司运作规范化、制度化；
年利润增长超过20％；
公司核心能力分析形象图示
核心能力：树根
核心业务/产品：树干
最终产品：花、叶、果
XX公司目前的核心能力
资金
核心业务
效益
XX公司发展时期的时间
2－5年
目 录
Ⅰ 战略的含义与一般策略
Ⅱ XX公司目前涉及的业务
Ⅲ XX公司业务的行业态势分析
Ⅳ XX公司内部条件分析
Ⅴ XX公司的战略选择
Ⅵ XX公司战略的实现
稳定阶段
发展阶段
多元化阶段
多元化战略的概念
含义：一个企业同时在两个或者两个以上的行业中从事经营活动的战略选择；
一个企业同时提供两种或者两种以上的产品或服务的战略选择。
目的：
分散风险
寻找新的经济增长点，避免业务萎缩
获得规模优势效应
获得系统整合效应
扩大规模，获得增长效应
XX公司多元化选择的时机
在新的行业里利
用企业资源、专长、
能力的可能机会
目前行业仍有较
大的发展潜力
在新的行业里利
用企业资源、专长、
能力的可能机会
企业在目前行业
里的增长机会小
多元化战略并非上策
多元化成为优选战略
企业在自己目前的主营业务领域内有吸引力的增长机会已经不存在
继续在现有行业
里参与竞争
XX公司的多元化经营
纵向一体化
全阶段
部分经过选择的阶段
相关多元化，利用战略协同效应
节约成本
技巧（技术、管理）转移
非相关多元化
分散风险
利用投资组合管理为股东创造价值
混合多元化
进入相关和非相关行业
XX公司
并购
合资
新建
XX公司多元化方式
核心业务
盘活资产
稳定阶段
发展阶段
多元化阶段
XX公司多元化前的分析
吸引力分析
进入成本分析
协同效应分析
选择的多元化行业必
须有足够能够产生持
续的优良的获利能力
的吸引力，行业吸引
力依赖于：
有利的竞争条件的
出现
市场环境能够引至
长期利润
进入一个新行业的进
入成本不能高于其潜
在的获利能力，无论
是自己新建还是购买，
其一般规律是：
行业吸引力越大，进
入成本会越高
企业能够给要进入的
新行业带来潜在的竞
争优势或要进入的新
行业能给企业现有的
业务带来潜在的竞争
优势：
发展出企业原来没有
的核心能力的机会意
味着企业获利能力的
增加和股东价值增加
的机会
XX公司多元化经营的检验
吸引力检验
进入的行业必须有足够的吸引力，保证投资连续获得良好的回报。这需要有利的竞争条件和有利于长期获利能力的市场环境
进入成本检验
不能高到侵害高的获利潜力的地步
状况改善程度检验
公司必须能够为新进入的业务带来一些竞争优势潜力，或者新的业务能够增强公司的竞争优势
XX公司多元化过程中的的注意事项
不为“多元化”而多元化
有利于增强核心能力时
变废为宝时
大量增加附加值时
市场开拓或者原材料供应出现困难时
建立强有力的信息中心
正确处理原有产品生产和多元化的关系
提高企业领导人的素质
加强公司内部的宏观调控
多元化阶段的主要工作
确立明确且具有长远发展潜力的核心业务;
实现投资主体多元化;
实现经营领域多元化;
实现有限责任公司向股份公司的转变;
进行上市的准备工作.
结束语
不变是变
仅仅是开始
