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2021-2025年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 …… 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录第一章企业转型升级战略概述 ....................................................................................................................6 第一节瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究报告简介 ....................................................................6 第二节瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究原则与方法 ................................................................7 一、研究原则 ..................................................................................................................................7 二、研究方法 ..................................................................................................................................8 第三节研究企业转型升级战略的重要性及意义 ................................................................................9 一、重要性 ......................................................................................................................................9 二、研究意义 ................................................................................................................................10 第二章市场调研：2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业市场深度调研................................................11 第一节瓦楞纸箱包装概述 ..................................................................................................................11 第二节我国瓦楞纸箱包装行业监管体制与政策法规 ......................................................................11 一、所处行业分类及依据 ............................................................................................................11 二、行业监管体制 ........................................................................................................................11 三、行业主要法规 ........................................................................................................................12 第三节我国瓦楞纸箱包装行业主要发展特征 ..................................................................................13 一、行业技术水平及特点 ............................................................................................................13 二、行业经营模式 ........................................................................................................................14 三、行业进入壁垒 ........................................................................................................................14 （1）资金投入壁垒 ......................................................................................................................14 (2) 环保壁垒 ........................................................................................................................15 （3）原料供应壁垒 ......................................................................................................................15 （4）客户认证及长期服务壁垒 ..................................................................................................16 四、行业周期性、区域性和季节性特征 ....................................................................................16 （1）周期性 ..................................................................................................................................16 （2）区域性 ..................................................................................................................................16 （3）季节性 ..................................................................................................................................17 五、所处行业与上下游行业之间的关联性 ................................................................................17 （1）上游行业 ..............................................................................................................................17 （2）下游行业 ..............................................................................................................................18 第四节 2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业发展情况分析............................................................18 一、造纸行业规模持续增长，供需基本平衡，结构性缺口尚存 ............................................18 （1）总体规模呈上升趋势 ..........................................................................................................18 （2）供需基本平衡 ......................................................................................................................19 （3）人均消费量持续增长 ..........................................................................................................19 （4）箱板纸、瓦楞原纸等工业包装用纸细分市场存在缺口 ..................................................19 二、产业布局趋于合理，总体格局基本形成 ............................................................................20 三、造纸资源整合，持续淘汰落后产能 ....................................................................................21 四、瓦楞纸箱包装行业转型发展 ................................................................................................22 五、产业政策引领行业发展 ........................................................................................................23 第五节 2020-2021 年我国瓦楞纸箱包装行业竞争格局分析............................................................23 一、行业竞争格局及主要企业 ....................................................................................................23 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）工业包装用纸 ......................................................................................................................23 （2）瓦楞纸箱包装 ......................................................................................................................25 二、行业内主要企业简要情况 ....................................................................................................25 （一）原纸 ....................................................................................................................................25 （1）浙江景兴纸业股份有限公司 ..............................................................................................25 （2）浙江山鹰纸业有限公司 ......................................................................................................25 （3）平湖荣成环保科技有限公司 ..............................................................................................26 （4）浙江荣晟环保纸业股份有限公司 ......................................................................................26 （二）瓦楞纸箱包装 ....................................................................................................................26 （1）浙江巨鼎包装有限公司 ......................................................................................................26 （2）浙江大胜达包装股份有限公司 ..........................................................................................26 第六节企业案例分析：森林包装 ......................................................................................................26 一、森林包装的行业竞争地位 ....................................................................................................26 二、森林包装的竞争优势 ............................................................................................................27 三、森林包装的竞争劣势 ............................................................................................................29 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................30 一、电子、家电领域 ....................................................................................................................30 二、食品、医药领域 ....................................................................................................................30 三、日化、家居领域 ....................................................................................................................30 第八节 2021-2025 年我国瓦楞纸箱包装及趋势预测........................................................................30 一、行业发展前景 ........................................................................................................................30 （1）国家政策为行业发展提供大力支持 ..................................................................................30 （2）居民人均可支配收入增长带动消费升级 ..........................................................................31 （3）瓦楞包装产品符合绿色消费趋势 ......................................................................................31 （4）工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业仍具较大市场潜力 ..................................................31 二、市场供求状况及变动的原因 ................................................................................................32 三、行业利润水平变动情况 ........................................................................................................32 四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................35 （1）原材料供求矛盾仍较突出 ..................................................................................................35 （2）企业规模小，竞争力偏弱，行业集中度低 ......................................................................36 （3）技术装备进口依赖性大 ......................................................................................................36 第三章企业转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................37 第一节产业转型升级理论研究概况 ..................................................................................................37 一、产业转型升级的界定 ............................................................................................................37 二、产业转型升级原因的阐述 ....................................................................................................37 三、产业转型升级的理论探讨 ....................................................................................................38 四、产业转型升级的模型与方法研究 ........................................................................................38 五、产业转型升级的经验与对策研究 ........................................................................................38 第二节转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................39 一、生产型制造向创新型制造转变 ............................................................................................39 二、生产型制造向服务型制造转变 ............................................................................................39 三、品牌升级战略 ........................................................................................................................39 四、终端化战略 ............................................................................................................................41 五、国际化战略 ............................................................................................................................41 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 六、内涵发展战略 ........................................................................................................................41 七、创新技术改革 ........................................................................................................................41 九、品牌化、标准化 ....................................................................................................................42 十、资本化、上市化 ....................................................................................................................42 十一、信息化、高端化 ................................................................................................................43 第三节微软成功转型的神话和启示 ..................................................................................................43 第四节中国企业转型失败的原因 ......................................................................................................45 一、“巨婴病”.................................................................................................................................46 二、“文盲病”.................................................................................................................................47 三、“模式病”.................................................................................................................................48 四、“牛人病”.................................................................................................................................48 五、“老板病”.................................................................................................................................49 第四章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级趋势及方向........................................................51 第一节突破产业金字塔局限 ..............................................................................................................51 第二节重构产业价值链布局 ..............................................................................................................53 第三节激发人力资源潜能 ..................................................................................................................53 第四节建立数字化创新能力 ..............................................................................................................55 第五节结语 ..........................................................................................................................................56 第五章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级战略探讨与建议................................................58 第一节瓦楞纸箱包装行业企业转型升级战略建议 ..........................................................................58 一、企业创新转型升级的必要性 ................................................................................................58 二、中国瓦楞纸箱包装行业发展方向与策略 ............................................................................59 三、中国瓦楞纸箱包装企业转型升级方向 ................................................................................59 四、中国企业市场升级策略 ........................................................................................................60 五、中国企业产品研发策略 ........................................................................................................61 六、中国企业新品推广策略 ........................................................................................................62 七、中国企业市场重新定位策略 ................................................................................................63 八、引导消费者策略 ....................................................................................................................63 九、中国企业打造网红爆款产品策略 ........................................................................................64 第二节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级的主要途径................................................64 一、以技术创新推动企业转型升级 ............................................................................................64 二、以品质保证促进企业转型升级 ............................................................................................65 三、加强国际合作，促进企业转型升级 ....................................................................................65 四、进行资本运作，推进兼/合并与重组 ...................................................................................65 五、以信息化助推企业转型升级 ................................................................................................66 第三节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业智能化转型升级路径与对策....................................66 一、智能制造的内涵 ....................................................................................................................66 二、我国传统制造业智能化转型的路径 ....................................................................................67 第四节 “互联网+”时代我国瓦楞纸箱包装产业转型升级路径研究 ................................................67 一、以“互联网+智能制造”的生产路径，打造柔性供应链 ......................................................67 二、以“互联网+协同创新”，构建协同创新生态网络 ..............................................................68 三、以“互联网+社群”的营销路径，实现网络化精准营销 ......................................................68 四、以“互联网+个性化产品”的大规模定制路径，实现生产制造企业服务化的转变 ..........68 第五节案例分析：服装企业转型升级的研究 ..................................................................................69 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 一、相关文献综述 ........................................................................................................................69 （一）企业转型升级的概念 ........................................................................................................69 （二）纺织服装企业的转型升级的相关综述 ............................................................................69 二、浩沙集团转型升级的内涵和目标 ........................................................................................70 （一）浩沙集团转型升级的内涵 ................................................................................................70 （二）浩沙集团转型升级的目标 ................................................................................................70 三、浩沙集团转型升级的具体做法 ............................................................................................70 （一）实现浩沙集团功能升级 ....................................................................................................70 （1）前瞻性开发，提高自身核心竞争力 ..................................................................................70 （2）注重自有品牌建设，走在行业发展前端 ..........................................................................70 （二）实现浩沙集团价值链的升级 ............................................................................................71 （1）创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点 ..............................................................................71 （2）注重合作，不断促进企业的联动发展 ..............................................................................71 （三）实现浩沙集团流程升级 ....................................................................................................71 （1）创新传统经营模式，提高经营效率 ..................................................................................71 （2）攻坚克难，走管理创新之路 ..............................................................................................71 （四）实现浩沙集团产品升级 ....................................................................................................71 （1）引进优秀人才，加强产品研发团队建设 ..........................................................................71 （2）丰富产品类型，提高产品质量 ..........................................................................................72 五、结论 ........................................................................................................................................72 第六节案例分析：转型升级永远在路上 ..........................................................................................72 一、带动中国制造走向世界 ........................................................................................................72 二、“商城时尚”开创先河.............................................................................................................73 三、突围买手电商新模式 ............................................................................................................74 四、做服装产业的创新永動机 ....................................................................................................74 第六章盛世华研总结 ..................................................................................................................................76 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................76 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................76 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................77 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................78 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................78 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................78 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................78 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................79 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................79 六、小结 ........................................................................................................................................79 第三节致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................80 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章企业转型升级战略概述当前，全球经济正在发生转变，世界各国也都在积极寻找技术创新的发展模式，这也带动了新时期产业的转型与优化升级。我国的经济也处在发展的关键时期，在此形势下，经济发展面临着更大的任务和挑战，产业转型升级也是不可或缺的内容。第一节瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国瓦楞纸箱包装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对瓦楞纸箱包装行业转型升级战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：瓦楞纸箱包装行业市场调研企业转型升级战略的基本类型与选择企业转型升级战略规划制定原则及依据制定转型升级战略的内容、方法步骤、流程未来中国瓦楞纸箱包装企业转型升级战略探讨与建议企业全方位推进“转型升级战略”及实施路径探讨构建瓦楞纸箱包装企业实施转型升级战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为瓦楞纸箱包装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来转型升级战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及转型升级战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节瓦楞纸箱包装行业转型升级战略研究原则与方法一、研究原则 1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 二、研究方法本瓦楞纸箱包装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对瓦楞纸箱包装行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业转型升级战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性而转型升级战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡！！！加快产业转型升级，打造瓦楞纸箱包装产业升级版，这是目前瓦楞纸箱包装行业最紧迫的战略。在当前“三期叠加”的大背景下，资源环境不堪重负，人口红利优势逐渐消失，过去那种拼资源、拼环境、拼投资的老路再也走不通了，除了积极探寻新的发展路径，别无他途。新旧转换间，发展动力从何而来？毫无疑问，只能从转型升级中来，从结构调整中来。唯有加快产业转型升级，走集约化、内涵式的发展道路，才能主动适应并引领新常态，充分释放发展内生动力，调动各种积极因素来对冲经济下行压力，实现有质量有效益的增长。放眼全球，新一轮科技革命和产业变革浪潮席卷而来，源源不断地孕育新产业、新模式、新业 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 态，催生大众消费新格局。信息技术以一日千里之势迅猛发展，“中国制造 2025”“互联网＋”“工业 ”方兴未艾，产业转型升级的新机遇已然到来，一个更加自由、开放、多元的广阔空间正向我们敞开。面对这股势不可当的大潮，我们该当何为？实践一再证明，未来永远属于那些冲上潮头、御浪而行的勇士。我们只有顺应变革、抓住机遇、乘势而上，才能在新一轮产业竞争中抢占制高点，赢得优势和主动。二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对转型升级战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 第二章市场调研：2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业转型升级战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节瓦楞纸箱包装概述随着中国经济的持续发展，不断拉动对纸张的需求，为我国造纸行业的发展提供了广阔的空间，目前，中国已成为国际上重要的造纸生产和消费国，自 2009年以来，中国造纸产量和消费量一直位于世界首位。随着现代商业及物流产业的快速发展，无论运输包装还是销售包装，瓦楞纸箱已成为现代商业和贸易中使用最为广泛的包装容器之一。受益于下游需求的快速增长，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业发展亦较为迅速。第二节我国瓦楞纸箱包装行业监管体制与政策法规一、所处行业分类及依据根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），瓦楞纸箱包装行业属于“C22造纸和纸制品业”，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），瓦楞纸箱包装行业为“C22造纸和纸制品业”大类下的“C222造纸”和“C223纸制品制造”，细分行业为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业。二、行业监管体制我国纸及纸制品制造行业已逐步过渡到行业协会自律管理为主的监管体制。中国造纸协会是造纸行业的自律管理机构，是跨部门、跨地区和不分所有制形式的全国造纸行业组织，是由制浆造纸有关企、事业单位自愿组成的非营利性社会团体；其主要职能是贯彻执行国家的政策法令、协助政府进行自律性管理及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议及意见；负责产业及市场研究；为企业提供信息、技术咨询引导服务，构筑行业内、外交流平台，推动本行业的发展，提高本行业开 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 发新产品、开拓市场的能力。中国包装联合会及地方包装行业组织作为包装行业的自律管理机构，为企业技术创新和高科技技术产业化的各种需求提供服务，及时反映会员企业的正当需求，维护会员的合法权益。三、行业主要法规行业主要法律法规及政策如下：法律法规名称发布机构实施年份行业发展政策《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议通过 2015 年《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》中国造纸协会 2017 年《造纸产业发展政策》国家发展和改革委员会 2007 年《产业结构调整指导目录》（2019 年本）国家发展和改革委员会 2020 年《印刷业管理条例》（2016 修订版）国务院 2011 年《印刷经营者资格条件暂行规定》（2015 年修订版）国家新闻出版总署 2001 年《印刷品承印管理规定》国家新闻出版总署、公安部 2003 年环境保护、节能减排方面的法律法规《中华人民共和国环境保护法》（2014）第十二届全国人民代表大会 2015 年《中华人民共和国环境影响评价法》第九届全国人民代表大会常务委员会（第三十次会议） 2003 年《国家环境保护标准“十三五''发展规划》环境保护部 2017 年《清洁生产促进法》（2012）第十一届全国人民代表大会常务委员会（第二十五次会议） 2012 年《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》国务院 2005 年《再生资源回收管理办法》商务部、发改委、公安部、建设部、工商总局、环保总局 2007 年《中国造纸协会废纸回收分类及贸易指南》中国造纸协会 2013 年《“十三五”节能减排综合工作方案》国务院 2016 年《关于进一步加强造纸和印染行业总量减排核查核算工作的通知》环境保护部办公厅 2013 年《中华人民共和国循环经济促进法》第十一届全国人民代表大会常务委员会（第四次会议） 2009 年《循环经济发展战略及近期行动计划》国务院 2013 年《关于进一步加强中小企业节能减排工作的指导意见》工信部 2010 年 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 《中华人民共和国水污染防治法》第十届全国人民代表大会常务委员会（第三十二次会议） 2008 年《制浆造纸工业水污染物排放标准 GB3544-2008》环境保护部、国家质量监督检验检疫总局 2008 年《取水定额：造纸产品 GB/-2012》国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会 2013 年法律法规名称发布机构实施年份《浙江省废纸造纸产业环境准入指导意见》浙江省环保厅 2009 年《浙江省 2016 年主要污染物总量减排计划》浙江省人民政府 2016 年《浙江省印染造纸制革化工等行业整治提升方案》浙江省环境保护厅、浙江省经济和信息化委员会 2012 年《进口废纸环境保护管理规定》环境保护部 2017 年《限制进口类可用作原料的固体废物环境保护管理规定》环境保护部 2015 年第三节我国瓦楞纸箱包装行业主要发展特征一、行业技术水平及特点造纸行业利用废纸生产包装纸板的技术相对成熟且基本稳定，技术特点和先进程度主要取决于生产设备的先进程度，造纸行业 60%以上的投资是设备投资，集大型高速机械和计算机自动控制系统于一体，自动化程度高于一般制造业。除设备因素外，各厂商之间技术水平差异还体现在废纸原料的选择、纤维分级、纸页干燥和表面施胶等生产工艺设计以及废水和污泥回用等节能减排技术的运用上。造纸机械设备、生产工艺、节能减排技术是影响包装用纸产品的品质和性能、企业生产成本和经济效益的重要因素。近年来，造纸行业在吸收引进国外先进技术的同时，重视自主研发，初步建立了产学研结合的自主创新研发体系。废纸造纸、废水资源利用、造纸工艺关键技术研究等均取得了突出的成果；造纸企业加大固定资产投资，建成了一批技术起点高、装备先进、单机规模大的制浆造纸项目，开发出一批引进技术消化吸收再创新的国产制浆造纸装备，部分自主研发的造纸设备已经达到国际先进水平；同时，我国造纸工业积极开发并采用先进的清洁生产和节能降耗技术与装备，加大环境治理力度，扎实推进节能减排，“十二五”期间，吨纸及纸板平均综合能耗（标准煤）由吨降至吨。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 现代纸质包装产品既要对产品具备防震、抗压、防水、防潮等基本功能，还要起到体现客户形象、宣传客户品牌、突出产品的个性化作用。下游客户对包装供应商提供的包装质量、设计水平、优化方案、资金实力、物流配送等综合实力提出了更高的要求，因此包装服务的水平与整体完整性已成为赢得客户资源、获得市场份额的关键因素之一。包装行业大力发展服务型制造，利用现代信息网络技术，引导企业重塑生产方式与制造模式，重构与用户、市场之间的关系，拓展产业领域，对接上下游产业与终端需求，引导企业由传统包装制造商向包装整体解决方案提供商转型，将是行业未来技术演进的路线。二、行业经营模式从废纸到最终产品，需要经过制浆、造纸、加工环节。制浆环节是采用物理、化学等方式将废纸等原料碎解、筛选和净化后加工成纸浆的过程；造纸环节是用造纸机将纸浆加工成原纸的过程；加工环节是将瓦楞原纸、箱板纸通过制版、印刷、开槽、横切、压痕、打包等工艺加工成瓦楞包装产品。其中造纸环节是关键性环节，不仅决定了瓦楞原纸、箱板纸的产量，还决定了纸箱等后续产品的质量和功能。各个环节通过设备的集成连贯构成一条完整的生产线。由于工业流程需要，造纸行业需要大量的电、热等基础能源，并且需要经过比较严格的环保处理,部分企业根据自身状况增加了热电联产、排污处理等环节，降低了生产成本，加强了污染处理能力，提高了企业竞争力。工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业经营模式主要分为三种：造纸加工一体化模式、采购加工模式、混合模式。（1）造纸加工一体化模式。该模式原材料主要系采购的废纸，完全利用自产原纸生产瓦楞纸箱等包装产品。（2）采购加工模式。该模式系采购原纸后加工纸制品销售。目前，国内大批小企业采用加工厂商模式。加工厂商具有投资规模小、利润率低、抗风险能力差和适合家庭作坊式生产等特点。随着行业竞争的加剧，除一定规模的中高端包装企业外，大量规模小、生产效率低的采购加工模式纸制品加工企业生存空间将逐步缩小。（3）混合模式。该模式企业生产的原纸无法满足包装业务全部的原纸采购需求，企业部分选用自产原纸，部分选用外购原纸。森林包装即采用该经营模式。三、行业进入壁垒（1）资金投入壁垒纸及纸制品工业是资金密集型行业，我国造纸业百元产值占用的固定资产与冶金、化工、石油 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 工业相当。随着高端客户对产品质量要求的不断提高，业内企业必须采用一系列高档的生产设备和高速的生产线，这带来的一次性投入以及后续的设备维护、升级对企业资金实力提出了较高的要求。根据《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》的要求，我国造纸行业继续淘汰落后产能，新建生产线及技术改造项目须达到一定的规模才能获批。高端品牌客户要求的设计、生产管理、物流配送等一体化服务能力无不需要资金的投入。上述因素均对新进入者的资金规模和运转效率提出较高的要求，形成进入该行业的障碍。纸箱包装企业需通过扩大生产规模、加大资金投入，才能赢得市场的主动权。一方面，生产环节需要购置先进的生产设备、环保设备，建造专业的实验室及生产车间；另一方面，需不断研发产品、更新技术、升级改造设施，以满足客户的新需求，这些均需持续投入较多资金，形成进入该行业的障碍。 (2)环保壁垒造纸工业是国民经济的重要基础原材料工业，是耗能、耗水大户，也是节能减排、污染治理的重点行业。《制浆造纸工业水污染物排放标准》(GB3544-2008)从环保标准上对造纸行业提出了新的要求，对造纸企业排出废水中的 pH值、COD、氮和磷等 9个指标做出具体规定，同时将 AOX作为强制性指标，并增加了二恶英等排放指标；对造纸行业废水排放中含有的污染物排放限值进行了大幅度修改和补充，其中部分指标严于欧美发达国家的最佳技术导则。《水污染防治行动计划》中明确指出，取缔小型造纸、焦化等“十小企业”,全面排查装备水平低、环保设施差的小型工业企业；2016年底前，按照水污染防治法律法规要求，全部取缔不符合国家产业政策的小型造纸等严重污染水环境的生产项目。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，造纸行业要积极配合完成我国“十三五”期间全社会万元 GDP用水量下降 23%，单位 GDP能源消耗降低 15%，主要污染物 COD、氨氮排放总量减少 10%，二氧化硫、氮氧化物排放总量减少 15%的社会发展目标。《“十三五”生态环境保护规划》指出，造纸行业要力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术，完善中段水生化处理工艺，增加深度治理工艺，进一步完善中控系统。新的政策和排放标准的实施不但加快了一批环保设施不健全和标准低的造纸企业的淘汰进程，而且提高了环保准入门槛。（3）原料供应壁垒中国造纸工业的纸浆原料分为木浆、废纸浆、非木浆，其中废纸浆用量最大,占总用量的六成 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 以上。我国森林资源匮乏，受造纸人工林原料基地建设迟缓、供材有限、非木材清洁制浆新技术开发滞后、国内废纸回收率偏低等因素制约，造纸纤维自给率难以提高。目前，我国进口纸浆占纸浆总消耗量的比例仍然维持在 40%左右的高位，造纸行业原材料对外依存度较高。但从不同国家进口的废纸质量也存在较大差异，而可供国际贸易的废纸受气候、环保以及当地废纸收集情况等诸多因素的影响，客观上存在着供应价格和供应量的波动性，如果没有稳定的原料供应渠道则必然会影响到企业生产经营的正常开展。近年来，国家进口废纸政策逐渐收紧，更加增加了废纸原料供应的紧缺度。稳定的原料供应渠道需要多年经营方能形成，对新进入者构成壁垒。（4）客户认证及长期服务壁垒客户认证障碍首先表现在客户严格的供应商审核认证制度上。产品包装是保护产品安全、提升产品形象的主要手段，因此，高端品牌客户对包装供应商制定了一系列严格的选择标准，主要包括资金和销售规模、研发设计能力、生产能力、品质控制能力、市场响应速度、社会责任等各个方面。成为合格供应商之后，需要经历为期较长的小批量试制、中批量试产后才能进入大批量供应。一旦与供应商形成稳定的合作关系，客户一般不会轻易更换供应商。对新入者而言，要在短时间内达到非常强的综合服务能力具有较高难度。客户认证制度及长期合作关系的建立对新进入者构成壁垒。四、行业周期性、区域性和季节性特征（1）周期性包装用纸需求具有刚性特征，与居民收入水平关系较为密切，因此造纸行业周期性主要与宏观经济周期有关。目前，我国经济稳步发展，人民生活水平逐步提高，消费能力不断增强，社会总体消费需求正处于快速成长期，而随着消费者环保意识的不断增强，纸质包装产品在消费品行业中快速普及。因此，在国内消费日益增长、网络购物快速发展的形势下，下游行业快速发展，应用需求不断拉动，长期来看，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业在未来仍将处于增长轨道。（2）区域性包装纸及纸板、纸箱具有单位产品价值低、质量轻、体积大的特点，受运输条件和距离的影响，长距离运输将导致成本过高，故该行业存在一定的经济销售半径，有明显的区域性特征。造纸产业的发展与国民经济发展水平高度相关，浙江、上海等东南沿海地区是我国经济发展、消费增长和出口需求最为蓬勃的区域之一，造纸企业市场扩展的空间大，中高档包装纸板及纸箱需求集中。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 （3）季节性工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业，属于为下游消费类产品提供运输包装的配套产业，由于下游涉及包装、家电、电商等多个行业，淡季、旺季与下游产业保持一致，无明显的季节属性。五、所处行业与上下游行业之间的关联性造纸及纸制品制造行业的上游主要为废纸、淀粉、煤电能源等行业；下游行业涉及类别繁多，包括电子、家电、食品、医药、日化、家居等各个产业。（1）上游行业我国造纸行业原材料主要是废纸，近十年来，废纸浆用量在原料结构汇总占比始终保持在六成左右，废纸价格的波动对造纸企业的生产经营影响较大。废纸作为造纸原料，可以生产各种包装纸、纸板、生活用纸等产品，一方面节约了资源利用、减少森林采伐量，有利于保护地球自然生态环境；另一方面节省投资，节约能源，减少重复加工对环境的污染。目前我国废纸回收利用发展不平衡，沿海的浙江、山东、江苏、广东等省份森林资源匮乏，但工业发展迅速，对纸产品的需求量巨大，废纸回收产业快速发展，提高了废纸的质量水平，降低了企业生产成本，提高了企业经济效益和市场竞争力。中国造纸协会发布的《中国造纸协会废纸回收分类及贸易指南（2013）》。对废纸分拣、打包和运输、检验标准、交易合同等环节做出明确而具体的要求，逐步完善政策，最大限度地回收和利用废纸资源，减少回收过程中不必要的资源浪费，促进资源节约和资源最大化利用。同时，行业内规模较大的优势企业通过长期的技术研发，基本掌握了国产废纸特性和利用技术，优化原材料配比， 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 提高产品质量。另外，造纸行业能耗较大，煤电能源等供应状况也影响着行业效益水平。发行人根据自身情况，于 2012年开始实施热电联产，降低了生产成本，提高了生产效率，减少资源浪费，实现公司效益最大化。（2）下游行业瓦楞纸箱包装所处行业的下游客户主要系包装企业及其终端客户，作为国民经济的配套产业，包装行业与下游行业的关系尤为紧密，因其良好的物理机械性、可回收性、印刷适应性、经济实用性和环保性，包装纸及其产品的使用范围越来越广,几乎所有的消费品制造业都需要包装企业为其供应链配套，传统经营模式下纸箱包装行业几乎不存在对某特定下游行业的依赖，其产品需求广泛，主要涉及电子、家电、医药、食品、日化、家居等多个细分市场。下游行业的经营与发展状况对包装业有直接影响，包装需求与社会整体消费水平密切相关。第四节 2020-2021 年中国瓦楞纸箱包装行业发展情况分析一、造纸行业规模持续增长，供需基本平衡，结构性缺口尚存中国造纸工业经过近 30年的发展，行业规模持续增长，已从过去紧缺型变成基本平衡型。近几年已形成产需基本平衡的格局，多数产品已基本满足国内市场需求。（1）总体规模呈上升趋势 2019年，全国纸及纸板产量为 10,765万吨，较 2010年的 9,270万吨增长了 %，近 10年年均增长 %。消费方面，2019年全国纸及纸板消费量为 10,704万吨，较 2010年的 9,173万吨增长了 %，近 10年年均增长 %。全国纸及纸板的产量和消费量，除 2013年、2018年在诸多因素叠加的影响下出现双降外，总体规模呈上升趋势。 2010年-2019年全国纸及纸板生产和消费情况单位：万吨 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得（2）供需基本平衡近 10年全国纸及纸板的产需基本平衡，产量总体略高于消费量，供需关系保持相对稳定的态势。（3）人均消费量持续增长纸及纸板的消费水平作为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一，与经济发展息息相关。长期来看，随着中国经济的持续较快发展，中国的造纸行业仍具有较大的发展潜力。2019 年，我国纸及纸板人均消费量为 75千克,较 2010年的 68千克增长了 %，年均增速 %,虽保持增长趋势，但和发达国家高达 200千克以上的年人均消费量比，仍存在较大差距。（4）箱板纸、瓦楞原纸等工业包装用纸细分市场存在缺口虽然目前造纸行业供需基本平衡，但各细分市场发展尚不均衡，结构性缺口尚存。互联网的迅速发展为电子商务带来了发展机遇，人们对网络购物接受程度不断提高，大量的快递包装需求给公司主要产品所在的箱板纸、瓦楞原纸细分市场带来了较大的发展空间，该细分市场需求旺盛，目前存在供需缺口。 2019年，全国箱板纸、瓦楞原纸产量合计 4,410万吨，消费量合计 4,777万吨，存在缺口近 367万吨，近 10年来，年均缺口达万吨。 2010年-2019年全国箱板纸、瓦楞原纸生产和消费情况 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得二、产业布局趋于合理，总体格局基本形成随着造纸原料政策和区域政策的调整，我国造纸工业逐步实现自西向东推移并优化产业布局。从东西部产业布局来看，东部地区产量占比进一步提升。2019年我国东部地区 11个省（区、市）纸及纸板产量占全国产量的 %，中部地区 8个省（区）比例占 %，西部地区 12个省（市、区）比例占 %，均与 2018年基本持平。 2019年纸及纸板产量超过 100万吨的省份有广东、山东、浙江、江苏、福建、河南、湖北、安徽、重庆、四川、广西、湖南、天津、河北、江西、海南、辽宁 17个省（市），产量合计达 10,412万吨，占全国纸及纸板总产量的 %；其中，产量最大的广东、山东、浙江三省总量占全国的 %。 2019年主要省（区、市）纸及纸板产量比例图 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 三、造纸资源整合，持续淘汰落后产能根据《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》，我国造纸行业要继续整合资源、淘汰落后产能。按照优势互补、自愿结合的原则，大型制浆造纸企业通过兼并重组与合资合作等形式发展，形成具有国际竞争力的综合性制浆造纸企业集团；中小造纸企业向专、精、特、新方向发展，实施横向联合，提高专业化水平和抗风险能力；依法淘汰落后产能，关停不能达标排放的小企业。此外，《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》指出，“十三五”期间，除薄页纸（M40g/m2）、特种纸及纸板等特殊品种外，造纸行业新建和技术改造项目的建设要贯彻适度经济规模的要求，发挥规模效益，具体要求如下: 项目新建起始规模技术改造起始规模 1、新闻纸限制新建单条生产线 10 万吨/年及以上 2、书写印刷用纸单条生产线 10 万吨/年及以上，铜版纸限制新建单条生产线 5 万吨/年及以上 3、箱纸板单条生产线 30 万吨/年及以上单条生产线 10 万吨/年及以上 4、白纸板限制新建单条生产线 10 万吨/年及以上 5、瓦楞原纸单条生产线 10 万吨/年及以上单条生产线 5 万吨/年及以上 6、薄页纸、特种纸及纸板起始规模不作规定起始规模不作规定 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 四、瓦楞纸箱包装行业转型发展改革开放以来，中国瓦楞纸箱包装行业持续增长，目前基本满足商品包装和物流包装的需求，但市场需求对包装的要求仍在进一步提升，瓦楞纸箱包装业在持续高速发展后的转型升级进一步刺激行业的发展。（1）发展模式的变化。近年来，瓦楞纸箱包装行业通过强强联合、股份合作等方式，将产业链延伸，打通上下游，造纸企业向下游发展、包装企业向上游发展，凭借上游瓦楞原纸、箱板纸等造纸行业发展的有效推动，以及下游需求的带动与国家循环经济战略在包装行业中的逐步推行，我国瓦楞纸箱包装行业规模快速发展。（2）创新产品促进发展。我国纸包装制品中，瓦楞纸板占 80%左右，市场同质化竞争影响了行业健康发展。近年来出现的创新产品包括：食品包装、农副产品包装、工艺品包装、25kg以上重型纸袋包装、机电产品以纸代木包装、家居生活用品包装等纸制品。这些纸制创新产品符合环保无污染、可回收利用再生产的循环经济要求，价格低廉，深受消费者青睐。因此，积极自主创新，积极开展重型瓦楞纸箱、防腐纸箱、保鲜纸箱、防水纸箱等创新产品的开发，是传统纸包装制品企业的发展方向。（3）先进产能将引领行业的发展。目前我国的落后产能大部分分布在城镇及周边。生产成本的压力、环保的压力迫使这批企业在近几年要作出抉择。目前,以先进的装备提高效益、降低生产成本、减少用工人员、使生产符合环保要求是纸箱包装行业的发展方向，也影响了纸包装制品的生产与消费。伴随着下游终端行业消费升级趋势，下游企业对于瓦楞纸箱产品质量、印刷内容精良程度、交货时间、配套服务的要求也会逐步上升，仅适用低速、低质、窄幅瓦线设备和落后印刷的中小纸箱厂将难以适应发展趋势。在未来一段时间，我国瓦楞纸箱行业将通过淘汰落后产能、并购重组等方式使行业集中度提高，进入规模化、集团化发展阶段。同时，逐年提高的环保成本将使得行业门槛逐步提高，有资金、技术实力的瓦楞纸箱企业将逐渐占据市场主导地位。（4）瓦楞纸箱产品向中高档方向发展。在消费升级的大背景下，优质瓦楞纸箱逐步成为下游客户的普遍需求。除此之外，下游高端客户对包装印刷的要求也不断提高，除储运、保护、防潮、抗压等功能性作用外，其对瓦楞纸箱的产品展示、品牌强化、消费引导的增值性作用需求亦逐步提升。（5）绿色纸包装领域将进一步扩大。在所有的包装材料中，纸最为环保，最便于回收，以纸 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 代木包装会有新的突破。五、产业政策引领行业发展据工信部《电子商务"十三五”发展规划》预测，到 2020年电子商务交易额同比"十二五"末翻一番，超过 40万亿元，网络零售额达到 10万亿元左右，电子商务相关从业者超过 5000万人。网购的飞速发展带来了纸箱包装规模的迅速提升，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业由于符合消费升级趋势的要求，将具备成为造纸和纸制品行业中的“朝阳行业”的潜力。根据工信部、商务部联合下发的《关于加快我国包装行业转型发展的指导意见》中提出的发展目标，我国包装行业需保持发展增速与国民经济增速同步，产业发展规模与配套服务需求相适应。到 2020年，实现包装产业年主营业务收入达到万亿元，形成 15家以上年产值超过 50亿元的企业或集团，上市公司和高新技术企业大幅增加。这为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业的发展提供了广阔的市场空间。第五节 2020-2021 年我国瓦楞纸箱包装行业竞争格局分析一、行业竞争格局及主要企业（1）工业包装用纸近年来，我国造纸行业龙头企业一方面通过引进国外先进技术和装备，提高了行业整体技术水平和生产能力，生产规模不断扩大，另一方面在全国范围内进行跨地区兼并整合，造纸企业向集团化和规模化方向发展，行业集中度持续提升。2010年至 2019年，我国纸和纸板年产 100万吨（含）以上的企业从 9家增加到 23家，其中排名第一的玖龙纸业（控股）有限公司年产量已达 1,502万吨，占全行业产量的 %；产量前 10名造纸企业占全国产量的比重已增至 %，行业前 30名的企业产量占同期全国产量比重增加至 %。 2010年-2019年全国规模以上造纸企业收入、利润增长表单位：亿元 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 数据来源：2010年至 2019年中国造纸协会公布的《中国造纸工业年度报告》并经整理所得如上图所示，全国规模以上造纸企业收入、利润整体呈现上升趋势，但近年来逐渐下降。随着浙江省内纸及纸板市场持续快速发展，竞争程度不断深化，规模较大的造纸企业依靠自身资金、技术、产品质量等方面的优势，进一步扩大竞争优势，年产 50万吨以上企业生产的纸及纸板占全省机制纸及纸板产量的比重持续上升，2018年因环保政策等原因，产量有所下降，比重出现下滑。单位：万吨项目 2019 年 2018 年 2017 年 2016 年 2015 年 2014 年年产 50 万吨以上企业产量 1, 1, 573 浙江省机制纸及纸板产量 1, 1, 1, 1, 1, 1, 占比 % % % % % % 公司的客户主要在浙江省区域内，瓦楞原纸、箱板纸产品的竞争对手主要包括浙江景兴纸业股份有限公司、浙江山鹰纸业有限公司、平湖荣成环保科技有限公司、浙江荣晟环保纸业股份有限公司等。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 （2）瓦楞纸箱包装我国瓦楞纸箱包装生产企业数量众多，初级瓦楞纸箱厂商的进入门槛较低，且下游行业较广，大量小纸箱厂依附于本地需求而生存，行业内处于低端的中小型纸箱厂众多，形成了极度分散的行业格局。除少数行业龙头企业与大型跨国企业以外，我国大多数瓦楞纸箱包装生产企业规模较小、技术水平较低、缺乏自主创新能力、生产经营缺乏环保措施，产品主要以低档次、低附加值的包装产品为主，市场竞争无序；中高端市场则被少数技术研发能力强、生产设备领先、有丰富的业务和市场开拓经验的行业龙头占据，行业龙头通过引进先进设备、加大研发投入、节能减排等方式提升产品品质与档次，减少消耗支出，逐渐扩大市场份额。《印刷经理人》杂志推出的 2019年中国印刷包装企业 100强，总收入突破 1,300亿元，其中，森林包装排名第 19位。根据中国包装联合会公布的《2016年中国纸包装 50强》，除森林包装外，浙江地区上榜的其他企业包括：浙江大胜达包装股份有限公司、杭州秉信环保包装有限公司、上峰集团有限公司、慈溪福山纸业橡塑有限公司、浙江东恒控股有限公司、浙江武义张氏包装实业有限公司。二、行业内主要企业简要情况瓦楞纸箱包装所处行业具有区域性的特点，且国外中高档产品在质量、价格等方面与国内产品相比并无实质性优势，国内大多数客户仍会选择质量过硬、交货及时、服务到位的区域性国内产品。公司的竞争对手主要包括浙江地区大型国内企业、合资（外资）企业，具体如下（摘自公开披露信息、《中国造纸工业年度报告》、《浙江省造纸行业 2019年运行情况及 2020年展望》、各公司网站）：（一）原纸（1）浙江景兴纸业股份有限公司浙江景兴纸业股份有限公司成立于 1984年，位于浙江省平湖市，地处长三角核心地区，2006 年在深交所中小板上市，该公司是一家主要从事绿色环保再生纸、特种纸及其它纸品及纸制品、造纸原料的制造、销售的造纸公司，公司主要产品为牛皮箱板纸、白面牛卡纸、高强度瓦楞原纸和纸箱，2019年原纸产量万吨。（2）浙江山鹰纸业有限公司浙江山鹰纸业有限公司位于浙江省嘉兴市海盐县，地处长三角地区，主要生产箱纸板、瓦楞原纸、白面牛卡纸和纸箱等，2019年原纸产量万吨、瓦楞箱板纸箱产量亿平方米。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 （3）平湖荣成环保科技有限公司平湖荣成环保科技有限公司为台湾法人荣成纸业股份有限公司（其股票于 1985年在台湾证券交易所上市）控制的公司，主要产品为工业包装用牛皮纸和瓦楞原纸，此外，荣成纸业股份有限公司还控制了无锡荣成环保科技有限公司。2019年总产量万吨。（4）浙江荣晟环保纸业股份有限公司浙江荣晟环保纸业股份有限公司成立于 1980年，位于浙江省平湖市，地处长三角核心地区， 2016年在上交所主板上市，经过多年快速发展，公司主业已形成造纸、热电联产、包装材料三足鼎立之态势。主要产品 A级环保牛皮箱纸板、AA级环保高强度瓦楞原纸和新型环保纱管原纸， 2019年总产量万吨。（二）瓦楞纸箱包装（1）浙江巨鼎包装有限公司浙江巨鼎包装有限公司位于台州经济开发区，厂房面积 3万平方米，拥有先进的瓦楞纸板生产线和专业的瓦楞包装研发生产团队，主营瓦楞纸板、出口纸箱,年生产能力达 4亿元。（2）浙江大胜达包装股份有限公司浙江大胜达包装股份有限公司是先进的包装印刷综合解决方案供应商，主要从事瓦楞纸箱、纸板的研发、生产、印刷、销售，2019年主营业务收入达亿元。第六节企业案例分析：森林包装一、森林包装的行业竞争地位公司是一家从事包装用纸及其制品研发、生产、销售的高新技术企业，主要产品包括原纸、瓦楞纸板、瓦楞纸箱。森林包装在中国包装联合会评选的“2016年度中国纸包装 50强企业”中排第 12名。根据《中国造纸工业年度报告》，2016年-2019年，全国箱纸板、瓦楞原纸总产量为 4,575万吨、4,720万吨、4,250万吨、4,410万吨；2016年-2019年浙江省规模以上纸及纸板总产量为 1,889万吨、1,911万吨、1,万吨、1,万吨。森林包装原纸产量占全国箱纸板、瓦楞原纸市场份额及浙江省纸及纸板市场份额情况如下： 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 原纸市场份额年份产量（万吨）全国箱纸板、瓦楞原纸浙江省规模以上纸及纸板 2016 年度 % % 2017 年度 % % 2018 年度 % % 2019 年度 % % 数据来源：根据《中国造纸工业年度报告》、2016年至 2019年《浙江省造纸工业概况及展望》整理而得。截至 2019年末，公司瓦楞原纸、牛皮箱板纸市场份额较少，但通过整合产业链，产业升级、技术创新、打通上下游、循环利用资源、提升产品质量、加大成本控制力度等多种方式，提升竞争力，扩大经营规模，市场份额持续提高。二、森林包装的竞争优势（1）产业链优势公司集包装用纸及其制品完整产业链于一体，涉及废纸利用、热电联产、原纸、瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产、销售等多个环节。 1）向上延伸产业链，提高成本控制能力 ① 公司产业上端有国内外废纸收购网络，及时、准确、全面的掌握废纸和原纸的市场信息，有利于公司适时调整原材料和产品的定价策略，从而控制生产成本，有效应对原材料价格波动，增强盈利的稳定性。 ②公司采用热电联产方式，进一步控制成本。包装纸的制造过程中需耗费大量的电力和蒸汽，如果电力和蒸汽全部对外采购，增加的能源成本将降低公司的盈利能力。子公司森林造纸自建电厂，将发电过程中产生的热蒸汽传输至造纸车间，降低了造纸的能源成本，提高了公司的盈利能力。 2）向下延伸产业链，提高持续盈利能力森林包装、温岭森林、临海森林（以下简称“包装厂”）主营业务系瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产及销售，生产所用的瓦楞原纸、箱板纸来自于森林造纸及其他优质原纸供应商。一方面，包装厂 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 使用自产原纸，熟悉原材料属性，利于生产工艺控制，同时实时反馈意见，便于提升原纸产品质量；另一方面，将产业链向下游发展，一定程度上可以规避单一产业发展的市场风险，进一步提升持续盈利能力。包装厂产品生产过程中产生的废纸又可作为生产原纸的材料，实现资源循环利用，增大了盈利空间。经过多年的发展，公司集废纸利用、热电联产、原纸生产、瓦楞纸板和瓦楞纸箱制造于一体，产业链完善，有效地防止上下游行业波动带来的风险，促进经济效益的稳定提升。（2）造纸生产工艺和污水处理工艺优势公司生产再生纸的原材料主要为废纸，生产过程中不产生黑液，废水量少，属于能耗低、轻污染的环保型用纸。目前，公司通过设备投资和工艺设计优化，将吨纸污水排放量控制在 5吨以内，远低于《制浆造纸工业水污染物排放标准》（GB3544-2008）15吨和《关于印发浙江省印染造纸制革化工等行业整治提升方案的通知》（浙环发[2012]60号）10吨的标准，从源头上控制污水的排放量。同时，公司为提高循环用水效率，实现“节流”的目标，各造纸生产线均配备国内先进的白水回收循环利用系统，提高了水循环利用率。公司利用了污水处理过程中产生的沼气，将沼气送热电厂循环流化床锅炉中，通过与煤一起掺烧发电产汽。因此，公司在增产增效减污的基础上促进资源利用效应的最大化，实现了经济与环保双赢发展。（3）区位优势 1）区域内产品需求旺盛公司位于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，区域内瓦楞原纸及其产品消费旺盛，包装市场活跃，为原纸及其制品销售带来广阔的市场空间。区域内客户数量众多，公司可实现就近销售，节约运输成本，亦利于建立牢固的客户关系、稳定的销售渠道。 2）区域内原材料供应充足造纸行业是资源密集型行业，原料供应是企业发展的命脉。森林包装的主要原材料为废纸，广泛的原料来源能够保障产品生产的稳定性和连续性，避免原材料短缺造成的减产、停产的风险。此外，废纸的种类、数量与质量，对包装造纸企业的规模、采取的工艺技术、产品的质量等都有着决定性的影响。公司地处浙江省南部，制造业密集并具有旺盛的市场需求，为我国主要的制造业基地和出口基地，也是电子商务业、快递业最为发达的区域，区域内包装纸的需求旺盛，废纸产生量大，充分保障了公司的原材料供应。森林包装采购量稳定,商业信誉良好，与区域内废纸供应商建立了良好的合作关系，为公司提供了稳定的废纸采购渠道。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 3）运输优势浙江地区经济发达，交通便利，为设备、人才、技术和市场需求的交流营造良好的沟通环境，周边配套完整，可为公司提供全面的配套服务，有效提升生产效率。由于公司热电联产使用的原煤以及进口的废纸主要依靠水运，瓦楞纸箱包装所处地区濒临宁波港、台州港，水陆交通运输便捷，具有一定的运输成本优势。（4）品牌优势作为浙南地区有竞争力的包装纸及其制品生产厂商，森林包装深耕原纸、包装产品市场，在区域范围内拥有良好的口碑及市场认可度，具有一定的品牌美誉度,客户基础较好。凭借多年的品牌积淀，公司成为中新科技、利欧集团、爱仕达、跃岭股份、华海药业、德力西集团等大中型企业的优质供应商，公司客户涉及机械电气设备制造、电子信息产品制造、汽车及汽车零配件制造、机电设备制造等行业，公司客户资源良好。（5）信息化集成优势森林包装成立了台州快印包网络科技有限公司，运用“互联网+包装印刷”理念，通过“快印包”在线设计销售平台，满足客户个性化、小批量需求，加大资源整合力度，进一步拓宽市场深度与广度，为客户提供便捷的整体包装服务。围绕市场不断增长的包装印刷定制需求，通过互联网建立一个涵盖全产业链（产品设计、印刷生产、产品销售、专业服务）的规模定制运营体系，大力提高运营效率，将营销服务和设计研发结合起来，实现宣传推广、研发设计、订单接收、印刷生产、交易支付、售后服务为一体的综合化服务平台。同时，运用智能信息系统，将传统印刷设备和数字印刷设备相结合，根据成本、时间、质量等参数，实现传统印刷设备和数字印刷设备的自动排产，发挥规模效应优势。三、森林包装的竞争劣势工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业固定投资较大，发挥规模效应才能更加有效的增强盈利能力，属于规模效益行业，目前，公司原纸产能不高，与行业先进水平差距较大。此外，工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业亦是资金密集型行业，建设新生产基地、购置生产设备等均需大量长期资金的投入，采购废纸、煤等原材料亦需大量流动资金。目前，公司主要依赖自身资金积累及银行信贷融资，融资渠道单一,缺乏持续、大量的长期资金支持，产能增长相对缓慢，一定程度上影响了规模效应的发挥和盈利能力的提升。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测一、电子、家电领域改革开放以来，电子行业（电脑、通讯 IT等）、家电行业（彩电、冰箱、洗衣机、小家电等）取得了高速稳定的增长，商品种类日益丰富。目前，我国已成为世界通信 IT、家电业的制造中心。随着《清洁生产促进法》的贯彻落实，《包装物回收利用管理办法》的起草制定，与欧盟接轨的《电子信息产品污染防治管理办法》的正式出台，国内主要电子、家电产品包装已致力于向轻量化方向发展,对新型、节能、环保包装材料的需求持续增高，必将给纸箱包装行业带来较大的市场空间。二、食品、医药领域食品、医药工业对纸箱包装需求的快速增长，一方面是因为我国食品、药品工业近年来一直保持持续、稳定、健康的发展；另一方面，各种食品、药品市场的快速成长推动了该类包装市场不断扩大。三、日化、家居领域居民生活水平的不断提高，带动了居民的消费支出，带动日化、家居产品需求，促进行业的蓬勃发展和效益增长，推动行业规模不断扩大，带动纸箱包装需求的快速增长。第八节 2021-2025 年我国瓦楞纸箱包装及趋势预测一、行业发展前景（1）国家政策为行业发展提供大力支持利用废纸生产的包装用再生环保纸是包装纸板发展的方向，国家出台了一系列政策予以扶持。《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》指出，造纸行业要充分发挥循环经济的特点和植物原料的绿色低碳属性，依靠技术进步，创新发展模式，在资源、环境、结构等关系到中国造纸工业健康发展的关键问题上取得突破，实施可持续发展战略，着力解决资源短缺和环境压力的制 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 约，提高可持续发展能力。《中国包装工业发展规划（2016—2020年）》提出未来主要任务与发展重点，包括打造“互联网+”包装产业链，促进互联网、物联网技术在包装产业发展中的推广与应用，发展基于互联网的数据驱动、众包设计、云制造等包装生产服务模式，推动形成基于消费需求动态感知的产业经营方式，建立优势互补、合作共赢的开放型包装生产体系；实现包装设计、材料供应、生产制造与客户订单的最优匹配，提供快速便捷、低价优质的一体化服务，助力包装企业向综合服务商转变。（2）居民人均可支配收入增长带动消费升级近年来，我国宏观经济发展速度维持平稳较快增长，为工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业的发展提供了良好的外部经济环境。据国家统计局发布的数据，近五年来（2015年至 2019年），我国人均可支配收入由 21,966元上升至 30,733元,累计增长 %。随着经济的增长和居民可支配收入的提升，消费升级将是需求变化的主要方向。工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业将受到消费升级的拉动呈稳步增长的趋势。（3）瓦楞包装产品符合绿色消费趋势我国非常重视发展循环经济、保护及改善环境。《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国循环经济促进法》、《关于印发机电产品包装节材代木工作方案的通知》等法律法规及规章制度的颁布，提倡和鼓励发展环境友好型的绿色经济。低碳循环经济是我国未来发展大趋势之一。绿色包装产品从原料投入，到包装产品的设计、制造，再到产品的回收利用，每一个环节都将更加节能、高效、无害，符合我国节能、减排的目标。瓦楞包装产品作为“绿色包装”，具有轻量化、可回收利用、易降解等特点，可以实现“以纸代木”和“以纸代塑”的重型瓦楞包装材料，其生产应用亦是当前鼓励发展的领域。（4）工业包装用纸及瓦楞纸箱包装行业仍具较大市场潜力得益于整个宏观经济健康、稳定、快速的发展以及国家颁布的多项产业调整和振兴发展计划，国民经济中绝大部分行业均实现了稳步增长，包括电子信息、微型计算机制造、通信设备制造、家电制造、机械与电气设备制造、汽车制造、医药、日用消费、食品饮料等行业在内的众多下游行业的快速发展为我国包装工业的快速增长起到了巨大的带动作用，为瓦楞包装产品的健康发展带来了广阔的市场空间。此外，经过近 20年积极推进和创新发展，我国已成为全球规模最大、发展速度最快的电子商务市场，电商交易规模已从 2011年的 6万亿元增至 2018年的万亿元。预计 2020年，电子商务交易额同比“十二五”末翻一番，超过 40万亿元，网络零售额达到 10万亿元左右，由于电商 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 市场主要采用纸包装，这为包装纸及其产品的发展提供了新契机。二、市场供求状况及变动的原因经过多年的发展，我国纸张消费已从紧缺型转变为基本平衡型，实现内需、产需平衡的目标，国内市场需求增速将逐年降低，逐步回归平衡发展的轨道。《中国造纸协会关于造纸工业“十三五”发展的意见》指出，到 2020年末，全国纸及纸板消费总量预计达到 11,100万吨，年均增长 %，年人均消费量预计达到 81千克；纸及纸板新建、扩建和改造产能预计 1,600万吨，其中含淘汰现有落后产能约 800万吨;纸及纸板总产能预计为 13,600万吨左右，总产量预计达到 11,555 万吨，年均增长 %。中国造纸工业经过近 30年的发展，行业规模持续增长，供求关系已从过去紧缺型转变为基本平衡型，形成产需基本平衡的格局，多数产品已基本满足国内市场需求，细分产品箱板纸、瓦楞原纸尚存供需缺口，详见本节“二、瓦楞纸箱包装所处行业的基本情况”之“（三）行业概况”之 “1、造纸行业规模持续增长，供求基本平衡，结构性缺口尚存”。瓦楞纸箱包装行业亦呈现市场化的竞争格局，从上游原材料采购到下游终端产品销售均处于市场化环境，市场化程度较高，各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。瓦楞纸箱在物流行业、工业品和消费品包装领域具有广泛的用途，近年来，瓦楞纸箱供应能够满足下游行业的需求。三、行业利润水平变动情况随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，对纸及纸制品的消费需求也不断提高，国家统计局数据显示，近十年来，规模以上造纸企业利润总额整体呈上升态势，但自 2018年起有所回落，具体情况如下: 单位：亿元 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 数据来源：choice金融终端。造纸行业利润水平主要受产品市场供求状况、产品市场价格和原料价格波动的影响。 2010年-2015年期间，受我国经济增速持续下滑的影响，大宗商品价格普遍回落，需求不振导致造纸行业整体产能过剩，利润率不断降低。在此期间，我国淘汰落后生产线 2,100多条，淘汰落后产能 3,万吨，“去产能，去库存”政策效果显现。此外，国家推行日益严格的环保监管政策，加大了对高排放行业的环保监管力度，坚持清洁生产，加大环境治理力度，加速了落后产能的退出，进一步压缩了造纸行业的利润水平。上述政策的实施导致纸和纸板行业产能整体过剩的局面得到扭转。此外，2016年以来，为应对全球经济下滑压力，各国央行普遍米取宽松的货币政策，导致大宗商品价格普遍触底反弹，诸多因素叠加之下，造纸行业供求格局得到重塑，产能过剩问题得到有效化解，行业利润水平开始回升。箱板纸和瓦楞原纸是造纸及纸制品行业的主要产品，占总量近五成。得益于电子商务的迅速发展，大量的快递包装需求给包装行业带来了较大的发展空间，箱板纸、瓦楞纸价格的波动，对行业利润影响重大。以江浙地区瓦楞原纸价格为例，报告期内价格变动情况如下：单位：元/吨 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 数据来源：choice金融终端。废纸是中国造纸行业最重要的原材料，近十年来，废纸浆占消耗纸浆总量的比例基本维持在六成以上，废纸的价格波动对行业利润水平有重要影响。2016年以来进口废纸供应量紧缩，市场的整体成交量有所缩减，一定程度上刺激了下游纸厂对国内废纸的需求。废纸价格上涨一方面是纸品涨价效应对原料端的直接传导，另一方面是纸厂生产需求增加所致。报告期内，江浙沪地区主要废纸回收品种价格如下： 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 如上图所示，2017年、2018年废纸价格波动较大，2019年波动较小，2020年 1-6月较上年有所下降。自 2017年初至 2018年 9月，废纸价格呈现出震荡上涨的趋势，期间价格的振幅较大；自 2018年 9月起，废纸价格开始出现下跌，经过一轮快速下跌后，废纸价格走势逐渐平稳，振幅变小。瓦楞纸箱包装行业总体呈现行业“上游集中，下游分散”的特点，上游造纸行业集中化程度比较高，玖龙纸业等大型企业占领了大量市场份额，面对其下游客户、供应商时议价能力较强，容易将废纸、煤、淀粉等原材料的价格风险转嫁给下游包装企业。瓦楞纸箱包装行业内企业结构较为分散，大量低端厂商产品档次低，价格竞争激烈，但为下游客户提供中高端包装产品的企业，生产线设备先进，开工率高，规模效应显著，能够为客户提供优质、高端的瓦楞包装产品，并提供包装方案设计、库存管理、配送在内的增值服务，可在行业中拥有较高的利润率水平。四、影响行业发展的不利因素（1）原材料供求矛盾仍较突出瓦楞包装产品中原材料采购成本占总成本比重较大，原料供求对行业利润具有较大的影响。废纸作为国内中高档包装纸生产企业的主要原材料，需求量较大,占用了企业大量的流动资金。废纸等原材料的价格波动也对企业的原材料采购成本控制、维持产品毛利率等各方面提出了更严峻的挑战。生产规模较小、资金实力弱的企业将难以承受原材料价格波动带来的风险。如果没有稳定的原料供应渠道，生产经营将会受到一定影响。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 近年来，我国生态环境保护要求全面提高，逐步强化固体废物污染防治，对进口洋垃圾实行更加严格的监管和限制，2015年-2019年，我国废纸进口总量已从 2,930万吨大幅下降至 1,036万吨，下降幅度为 %。废纸进口配额的收紧加剧了原材料供求矛盾，影响行业内企业的生产经营。（2）企业规模小，竞争力偏弱，行业集中度低瓦楞纸箱包装行业集中度较低，存在大量的中小包装企业，核心竞争力不强,自主创新能力不足，产品品质和档次较低，行业竞争较为无序，以低层次的价格竞争为主。行业亟需加强整合力度，培育一批具备核心竞争力的龙头企业，促进行业良性竞争和发展。（3）技术装备进口依赖性大我国造纸及包装设备制造技术和生产能力相对落后，高得率制浆设备、高速纸机流浆箱、靴式压榨、压光机、复卷机等关键设备和部件基本依赖进口，加大了企业投资需求，增加了企业生产成本，不利于进一步提升产品的性能及提高企业的经济效益。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 第三章企业转型升级战略的基本类型与选择企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节产业转型升级理论研究概况一、产业转型升级的界定产业转型升级可以界定为产业结构高级化的过程，指产业从低附加值向高附加值升级，从高能耗高污染向低能耗低污染升级，从粗放型向集约型升级，其本质归结为产业结构的优化、产业层次的提升和产业发展模式的转变，最终目的在于转变经济发展方式，提高经济发展质量，提升产业竞争力（杨颖，2010）。经济发展的内在规律之一就是产业转型升级，产业转型升级归结为产业结构从低端转向高端，生产要素从初级迈向高级，国际贸易突破限制转向为开放，政府管理由管制转向为引导，发展目标由初级的满足民生需要，扩大到增强企业的核心竞争力和节能环保等更多经济社会等综合目标的演进过程（黄颖，2011）。可以概括为，产业转型升级即为调整产业结构让其向低成本、低能耗、低污染、低排放的有利于经济、社会可持续发展的方向发展。二、产业转型升级原因的阐述产业转型升级问题的早期研究主要集中在，从要素禀赋理论出发，阐释一个国家参与该国分工的重要意义。陈少兵（2017）从香港产业转型升级的经验入手，研究了香港产业跨越式转型升级和产业高级化与经济发展停滞并存的矛盾现象，系统分析了产生这一现象的内在原因，并对中国产业转型升级提出了政策建议。费洪平（2017）认为，面对国内生产要素成本上升和消费结构升级的新趋势，面对中国传统比较优势弱化、结构性矛盾加剧、经济下行压力增大的新问题，必须改变传统产业转型升级的方向和路径，着力破解各种制约因素和关键环节，推进产业发展由规模扩展向质量提升转变，进一步拓展产业链、提升价值链、完善供应链，加快构建现代产业体系，全面提升产业核心竞争力。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 三、产业转型升级的理论探讨樊玉然（2017）提出通过科技创新促进产业转型升级，是白酒产业供给侧结构性改革的重要内容，并且探讨了各种创新通过不同的传导机制作用于白酒产业的转型升级。金碚（2017）认为“逆全球化”思潮将深刻影响全球化经济格局，对中国实体经济转型升级造成重大影响，并探讨了全球化进程中出现的新问题和新现象，为中国积极引导经济全球化进程向着更加包容普惠的方向发展提供了理论探索。王小广（2016）提出中国产业发展长期处于中低端，向高端升级面临许多体制性机制性难题，必须通过深化供给侧结构性改革，才能培育新动能、加快产业结构转型升级。杜朝晖（2017）研究得出中国传统产业以劳动力为基础、以大量资源能源消耗和环境污染为代价的粗放型增长模型难以为继，在后发国家工业化和发达国家再工业化的双重挤压下，中国传统产业转型升级迫在眉睫。腾飞等（2017）提出 2016—2025年“新十年”中部地区应按照“突出特色发展、加快创新发展、加速绿色发展、促进集群集聚发展”的思路，加快推动产业转型升级，构建现代产业体系和产业发展新格局，提升产业竞争力，创造产业优势，为中部地区经济社会发展注入新的活力。四、产业转型升级的模型与方法研究薛继亮（2017）以就业结构转变方向指数、第二产业就业结构转变速度指数和第三产业就业结构转变速度指数为自变量，采用柯布-道格拉斯生产函数，从资本深化和技术进步两方面论证了就业结构的转变，并指出技术进步对就业的抑制作用不明显，就业结构转变将依然呈现向第三产业发展态势，第三产业就业结构转变速度会进一步加快。薛继亮（2013）从微观层面实证分析劳动力市场变化与产业结构转型内生性的视角出发，构建了劳动力市场变化与产业结构转型的联立方程，发现：只有当劳动力与资本供给达到平衡的状况下，产业结构转型才能达到最佳状态。潘冬南（2017）选取 2006—2015年广西旅游产业转型升级影响因素的相关数据，结合熵值法和灰色关联法，分析了各因素的影响程度，得出旅游资源与设施、基础设施、科技环境与广西旅游产业转型升级的关联度最大的结论，并提出在新常态下，应着重从挖掘资源、科技支撑、发展全域旅游等三方面加快产业发展方式转变，推进旅游产业转型升级。五、产业转型升级的经验与对策研究孙自铎、汪建国（2002）提出规模化生产是农业发展及产业转型的途径之一。张俊飚、赵博唯（2017）从绿色食品产业发展的视角，提出农业供给侧结构性改革的突破口和着力点为紧紧围绕绿色食品产业这一中心，通过科技创新、产业品牌培育和产业结构优化，推进绿色食品产业转型升级发展，为农业供给侧结构性改革路径探索提供经验借鉴。杜朝晖（2017）通过研究，发现发达国家通过技术创新与设备更新、生产方式和组织管理模式创新、清洁生产与再制造、产业组织调整与产业集群创新、产业融合发展、全球价值链和产业链升级等途径，实现了传统产业转型升级，其经验对于推动中国传统产业转型升级和产业结构优化，提升传统产业国际竞争力，具有重要的借鉴意 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 义。霍鹏、魏修建（2017）基于新产业革命视角，提出了中国产业转型升级的对策建议，认为中国经济增长方式急需由粗放型向集约型转变，中国产业传统的竞争优势被削弱，而高端制造业发展仍然滞后，制定合理的产业政策，全方位构建产业体系是中国在新产业革命背景下进行产业转型升级的正确选择。李蕾（2016）基于与京津冀比较，对长三角制造业进行了转型升级研究，提出：长三角重点要做好规划定制、体系创新和产业化创新建设、先进制造业发展以及核心城市引领等方面的工作，实现制造业的高端化、智能化、绿色化和服务化转型。第二节转型升级战略的基本类型与选择一、生产型制造向创新型制造转变从价值链低端制造环节向微笑曲线左侧研发环节转变，从而实现由生产要素驱动向自主创新驱动为主的转变。由 OEM(贴牌生产)向 ODM(产品设计制造)转型，是制造业转型升级的重要途径。ODM 要求企业拥有一定的技术水平和设计能力，因而必须增加科研投入和引进国外先进技术，对技术进行再创新，注重高素质人才的培养。二、生产型制造向服务型制造转变从价值链低端制造环节向微笑曲线右侧销售服务环节转变，由生产型制造向服务型制造转变。在现有制造优势的基础上，打造自有品牌。通常情况下，产品营销、售后服务主要位于价值链的右侧。从 OEM向 OBM(代工厂经营自有品牌)转型，是制造业转型升级的必由之路。OBM不仅需要拥有核心技术，还需要拥有自己的品牌。一方面，企业要致力于销售渠道的建设；另一方面，要提升服务质量，以服务质量的提升增强产品竞争力，从而促进企业进入微笑曲线右侧的高附加值环节。三、品牌升级战略越来越多的企业已在有意识地进行着品牌战略规划，品牌战略是行业转型升级、提升产品质量和附加值、提高效益的重要途径，其重要性无须多言。真正重视品牌建设，尽快转换到品牌发展模式是许多企业当前的一个主要任务。借助已经巩固的消费市场，以及消费者对品牌的认可度来进行产品链延伸，短时间完成品牌导入期到成熟期的过渡，降低风险，节约资源。向上延伸，塑造高端形象中低端品牌，为了充实品牌资产价值，打造高端奢华的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 伸品牌链，进军高端市场。企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。向下延伸，主打亲民路线位居市场塔尖的高端品牌，向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自身品牌链空白。运动市场的品牌老大耐克，在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下，一直平稳占据一线市场的头把交椅。伴随市场份额的日渐饱和，和竞争对手的左右夹击，耐克另辟蹊径，大举进军二三线城市的中低端市场。然而这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经，有待市场检验。双向延伸，市场、美誉两手抓 “既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难把控和实现的。一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。手机市场一直是产品链延伸的典型领域，诺基亚在占据中高端市场的主要地位后，一昧发展低端老人机，被苹果成功占据高端智能机市场后，才匆匆推出 N9高端机，然而市场反响频频。而韩资品牌 LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象，其策略路线值得学习。横向延伸，先巩固后开拓处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发展壮大。知名休闲食品企业波力食品凭借其著名品牌波力海苔在广大消费，特别是青少年市场占据大片高端市场，波力海苔上线伊始，就受到青少年儿童消费群体的青睐，也赢得父母的极大信任。但公司并未止步于此，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。在将海苔类产品做大做精的同时，波力食品深度研究其他的消费群体，研发了针对不同细分消费群体的产品，包括针对大众消费群体的波力卷，针对大学生及白领消费群体的波力渔趣等相关产品，同样受到了认可。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 每个品牌的发展道理上都会碰到棘手的顽疾杂症，产品链延伸策略并非灵丹妙药、一劳永逸，选择自身合适的对症下药，方可药到病除。四、终端化战略我们集中大量资源推动产业向终端延伸。将产业链向终端化、精细化方向延伸，加快新品研发及成果转化，提升产品科技含量和附加值。推进市场终端化，从卖原料、卖中间产品向卖终端产品转变；从单纯的产品供应商向优质的服务提供商转变；从做销售向做市场转变。推进管理终端化。随着集团规模的扩大，各单位所处区域不同、发展环境不同、发展水平不同、文化背景不同，为促进管理的有效延伸。五、国际化战略企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。大力实施国际化战略，是加快公司发展方式转变、建设国际一流企业的必由之路，对于提升经营管理水平、软实力与国际竞争力具有重大意义。六、内涵发展战略首先是在进行增量运作的同时做好存量挖潜；其次是在实施节能减排的同时做好资源综合利用，充分挖掘关联产品的价值；再次是在确保产销平衡的同时实施 HSE体系；最后是在推进技术创新的同时建好人才队伍，在抓好生产经营的同时打造企业文化。七、创新技术改革要想真正提高产品竞争力，必须实现技术难以复制甚至是技术差异，同时跟上用户技术发展，如适应并紧跟制造业升级态势，从技术角度为用户提供解决方案。除了从产品、技术等方面进行自身修炼外，企业还应加强精细化管理，多管齐下，最终提升企业核心竞争力和后续发展力。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 自改革开放之后，中国民族产业进入高速发展阶段，经过 30年的发展，一跃成为工业制造大国。然而随着产业的转型，中国已经向技术型产业迈进，尤其在暖通行业，创新技术成为竞争提升的重点。近年来，国内中央空调老大美的积厚薄发，以创新技术走在了行业的前沿。在过去的 30年里，“中国制造”一直是中国制造业的特色，缺少核心技术，一味以廉价劳动力取胜，成为世界的代工厂，这些状况随着中国经济实力的增强已经不符合国情的需求。美的中央空调相关负责人表示，只有掌握领先技术，然后开发出自己独特的产品，才能实现制造向技术转型，提升自有品牌的价值。九、品牌化、标准化以“品牌化、标准化”提升行业影响力。品牌是企业综合实力的重要标志，参与标准制订意味着企业具备较强的行业话语权。一是大力实施品牌战略。加大政策激励力度，引导企业强化品牌意识，建立和完善品牌策划、品牌管理及品牌发展机制，以品牌宣传带动产品认知，提升企业知名度。鼓励企业注册商标、争创名牌，加快由模仿创新、贴牌生产为主向自主创新、自创品牌为主转变。二是积极争创行业标准。按照“技术专利化、专利标准化、标准产业化”的思路，引导企业参与行业标准制订，把优势技术转化为行业标准、国家标准、国际标准，不断提升企业的行业影响力和产品的市场份额，掌握发展主导权。引导企业进行标准化生产，鼓励行业协会、龙头企业制定产品质量、服务的联盟标准，联合注册区域性共享品牌，形成以区域品牌为纽带的专业化分工协作体系。十、资本化、上市化以“资本化、上市化”提升发展内动力。资本运作是企业加速扩张的必由之路。一是建立现代企业制度。按照“资源资产化、资产资本化、资本股份化”的思路，引导企业将土地、厂房等有形资源和技术、品牌等无形资源估价为资产，折算成资本，再量化到股份，平衡调节好内部利益关系，实现“家族式”、“作坊式”管理向现代企业管理转变。引导企业实行职业经理人制度，对高层次人才进行股权、产权、期权激励。二是鼓励实施“高位嫁接”。引导企业以资本、技术、品牌为纽带，积极向上下游渗透，与行业知名企业开展高位嫁接，结成利益共同体，提升企业抗风险能力和市场竞争力。三是大力推进企业上市。充分挖掘和培育优质上市资源，建立上市后备企业库，对全区企业资源进行全面盘查，将具有上市潜力的企业纳入后备企业库，安排专人联系，实行挂钩服务。健全完善企业上市扶持激励机制，激发企业上市热情，坚定企业上市信念。帮助企业积极开展多种形式的专题对接，如与银行、风投、创投、私募基金等金融机构的融资对接，与券商、律师事务所、会计事务所等中介机构的培训对接等，运用市场力量切实帮助企业解决上市过程中的各种专业问题。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 十一、信息化、高端化以“信息化、高端化”提升核心竞争力。信息化和高端化是企业创新发展的必然选择，既需要先进技术的引领，更需要人才智力的支撑。一是推进工业化与信息化融合。抓住国家推行“三网融合”带来的机遇，加快推进物联网、电子政务、电子商务、3G网络等信息技术在工业企业研发设计、生产管理、市场营销等各个环节的普及应用，不断提高企业自动化、智能化水平。二是积极打造创新高地。引导企业按照“技术高新化、产品高端化”的战略要求，依托企业研究院、重点实验室、院士工作站等研发平台，积极开展自主创新和开放式创新，加大科研投入，推进技术攻关和新品开发，力争掌握一批核心技术、自主知识产权，研发一批新兴产品、关键部件、成套设备，全面提升企业核心竞争力。充分发挥好“蓝火计划”等平台优势，加强与知名高校和科研院所的合作，实现“政产学研金”高度融合。三是加强人才队伍建设。牢固树立“人才是第一资源”的理念，用好人才专项资金与政策机遇，着力引进一批高层次创新创业人才（团队），着力培养造就一批具有战略眼光、开拓精神、现代经营管理水平和社会责任感的创新型企业家，着力培养一批本土技能型人才，以人才支撑企业转型发展、跨越发展。第三节微软成功转型的神话和启示微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代郭士纳拯救 IBM之后的新传奇。这个故事除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。最近，围绕微软成功转型的关注逐渐升温，大有缔造新神话的趋势。这一方面是微软 CEO萨提亚·纳德拉出书了，《刷新：重新发现商业与未来》中文版上市。更重要的是，2018年 2月 4日是纳德拉从鲍尔默手中接过 CEO职务整整 4年，微软公司市值整整上涨了三倍，突破了 7000亿美元，仅次于谷歌和苹果，昂首回归高科技领域第一阵营。微软成功转型不但在业绩和市值上得到世界认可，也得到行内人士一直赞赏。其中，肠子最要悔青的大概是比尔·盖茨。他 2008年淡出微软管理，不断减持微软股票。使其持有的微软股份由最高时候的 45%直降为今天的 3%，市值不到 200亿美元。他个人 900亿美元中的另外 700多亿财富，是靠微软股票套现之后投资赚来的。使得 2017年亚马逊的 CEO贝佐斯以 1000多亿美元，夺走了盖茨把持二十多年全球首富的桂冠。要是盖茨自己保持对微软有足够信心，一直持有微软股票，那么盖茨的财富依然会在未来很多年一骑绝尘，遥遥领先。作为高科技行业历史上最著名的垄断者，微软依靠 Windows和 Office两大产品的绝对垄断地 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 位，全球平均每台 PC要收取超过 100多美元，人称“微软税”。不但缔造了比尔·盖茨世界首富的无敌神话，同时也是 20多年来占据全球市值最高榜首最长久的企业。随着互联网时代和移动互联网时代的到来，微软越来越成为信息时代的恐龙。尤其是 2008年微软打算 446亿美元收购雅虎失败，以及 2013年以亿美元收购诺基亚手机部门，最终整合失败。使得人们认为微软大势已去，不仅仅盖茨对于转型逐渐失去信心，全球几乎所有观察家和投资者都对微软未来不再乐观，开始为微软末日的到来进行倒计时。直到 4年前，印度裔的纳德拉接任 CEO，开始了从产品、管理到文化的全方位改革，微软开始焕发生机。尤其是微软在云服务方面奋起直追，市场地位仅次于亚马逊，成为年收入规模超过 200 亿美元，整体占比超过 20%的新增长点。人们认为，微软重新获得了通向未来的船票。微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代中期郭士纳拯救 IBM之后的又一个新传奇。这个故事除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。首当其冲的，就是及时把握住新的趋势和机会。微软的转型与任何巨头转型的故事一样，都必须抓住产业变革的最新浪潮，超越过去成功的包袱。微软代表了 PC时代的巅峰，但是在随后的互联网时代和移动互联网时代，表现都大跌眼镜，无力回天。但是，在正在到来的全新的智能时代面前，微软利用在全球企业界 IT系统强有力的主导权和巨大的“存量”，及时转化为云服务业务。云服务作为智能时代最关键的基础设施，微软虽然落后于亚马逊，但是比起其他竞争对手，取得了后来居上的优势，这是今天微软整个转型成功的关键所在。其次，更有普遍性和新突破。当今世界除了 IBM、英特尔、Oracle等传统 IT巨头之外，几乎所有的行业领导者都面临着数字化转型的巨大压力。不跟上互联网浪潮，真正面临着落伍和被淘汰的威胁。所以，微软成功转型的影响力和号召力将远远超过当年 IBM的故事。另外，还有转型中需要突破的“创始人符咒”。在高科技领域，创始人几乎是企业成功的最关键因素，这几年气势如虹的谷歌、亚马逊、Facebook等企业都是创始人执掌牛耳，而苹果是因为乔布斯因病去世而不得不由库克接班，迄今还在吃着乔布斯时期存下的“红利”。失去了创始人的雅虎、摩托罗拉和诺基亚等企业都纷纷折戟。微软的转型是在创始人盖茨和鲍尔默等还身强力壮时候就急流勇退，主动让贤，赢得了脱胎换骨般的成功转型，赋予了全新的示范意义。当然，微软转型的故事且慢神化，目前的舆论热潮不乏公关炒作成分。微软未来究竟能达到什么样的成功高度，也待继续观察。目前为止，除了传统 PC行业依然牢固的垄断地位之外，微软并没有在全新的云计算、人工智能、量子计算和虚拟现实等方面取得真正的领先，更不用说确立领导地位。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 其次，在当下最大的亮点——云计算方面，亚马逊还占据着明显的领先优势。微软云服务收入包含了大量传统业务的转化，其含金量和亚马逊的云计算还不可同日而语。第三，微软大厦的根基今天依然严重依赖 Windows和 Office两大传统产品形成的收入。未来 3-5年之间，转型的波动起伏与业绩压力还会非常巨大。亚马逊、谷歌、苹果、Facebook等巨头如今已经直接掌控全球十亿级活跃用户，稳稳拿到了下一个十年的船票，而微软只是让人们看到了不会像诺基亚和摩托罗拉那样被时代迅速淘汰，而有了新的希望。但是，面对苹果、谷歌和亚马逊等企业的崛起，微软注定了一代高科技霸主让出桂冠、走下神坛的必然命运。如今，微软其本质依然还是一个 PC行业的老牌巨头，未来之路任重道远。总之，智能时代刚刚开启，无论是传统的互联网企业，还是传统的 IT企业，以及新兴的创业企业，甚至传统行业，都面向一次新的洗牌和起跑，既是全新的机遇，也是全新的挑战。微软的转型经验，给中国企业带来了很好的启示，但是，更艰巨的战争其实还在前面，谁也不可能给我们提供现成的经验。第四节中国企业转型失败的原因传统企业正在跨越转型。但是大部分处在痛苦的状态。在这些年里，通过和企业家们交流，仔细研究不同的企业形态，我发现它们都有一些“通病”，当然也看到了它们的一些亮点。那么回归到转型这个话题。如何治好企业的“病”？转型升级的核心是什么？成功经验有哪些？这篇文章或许能给你答案。文 | 阚雷这些年，我走访过的制造企业已经有 1135家。尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋。成功的有一些，但更多的是把自己玩死。按照马云的说法，成功经验各有不同，失败教训总是相似。那么，今天的制造型企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的呢？ 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 一、“巨婴病” 在我走访过的 1000多家制造企业里，70%都已经四面楚歌。渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升。企业如果想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联网。于是，这些“大佬”型企业纷纷开始“转型”，做吸尘器的改做机器人，做农机的改做无人机，做衣服的改做定制互联网平台，皆被贴上互联网标签。很多人以为传统企业不懂互联网，其实，工业、C2M、互联网+、智慧工厂……说起这些新词，土豪们比谁都明白。因为各种培训班他们都去参加，跟你聊 3个小时内容也不会重复。然而，他们的车间，简直乱七八糟、一塌糊涂，连 20年前的基本精益生产都没有。你只要问一句，他们就会说：“国内这个行业都是这样的，我们还是比较好的呢！” 我认为，传统制造企业的困境，与其说是外部环境的挑战，还不如说是自己内部作死。中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动。当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座，热血沸腾，一拍脑袋可以豪掷千金。我曾见过一个做钢管生意的公司，连口罩都不舍得给员工买，却扔了几千万元去开发 App互联网平台。这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守。我还曾见过一家企业，根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家。当年靠着关系辉煌过一段，但是车间管理得一塌糊涂，贴上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星，站上了道德制高点。中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今人人都在谈转型升级，但真正能够转型升级的，少之又少。大多数都是“高举红旗，原地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。在一次企业调研中，有两家食品制造企业引起我的注意。它们的管理体系很类似，进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但是我在里面用手摸了几处地方，一家沾了我一手灰，而另一家一尘不染。前一家是中国的龙头企业，后一家是北京市顺义区的一家日资企业。这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总画不出别人的样貌。为什么 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 呢？说到底，中国的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西，管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面，细节顾不上。而员工觉得管理跟自己无关，自然就是空有架子没有实际。中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的运动，而是一场全面的制造业文艺复兴。 ▲中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像成年人一样思考问题。二、“文盲病” 去年，我去一个老朋友的企业，他的企业主营轮胎设备。他详实地给我介绍自己转型升级的经验，讲了一堆“互联网+”的理念以及乐视贾跃亭的跨界颠覆生态化反理论。最后告诉我，他准备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、带有互联网思维的医院。而到今年，他投了重金的医院没做起来，亏了不少钱。一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队，失败是大概率事件。转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点是什么，才能够针对这些痛点找到有效的解决方法。比如谷歌做无人汽车，跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。并不是所有人都非要去搞互联网、云计算、大数据、人工智能，你是炸油条的，就把油条炸好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊做个小吃一条街，这才是真正在转型。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值。没有了价值创新，“转型”只能沦为 “转行”。谷歌的无人车，不是所有企业都学得来。三、“模式病” 这几年互联网行业急速发展，有一个幽灵笼罩在中国经济的上空，给制造企业带来了一些不好的影响，这就是迷信“模式创新”。今天的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前仆后继为之埋单。而这些模式说到底就一句话——找个新渠道卖货。线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播、做社群营销、做 IP营销， C2C、C2B、C2M、O2O……动不动设个小目标，砸几亿元建个平台。最后发现，无论建了多少个平台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。其实无论是什么模式，最终能让我们记住的，还是那些好的品牌，好的产品，能不能给客户，给消费者以信任感。我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，就生产一种小东西，就是汽车上用的连接器。老实说，我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单。如果在国内，这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让人不得不竖起大拇指。我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味都没有，而且连电镀泥都要拉回德国进行二次提炼。它的品牌认知度高，产品品质好，作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，去买一些烂厂商做的东西。中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前地狂奔，而忽视掉品牌和产品的建设。归根到底，我们卖的是产品，不是模式。 ▲企业要有产品思维，产品的导向是用户。四、“牛人病” 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到的解决方法就是找牛人，找大神，去阿里巴巴挖人、在同行业大企业挖人，再不行就去美国挖人。但是通过一轮又一轮地引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大忽悠、大骗子。很多制造业企业家的逻辑是：一帮优秀的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一件非常优秀的事。所以，我只要把这些优秀的人挖过来，就一定能解决问题。真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上点运气，做成了一件很牛的事，于是这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这些资源给他吗？有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会地开，一下子推动这个项目，一下子推动那个项目，各种发散各种头脑风暴。结果哪个项目讨论出结果了，会议结束，大家作鸟兽散，一切归零，然后再来一轮。你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人能力不行以及人的协作方式不同了，只是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。 ▲企业内部组织架构和沟通机制出问题了，引进再多大佬也没用。五、“老板病” 前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙。老实说他的产品还不错，挺有前途，企业规模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是，我去参加了一次公司的例会，回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了。因为我关注到一个细节，整个下午 3个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话，讲业务想法、讲发展方向、讲人员分工，整个公司的高管团队缺没有一个人说话。这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活，其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事，自然觉得是浪费时间。两年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的会议都 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见。要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。不可否认，传统企业家很多都经历了筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来。但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工作。所以，就导致他们既看不到变化，也不愿意变化。更可怕的是，这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队，他们是这种成功的既得利益者。所以任何人都不能质疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位。这股强大的保守力量，足以扼杀任何外来的新鲜血液。这时，就算老板们痛下决心想要变革，也只能有两种选择，要么内部进行大清洗，清除元老，落下个无情无义的骂名；要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题，但长远看必将引发更大的冲突。所以，对于这些带着成功光环的制造业老板们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家，转型升级的第一步，就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做。因为只有突破过往成功的束缚，我们才能迎来更大的成功。总而言之，这几年我走访了这么多家制造企业，感慨良多。感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之、朝令夕改者有之、怨天尤人者有之、在死亡边缘挣扎着更有之……我也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂、楼道里一尘不染的精益工厂、科研能力卓越的技术工厂、智能化水平极高的未来工厂 ……紧挨着的两家服装企业，用一大块布料的西装 50元愁卖，一小块材料的内衣 1 000元抢着买，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 第四章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级趋势及方向作者：陈兆丰来源：世界经理人中国企业享受了过去四十年改革开发的红利，以前只要顺势而为，就能跟着中国经济快速增长而水涨船高。然而，随着全球政治和经济贸易格局的重新洗牌，加上国内经济增速减慢，而科技革新速度加快，多数中国企业客户需求都在发生重大变化，产业竞争也越来越激烈。面对新时代大环境的变化，中国企业必须积极求变，通过转型与创新来寻求未来发展的新方向。纵观全球和中国领先企业的成功发展经验，我们可以看到四条与时俱进的未来发展之路供中国企业借鉴，包括突破产业金字塔局限，重构产业价值链布局，激发人力资源潜能，和建立数字化创新能力。第一节突破产业金字塔局限很多传统产业其实都是由典型的金字塔三梯队组成的。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 在金字塔的顶层是高端市场，市场容量一般较小，但价格较高，而且市场进入由技术和品牌定位壁垒坚守。中端市场往往聚焦性价比要求高的客户，虽然产品的性能和质量比高端有所差距，但已能满足市场客户的多数需求，而且价格比高端产品有优势。低端市场主要为价格敏感的客户提供低价产品和服务，虽然价格低竞争大，但规模需求也大，薄利多销。很多中国企业因为自身研发和技术实力的局限，往往只能在中低端市场切入参与竞争，而高端市场更多是由研发和技术实力较强的跨国企业所占据。无论是定位高端或中端市场，企业往往受到来自金字塔低层企业的低价竞争压力。吉利汽车通过并购沃尔沃进入高端市场，并利用沃尔沃技术平台优化吉利自身在低端大众市场的产品系列，再通过和沃尔沃一起创立领克品牌填补中端市场的空缺。在短短几年内，吉利成功抢占了高中低不同层级的汽车市场份额，可以说是突破产业金字塔定位局限的最佳案例之一。现在众多身处市场中低端的中国企业在应对新时代的挑战时应该根据产业环境和自身实力，积极考虑改变自身在金字塔内的定位局限。中端往上需要投入研发和品牌建设，也可借助外力投资并购高端市场的现有品牌和技术。男装品牌七匹狼就是通过投资轻奢品牌“老佛爷”卡尔-拉格斐(Karl Lagerfeld)来寻求在高端服装品牌市场的突破。而高中端市场参与者近年也积极下探市场来扩大规模和规避低端市场的竞争，并且希望利用培育中低端市场来形成往上消费升级的客户基础。占据车用润滑油高端市场的跨国企业壳牌就不满足于壳牌喜力(Shell Helix)高端产品系列的份额。除了调整产品配方和原料而推出不同价格的金装和升级系列产品来吸引高端市场的不同客户群，壳牌还利用并购中端市场品牌统一润滑油来切入增长快速的细分市场，并通过并购后形成壳牌喜力和壳牌统一双品牌和高中端分明的品牌系列组合和规模效益，成功获取更多市场份额和降低本土化采购和生产成本。可见，通过建立多品牌组合或不同定位的产品系列，中国企业可望突破自身在产业金字塔内的定位局限。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 第二节重构产业价值链布局由于国内工业化进程较晚，很多中国企业都是由产业中下游的加工贸易和代工起家的。随着过去几十年的发展，很多具规模的制造企业从 OEM转型成了 ODM，也有更进一步而转型成为 OBM的。总部在深圳的蓝思科技是高端电子消费产品主机配套零部件制造领域的领先企业，起步于手机和平板电脑的玻璃面板供应。近几年，蓝思科技紧跟消费电子产品技术升级和各大品牌对上游技术要求的发展趋势，抢先开发生产新型玻璃面板，通过面板业务而延伸到玻璃底盘业务，并通过并购东莞源暄塑胶而扩大产品组合，形成手机面板加金属框的整合模组设计和供应能力，延伸了产业链覆盖，并成功获取了包括苹果、华为、小米等领先手机品牌的青睐。产业价值链延伸固然提供了一条企业持续发展的道路，但面对国际贸易变局，中国企业应该如何重构跨国产业价值链布局应是眼下最迫切的难题之一。总部在上海的香港上市公司天虹纺织集团早期是通过一系列的投资和并购重组而成为国内领先的包芯棉纺织品供应商的。天虹纺织也利用产业价值链延伸发展建立了自主研发能力，同时与诸多国际知名的纤维供应商合作，开发了创新的高档机织纱和针织用纱、弹力牛仔纱和高档面料等产品系列。为了开拓国际市场，天虹纺织除了在主要市场设立销售办事处外，也在越南和土耳其设厂生产。天虹纺织的国际产业价值链布局一方面能因应国际棉花价格和供应变化而使运营灵活性加强，另一方面对如土耳其这种高关税而发展潜力大的市场则采取在当地设厂制造生产来应对。当然，面对国际贸易和关税的动态变化，中国企业一方面要关注和管理好市场变化带来的供应链成本压力，通过修炼内功和提升效益来降低成本；另一方面也要积极通过研发创新和生产工艺的优化来提升产品竞争力，并且因地制宜采取相关供应链重组战略来规避和降低国际贸易壁垒和关税的影响。第三节激发人力资源潜能产品、市场和人力资源可以说是所有中国企业管理者关注的三大管理挑战，尤其是人力资源管理体系的优化一直都是困扰众多企业管理层的难题。任何企业想要实现未来战略发展目标，让企业发展战略落地实施都需要人才和人力资源体系的支撑。如何吸引人才、保留人才、激励人才是决定一家企业是否能顺利推动企业转型发展战略的核心问题。但是很多企业往往满足于企业人力资源体系的顶层设计，对企业的管控模式、组织架构和薪酬体系着墨较深，但对岗位体系、薪酬与激励体系、绩效体系没有足够的关联优化，更不用提对企业人才和高管领导力培养、企业文化的塑造与变 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 革、人力资源管理信息化等关键人力资源体系方面的关注了。实际上，中国的国企多受制于体制和机制的制约，对激发人力资源的潜能一般都是心有余而力不足。而多数民营企业还是老板在管，尚未建立一套完整有效的人力资源管理体系。老的问题还没解决，新的问题又来了。近几年，随着 90后 95后陆续进入职场，如何管理和激励新生代也变成一个企业共通的挑战和机会点。而且，由于近年金融和互联网科技行业发展如日中天，很多初创或已上市企业除了薪酬奖金丰厚外，还能动用股权激励机制来吸引和激励人才，让很多传统规模企业变成紧俏行业和专业职能人才的“黄埔军校”或猎头重灾区。在普华永道今年发布的第 21期全球 CEO调研中国报告中，多达 55%以上的中国企业高管认为他们应该在人才策略、薪酬和福利策略、员工对企业的贡献、企业价值观等人力资源体系管理方面制造更大程度的透明度，才能与员工增加信任度和有效激励员工。所以，如何通过优化人力资源体系管理，建立人才多元化职业发展通道，健全薪酬、股权激励与绩效考核的挂钩机制，提高人才的积极性和潜能，创造具有差异化和认同感的企业价值观与文化，将是中国企业未来在应对新时代的发展所要面对的主要挑战和机遇。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 第四节建立数字化创新能力在普华永道第 21期全球 CEO调研中国报告中，90%的中国企业高管提到他们最为关注的商业威胁包括技术变革的速度、网络威胁、关键技术人才的供应，以及不断变化的消费者行为，其中对科技变革带来的冲击是企业高管最为担心的。而在普华永道 2018年全球数字化运营调研报告中，我们发现在亚太区 6个主要工业行业（包括工业品、装备、汽车、电子、消费品和加工业）里已有超过 52%的企业开始了数字化创新，其中 19%的工业创新企业还成为了行业数字化冠军企业。工业数字化冠军企业通过大规模采用创新技术，整合运营、技术和人才体系来支撑整合的客户解决方案体系和创造价值，实现了产业整条价值链的互联和协作。工业数字化冠军企业中有 97%已经使用了工业物联网技术，90%使用了先进机器人技术，80%使用了人工智能，并计划在未来五年通过数字化转型节省 16%的运营成本。而调研报告显示超过 70%的工业企业对资产和产品的预测性维护(Predictive Maintenance)、制造执行系统(MES)、全供应链综合规划、工业物联网技术都不陌生，并积极普及应用中。信息来源：普华永道 2018年全球数字化运营调研（总计 1155家工业企业） 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 可见，数字化转型创新已不是 BAT等互联网企业的专利，工业企业也在悄悄起数字化革命中。中国企业的数字化转型创新可以从四个层面来布局。数字化产品研发、智能工厂、互联的供应链是企业数字化运营的核心，有助于企业优化运营成本、投资回报和客户体验。智能运营支撑由大数据、数字化法规和网络安全、数字化组织机构/人才/文化、IT架构和数据管理、数字生态圈合作等数字化赋能因素组成，能够支持运营的最优决策和提升运营支持效益。而最顶层是数字化客户解决方案，通过互联的产品和服务，结合数字化商业运营和营销，以及创新的数字化商业模式，为企业提供新的业务收入和增长机会，或者增强客户粘度。香港利丰集团从百年前的贸易公司转型成为全球领先的整合供应链管理服务商早就成了哈佛商学院的企业转型经典案例，但利丰在数字化供应链运营的转型创新则少有人知。其实，利丰也是行业领先的数字化冠军企业。在其供应链数字化创新中，利丰聚焦在制造前端和设计端的环节，利用 3D设计科技和互联协作平台使虚拟产品开发成为现实。产品设计师和服装买手可以在世界任何不同地方连线协作，共同开发和即时模拟新产品设计，利用数字化的智能图形库来实时模拟新服装设计在模特身上的不同角度的效果，也能和买手按设计调整进行实时动态的成本预测，大大优化了产品设计周期和效率，并成为利丰供应链管理服务的差异化核心竞争力。第五节结语世界上唯一不变的就是变化。面对国内外市场和客户需求的转变，中国企业的转型和创新之路 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 虽然条条可通罗马，但需要不同的发展战略选择和实施能力支撑。定位高中低端市场的金字塔产品组合选择可以帮助中国企业延伸业务和提升整体市场份额。利用产业价值链的业务延伸和重构国际产业价值链布局可以让中国企业走得更稳更远。优化人力资源管理体系可以让中国企业激活关键人力资源的潜能，并由此塑造能吸引并留住人才的企业文化。而数字化转型和创新是中国企业的必选项，因为不拥抱科技变革的企业将被科技变革所淘汰。中国企业在新时代的发展从产品定位金字塔组合、产业价值链延伸、人力资源体系优化和数字化创新等方向虽有多种选择，但转型和创新必然是相辅相成的。只要中国企业认准发展方向，一步一步往前推行变革，日积跬步，可至千里。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 第五章 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级战略探讨与建议第一节瓦楞纸箱包装行业企业转型升级战略建议新的形势下，瓦楞纸箱包装行业将如何发展？瓦楞纸箱包装企业要如何做？近几年来，由互联网、新零售、消费升级、B2B平台等理念促生出来的创新模式开始出现了剧烈的变化，京东、阿里、腾讯等行业巨头磨刀霍霍的竞相高调入场。认清行业发展的形势，抓住行业变革的机遇，实现企业的转型升级，对企业至关重要！从 70后、80后到 90后、00后，主流消费换挡让中国经济进入产业重构；传统品类持续下滑，个性化品牌反而成为经销商的选品方向；在这样新的消费形势下，瓦楞纸箱包装行业将如何发展？瓦楞纸箱包装企业要如何做？新时代下，瓦楞纸箱包装企业要如何做产品？如何转型升级？一、企业创新转型升级的必要性中国企业为什么要进行互联网创新转型升级？中国整个经济转型升级进入了一个关键时期，而瓦楞纸箱包装行业，同样进入了转型升级、重构行业新生态的发展时代。中国社会主要矛盾的转变，标志着中国进入了新时代，对消费升级产品的需求造就了第二次人口红利，瓦楞纸箱包装行业正在发生很大的变革。具体表现在哪些方面？ 1、理性消费者与个性化消费者分层变化加快：理性消费追求性价比，个性化消费追求兴趣、新奇。随着 95后、00后消费者的快速崛起，各行各业都掀起了新消费的浪潮，传统厂家低价产品增速放缓，一些创新企业的个性化高价格产品反而成为市场主流，甚至未经过传统渠道就已经抢占了市场份额，个性化消费占据经济 GDP的比例越来越高。 2、网络购物平台与新零售对传统终端影响加大：在互联网时代，直接面对消费者已经不是问题，淘宝、京东等电商平台不断蚕食零售市场份额；“盒马鲜生”、“超级物种”、“便利蜂”等新零售模式在迅速扩张；而近期崛起的拼多多、云集微店等也以社交的模式另辟蹊径从传统电商分走大批流量成为企业快速渗透市场的途径，传统零售渠道面临巨大的挑战。所以，新消费造就新变化，新变化需要新模式。消费者发生了改变，消费场景发生了改变；传 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 统的供货渠道也变成互联网的渠道，传统的终端变成了新的终端；整个行业的变化也让企业不得不进行变革，不得不转型升级！二、中国瓦楞纸箱包装行业发展方向与策略互联网已经影响到各行各业，而瓦楞纸箱包装行业更是需要良好地结合互联网这个有力工具，来实现更有价值的营销。瓦楞纸箱包装行业会向这哪个方向发展？我们都知道工业到，那么互联网也有互联网，最早的互联网是几大门户网站，网易、搜狐等；接下来，互联网进入了一个信息爆炸的时代，给人的感觉却是乱、多、无用，然而互联网是一个少而精、优选的状态。以前超市产品非常少，超市卖什么消费者买什么；而现在产品非常多，同质化非常严重，消费者完全不知道怎么选。瓦楞纸箱包装企业要如何做？我们先来探讨一个问题，为什么企业不愿意转型升级？最重要的原因是企业家创新精神的衰弱。市场上产品同质化严重，抄袭成风；转型等于找死！那么，如何激励企业转型升级呢？一定要有率先转型的奖励机制！就平台来讲，谁先转型升级就给谁优惠的政策；政府也是一样，对于率先转型升级的企业进行政策保护。企业要如何做呢？首先，企业自身要培养企业内的二次创业；其次，要学会借助政府的力量实现自身的发展。不管是传统营销，还是新营销，最终目标都是销售产品。在消费升级、主流换挡的大趋势下，瓦楞纸箱包装企业该如何做产品，如何做营销呢？重构理论创始人、观峰咨询董事长、河南省改革发展研究院执行院长杨永华发表了自己的观点。三、中国瓦楞纸箱包装企业转型升级方向消费者的变化将促进生产企业的变化！消费者变化对市场的影响至关重要，消费者变了，生产企业一定要变。而传统企业的核心模型包含产品研发、生产制造、经销渠道、企业管理四个方向，转型升级也要从这四个方面进行：首先在产品研发上，建议生产企业要“持续创新”。现在产品研发已经到了针对细分消费人群定位的时代，了解市场消费需求，做好产品定位是大势所趋。针对理性消费者，新产品研发要注重概念、品质和市场认知，而针对感性消费者，新产品要打造视觉、功能与市场稀缺的属性。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 其次在生产制造上，建议要“机械智能化”。因为现在生产企业过剩，只有使用机械智能化设备，才能最大化的压缩成本，让利润更加可观。第三在企业经销渠道上，要“多维度重构”。行业的重大变革都是从渠道开始。原来生产企业都是经过经销商把产品送到商超、终端店，是单维度传统的渠道，而如今，阿里巴巴、京东纷纷在渠道上下功夫，通过联合商超、开设终端店，通过全渠道业务模型，重构整个产业链。大型生产企业也在布局无人零售柜，所以，生产企业也要建立自己的渠道，进行渠道的“多维度重构”，让消费者在任何时候、任何地点、采用任何方式都能买到他们想要的商品。最后在企业管理上，生产企业要进行“信息化数字化”管理。传统企业要学会使用互联网工具，实现在线交易、在线交互、信息化管控等，通过互联网让产品更快的到达消费者手中，从而减少中间环节。 “互联网+正在对传统企业进行细分重构，减少中间环节，降本增效!”传统企业如果不改变思路应对消费及渠道变革，生存将会越来越难。处在中国传统产业转型升级、万众创新大众创业的关键年代，在“新零售”和 B2B概念的推动下，中国经济快速进入大变革的新时期；在新消费、品牌化、个性化和定制化以及消费细分的多重影响下，中国瓦楞纸箱包装行业进行了更加复杂的快速变化趋势，“瓦楞纸箱包装行业的新产品越来越像互联网 IT产品的风口现象”，处在行业互联网化的新时代，能够确定了的是“变化”，能够看清楚的是“不确定”。面对复杂的变革时代，企业领袖只有不断学习提升自身的创新思维与管理能力，只有不断的升级产品、使用更先进的互联网管理工具，提升服务品质与提升管理效率，让企业更具有竞争力，企业才能适应这个新时代。新产品开发是企业发展的核心。每一个企业成功，都会有自己的拳头产品，这些产品给企业带来了丰厚的利润。四、中国企业市场升级策略 2006年的时候，酒企要像食品饮料企业学习，因为当时酒做的很粗糙，基本功做的很差；食品饮料尤其是方便面和牛奶的基本功做的很扎实；所以把方便面和牛奶的营销基本功拿到酒行业来用，酒行业就发展的很好。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 2012年之后，食品饮料企业要像酒企学习：因为食品企业不敢叫价。近十年，白酒行业的产量增加了 4倍，产值增加了 8倍，利润增加了 12倍。食品企业要反思一个问题：不要觉得卖的贵别人买不起，而是因为太便宜，人家看不起。尤其是 2012年之后，进口食品每年的复合增长率 27%，比预期的早了五年实现过万亿。进口食品典型的特点就是贵，所以，食品饮料企业不要不敢叫价。在消费升级、主流换挡的大趋势下，企业要怎么做呢？ 1、增量市场与存量市场。企业的增长都进入了瓶颈，主要是存量增长缓慢，而增量的市场又找不到。例如，传统啤酒已经连续三年下滑，从 2014年总量 5200万吨，下降到 2017年不到 4100 万吨，而且还在下滑；然而，进口啤酒的增速则非常快；这就是增量市场与存量市场，未来企业的主要活路，尤其是大规模的企业。保不住存量市场，又找不到增量市场的企业将会倒闭。 2、业的困境在哪？真正阻碍企业发展的核心要素有两个：一个是技术研发能力，另一个是设备能力。过去企业都以品牌为渠道增长，所以技术人员在企业里的地位不高，收入也不高，技术研发人员不受重视，能力不高；企业的设备能力至少落后国外三十年，例如传统的红绿茶是热灌装，而茶π、小茗同学则是冷灌装；但是大部分企业做不了冷灌装，因为冷灌装设备太贵(国产设备 2 亿，进口设备 6亿左右)。 3、改变单一要素很难改变当前的时代性难题。行业目前的特征是：总量过剩，结构不足。总量过剩，是产品的同质化；结构不足，是企业普遍存在的现象。企业要转变自己的思维模式，不要以问题为导向，要以结果为导向。任何企业的成功都不是解决了问题，行业的问题、产业的问题一个企业是解决不了的，改变单一要素很难改变当前的时代性难题，重构才能解决问题。 4、营销不是研究怎么卖的学问，而是回答为什么买的艺术。只要回答了顾客为什么买，那就不战而胜了；当你的产品已经到库里的时候，再研究怎么卖，怎么推销，怎么做渠道，就已经晚了。小米公司创始人雷军说：站在趋势的风口，猪也能飞起来。对于任何一家企业来说，市场机遇都是非常重要的。谈到市场机遇的重要性，《销售与市场》杂志社总监彭春雨表达了自己的看法。五、中国企业产品研发策略一个企业有好的产品在市场上才有竞争力，因此，产品研发是企业最重要一环。那么，产品研发中需要注意哪些呢？ 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 1、产品研发要紧扣“体量”的概念产品开发一方面要有定位，另一方面要有量的概念。比如，河南就要紧扣河南的特色产品，围绕特色产品进行产品开发。 2、产品研发要进行“全产业链”的开发企业在进行产品加工的过程中，过去由于技术的壁垒，会把一些副产物以饲料的形式出售；未来在进行副产品开发上，一定要形成技术的壁垒。很多产品很容易被仿制，很核心的一点也是因为没有技术的壁垒，所以无论是产品的开发，还是专利的保护，一定要做足功课。 3、产品研发与文化相结合在方便面行业，之前曾面临过一个问题：碗面很难突破元，袋面很难突破或者 2元；但是这几年发现，张君雅的方便面却达到了 8元，分析其原因，除了在产品口感和包装上的创新外，最典型的是在文化上做了创新，主打文化牌；企业可以根据自身产品的定位，将产品与文化相结合，在产品文化方面做出创新。 4、产品研发要注重科学性很多国外的企业在产品研发的过程中，很注重科学性，一定会把自己产品的“雷达图”做出来。每开发一个产品，都要做一个市场调研，把产品的特质绘到“雷达图”上，这样的话产品的特点就会在“雷达图”上显示出来，在宣传的时候就会很容易找到宣传点，也很容易找到产品的定位和目标消费者。近两年，互联网思维的运用已经渗透到行业的各个环节，从产品的创新、招商模式的创新、营销的创新再到渠道的创新都深受影响，厂商传统的经营模式也不断受到冲击。那六、中国企业新品推广策略大多数企业的成功都是走到了风口上，抓住了机会。推广、传播、终端、动销等做的再好，如果没有抓住风口，很可能就是“起了个大早，赶了个晚集”，事倍功半；但是如果抓住了风口，那就是事半功倍。可口可乐在饮料界至今没有对手，但是近几年可口可乐的销量一直在下降。没人打败可口可乐，是市场打败了他，消费者的选择打败了他。所以，可口可乐虽然一直在推新品，但是他没有抓住市场的机会点，没有洞察到消费主流的方向，所以新品推广不是很成功。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 七、中国企业市场重新定位策略面对现在行业内的“一部分消费者的消费升级”和“另一部分消费者的消费降级”，企业要怎么做？消费升级和消费降级是近期大家比较纠结的一件事，第一，消费升级不是花更多的钱去买产品或者花更多的钱买更好的产品，这样的理解是片面的，消费升级应该是花同样的钱，买比之前更好的东西。第二，消费者花更少的钱，通过企业的技术能力，买到更好的产品。比如，通讯行业，现在大家的通讯费越来越少了，但得到的服务却更好了，这是因为通讯行业的技术研发能力提升了。企业该如何应对呢？现在消费进入了分层时代，一部分消费者愿意花同样的钱买更好产品，另一部分人要花更少的钱买同等质量的产品；在这样的形势下，企业要重新定位自己在服务哪一类消费者，哪一类消费者是你的顾客。八、引导消费者策略创新最大的成本就是教育消费者的成本，因为消费者可能没见过这个产品，就需要教育消费者产品的特点和优势，这个成本是非常大的，那么，企业该如何做才能让教育成本适中，才能让消费者认可产品呢？消费者教育是企业固有的一种观念，但是某种意义上讲，消费者是没有办法被教育的。消费需求不断的在变化，企业只需要找到消费需求变化的趋势就可，不要试图去教育消费者。拿传统的红绿茶来讲，中国人有一个固有的认知，隔夜茶是不能喝的，那为什么把茶饮料装进瓶子里放一年还能喝呢？最早的时候，他们没有去教育消费者，而是告诉消费者 PET瓶 80度，耐高温，更安全。用 PET瓶转移了消费者的目标，当消费者盯着“隔夜茶”的时候，用 PET瓶转移了消费者的注意力，声东击西。如果非要说“教育消费者”，我觉得“引导消费者”更准确。现在影响消费者已经很容易了，因为现在自媒体发达，传播成本很低，只要拿出过去宣传成本百分之一的钱，就能做出跟过去一样的品牌效果。过去拿 2亿做央视广告，现在拿 200万就有可能成为网红。最开始果汁有沉淀，消费者认为沉淀物不干净，所以农夫果园做了一个“喝前摇一摇”的广告语，让消费者认为沉淀物不但很干净而且是有营养有价值的东西，那么以后，如果要做沉淀物的产品，像人参、玛咖之类的沉淀物要怎么去教育消费者，让消费者认知又不感到反感呢？固形物和沉淀，如果让消费者觉得排斥、觉得恶心，摇完之后觉得像脏东西，那肯定不行；如 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 果是果肉性质的沉淀，消费者还是很容易接受的，像农夫果园的“喝前摇一摇”是一个消费场景，是一种场景的体验，农夫果园并没有去解释沉淀物；另外，消费者是要去引导的，教育消费者的成本太高了，很难有人完成消费者的教育；尤其是现在，主流消费在更替，90、00后成为消费的主要人群，如果我们要引导消费者，那就要做到 “蹲下来”，去接近消费者的，了解他们的思维方式，了解他们的消费习惯，做到不战而胜！九、中国企业打造网红爆款产品策略小企业在资金投入有限的情况下，有没有打造网红爆款产品的可能性？如果一旦成为网红产品，会不会对传统的经销商有影响？一款产品要成为爆款或者网红，有两个前提：一是有市场需求，二是有独特的竞争优势；符合了这两个前提，接下来是营销推广。营销的基本逻辑是不变的，就是渠道的问题。比如：vivo、 OPPO手机，为什么能在全世界排到第三第四，就是他们在线下的渠道特别好；小米之前的增长已经没有动力了，然后就迅速的补充了线下的专卖店，现在各大卖场都有小米的专卖店，线上线下道理是相同的。令人茅塞顿开的新思路，最接地气的行业干货分享与探讨，让到场的企业深觉精彩纷呈、意犹未尽！在激烈的思维碰撞之后，中国招商网、中国物通网创始人兼 CEO为本次沙龙会议做了最后总结：对于企业来说，产品研发、技术水平、营销模式、销售渠道等是一套完整的系统，缺少了其中任何一个环节都是不行的，企业一定要有全局意识、创新意识、危机意识，不断提升自己才是迎接变革、抗击对手的最好方法！第二节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业转型升级的主要途径企业必须以科学发展观为指导，与时俱进，转变发展方式，找准企业转型升级的路径，把握时机，加快发展，实现做大做强做优。一、以技术创新推动企业转型升级一是加大研发投入，提高自主创新能力。二是加强学习借鉴国内外的先进技术，注重消化、吸 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 收、再创新，切忌简单模仿和抄袭。三是在国际合资合作中，企业一定要坚持自主创新，坚持以我为主，决不能以牺牲自主创新为条件，不能以放弃自主品牌为代价。四是提高产品创新能力，实现企业由技改型向研发型、由区域型向国际型、由制造型向销售服务型企业的转变。二、以品质保证促进企业转型升级未来我国行业发展的增速或将逐步放缓，行业竞争会变得更加激烈，同时客户会更加关注产品的质量。低质低价的市场需求将快速萎缩，拼价格的时代已经过去，确保质量求生存，转型升级谋发展，产品的质量将是转型升级、未来竞争的主要因素。很多中小企业过度控制成本和“拼价格”，牺牲了产品质量。生产方式落后、工艺研究和过程控制能力不足、产品类型较多、人员流动较大、质量管理理念陈旧、质量保证体系不健全等造成品质不高，与外资企业相比有较大的差距，其主要表现为产品一致性差、可靠性差。政府对市场环境的净化以及迅速健全法律、法规也是当务之急。三、加强国际合作，促进企业转型升级 1）采取多种国际合作方式，引进先进技术、优秀人才及关键零部件设备；与国外大学、独立研发机构建立长期合作关系；在国外建立研发机构，开展技术研发工作，作为企业的技术支撑；着力消化吸收与再创新。 2）积极参与全球资源整合与经营，推进“走出去”战略，通过合资、合作、并购等方式在海外建厂设点，在全球范围内优化资源配置，发展并完善全球生产和服务网络，提升国际化经营能力，增强国际竞争力。 3）积极参加国际博览会、研讨会等，从展示交易、技术交流、合资合作、智力引进、知识产权保护等多方面，全过程推动企业国际化。四、进行资本运作，推进兼/合并与重组企业的发展离不开金融资本的支持。随着产业规模的不断扩大，寻求银行贷款、投资公司和金融租赁公司的帮助愈发成为企业解决资金问题的重要选择，资产入驻、并购、整体上市等资本运作方式愈发成为企业转型升级、做大做强的重要途径。通过企业兼/合并与重组，推进企业转型升级。企业兼/合并与重组的目的主要有以下几个：一是为了整合要素资源，降低经营成本，提高产能利用率，大力推动自主品牌发展，培育企业核心竞 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 争力；二是为了实现规模化、集约化发展，发展战略联盟，实现专业化分工和协作化生产；三是为了获得核心技术或重要市场；四是为了获得优质资产，多元化发展，优化产品系列，完善产业链，增强企业盈利和抗风险能力。五、以信息化助推企业转型升级如今，信息化已成为产业的主流趋势，而我国企业信息化从总体上看仍处于初级阶段，信息化建设是目前企业转型升级的必由之路。企业不分大小，都应认真推进信息化建设。要结合企业自身的专业特色和实力，制定信息化规划，运用计算机和网络技术以及相关数据库管理技术，在企业产品研发、生产制造、企业管理和商务服务等环节，围绕产品生命周期全过程将各项业务有机链接和融合起来，从而将信息转化为企业的生产力，为企业拓展新的空间。第三节 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装企业智能化转型升级路径与对策传统制造业与过去相比已经有了实质性发展，形成了一定规模，也积累了大量的经验和技术。但传统制造业跟不上高效发展的时代步伐。中国传统中小制造业正面临着严峻的挑战。劳动生产率低，缺乏核心竞争力。管理水平低下，服务方式落后。源自外部市场的竞争压力。在互联网时代，消费者需求更加多元化，更加偏好异质性、定制化的产品和服务。我国传统制造业低技术附加值的“大批量、标准化”生产与单一性服务方式面临着巨大挑战。一、智能制造的内涵智能制造是工业化和信息化的有机融合。以智能工厂为载体，全面深度互联。以客户端到生产端信息数据流为核心驱动。以互联网驱动的新型产业制造模式。企业逐步转变为以提供服务为主的高科技制造企业。我国传统制造业智能化转型的方向 ———认清“微笑曲线”理论的现实误区。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 ———发挥比较优势，提升制造附加值。 ———发挥互联网与大数据的平台整合能力。二、我国传统制造业智能化转型的路径产品智能化。让产品能够被自动化生产线有效识别、定位、追溯，从而让生产线上的智能机器设备可以根据不同产品的定制要求进行制造加工。装备智能化。通过打造智能车间和数字化工厂，让制造资源、生产过程、现场运行、物料管控、质量管控数字化，可大大提高生产效率和工人的积极性。生产流程智能化。在产品研发上：通过互联网技术对传统的设计研发环节进行改造、创新。管理智能化。“互联网+制造”会产生新的用户价值，打乱原有的顾客价值链构成，重组、重塑与转型，从而带动整个产业结构、竞争格局、竞争点的变化，而管理革命正是这种转型的基础和价值充足的支撑。服务智能化。充分发挥“平等、参与、开放”的互联网思维，通过“移动互联网+电商渠道” 模式，积极探索客户需要，在引导客户成为消费需求者的同时，也积极引领其成为产品参与开发者，使用经验的分享者。第四节 “互联网+”时代我国瓦楞纸箱包装产业转型升级路径研究在“互联网+”背景下，通过向价值链两端延伸来实现产业转型升级的路径需要以“互联网” 为抓手，因此基于“互联网+全产业链”的转型升级模式是未来产业需要探索的方向。一、以“互联网+智能制造”的生产路径，打造柔性供应链随着人工成本不断提高、环保问题日益突出，企业要切实掌握精益化生产，有效减少浪费、提高生产效率，从而实现产业的可持续发展。在“互联网+”时代，企业要根据实际生产情况，转变 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 观念，加大对智能制造设备的投入与引进，逐步推进生产全流程的自动化、数字化、智能化，打造柔性供应链。此外，企业应集成创新现有的针织 CAD系统、自动化生产线技术、高档数控机床、高端印花机等，通过智能生产管理系统实现机器互联、人机互联、人人互联、工厂互联，打造数字化车间、智能化工厂。例如，申洲国际目前的大部分生产都是依托网络进行，通过利用自动化裁床、可视化看板等充分实现精益化生产。二、以“互联网+协同创新”，构建协同创新生态网络熊彼特指出企业的利润增长取决于研发和创新，因此研发和创新是推动产业转型升级的根本动力。在“互联网+”背景下，行业需要积极构建“云平台”来实现各主体之间的联系，通过协同创新生态网络来降低成本、提高产品的质量和增加款式。以纺织服装为例，主要包括以下几种形式：（1）服装创意设计平台，邀请国内外服装行业知名设计师入驻，为企业和设计师搭建桥梁，以较低成本实现设计创新；（2）服装信息咨询平台，构建面料、物流、营销等第供应商和第三方企业信息交流中心，推动技术和流程创新；（3）纺织服装发布平台，连接纺织服装类高校、科研机构与纺织服装企业，采用会员制方式搭建内网平台，实现创新资源（如新型面料）的转移、推进创新资源的成果化（如智能服装），在较低成本的前提下实现产品质量的升级。最终，纺织服装产业依托协同创新的生态网络，提高创新能力，实现产业转型升级。三、以“互联网+社群”的营销路径，实现网络化精准营销随着移动终端的快速普及，消费者的生活习惯和消费决策逻辑发生了深刻的变革，电商、社交平台和自媒体的快速发展，使得消费者的购买决策由原先的“需求—网站搜索—购买”转变为自媒体推荐的即兴消费，因此，企业应积极调整营销策略，利用互联网移动端、通过构建社群建立与客户的关系，并通过社群来传播品牌信息、提高客户黏性。主要有以下几种形式：（1）借助电商平台进行实时直播互动、内容营销来建立粉丝群，实现目标客户的精准营销；（2）借助社交平台来吸引目标客户群体，通过企业微博、大 V、关键意见领袖（KOL）来集聚粉丝，通过内容营销来建立与消费者的情感联系；（3）通过寻找与品牌定位相契合的自媒体，以拥有足够粉丝的微信公众号为主，采取“干货+推广”的组合方式使品牌理念渗透进目标消费者的生活中（表 2）。上述 3种形式使传统的营销模式转变成以情感化消费为出发点，以解决个性穿搭需求为目标，借助外部的力量（互联网、大数据）来建立具有相同生活方式的社群，实现精准营销。四、以“互联网+个性化产品”的大规模定制路径，实现生产制造企业服务化的转变以服装行业为例，现阶段，个性化的消费需求更加钟情于“小众化”产品，买“商品”也逐渐 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 转变为买“服务”。大规模定制作为服装制造企业服务化的实现形式，其最终目的是在不增加企业成本和延长交货期的基础上，提供更多样化、个性化的服装定制服务，从而提高企业的盈利能力。服装企业借助互联网技术、通过大规模定制来实现生产制造企业服务化的转变，可以通过以下演进方式实现：第一，在单个业务领域开展小规模定制服务，推出 APP、开设线下体验店，发挥现有品牌优势，引导顾客尝试定制服务，初步探索建立个性化定制服务条件（D2C2M），即设计师与消费者与生产工厂对接模式；第二，拓展定制化服务的业务领域，逐渐改变大规模生产标准化服装的模式，通过 APP、电商平台、企业智能化系统及流程来实现在线服务，提供多种类服装个性化服务；第三，充分利用互联网、云计算、大数据、智能化生产线、个性化定制平台来实现大规模个性化定制服装，从而使生产制造服装企业完全转变为服务制造企业。第五节案例分析：服装企业转型升级的研究 2008年，在金融危机的影响下，中国经济遭遇前所未有的挑战。面对这种严峻的形势，我国经济发展必须要转型升级。随着材料、劳动力成本上升，资源、环境对经济增长的约束力增强，传统行业的生存发展都受到了一定的影响。作为传统行业的代表，服装行业一直是我国的支柱行业。在当下的环境下，服装行业需要转变传统经济发展方式，进行转型和升级。浩沙实业（福建）有限公司（以下简称浩沙集团）创立于 20世纪 80年代初，主要从事设计、生产及销售中高端室内运动服饰产品。浩沙集团面对新的形势，通过转型升级、产品升级、功能升级和价值链升级，探索纺织服装企业转型升级的新路。一、相关文献综述（一）企业转型升级的概念企业转型升级最早是由 Gereffi（1999）在分析全球价值链时提出的，他认为企业升级是一个企业或者经济个体从价值链低端向价值链高端的资本和技术密集型经济领域转移的过程[1]。 Humphrey和 Schmitz（2000）则从企业层面指出升级是指企业通过提高技术能力、产品的制造研发能力和市场运作能力来使企业获得竞争优势以及从事高附加值的活动。（二）纺织服装企业的转型升级的相关综述纺织行业要想顺利实现转型和升级，必须在五大方面进行突破，第一要提升关键技术，第二要实现产业链的有机衔接，第三要能对商业需求做出快速的反应，第四要建立自有品牌认识，第五要 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 消除贸易体系的不对接因素[2]。同时，在纺织业升级的研究中，不仅仅要重视技术开发、人员素质、制度创新和结构调整，还应注重劳动力的相对成本、市场的需求状况和其他产业的发展[3]。二、浩沙集团转型升级的内涵和目标（一）浩沙集团转型升级的内涵浩沙集团是在中国第一波改革开放中成长起来的一个典型的南方服装企业，从服装加工开始发展。浩沙集团初步实现功能升级和价值链升级，然后由做“内容”向做“内涵”转型，在“时尚、快乐、健康”的品牌宗旨前提下，实现了流程升级和产品升级。（二）浩沙集团转型升级的目标现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。一个品牌最持久的含义就是它的价值、文化和个性，正是它们确定了品牌的基础[4]。当前，随着生活节奏的加快，人们的压力慢慢增大，消费者现在更加需要一种快乐和健康的生活理念，浩沙集团希望通过公司的转型升级，将文化与科技结合，同时将时尚和创意融合，从而打造一种 “时尚、快乐、健康”的品牌文化。三、浩沙集团转型升级的具体做法（一）实现浩沙集团功能升级（1）前瞻性开发，提高自身核心竞争力浩沙集团成立之初主要从事泳装，为提高自身的核心竞争力，浩沙集团引进弹力面料，用以泳装生产并进而向产业链前端延伸，从事针织面料的织造、印染。以新面料的开发研制、生产与制造，扩大了经营范围与企业规模，提高了企业原料供应端的创新水平，从而提高了浩沙集团的核心能力。（2）注重自有品牌建设，走在行业发展前端浩沙集团早在 20世纪 90年代，就以自有品牌进入时尚百货渠道，目前旗下拥有 HOSA、 HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消费群的知名品牌，产品系列包括专业泳装、时尚泳装、健身服、瑜伽服、运动内衣、时尚内衣、男式内衣、家居服和系列健身产品众多产品系列。以自有品牌为旗帜，浩沙集团从泳装、健身运动等价值链中的学习者而成为开拓者、主导者，成为国内相 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 关市场的引领者。（二）实现浩沙集团价值链的升级（1）创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点浩沙集团从生产泳装到经营泳装及其相关产品（如泳镜），以及健身服、运动内衣和家居服，从纺织服装到面料，已经在进行品牌、产品衍生、延伸和尝试跨界经营，并获得成功。（2）注重合作，不断促进企业的联动发展为了促进企业的联动发展，浩沙健身在发展过程中坚持“团结和谐、拼搏创新”的企业精神，与中国健康促进基金会、全国各大医院教授专家组、奥美之路，共同推出的“健康体适能测评与运动管理应用研究”课题启动会，以“医+体”的模式，将健康管理与运动管理相结合。（三）实现浩沙集团流程升级（1）创新传统经营模式，提高经营效率服装市场是多元化、多层次变化发展的引导型市场，表现出个性化、小批量、多品种的特点。产品的使用周期越来越短，产品的种类越来越多。泳装作为服装行业中的一类特殊产品，季节性强，更替周期短，流行变化快。一个夏天买一到两套泳装就已足够，在配件上，消费者的普及率更低。对于以泳装销售为主的浩沙集团来说，为提高经营效率，它改变传统的经营模式，采用期货订货会模式获取远期订单、规避销售预测风险和渠道库存风险，有效降低风险的市场营运方式，使产品能够快速对接市场。（2）攻坚克难，走管理创新之路浩沙集团为了延续现有期货订货制的优势，改进其缺陷，实施按月滚动供货机制。根据市场销售情况反应，提前一个月调整本月期货供货数量的 30%，从而减少滞销品带来的库存积压风险，又能保证采购计划与生产计划和仓库存量的相匹配，将缺货和剩货损失和经营成本降到最低。（四）实现浩沙集团产品升级（1）引进优秀人才，加强产品研发团队建设 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 人才是企业可持续发展的根本。浩沙集团在人员培训方面，公司每年定期开展技术培训课堂达 50课时，每年培养新技术骨干 3～5名。正是优秀的设计和研发团队使浩沙集团的家居服和内衣系列淡化了年龄界限，采用高科技材料和人性化的制作工艺，更加舒适、健康、时尚。（2）丰富产品类型，提高产品质量为了寻求企业新的增长点，浩沙集团在创立之初不断拓展产品类型，开发新的面料，设计新模式，开发新产品，提供新服务，创造新体验。应用运动力学和人体工学设计生产专业水上运动、室内健身、瑜伽服装，推出室内训练系列服饰，这些都受到了很多消费者的喜爱。五、结论随着全球时尚流行日益趋近同步、市场经济进程的加快和资本的介入，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场，本土优势、资源优势不断地在国际化过程中转化，中国时尚产业的创新演变更加剧烈与复杂化。对于处在发展快速通道上的中国服装业而言，服装企业的文化创意能力、产业链整合能力以及快速反应能力，将在未来市场竞争中起到决定性作用。未来十年，或将成为中国服装行业快速转型升级的关键期，浩沙集团沿着纺织服装供应链的足迹，通过以“时尚、快乐、健康”为主旨的品牌和企业文化建设，通过浩沙健身的成功发展实现了服装企业的转型升级，为纺织服装企业起到了模范带头作用。第六节案例分析：转型升级永远在路上作为国内传统服装专业市场的龙头企业，近年来，红棉在意大利、韩国等时尚之都早已闯出一片天地。凭借权威的纺织服装流行趋势研究体系和丰富的国际设计资源，红棉以设计创新为切入点，形成了一个融汇西东的创意设计中心及中外设计师 Showroom买手店，走出了一条与传统服装批发市场差异化升级发展的新道路，引领本土纺织服装产业迈进新的价值时代。总经理卜晓强表示，只有按照政府和国家的要求，不断创新升级，才能保持国际时尚的领先地位。一、带动中国制造走向世界全国纺织服装创意设计试点园区（平台）作为工信部推进“三品”战略的重点内容之一，旨在建设一批资源集聚能力强、专业服务水平高的纺织服装创意设计园区（平台），引导制造业专注创 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 新和产品质量提升，推进纺织行业供给侧结构性改革，带动中国制造走向世界。近日，在杭州余杭举行的纺织服装创意设计试点园区（平台）工作会议上，工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军就对试点园区的发展给予了充分肯定：“纺织服装创意设计园区是设计资源集聚地和设计师摇篮，是行业创新高地和万众创业基地，已成为推动纺织服装‘三品战略的重要抓手和引领行业高质量发展的新动能。” 曹学军指出，随着消费升级和行业发展进入新阶段，需要园区管理运营机构和地方有关部门把握好经济和产业发展趋势，并且通过加强创意设计与制造企业融合、加强设计资源与园区平台融合、加强服务功能和人才培育融合、加强国内资源与国际资源融合等举措，不断提升园区发展和服务水平。从传统的服装批发市场跻身国际时尚策源地，红棉始终以“创新”为内核，为传统服装专业市场的转型升级走出了一条示范路径；通过构建一个汇聚国际设计展示、创意设计交流、国际时尚发布、国际设计培训、国际行业协会交流、国际品牌孵化、国内外高等院校产学研联动的国际化优质资源价值平台，推动着国际时尚资源与本土设计力量的融汇交流。二、“商城时尚”开创先河入选名单的创意设计试点园区（平台），在转型升级方面皆有着独到的成功经验。随着消费增速放缓、综合成本提高、产业要素的变化及竞争格局的重组，底蕴深厚的广东纺织服装业也面临着前所未有的考验。作为传统服装批发市场的龙头企业，广州红棉国际时装城主动出击，不断创新经营模式，与商户一起开辟和搭建服装专业市场的崭新渠道，奠定了开创先河的“商城时尚”。红棉率先成为第一个在流花商圈打造韩国层、欧洲层的市场，将国际时尚直接植入商圈，既扩大了流花商圈的品牌影响力，也促进其他园区不断创新；以“韩人治韩”、“欧人治欧”的管理模式，进一步引进大批韩国时尚品牌和韩国原创设计师进驻红棉，使红棉真正成为韩国时尚之源；与意大利国家时尚协会开展深度合作，将原汁原味的“米兰时尚”引进红棉实现中国首秀，成功促成了一批意大利知名企业与本土品牌的时尚合作。多年来，红棉作为“广东时装周”的固定分会场，为国外新锐设计师及国内杰出的服装创意设计作品提供了优质的展示平台；又凭借广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会的资源优势，为园区设计师提供行业前沿论坛、座谈会、培训课程、设计展示等各种形式的交流活动上百场，吸引到场行业人员数万人次。此外，红棉又提出以时尚艺术作为经营理念和主题定位，带动了一大批时尚型服装商城的诞生 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 和发展，成为当下服装专业市场竞相效仿的新宠。红棉的做法将“走出去，引进来”的内引外联落到了实处，至此，红棉的“国际化”属性已经名副其实。三、突围买手电商新模式在纺织服装行业曾有一句话：“中国三分之二的设计师在广东，广东三分之二的设计师在广州。”如今，进驻红棉的服装设计师已超过 800人。尤其是 HIVEShowroom的横空出世，更有效地整合了国内外设计师品牌资源和线上设计资源，开创了“互联网+市场+文化”的现代服饰商贸模式。 2016年，红棉与意大利权威时尚机构共同发力，缔造了 HIVE-Showroom这一意大利原创制造品牌在中国和意大利的线上线下同步销售平台。HIVEShowroom的创办理念是“连接与时尚有关的一切”，让国内时尚买手能够直接对接时尚的源头。在运作模式上，则通过整合国内外设计师品牌资源和线上设计资源，打破时空限制，使时尚买手可以第一时间获取一手设计款式、潮流资讯，并通过互联网直接采购。一年间，平台不仅参加了中国国际时装周、上海时装周、广东时装周、CHIC等大型时尚活动，将原创时尚推向市场，还相继在北京、上海、广州、成都、重庆、温州等大中城市进行了突围和布点，所到之处，都掀起了一场场买手狂欢。四、做服装产业的创新永動机 2018年农历新年前夕，红棉根据国家对消费升级提出的新要求，以及对纺织服装行业的新定位，对 5楼、9楼进行了整体升级改造，将科技、时尚、绿色三大要素融入其中。卜晓强表示，在未来五年乃至更长的时间内，红棉仍要不断推动产业持续创新、完善行业创新体系，积极寻找发展新途径、培育品牌成长，加强人才战略、全面提升人才新优势。转型升级永远在路上，一刻不能停歇。 “设计是服装行业价值链的上游产业，顶尖的设计作品对服装、纺织企业打造品牌、占领市场起到核心关键的作用。”卜晓强表示，成功跻身第二批全国纺织服装创意设计试点园区（平台），对红棉而言既是肯定，也是责任。今后，红棉将继续贯彻落实国家“三品”发展战略，进一步推动广东省乃至全国服装创意设计产业的不断向前发展。近年，红棉先后荣获“中国纺织服装行业十大专业市场”、“中国纺织服装行业十大标杆市场”、 “中国纺织服装行业创新市场”、“中国服装设计师孵化基地”、“中国服装品牌孵化基地”等称号。刚刚迈进 2018年，入选工信部第二批纺织服装创意设计试点园区（平台）这份新年喜报，可以说 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 是红棉不断颠覆创新的又一成功例证。在业界看来，红棉在支撑企业自身发展的同时，又为行业的可持续发展探索出了一个可行的模式、一个全新的方向。这种模式的成功运作，让红棉成为行业内外借鉴学习的标杆性园区。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第六章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法；行业信息没人搜集、整理；对市场没有系统全面的调研；对政策不了解，没有深入的解读；对行业趋势判断不清晰；没有成熟的战略规划；组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年中国瓦楞纸箱包装行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 功企业家…… 第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现，我们在开始研究行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说，把握行业趋势，及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动行业未来演化的主要因素有哪些？未来行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家…… 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 第三节致读者：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？ 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国瓦楞纸箱包装行业调研及转型升级战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。