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营销薪酬系统
一、分析营销模式（16 种中选 2-3 种）
二、设计公司的销售方式
1、 以个人营销——个人完成整个流程
2、 以团队营销——由团队共同完成整个销售流程
3、 主次团队营销——由专家来完成主要销售流程，
由助手支持专家
三、计算最大支付能力
第一步，计算最大支付量
1、 服务业：指——（最大消费面积*每天消费人数*
消费频率）
2、 制造业：指工厂最大生产能力支付给最优质客户
的最大值
3、 快速消费品：指标准化的产品（包含自己生产及
OEM）向市场支付最大的销售产值
第二步，计算本公司人均销售额（过去年度销售额/年
度销售员工人数），或从同行业中调查人均的销售额，
计算出需要的营销行为的人数
四、设计编制
1、 一个总经理，最佳为 2-3 名营销总监；
2、 一个营销总监，有 4-8 个销售经理，以 4 个最优；
3、 一个销售经理，有 8-12 个业务员；
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4、 一个销售的上级，能确保 2 个下级出单（双规制）
五、做薪酬的设计
1、 个人薪酬
2、 个人管理+团队
3、 团队薪酬
4、 工程流程化营销薪酬
六、绩效考核与奖金对应表
七、晋升图
八、晋升标准
