奖 励 计 划
业务员所赚利润是传统行业中间环节所赚利润的重新分配，且节约大量广告费，商铺租金人员开销等。
工
厂
总代理
区域代理
大中小批发
零 售
消
费
者
专卖店
业务员
利 润 来 源
1、零售利润： 20％
2、销售折让： 10％
3、超额奖金： ％
4、业绩红利： 6％
5、公司分红： ％
6、稳 健 奖： ％
7、优 秀 奖： ％
8、卓 越 奖： ％
9、杰 出 奖： ％
一、零售利润： 20％
如：增健口服液 277元X20％＝55元
二、销售折让 10%
1、销售折让分配比例：
10%
8%
6%
5%
4%
2%
销售折让百分比
8,000
6,000
4,000
2,000
1,000
500
个人小组业绩（点）
1元=1点
销售折让优点
（1）只升不降，可越级晋升；
（2）可以连续两个月的业绩累加升级；
（3）以业务人员当月的小组业绩获取差额利润；
3、销售折扣两项优惠政策
（1）连续两个月业绩可以累计
例如：一月 4,000点 6%
二月 4,000点
（两个月累计） 8,000点 10%
（2）只升不降
一月 收入：4,000 × 6% = 240元
二月 收入：4,000 ×10% = 400元
三月 收入：2,000 ×10% = 200元
例 如：
方法一: A= 1,000×10%= 100元
B= 2,000× 5%= 100元
C= 1,000× 4%= 40 元
D= 4,000× 6%= 240元
A=8,000×10% –B –C –D
=800 –100 –40 –240
=420元 2,000 1,000 4,000
方法二: 5% 4% 6%
A的收入：
自己 1,000 ×10%=100元
级差 B 2,000 × (10% －5%) =100元
C 1,000 × (10% －4%) = 60元
D 4,000 × (10% －6%) =160元 420元
B 的收入：2,000 ×5% = 100元
C 的收入：1,000 ×4% = 40元
D 的收入：4,000 ×6% = 240元
全组折扣收入 = A+B+C+D = 420+100+40+240 = 800元
A
B
D
C
1，000
三、超额奖励%
小组业绩超8000点部分% (N-1)X1000+不合格小组业绩之和%
四、业绩红利 6%
4,500,000
400,000
4,000,000
300,000
3,500,000
200,000
3,000,000
140,000
2,500,000
110,000
2,000,000
80,000
1,500,000
50,000
1,000,000
35,000
800,000
20,000
600,000
8,000
百分比（%）
当月组织业（点）
百分比（%）
当月组织业（点）
五、公司分红 %
第八分区
第七分区
第九分区
第六分区
第五分区
第四分区
第三分区
第二分区
第一分区
6个以上
5
4
3
1 - 2
直属合格市场
1000
2000
4000
6000
8000
个人市场
业绩要求
高级经理
经理
副经理
高级主任
主任
职级
注：见习主任：小组8000分以上，无直属市场者。
六、稳健奖 %
获得条件：1、当月有两个直属市场达到各10万点计1分，每
增加两个直属市场增加1分，用加权平均值计算。
假设公司当月销售额为2亿元人民币，共有N人符合
条件，则计算方法如下 ：
2亿×% = 100万元 100万元÷N = X元
七、优秀奖 %
获得条件：
1、拥有一个450万团队，其它团队合计225万，计1 分；
2、拥有两个450万团队，计2分，依此类推；
3、用加权平均值计算。
八、卓越奖 %
获得条件：
5个团队分别达50万，总业绩达900万，计1分，每增加1个50万就加分。
九、 杰出成就奖 %
获得条件：
10个市场分别达50万，总业绩达900万，计1分，每增加1个50万市场就加分。
海外旅游计划
50000—59999
150000—159999
激扬之旅
风光之旅
激扬之旅
激扬之旅
风光之旅
风光之旅
30000
60000
75000
160000
第六次
45000—54999
130000—139999
激扬之旅
风光之旅
激扬之旅
激扬之旅
风光之旅
风光之旅
25000
55000
65000
140000
第五次
40000—49999
90000—109999
激扬之旅
风光之旅
激扬之旅
激扬之旅
风光之旅
风光之旅
20000
50000
55000
110000
第四次
30000—39999
70000—89999
激扬之旅
风光之旅
激扬之旅
激扬之旅
风光之旅
风光之旅
15000
40000
45000
90000
第三次
20000—29999
50000—69999
激扬之旅
风光之旅
激扬之旅
激扬之旅
风光之旅
风光之旅
10000
30000
35000
70000
第二次
9000—11999
激扬之旅
风光之旅
希望之旅
希望之旅
希望之旅
6000
12000
20000
第一次
夫妻联名
奖励名额
获得名额
培训积分
次数
出席标准：
6个月达标
其中3个月连续
1000
900万
10个50万
首席业务总监
6个月达标
其中3个月连续
1000
450万
6个10万
其中5个50万
高级业务总监
6个月达标
其中3个月连续
1000
225万
6个10万
其中2个50万
业务总监
6个月达标
其中3个月连续
2000
100万
5个
其中4个10万
高级业务经理
6个月达标
其中3个月连续
4000
50万
4个
其中2个10万
业务经理
3个月连续
6000
10万
3个
高级业务主任
3个月连续
8000
3万
1—2个
业务主任
3个月连续
8000
见习业务主任
基础市场营业额
累积营业额
直属达标市场
达到晋升条件的月份要求（晋升当月前12个月内）
晋 升 条 件
职级各称
晋升标准：
