突破
中小企业发展瓶颈之战略篇
----你的企业也能高速增长
雅量国际绩效倍增宝典版
广东省电子商务发展促进会 时仲波
战略.模式.文化.产品
天变了!
互联网+人财物环境深刻变革
人的能力变革—工具论
不容易!!!
容易是假命题
跳楼是极端 平静是常态
规范管理/科学经营
班子/发展中解决问题
成功没有捷径
勤奋 + 学习 =改变命运的关键
所有的障碍与失败 皆源于无知
会者不难 难者不会
中国企业三痛
1、转型升级之痛
2、人才培养之痛
3、利润增长之痛
三个时代
企业必须转型进入互联网加时代
人才管理进入员工淘汰老板时代 创客
企业间竞争进入从业余到专业的时代
企业管理 ： 分 分类分层分阶段 发展中解决
商业模式： 合 资源贬值
颠覆的新观点：
1、态度决定一切
2、请给我结果
3、绝对服从
4、木桶
5、集体
阿里巴巴你学不会 心-执行力基础
海底捞超乎想像 资本-现代
2段同学故事 科学-艺术
颠覆
！
对手在哪？
全球对手在干什么
跨境数据与趋势
英德大战
明道
优术
趋圈
目标到位 干活有味
人才到位 万事具备
授权到位 总裁不累
流程到位 傻瓜都会
检查到位 结果做对
奖罚到位 管理作废
工具到位 效率增倍
基础学到，（倡导企业管理是一门学科 ）
走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取）
做自己的医生。 （企业无选择，不进即退）
平静是常态 挫折去面对
调节好自己
思想工作还是要常做的，万一堕落了呢
广东省电子商务发展促进会 会长
广东省连锁经营行业协会 副会长
江西省共青城市政府顾问
雅量集团董事长
中家投资董事长
阿里巴巴集团产品智囊团成员
阿里巴巴集团荣誉讲师
广东商学院电子商务硕士点 创业导师
华南理工大学工商管理学院 校外导师
2003年中国第一批考试通过的专业 企业培训师
个人简介
快速认识雅量-传统
雅量的产品-转型升级
雅量电子 雅量软件雅量自动化
工厂 （塑料/五金/印刷）
总部7层大厦剪影
雅量展示公司总部7层大厦剪影
雅量文具公司办公室简影
16支团队风采—扩建中
感恩阿里巴巴
• 金圣斯的寻梦之旅 榜样 开放
• 橙功营的美妙旅程 分享 进步 圈子
• 业务/公司/个人改变
• 阿里平台成功：基因/分析/投入/关注/圈子
• 圈子使命： 帮助老板/提升老板/互相学习/
资金人脉/圈子等资源共享
企业？ 平台
• 能力
• 价值观认同
• 创造客户价值
• 实现自我价值
• 平台增值
• 以人为本
控制
节奏
人力
发展 也要健康
企业如婴
生意与公司区别
不同阶段不同问题
企业原点：客户+员工
英雄—专制时代 实际产生矛盾
• 企业家奇迹倍出的时代往往是伪科
学时代 企业家科学
• 客户选择不多
• 资源的塑造难 人力资源容易
• 现在是资源容易 人力难
• 相信科学 建立职业体系
• 原点是战略
• 一个企业为什么能一直做下去
• 我们出去学习什么
1、对客户、员工 正能量
2、阿里企业文化
客户第一 员工第二
3、原点是战略出发点 企业文化制
定点
中小企业 三大风险
• 运营风险 不同阶段问题
包括组织等细节运营
• 财务风险 规范及资金链管理
• 人力资本 人才是资本，流动要认真
过去企业家靠打造生产资源
忽视人力资源
创 业 三道槛
• 1，3，5年
• 300万，
• 1000万（非良性财务）
• 3000万（盲目多元，运营麻木）；
小企业绝对是赢在战略
• 凭什么凝聚人心
• 如何在明天后天不死
？
• 凭什么比人家强大
• 怎么让别人无法模仿
• 依据原点做战略才是
科学
• 核心竞争力
一、凭什么凝聚人心
• 价值观— 选亲信
• 远 景— 选忠臣
• 战略目标— 选能人 物质需求
• 使 命— 选骨干
• 人是企业最大资本 最核心的竞争力
• 没有文化就没有人力资本 人力资本
雅量的5年远景
• 2012—雅量营销元年
• 2013—境由心生，知止无界 客户微笑年
• 2014—向着太阳奔跑 员工生活年
• 2015—企业公民 社会责任年
• 2016—最高荣誉！！！
二、如何明天、后天不死？
• 不死就是不断的收入和赢利
• 昨天、今天、明天的钱从哪来？ 斯达康
• 三层业务链：核心业务/增长业务/种子
冷静新观念
• 三层业务链—企业真正的活命线
• 核心业务 现金流决定生死 守业
• 增长业务 明天现金需要今天准备 创业
• 种子业务 为未来播种 拓荒
营销技法
• 拿下占便宜的客户
• 占领客户的仓库
• 安排客户的会议
• 占领客户的时间
三、凭什么比人家强大
• 竞争的起点：客户 不是对手 不战
• 做对手不愿意做的事！！！
• 不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！
• 三个维度
• 1、产品：主打/结构合理/开发新品
• 2、区域：区域分布/后期开发
• 3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引
四、打造核心竞争力
如何不战而屈人之兵
• 差异化，差异化，还是差异化！
• 人+文化+组织
• 成本领先
• 信息化提高效率
• 供应链精选
产品即广告
体验即品牌
服务即营销
人
• 成功的管理组合 董事长+老板娘
• 角色多 鹰+虎+兔+猪+狗。。。
• 亲属问题
• 岗位使用 轮岗
• 隐形激励 即时激励
招
• 1、招聘现场问题
• 1）现场位置：现场排队
• 2）招聘形式：多种
• 3）面谈气氛：重要
• 4）谈话技巧：设定
• 2、过来面试
• 1）初次寒暄
• 2）面试过程
• 3）结束告辞
• 3、上岗初期问题
• 1）前几天要热情接待
• 2）问题预见
• 3）利益套牢他
培训步骤形式
• 1、让员工热爱他的公司和工作 心态
• 2、让他看到前面成功的榜样 要性
• 3、培训他战斗的技能 技能
• 4、帮助他成为英雄 提升
• 成长+拥抱变化+沟通 最重要
教是育 赛也是育
用
• 知人 仁义礼智信 虎哥 收款等
• 尊人 奴隶时代过去 厚待 人员厚 厂长小雷
• 客观 客观看待员工绩效 敬畏之心
• 对等 职务-荣誉-责任-考核-奖罚 厂长
• 监督挟制 销售与生产 轮岗 关系好归你管
• 用人不疑 对高管用亲属学看 厂长
• 用心培育 交心/用心教带 培育的前几个
• 扬长避短 厂长转副董事长
• 激励有方 正负激励得当 明暗激励得当
• 沟通有道 世上本无事 工作就是沟通 郑保辉 花名 等
• 爱护有加 保护人才 新老人如何保护
• 勇于舍弃 分析是德还是才 转还是弃 果断 老倪
• 游子回家 冷静看人后
• 荣誉无价 荣誉比金钱重要
• 不拘一格 赵乔
• 藏人 专业型人员
我们还有几道坎。。。
• 信息化异常重要
• 财务和投资 规范化
• 内部股份制改造 休闲管理时代来临
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财务规范化
企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！
现金流是企业的生命线！是血液！
利润是造血！
中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款
亏损融资更可怕
减少应收账款 运用信息化减少库存
投资规范化
不熟不做，抵抗诱惑，相信报表不相信熟人
保持产业链条专注
内部股份制改造是未来
合伙制 劳动股份制、三板等多种选择
千斤重担人人挑，人人身上有指标
包利到人符合股份制改造特点
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