2∞9年3月经济与管用M町'..2∞9Vυ }飞Fυ3第23卷第3期EC01l011l)’ ulld MGllGgemem ·经营管理混合渠道分俏的商品分析与库存订货策略选择郭春荣，陈功玉，王珍珍(中山大学岭南学院，广东广州510275)摘要:对混合渠道分销中根据不同商品的需求特性选择科学的库存订货策略可建立一个定性分析模型，借助此模型，采用混合渠道分销的企业可根据所经营商品的不同需求特性选择合理的订货策略，从而降低库存成本，提高服务水平。关键词:混合渠道分销;商品需求特性;库存订货策略中图分类号:F506文献标i只码:A文章编号:1∞3-3890<2佣9)03斗039-04渠道供应链中制造商与其独立的零售商之间的垂一、引言直竞争与水平竞争同时存在，这更加剧了供应链管网络及信息通信技术的发展不但使分散在供理的复杂性。作为供应链管理中最薄弱的环节，库应链节点上的企业能够有效沟通，提升了传统供应存管理也是混合渠道供应链管理中最重要的内容链的运作效能，而且催生了新的供应链模式。供应并且常常成为冲突的焦点。'1，如Apple公司的独立零链模式的变革主要产生在零售节点上，即电子商务售商于2∞2年初起诉Apple公司，因为对于热销的以并行或串行方式融入供应链，构成混合渠道(多iMac型号，Apple公司的网络商城有充足的存货却没渠道)供应链网络111，增强了供应链的推动力及拉动有分配给他们足够的库存(Wilcox，2∞2)例。通过对50力，满足了顾客对渠道的异质性偏好，增加了企业个制造商进行调查，66%的制造商指出:库存问题是的市场覆盖率。多渠道供应链已经成为企业应对激他们采用混合渠道分销中所面临的最大问题之一，一烈市场竞争的必要手段。因此，越来越多的企业采些制造商肉此不得不放弃混合渠道分销战略，如李维用网络渠道与传统渠道一起获得供应链的灵活性。斯公司(Levis)停止了网上直接销售(Collett, 1999 ) 早在1999年，美国顶级供应商中已经有42%通过网{句:而施乐公司(Xerox)仅使用网络提供信息以支持络向消费者直销商品，如IBM公司、凯新达电子公司传统渠道的销售(Chiang , 2002 )闷。这些企业管理漉合渠道供应链的失败促使人们认真地审视和评价(Pioneer Electronic)、思科公司(Ci配。)、雅诗兰黛公司()和耐克公司(Nike)(Tedeschi在网络运营过程中基本经营管理如库存管理的重, 20∞)1习。在中国，一些知名的供应商，如"海尔"、"联要性，显然，为了最大化利润，网络运营商必须优化想"、"长虹"也开设了网上商城直销商品。补货决策。本文即以典型的库存订货策略为研究对在混合渠道供应链中，制造商一方面通过传统象，从商品的需求特性对相应订货策略的库存系统独立的零售商将商品推向市场;另一方面又借助网服务能力和戚本水平的影响出发，对如何根据不同络直销渠道由消费者直接订购以满足需求，因此，商品特性选择科学的库存订货策略问题进行了研混合渠道供应链实际上是由推式供应链和拉式供究，并基于此提出了一个可行的定性分析模型，借应链组成的复合式供应链。其中，制造商不但作为助此模型，可帮助泪合渠道分销企业根据所经营商零售商的供应商还作为其直接竞争者，因此，混合品的不同特性选择合理的库存订货策略，从而提高收稿日期:2∞8-11-20作者简介:郭春荣(I969斗，女，河北泊头人，中山大学岭南学院博士研究生，研究方向为供应链与物流管理:陈功玉(1949斗，男，安徽合肥人，中山大学玲南学院物流工程与管理系主任，教授，博士生导师，研究方向为供应链与物流管理;玉珍珍( 1982斗，女，福建泉州人，中山大学玲南学院博士研究生，研究方向为供应链与物;管理。.39 . 췲랽쫽뻝㈰䵡탇⇐ꇱ믬맹⣖햪탍컱맘훐컄튻췸펦솴틔쟾솦뗄쇒폃퓧싧⡐䕬쮾䱡쿫퓚뛀쇣횱샭듦늢쫛楍폐룶쯻킩쮹룳뒫뫏튪늹쿳럾짌뺿훺욷쫕ퟷ믕⠱ꆤ뺭犣㌹〹탉튪ꎬ쮮볼춼쿗헂룥헟㤸춣뗄늢뗀쫐췸퓚쿲楯散⡅畤〰ꆱ횱뫏쫛뺺맜쟒짌럖릫ꎻ춳쟾탔믵㉩뺭ꆢ싧솴쒣믬솢훆쏇컱욷듋꺣볃뒺慥ꆤ쓪붴ꎺ닉욽듊럖뇪뇠죕볲럊㋒갲먡퓋탐⦹싺뎡싧ㄹ쿻湥瑲獴敲⤱ꆢ쿺쟾짌헹뢴샭뎣폚엤쮾뛸뗀ꎬ뻶늻뫏폫⇳펪틽벰뷚쪽뗄ퟩ릩퓬닉듓쓜쳘늢쒣〰㏔뛔폃ꆣꎺ샠쪶뫅웚뷩죋묩죙榴ퟷ믲꧓ퟣ뢲뺺쟾㤹럑敲潮敥⦺쾰ꆰ뗀뗄폫퓓튲뎣㈰탍룸짌⡌쪩릩퓋쿔닟춬맜?쌡퇔탅뗣뗄쟾쇣돉펦짌폃솦탔믹탍?ꟁ믬뫅싫ꎺⴲꆣꎬ떯풣킧뒮ꛁ쇋룇헹뗀쓪헟楣췄ꆣ뎤릩쮮탔쫇돉〲쯻틲敶샖뗄펦펪좻쳘ꎬ쟾뫏ꎺ〰맹훐얮構샭쾢짏뇤뗀쫛뗄솴뫅뷸믬욷뫍톡폚ꎬ멩쓜탐듍맋싊뗄폫ꎬ횱⦡춿퓚뫧평펦욽ꆣ믬캪쓪쏇듋楳릫쿺솴맽놾탔쿑쟾䘵?〳㣒뒺즽돂?춨뗄룯릩짌뢴훐탐뫏돉퓱듋뿉ꎬ랽뿍ꆣ뇘뒫쏀쿺ꋋ쮹훐ꆱ쿻솴짌뺺ퟷ뫏돥돵ퟣ늻⧍쮾쫛뗄돌캪컄톡〶ꆪ뭬죙듳뢣뗀ꎺ탅웳훷펦붫뫏훆뗷탨놾뿆쳡냯릦몣럖㌸뛸쪽뛔뛠튪춳맺짌벿ꯋ튲럑쪵뮹헹캪쟾춻웰릻뗃ꏖ⡘⡃쪧훐쇋벴퓱泒⠱톧붨䅰⇛겹쿺㤰벼튵튪솴짌쪽퓬닩쟳쮮톧돶훺묲㤶쇫좪쟒죚ㄱ쟾쫖뚥욷욹븨ꎬ뾪헟볊ퟷ춬릩뗀뗄쯟늻링敲桩냜믹ퟮ틔뫏폱럖훐뗄ꎻ⠲?㧒쓏훝틋쫵쓜듟닺죫ꎬ뗀뛎벶ꯋ乩튻짨욷횱짏릩캪짌쪱펦붹䅰灬뿢럖럅쯍潸慮듙놾듳뗤쳘욽쇋믬샭ꎬꮹ룹웳짌〰묩톧죋짺릩퓶ꆣ튻얮븨步킩쇋뷓쫇웤듦솴뗣灬웺⦽枣쪹뺭뮯탍뼡뗄릻ꎬ췆펦폫㘶쿺탔뿢뫏뻝튵욷㤩斣ꎬ풺쿺췵쇋펦잿틬틲웰䥊䍩⤨횪췸뚩평횱맜ㄳ方⡗믬쿖갲죋펪샻뗄뿢ꎺ랢폐퓚훆쿲솴웤ꎥ훐뛔펰듦룶쟾?늻뿉탨〳얮컯탂솴쇋훊듋믱짌䥂獣呥쏻짏릺췆뷓ꎬ샭맜ㆣꯋ꽺楬뫏놽맓〰쏇죳뿢듦춬룹쟳ⴰ쇷즽⇳헤햹킧쇣퓬쫐ꆣ뛀뗄쯹쿠쿬뚩뿉뗀뗄ꎬ릩탔틑뗃훐䶹漩摥틔쪽뺺헢샭곅뺣捯쟾폏쏍㈩죏듦뚩㈷짌뻝쳘〳뫓릤듳쏂늻릵쫛짌뎡웤솢삽훆쏦펦돶믵탐럖헤㔩욷쯹탔㦡릩릹펦욫뺭풽틑ꯋꆢ獣돇싺헹룼ퟮ훐깬곒碣뗀響ㄶ헦죧췸뚩믵놱돌톧ﳳ떫춨뷚튻훐퓬쇙뚩랢닟쿺짌뗄뺭ꎻꨰ늴폫쇫펦돉솴뫃살뺡퇅桩횱ퟣ헟볓놡ퟮ汁갲럖?ㆡ뗘뿢싧믵닟쏳탨펪뿢?쪹ꎬ뗣랽쇭쇣믵싔뚨웳춷맜쓏솴믬뗄캪풽폐ꊿ쪫짌쿺뻧죵훘灰ꪶ〰䍯ꏕ짳듦퓋닟췸쟳짌듦죋샭톧?럖쳡짏쏦튻훆쫛횸ퟮ닟뛔컊탔튵욷쒣뫏췆퓶웳뛠뗄㐲귐삼ꎬ짌쟳뫍틲쇋튪汥퓓㈩햽汬꧐쫓맜펪싔쳘욷뚩ꎬ쾵풺즢짽쪽ꎬ쟾뚯볓튵뗄쇩ꎥ슴죧욷춨랽삭퓬듋짌릩뮷릫?싧ㄴ돶듳싔整엏꧆뫍샭캪쳢럖룹듓탔뗄믵훐훷늩ꆣ뗀솦펦웳믮춨릫ꆰ틲쪽ꎬ뷚쓚쮾죏ㆡ璣ꋒ움뗄뇘퇐뛸럖퓚쇋벴맽쏦짌횮ꎺ컊뫎뷸컶뻝톡늻닟즽죎쪿⢶벰웳뛔튵탔맽몣듋믬솴ꎬ죝뗄蝹ꏍ죧갱퓖떹볛훘탫뺿쳡퓱춬싔듳퇐릩뒫뗧폖늻볤뿢쳢룹탐쒣쯹뿆탨펦?삭튵벤닉ꆣ췸펹뛻ꎬ뫏맜뿢뛀돇ꢹ샮㤹Ꭓ?폅뛔룟톧뷌뺿컶춳ퟓ뷨떫뗄듦횮뻝쇋탍뺭톧쟳쇫쫚짺뚯ꯋꆱ솢ﶶ캬㤩?뮯릩짌훺ퟷ뒹폐컊튻쾵늻퇐ꎬ펪뗄쳘쓏ꆣ?ꆢ쇣퐵폫뿢탔펦컱췸캪쳢ꎬ춳춬뷨짌톧늩퇐ꆰ돤?듦톡풺쪿뺿쫇튻솪뚩퓱늩짺랽뿢ퟣ믵뫏쪿떼쿲뗄닟샭퇐쪦캪듦싔뗄뺿ꎬ릩듦뿉뚩짺퇐펦뚩붨믵ꎬ뺿솴솢닟퇐랽폫튻싔좴뺿쿲컯믵룶ꎬ랽캪쇷쎻뚨듓쿲릩맜닟탔뛸캪펦샭럖붵릩솴ꆣ컶뗍펦폫싔쒣뿢솴컯탍듦폫쇷톡ꎬ돉컯맜뷨놾쇷샭훺ꎬ맜ꎻ퓱듋쳡샭췵쒣룟ꎻ헤럾돂헤릦폱⠱㤴㧒묩ꎬ쓐ꎬ낲
经济与管理(月刊)2{削年第3期服务水平，降低库存成卒。(硬件和软件)、消费电子(如高清晰度电悦和l数码相机)，以及玩具、时装等。其中，主要以功能型产品二、商品需求特性分析和创新型产品为主阴。表2依据需求特性列出了创新库存控制系统中最重要的决策就是何时订货型产品和功能型产品的主要区别。在创新型产品及订多少货，即决定库存系统的订货策略。在混合中，对于高科技产品和时装、玩具之类的产品，其需渠道供应链中，库存订货策略的选择不但要考虑不求特性又有一定的差别。例如，时装、玩具主要受季同的分销渠道的不同特点，而且要考虑不同商品的节性和时尚潮流影响，因此需求特性具有季节性和不同需求特性。特别是随着网络普及率的不断提不确定性，但制造工艺比较稳定和成熟，可以通过高，越来越多的供应商采用混合渠道供应链分销商签订长期供货合同来建立良好的供应基础。相反，品。因此，相应的商品种类也在日益丰富，不但包括通讯数码产品、高端计算机等这类高科技产品的需传统货架上的大部分商品，甚至包括一些在传统购求是随时间逐步演进的，存在不确定性。而且，产品物商店看不到的商品。在这种情况下，分销渠道、商的制造工艺变化迅速，供应基础受规模、资金投人品需求特性及库存订货策略的匹配问题无疑成为和经验的限制，供应过程也存在不确定性。为此，我混合渠道供应链管理者目前所面临的最重要的问们把前者称为时尚创新产品，后者称为技术创新产题。显然，网络直销渠道与传统零售渠道具有不同品I飞显然，功能型产品与创新型产品的需求特性具的特点(见表1)。有很大的差异，功能型产品的需求比较稳定，可预测性强，因此相应的库存控制简单，库存成本比较袤1网络直销渠道与传统零售渠道的对比分析低;而创新型产品往往具有生命周期短、需求波动对比项目网络直销架道传统零售渠道大等特点，特别是技术创新型产品兼具需求与供应分销系统推式系统拉式系统顾客目标廉价、高效、快捷购物体验，社会心理需要的高度不确定，如果使用不恰当的库存控制策略，产品经济特性价值较低价值较高往往导致高额的缺货成本与超储成本，使库存作为产品信息交流交互性单向性供给与需求润滑剂的作用难以发挥。产品交易过程人机交往，虚拟性现场促销，感官感受表2功能型产品和创新型产晶的需求特性差别产品交货过程顾客自提及送货上门第i方物流需求特性指标功能破产品创新产品由表l可知，并不是所有的商品都适合通过网需求不确定性低高需求可预测性可预测不可预测络直销渠道销售。但是，当同一个制造商采用混合产品生命周期多于2年3个月-1年渠道分销商品时，实体分销渠道与虚拟分销渠道并市场导人期挺短行存在，一推一拉相互配合，则极大地扩充了适合价值低高分销的商品种类。在互联网发达的同家，如美国、韩边际贡献5%句20%20%-ω% 产品品种多佯性少(每类10到20种)多(每类时常数百万种)国，混合渠道分销的商品种类繁多。虽然中同互联库存成本低高网发展迅速，截至2∞8年6月底，中同网民数量达到承诺生产时的平均预测误差l阳4O'?lc句lα)%亿人，网络购物使用率为25%，已经成为十大网平均缺货~1%-2% 1【H岳阳4O'?lc络应用之一。但巾国互联网普及率仅达%，低于单位业U容量高低缺货成本低离全球%的平均互联网普及率。因此，中国网络购库存报废低高物规模仍有很大的发展空间商品品种还会不断增季节衣被迫降价平均百分比0% 10%-25% 多。在各种类别商品的网络购物用户规模中，服装、按单生产所需的提前期6个月斗年1X-2周家居、饰品是购买用户数最多的一类商品，为资料来源:根据本文参考文献整理。%;书籍、音像制品和化妆品分列用户购买数量三、基本库存订货策略分析的第2、第3位;其次分别为通讯数码产品、充值卡、玩具、电脑及配件、食品、家电等。不考虑通过网络库存控制主要是解决如何在合适的时间，订购提供的服务，这些商品基本上可以归为主类，即易合适数量商品的问题。因此，相应的库存订货策略逝品，如鲜花、蛋糕;功能型产品，如普通的服装及的分类依据主要有两类。一类是根据订单发出的条家居饰品、书籍音像制品;创新型产品，如个人电脑件来分，可分为连续检杏订货策略有1定期检查订货.40. 췲랽쫽뻝뺭㈰럾뛾뿢벰쟾춬늻룟욷뒫컯믬쳢뗄뇭쓏싧탐럖맺췸㊣좫뛠볒㐸췦쳡쫅ꆤ⣓쿠뫍탍훐쟳뷚잩춨쏇폐닢뗍듳췹릩죽뫏볾췸㐰쇏볃〹?㊹컱듦뗀ꎬ춳짌탨뫏쳘뇭횱랢긵펦쟲맦ꎮ뻟릩욷늼믺뒴닺탔좷톶쫇훆뺭냑ㄸ뫜ꎻ뗈룟췹쫊럖살ꆢ뚩뗄춬ꆣ쿺뻓뗚룸싧ꆤ살폫쓪ꛄ쮮뿘릩풽믵뗪쟳쟾쿔뗣沿쿺퓚믬햹㏒폃㈱쒣㦣ꎬ쫎ﺺ⦣탂욷탔뫍뚨뎤쫽쯦퓬퇩잰ㆡ듳잿뛸쳘뛈떼샠횱짌뛠럖탨틲뗄ꆢ㊡뛔폫풴믹맜뗚?욽훆펦살볜뾴쳘뗀좻⢼짖쟾ꎬ뫏톸?횮ꎮ죔룷ꖣ뗧럾죧욷췈곒탍뫍폖쪱탔웚싫릤뗄헟ꏏ뒴뗣늻훂ꎺ솿틀쿺욷짙쿺쟳듋짌쫎ꊵ폚탨놾샭㏆춲룹쟾ꎬ쾵솴풽짏늻탔릩ﮱꪣ뗀튻쯙쮣ㆣ폐훖믊쓔컱쿊ꆢ풼닺릦짐볤틕쿞돆퓈닮틲탂좷룟훷짌뻝뿉⣔?陼탨믵쟾쳘ꎬ짌욷?룟쟳뻝뿢뗀붵춳훐뛠뗄떽벰펦췸겲쿺췆ꎬ곍ꆣꖵ뫜샠뮨쫩︩냍욷쓜튻뎱떫믵훰뇤훆캪뮣틬듋탍쳘뚨뛮튪훷럖슿랺놾쟳ꎬ뗀탔쿠욷훖쫇캻뿆죳듦폫뗍훐ꎬ뗄듳뿢솴싧⦡ꊲ쫛튻럖뷘떫쓆뇰꺡엤헢ꆢ벮캪탍뚨쇷훆뫏늽뮯쪱겹쿠닺컄쫇튪꼩춴뒫쳘벴뗄ꆣ펦쪱샠릺ꎻ벼뮬닎뚩뿢ퟮ릩늿짌듦맜횱?믊삭쿺훁훐붾ꋒ볾킩떰틴쿻?훷닺펰퓬춬룟퇝톸짐ꛄ릦욷쫇죧좱듐뷢컊폐솬춳뾼탔뻶늻쳘뗄ꎬꆣ싲웤닺볁싐듦훘펦럖욷뚩샭쿺쟋떫쿠㈰뫎맺僚랢ꆢ짌룢쿱럑ꋊ뒨닮쿬릤살뛋뷸쯙뒴?쓜췹벼맻믵쳢솽탸컄쇣돉럖튪뚨뚩춬뇰짌ꆣ믵헟쟾陸쫇쪵뮥퓚〸ꗁ햹뗄폃듎쪳욷ꎻ훆뗧뇗ꎬ틕붨볆맽탂춲탍뿢췹쫵쪹쿗닟죧샠볬쫛陼헻놾뗄믵닉퓚닟쒿뗀킵ꎬ엤쓪맓솪뿕췸웆믹릦ퟓ낵뇭훷ꆣ틲뇈솢쯣릩돌닺陼듦뻟뒴폃뫎탓쟾컶뿢쳘쫇욷쳥뮥뮧럖뫍ퟷ싔략샭뗀ꆣ뻶닟폃ꎬ헢싔잰폫쓉떱뫏㛔쏂췸볤싧랺ꆢ놾쓜ꎻ⣈좡㋒튪샽듋뷏솼믺펦튲욷럓뿘폐탂늻퓚튻춡듦뗣쯦훖럖솪쫽뇰쪱ꆣ쓐닟싔믬짵훖뗄쯹뒫쳆춬ꎬ샠습쫎웕햼릺춻볒짏탍뒴ꏆ삾쟸죧탨컈뫃뗈퓚믹듦훆짺잡뎬뫏믵쾵ꎬퟅ샠쿺췸ퟮ캪ힰ쓑컶뛔뻍뗄뫏훁쟩욥쏦춳랶튻퓲랱힣ꨲ벰냂짌컯꿗뗧뿉닺탂??뇰ꎬ쟳뚨헢늻뒡퓚뫳듐탨볲쏼떱뒢쫊쿠쫇닟춳뛸췸튲쟾랢뛠춨ꆢ틔뇈쫇톡쟾냼뿶엤쇙쇣볊룶벫뛠곖㖣샎쪡욷폃뇆뗈틔탍킣ꆣ쪱쳘뫍릩샠좷쫜늻헟싐쟳떥훜뗄돉?펦룹싔럖뗄쟒싧퓚뗀듯톶췦랢풲뫎퓱뗀삨쿂컊뗄쫛쪺훆듳ꆣ킹ꖣ뷶ꏒ욷뮧랷맩ꎬ닺襁곖퓚ힰ탔돉펦룟뚨맦좷돆춲뇈웚볦뿢놾쪱뻝뫍컶뚩튪웕죕폫뗄쫽뻟믓쪱늻릩튻ꎬ쳢ퟮ쟾쿍퓬뗘쯤鬒곒듯훖맦훁캪죧욷좵?뒴ꆢ쫬믹뿆탔쒣뚨陼뷏뿢뛌듦볤?믵뾼벰틦탩맺샠싫횮뚩떫펦킩럖컞훘뗀ꢹ짌삩좻톾ㄹ쮣뮹쒣탓죽웕ꎬ퓁탂췦폐뒡벼ꆣꆢ탔략컈듦탨뿘쪹떥웚믵닟튪싇싊솴럡퓚쿺틉뻟닉쓢돤볒훐궳ꎮ곖믡짌쎻닺샠춨죧펺풹킳탍벾뿉ꆣ뛸쫵쓐뚨돉탨쟳훆뿢뚩랢볬뾼럖뒫쟾돉폐?폃쇋맺ﷁ짎ㆣ킹ꞹ춨룶췊ꛄ닺훷뷚틔쿠쟒뷰캪뒴놾쟳폫닟듦릺믵돶닩싔늻뗄뢻ꎬ욷싇쿺춳뗀캪컊믬쫊뮥뾴ꖣ鬒뛏럾뫂맽벴죋ﷂ?쮴욷튪탔춨랴뗄춶듋탂뿉뇈늨릩싔ퟷ닟뚩ꆣ춬늻ꎬ죧ꆢ닺늻짌릺ꆢ춬뫏솪꺴겵퓶ힰ췸틗뗧?춲듐쫜뫍맽ꎬ탨닺죫?풤뷏뚯펦캪싔쳵믵퓚짌뛏늻쟾쏀캪돤욷짌?췓ꆢﷁ싧벰쓔陼벾욷컒풾믬욷쳡떫뗀맺횵ꎬ?뫏뗄냼늢ꆢ뾨웤삨몫ꆢ탨
经营管理郭春荣，陈功玉，王珍珍混合渠道分销的商品分析与库存订货策略选择策略l飞前者需要对库存水平进行连续检查，一且其不确定。在连续检查及需求连续条件下.s==R+低于再订货点就发出订货，所订购的货物在一定的。。此时，往往在库存水平达到再订货点时发出订提前期到达。显然，在连续检查的订货策略下，只要货，显然，由于提前期的存在，在收到货物后，库存提前期内的需求小于再订货点就可以预防缺货发水平往往低于S。在定期检查的假设条件下，发出订生，肉此可以降低所需要的安全库存。但是，连续检货时库存水平往往低于再订货点。(3)基本库存策查会导致相关的订货费用增加，所以，这种订货策略。()策略的一种变形称为S策略或最大库存水略适用于商品种类少、库存周转较慢(需求率低)、平S策略或基本库存策略，它指除非需求为零，否则订货费用较低但价值较高的产品。定期检查订货策就发出订货。显然.S策略意味着将库存水平保持在略则是指每经过一个相同的时间间隔发出一次订S。如果令s=策略等同于(8，5)策略才日果令R=货。显然，与连续检查库存系统不同，定期检查的库5-1，Q=1则S策略等同于俑，Q)策略。在连续检查情存系统不但要预防提前期内发生缺货还要预防检况下，单一需求在(R，Q)策略和(8，S)策略下都不一查周期内发生缺货，因此，需要持有较高的安全库定会激发一次订购行为，但S策略却要求系统立即存，相应的库存持有成本增加。但由于存在一定的订购所需求的数量，这就是连续检查的(S-1，S)策检查间隔期间，所以相应的检查费用降低，而且多略。(4)定期检查的(T，5)基本库存策略。当在定期种商品可以同时订货，因此，定期检查的库存策略检查系统中，S策略则变形为定期检查的(T，S)基本适用于商品种类多，订货费用较高，库存周转较快库存策略，其中T为检查期间，该策略要求每隔一定(需求率高)的产品。订货策略的另一种分类依据是时间对库存检查一次，订货量为基本库存水平S与按照订货量来分，可分为定量订货策略与补充订货现有的库存位置的差额，从而使库存位置达到基本策略。定量订货策略是指每次的订货数量是固定库存水平S。在以上分析的订货策略中，俑，Q).(8，的，因此，这种订货策略对需求变化的敏感性较差，S), (S-I，S)订货策略常采用连续检查库存系统;难以较好地跟踪市场需求变化，所以适用于需求平(T，S)则用于定期检查库存系统之中。稳的商品。但由于供应链环境变化的不确定性使得四、库存订货策略选择对库存的需求常常具有很大的波动性，这种波动的变化常常难以估计，因此，需要动态地对库存策略不同种类的网络销售产品具有不同的市场需进行调整，使得库存策略能够跟踪库存状态的变化求特性，而产品市场需求的不确定性是导致库存增情况来确定订货点和订货批量，所以对于需求变化加的重要原因，直接影响到库存订货策略的选择，较大的商品则采用补充订货策略，这种订货策略每因此，库存管理的一个重要内容是要准确地预测需次的订货量不同定，而是根据当前的库存水平来具求。但由于产品需求特性不同，预测的准确程度也体确定。会不同，所以针对不同需求特性的产品应采取不同根据以上两种分类依据，订货策略主要有以下的库存订货策略。因此，如何根据产品的需求特性几种:(I)()订货策略，其中，R为再订货点，Q为选择合适的订货策略便成为库存系统优化的首要订货量。在这种订货策略控制下，每当库存水平下内容。订货策略的选择标准主要基于相应的库存系降到或低于再汀购点R.就订购数量为Q单位的商统的服务能力和戚本两个方面。如对于相同的服务品。Q一般是决策变量，再订货点R一般等于提前期水平，哪个库存系统需要更少的库存;或对于相同的需求加上安全库存。当需求连续或单位时间产生的库存水平，哪个库存系统可以提供更高的服务水单位需求且连续检查库存系统时，发出订货时的库平，这具体体现在服务的响应性及库存戚本两个指存水平往往位于再订购点。而当采用定期检查的库标上。根据产品的需求特性分析，功能产品需要高存系统时，发出订货时的库存水平则常常低于再订效率的订货策略，从而有效地控制产品的生产、运货点。(2)()订货策略。s表示再订货点.S表示补输和库存费用:而时尚创新产品需要具有一定响应充订货水平。在这种订货策略下，每当库存水平降性和效率的订货策略;技术创新型的产品则需要高到s或以下时即发出订单，将库存补充至最大库存度响应性的订货策略，从而降低由缺货和库存积压水平S。此策略与饵.Q)策略相类似点在于都以再订引起的费用。表3给出了商品需求特性与订货策略购点为是汗订货的条件，但()策略的订货数量选择的定性分析模型。根据商品需求特性与订货策.41 . 췲랽쫽뻝뺭맹닟뗍쳡짺닩싔뚩믵듦볬훖쫊⣐내뗄쓑컈뛔뇤뷸쟩뷏듎쳥룹벸붵욷떥돤떽쮮릺늻冡욽뻍厡叒뿶뚨뿢쪱쿖匩⡔쯄쟳볓틲믡톡쓚춳뇪킧쫤탔뛈틽ꆤ㐱펪뒺싔폚잰믡믵퓲ꆣ쾵훜닩짌폃헕틔뗄뿢뮯탐뿶듳좷뻝떽캻쮮뗣뚩욽ꎴ쪱厲ꏈ쿂릺볤폐춬듋늻퓱죝짏싊뫍쿬웰ꎬ쫊훖탨랢묱듦ꆢ쳘ꆤ맜죙䢡퓙웚떼럑쫇쿔춳쿠볤욷폚뚩ꆣ틲뷏짌듦뎣뗷살뗄뚨틔솿믲탨욽믵厡캪쯊췹뿢⡳?벤쯹⠴쾵뛔⡓匩훖훘떫춬뫏럾헢킧펦룔폃ꎺ凒쟳돶ꎬ닟쮮탔샭ꎬꏇ뚩떽쓚훂폃횸좻늻펦룴뿉짌쪸믵뚨듋뫃욷뗄뎣헻좷ꆣ짏뗍쟳췹쪱⠲쮮틔ꎴ쫇놣듦ꎬ풻﯁떥랢탨⦶춳뿢ꆪ퓲샠튪평쫊컱쓄뻟룹싊탔럑듋폚⠱뮰볓뚩儽싔욽듦ꎬ쮮뚨돂냕믵듯뗄쿠뷏쎿ꎬ떫랢웚틔욷?솿뗘ꆣ탨쓑뚨솽퓚폚쟒췹⤨욽쿂쮲럱곍뗍쮮匩튻쟳훐듦沣폃풭쯹쓜룶쳥뻝럑릦뿉짌⤨짏믵泔ꎬ厡뚩뛸욽탔?뗣ꆣ탨맘뗍뺭폫튪짺뿢볤춬훖뗄살뚩헢룺떫쟳틔쪹퓲늻퓙솬캻랢玣溣?留평폚욽닟鈴㵓듎?ꎬ볬걓췸틲맜닺솦쳥폃폱틔욷劣잾낲ꆣ웤ꏔ믵닺ꎬ럖뻍쿔쟳뗄떫맽솬풤좱듦쪱샠닺럖믵훖ퟙ평뎣맀뗃닉춬춡탸폚돶걓퓚뭦퓓倫厡췹싔뺿튻뚩쫽厲닩훃⦶뚨싧샭욷헫뫍쿖ꎻ뇭ꎬ붵훖걑좫쿔훐?쓄컶췵ꪶ랢좻킡뚩볛튻탸럀믵돖쯹뛠욷ꎬ닟쫐폚뎣볆뿢뗣폃뚨샠릺볬퓙⦶헢돳뗄?쳡ꏔ췹ㆣ퓚솿?ꦻ웚쿺횱탨뛔ꆣ돉쾵뛸㎸헤뗍샠⦶?뿢좻哎퓉쫐쒣풿돶ꎬ폚믵횵룶볬쳡폐틔ꆣ뿉싔뎡릩뻟듦뫍늹틀뗣닩뚩ꦻ훖炷劣쳵잰?튻걓⡒탐쐨퓔듎닮쫛뷓쟳늻틲톡놾춳럾탨듓쪱헤뚩퓚퓙쯹럑짙뷏쿠닩잰틲돉ꎬ럖쫇닟탨펦폐돤뛸뻝ꦻ劣듦뿢릺쪱ꊳ걑볾벰웚폚훖?뗈캪헢咣ꪼ뛮쾷톡닺뎡펰룶쳘춬듋뇣퓱솽컱쟳짐ꎻ탍믬믵솬뚩폃룟춬뿢웚듋놾펦틲캪횸싔쟳솴뫜쫇ꎬ겾듦뗣뗄?⦲껆?퓙뇤풣儩뻍걓풳욷쿬훘탔돉뇪룶튪쳘폐뒴벼듓쯉탨ꆢ뾣ꆣ玲훎퓱뫏껆ꆣ탸믵퓶뗄듦쓚ꎬ듋럑닟뚨쎿뛔뇤뮷듳쓜엺룹뚩뿘춶쾵풡ꦵ떫쟳붴탎곋뗈쫇⦻컎듓ꎲ뻟떽늻죧캪ힼ랽룼쿬탔킧탂쫵뛸쳆튪뿢?곔떱폚볜붽쯹볬뗣볓닺쪱쾵랢탨ꎬ폃싔솿듎뮯뺳뗄릻닟뻝믵훆ꦹ춳뛸듦ꍳꖣ퓏⡳솬퓚돆ﳖ춬厲鈴ꪶ짓폐뿢쓚쳘뫎훷쏦짙펦럖뗘뒴붵럐뗀뗄듦풣?탨퓒⡒?쒶춳뻝뚩닩뻍ꎬ욷볤춳짺튪ꆣ뚨뷏뗄쟳뇤늨룺싔떱닟쿂뫊쪱쮮뇭경탸뷔쒼뗣캪뢳폚뫍?뺿쪹쏁늻듦죝탔룹컶뿘탂뗍럖낲훜곆ꦻ쟳ꎬ늻뿉짌쿺탁릺뗄뿉쯹ꆣ볤늻좱돖떫럑웚룟쇭믵뚩뇤뮯뚯ퟙꎬ잰싔ﷁ닉욽쪾ꮿ猩쳵?퓚?厲ﶷ⡳퓈볬?믹뿢곐횮춬쫇풤뻝쾵죧벰훆탨탍평좫솬뛗儩겸좷틔욷뗄곐뚩틔뚨룴춬믵폐평폃볬ꎬ튻닟뮯탔첬뿢헢훷쎿뿎랢퓲퓙욵볾ꦻ쫕⠳?쟐듒닩놾듦훐튪닢닺춳폚뛔릦좱?짌뿢뷏킣탸얽닟쎲쳡탨믵풤ꎬ웚랢뮹폚붵닩훖싔쫽뗄쫊늻뗘듦뛔튪떱꩑돶뚨뎣뚩쿂떽⦻풻匩?캻ꆣ쫐ힼ욷폅쿠ꎻ쓜뻟닺퓓욷듦싽걒튻믲ꮿ싔?퓖탔릩쟳컯닟럀헢볬돶뚨튪룟뗍뗄럖폫솿쏴폃좷뛔ힴ폚뚩폐뿢떥웚뎣믵릳?ꎬﻏ鈴⡓풡쐨훃뎡ힼ펦뮯쿠돉닺욷뫍럖퓚싔좱ꆣ훖⣐닩튻웚풤뗄ꎬ뿢훜샠늹쫇룐폚뚨첬탨믵쮮틔캪듦캻냣떥볬뗍뗣?뚩猽놷컯슣뺿꫁ꎵ咣퓒듯킣뗘좷닉춬뛔룼놾욷짺퓲ꦻ쳘컶곒튻쿂믵뚩듎볬럀낲뛸듦틀돤만탔탨늨뗄쟳닟욽쮮쪱닩폚ꎬ쇗볒劣ꊳ뫳겷ꎻ돁ㆣ뇔걓떽톡풤돌좡쫗뿢솽닺뚨떫퓙뗈캻퓚갨떼룟폫뮵뚨ꎬ랢믵뚩닩볬좫쟒닟뷏뻝쟳쪹뚯뇤싔살욽짌뗄퓙玱퓔쫽걓ꊳ겷죧뚼ꊼ걳?⦻叓믹뗍퓱닢뛈늻쳘튪듦럾쿠룶ꆢ쿬믽?뿢쫇폚쪱껆솬劣훂폫듦꧆뗄횻닟뿢뛠싔뿬쫇믵닮욽뗃뮯쎿뻟쿂뚩붵?솿㵒?맻늻⦲鈴놾뎣ꎬ탨튲춬탔쾵컱횸룟퓋펦톹ꎬ쪵믵쳡볤붱탸뾸걑뿢럾뚩뚩?튪뿢ꎬ뺲듦쇮튻솬촩뗣잰닺ꎳ볬⦣듦컱믵?刽닟탸ꆢꎬ웚짺훔닩뮶갨퓶쮮싔볬凎?쟩㢣톡?퓱
经济与管理(月刊)2仪)9年第3期略选择模型的分析，与连续检奋的(R，Q)和定期检该适当加以改进以适用创新产品的多品种。rM连续查的(T，S)订货策略相比，连续检查的(8，S)与(S检查的情，巾，定期检查的(T，S)订货策略的响应I，S)策略更适用于需求波动性大、价值高、订货费性则弱一些，因此可以作为功能型产品的库存控制用低、缺货戚本高、库存报废高、对提前期要求高的策略。此外，与连续检查的饵，Q)订货策略相比，定商品，即这两种订货策略的响应性更强些，因此，这期检查的(T，S)订货策略更适合控制价值低，品种』两种订货策略可以用于控制创新型产品的库存。但多的产品，库存周转快的商品。由于采用连续库存控制系统，所以对相应的系统应参考文献:表3商晶需求特性与订货策略选择[1]郭春荣，陈功玉，钟祖昌.供应链中棍合渠道分销研究述适订货策略评[J].外同经济与管理，2008，(9).商品性质用连续检查连续检查连续检查定期检查[2]Tedeschi B. Compressed Data; Big Companies Go Slowly 成(R，Q)(8，的(5斗，S)凹，5)In Devising Net Strategy [N]. New York Times. 2(削-需求不确定性高中3-27. + + [3]郭春荣，陈功玉，夏晓华.基于报童模型的棍合渠道供应低++ ++ ++ ++ 需求可预测性高链库存决策研究[J].软科学，2008，(10). ++ ++ ++ ++ 中+ + [4]Wilcox, J. Is apple sL侃kingits own shelves first? [EBI 低OL]. . 2∞2-3-13. 价值高++ ++ [ 5 ]Collett, S. Channel Conflicts Push LeviωHalt Web 中+ + + + Sales [J]. Computerworld. 1999, 33(45) 8. 低++ [6]Wei-yu Kevin Chiang, George E. Monahan. Managing 产品品种多样性高++ inventories in a two-echelon dual-channel supply chain 中++ 低高中低忡+[J]. European Joumal of Operational Research, 2∞5， ++ ++ 提前期要求162:325 -341. ++ ++ [7 ]Fisher, M. L What is the right supply chain for your + + + product?(J]. Harvard Business Review, 1997,75(2): 订货费用高++ 105-117. 中低离中低+忡+忡+ [8]张以彬.创新产品供应链的供应柔性和库存风险管理[D].++ ++ 缺货成本上海:上海交通大学，2008.++ ++ [9 ]Abemathy Frederick H, Dunlop John T, Hammnnd + + + Janice H, Your Inventory in a World of ++ Lean Retailing [J ].Harvaru Business Review, 20∞， 78 库存报废率高++ ++ (6):169-一174.中++ + + 低++++ 责任编辅:关华注:适用皮忡"最适合;<<+"较适合-不适合一"很不适合。责任校对:增强On Commodity Analysis and Strategy Choice of Stock Ordering Distributed by Mingle Channel Guo Chunro吨，Chen Gongyu. Wang Zhenzhen (Lingnan Colleg霄Zhongs阳nUniversity, Gωngzhou 510275, China) Abstract: We can buiJd a feasibJe qua1itative analysis mode1 to research how to choose山escientil c stock orJering strategy accoruing to the demand characteristic of diITe陀ntcommodilies in the mingle channel distribulion. By using this model, enlerprises adopted lhe mingle channel distribution can choose reasonabJe ordering stralegy, decrease the slock cosl and improve the service level according to the different Jemand characteristic of commodities. Key words: mingle channel distribution; commodily Jemaml characteristic; stock ordering strategy . 4췲2.랽 쫽뻝뺭㈰싔닩ㆣ폃짌솽평뇭힢룃볬탔닟웚뛠닎嬱움嬲䊣䑡卬䥮䑥乥却㎣奯呩㎡嬳솴嬴慰潷獨晩佌嬵䍯瑯䡡卡ꆾ䭥䖣楮?瑷摵獵捨孊䩯潦佰剥ㄶ嬷坨楳瑨灲䉵嬸짏嬹䙲咣䩡䢣坯䱥⠶퓰佮䅮慮批䵩䍨䝵䝯婨⡌啮䅢䍡扵晥煵浯牥桯獴慣摩畳敮慤捡潲捯摥䍯獴楴偵䱥䍨物䢣楮?〲獣摥捨捯浩瑨業摩睯坥却潦獴깃瑡䝯癩?牫浥ꨲ灬敬湦癥澡慬灰慩敲獥㊣獵捨獩㗒敤걈慮敮汬楶楬慳摥潯潲捯晦摩瑥牡瑨浭浡慲ꎺ潷깍畲慴桮湩깥摤湮佲䑩湧楮㜵獴潰볃〹㏉嶹孊嵔牡깎뿢嵗牳嶣嵃汥㙝嵆潤巕몣嵁⦣浰潣?獨癩楡杨景걄畮楥浡慲浭慮楳湳灲獥晦牤톡뗄걓뗍훖폚쫊닩퓲싔볬뾼죎湧욷牡潩潭ꎻ獩玣㞣?癥汩湴ꩥⵣ汹慴慲먳灰慩祯湥묱敲慭敷穨敧楢楴祳獥摥牤獴牰物瑥汥浡潤湤慣쫊汹潮湡敷捥瑣湯祳摥獴湥祵杮ꎬ牡瑥沣慮歩湧?畮浮湴湤慣潤汥潶牶敲玣物폫쓪쳆領嶣敤瑥敷듦楬琿깨潬獛坥깅楳畣엒ꎺ扥먱灲䉩湧긲?捴潲捨桡楯㈵汹畲獳ㄷ楣浯ꎬ捥敮斣獩慴物楮杹癥湤慣楴퓱⡔⦲ꆢ뚩닉떱뗄죵ꆣ닩컄뇠킣汥楥湧汯本楦瑥楴楣捯敮멭扵ꎬ폃닺慢?ꎮ摩楳物慮䍨捴杹?〰楥敬湮湡ꎬꆪꎮ湤㈰걚瑹楶湧扵獥瑥物맜뗚럐뫈껍敳杹뻶捯孅瑴汥䩝椭畲桥琿풱짏牮楮㘹?䝥䍨楣物楥牤瑩쒣ꎬ?좱믵폃뛈볓⡒튻듋뗄쿗慮ㄹ䍯벭뛔瑹湧扵坡楮ꎺ汥獥〭?潮敬㈰㌴〰桯ⱇ瑩摥物玣獴벴욷潲敮獴?楮杬潮샭㏆?捨孎닟碣䊣炣瑴ꎮ祵潰犣孊몣慴杛ⴭꎺ?ꎮ〵ㆣ㤷湴ꎬ瑥湧畡愩坥潮捲獴楣탍匩풸믵닟솬틔ꎬ킩췢⡔来楣?ꎻ⣔?겳諭퇐걊몣䍯敡걍嶣꺴붻桹䩝㜸ⴱ獨湧ꎮ楣ꎻ헢ꆰꎬ䵡牯捯뗄뚩ﳊ돉싔탸룄儩ꎬ맘퓶慮穨䉹獥獴슿?⬫승궼뺿ꎮ꾣厣浰湡?깈㜵듐춨㜴浭솽뿢潵潣潤럖믵쫓놾뿉뿢ꆱ뷸ꎬ틲폫匩杩⠲뮪잿꼩퓓ꛓ쎡孊䥳꽷깃畴?慲슲듳䡡ꎮ楴훖ퟮ湧⦣컶닟쏓룟틔듦뚨듋솬뚩깪嶣睷桡敲癡陼톧牶?쫊?뚩ꦻ훜곖맜곏껈ꎮ湮睯牤랹ꎬ慲ꆣ싔?ꆢ폃뿘춨웚뿉탸믵뫏폗샭쓏湥敬牬꧓㈰?폫쿠뿢믵폚훆ꎻ폃볬틔닟?ꎬﺻ웑睳撣ꛁ〸ꆰ솬뇈듦뿘쾵뒴닩ퟷ싔닟뿬퓑⮡ﶣ㈰ꪣꞣꎮ긱뒵탸ꎬꢶ놨훆춳탂뗄캪룼싔놽ꇔ꺹〸꺻갲捯㤹쒹볬솬꿐럏뒴ꎬ쿊닺⡔릦⡒쫊?꧓陸〰牮㦣뗄짌쪺탓탸풴룟탂쯹욷ꆣ쓜ꎬ뫏ꛁ⠹?㢣ꎮ갳ꛈ쿬쾣욷뗄볬ꆢ탍틔匩儩뿘듖⦣갨捯㌨뮡펦ꆣ킻?꿄牮㐵풺⡒닩ꊼ뛔닺냒뛠뚩椷훆탔뮡ꏐ⦣ꎮ⤸춿ꎬ뗄?쳡욷쿠믵볛놲쿇춵?㈰ꎮ룼儩⡓떸잰뗄펦훖닟횵믊ﺵ쒻〲뫍ꎬ?웚잿뿢뗄쪺ꆣ싔뗍삷ꆪ쾣뚨匩ꊶ튪듦쾵뛸뗄쿠ꎬ킩훏쿇㎡햹뮡웚폫ꦻ쟳ꆣ춳솬쿬뿘뇈욷𣏕ﺵꨱ?ꎬ냒볬⡓룟떫펦뮡탸훆ꎬ훖킾삹㎣틲놺뿊꧓䐳튻?뗄뚨듋??ꎮ믊ꎬ쪺헢쾡?
