高校如何在源头创新阶段嵌入市场需求导向？
观点作者：科易网 AI+技术转移研究院
在当前我国科技创新体系不断完善的大背景下，高校作为基础研究和重大科技突破的
重要策源地，其科技成果转化工作正面临新的机遇与挑战。如何使高校的源头创新与市场
需求紧密结合，成为推动科技成果从实验室走向市场、实现经济价值和社会价值的关键。
本文将从高校有组织科技成果转化的现状、问题与对策出发，结合数智化平台在成果转化
中的应用，探讨高校如何在源头创新阶段嵌入市场需求导向。
一、高校有组织科技成果转化的现状与问题
近年来，国家高度重视高校科技成果转化工作，出台了一系列政策措施，推动高校科
技成果转化机制的改革。高校在科技成果转化方面取得了一定的成效，但也存在一些问题
。
在现状方面，高校的科技成果转化工作取得了一定的进展。首先，政策环境逐步优化
。国家修订了《促进科技成果转化法》等法规，推行赋权试点、职务成果单列管理等改革
，为高校科技成果转化提供了法律保障。其次，载体协同不断增强。高校联合政府、企业
共建概念验证中心、中试基地、新型研发机构等平台，为科技成果转化提供了良好的物理
载体和机制保障。再次，人才体系逐步成型。高校开设技术转移课程，培养专业化队伍，
为科技成果转化提供了人才支撑。
然而，高校科技成果转化工作仍存在一些问题。首先，协同机制不健全。校内部门之
间、校地之间、校企合作之间的协同机制不够完善，导致科技成果转化效率低下。其次，
队伍建设不系统。专业化服务人才匮乏，中介机构水平参差，收益分配机制不完善，难以
形成一支高效专业的转化队伍。再次，评价体系不完善。转化指标在职称评审中权重低，
推广人员激励不足，缺乏统一量化标准，难以跨领域评估科技成果转化成效。
二、嵌入市场需求导向的路径探索
为了解决上述问题，高校需要在科技成果转化过程中嵌入市场需求导向，推动科技成
果从“论文导向”向“市场导向”转变。具体路径可以从以下几个方面展开：
1. 聚焦战略性项目，强化源头创新的市场需求导向。高校应加强顶层设计，简化跨部
门流程，健全激励机制，强化源头创新，设立“赛马制”筛选高价值专利，建立专利布局与
跟踪机制，确保科技成果的市场竞争力。
2. 提升全链条协同，打通科技成果转化的“最初一公里”和“最后一公里”。高校应校企
共建实验室攻克“卡脖子”技术，建设概念验证平台和中试基地，利用数字化工具搭建一站
式转化平台，提升信息透明度，确保科技成果能够顺利从实验室走向市场。
3. 完善可持续机制，构建多元化金融支撑体系。高校应探索基金联动模式，推动轻资
产作价投资，引入科技保险、政府引导基金，为科技成果转化提供多元化的金融支持。
4. 强化人才专业性，培养既懂技术又懂市场的复合型人才。高校应开设技术转移课程
，培养技术经理人，建立利益共享机制，鼓励科研人员驻企服务，组建科技成果转化联盟
，促进资源互通。
5. 优化评价体系，将转化成效纳入高校考核，加强典型案例宣传推广。高校应分类制
定转化人才评价标准，实施职称评审单列，将转化成效纳入高校考核，加强典型案例宣传
推广，形成良好的转化氛围。
三、数智化平台在嵌入市场需求导向中的应用
在高校科技成果转化过程中，数智化平台可以发挥重要作用。数智化平台依托人工智
能、大数据等技术，可以为科技成果转化提供全方位的服务，帮助高校更好地嵌入市场需
求导向。
1. 以科创智能体作为服务的主入口，实现服务落地的极简化。用户只需在对话框中，
以文字或者语音的方式，输入具体服务需求，科技成果转化 80%以上复杂任务，如成果评
价、技术需求挖掘，3-5 分钟就可以得到所要的结果。
2. 以数智工具矩阵为基础支撑，实现专业工作的工具化。针对科技创新、成果转化领
域堵节点、难点、堵点，依托人工智能、大数据技术，遵循“弥补空白、更便捷、更低成
本”三大标准，研发而成系列数智应用工具，实现专业服务工具化、便捷化。
3. 以知识图谱为融合纽带，实现多要素全维度融合。通过整合 17 类科技创新要素资
源，系统性建立各个要素资源之间多维关系，研发而成“知识图谱应用平台”。应用平台的
资源关系具有精确性、可解释（可追溯）的特征，成为科技研发、产学研合作、校地合作
、产教融合的数智驱动器。
4. 以数智应用场景为解决方案，实现市场应用的针对性有效性。通过集成各类科技资
源、数智工具、知识图谱、智能体，遵循场景本身业务逻辑，构建各类个性化解决方案。
用户可以根据实际需要，设计服务层级，在保证服务专业的基础上，同步实现公共服务有
效与市场化增值拓展的双重目标。
四、结语
高校如何在源头创新阶段嵌入市场需求导向，是推动科技成果转化工作的重要课题。
通过强化源头创新、提升全链条协同、完善可持续机制、强化人才专业性、优化评价体系
等路径，结合数智化平台在成果转化中的应用，可以有效推动科技成果从“论文导向”向“
市场导向”转变，为高校科技成果转化工作注入新的活力。
