魔超力 成功网商俱乐部 宾主两宜创富术 房神团队 著
目 录 目 录 目 录..................................................................................................2 第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家..............3 一、 绝境中的新生.....................................................................................4 二、 不可思议的创富绝技.........................................................................5 三、 “宾主两宜创富术”的非凡魅力......................................................10 四、 互联网上的“宾主两宜创富”.......................................................12 第二章 突破思维：19种宾主两宜创富的方法...............................16 一、 如果，你有产品…….......................................................................16 二、 如果，你有客户…….......................................................................18 三、 如果，你一无所有...........................................................................19 第三章 智慧创造财富——逆向广告行销术....................................22 一、 当他们濒临破产…….......................................................................22 二、 他为具体的“顾客线索付费”.......................................................24 尾 声....................................................................................................27 2
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 你听说过迈克·安洛（Mike Enlow）吗？ 20年前，他是一个穷困潦倒、一无所有的残疾人！ 20年后，他被称为“自动化行销的教父”。 他受到了杰·亚布拉罕、泰德·尼古拉斯、加里·哈尔博特、丹·肯尼迪以及众多世界顶级行销大师的称赞。 他所研创的“秘密行销术”改变千百人的经济命运。也帮助他自己成为了亿成富翁。 迈克·安洛的创举被誉为：“引发了行销界及商界的革命。”从1989年起，就他开始向世界传播“互联网商务”理念。他教授人们：如何低成本、甚至零成本开创网上事业；如何在零风险的前提下，获得新顾客、获得高利润。 迄今为止，迈克·安洛仍处于互联网行销革新的前沿，他将众多新技术及新理念汇集在“无纸化、无人化办公室”研讨会里，在美国国内的门票售价高达15,000美元一张。 今天，王紫杰老师将揭示迈克·安洛所有创富理念中最核心的智慧，帮助大家一起来分享这位“行销教父”的非凡创意。 3
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 一、 绝境中的新生 首先，让我们从一段描述他传奇生命的“自白”开始。 迈克·安洛的传奇 （迈克·安洛） 1983年8月28日下午4:50分，我骑着摩托车飞驰在黑暗的公路上。我赶回家去，准备参加家庭Party。当我转过一个路弯时，突然一辆大卡车迎面冲来，毫无准备的我被立即被撞到在地。马上就昏死了过去。 当我苏醒时，看见救护车开到身前，一个护士在我耳边呼喊……我被送到了急救室。很快我的家人都赶到了医院，但是我的妻子劳拉已经与我分居，不在本地。 哥哥站身边，问我：可以为我做什么。我说：让我咬下你的手指，来舒缓一下难忍的疼痛。 除脑震荡外，我的颈、背、肋骨、手臂都发生了骨折，尤其是腿部最为严重，里面不得不插入了6块钢板。医生告诉我，情况极度危险，不能肯定未来是否能够行走。 与病魔斗争、挣扎求存的我，在医院里一共经历了7次手术；虽然最后终于顺利病愈出院，却不得不坐上了轮椅！ 回家时，不但没有人照顾我，我还要照顾四岁大的女儿。没有保险、没有收入，没有存款。而很行又拿走了剩下的值点钱的东西：汽车及家具。我彻底的一无所有了，孤苦无助。 很幸运的是，房东同情我的遭遇，允许我继续居在房子里，不用交租。而两位邻居则每天给我和女儿送来食物。我终于活了下来，8个月后，我返回了密西西比。 尽管我仍坐在轮椅上，但我开始设法自谋生路。我吃力的一家接一家的上门推销。还经常请路上的陌生人把我推上楼梯。2年之后，我终于告别了轮椅。 我永远也忘不了自己站起来的那天，现在还保留着这个轮椅，时刻提醒自己：我所失去的，又重新获得了。既然我能从轮椅上站起来，那么，就没什么能难得倒我。 4
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 我努力去寻找赚钱的途径，在90年代的最初几年，四处旅行，因为我知道：行销是创富的杠杆。所以，我要研究地球上最伟大的行销方法。 我永远也忘不了，我是如何发现这种交易模式的。我遇到了后来成为自己挚友的人——加里·哈尔博特，他是睿智的行销大师及优秀的广告文案作家。 加里教会了我众多行销方法，尤其让我领悟到了一种“神秘策略”的威力——这就是我苦苦寻觅的终极行销策略。 我结合自己的实践，运用这一“神秘策略”，白手起家，迅速构建起了自己的庞大财富。 20年后的今天，人们称我为：“世界上最顶尖的行销大师之一。” 我的生意达亿万美元的规模。我的创富模式帮助了数以千计的人改善了生活，帮助这些人从身无分文起步，获得了梦寐以求的成功。 虽然我现在仍不时忍受着当年那场意外所带来的痛苦。但是我深深地感谢上帝，感谢他赐予我的可以传播积极讯息的每一天。 下面，我们将分享迈克·安洛的成功秘密。请仔细阅读，因为这些思路已经为迈克本人，以及他的学生创造了价值亿万美元的商业。 “安洛模式”成熟于90年代初，那时互联网刚刚成长。但是，安洛认为，他的秘密也将是你在线成功的最快捷径。 二、 不可思议的创富绝技 下面，就是安洛的“秘密”。 如何从别人忽视的资产里创造财富 （迈克·安洛） 当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信我。有时，我甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机，利用众多机会创造常人难见的现金流。 几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3个的收入渠道——实际上，应该经常有10个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，立5
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 即创造大笔额外的现在流。 你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“宾主两宜”。 让我们马上开始。 我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的 利润，更高的满意度。 很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现金流而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。 在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。 在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。 让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买。 如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精心策划的广告信或是电视广告，就能获得1%~3%的响应。这是很多老板的销售方法。 然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。 我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样上升到33%；就是说，响应率增加了1100%~3300% 。 同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你从中一起获益。 下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。 我的一个客户经营一家药店。人有大约1万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。 然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双6
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。 只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，使用“宾主两宜”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的回报。 在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错。圣诞节即将来临。我看见了巨大的收益机会。 马上找到了珠宝商，我讲解了“宾主两宜”策划的思路，建议他分享药店的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。 这个珠宝商经常飞往纽约，去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购，以节省大笔开销。 根据这些情况，我们草拟了一份“促销信”： 亲爱的顾客朋友们： 上周，我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。 但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才行以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。 因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞。 让我解释一下。 我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。 如前所述，我说到，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。 经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝，都可以享有这份折扣。这是我对顾客的特殊“致谢法”。 7
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。 因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到XYZ珠宝行采购。任何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店VIP客户一样的招待。 想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”办法。 祝您圣诞快乐！ PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有VIP折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。 这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。这次交易里，药店老板将收获“推荐信”所带来利润的50%；最后，我的客户赚到了惊人的87,550美元，而不是花5,000美元给1万人邮贺卡。 珠宝商也很高兴，因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客。 这次行销“示范”，演示了达成类似交易的关键。 首先你要明白，大多数人没有认识到“顾客终身价值”。你需要对你的潜在“宾主两宜伙伴”进行教育。不是所有的顾客都会再次购买。即便你提供最高质量、最优报价、最好的服务，结果也是如此。然而，这顾客中的某些人会回头。 在本案例中，2,780人利用了这次“推荐式促销”。珠宝商把顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板。但是他将收获更多。这个珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定2,780人中，有10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献500美元毛利；那么，由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外的70,000元的收益（2,780×10%×500÷2=69,500）。 珠宝一般都有100%的利润率。即使只有10%的回头客，每人500美元；那也将带来额外的139,000美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的69,500美元利润。 这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。 你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！ 那么，你该如何发现机遇呢？ 最成功的办法之一，就是像下面这样的写某间公司的老板写封信： 8
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 “如果我告诉你，如何有效利用你正忽略的资源，使你赚到更多的钱，你愿意分享新增利润的50%给我吗？” 这里没有什么“速效”法则。你应该想尽一切办法来设计交易。前述的建议已经证实了其独特之处，尤其是当你保证负担为完成交易而需的成本，将只要求新增利润之时。大多数交易将很快达成。 如果我是从零开始、白手起家，我将寻找出售产品而不是提供服务的公司来合作。当你与律师、会计师及其他 服务型公司合作时，钱的收入是比较缓慢的。但是在产品销售中，钱可以在两、三周内涌来。 寻找一些已经建立顾客数据库的公司，更重要的，是客户关系良好而稳定的公司。关系越稳固，推荐越有影响力。 而推荐越有影响力，而利润越大。 就去寻找那些与顾客联系紧密的“推荐者”，最好是与顾客每月联系。 这个世界是一个巨大的“商品海洋”，你只要寻找一、两样给能你的客户带来真正好处的商品即可。你不但可以立即增加收入，也可以帮助你针对同一群客户再设计同样的交易。 下面是一些我将马上撮合的交易示例：让汽车经销商与汽车养护行组合，养护行可以为汽车经销商的顾客，提供一定比例的折扣。介绍牙医的病人到牙齿漂白用品商店…… 我希望你开始发现这种巨大的交易潜力。我已经使用这种简单的方法获取了数百万美元。 如果我不得不选择一种简单的方法来赚钱的话，当然要选择“宾主两宜”！ 而你现在正寻找一种简单而高效的方法来赚钱的话，当然也要选择“宾主两宜”。 无需拥有自己的产品，无需培育自己的客户；你只要成为一名“宾主两宜”交易设计师，就可以迅速创富。 作为“交易设计师”这里有两种主要的交易模式。 模式一：你把自己的产品及服务介绍给与你不存在竞争关系的公司，然后与他们合作，针对他们的客户设计“推荐信件”。你答应支付邮寄费用。对方可以分享新增利润。双方都不费吹灰之力，就可以互惠互利。 模式二：你撮合两家不存在竞争关系的企业，为他们设计“宾主两宜”交易，9
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 并收取一些“行销策划费”——即新增利润的特定比例。这种方式最理想的地方在于，你都不需要拥有任何属于自己的产品。 在“宾主两宜”交易里，没有受害者。每人都是赢家。 我已经帮助众多人达成这样交易，其中有：杰·亚伯拉罕、加里·哈尔博特，泰德·尼古拉斯、丹·肯尼迪……包括数百位行销专家，帮助他们把客户引入这种革新性的行销技术。这种交易非常完美，你可以在短短几次交易中，收获数千、数万、数十万的美元。 亲爱的朋友，你读懂迈克·安洛的“宾主两宜创富”策略了吗？ 三、 “宾主两宜创富术”的非凡魅力 （1）参与者共赢 无论是顾客推荐人，还是折价商品提供者，或是消费者，甚至包括撮合这种交易的“策划者”，他们统统都是赢家；所有人都可以从中受益。 顾客推荐者：他利用现有的顾客关系基础，以“致谢”的名义发送一些推荐信函给他的顾客群。无需额外投资，就可以立即分享他人销售的利润。 折价商品提供者：他利用现有的商品资源，以“折扣”的名义立即吸引了更多的消费者，无需额外促销开支。虽然首次交易里可能会丧失一些利润——实际上，如果没有本次“宾主两宜”，他根本赚不到这些新增利润——但通过培养“回头客”，他未来的收益将非常可观。进而开发忠诚顾客的终身价值。 消费者：他们以较低的价格收获了高品质的商品。直接从“折价”中受益。否则，他们也需要去消费同类的其他商品，而那将导致更多的开支。 策划者：无需任何投资——最多是“邮递信函”的开销，如果在互联网上，则成本几乎可以忽略不计。只要简单的四步即可：①寻找好商品；②寻找顾客推荐人；③拟写“促销信”；④坐等收钱。 你能告诉我：谁受损害了吗？这种方法不道德吗？ 一套巧妙的设计，换取所有参与者各取所需、互惠互利——这就是真正的大师级的“创富术”。 10
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 （2）毫无风险，即学即用 如果你是一个像迈克·恩洛20年一样的人，如果你是一个梦想掌握自己经济命运的人，那么，你该如何白手起家，改变开始自己的“财富人生”？ 与恩洛一样，我们建议您：从“宾主两宜创富术”开始吧！它是真正的创富捷径；更妙的是，如果你以“策划者”的身份出现，那么将在交易里无需承担任何风险。 顾客推荐者，利用现有的顾客基础。 折价商品提供者，利用现有的商品资源。 交易策划者，利用无形的智力资产。 在“宾主两宜创富术”里，三个参与方都贡献了自己的“资源”；而只有“策划者”是真正的“白手起家”。 退一万步来说，即使最后消费者没有利用此次“推荐式促销”，三个参与方也都没有任何损失。而你，只是提出方案的策划，最多“谋杀”了几个脑细胞，也没有任何经济损失。 但是，其成功性非常高。因为，宾主两宜创富术的成功秘密在于： 宾主两宜创富术的成功公式 财富=关系稳固的顾客数量×折价商品利润空间×购买次数 只要推荐者的有关系稳固的顾客数量够大，商品的利润空间适宜，购买次数较多，那么，参与者的收益都将非常可观。 更关键的是，由于参与方都是利用现有的资源，所以，这些收益都无需额外投资，都属于 “从天而降”的意外之喜。 （3）被动收入的源泉 你希望获得“一劳永逸”的被动收入吗？ 就是指：在你睡大觉时也可以持续不断流入现金的财富金矿！ “宾主两宜创富术”无疑是“被动财富王国”的秘密入口。 你只要撮合一次这样的交易，就可以利用合同规定，从被推荐消费者的持续购买中，获取持续“现金流入”。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 11
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 比如，你撮合“服装店”与“干洗店”的宾主两宜交易，三方的利润分成为： 参与方 利润分配比例 顾客推荐者——服装店45% 商品提供者——干洗店45% 交易策划者——你 10% 此次交易中，共有50名服装店推荐的顾客成为“干洗店”的老顾客，而他们每年、每人的“干洗开支”所带来的利润为500元。 那么，这三方每年的收益分配为： 参与方 每年收益 顾客推荐者——服装店11250 商品提供者——干洗店11250 交易策划者——你 2500 就是说，你每年无需投入任何精力，无需花费任何成本，就可以获得额外的2500元的收益。 也许，你会说：“2500元太少了！” 那么，你可以去策划更高利润的交易。 比如：珠宝商与高级时装店、妇幼医院与婴儿乳品专营店……开拓你的思维吧，你会发现：创富需要的不是“勤奋”，而是“智慧”！ 四、 互联网上的“宾主两宜创富” 互联网是世界上最好的“财富加速器”！ 把“宾主两宜创富术”应用在互联网上，将产生惊人的财富增值效应。 空手赚钱的李小姐 李小姐喜欢上淘宝网采购衣服。与一位服装网商交易多次，对其所出售的服装质量及其服务态度非常认可。 与此同时，她也经常通过自己的博客与一些好友互动联络。一次偶然的机遇下，李小姐推荐一名网友去该网商去购买服装。该网友也非常满意。 李小姐经王紫杰老师讲解“宾主两宜创富术”之后，立即发现了眼前的商成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 12
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 机。于是她马上跟该网商沟通好了一切合作事宜。 很快，李小姐就采取“推荐促销”的方法，帮该网商新增了上万的收益，而李小姐自己也轻轻松松地获取了每个月4位数的回报。 “向朋友推荐物美价廉的好衣服；自己又有钱收——何乐而不为呢？”李小姐开心地跟我们直言。 亲爱的朋友，你有博客吗？你有经常联系的网友吗？为何不像李小姐一样，把“关系”作为“被动收入”的源泉呢？ 向朋友推荐，好像有点不道德哟？ 你会感觉自己在“变相地赚朋友的钱”吗？ 如果这种“认知”导致您心里不舒服的话，李小姐的建议也许会有帮助。 “不会啦！因为我的这些网友，基本上都不是特别熟悉的朋友，不是日常生活、工作圈子里的人；我与他们从来没有见过面，不清楚他们的身份、背景、城市、工作岗位……最多属于‘普通朋友’。不会因此感觉不好意思。 此外，我也不是推荐‘假冒伪劣’产品给别人。只有自己真正感觉好的，才会跟大家分享。即使我不推荐，他们也会上网买衣服。而他们自己去买，不但质量没有保障，价格上也没有优惠。 我这样做，刚好是一举两得、互惠互利嘛！ 李小姐的话，道出了 “宾主两宜创富”的两个关键： （1） 只向“弱联系”的朋友推荐。 （2） 只推荐真正“物美价廉”的好商品。 而互联网是建立“弱联系”关系的最好媒体。网友之间，大多是经常联系的普通朋友，而不是与网下真实生活、工作相关的密切朋友。 按照中国人的处世哲学，密切朋友之间，是比较难接受“经济利益”之说的。所以，由互联网为联系纽带的“弱联系”无疑就是最好的“创富资源”。 如果李小姐更聪明一些的话，她完全可以联系更多的网商，培养更多的“弱联系”朋友关系；而每一次“推荐交易”，都将成为她“被动收入”的源泉。 而这正是Google Adword，亚马逊的Affiliate计划，百度的“网站联盟计划”，成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 13
第一章 “宾主两宜创富术”：一无所有的人如何白手起家 酷6网的视频广告分成计划……这些网站的共同选择。 如果，你没有为数众多的网友，也没有熟悉的网商…… 那也不难！ 我们所探索的，正是解决此类问题的方案。我们建立的“自动回复机”项目，就可以帮助这类网友“从零开始，获取被动收入”。 原理，其实非常简单，就是说：你帮房神秘笈市场客户，超魔力把销售所得100%的赠送给你。就是说，你推荐了一个人购买了58元的《房神秘笈》，那么，我们就把58元都赠送给你，作为你的佣金。 我们的“自动回复机”模式到底有没有效呢？ 请您看下面的会员感言。 当时还有一点激动，心想是不是真的哟 （重庆 陈先生） 前段时间一个偶然的机会下，在网上接触了一本由房神团队编写的《房神秘笈》，出于好奇就点了一下这个链接……零投资,零风险的互联网赚钱绝技——超魔力自动赚钱机!心想,真的有这样的好事吗,于是就抱着试一试的心态注册了一个会员,反正也不用投资一分钱嘛！ 于是我就在几个论坛上发几篇关于《房神秘笈》读后感的贴子，接下来几天就有很多人通过我的链接来索要免费试读版。大概又过了几天，客服对我说，我已经成交两单啦，叫我去账户查一下！ 呵呵，当时还有一点激动，心想是不是真的哟；于是马上去自己的账户查看,真的有两单进账，116元！哈哈！！！真的太高兴啦！自己没有投入一分钱，几天时间就赚了一百多块！！！这个机器看来还真的不错。 嘿嘿,我会让我的赚钱机器更好的运转! 这使我感到赚钱实在太简单了 （惠州 薛先生） “天下竟然有这样的掉馅饼掉下来！”于是我带着半信半疑的心态试一试他成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 14
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 们的赚钱方法。加入了超魔力自动赚钱机之后我开始我的赚钱计划。 加入之后，王紫杰老师告诉我，我要做的仅仅是把自己阅读房神秘籍的心得分享给其他人即可，如果其他人购买该书的时候我就可以获得购书款 58 元的 100% 的佣金。而且书款是买家直接支付到我的结算账户的。 我想这不是太容易了吧，因为我看过房神秘籍的书之后感觉简直是太精彩了，它告诉我们：没有钱也可以投资房地产！把如此好的书分享给别人实在是太简单了。于是我在网上发了帖告诉大家有《房神秘籍》免费版下载，就没理会它了。之后过了两天，客服告诉我已经成交了第一单了，我马上到我的结算账户查看，果然有 58 元打进账户了。这使我感到赚钱实在太简单了，只是把书籍分享给别人，而且不用推销就可以赚到钱，也使我感到更加有动力的继续进行我的自动赚钱计划了！ AMM项目，就是应用“宾主两宜创富术”开创互联网“被动收入”的有效实践。想了解具体的情况，请从: 网站的“邮箱订阅”输入框处，找到： 从“点击此处登录系统后台”这个链接进去。 会看到一个登录界面。直接输入你订阅时的信息，就可以进去后台，查看详情了。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 15
第二章 突破思维：19种宾主两宜创富的方法 第二章 突破思维：19种宾主两宜创富的方法 一、 如果，你有产品…… 1. 借别人的钱来做广告 从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。 比如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。 2. 根据成交情况来分享收益 与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 16
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 3. 借“产品”做市场 把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。 之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。 4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传 你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。 而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。 5. 以“客户见证语”形式做广告 你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。 6. 以“服务交换促销” 你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。 而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 17
第二章 突破思维：19种宾主两宜创富的方法 二、 如果，你有客户…… 7. 商品联合促销 针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。 8. 客户资源互换 找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销。 这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次，就可能把客户换2000，再与B互换一次，可能就变成了3000人……而完全无需额外的投资。 9. 增加客户购买频率 找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。 这种方案属于自有产品的“宾主两宜”，简便可行、获益最快。 卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。 10. 把客户变推销员 制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费某服务，需要200元。而两人一起来，则只需要300元。 面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 18
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。 三、 如果，你一无所有 11. 构建资源交换网络 你列出30个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说： “我握有29个商家/网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话，就可以分享那29家的所有客户资源，并让他们集体为你做广告。” 然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30家都谈完。 这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来。 从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商品来获益。 12. 以“写作”交换收益 你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。 每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。 从而实现“零风险”获益。 这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。 13. 以“免费电子书”为商家开发新客户 如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 19
第二章 突破思维：19种宾主两宜创富的方法 不为人知”。 则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。 只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。 则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。 14. 借用别人的智慧为自己谋利 了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服务费”。 然后，把该“项目”提交给其他人（比如，提交给“超魔力创富学讨论Q群”），请求别人的智力支持。 别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作商家。即可轻松的“借智生财”。 15. 多商家产品的搭配增值 如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作，把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。 而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。 16. 借google/baidu来赚钱 如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。 你到google或baidu上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 20
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。 17. 借“赠品”获利 从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。 你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。 18. 借“广告”获商家资源 发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》，请联系**”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设想的几套宾主两宜方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠送给他。 他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“宾主两宜方式”，并从新增利润中提成。 19. 做一段精彩的video来赚钱 发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video放在土豆网、ku6、56等视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 21
第三章 智慧创造财富——逆向广告行销术 第三章 智慧创造财富——逆向广告行销术 杰·亚伯拉罕是美国首屈一指的行销大师。他的经典成功案例不胜枚举，而今天将展现给你的，则是其中最具有传奇色彩的一个： “如何以忽略不计的成本，帮助一家濒临倒闭的企业起死回生，在18个月内并实现650倍极速增长？” 一、 当他们濒临破产…… “冰热”是一家销售止痛药剂的公司，他们的产品主要治疗一些常见的外伤，并止痛。类似于创可贴一类的常用医疗品。由于经营不善，当杰·亚伯拉罕接手这家公司的时候，他们已经濒临破产的边缘，几乎停止了一切业务。 亚伯拉罕并没有打算借用外部的成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 22
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 投资来挽救“冰热”，他希望利用公司自身的资源实现“自救”。 在他思考如何挽救“冰热”时，他注意到，公司持续收到来自男女老少的信件，异口同声地说：他们长年购买“冰热”的产品，期盼“冰热”要继续销售其产品；因为“冰热”止痛贴是他们保障手脚正常活动、减缓疼痛的唯一选择。 这些信件给了亚伯拉罕极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司——他们不缺好的产品，只是没有合适的行销策略。 “我们当时没有多少钱！” “但是，我们拥有一套行销理念：不为宣传付费，只为‘结果’掏钱！” ——杰·亚伯拉罕 这句话是什么意思呢？ 简单来说，就是，不直接花钱做宣传广告，促使顾客来购买。 花钱做广告，来打动顾客掏钱购买。这是传统的做法。 这种做法最大的问题正如广告人名言：我知道有一半广告费被浪费掉了，但我却不知道被浪费的是哪一半。 所以，亚伯拉罕不做这种“浪费一半广告费”的投入，他采取的是“反其道而行之的”做法——即“逆向广告投资”。 彼得·杜拉克说：正向思维反映了事物的普遍规律；逆向思维反映了事物的本质规律。 采取正向思维的人，也只能获得普通人的财富； 采取逆向思维的人，却能获得超越普通人的财富。 亚伯拉罕被称之为“行销之神”，绝对不是浪得虚名。他说：不为广告付费。那他把钱花在哪里呢？ 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 23
第三章 智慧创造财富——逆向广告行销术 二、 他为具体的“顾客线索付费” 冰热止痛膏每瓶售价3美元。亚伯拉罕发动大量的媒体，包括1000多家广播电台、电视台和杂志。发动 分类广告，直邮订购公司，以及各种非传统的宣传渠道。 这些广告写道： 把“冰热”止痛膏销售给你自己的客户吧，因为： （1）“冰热”不是你现有产品的竞争品；它只会增加你现有产品的价值； （2）冰热每瓶3美元，如果经由你手销售出去的话，你可以获得100%的佣金，就是说，保留所有3美元在自己手中；而无需负担任何成本。 亚伯拉罕无需这些销售者负担任何生产成本及配送成本，只要求一件事：把冰热止痛膏的购买者的姓名及地址寄回来。 以便购买者可以及时地获得止痛膏产品，并得到满意的售后服务。 注意，为什么亚伯拉罕要这样做呢？ 因为，亚伯拉罕从过去的数据分析中发现了顾客的“终身价值”。具体来说，每2个顾客中，就会有一个人持续购买，基本上会在一年之内买10次，从而为公司贡献25美元的净利。而售价为3美元的止痛膏，其实际生产成本加物流成本，仅为45美分。 每当公司寄送出去这时，都会送一些其他产品的购买优惠券。公司每送出100张优惠券，不仅会收获50个订单，还会有20个订单是采购其他产品的。因此，看上去，公司损失了很多的“45美分”现金，但实际上，除了第一次销售外，公司在后续的销售上获利颇丰。 亚伯拉罕说：我们从来不做广告预算，我们实际上拥有“无限”的预算——因为，我们只为“销售成果”付费，而不为“宣传”付费。换句话说，就是所成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 24
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 谓的“3美元就是我们的广告费用”。 如果这种“3美元全保留”的销售模式出现业绩下降时，公司甚至支付美元的实际成本，以支持“3美元止痛膏”的产品销售。每个人都认为我们疯了，但是，我们却把业绩仅为2万美元的小公司，发展成为1300万美元的企业，而仅花了18个月的时间。 最终，我们把公司以几千万美元的售价卖给了——美国制药领域的巨人企业。 ——杰·亚伯拉罕 这就是看待商业的不同思维，这就是大师的行销智慧。 借鉴杰·亚伯拉罕的本次有效思维，结合互联网世界的信息平台，我们完全可以在一无产品，二无客户的起点上，凭借自己的行销智慧，快速构建起自己的财富版图。 简单来说，就是： “成功网商快速起步模式” （1）寻找经营不善、却很具竞争力的优秀产品； （2）与原卖家达成“按业绩分成”的合作方案； （3）构建高效行销策略 （4）借媒体开展宣传，吸引合作商家； （5）借持续服务吸纳客户线索； （6）针对已购买客户进行二次开发； （7）开展全新商业循环。 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 25
第三章 智慧创造财富——逆向广告行销术 加入成功网商俱乐部 王紫杰老师将为你免费讲解一切秘密！ 在互联网上，白手起家， 创造属于自己的快速财富！ 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 26
互联网创业者大学 – 成功网商俱乐部 尾 声 最好的投资，是为自己的大脑找导师； 最蠢的投资，是为自己的失败交学费。 知识的价值是有时效性的，你如果选择等待，最终错失的，不仅是财富；更是未来！ 如果在“年轻而富有”与“年老而富有”之间选择，你可以选择前者； 如果在“抢先而行动”与“犹豫而等待”之间选择，你可以选择前者； 如果在“先填脑袋”与“先填口袋”之间选择，你可以选择前者。 …… 人生，就是一次次选择。 如果你选择成功，就要选择改变； 如果你不选择改变，就是选择失败。 最后，马上根据下表为自己评判，30秒钟之内，你就知道了自己的未来。 比较项目 打工仔 小老板 大企业家 信赖 怀疑自己 相信自己 相信别人 勤奋 懒惰 努力 偷懒 能力 能力弱 能力强 先能人、后无能 态度 马马虎虎 追求完美 敢于试错 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 27
尾 声 做事 得过且过 高生产力 累积性 收入 无法掌控收入 一次努力，一次收入一次努力，多次收入 产品 不自信 卖产品不如卖自己 卖自己不如卖产品 销售 简单销售方法 多种销售方法 行销 伙伴 团队或个人 员工越少越好 员工越多越好 赚钱 自己先赚钱 自己先赚钱 员工先赚钱 利润 利润得很少 自己拿多数 自己拿少数 合作 团队或个人 单打独斗 团队精神 激励 缺乏激励 自己是最棒的 员工是最棒的 组织 靠自己 靠少数人 靠系统 时间 用时间换金钱 用时间换金钱 用金钱换时间 让我们在成功网商俱乐部里相会吧！ 成功网商俱乐部 – 互联网创业者大学 28
