销售漏斗在管理软件业务中的应用
教学目标
：
了解销售漏斗的基本概念、使用方法
教学对象：
从事管理软件业务的一线人员
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提 纲
1
、
为何
要使用销售漏斗？
（
Why
）
2
、
何为
销售漏斗？
（
What
）
3
、
如何
应用销售漏斗？
（
How
）
4
、销售漏斗的价值
所在
？
（
Where
）
让我们一起做数火柴的游戏
……
1
、为何要使用销售漏斗？
贴图片
保持体形，补充血液
重复购买
意向客户
10%
入围客户
25%
谈判客户
50%
成交客户
90%
成交
待开发客户
1
、粗细（容量）
2
、斜率（销售技巧）
3
、均匀（阶段分布）
4
、流速（销售周期）
2
、何为销售漏斗？
——
通用销售漏斗的原理
所谓“销售漏斗”实际上是一种客户分析的工具，是一种对尚未达成合作的客户深入剖析的形象化表现
某大学招聘会现场
保持体形，补充血液
重复购买
意向客户
10%
入围客户
25%
谈判客户
50%
成交客户
90%
成交
待开发客户
——
通用销售漏斗的原理
1
、粗细（容量）
2
、斜率（销售技巧）
3
、均匀（阶段分布）
4
、流速（销售周期）
2
、何为销售漏斗？
所谓“销售漏斗”实际上是一种客户分析的工具，是一种对尚未达成合作的客户深入剖析的形象化表现
销售漏斗示例
N
能让噢乖填充
控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题
提高工作效率，准确预测销售业绩
及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失
4
、销售漏斗的价值所在？
——
销售漏斗的管理作用
实现营销管理的最高境界
——
标准化管理
