医疗信息化科技项目商业计划书
目录
第一章：摘要................................................................................................................4
第二章：市场分析........................................................................................................9
一、市场介绍 ............................................................................................................................9
二、目标市场 ..........................................................................................................................10
三、顾客的购买准则 ..............................................................................................................11
第三章，竞争性分析..................................................................................................12
一、竞争者 ..............................................................................................................................12
未来市场预测及影响因素..........................................................................................13
二、竞争策略或消除壁垒 ......................................................................................................14
1．竞争策略....................................................................................................................................14
2、竞争优势....................................................................................................................................15
第四章；产品与服务..................................................................................................16
一、产品品种规划 .......................................................................................................16
二、本项目的核心技术 ..........................................................................................................16
三、本项目产品在市场的地位 ..............................................................................................16
四、服务与支持 ......................................................................................................................17
第五章 市场与销售..................................................................................................18
一、市场计划 ..........................................................................................................................18
二、销售策略 ..........................................................................................................................23
三、建销售渠道的原则 ..........................................................................................................24
四、价格策略 ..........................................................................................................................25
五、市场营销 ..........................................................................................................................25
1、产品推广酒会............................................................................................................................25
2、互联网促销................................................................................................................................25
3、刊物、文章报导........................................................................................................................26
4、直接邮寄....................................................................................................................................26
5、行业展会策略............................................................................................................................26
六、品质认证 ...............................................................................................................26
第六章 财务计划 ....................................................................................................27
一、公司架构 ..........................................................................................................................27
二、人员工资及公司各项费用预估 ......................................................................................30
三、预计实现年销售收入 ......................................................................................................32
四、资本退出 ..........................................................................................................................34
第七章 风险控制........................................................................................................34
一、风险 ..................................................................................................................................34
1、技术风险。................................................................................................................................34
2、市场风险....................................................................................................................................35
3、经营风险............................................................................................................................35
二、对策 ...............................................................................................................................35
1、技术风险对策....................................................................................................................35
2、市场风险及对策................................................................................................................36
3、经营风险及对策................................................................................................................36
4、风险对策综述....................................................................................................................36
第八章 附录..............................................................................................................37
一、管理层人员简历 ...........................................................................................................37
二、合作医院名录 ...............................................................................................................43
第一章：摘要
上世纪 90 年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管
理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安
装了医院管理信息系统（以下简称 HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理
等的信息化。
新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，
政策出台、标准发布、资金到位…… 2009 年更像是医疗信息化市场大规模爆发前
的预热阶段，真正的大规模爆发将会在 2010 年来临，国内外厂商在医疗信息化市
场的角逐将进入实质性阶段。
百亿信息化市场成 IT 金矿
新医改方案中提出，3 年内各级政府预计投入 8500 亿元用于医疗改革。根据
IDC(互联网数据中心)咨询分析预测，2010 年我国医疗整体 IT 硬件、软件与服务
市场投资规模将达到 120 亿元，2007～2011 年，我国医疗行业信息化投资规模的
年复合增长率有望达到 17%。新医改方案的发布更是推高了 IDC 的预测。在新医
改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶
克勤表示，新医改 8500 亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止 100
亿”。
原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅
速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉
该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。
信息化市场四大商机
嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西门子、思科、
GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前
恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测
2010 年医疗信息化市场存在四大商机。
商机一：远程医疗
新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网
的普及和 3G 时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医
疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉
及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国
家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过 2 个亿，加上新医改的支持，远程医
疗前景看好。
商机二：农村和社区医疗机构信息化建设
兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民
可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域
医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规
模不可小觑。实施中的《农村卫生服务体系建设与发展规划》提出到 2010 年，我
国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村
的健康水平提供保障条件，规划总投资超过 200 亿元。
商机三：电子病历和居民健康档案
电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的
重要内容之一。电子病历室已执行的病人医疗过程、确定相关医疗责任的重要记
录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的一个重要组成部
分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电
子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分配机
制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，
确保医院信息系统(HIS)的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、
可靠性、严肃性也就成了相关 IT 厂商挖掘商机的重要手段。
商机四：区域医疗机构资源共享
新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗
服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套以病人为中心的数字化
管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT 厂
商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台
不同应用之间的复杂集成共享问题。
我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有
限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件
和硬件终端；在市场上经过了实际使用，获得了客户一致的认可。我们团队拥有
浙江联众信息技术有限公司 50%的核心销售团队，50%的技术开发团队，拥有杭
州步同科技有限公司 100%的硬件技术团队。是个软硬件一体的纵向发展的高科
技企业。
宗旨及商业模式
本项目的宗旨是：永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。一般情
况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定
制医疗应用软件，并负责和医院 HIS 系统或者电子病历系统做接口，获取数据，
来完成医院应用需求。
赢利模式一：服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品一般
采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点：医院一次性投资大、风险高，定
制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时、服务质量不好。我
们根据自己的技术特长一开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应用，
把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供
给医院完整的方案。
我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和
硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同；第一年免费服务，我们只收取硬件
的销售成本，第二年收取第一年总报价的 60%作为服务费用；第三年收取第二年
的总报价的 60%服务费用。
举例说明：比如一家医院的移动医疗系统（无线网络不算）成交价 100 万，
那么第二年他们只需支付 60 万，第三年支付 36 万。
这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同
时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是 PDA 及平板电脑生产
厂家，我们具有成本优势和技术优势。
赢利模式二：采取类似苹果 Iphone 的软件商店的销售模式。
医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有一家公司有能力完全把他做好，
为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司
和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗
领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意
选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样
做有三个好处，第一使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公
司；第二我们可以获得额外的利润；第三可以有效的降低信息化产品的价格，并
提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情
况下也能获得和大医院一样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效
率。
我们的产品和服务：
XXX 公司是一家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下：
区域医疗产品线
（1） 数据共享、交换中心平台
（2） 医疗一卡通
（3） 健康记录共享
（4） 双向转诊
（5） 辅助决策分析系统
（6） 居民健康信息查询系统（包括检验、检查、体检数据的网上查询）
（7） 智能导医系统（设计开发中）
公共卫生产品线
（8） 社区卫生信息管理系统（包括健康档案管理、慢病管理等）
（9） 社区体检信息系统
（10） 妇幼保健信息管理系统
（11） 精神卫生信息管理系统
（12） 出生证管理信息系统
（13） 婚检管理信息系统
（14） 血液中心血液采供平台（设计开发中）
移动医疗产品线
（15） PDA 健康档案随访管理
（16） 移动门诊输液管理系统
（17） 移动供应室管理系统
（18） 移动静脉药物配置管理系统
（19） 移动资产管理系统
（20） 移动营养膳食管理系统
（21） 婴儿防盗管理系统
（22） 病区护士工作站
（23） 病区医生工作站
（24） 病区标本交接系统
（25） 感控系统
移动医疗硬件终端
（26） 1D/2D 专用 PDA（防尘、防水、防摔）
（27） 1D/2D 专用医用平板电脑（同上、可扩展 RFID）
市场前景：
我国有医院 6 万多家，县级以上医院 万余所，三级医院 6500 多家，医护
工作人员超过 300 万人，2005 年底中国医疗产业的总体市场价值预计 6400 亿元。
按照《全国卫生信息化发展规划纲要（2003-2010 年）》规定的 1%～3%信息化投
入比例的话，摆在我们眼前的就是一个每年 60 亿～180 亿元的大市场。据计世资
讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 24％以上的高
速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为 IT 行业带来了巨大的市场前景。
该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国 6500 多家三级医院为目标市
场，按 1 家医院的移动医护工作站需要量为 200 台计算，共需计近 130 万台，总
共约有 50 亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过 10%的三级医院，即 650
家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过 20%的
速度增长。
管理：
我们公司销售团队、技术研发团队（软件、硬件）的领军人物都来自资深的
业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管
理上可以确保公司实现既定目标。
资金需求：
项目的投资估计为 2500 万,主要用在软硬件研发、销售和市场推广费用、及人
员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资 1500 万人民币，这些资金将使得我
们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从 1000 万跃升到 7000 万的目标。
我们愿意出让公司 50%的股份给投资者。
第二章：市场分析
一、市场介绍
根据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发〔2009〕6
号，以下简称《意见》），2009—2011 年重点抓好五项改革：一是加快推进基本医
疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务
体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相
关信息化的建设已经明确提出要求。
今年，国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009－
2011 年深化医药卫生体制改革实施方案》，预计 3 年内投入 8500 亿元，其中中央
政府需新增财政投入 3318 亿元。将有 160 亿元投向医院设备，而在医疗 IT 软件
方向的投入应该在 100 亿元左右。
据 IDC 分析预测，2008 年我国医疗整体 IT 市场投资规模有望达到 80 亿元左
右，预计到 2010 年，将达到 120 多亿元，而 2007-2011 年，我国医疗行业信息化
投资规模的年复合增长率有望达到 17%。
国内卫生系统信息化已有 10 多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段：
第一阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和
电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域
医疗卫生服务阶段。
目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第一阶段过
渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现“以收费为中心”向“以病人
为中心”的数字化医院转变。
尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场
空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第一阶段，部
分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展，
区域卫生信息化必将快速到来。
二、目标市场
我们的目标市场根据我们的产品线分为三类。
社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。这些机构是目前国家医改重点投资
对象，卫生部有专门的标准为这些客户制定了相应的发展计划而且他们信息化建
设的基础差，因此项目多，空间大。当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地
区。
区域医疗，主要是各地的主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息
使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。区域医疗项
目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具
备良好的政府人脉。
大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做的移动医疗系统是加强医院
管理系统，是深入到医院临床应用系统。大医院的管理规范，对临床应用有一套
成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应
用的具体要求，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品，
比较容易做成产品化的系统，从而避免 HIS 系统在国内医疗系统失败的应用。
本项目通过两年研发的 PDA 及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业
作为销售方向。PDA\平板电脑作为一种移动 PC 终端已经被广泛的应用在医疗行
业，其中比较成熟的应用是移动医护系统。这在国外已经作为一种医疗服务的标
准普及了。但是在我国还处于起步阶段。作为数字医疗系统的组成部分，PDA\平
板电脑是整个系统中不可或缺的数据采集工具。所以 PDA\平板电脑必然和数字
医疗系统的前景联系在一起。目前国内的数字医疗系统是指将先进的网络及数字
技术应用于医疗工作，实现各种医疗信息的数字化采集、转换、存储、传输及后
处理，以及各项业务流程数字化运作的医疗信息体系，是由数字化医疗设备、计
算机网络平台和数字医疗软件所组成的三位一体的综合信息系统。一般情况下护
士人手一台 PDA，查房医生人手一台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件具
有巨大的市场空间。
三、顾客的购买准则
我们的客户是全国各地大大小小或国营或私营的各种医院或医疗机构，他们
的需求和他们的购买力是不一样的，他们的应用关注点也是不一样的，所以就需
要产品和解决方案必须是多层次的可灵活调整和配置的。所以，不是单纯的我们
有好的硬件或者软件产品顾客就会购买，而且有很多的软件开发公司都能够开发
出类似的系统，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我们认为在这场竞
争中能够获胜的企业一定是掌握硬件核心技术并且能够提供整体解决方案的厂商。
因为做行业应用，必须了解和掌握行业应用的方案，能够提供软硬件的升级和服
务，满足客户的要求。
我们的系统主要是由这么几块组成的 1、应用软件系统；2、操作系统和数据
库软件；3、有线\无线网络系统及服务器硬件；4、手持 PDA\平板电脑终端和软
件；5、整个系统的服务和保障。
其中第二项和第三项的技术和产品不是我们生产的，第二项可以使用以前
HIS 系统使用的数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，而且有不少
服务和产品性价比都不错的国内厂商。
所以剩下的系统如果厂商完全具备生产、研发和服务的综合能力就能在市场
为客户提供灵活的多层次的针对不同需求的解决方案。
我们公司就是具备这样能力的公司。这在全国业界至少是医疗行业这样的企
业非常少。
良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的
系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院的需求。
客户的需求是能够在购买力允许的情况下，购买性价比最好的软硬件和符合
业务需求的系统，能模块化的升级，（不论软件和硬件都是模块化的），能有预留
的模块接口。有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力。
硬件设备的配置从高到低，价格适中。我们的产品覆盖三种自动识别技术：
一维、二维、RFID，可以任意搭配蓝牙、CDMA\GPRS、WIFI、拍照功能、还可
以实现无线网络内的 wifi 通话。
我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案。
第三章，竞争性分析
一、竞争者
竞争对手和可比较案例
国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统（简
称 HIS）为主，目前在省内和国内较有规模的企业情况如下：
1 浙江联众卫生信息科技有限公司
2 杭州创业软件股份有限公司
3 宁波金唐软件有限公司
4 上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司
5 东软集团股份有限公司
6 北京望海康信科技有限公司
7 北京方正众邦计算机系统集成有限公司
8 重庆中联信息产业有限责任公司
1）、浙江联众卫生信息科技有限公司主要以东部地区和东北地区为主要市场区域，
以 HIS 为主，区域卫生处于萌芽阶段，有成功案例。
2）、杭州创业软件股份有限公司做全国市场，主要以东部地区为主要市场区域，
以 HIS 为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有一个区案例。
3）、宁波金唐软件有限公司以宁波为主要市场区域，辐射到温州地区，目前正在
宁波做“一卡通系统”。
4）、上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司做全国市场，主要以东部地区和湖南
省为主要市场区域，以 HIS 为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有区案例。
5）、东软集团股份有限公司做全国市场，主要以东部地区为主要市场区域，区域
卫生是它的一个方向，大客户为主，主攻政府关系层。
6）、北京望海康信科技有限公司专项产品，专攻医院成本核算系统。
7）、北京方正众邦计算机系统集成有限公司主要以北京为主要市场，以 HIS 为主，
区域卫生未涉及。
8）、重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为主要市场，在浙江宁波少量介入，
以中小医院 HIS 为主。
未来市场预测及影响因素
区域卫生信息化是卫生信息化的第三个阶段，以“整合、共享、服务”为主体，
政府层面的影响比较大，但随着国家“和谐社会、民生为主”的指导方针，卫生改
革和投入将有非常态转入常态，投入会不断加大。
未来两大市场主要在电子病历和区域卫生中展开厮杀，快、稳、准将是这个
战场制胜的关键。从目前进展来看，区域卫生信息化将以 50%的速度增长，大大
超过 HIS 的发展速度。
硬件终端的对手：
一、深圳那边的山寨机工厂
以非常低廉的价格批发给全国做应用的软件商，通过和软件商合作来做医疗
行业，他们的优势是价格非常低，品质没保证，三年用下来可能要买 4-5 个，他
们目前卖到医院的价格一般在 3000 元左右，而且他们目前只有一维条码机和
RFID 机，没有二维机。因为质量没有保证，大医院不敢买，大多是一些应用需
求不高，购买力不强的中小医院，他们最大的问题是没有应用解决方案，产品服
务没有，所以他们只能扮演搅局和院方的杀价工具，但是形成大规模采购的可能
非常低，因为医院不缺资金，而且医院对品质和服务是非常看重的。
二、国内一些比较老牌的 PDA 生产厂商，北京有一家、青岛一家、深圳一家。
这些企业产品线比较齐全，但是他们的产品主要是应用在其他行业比如公安、零
售、物流、机场，他们没有医疗行业的整体解决方案，另外因为选用的配件和品
质控制都比较好，所以成本也比较高目前单台的价格在 4500-6000 元之间，他们
的问题是缺少医疗行业应用，和医疗行业积累，而且是纯硬件的市场销售策略，
主要是走渠道，基本不涉足医疗行业的销售，更不涉足医疗行业的直销。（主要是
缺乏行业应用）
三、银江科技，这家公司目前是 MOTO 的 PDA 的中国区总代，没有自己硬
件的核心技术和产品，有软件，并且有成功案例，浙江邵逸夫医院就是他们做的。
但是他们因为绑定了 MOTO 的产品，所以就受制于 MOTO 的产品线，整体解决
方案性价比差，因为 MOTO 的产品是原来美国迅宝的，虽然品质不错但是价格太
贵，目前市场上的价位在单台 8000 元以上。
四、大型 IT 公司，比如东软科技，他们有硬件产品和软件应用，但他们的主
要业务是在数字医疗产品和器械上，移动医疗并没有重视，所以行业应用积累的
也不多，当然这些公司实力雄厚一旦发力，我们的综合优势对他们来说不太明显。
当然我们还是有时间优势，专业优势（对医疗行业了解更深刻）。坚持软硬件
一体化开发原则，像国外做移动医疗这样，买了移动终端，终端自带应用系统，
再支付一定的服务器端的软件（或者服务费用，比如多少用户，一年多少钱）费
用，用户就能直接使用了，而不必再到处去找开发商。系统稳定、简单、实用，
产品化程度高。
这就是我们硬件的竞争优势。
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争策略
针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是：
我们用性价比高的解决方案对抗银江这样低性价比的对手的方案
我们用服务和品质保证对付山寨机
我们用整体解决方案的能力对抗只提供硬件的公司
深层次开发服务，丰富产品线，细化应用解决方案，从价格策略、多层次
解决方案、可组合的解决方案塑造综合竞争优势
本土化、网络化、合理价位的服务对抗国外品牌的硬件厂商
改项目型的定制销售行为为产品型的服务销售行为
2、竞争优势
我们是一家富有核心竞争力、有一支较高技术水平的科研队伍的科研技术型
企业，是目前国内极少数能够自主研发专业医疗 PDA\平板电脑的硬件厂家，同
时也能够提供医疗信息化解决方案的高科技公司，公司针对医疗行业工作特点，
紧跟政府方针政策，本着以病人为中心，以提高医院工作效率，促进医院信息化
建设为根本着力点，以社区医疗、区域医疗、移动医疗三大产品系列，满足用户
的应用需求。
我们认为有四大优势：
一、先发优势
目前能够提供全面的移动医疗解决方案的厂商不多，很多硬件厂商可能在其
他行业应用有非常好的案例，但是医疗行业涉足不多，我们是极少数发力医疗行
业的厂商之一。
二、整体解决方案的全面优势
我们除了成系列的硬件产品外，我们设计了涵盖各阶层不同客户购买力的价
格体系和优良的软硬件整体解决方案，我们的全面性和适应性以及方案的灵活性、
模块化的解决方案能覆盖绝大多数医疗机构的需求。
三、自主研发
我们所有的软硬件都是自己研发的，我们完全掌握核心技术，很方便升级，
充分保护客户投资，不会在升级换代的时候受制于人。我们核心的软硬件产品都
已申请了专利或者知识产权保护。
四、服务优势
我们是国内厂商，在国内广设办事处，有众多的服务合作伙伴，相比较其他
国外厂商有本土服务的优势。在浙江联众工作期间已经积累了很丰富的服务管理
和经验，我们有信心为客户提供最好的服务支持。
第四章；产品与服务
一、产品品种规划
祥见概要的产品和服务介绍
二、本项目的核心技术
该项目成果综合运用嵌入式计算机、无线通信、条码识别、数字图像处理、
10/100M 以太网通信、嵌入式数据库等技术，首次自主研制了集以太网通信、无
线通信、条码识别、CMOS 摄像头于一体的高端移动通信处理终端，并在此基础
上开发了一系列医护和移动办公软件，为“数字化医院”建设提供了相应的移动平
台保障。
硬件上采用不可写固态存储器设计、软件上采用多重加密认证技术，彻底保
证了该项目研发成果的安全。
目前我们所拥有的技术经杭州科技局及杭州市市一医院信息中心评价，在国
内同类产品中处于领先地位。
我们的社区医疗以及区域医疗产品是经过浙江联众投资数百万，历经 3 年，
经过大量客户试点后最终形成的优势产品，我们的竞争优势比较大，技术门槛比
较高，目前行业的情况是小公司投不起这样大的研发费用，大公司不关注这块专
业市场，为了增加竞争优势我们对系统申请了软件著作产权保护，据我们了解目
前这项技术和项目在国内市场是一片空白，我们拥有巨大的先发优势，这为我们
企业的发展和壮大提供了良好的市场前景和技术保证。
我们具备从软件研发到硬件研发生产，定制的完整能力，这不是一般的硬件
厂商和软件厂商所能具备的，我们的竞争潜力超群。
三、本项目产品在市场的地位
由于我们掌握了该项目的所有核心技术，我们可以根据客户的需求做个性化
设计，和同类产品相比，我们具有比较大的市场优势。和硬件厂商相比我们在行
业应用软件上具有很大优势。
四、服务与支持
为了满足客户的服务需求，我们在主要客户和市场所在地设办事处。
服务组织:
技术服务部:总部服务机构(服务管理)
技术支持中心:各个大区服务机构(支持平台)
客户服务中心:各地服务机构(面向直接客户)
服务承诺：
1、全天 24 小时在线、邮件及电话技术支持
2、用户培训
3、安装实施服务：组织专门项目小组驻 VIP 医院定点服务
4、现场维护：在必要时，我们向用户提供现场维护
5、相应时间：保证对用户提出的服务要求在 6 小时内做出响应，现场服务 24
小时内作出响应，紧急问题 6 小时内做出响应，保证及时、准确的为用
户解决问题
6、稳定的服务力量：让最了解用户情况的技术人员继续为用户提供最优质
的服务，以保证服务的效率和质量
7、根据用户要求，制定相应的服务政策
8、定期发送电子邮件,让用户了解公司各类产品的有关使用、配置等方面的重
要信息
9、国内 4 大办事处（分公司），根据各地的具体情况，进行相应服务
第五章 市场与销售
一、市场计划
我们预计全国医疗行业应用解决方案市场在 2010 年会有 120 个亿的市场。
到 2012 年将达到 170 个亿的市场。
作为专业开发商，我们具有自主知识产权的产品，我们把自己定位为软硬件
一体化，为了覆盖和满足全国市场和客户的需求，我们 2010 年在全国设立 4 个分
支机构展开我们的销售工作。
北京办事处、南京办事处、成都办事处、广州办事处。
北京办事处，负责北京、天津、河北、山东、山西、河南、辽宁、黑龙江、
吉林；整个团队 7 人，其中销售人员 4 人，管理人员 1 人，工程师 1 人、后勤支
持 1 人。我们销售的市场突破口首先是各地区的三甲医院，地方政府卫生局，卫
生部 2008 年新的规定是每年三甲医院要投入销售收入的 5%用于医院信息化建
设。目前国内完全按照卫生部要求做的医院几乎没有，绝大多数医院信息化投入
不足 1%，因此我们认为医院的信息化建设有着巨大的空间，北京办事处辖区三
甲以上医院一共有北京（47），天津（32），河北（59），山东（47），山西（24），
河南（35），辽宁（54），黑龙江（44），吉林(33),总计共有 375 家三甲医院。我们
在北京和合作伙伴已经在做测试的或者将要开发的医院主要有：首都医科大学附
属北京安贞医院、首都医科大学附属北京友谊医院、北京积水潭医院（北京大学
第四临床医学院）、首都医科大学附属北京中医医院、北京地坛医院、中国医学科
学院肿瘤医院、中国医科大学附属第一医院、北京妇产医院。
我们北京办事处一年的销售任务是 1000 万。
南京办事处，负责浙江省、江苏省、上海市、福建省、江西省、安徽省；整
个销售团队 8 人，其中销售代表 6 名，管理人员 1 人，后勤人员 1 人。整个地区
的三甲医院分布：浙江（30），江苏（52），上海（64），福建（20），江西省
（13），安徽省（18）；共计三甲医院 197 家。
合作医院主要有：浙江大学医学院附属第一医院、浙江大学医学院附属第二
医院、杭州市第一人民医院；上海华东医院、温州医学院附属第一医院、湖州市
第一人民医院、南京鼓楼医院、上海中山医院、上海五官科医院、上海金山公共
卫生中心。
我们南京办事处一年的销售任务是 1000 万。
广州办事处，负责广东、深圳、广西、湖南、湖北。销售团队 6 人，其中销
售 3 人，管理人员 1 人、工程师 1 人、后勤 1 人。整个地区的三甲医院分布：广
东（59），深圳（4），广西（29），湖南（26），湖北（59）。共计 177 家三甲医院。
广州办事处完成 1000 万的销售任务。
成都办事处，负责四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海。销售团队
5 人，销售 3 人（一人兼工程师），管理 1 人，后勤 1 人。整个地区的三甲医院分
布：四川（23）、重庆（22）、云南（14）、贵州（7）陕西（30）、甘肃（8）、青海
（8），总计 112 家三甲医院，任务是 600 万的销售任务。
综上所述我们全国四个办事处覆盖了全国市场的 70%，共计可能完成年销售
任务 3600 万。
以下是公司总部正在洽谈并有合作意愿的医院列表：
医院名称 地点 HIS 厂商 备注
南京军区福州总医院 福州 军卫一号 三甲
第三军医大学新桥医院 重庆 军卫一号 三甲
上海市第十人民医院 上海 上海复高 三甲
上海市岳阳医院 上海 金仕达卫宁 三甲
上海公共卫生中心 上海金山 金仕达卫宁 三甲
浙一医院 杭州 联众 三甲
浙江肿瘤医院 杭州 联众 三甲
浙二医院 杭州 联众 三甲
杭州市三医院 杭州 联众 三甲
浙江省人民医院 杭州 联众 三甲
浙江解放军 117 医院 杭州 军卫一号 三甲
杭州市一医院 杭州 联众 三甲
宁波人民医院 宁波 联众 三甲
北京军区总医院 北京 军卫一号 三甲
北京 302 医院 北京 军卫一号 三甲
石家庄和平医院 石家庄 军卫一号 三甲
台州市立医院 台州 三乙
台州第一医院 台州 三乙
台州中心人民医院 台州 三乙
杭州武警医院 杭州 三乙
萧山区人民医院 杭州 二甲
我们还有直接掌握的客户资源 200 多家，我们的销售团队以及技术研发团队
和他们以前都做过项目，只要我们的销售团队组建好，产品开始量产，我们就能
够迅速获得这些客户的订单。
下表是我们团队已经实施完成的部分项目：
部分在卫生行业实施的软件项目案例
日期 项目 合同金额(万元) 备注
2002 全省社区卫生信息系统试点 92
2002 余杭乡镇 HIS 系统 12
2003 湖州妇幼保健信息系统 25
2004 湖州织里社区卫生服务信息系统 25
2004 湖州南浔社区卫生服务信息系统 50
2005 浙江出生证明管理系统 90 其中省厅支付 21 万
2005 湖州吴兴区社区卫生服务信息系
统
46
2005 青田社区卫生服务信息系统 15
2005 浙江省精神卫生信息管理系统 62
2006 浙江省社区卫生服务信息系统 96
2006 浙江省公共卫生信息系统 172
2006 新昌社区卫生服务信息系统 13
2006 义乌社区卫生服务信息系统 50
2006 义乌一卡通信息系统 48
2007 义乌妇幼保健信息系统 26
2007 义乌健康记录共享系统 160
2008 绍兴县社区卫生服务信息系统 55
2008 平湖市社区卫生服务信息系统
2008 下城潮鸣 PDA 健康档案管理信息
系统
23
2009 浙江省公共卫生应急指挥系统 30
2009 永康妇幼保健信息系统 23
2009 浙江省妇幼报表信息系统 27
移动医疗
日期 项目 合同金额(万元) 备注
2008 浙江大学附属第二医院移动医护 60 两个病区
2008 杭州市第一人民医院移动营养膳
食系统
20 刊登于杭州日报
2008 杭州市第一人民医院移动静脉药
物配置系统
20
2008-今 浙江绿城医院全院移动系统 100 以上 包括全系列产品
2009 上海杨浦区中心医院移动输液系
统
35
2009 上海杨浦区市东医院移动输液系
统
35
2009 广州中山大学附属第三医院移动
输液系统
35
2009 珠海市妇幼保健院移动输液系统 35
2009 杭州市第二人民医院移动输液系
统
35
2009 浙江省人民医院移动输液系统 35
2009 安徽医科大学附属第一医院移动
输液系统
35
2009 合肥妇幼保健院婴儿防盗系统 70
2009 上海普陀区中心医院移动输液系
统
40
2009 上海宝山中心医院移动输液系统 30
2009 广州中山大学附属肿瘤医院移动
输液系统
20
2009 鞍山市中心医院移动门诊输液系
统
35
2009 武汉中心医院移动门诊输液系统 35
2009 福州儿童医院移动输液系统 35
2009 无锡医院婴儿防盗系统 50
2010 浙江大学附属邵逸夫医院移动供
应室系统
30
2010 浙江大学附属邵逸夫医院移动医
护系统升级
未定 在建
2010 江门市中心医院移动输液系统 35
2010 山东聊城移动供应室系统 30
2010 广州中山大学附属肿瘤医院移动
静脉药物配置系统
15
二、销售策略
1、差异化策略
2、以点带面策略
3、跟随和渗透策略
4、广种薄收策略
5、积少成多策略
6、利用厂商身份捆绑策略
差异化策略，就是我们从技术上或者外观设计上要和竞争对手有所区别，在
价格体系上也要和竞争对手有所区别，要突出性价比。比如我们的机型大小适中，
不像国外机型都是以工业机为主，比较粗大笨重。价格上我们走中低价位，我们
的一维机有两款，其中一款机器价格可以做的比较低，主要是争取中小客户市场。
以点带面策略，我们努力做下地区上的标杆医院，然后以此为成功案例进行
市场推广，我们可以把这家医院作为我们地区发展的主要渠道，我们可以授权该
医院销售我们的系统，然后和他们分成，我们提供软硬件技术支持。
跟随和渗透策略，我们要紧盯我们的竞争对手，我们要争取和我们的主要竞
争对手在各大医院进行技术竞争，保持对竞争对手的压力，并对他们已经做下的
医院进行影响，这样做是为了能够保持我们的影响力，让客户注意我们，提升我
们自身的知名度。
广种薄收策略，我们不认为我们的产品是高端的医疗信息系统，我们的客户
对象包括各地区的二甲以上的医院，我们将把我们的产品进行模块化定制，项目
根据客户需求可大可小。通过大量的客户拜访和开发来获取项目。
积少成多战略，这个和上个策略是相辅相成的，我们广种薄收策略的基础上
做好宣传和推广工作，让少量客户影响带动大批客户，来获取更多的销售机会。
利用厂商身份进行捆绑策略，我们是硬件生产厂商，我们提供标准的硬件平
台和个性化定制，我们可以根据软件开发商的需求来满足客户定制的需求，最大
范围的和各种医疗系统软件开发商进行合作。
三、建销售渠道的原则
我们的销售渠道建设遵循以下原则：
1、我们建立渠道要首先从有效性和覆盖范围考虑，有效性是指寻找和选择合
适的渠道合作伙伴，他们要有客户资源，要对客户具有引导性，能够马上形成项
目销售的。覆盖范围是指为了达到最大值的销售业绩，就要找尽可能多的合作伙
伴，这样覆盖的市场多，潜在的销售机会就会多。
2、要提供给有项目的渠道合作伙伴良好的技术服务和销售支持，比如做好客
户这里演示工作，提供测试设备，帮助合作伙伴做销售工作，帮助合作伙伴树立
样板工程。
3、保持稳定统一的报价，为了做好市场必须坚持市场统一报价，建立经销商
报备制度，因为我们的渠道中有很多合作伙伴，很有可能是好几家都来做一家医
院的项目，这时要建立项目报备制度，厂商保持中立，当然作为我们要坚持给的
价格不高于第一家报备的公司，当然厂商销售还要密切跟单，判定到底那个合作
伙伴关系最好，最有可能拿单，如果无法判断就不能给出优惠的价格。
4、地区总代的寻找和建立，随着渠道的建立，总会有少数经销商要求获得地
区总代的地位，在设地区总代，必须要考察该公司半年以上，并设定总代门槛，
一般省级总代设立 2 家左右，必须一次进货 500 台，全年销售不低于 2000 台，给
出一个省级总代的价格，省级总代的确定，必须有办事处经理申报，销售总监审
核确认，并报总经理批准。省会城市或地级市总代也一般设两家，销售代表提出
申请，办事处经理审核确定，报销售总监批准。
在某些时候如果我们的销售人员能够拥有非常好的直接客户资源，比如有亲
戚在做医院领导，那么我们可以做直销，并且提供给客户全套的数字医疗解决方
案，公司这时作为一个系统集成商的身份出现。我们认为在现实的销售工作中这
样的机会还是会有的。
四、价格策略
在做整体解决方案时，我们也会根据客户需求，整合不同的无线网络方案和
操作系统平台以及不同档次和功能的做到可定制，模块化的解决方案，在报价上
我们即可以整个系统进行报价，也可以拆分成独立应用模块进行报价，以全面性
和灵活性增加我们的综合竞争优势。
五、市场营销
1、产品推广酒会
主要采取案例宣传的营销方式进行推广，采取客户案例介绍结合产品宣传和
推广酒会在专业的圈子进行宣传，宣传的对象是卫生局官员、医院信息中心主任、
分管院长、专业杂志记者、行业专家、医学院老师、业内软件开发商等。针对某
些产品或者行业整体解决方案，以渠道合作伙伴和直接使用客户为对象组织举办
专题研讨会，以加深产品在市场上的影响力；通过实际案例来推动和影响潜在的
用户。组织有关专家或者行业组织、行业媒体来帮助我们推广。
2、互联网促销
互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形
式：
搜索引擎：我们肯定会把我们的网站注册到 等等各种各样的搜
索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多
的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求
电子邮件营销：简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造
者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件
的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在
技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解
决，发送速度可以达到 150 万封/小时。是一种很好的宣传方式。
3、刊物、文章报导
在专业杂志发表专业论文和做一定的广告软文宣传。
4、直接邮寄
对公司宣传品规范化设计，选择光盘、彩页，组合式，配合专业杂志做定向
的邮寄，邮寄对象包括医院院长、信息中心主任、业内专家等。
5、行业展会策略
积极参加医疗行业的各种全国性的展会，最大限度的接触业内直接用户以及
渠道客户，展示公司技术实力以及良好的形象，通过演示和宣传资料吸引客户，
对行业和客户需求有更多的直接了解和积累，对客户和公司自身产品都形成有利
的影响。
六、品质认证
各种硬件相关认证和软件及系统的质量认证，专利申请，著作产权申请。公
司申报高新技术企业。围绕移动医疗行业应用，对本公司的技术已经产品能够获
取更多的权威性机构的认证，一方面提升产品品质，也提升公司形象。
在获得软件企业认证、专利认证、高新企业认证、除了获得市场认可外，还
可以获得国家优惠政策的支持，这样我们还可以降低运营成本。
第六章 财务计划
一、公司架构
1．组织结构
人
力
资
源
部
行
政
办
公
室
采
购
部
软
件
研
发
部
硬
件
研
发
部
技
术
支
持
部
产
品
部
财
务
部
财务总监
监
董事会
总经理
副总副总副总
市
场
部
北
京
办
广
州
办
成
都
办
南
京
办
2．股本结构
* 股
东 名
称
( 姓
名)
*投
资
者
经
济
形
态
*法人代码
(身份证号)
* 学
历
*投资金
额（万元）
*所占股
份
*投资方式
郑
琦
涵
自
然
人
3301021971
04130317
本科 20 20% 货币资金
钱
松
涛
自
然
人
4224311976
09172354
本科 20 20% 货币资金
缪
国
静
自
然
人
3303251979
11172236
本科 10 10% 货币资金
王
炎
自
然
人
3390051981
0406001X
硕士 10 10% 货币资金
俞
春
晖
自
然
人
3301241978
10230719
本科 10 10% 货币资金
*
股
东
构
成
杨
俊
自
然
人
3308241979
05150015
本科 10 10% 货币资金
陈
建
群
自
然
人
3326261971
03250034
本科 10 10% 货币资金
张
志
忠
自
然
人
4325241968
12148017
本科 10 10% 货币资金
二、人员工资及公司各项费用预估
公司人员规模预估在 45 人，各项费用投入：
其中已完成固定资产投资 万元，预计新增固定资产投资 76 万元，具体
明细如下：
已完成投资固定资产表
序号 设备名
称
型号 产地 数量
(台)
平均单
价
金额
1 笔记本
电脑
IBMX32 美国 11
2 笔记本
电脑
SONY 日本 4
3 开发、
测试服
务器
IBMX346 美国 1
4 办公桌
椅
圣奥 中国 30
5 电脑 组装 中国 3
6 网络设
备
扫描仪/传真等 中国 5
7 打印机 HP/EPSON 美国 4
合计
新增固定资产（生产设备）估算表
序号 设备名称 型号 单位 数量
(台)
平均单
价
金额
1 笔记本电脑 IBMX
32
台 15
2 电脑 台 30
3 办公桌椅 套 30
4 网络设备 投影
机/打
印机
台 3
5 公司服务器 套 3
6 无线网络系统 套 1 15 15
7 公司网站 套 1 2 2
8 公司财务软件 套 1 1 1
9 开发程序工具
软件（正版）
套 1 5 5
10 无线通讯网关
（硬件测试设
备）
台 1
11 测试 PDA 台 3
12 样品 PDA 台 5 2
13 样品平板电脑 台 4
20 电源、UPS 其
他附件
套 1 0．7
合计 76
其余各项费用表
人员工资 广告宣传费 差旅费 业务招待费 办公费
270 120 100 100 120
福利费 研发费 保险费
会议咨询费
其他费
20 300 50 15 60
合 计 1155
注：其中其他费用包括各项管理费用、设办事处费用以及其他未列明杂费。
三、预计实现年销售收入
列表估算项目产品从达产之日起未来连续三年的总销售收入、总成本费用和税前利润。
达产的年份 总销售收入（万元） 总成本费用（万元） 利润（万元）
第一年 3600 2550 1050
第二年 5000 3590 1410
第三年 7000 5215 1785
总成本费用表 单位万元
序号 项目 第一年 第二年 第三年
1
原材料及硬件
采购 1925
2 燃料和动力
3 工资及福利费 290 520 760
4 折旧费用
5 摊销费用
6 管理费用 80 121 151
7 销售费用 215 325 430
8 总成本费用 2550 3590 5215
销售收入及损益预测表 单位万元
序号 项目 第一年 第二年 第三年
1 销售额 3600 5000 7000
2 增值税(进项相抵税负 %) 126 175 245
3 城建税 7%
4 教育税 5%
5 总成本费用 2550 3590 5215
6 利润总额 1214
7 所得税 25%
8 净利润
注：以上不排除第二年申请高新企业后所得税率调整为 15%。
项目执行期三年内实现的经济效益预测：
累计销售收入 15000 万元 累计净利润 万元
累计缴税总额 万元
新增就业人数 150
·项目投资静态分析
资金回收表，单位（万元）
回收金额
年份 总投资 净利润 折旧 摊销 小计
年末末收
回投资
建设期 2010 1155 18．57
2011
（1）由此计算该项目投资回收期=（2-1）+ 年
（2）投资利润率=（++）/3/1155=%
·企业整体发展预测
在满编销售人员以及销售费用的情况下我们预计实现销售收入是 3600 万，其
中每个区域销售经理完成销售任务是 225 万。企业总体资产达到 3000 万，未来三
年中企业年均销售收入 5200 万元,企业人员总数 150 人。
四、资本退出
我们计划在 3-4 年内进行 2-3 轮融资，并做上市准备，公司计划发展到第 3
年时争取在中国国内创业板或者香港、或者新加坡上市，这时投资人可以通过股
市的 IPO 方式退出全部投资资本。
第七章 风险控制
风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有
与之应对的方法。
一、风险
1、技术风险。
公司技术风险主要体现为软硬件开发失败，而软硬件开发成功与否在很大程
度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握；
还有就是资金是否到位。
2、市场风险
市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐
步加剧，各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公
司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因
此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、
福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质
人才的难度。
管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的
内外环境。
财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司
快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持
“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员
工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，
创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价
值的需要；聘请相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
2、市场风险及对策
进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场
变化的能力；
加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应
变能力，丰富产品结构；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能
力；
寻求相关产业链条同盟的支持；
实施品牌战略。
3、经营风险及对策
管理风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
财务风险对策
完善和加强公司自身的“造血“机制；
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
实施财务预决算制度。
聘请有经验能力的人才进行有效的管理
4、风险对策综述
在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展上做出了很多的伏笔，以防止
此种情况的发生，具体的说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系
列的产品，设立专门的产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场的产
品、为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品的销售面和范围，
我们将加强应用软件开发，这个产业的前途很好。进入的门槛相对较高，产品解
决方案和相关硬件产品可选择性不大。具备可定制即全面又灵活的技术解决方案
的能力的厂商，尤其是具备原创的软硬件研发能力的厂商更是少，我们要加强综
合实力的建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险的产生。
第八章 附录
一、管理层人员简历
姓名 郑琦涵 年龄 39 身份证号码 330102197104130317
毕业学校 浙江科技学院 专业 计算机及应用
学位 大 学 本
科
职称 工程师 职务 总经理
现所在机构 服务时间 2009 年至今
目前收入情况： 年收入 20 万
主要经历 1993/8--1995/10：杭州市机电公司，从事空调销售工作。
1998/2--2000/11：浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理。
2000/12--2002/2：浙大图灵计算机有限公司（浙大网新图灵），项目经理。
2002/3--2005/7：浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理。
2006/7--2007/5：自己创业
2007/5—2009/3：中程科技公司，智能交通事业部总经理。
2009/5-至今：杭州步同科技有限公司 销售总监
日期 参加过的项目及职务 担任何职 备注
1993-1995 从事空调销售工作 业务员
1998-2000 银泰百货电脑管理 电脑部副经理
2000-2002 从事网络安装调试 网络工程师
2002-2005 从事电子政务销售工作 销售经理
2006-2007 投资做连锁超市 老板
2007-2009 中程科技公司企业管理 事业部总经理
姓名 钱松涛 年龄 33 身份证号码 422431197609172354
毕业学校 哈尔滨商业大学 专业 计算机及应用
学位 大 学 本
科
职称 工程师 职务 大客户经理
现所在机构 浙江联众卫生信息科技有限公司 服务时间 2002 年至今
目前收入情况： 年收入 20 万
主要经历 1995 年-1999 年 哈尔滨商业大学
1998 年-1999 年 广州信合科技有限公司
1999 年-2001 年 杭州新利股份有限公司
2001 年-2002 年 中国企业网
2002 年-2009 年浙江联众卫生信息科技有限公司
2009 年-至今浙江银江电子股份有限公司
日期 参加过的项目及职务 担任何职 备注
1998-2001 从事汽车配件行业、金融行业和互
联网行业的软件开发；
程序员
2002 从事软件开发管理，并筹备分公司
的组建工作。
技术部经理
2002-2003 从事医院管理信息化和社区卫生
信息化的销售工作
项目经理
2004-2005 组建基妇部任部门经理并主抓销
售；
部门经理
2006-2007 组建社区卫生事业部并任事业部
总经理，独立核算运作项目；
事业部总经理
2008-2009 担任大客户部经理，主要承担政府
关系管理
大客户部经理
2009-2010 负责渠道建设 销售总监
姓名 缪国静 年龄 31 身份证号码 330325197911172236
毕业学校 浙江工商大学 专业 计算机科学与应用
学位 大学本科 职称 工程师 职务 公共卫生研发部经理
现所在机构 浙江联众卫生信息科技有限公司 服务时间 2003 年至今
目前收入情况： 年收入 15 万
主要经历 1998 年-2002 年 浙江工商大学
2002 年-2003 年 杭州鸿雁电器公司
2003 年-2009 年浙江联众卫生信息科技有限公司
2009 年-至今 浙江银江电子股份有限公司
日期 参加过的项目及职务 担任何职 备注
2003-2004 联众妇幼保健 系统研发；
社区卫生服务 系统研发；
联众体检信息系统 研发
主要开发人员
2005-2006 浙江省医疗价格监管软件开发
浙江省医院登记评审软件开发
主要开发人员
2007-2008 社区卫生服务 系统研发
联众妇幼保健 系统研发
义乌区域卫生医疗一卡通系统
联众公共卫生研发部副经理主持部门
工作；
义乌区域卫生健康记录共享系统；
平湖市社区卫生服务数据中心系统；
公共卫生研发
部副经理
项目经理
2009 联众公共卫生研发部经理；
社区卫生服务 系统研发；
省重保项目系统；
义乌、平湖区域双向转诊系统；
公共卫生研发
部经理
2010 卫生厅应急指挥系统 区域卫生研发
区域卫生平台系统建设 总监
姓名 王炎 年龄 29 身份证号码 33900519810406001X
毕业学校 北京航空航天大学 专业 软件工程
学位 硕士 职称 工程师 职务 研发总监
现所在机构 浙江银江电子股份有限公司 服务时间 2009 年至今
目前收入情况： 年收入 15 万
主要经历 2004-2007 浙江安顿信息技术有限公司
2007-2008 浙江东冠信息技术有限公司
2008-2009 浙江联众卫生信息科技有限公司
2009-至今 浙江银江电子股份有限公司
日期 参加过的项目及职务 担任何职 备注
2004-2007 从事各类企业定制软件的开发和
团队管理
软件部经理
2007-2008 与浙江联通合作家庭安防项目的
开发和团队管理
项目经理
2008-2009 负责移动医疗系列产品的研发、实
施和团队管理
项目经理
2009-今 负责移动医疗系列产品的研发、实
施和团队管理
研发总监 兼下属子公司技术总监
姓名 杨俊 年龄 31 身份证号码 330824197905150015
毕业学校 杭州电子工业学院 专业 计算机信息管理
学位 大学本科 职称 工程师 职务 软件销售部经理
现所在机构 浙江联众卫生信息科技有限公司 服务时间 2001 年至今
目前收入情况： 年收入 18 万
主要经历 1997 年-2001 年 杭州电子工业学院
2001 年-至今 浙江联众卫生信息科技有限公司
日期 参加过的项目及职务 担任何职 备注
2002-2004 联众社区卫生服务系统全省推广应用 项目经理
2004-2005 新品事业部从事新品销售工作 大区经理
2005-2007 营销中心大区经理，从事浙江省内 4 市
医疗软件销售工作
大区经理
产品经理
2008 联众软件销售部经理，负责团队建设及
浙江省全省医疗软件销售工作
软件销售部经
理
2009 负责政府关系层面运作 大客户经理
2010 全面负责区域卫生直销 销售总监
销售顾问
姓名 陈建群 年龄 38 身份证号码 332626197103250034
毕业学校 浙江大学 专业 应用电子
学位 大学本科 职称 工程师 职务 系统架构师
现所在机构 浙江联众卫生信息科技有限公司 服务时间 2003 年至今
目前收入情况： 年收入 16 万
主要经历 1993 年-1996 年 浙江大学
1996 年-2000 年 浙江省无线电技术有限公司
2000 年-2003 年 浙江华旅通信设备有限公司
2003 年-2009 年至今 浙江联众卫生信息科技有限公司
2009 年-至今浙江银江电子股份有限公司
日期 参加过的项目及经理 担任何职 备注
1996-2003 通信软件开发（如寻呼软件开发等） 主要开发人员
浙江省乡村医生执业注册管理软件 项目经理2003-2004
杭州疾病预防与控制中心网 开发组长
浙江卫生外事管理系统 项目经理
新农村合作医疗报表统计系统 项目经理
2005-2006
浙江省医疗价格监管软件 WEB 开发 主要开发人员
浙江省公共卫生信息系统 开发组长2007-2008
义乌区域卫生医疗一卡通系统
义乌区域卫生健康记录共享系统；
平湖市社区卫生服务数据中心系统
架构设计
2009 社区卫生服务 系统研发；
省重保项目系统；
义乌、平湖区域双向转诊系统；
架构设计
开发组长
2010 行业咨询和架构设计 技术总监
二、合作医院名录
医院名称 联系人
251 医院 王伟、苏小刚
泰安中心医院 赵书平
上海同济医院 陈文雨
武汉同济医院 唐宁
上海曙光医院 张美峰
泰安 88 医院 张鸿雁
上海光华医院 陈春华
光华信息科 严棋棋
石家庄和平医院 李伟
95 医院 陈海东
上海对外服务中心 郭中
解放军 313 医院 李东明
葫芦岛惠好医院 张泽宇
利群医院 郝强
江宁医院 朱主任
江苏沛县医院 卫主任
第十人民医院 李智
沈阳 202 医院 梅旭
南平人民医院 张主任
南京军区总院 时勇辉
莆田县医院 陈主任
松江中心医院 吴主任
苏州木渎医院 王主任
乌兰察布中心医院 乌科长
莆田市医院 谢主任
瀛申 HIS 公司 万小姐
岳阳医院 沈建雄
广州省中医院 张秀林
上海四院（铁路） 李主任
254 医院 杨焱
174 医院 陈主任
88 医院 张
107 医院 毛庆民
金山公共卫生中心 陈义
保定 252 医院 华 川
北戴河 281 医院 殷书升
北戴河疗养院 宋明辉
北京 253 医院 杨晓波
北京 261 医院 佟玉品
北京 263 医院 郭学青
北京海军招飞中心 周竹庭
北京军区总医院 王北宁
邯郸 285 医院 王敬华
怀化 535 医院 朱 合
太原 264 医院 龙 晖
天津 254 医院 李秀全
天津 271 医院 谢 忠
张家口 251 医院 沈 喜
长春 461 医院 吴 军
大连 210 医院 郭庆军
丹东 230 医院 王玉国
哈尔滨 211 医院 陶玉滨
锦州 205 医院 张援平
辽宁葫芦岛 313 医院 李泽仙
辽阳 201 医院 吉旭阳
旅顺 406 医院 刘和平
牡丹江 209 医院 蔡景兰
内蒙古赤峰 220 医院 王亚东
沈阳 202 医院 宫立国
沈阳 463 医院 王丽萍
沈阳军区 224 医院 齐 涵
沈阳军区大连疗养院 李 凯
沈阳军区大连疗养院桃源疗区 董 萍
沈阳军区大连疗养院小平岛疗区 尹冬青
沈阳军区总医院 孟冬娅
沈阳消防总队医院 孟 微
长海医院 沈 茜
福建莆田福州总医院 95 临床部 林 辉
福建漳州 175 医院 徐忠玉
杭州 117 医院 李早荣
湖州 98 医院 黄支密
南昌 94 医院 王占科
南京 454 医院 杨岳琴
南京 81 医院 江淑芳
南京 82 医院 周艺峰
南京军区福州总医院 476 临床部 何德勋
南京军区福州总医院泌尿科 曾章新
南京军区福州总医院全军医学 兰风华
南京军区杭州疗养院 胡柏成
南京军区南京总医院全军医学 黄宇峰
南平 92 医院 陈金俤
上海 411 医院 吴 玲
上海 85 医院 方晓云
上海长征医院 高春芳
苏州 100 医院 徐雪元
温州 118 医院 黄学忠
无锡 101 医院 黄雅娟
厦门 174 医院 王厚照
厦门鼓浪屿疗养院 胡锡林
徐州 97 医院 王永杰
鹰潭 184 医院 程雅洁
