CONTENTS 内容提要
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
远大愿景
以创新的理念、完善的标准、卓越的品牌、菁英的团队、持续的服
务，构筑中国最具价值的房地产营销服务体系，确立价值取向，引领行
业发展，提升中国房地产行业可持续发展的整体水平，推动中国房地产
业的健康发展，实现与客户的和谐共赢！
愿景：成就地产巅峰，构建和谐共赢
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
关于远大
数字远大
荣耀远大
资质远大
史记远大
山东远大智业房地产经纪有限公司成立于2001年，累计策划、
销售项目100余个、销售面积超500万平米、销售金额突破280亿
元，涉及休闲地产、别墅、高档公寓、普通住宅、写字楼、商
业地产等全系列物业类型。
关于远大：九年运筹，成功源自专业
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写字楼普通住宅 别墅 商业地产高档公寓 休闲地产
9年操盘实战历程
100余个项目实战经验
0失败案例，全程完美
总销售面积逾500万平方米
总销售额突破280亿元
所代理项目均居区域前3甲
多次创造开盘当天销售过亿佳话
100万组真实客户名单
1000多个房地产一手项目营销策划资料
持续服务同一开发公司达8年之久
…… ……
数字远大：9年淬炼，操盘项目129个
荣耀远大：专业开创未来
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良好的行业品德、专业的操盘水平，顺通智业赢得业界高度赞赏。
开发公司给予远大智业高度评价
九年耕耘，远大智业赢得业界高度赞誉
史记远大：做最值得信赖的增值服务商
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山
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前
三
甲
九年地产营销历程，远大智业不断壮大。
2000年，山东远大智业房地产经纪有限公司成立，全面介入房地产营销代理行业。秉持“一次服
务，一生为友”的经营理念，在中国房地产营销策划领域中，创造出“构筑桥梁，实现价值”的企业价值
观。
2003年，远大智业增加房地产广告业务板块，全面进入房地产公关、媒体、广告领域。
2006年，远大智业抓住整个中国房地产市场发展契机，把握住了以房地产营销代理为主营业
务的机遇，迅速成长成熟起来，跃居成为北京营销代理品牌顾问经纪。
2006年，远大智业秦皇岛分公司正式成立，标志着远大智业全面进入秦皇岛房地产市场。
2007年，远大智业进行全国拓展战略，公司确立了企业发展的10年战略规划，以构筑中国最具价值的房
地产营销服务体系为企业未来发展方向。
2007年，远大黄埔学院正式成立, 标志着打造 “学习型、创新型、卓越型”三型团队的培训机制正式建
立。
2008年远大智业地产机构北戴河培训基地”正式成立，培训基地的建立，将有力推动和促进公司四
个层面培训体系的建立。培训基地将主要面向专项业务领域，对覆盖集团公司及各企业在经营管理、技术
业务等各类专项业务领域的员工进行培训。
2010年1月6日，“2010年中国地产新视角•品质地产高峰论坛”在北京嘉里中心饭店隆重举行。在
此次峰会颁奖典礼中，远大智业一举夺得“2010年中国地产新视角金牌营销机构”大奖。
2010年1月，远大智业地产机构企业内刊《资智通鉴》创刊号盛大发布。
2010年1月19日，“山东远大智业地产机构2010年新年感恩联欢会”在静之湖度假村隆重举行。中共
中央宣传部、廊坊市委工委、河北省三河市旅游局、中国银行大厂分行、城建集团、淇鑫集团、鼎盛集团、
雷捷集团、博辉集团、盛通集团、北京子轶地产、北京展鹏地产、北京枫皇露苑地产的相关领导出席了联欢
会。
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
公司架构
服务范畴
服务流程
营销保障
人才体系
远大智业
远大黄埔学院西海滩度假村泰安总公司
营销策划中心 市场发展中心 综合管理中心
策划中心
广告部
项目一部
项目二部
项目……部
商业地产部
客服部
市场研究部
市场拓展部
项目督察部
财务部
人力资源部
行政部
秦皇岛分公司 客房部
餐饮部
大客户部
客服部
品牌推广
公司架构：完善、高效的公司体制
服务范畴
服务范畴：专业的房地产增值服务体系
项目可行性研究与土地竞购顾问
项目定位、规划及产品建议
项目投资经济测算与分析
房地产投资顾问
规划设计建议
全案营销
商业管理
项目可行性研究与土地竞购顾问
项目定位、规划及产品建议
项目投资经济测算与分析
项目营销战略规划
项目推广定位及策略的制定与执行
全程销售控制及策略制定
推广与销售效果监控、分析与反馈
商业建筑规划建议
商业运营及管理建议
商业招商、运营与营销
推广策划
规划建议
营销策划
产品定位
市场调研
增值类服务
服务流程：专业、严谨、务实、高效
服务流程
服务流程（续）
服务流程（续）
营销保障：十大营销保障体系
销
售
、
策
划
双
总
监
项
目
负
责
制
销
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会
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贯
彻
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系
规
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制
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坚
强
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团
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协
作
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体
系
项
目
团
队
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导
质
量
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障
体
系
专
业
系
统
三
级
培
训
保
障
体
系
置
业
顾
问
人
员
保
障
体
系
人才体系：以德为先，共享发展
人才战略：
我们致力于通过我们的员工提供最高标准的创新和专业的服
务。我们努力成为积极进取、讲究品质并且有高标准道德观的公司，
提供房地产服务领域全流程的服务。
我们向经验丰富、才华出众并有道德观和职业标准的人提供
职业机会。
远大人才观：
客户成功+员工成功=远大成功
公平公正、唯德唯才
敢于新人、容许瑕疵
责任为先、共享发展
人才构架：
公司现有员工超过二百
人，是山东省泰安市最
大规模的房地产经纪公
司之一。拥有数十名资
深的销售管理人员、营
销策划人员及市场分析
人员。
90%以上员工具有本科以上学历
培训机制：
远大智业成立了远大黄埔学院，聘请国内知名一线地产
专家实战演练，以“外聘+内训”形式打造了一支能打硬仗、
多次创造奇迹的行业铁军。
远大黄埔学院成立庆典 学习、交流剪影
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
客户资源平台
知识管理系统
楼盘销售系统
IOA/S系统
战略伙伴
媒体资源
CRM客户资源平台：
汇聚10年来全国逾110万
组客户资料。
超过30万高端置业客群
信息。
营销工具：工欲善其事，必先利其器
KMS知识管理系统：
KMS知识管理系统涵盖远大
智业10年以来所有项目产
品定位、营销策划、销售
实施文件及数千份业内经
典案例分析，涉及所有策
划、营销的每一个环节的
经验积累，为操盘提供强
力智囊保障。
明源楼盘销售管理系统
实现从项目准备、市场营
销，到客户跟进、交易管
理，再到售后服务以及财
务过程管理等一系列流程
的高效管理和严密控制，
全面提高企业的综合竞争
实力！
IOA/S系统
实现资源有机整合，工作
有序可控，领导高效管理。
组织实现信息、知识的共
享，建立“企业大学”：
实现资源整合，降低运营
成本，建立节约型组织；
实现随时随地办公，提高
工作效率与质量；领导与
员工零距离，增加团队协
作。
远程讨论
工作日历
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战略合作伙伴
整合一线媒体资源
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1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
文化理念
魅力远大
企业宗旨：一次服务，一生为友
企业精神：团结、进取、创新、坚持、信心
文化理念：尊严企业 品德经纪 价值人生
管理理念：勇于创新、严格执行
团队理念：尊重、信任、责任、机会
文化理念
2010新年晚会，
众星云集
2010春节，广
西涠洲岛之旅
2010战略规划
会议
2009CS武装拓
展训练营
企业骨干培训
课
企业员工培训
课
远大智业亲子
会
潮白河畔烧烤
郊游
魅力远大
1、远大愿景
2、远大历程
3、企业架构
4、资源网络
5、企业文化
6、服务案例
代表项目
典型案例
新圣得花园东区别墅
日光清城
迎喜家园
大秦华府
滨海新城
福鼎庄园
东方一品城
燕园公寓
怡景园
育博苑
鼎盛家园
在水一方
金方大厦
京东商贸城
北方运河源建材城
运河明珠
唐潮水郡
新圣得花园西区公寓
银河城
鑫岭家园
圣得花园南区豪庭
御景湾
新坐标
…… ……
代表项目
日光清城
位置
北京市通州区
规模
建筑面积万平米
物业类型
普通住宅
营销回顾
远大智业作为本案的全案营销机构，在开发公司对资金要求十分迫切之际，通过调
整营销模式，强化销售力，短期内打开销售局面，五个月内完成了1000套的销售任务。
地产网络营销的全面优化与创新关系营销的结合是本案的营销突破点；通过业主活
动营造社区文化，塑造品牌形象力及卖场感染力，传递发展商信心与公信力，最终完美
清盘。
典型案例
在水一方
位置
北京市通州区
规模
总建筑面积17万平米
物业类型
普通住宅
营销回顾
本案坐落于通州中心区，区位配套齐全，以院落式建筑组团为规划特点，内部配有
幼儿园、会所、商场、文化广场、儿童游乐园等设施，是通州区较早以现代理念规划的
大型高端生活区。本案以北京高品质菁英生活圈为推广定位，于2003年正式开盘，在精
细化营销的策略指导，销售紧凑不断加速，2003年12月项目清盘。
典型案例
迎喜家园
位置
北京市通州区
规模
总建筑面积25万平米
物业类型
普通住宅
营销回顾
本案为六层洋房社区，紧邻北京地铁八通线，交通便利，投资前景广阔。操盘过程
中以离尘不离城的别墅生活享受为基点，以强大的投资、保值价值为附加点，以卓越的
性价比为引爆点，广度推广与窄众媒介相结合，向客户反复灌输项目价值观。2002年3
月——2003年6月，项目持续热销16个月即告售罄。
典型案例
金方大厦
位置
北京市丰台区
规模
总建筑面积12万平米
物业类型
商住楼
营销回顾
饥饿营销法的最佳范例：远大智业全案担纲该项目营销策划工作，在深入分析北京
商住市场及客群基础上，我司提出以“充分积累、集中引爆、分批少量推售”饥饿营
销的独特思路，该策略一经实施大获成功，短期内迅速提升了项目关注度，并在分期
推售中大幅提升了项目售价。该项目以来，饥饿营销的策略被北京楼盘广泛模仿。
典型案例
新圣得花园东区别墅
位置
北京东燕郊开发区
规模
整体规划占地150亩
物业类型
别墅
营销回顾
作为京东地区较早的别墅项目之一，销售状况一直不温不火。远大智业在独家代理
本项目销售之后，重新定位项目优劣势卖点，充分开拓项目目标客户群体，并加强对销
售人员的销售技能培训，销售业绩直线上升。2006年7月，新圣得花园东区别墅完美清
盘。开创了我公司品牌地产运营的典范之作。
典型案例
滨海新城
位置
北戴河
规模
总建筑面积20万平方米
物业类型
休闲地产
营销回顾
作为旅游地产项目，本案营销需要庞大的营销体系及创新的策划思路。2009年5月全面
接盘该项目以来，我司充分整合关系营销、互动营销、跨界营销、跨区营销、旅游营
销、体验营销、反季节营销等策略，卓越的组织管理、策划、销售能力得到开发单位
博辉集团的充分赞誉。尤其是在北方旅游地产的淡季——冬季，我司卓越的反季节营
销能力令同行及开发单位叹为观止，目前该项目火爆热销中。
典型案例
大秦华府
位置
秦皇岛海港区
规模
建筑面积110万平米
物业类型
普通住宅
营销回顾
2008年1月，远大智业全面接盘本案。经过对区域市场及同类项目进行多次详尽调研分析，
结合本项目特点，最终确立了本项目差异化推广定位思路：将秦文化引进本项目规划及推
广各阶段。
根据区域市场特点，“产品价值、品质感、价格、促销”贯穿营销全程，四位一体打造了
“秦皇岛性价比第一楼盘”，销售业绩始终位于秦皇岛前三甲，预计本案于2010年中旬清
盘。
典型案例
福鼎庄园
位置
河北省三河市
规模
总建筑面积15万平方米
物业类型
高层住宅
营销回顾
合作方式为全案营销。自开发商鼎盛集团取得土地后后我司即介入项目规划、户型
配比、景观建议等前期工作，2007年12月，福鼎庄园内部认购启动；2008年，市场遇冷，
在开发单位资金充裕的情况下，我司建议开发单位暂行封盘；2009年5月，福鼎庄园盛大
开盘，2010年3月，项目清盘。
凭借对市场的深度理解，我司有关开发单位在2008年封盘的建议为鼎盛集团增收3
亿元！
典型案例
新圣得花园西区公寓
位置
北京东燕郊开发区
规模
总建筑面积11万平方米
物业类型
高档公寓
营销回顾
合作方式全程营销。2005年8月，我司以介入本案的前期规划为开端，开始了新圣得
西区公寓的营销工作。基于前期定位准确周密，2007年9月项目开盘当天销售额超过1亿
元，开创京东地产销售奇迹！历经10个月，项目清盘。
典型案例
东方一品城
位置
北京东燕郊开发区
规模
总建筑面积11万平米
物业类型
高档公寓
营销回顾
2008年5月25日，东方一品城激情开盘，五天时间销售172套。 2008年8月份后市场
环境急剧恶化，燕郊购房客户量骤降，远大智业果断调整营销策略主动应对，坚决稳定
销售量，确保了开发商资金回笼需求，2009年6月30日，东方一品城最后一套公寓售出，
至此，虽历经百年一遇的经济危机，东方一品城毅然在短短13个月内从容清盘。
典型案例
