2021年秒杀618营销方案
营销平台部-秒杀业务组
2021年4月12日
目录
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01 秒杀节奏&策略
02 超级秒杀日
03 秒杀专场期规划
04 巅峰秒杀日
05 商业化招商
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秒杀节奏&策略
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超级秒杀日规划
2021
超级秒杀日-玩法规划
策略一、多元营销矩阵
多元货品 多种玩法
• 秒杀预售：协同大促，开启预售
（主推C2M 及品类爆款）
• 噱头爆品：超级百亿补贴、超级1折秒杀
• 头部爆款：品类头部爆款
• 专项主题：C2M特色商品，新趋势品，国货
• 尖货新品：上市新品+首降新品+网红爆品
• 新品尖货：限量秒杀、尖货抽签
• 超值好券：券包、支付券、白条券
• 好物榜单：秒杀榜单年中特刊
• 全城热卖：秒杀好物小时达
多维品牌
• 亿级品牌：营销大事件+全域联动
• 新品牌：新锐、新秀品牌定向合作
• 国货品牌：重点组织，集体爆发
• 产业带：产地好物寻源记
超级秒杀日-玩法规划
场景化营销 内容化整合定制化商品
策略二、年轻化场景构建
定制化商品，满足年轻用户不同需求
• 独家定制化礼盒
• IP/网红/明星联名款
• 盲盒、福袋等趣味商品
• 新品/新品牌/新兴趋势爆品
打造各个圈层营销场景，触达年轻用户
• 亚文化：嘻哈、滑板、二次元、国风等
• 复古潮：潮鞋、潮服、复古音乐等
• 环保：环保材质、绿色出行、手作等
• 其他：例如运动、电竞游戏、治愈系等
多元内容化传播，打造新营销价值链路
• 图文类，爆品攻略长图KOL蓄水
• 短视频，品牌定制化单品短视频传播
• 直播类，汪峰直播，秒杀官方直播间专场
小程序+视频号营销+社群传播，三大矩阵，流量扶持
• 小程序：小程序深度联动
• 视频号：直播、短视频联动
• 微信社群：社群裂变内容传播，用户预约，购买商品
线上线下渠道，整合覆盖
• 头部媒体曝光：抖音、腾讯系、头条、微博、B站等
• 垂类媒体： 美图秀秀、返利网、知乎、喜马拉雅等
• 线下广告：城市地标、地铁、LED 大屏、新潮广告等
超级秒杀日-玩法规划
CPS-内容社交系渠道合作
• 内容渠道：今日头条、知乎、微博、抖音、快手、
哔哩哔哩等全网推广
• 社交渠道：什么值得买、微信群、QQ群、朋友
圈等，精准社交流量变现
多渠道联动 微信域联动
升级商家私域赋能,全域流量共建
• 赋能品牌店铺：升级店铺秒杀tab联动机制
• 品牌私域共建：商家社群推广、CRM短信推送、品牌
号、品牌微博、客服推广等
公私域联动全媒体联合推广
策略三、全域流量共振
主会场
01
新潮会场
02
京品好物
03
百亿补贴
04
05
预售会场
超级秒杀日-会场规划
超级秒杀日-预售会场
秒杀预售蓄水预售会场
电脑数码
美妆护肤
食品饮料
京东健康
········
服饰箱包
� 协同大促预售，同步开启
� 多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品
� 秒杀预售商品类型：主推C2M 商品及品类爆款
� 价格要求：秒杀预售到手价=秒杀促销到手价；预售单品需额
外给到用户相应的赠品或服务类权益，权益价值至少满足该商品
前台京东价格的5%或100元
� 尾款支付时间：6月1日 0点起（具体参与机制，以提报系统为准）
超级秒杀日-主会场
高潮期
头图气泡
超级秒杀
超值券包
好物直达
秒杀爆款价到
至尊王牌
超级大牌
精选品牌
好物推荐
秒杀热卖榜
精选集市
预热期
头图气泡
超值券包
好物直达
秒杀好物情报局
秒杀爆款抢先定
至尊王牌
超级大牌
精选品牌
� 头图气泡：T1+T2招商品牌坑位
� 超级秒杀：仅高潮期当天露出，品牌噱头秒杀商品
� 超级券包：优质优惠券集合，全品类优惠券+T1、T2招商品牌随心选券包
� 秒杀好物直达：C2M会场与新潮会场入口
� 至尊王牌：T1招商品牌入口
� 超级大牌：T2招商品牌入口
� 精选品牌：T3招商品牌入口
� 秒杀爆款价到：100款左右品类/品牌Top款，需事业部提报，当天放价
� 秒杀爆款抢先定：拉取秒杀预售商品池商品，仅预热期展示
� 好货推荐：拉取大秒杀皮肤赋能商品池商品，分品类进行赛马露出，仅高潮期展示
� 精选集市：品类入口+单品入口，事业部提报
� 秒杀热卖榜：拉取秒杀频道排行榜
全品类爆发
秒杀热卖榜
精选集市
周边好店
周边好店
超级秒杀日-新潮会场
新潮会场
魔方气泡
潮酷抽签
潮级王牌
潮流新主张
潮牌磁场
国货来袭
潮品营地
�魔方气泡：T1+T2+T3招商品牌席位
�新潮冲击波：上市新品/首降新品/稀缺尖货
�酷潮抽签：面向稀缺品及非标品的抽签玩法
�潮级王牌：T1+T3招商品牌席位
�潮流新主张：根据Z世代人群偏好，打造主题场景
�潮牌磁场：品牌banner入口+品牌单品种草短视频形式
�国潮来袭：国货品牌楼层
�潮品营地：更多Z世代人群偏好的单品楼层
新潮冲击波
Z世代收割场
超级秒杀日-京品好物会场
京品好物
头图
必BUY尖货
京品好物
限时秒杀
秒杀特色商品供给场
猜你喜欢
好店推荐
� 限时秒杀：钩子利益点展示，tab分时段秒杀预告
噱头价格品，建议优先重点提报单价为、元单品，其他力度大于真五折产
品也可提报
展示时间段：0:00-08:00/08:00-12:00/12:00-16:00/16:00-20:00/20:00-24:00
� 必BUY尖货：C2M千万爆款
� 京品好物：主题场景C2M商品（楼层顺序BI）
� 好店推荐：自有品牌、产业带等差异化产品店铺/落地页入口
�猜你喜欢：秒杀商品池
¾ 好味食尚：粮油调味、生鲜食材、烹饪厨具、厨房小电等
¾ 悠闲居家：居家日用、宠物、休闲食品等
¾ 悦己焕新：个护家清、服饰美妆、个护电器、母婴用品等
¾ 亲子时刻：母婴用品、健康、智能电器等
¾ 潮玩极客：电脑整机、图书文娱、通讯、家电等
¾ 悦享户外 ：摄影、影音、运动户外
好味食尚
邮箱居家
悦己焕新
亲子时刻
潮玩极客
悦享户外
超级秒杀日-百亿补贴会场
头图
新人专享
分享领神券
超级爆款
超级百亿补贴
猜你喜欢
�超级爆款：用户感知强的品牌爆品，分时段领取补贴优惠券
�新人专享：仅限新人可见，全天领取
�分享领神券：以分享助力形式获得补贴优惠券
�精选爆款：分为优惠券补贴与直降补贴形式，分品类tab展示，与事业部共建补贴款
�互动发币：通过关注、浏览、点击形式发放秒秒币
�猜你喜欢：秒杀商品池bi展示
精选爆款
互动发币
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秒杀专场期规划
2021
结合大促主推品类，联动主推品牌，共建品类秒杀日
升级品类秒杀日
每日一品类，共建多元化场景
秒杀专场期规划-营销策略
共建方向：
① 品类与秒杀深度共建品类秒杀日，当日主推品类10大KA
品牌， 并结合新锐品牌+国货品牌 ，打造品牌联盟计划
② 整体会场按照统一DEMO规划，均为秒杀促销商品
③ 秒杀&品类共建官方直播，短视频等品类等营销玩法
资源清单：
① 1个-品类秒杀
② 3个-单品秒杀
③ 京东秒杀频道首焦轮播
� 秒杀好物：品类主推秒杀爆款
� 超级王牌：10大KA品牌
� 新秀品牌：新秀/新锐/新趋势品牌
� 国货品牌：国货品牌
�其他玩法：如直播，互动等其他玩法
� 猜你喜欢：秒杀品类商品池赋能
专场期
头图
超级王牌
秒杀好物
新秀品牌
国货品牌
其他玩法
猜你喜欢
备注：大促专场期中非品类冲锋日（如全品类BIG DAY），秒杀侧将主推C2M、产业带等综合活动
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巅峰秒杀日
2021
巅峰秒杀日 秒杀疯狂购
618加磅场 噱头品空间站
¾ 噱头单品聚合：新品、尖货限时抢购
¾ 加磅单品冲刺：爆款直降叠加赠品、服务、总价促
销
大牌集结 重点品牌联合发力
聚集品质大牌，频道&品牌协同爆发，助力国货品牌增长。
¾ 频道消息号+频道氛围渗透
¾ 重点商家联动，短信 +双微触达
-18巅峰秒杀日-营销策略
高潮期
头图
超级品牌
新品尖货
爆款加磅场
超级爆款
� 新品尖货：主要为上市新品/首降新品/稀缺尖货
� 超级品牌：618专场期的招商品牌席位
� 爆款加磅场：秒杀直降促销+福利加磅
� 超级爆款：秒杀商品池
� 大牌钜惠：各类目品牌促销聚集地
� 猜你喜欢：更多秒杀单品聚集地大牌钜惠
备注：巅峰秒杀日活动节奏同步大促高潮期节奏
猜你喜欢
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商业化招商
2021
一、618京东秒杀招商方案整体介绍
资源包概览：
1、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 — 品牌包T1： 300万/席 3席
2、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 — 品牌包T2： 200万/席 9席
3、61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案 — 品牌包T3： 100万/席 10席
4、专场期秒杀资源包一（品牌）T1： 260万/席 10席
5、专场期秒杀资源包一（品牌）T2： 100万/席 5席
6、专场期频道资源包二（品类)： 260万/席 10席
7、618巅峰秒杀会场及频道资源招商 —品牌包： 200万/席 10席
限单一品牌/品类购买，资源上线时段各品牌/品类PK确定（同一级别招商包）；整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道站外推广投放
招商要求：
1.采用CPD/RTB两种付款方式 2.上线品牌/品类须符合会场及秒杀频道的运营规范；
3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等； 4.每个品牌同一时期只能选取一个T级品牌包进行提报；
月19日第一轮反馈
PK规则及排期冲突：
综合考虑品牌/品类20年大促及21年日常销售、订单及付款时效等多维度贡献综合权重排序；
双记比例：与2021年经分毛利双记比例政策一致。
21
二、618秒杀招商方案-61超级秒杀日会场及频道招商
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 秒杀节主会场（APP）-头图弹幕轮播 1
限6月1日，轮播展示；
符合会场提报要求；
3席
2 秒杀节主会场（APP）-商业化品牌区域资源位① 1
限6月1日，全量展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
3席
3 秒杀节主会场（APP）-超值有价券包楼层 1 限6月1日，顺序BI；符合会场提报要求； 3席
4 秒杀潮流会场（APP）-品牌区气泡展示 1
限6月1日，轮播展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
3席
5 秒杀潮流会场（APP）-商业化品牌区域资源位 1
限6月1日，全量展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
3席
6 单品秒杀-基础席位 2
限6月1日，非0点且不同时段任选2席；
符合资源提报要求（总资源单时段数量上限3
席）
6席
7 单品秒-超级单品标签 1 限6月1日，标签配合任一一席单品秒杀 3席
8 品牌秒-基础席位 150 1 限6月1日；符合秒杀频道资源提报要求 3席
9 汪峰直播间 购物车加购、明星讲解 70 2 限6月1日直播间内，全量展示 6席
基础资源位
500
61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案一 — 品牌包T1：定价300w/席（3席）
秒杀节主会场 3000
秒杀节新潮会场 800
招商信息：
招商费用：300万/席 3席
限单一品牌购买。整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道线上站外推广投放。
付款方式：凡参与品牌可采用CPD/RTB付款方式，双记比例与2021年商城整体比例一致。
提报门槛及要求： 符合超级秒杀日活动会场及频道资源提报的选品要求及促销门槛。
招商信息：
T2品牌包 200万/席 9席
T3品牌包 100万/席 10席
限单一品牌购买。整体商业化
收入将用于秒杀会场及秒杀频
道线上站外推广投放。
付款方式：凡参与品牌可采用
CPD/RTB付款方式，双记比例
与2021年商城整体比例一致。
提报门槛及要求： 符合超级秒
杀日活动会场及频道资源提报
的选品及促销门槛。
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 秒杀节主会场（APP）-头图弹幕轮播 1
限6月1日，轮播展示；
符合会场提报要求；
9席
2 秒杀节主会场（APP）-商业化品牌区域资源位② 1
限6月1日，全量展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
9席
3 秒杀节主会场（APP）-超值有价券包楼层 1 限6月1日，顺序BI；符合会场提报要求； 9席
4 秒杀节新潮会场 秒杀潮流会场（APP）-品牌区气泡展示 600 1
限6月1日，轮播展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
9席
5 单品秒杀-基础席位 500 1
限6月1日，非0点时段任选1席；
符合资源提报要求（总资源单时段数量上限3
席）
9席
6 品牌秒-基础席位 150 1 限6月1日；符合秒杀频道资源提报要求 9席
7 汪峰直播间 购物车加购、明星讲解 70 1 限6月1日直播间内，全量展示 9席
61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案一 — 品牌包T2：定价200w/席（9席）
秒杀节主会场 3000
基础资源位
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 秒杀节主会场 秒杀节主会场（APP）-商业化品牌区域资源位③ 500 1
限6月1日，全量展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
10席
2 秒杀潮流会场（APP）-品牌区气泡展示 1
限6月1日，轮播展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
10席
3 秒杀潮流会场（APP）-商业化品牌区域资源位 1
限6月1日，全量展示，顺序BI；
符合会场提报要求；
10席
4 基础资源位 单品秒杀-基础席位 500 1
限6月1日，非0点时段任选1席；
符合资源提报要求（总资源单时段数量上限3
席）
10席
5 汪峰直播间 购物车加购、明星讲解 70 1 限6月1日直播间内，全量展示 10席
61超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案一 — 品牌包T3：定价100w/席（10席）
秒杀节新潮会场 800
二、618秒杀招商方案-61超级秒杀日会场及频道招商
专场期品牌招商信息：
T2品牌包 260万/席 10席
T3品牌包 100万/席 5席
限单一品牌购买。整体商业化
收入将用于秒杀会场及秒杀频
道线上站外推广投放。
付款方式：凡参与品牌可采用
CPD/RTB付款方式，双记比例
与2021年商城整体比例一致。
提报门槛及要求： 符合频道资
源提报的选品及促销门槛。
三、618秒杀招商方案-专场期品牌包
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 单品秒杀-基础席位 1 1席
2 单品秒-热卖标签 1 1席
3 品牌秒杀 -基础席位 100 1
6月3日-6月15日期间任选1天
品牌秒小浮层同时上其中1天
1席
4 品牌秒杀小浮层全时段 80 1
6月3日-6月15日期间任选1席，
与上方品牌秒资源时间连续
1席
5 6月18日巅峰会场-单品席位（24H） 700 1
6月18日巅峰全天
必须符合巅峰会场的提报规则
5席
专场期秒杀资源包一（品牌）T2：定价100w/席，共计5席
基础资源位
400
6月2日-6月15日非0点场次期间任选1席
（排期冲突调整机制）
营销资源位
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 单品秒杀-基础席位 3 2席
2 单品秒-热卖标签 3 2席
3 品牌秒杀 -基础席位 300 3
6月2日-6月15日期间任选3席，
首页小气泡同时上其中1天
2席
4 秒杀首页小气泡（APP） 400 1
6月3日-6月15日期间任选1席，
与上方品牌秒资源时间连续
1席
5 6月18日巅峰会场-单品席位（24H） 700 1
6月18日巅峰全天
必须符合巅峰会场的提报规则
10席
专场期秒杀资源包一（品牌）T1：定价260w/席，共计10席
基础资源位
1200
6月2日-6月15日非0点场次不同时段
且不同日期任选3席
营销资源位
专场期品类招商信息：
招商费用：260万/席 10席
限单一品类购买。整体商业化收入将用于会场及频道线上站外推广投放。
付款方式：凡参与品牌可采用RTB付款方式，双记比例与2021年商城整体比例一致。
提报门槛及要求： 符合频道资源提报的选品及促销门槛。
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 专场期单品秒杀 800 2
6月2日-6月15日非0点场次不同时段
且不同日期任选2席
2席
2 专场期品牌秒杀 200 2 6月2日-6月15日期间任选2席 2席
3 专场期品类秒 300 2 6月2日-6月15日期间任选2席 1席
4 秒杀首页banner 首焦第2帧 50 1
6月3日-6月15日可选1席，
与上方品类秒资源任一时间时间一致
1席
5 6月18日秒杀巅峰会场-单品席位（24H） 700 2 必须符合巅峰会场的提报规则 20席
专场期频道资源包二（品类）T1：定价260w/席，共计10席
基础资源位
营销资源位
四、618秒杀招商方案-专场期品类包
618当天品牌招商信息：
招商费用：200万/席 10席
限单一品牌购买。整体商业化收入将用于会场及频道线上站外推广投放。
付款方式：凡参与品牌可采用RTB付款方式，双记比例与2021年商城整体比例一致。
提报门槛及要求： 符合巅峰秒杀日活动会场及频道资源提报的选品及促销门槛。
五、618秒杀招商方案招商
序号 资源类型 资源名称 预估曝光/万 资源数量 资源要求
日资源
总量上限
1 基础资源位 品牌秒 200 1 10席
2 营销资源位 618秒杀巅峰会场-品牌区（24H） 700 1 10席
符合资源提报规则
618巅峰秒杀日会场及频道资源招商：定价200w/席，共计10席
秒杀618营销-重点资源情况
(具体资源以实际上线为准)
公关渠道
人民日报、今日头条
搜狐网、新浪网、凤凰网、消费日报网等门综合类媒体
站外
重点资源列表（待定）
抖音、知乎、B站平台
新潮广告、楼宇框架、电梯屏
OTV、TVC广告
微信、微博官方达人账号
城市地标、LED大屏广告
市场渠道
入口文字链
搜索暗纹
频道资源
站内
新闻类、视频类、咨询类等头部流量APP开屏
抖音-Topview、朋友圈广告
PC首焦
PC背景板
APP首页霸屏
战略资源
频道氛围换肤
频道首焦\小浮层
全员push
吸顶通栏
默认搜索词\搜索发现\搜索直达
Top logo
全员启动图
� 3C家电零售事业群对接人：陈俊杰chenjunjie8
� 大商超全渠道&V事业群对接人：刘西妹liuximei3
� 时尚居家平台事业群&生活服务事业群&京东健康对接人：张国新zhangguoxin3
秒杀618营销执行节奏
各事业群秒杀对接人：
盘品、招商
启动
招商、盘品
提报截止
会场
提报完成
超级
秒杀日
预热
会场上线
招商品牌
清单公布
预售
会场上线
提报
邮件下发
4月12日 4月23日 4月30日 5月7日 5月21日 5月24日 5月29日 6月1日
项目整体执行节奏：
1.方案类型包括：最新4A方案
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份最新4A公司方案
b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案
c.全年社群更新4A方案超80G
3.每月更新4-10期--专属4A方案专题整合系列
4.社群每月更新2-4期—某个大品牌，从创立到现在几乎所有的
广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、
品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平
面文件、历年精选案例的说明等）
5.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】
6.现在加入即送社群以往所有私密分享方案（本图作于2019年）
从成为到现在的4A方案合集，合计：12637份,
7.现在加入，再赠全套品牌资源合集（涵盖品牌战
略/品牌推广/品牌传播/品牌公关/品牌工具/品牌定位/品牌策略/
品牌命名/品牌培训等全套品牌资源）
8.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取
9.每周更新2-4套最新大厂品牌结案报告
【4A方案圈】会员9大权益
感谢您的时间！
