产品特色概述
•平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶
•首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理
•疾病观察期缩短（90天）
•保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求
•针对男性、女性、儿童分别设计，最大限度满足个性化需求
•重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱
•引进国际先进的健康险专业风险管控技术
•健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流
无就诊医院限制，无用药限制。
有病有钱治病，没病有钱养老。
常青树
专为成年男性度身定做，设计更妥帖
保障更全面，涵盖 25 种重大疾病保障责任
首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济
豁免保费，尽显人性关怀
一份保险，两种功能 —— 健康无忧，终身分红
所得不交税，收益不打折
专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值
康乃馨
平安独有，专为女性量身定做
关爱女性，呵护一生
保障更全面，涵盖 28 种重大疾病责任
首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济， 尽显人性关怀
一份保险，两种功能 —— 健康无忧，终身分红
所得不交税，收益不打折
专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值
接触 —— 寒暄话术
•现在大病平均万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需万,20年后需226万,30年后需万,这些医疗费,您准备好了吗?
••因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情。
••假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?他就是……
客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保险是这样的……
••医疗保险可让我们赚更多的钱
A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大
B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？
•人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学昌明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。
说明
二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，
以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（Critical Illness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。
随着科技的进步，高精尖医疗设备的的应用，诊断、治疗的技术有了很大的提高，过去无法治愈的疾病，现在已可以治疗，如大部分的器官移植手术术后存活率90%以上，被确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性65%，女性为78%，2/3的中风病人可以治愈……
但这一切以上的医学进步都是以高昂的医疗费为代价的！
促成
•每天少抽一包烟，换取保障几十万元，身体健康又无忧、还有红利滚滚来。
•多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而开始储蓄，让您高枕无忧。
•不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。
•请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里签个字就行了。
•您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您觉得呢？
•“常青树”、“康乃馨”可让您安稳又获利。
•投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？（动作比语言更重要，递笔签单）。
•其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？
•不要让你的孩子输在起跑线上。
•老板，现在留存好的人才是稳定企业的根本，给你的员工解决后顾之忧，可以大大提高员工的凝聚力，这可是真正的双赢哦，不要犹豫了。
•这个险种既有充足的重疾保障,又有稳定的回报,您还有什么可担心的呢?您只需在这儿签个字就行了。
五大问题销售方式
情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况:人会不会老？老了会不会病？
难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难:病了许不需要看医生？看医生需不需要花钱？
隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起:花自己的血汗钱心痛不心痛？
需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）: 找个地方报销90％怎么样？
代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价: 预先用5％办个医疗卡可以吧？
