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工资福利市场调查结果的分析、处理和使用
【本讲重点】
薪资福利报告的一般内容和结构
从薪资福利报告中认清本企业的薪资竞争力状况
针对本企业的市场竞争力状况和业务经营战略调整企业的薪资福利水平
导 言
上一讲介绍了企业的薪资福利市场调查，做完以后你拿到的结果是一个报告，
怎么使用报告呢？对企业来讲它有什么业务价值？怎样把它变成日常薪资管理
中一个非常有利的工具？这就是本讲要讲的内容。
【名言】
只有当存在追赶和超越的目标时，马才会跑得更快。
——奥维德
薪资福利报告的一般内容和结构
薪资福利报告的一般内容和结构，通常有 6 个部分：
●调查发现总结(ExecutiveSummary)
●本企业市场位置报告
●职位的统计数据
●工资福利政策报告
●公司背景统计报告
●调查统计方法介绍
调查发现总结(Executive Summary)
调查报告的总结部分通常会报告市场趋势，就是不同级别的中点工资和调薪幅度。
1.中点工资就是中间点的工资
比如调查中 20 家企业的生产经理的职位可能有 30 个样本数据（有一些企业可能有两个
或几个生产部门经理）。原始数据会从高到低有个排序，一般来讲有五个位置是比较典型的，
最有参考价值。包括前 10%点、前 25%点、中点、前 75%、前 90%点。像 10%以内的或者
90%以上的数据一般都不会考虑，因为这些是很极端的数据，是特殊情况，就像平时评判打
分的时候，去掉一个最高分，去掉一个最低分，道理是一样的。
调查数据要做回归处理。所谓回归处理，比如在坐标图上画几个点，每个点代表一个职
位，这些点通常来讲都是离散的，但不是胡乱分布的，会有一个规律，回归的过程可以做一
次线性回归，就是在这些点中间画一条直线，让尽可能多的点分布在线的两边，这就叫一次
线性回归。
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但有时候也会做两次回归，就是一条弧线。通常做一次回归就可以了。回归之后再来看
前 10%点、前 25%点、中间、前 75%点和前 90%点，那就是很光滑的一个曲线。在调查报
告里，会明确各个级别的职位的中点大概是怎么样的，能够一目了然。（参看上面的年度总
体现金报酬图）
2.调薪幅度
一般企业每年都会有一个薪资调整，或多或少，少的可能像最近几年 5%、8%，多的
像 1996、1997 年差不多 15%到 20%。因为这些是最重要的，第一个部分一开始就应该讲清
楚。
3.各种统计比较
比较内容包括：职能部门(marketpremium)(溢价)、年份、地区、企业性质(中外、控股与
股份、国营、民营)等。
（1）参加调查的各个公司的统计比较，比如各职能部门的市场行情即总体概况怎么样，
以及同一级别在不同职能部门之间的工资差别(marketpremium—溢价)。
（2）另外会有一个年份上的比较，因为做薪资调查报告的年份越长，报告准确性越好，
如果偶尔做一年，那个数据就很难相信，因为有各种各样误差和随机因素的关系，结果可能
不科学。把几年的历史情况的曲线放在一起，然后再看今年的情况相对来讲就比较科学。从
中能看出市场发展的趋势。
（3）还有其他一些比较表，比如地区之间的比较。通常一个行业全国范围内会进行比
较，几个大的地区也会做比较，像华南地区，可能以广州为主，华东地区以上海为主，这几
个地区之间同一个行业或者同一个职位进行比较。地区差一般来讲还不小，5%—10%的地
区差通常都存在。
（4）企业性质之间的比较，不同的经营体制，同样一个职位付的薪资不一样。比如外
资企业中合资公司跟独资公司不一样，独资的和办事处又不一样，民营和股份制企业又有区
别，这些区别的比例差多少，通常在总结报告中都会给一个直观的介绍。
本企业市场位置报告
企业 D 的市场位置报告做的比较好的是四表四图，指明企业在市场上，在同行业里大
概处于什么样的位置。
如果从总体薪资的概念来看，员工的工资结构有四个层次：
●年度基本工资
●年度固定现金收入
●年度总工资
●年度总体薪资
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1.年度基本工资
就是固定的工资收入，与岗位工资、绩效工资还不一样，是基本上每个月肯定都拿到的
固定数字。
2.年度固定现金收入
与年度基本工资有什么区别呢？假如每个月公司发给你的工资是 1500 元，这是基本工
资，一年发 18000 元。除此之外，可能每个月公司会发给你 300 元的房租补助，这 300 元每
个月你也是肯定可以得到的，其实是你的固定现金收入的一部分，基本工资再加上这些固定
收入，就是年度固定现金收入。
3.年度总工资
年度总工资是年度固定现金收入加上浮动收入，如奖金，就是年度总工资。
4.年度总体薪资
年度总体薪资是在年度总工资的基础上，再加上公司发放给员工的福利费用。比如说养
老保险，交通补贴，俱乐部会员资格，医疗保险等各种福利的开支，虽然不是你直接拿到手
的现金，但是是公司花在你身上的。
这四个概念，每个概念是一层一层往上加的，最基础的是年度基本工资。每个概念都有
一张表和一张图。四图基本相同，这里只举一个例子。见下图
对每一个职位或级别做一个统计分析，一般来讲会取 5 个点，就是前 10%点、前 25%
点、中点和前 75%点、前 90%点，级别从低到高，比如说生产工人、技术工人，然后班组
经理、生产经理和生产总监这 5 个典型的级别，所有的前 10%点画一条线，前 25%点又画
一条线，一般来说生产部门的市场行情就可以用这 5 条线来表示，这些基本上都是回归以后
的线。
本企业的位置会有一条自己的线，可能在生产工人的级别处于前 30%的位置，在技术
工人上可能处于前 45%点，在班组经理级别上可能是前 50%，到了生产经理或者生产总监
级别变成前 65%。这样本企业的线的坡度就平滑了，这说明什么呢？说明企业在生产上的
薪资水平与市场上相比比较靠前，比较有竞争力，在经理管理层上支付得比较少，这样企业
的位置就能看出来了。
因为图是直观的，上面没有数字，只是看到走势、相对位置是怎样的，表把具体职位的
具体点（比如前 10%点）的数字具体的列在上面，有利于更进一步的比较。
为什么需要四图四表呢？有时候在四个概念中某一个概念上，企业的具体位置会不一样。
比如说企业给员工发的工资不多，才 1500 元/月，但给员工发的住房补贴很高，600 元/月。
所以在基本工资的图上位置会比较低，但是在年度的固定现金收入图上位置会很高，这也反
映了企业的策略。怎样做对员工更有实际意义，即在哪方面花的多一点，在哪方面花的少一
点，这是公司的一个策略。所以通过四图四表可以非常直观地看到本企业的职位报告。
职位的统计数据
1.标准职位说明
调查报告的每一个标准职位都有职位说明，一般包括职责、资历、学历、经验的大概情
况。
2.典型的职位薪资明细项目
月基本工资、发放月数、固定的现金补贴、车贴、销售佣金、浮动工资(奖金)、年终奖
金、股票收益、各项福利受益费用金额(工作餐、交通、社会统筹保险、住房公积金、补充
医疗)、福利房、人寿险、俱乐部会员资格。
每个标准职位会有多少样本，每一个职位所有的统计项目，凡是目前市场上可能会有的
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项目全都列到上面，这是报告的一栏。
在具体的数据上，比如说生产工人这个职位有很多样本数据，可能有 50 多个，或者 100
多个样本数据，这些样本数据中前 10%点是怎样的，前 25%点是怎么样的，都很详细地列
在上面，如果要具体看一个职位的信息，能够很方便地查到。
工资福利政策报告
1.工资管理政策
包括工资调整方法、时间、百分比，以及加班工资、浮动工资、各种津贴的制定、标准
和管理等。比如说一般工资调整的方法，是调基本工资还是调总体工资，加班工资是怎么计
算的，各种补贴是怎么发放的，津贴的标准怎么样。
2.福利管理政策
包括有薪假期、医疗、保险、住房、养老、待业、员工股票期权、员工培训与教育资助
政策的各种做法。在这方面可以列明参加本次调查的企业在哪些方面给员工提供福利，每一
项福利，比如说医疗保险有没有补充医疗保险，补充的标准大概是怎么样，有多少企业有，
有多少企业没有。
公司背景统计报告
公司的背景统计报告已经介绍过了，包括参与公司的数目、规模、地区、行业、体制分
布等。
调查统计方法介绍
调查统计的方法也介绍过了，主要包括职位校对方法、数据收集方法、数据处理方法等。
基本上让你了解这些数据是怎么出来的，让你有可靠的数据可以用。
薪资福利水平的调整
应针对本企业的市场竞争力状况和业务经营战略调整本企业的薪资福利水平。这一点已
经提到了，你可以把报告结果与企业的经营策略和业务重点联系起来，比如说今年的经营效
益不错，而且明年可能会有一个比较大的发展，那么工资的涨幅可能会高一点，让企业的薪
资更有吸引力，明年的招聘工作或接下来的招聘工作就可以吸引到更多的人才。这对薪资而
言把市场调查的结果直接运用到人力资源开发上来了，完全是一个量化的、技术化的操作。
在制定策略的时候有一些关键的因素需要平衡，如果你是薪资经理或人力资源经理，你
要向总经理或经营层提交一个调薪报告方案，必须有充分的理由。这些要素是：
公司传统上或者历来的市场定位大概是怎样，这是企业的经营哲学。
企业今年的经营状况怎么样、盈利如何，按现在的趋势和预计来看，明年的经营状况大
概会怎么样。从成本、效益、发展战略和下一年的工作重点，你可做出自己的分析和判断。
这也是报告需要考虑的。
薪资福利管理工作应该围绕着企业的经营管理展开，而不是拿到报告以后，看数字越高
越好，或者说尽可能给员工多涨点钱。所有的薪资福利上的决策和项目的展开主要要围绕着
经营状况、经营管理展开，在绩效导向和市场导向的基础上做这个事情，这样整个调资的方
案或调资报告才能站住脚，经营层看了以后才能够接受并支持你的建议。
【自检】
根据你的调查结果回答下面的问题：
□是否付高了？哪些高了？哪些低了？_____________________明确薪酬水平
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□能找到合适人选吗？____________有效控制人力成本
□永无满足？____________有助于确定薪酬结构
□合理吗？____________树立信任关系
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【总结】
本讲具体从三个方面教你怎样使用薪资福利报告：
一是对薪资福利报告的一般内容和报告的结构做了比较详细的介绍，薪资报告主要包括
六个方面的内容，对企业影响最大的、直接使用的就是四图四表。
二是怎样从四图四表上或其它的市场综合走势报告中发现理解本企业在市场上的薪资
竞争力状况。
三是怎么样把薪资竞争力的排位转化成具体的、在薪资方面需要采取的策略，或者转化
成一个具体的调薪方案。
【心得体会】
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