接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................4
二、2023-2028 年接入网网络芯片市场前景及趋势预测 ...........................................................................4
接入网网络芯片行业监管情况及主要政策法规 ...........................................................................4
所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................5
行业主管部门与监管机制 ....................................................................................................5
行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................5
法律法规和政策对经营发展的影响 ....................................................................................7
我国接入网网络芯片行业主要发展特征 .......................................................................................8
行业特有的经营模式 ............................................................................................................8
行业技术水平演进情况 ........................................................................................................8
（1）有线宽带接入技术演进情况 ................................................................................................8
（2）无线 WiFi 技术演进情况 ....................................................................................................10
行业周期性、季节性、区域性特征 ..................................................................................10
（1）行业的周期性 ......................................................................................................................10
（2）行业的区域性 ......................................................................................................................11
（3）行业的季节性 ......................................................................................................................11
与上下游行业的关联性及影响 ..........................................................................................11
进入本行业的主要障碍 ......................................................................................................11
（1）技术与研发 ..........................................................................................................................11
（2）入网认定 ..............................................................................................................................12
（3）省网招标 ..............................................................................................................................12
（4）资金规模 ..............................................................................................................................12
2022-2023 年中国接入网网络芯片行业发展情况分析................................................................12
有线宽带接入网行业概况 ..................................................................................................13
有线宽带接入网行业市场情况 ..........................................................................................13
无线 WiFi 接入网行业概况 ................................................................................................15
无线 WiFi 接入网行业市场情况 ........................................................................................15
2022-2023 年我国接入网网络芯片行业竞争格局分析................................................................16
行业竞争格局 ......................................................................................................................16
主要企业的基本情况 ..........................................................................................................16
（1）博通 ......................................................................................................................................16
（2）英特尔 ..................................................................................................................................17
（3）联发科 ..................................................................................................................................17
（4）瑞昱 ......................................................................................................................................17
（5）乐鑫科技 ..............................................................................................................................17
（6）博通集成 ..............................................................................................................................18
（7）翱捷科技 ..............................................................................................................................18
（8）华为技术 ..............................................................................................................................18
（9）中兴通讯 ..............................................................................................................................18
（10）烽火通信 ............................................................................................................................18
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
2
企业案例分析：创耀科技 .............................................................................................................19
公司市场地位 ......................................................................................................................19
公司技术水平及特点 ..........................................................................................................20
创耀科技的竞争优势 ..........................................................................................................21
创耀科技的竞争劣势 ..........................................................................................................23
创耀科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ..................................................24
2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测................................................................24
集成电路行业 ......................................................................................................................24
（1）集成电路行业概述 ..............................................................................................................24
（2）集成电路产业链分布 ..........................................................................................................25
（3）全球集成电路行业发展概况 ..............................................................................................25
（4）中国集成电路行业发展情况 ..............................................................................................26
集成电路设计行业 ..............................................................................................................26
（1）集成电路设计行业概况 ......................................................................................................26
（2）全球集成电路设计行业发展概况 ......................................................................................27
（3）中国集成电路设计行业发展情况 ......................................................................................27
2023-2028 年我国接入网网络芯片行业发展前景及趋势预测....................................................28
行业发展前景 ......................................................................................................................28
（1）集成电路市场需求持续旺盛 ..............................................................................................28
（2）集成电路国产化趋势加速，产业链日趋成熟 ..................................................................28
（3）积极的集成电路产业扶持政策 ..........................................................................................28
行业发展趋势 ......................................................................................................................29
（1）新技术持续创新，先进工艺继续突破 ..............................................................................29
（2）新一代信息技术蓬勃发展，带动行业需求整体提升 ......................................................29
（3）实现芯片的自主可控是未来长期发展趋势 ......................................................................29
影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................30
（1）高端技术人才储备较为缺乏 ..............................................................................................30
（2）集成电路设计行业上游有待突破 ......................................................................................30
（3）国际竞争力和影响力有待提高 ..........................................................................................30
三、接入网网络芯片企业打造爆款的好处与要点....................................................................................30
打造爆款的好处 .............................................................................................................................30
爆款深挖用户需求 ..............................................................................................................30
爆款打造营销渠道 ..............................................................................................................31
爆款打造产品卖点 ..............................................................................................................31
爆款的特征、要素与关键 .............................................................................................................31
爆款要具备 3 个特征 ..........................................................................................................31
打造爆品必备的 4 要素 ......................................................................................................32
打造爆品四个关键 ..............................................................................................................32
打造爆款产品的六大要点 .............................................................................................................33
体验感，即爆品的价值 ......................................................................................................33
差异点 ..................................................................................................................................33
记忆点 ..................................................................................................................................33
传播性 ..................................................................................................................................34
价格区间设置 ......................................................................................................................34
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
3
赢利点 ..................................................................................................................................34
打造一个爆款单品需注意的事项 .................................................................................................34
在顾客心智中的地位 ..........................................................................................................34
市场容量 ..............................................................................................................................34
是否具有壁垒 ......................................................................................................................35
可标准化程度 ......................................................................................................................35
是否有原料局限 ..................................................................................................................35
是否适合电商 ......................................................................................................................35
产品，在精不在多 ..............................................................................................................35
性价比很重要 ......................................................................................................................36
营销宣传 ..............................................................................................................................36
四、接入网网络芯片企业打造爆款的策略与方法....................................................................................36
如何打造爆款产品 .........................................................................................................................36
选择大品类 ..........................................................................................................................36
展示设计 ..............................................................................................................................36
文化设计 ..............................................................................................................................37
精益测试 ..............................................................................................................................37
招牌爆款产品的八大打造方法 .....................................................................................................37
品牌意识是首选 ..................................................................................................................37
爆款一定要精简，不宜多 ..................................................................................................38
大众需求易流行 ..................................................................................................................38
要不断的升级 加深顾客记忆和认知 ................................................................................38
重视收集销售数据和反馈 ..................................................................................................39
落地推广，广告辅助润滑 ..................................................................................................39
主题突出，不能偏离定位 ..................................................................................................39
掌握营销的方法 ..................................................................................................................40
接入网网络芯片企业单品爆款营销策略 .....................................................................................40
传播品牌 ..............................................................................................................................40
降低消费门槛，提高消费动力 ..........................................................................................40
满足消费者的心理需求，给他优越感 ..............................................................................41
互动娱乐 ..............................................................................................................................41
这四个点很重要 .............................................................................................................................41
三大要素 ..............................................................................................................................41
爆品不是某一产品，而是一个体系 ..................................................................................42
先爆流量，再爆品质，后爆创新 ......................................................................................43
用户思维与品牌思维 ..........................................................................................................43
五、接入网网络芯片企业《爆款打造策略》制定手册............................................................................44
动员与组织 .....................................................................................................................................44
动员 ......................................................................................................................................44
组织 ......................................................................................................................................45
学习与研究 .....................................................................................................................................45
学习方案 ..............................................................................................................................46
研究方案 ..............................................................................................................................46
制定前准备 .....................................................................................................................................47
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
4
制定原则 ..............................................................................................................................47
注意事项 ..............................................................................................................................48
有效战略的关键点 ..............................................................................................................49
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................51
战略结构组成 ......................................................................................................................51
战略制定流程 ......................................................................................................................52
具体方案制定 .................................................................................................................................53
具体方案制定 ......................................................................................................................53
配套方案制定 ......................................................................................................................55
六、接入网网络芯片企业《爆款打造策略》实施手册............................................................................56
培训与实施准备 .............................................................................................................................56
试运行与正式实施 .........................................................................................................................56
试运行与正式实施 ...............................................................................................................56
实施方案 ..............................................................................................................................57
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................58
增强实施保障能力 .........................................................................................................................59
动态管理与完善 .............................................................................................................................59
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................60
七、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................60
一、前言
在当下竞争越来越激烈的今天，爆品就好比在最前线冲锋陷阵的先锋一样，爆品做的好，不仅
可以赚足眼球，而且还可以成为揽客的招牌和利润的来源，那么我们如何打造爆款产品呢？
下面，我们先从接入网网络芯片行业市场进行分析，然后分析打造爆款产品的好处与要点，以
及最重要的：接入网网络芯片爆款打造策略与方法、技巧。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年接入网网络芯片市场前景及趋势预测
接入网网络芯片行业监管情况及主要政策法规
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
5
所属行业及确定所属行业的依据
根据《战略性新兴产业分类（2018）》，接入网网络芯片属于“新一代信息技术产业”中的
“新兴软件和新型信息技术服务”，根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，接入网网络
芯片所处行业属于“软件和信息技术服务业”中的“集成电路设计”。
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），接入网网络芯片所处行
业属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“165软件和信息技术服务业”。
行业主管部门与监管机制
接入网网络芯片所处行业为集成电路设计行业，主管部门为工信部，自律组织为中国半导体行
业协会及其下属的集成电路设计分会，二者共同构成了我国集成电路设计行业的管理体系。
接入网网络芯片所属行业的主管部门为工信部，其主要职责为提出新型工业化发展战略,提出
工业、通信业和信息化固定资产投资规模和方向，制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划
和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案、制定规章，拟订行业
技术规范和标准并组织实施。
接入网网络芯片所属行业的自律组织为中国半导体行业协会及其下属的集成电路设计分会，其
主要职责为贯彻落实政府有关的政策、法规，推动行业、国家标准的贯彻执行，向政府业务主管部
门提出行业发展的经济、技术和装备政策的咨询意见和建议，组织开展经济技术交流和学术交流活
动。
行业主要法律法规和政策
集成电路产业是信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性
和先导性产业。近年来，我国政府及相关部门颁布了一系列政 策法规，大力支持集成电路行业的
发展，主要内容如下:
序号 时间 发文单位 政策名称 主要内容
1 2014 年 国务院
《国家集成电路 产
业发展推进纲 要》
着力发展集成电路设计业，以设计业的快速 增
长带动制造业的发展。聚焦移动智能终端 和网
络通信领域，开发量大面广的移动智能 终端芯
片、数字电视芯片、网络通信芯片等， 提升信
息技术产业整体竞争力。设立国家产 业投资基
金支持集成电路等产业发展。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
6
2 2015 年 发改委
《国家发展改革 委
关于实施新兴 产业
重大工程包 的通
知》
推动重点集成电路产品的产业化水平进一 步提
升，移动智能终端、网络通信、云计算、 物联
网、大数据等重点领域集成电路设计技 术达到
国际领先水平，设计业的产业集中度 显著提升。
3 2016 年 国务院
《“十三五”国 家
科技创新规
划》
面向云计算、大数据等新需求开展操作系统 等
关键基础软硬件研发，基本形成核心电子 器件、
高端通用芯片和基础软件产品的自主 发展能
力。逐步形成从分析模型、优化设计、 芯片制
备、测试封装到可靠性研究的体系化 研发平台，
推动我国信息光电子器件技术和 集成电路设计
达到国际先进水平。
4 2016 年 国务院
《“十三五”国 家
信息化规划》
制定网络强国工程实施纲要，攻克高端通用 芯
片、集成电路装备、基础软件、宽带移动 通信
等方面的关键核心技术。大力推进集成 电路创
新突破，加大面向新型计算、5G、 智能制造、
工业互联网、物联网的芯片设计 研发部署。
5 2016 年 国务院
《“十三五”国 家
战略性新兴产
业发展规划》
提升关键芯片设计水平，发展面向新应用的 芯
片。启动集成电路重大生产力布局规划工 程，
推动产业能力实现快速跃升，提升安全 可靠
CPU、数模/模数转换芯片、数字信号 处理芯
片等关键产品设计开发能力和应用 水平。支持
提高代工企业及第三方 IP 核企 业的服务水平，
支持设计企业与制造企业协 同创新，推动重点
环节提高产业集中度。
6 2016 年
工信部、
发改委
《智能硬件产业 创
新发展专项行 动
（2016-2018
年）》
推进智能操作系统、北斗导航、宽带移动通 信、
大数据等新一代信息技术在车载设备中 的集成
应用，发展芯片、元器件及整机设备 的车规级
检测认证能力。发展适用于智能硬 件的低功耗
芯片及轻量级操作系统。加快低 功耗广域网连
接型芯片与微处理器的 SoC 开发与应用。
7 2016 年
财政部、
国税总
局、发改
委、工信
部
《关于软件和集 成
电路产业企业 所得
税优惠政策
有关问题的通 知》
规定了集成电路设计企业可以享受《关于进 一
步鼓励软件产业和集成电路产业发展企 业所得
税政策的通知》（财税[2012]27 号） 有关企业
所得税减免政策需要的条件。
8 2016 年 工信部
《信息通信行业 发
展规划物联网 分册
（2016-2020 年）》
突破操作系统、核心芯片、智能传感器、低 功
耗广域网、大数据等关键核心技术。在感 知识
别和网络通信设备制造、运营服务和信息处理等
重要领域，发展先进产品和服务， 打造一批优
势品牌。研究低功耗处理器技术 和面向物联网
应用的集成电路设计工艺。
9 2017 年 科技部
《“十三五”先 进
制造技术领域 科技
创新专项规 划》
针对移动通信、大数据、新能源、智能制造、
物联网等重点领域大宗产品制造需求，重点 围
绕 28-14 纳米技术节点进行工艺、装备和 关键
材料的协同布局，形成 28-14 纳米装备、 材料、
工艺、封测等较完善的产业链，推动 全产业链
专项成果的规模化应用。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
7
10 2017 年
国务院办
公厅
《国务院办公厅 关
于进一步激发 民间
有效投资活 力促进
经济持续 健康发展
的指导 意见》
发挥财政性资金带动作用，通过投资补助、 资
本金注入、设立基金等多种方式，广泛吸 纳各
类社会资本，支持企业加大技术改造力 度，加
大对集成电路等关键领域和薄弱环节 重点项目
的投入。
11 2018 年
财政部、
税务总
局、发改
委、工信
部
《关于集成电路 生
产企业有关企 业所
得税政策问 题的通
知》
规定了不同纳米级别、经营期限和投资规模 的
集成电路生产企业的企业所得税的优惠 政策，
从税收政策上支持集成电路生产企业 的发展。
12 2019 年
财政部、
税务总局
《关于集成电路 设
计和软件产业 企业
所得税政策 的公
告》
依法成立且符合条件的集成电路设计企业 和软
件企业，在 2018 年 12 月 31 日前自获 利年度
起计算优惠期，第一年至第二年免征 企业所得
税，第三年至第五年按照 25%的法 定税率减半
征收企业所得税，并享受至期满 为止。
13 2019 年 发改委
《产业结构调整 指
导目录（2019 年
本）》
“鼓励类”第二十八项“信息产业”中：第 5
条“窄带物联网（NB-IoT）、宽带物联网
（eMTC）等物联网（传感网）、智能网等 新
业务网设备制造与建设”、第 10 条“基 于 IPv6
的下一代互联网技术研发及服务， 网络设备、
芯片、系统以及相关测试设备的 研发和生产”；
第 17 条“数字移动通信、 移动自组网、接入网
系统、数字集群通信系 统及路由器、网关等网
络设备制造”；第 19 条“集成电路设计”。
14 2020 年 工信部
《工业和信息化 部
办公厅关于深 入推
进移动物联 网全面
发展的通 知》
健全移动物联网产业链。鼓励各地设立专项 扶
持和创新资金，支持 NB-IoT 和 Catl 专用 芯片、
模组、设备等产品研发工作，提高芯 片研发和
生产制造能力。
15 2020 年 国务院
《新时期促进集 成
电路产业和软 件产
业高质量发 展的若
干政策》
国家鼓励的重点集成电路设计企业和软件 企
业，自获利年度起，第一年至第五年免征 企业
所得税，接续年度减按 10%的税率征收 企业所
得税。充分利用国家和地方现有的政 府投资基
金支持集成电路产业和软件产业 发展。大力支
持符合条件的集成电路企业和 软件企业在境内
外上市融资。聚焦高端芯 片、集成电路装备和
工艺技术等相关关键核心技术研发，积极利用国
家重点研发计划、 国家科技重大专项等给予支
持。
法律法规和政策对经营发展的影响
集成电路产业是信息产业的核心，是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量。长期以来，
在市场拉动和政策支持之下，我国集成电路产业快速发展，有力支撑了国家信息化建设，促进了国
民经济和社会持续健康发展，集成电路设计、制造能力和封装测试技术与国际先进水平的差距也不
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
8
断缩小。但目前，我国集成电路产品仍大量依赖进口，高端集成电路的设计与集成电路生产相关的
核心设备仍受制于人。近年来，随着人工智能、云计算、物联网及 5G等新一代信息技术的发展，
突破集成电路产业瓶颈，实现关键技术与设备自主可控的需求已愈发迫切，也是我国保障国家安
全、提升综合国力的必然要求。
为进一步优化集成电路产业发展环境，提升产业创新能力和发展质量，国家及地方各级政府出
台了一系列鼓励和支持政策，从财税政策、投融资政策、研究开发政策、进出口政策、人才政策、
知识产权政策及市场应用政策等各方面加大对集成电路产业的扶持力度，为集成电路产业的发展创
造了良好的政策环境，也为企业的发展起到了较大的促进作用。
我国接入网网络芯片行业主要发展特征
行业特有的经营模式
网络设备和系统供应商主要是面向各级运营商提供产品和服务并获取货款或劳务收入。销售模
式一般有直销、经销或代理。
1、直销模式下，客户主要为运营商，采取招投标形式，运营商根据基础网络情况和改造需
求，对所需的技术方案和设备进行招标，供应商在招标范围内进行竞标，中标后安排生产并提供相
关的运维及售后服务。直销模式是行业的主要销售模式。
2、经销或代理模式下，客户为经销商或代理商，通常此类客户往往具备渠道优势和地缘优
势，行业内企业通过与其合作最终实现向运营商的销售。
行业技术水平演进情况
（1）有线宽带接入技术演进情况
电话铜线接入（DSL）、光纤接入（FTTH）和同轴电缆接入（Cable）是目前全球主要的三种宽
带接入方式。近年来，随着 5G、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术快速发展，用户对宽
带接入速率、稳定性和可靠性的要求越来越高，宽带接入技术也在不断进行演进。铜线接入技术主
要经历了从 HDSL、ADSL/ADSL2+、VDSL/VDSL2再到 技术的演变。
HDSL（即高速率数字用户环路）属于早期的数字用户线技术，主要采用数字信号自适应均衡、
回波抵消技术等，用以排除脉冲噪声、串音等各种干扰，可以使已有的铜线资源得到充分利用，较
为经济实惠，但传输速率较低，最大只能达到 2Mbps，而且传输距离也比较短，目前已不再应用。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
9
ADSL（即非对称数字用户环路）于 20世纪 80年代末首次提出，该技术能把电话线路转换成高
速的数字传输通路供收发信息使用，高速数字信号与传统电话信号在同一对双绞线共存而互不影
响，同时可提供各种多媒体服务。ADSL可提供不同的上行、下行速率，最大下行速率可达到
8Mbps，较 HDSL有所提升，同时，不对称的传输技术也更符合互联网业务下行数据量大，上行数据
量小的特点。ADSL经过不断技术升级，到 ADSL2+时，最高传输速率可达到下行速率 16Mbp、上行
速率 800kbps。ADSL技术直到 2014年仍为市场上最主流的有线宽带接入技术,但随着用户对传输速
率要求的不断提高，目前市场占比已经大幅下降。
VDSL（即高速数字用户环路）是进入 21世纪后出现的宽带接入技术，其采用频分复用技术进
行调制解调，是可较 ADSL技术实现更高传输速率的非对称传输技术，最高下行速率可达 52Mbpso
同时，在 ADSL的基础上，使用 VDSL技术无需重新布线或改动原有电话线，安装成本也较低，但传
输距离有所减小。
VDSL2是 VDSL技术的进阶版，技术标准于 2006年左右推出，其兼容 ADSL2+技术，抗干扰能力
也更强，相比 VDSL技术具有更高的传输速率和更远的传输距离。VDSL2的主要工作频率包括为
8MHz、17MHz及 30MHz,可实现 100Mbps的对称传输速率，同时可支持语音、视频、高清电视等更丰
富的业务,VDSL2技术在组网方式上通常在前端搭配光纤传输，为用户提供入户接入阶段的高速宽
带业务，并得到广泛应用。VDSL2定义了多种技术标准，并在持续演进，包括 8a、8b、8c、8d、
12a、12b、17a和 30a等，主要工作频率逐步提高，但随着所采用频段的不断提高，线缆之间串扰
问题突出，为满足站点原址提速和长距离铜线速率提升的要求，矢量化技术（Vectoring）于 2012
年左右推出并随后得以推广，其通过矢量矩阵的叠加抵消串扰，传输距离和信噪比相较传统 VDSL
大幅提高，在 300米内最高下行速率可保持 100Mbps。而 2016年左右配合 V35b标准（载波频率提
升至 35MHz）推出的 SuperVectoring技术更是在 Vectoring技术基础上，通过增强算法能力、多
路传输和防止串扰能力等，进一步实现原址提速，可在 300米内实现 300Mbps的下行速率，在 700
米内实现 100Mbps的下行速率，可充分满足用户需求，为目前铜线接入领域的主流技术之一。
宽带技术标准于 2014年底经国际电信联盟批准，并于 2017年开始逐步商用。与 VDSL2
采用的频分复用技术不同，采用时分复用技术进行调制解调，可最大化使用带宽，同时具
有更加灵活的上下行速率配比，可提供更高的传输速率，实现短距离超高速宽带接入。技
术应用的早期工作频率主要采用 106MHz，在 100米内的上行下行速率之和约为 1Gbps，后续将采用
212MHz，在 100米内的上行下行速率之和将可达到 2Gbps。
目前，VDSL2技术依然为市场上应用最广泛的铜线宽带接入技术。根据 Omdia统计，在铜线接
入领域，2019年全球采用 VDSL2技术的宽带接入终端设备出货量占终端设备总出货量的比重为
%,其次为 ADSL2+，占比为 %,占比为 %。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
10
（2）无线 WiFi 技术演进情况
WiFi技术是一个创建在 标准的无线局域网技术。1997年，美国电子电气工程师协
会（IEEE）制定了第一个无线局域网标准 ，工作频率为 ，改变了用户的接入方式，
但数据传输速率仅有 2Mbps。随着用户对传输速率要求的提高，1999年,IEEE发布了 标
准,运行在 频段，传输速率可达到 11Mbps，同年，IEEE又补充发布了 标准，采用
了 5GHz工作频段，并开始采用 OFDM技术，最大数据传输速率提升至 54Mbpso2003年,标
准在 标准的基础上发展产生，仍工作在 工作频段，但加入了 OFDM技术，最大传输
速率为 54Mbps。
对 WiFi影响较大的标准为 2009年发布的 标准，该标准首次引入 MIMO技术，并可以
同时工作在 和 5GHz频段，支持最多 4根天线 4空间流，支持 40MHz的信道捆绑技术，以提
高带宽。标准在 40MHz频宽下单空间流理论最大带宽为 150Mbps，因此 4空间流最大带宽
可达到 600Mbps。
2013年，IEEE又发布了 标准，在 5GHz的信道上进行了优化，支持 80MHz频宽，并
采用了更高阶的调制解调技术，80MHz频宽下单空间流理论最大带宽为 433Mbps，4空间流可达
的传输速率。
2019年，标准（被 WiFi联盟命名为 WiFi6）正式发布，采用 和 5GHz工作频
段，同时采用 MU-MIMO技术、OFDMA技术和更高阶的调制解调技术（1024-QAM）等，理论可实现
的超高传输速率，具有更低的时延，并能满足高密度、高容量无线接入业务和更多物联网
终端的需求。
目前，标准（即 WiFi5）仍为市场上应用最广泛的技术标准，而 标准的应
用推广也在不断加快。
行业周期性、季节性、区域性特征
（1）行业的周期性
网络接入网行业受运营商对网络接入网的投资影响较大，行业的发展主要与运营商基础网络、
用户规模及需求、渗透程度等有着较强的相关性，而网络是传输广播电视节目、开展信息服务的重
要基础设施，是国家信息化的重要支撑平台和意识形态的宣传文化阵地，本身带有公益性和产业性
的双重性质，为之服务的网络设备行业因而较少受经济周期的影响，行业周期性不明显。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
11
（2）行业的区域性
网络设备行业的需求与各级运营商对网络建设改造的规划和投资力度、当地的人口与城市经济
发展水平、居民的有线电视媒体消费水平等多方面因素相关，不同地区的用户规模与需求层次都不
尽相同，在各省网整合前，市场处于完全分割状态，本行业存在较为显着的区域差异；随着省网整
合的继续深入乃至未来国家级网络公司业务整合的推进，市场集中度将大幅提高，区域性差异将明
显降低。
（3）行业的季节性
运营商是网络设备的采购方，按照广电自身运行及管理惯例，一季度为销售淡季。一季度运营
商一般进行年度计划制定等各种准备工作，设备采购量较小；另外设备的采购量与工程施工进度紧
密相关，工程施工人员一般为外地务工人员，大部分工程施工人员回家过春节，导致春节前后有较
长的工程停歇期或开工不足，设备采购量减少。该行业具有一定程度的季节性。
与上下游行业的关联性及影响
行业的上游主要为电子元器件行业，下游主要为网络运营行业。
网络设备生产所需的原材料主要是电子元器件，核心元器件有激光器、集成块（模块）、电源
等，通用元器件有电阻、电容、线圈、印制板等。电子元器件行业的技术进步会对本行业的研发、
产品更新换代和技术升级产生一定的影响，属于竞争性行业，产品价格总体呈现下降趋势。
网络的运营主体为运营商，包括省级网络公司及其分、子公司，独立的市、县网络公司，以及
专业从事跨省经营的网络运营商。运营商处于产业链核心地位，其网络规模及其扩张、改造速度将
直接决定本行业的市场容量，其业务需求的变化又将直接影响本行业的业务模式和技术标准。
进入本行业的主要障碍
（1）技术与研发
网络接入网是高科技行业，产品涉及射频技术、信息技术、数据通信技术、集成电路应用技
术、自动化技术和软件技术等多学科知识和经验，具有较高的技术门槛和研发壁垒；广电接入网产
品属于信息产品，不仅表现为硬件设备，还包含相应的软件系统，产品技术含量较高。近年来国内
广电设备制造行业通过引进国外先进技术，消化吸收，除核心部件外，普遍实现了国产化，但在系
统开发、电路设计、电路调试、生产过程控制等关键环节仍存在较高的技术门槛。由于我国没有形
成统一的全国网络，各网络公司对产品和技术的需求存在明显差异，大量的二次开发要求产品供商
具有较强的快速开发能力。同时由于三网融合和双向化改造的快速推进，技术标准更新很快，对行
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
12
业内企业的研发能力提出了更高的要求。
（2）入网认定
根据 2004年 8月 1日起施行的《广播电视设备器材入网认定管理办法》（国家广电总局令 25
号），国家对拟进入广播电台、电视台、广播电视传输覆盖网和监测、监控网的有关设备器材实行
入网认定准入制度，其中包括有线电视系统前端设备器材、有线电视干线传输设备器材、用户分配
网络的各种设备器材，该等设备器材需符合相应的技术标准，获得国家广电总局颁发的产品入网许
可证书（有效期为 3年），方可进入广播电视系统使用。对新进入者，首先要面临着入网认定的壁
垒。
（3）省网招标
网络设备行业的采购主体主要为各地运营商，随着“一省一网”整合初步完成，使得行业内分
散的购销关系，转变为供应商必须通过公开招标首先要进入省级运营商的入围名单后，才有机会通
过与各地市级运营商进行商务洽谈实现最终销售，而省级网络运营商对供应商的业务规模、产品质
量、管理水平、过往业绩、售后服务能力等诸多方面有着较高的要求和标准，整体的市场进入门槛
大大提高，提升了行业集中度，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资
格，从而无法进入主要市场。省网招标引致的市场壁垒是进入本行业的重要障碍，也是行业集中度
得以提升的重要因素。
（4）资金规模
网络设备行业具有一定的资金壁垒，尤其是对流动资金的需求量较大，主要体现在：（1）采
购环节：生产成本中较大部分为电子元器件等材料成本，采购原材料需要占用大量资金，尤其是一
些核心处理芯片和功能模块需要从国外进口，付款周期较短，对资金的占用较大；（2）销售环
节：下游客户主要为运营商，销售回款期较长，且供应商在投标时和合同履约期间还需要提供投标
保证金和履约保证金，造成对资金的占用；（3）生产环节：本行业具有小批量、多型号、大批次
的生产特点，客户需求多样化导致企业需储备不同规格型号的零件以满足客户的个性化需求和不时
之需，这也造成了库存材料对资金的占用；（4）研发环节：由于技术更新很快，且产品从研发阶
段到大规模推广使用阶段要经历较长的周期，不确定性也较大，需要较大的研发投入。
2022-2023 年中国接入网网络芯片行业发展情况分析
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
13
有线宽带接入网行业概况
从整个电信网的角度，公用电信网可划分为长途网、中继网和接入网，国际上倾向于将长途网
和中继网合称为核心网，相对于核心网的其他部分称为接入网。接入网用于连接电信运营商局端设
备和用户终端设备，主要实现数据传输、复用和路由、交叉连接等功能，以完成将用户接入到核心
网的任务，其长度一般为几百米到几公里，因此也被形象地称为宽带接入的“最后一公里”。
由于目前核心网基本采用光纤传输方式，传输速度较快，因此，作为宽带接入“最后一公里”
的接入网便成为了制约宽带网络发展的瓶颈。按照所用传输介质的不同，接入网可分为有线接入网
和无线接入网，其中，有线接入网又分为铜线接入网、光纤接入网和混合接入网，无线接入网包括
蜂窝通信、微波通信和卫星通信等不同形式；按照传输带宽的不同，接入网又可分为宽带接入网和
窄带接入网，随着时代的发展和人们对宽带接入速率要求的不断提高，窄带接入网目前已基本退出
历史舞台。
目前，全球主流的有线宽带接入方式有三种，分别为电话铜线接入（DSL）、光纤接入
（FTTH）和同轴电缆接入（Cable），其中，DSL接入方式采用普通双绞铜线（电话线）作为传输
介质，FTTH接入方式采用光纤作为传输介质，Cable接入方式主要使用有线电视同轴线作为传输介
质。
有线宽带接入网行业市场情况
在不同宽带接入技术的具体应用方面，不同国家和地区由于宽带用户分布特征和基础设施状况
等方面的差异，所使用的主要宽带接入方式也各有不同。根据 Omdia统计，2019年全球采用 DSL、
FTTH和 Cable三种接入方式的终端设备销售收入分别为 亿美元、亿美元和 亿美
元，合计约为 亿美元，其中，铜线接入终端设备的销售收入占比为 %。
从不同接入方式的市场规模变动情况来看，根据 Omdia统计,2013年至 2019年期间，全球 DSL
接入终端设备销售规模自 2013年的 亿美元持续增加到 2017年的 亿美元，随后 2018
年和 2019年出现下滑，但仍高于 2014年和 2015年的水平，且市场份额基本稳定，在 31%左右；
光纤接入终端设备的销售规模自 2013年的 亿美元迅速增加至 2016年的 亿美元，主要
是由我国大力发展光纤接入所带动，但自 2017年开始市场规模持续下滑，并于 2019年降至
亿美元；Cable接入终端设备的销售规模则在 2014年达到 亿美元的高点后开始下滑，但自
2017年开始回升并在 2019年回到与 2014年相当的规模。
在地区分布方面，不同宽带接入技术的应用存在明显的区域差异化特征。其中，亚太地区以
FTTH接入方式为主，欧洲、中东及非洲地区以 DSL接入方式为主，北美地区以 Cable接入方式为
主。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
14
在亚太地区，近年来光纤接入发展较快，最主要以我国、日本、韩国及新加坡等国家为主，例
如我国的光纤渗透率在 90%以上，已成为全球最大的光纤接入市场。而东南亚、南亚及澳大利亚等
国家和地区仍然在大比例使用 DSL接入，并同时沿着 DSL技术标准进行产品演进，例如澳大利亚国
家宽带网络建设方 NBN公司已在澳大利亚部署了 技术。
在欧洲、中东及非洲地区，DSL接入始终为最主要的宽带接入技术，该地区也是铜线接入终端
设备最主要的市场。目前，欧洲主要国家如德国、英国、法国及荷兰等，光纤网络覆盖率均远低于
亚洲国家，其中，英国、德国的全光纤网络覆盖率仅为 10%左右，铜缆接入基础设施仍普遍存在且
占比较高。根据 Omdia统计，2013年-2018年，欧洲、中东及非洲地区铜线接入终端设备的销售收
入持续保持增长，从 亿美元增长至 亿美元，且在该地区的市场占比持续提高，从
%提高至 %,同时，占全球铜线接入终端设备销售收入的比例持续升高，2019年，欧洲、
中东及非洲地区铜线接入终端设备的销售收入约为 亿美元，占全球铜线接入终端设备销售收
入的比例为 %。总体看来,2013年-2019年期间，该地区 DSL接入市场实现了年均 %的增
长。
在北美地区，Cable接入在较早时期便已成为最主要的宽带接入技术，也是该地区当前主要发
展的技术领域。根据 Omdia统计，013年以来，北美地区 Cable接入终端设备的销售规模从
亿美元增长至 2019年的 亿美元，在该地区的市场份额也从 %提高到 2019年的
%。
综上，目前全球不同国家和地区基于自身情况选择了不同的宽带接入方式，并持续进行长期技
术演进，不同接入方式之间不存在被替代的情形。未来几年，由于铜线接入技术始终在不断演进，
并满足人们日益提高的宽带接入要求，因此,其仍将是全球重要的有线宽带接入方式，并保持相当
的市场规模。
近年来，铜线接入技术始终在持续演进，VDSL2Vectoring、V35b和 等技术标准的陆续
推出和设备的逐渐部署，有效提升了铜线接入方式可实现的传输速率和可靠性，同时，市场开始逐
步进入新的产品替换周期，支持 V35b技术标准的终端设备需求开始逐步增加，而 技术可以
提供与光纤接入相媲美的传输速率，最高可达到 2Gbps,实现“千兆接入”，且成本相比改为光纤
接入更低廉，受到了部分运营商的欢迎，2017年以来，英国电信、瑞士电信等电信运营商纷纷部
署 技术，2019年，设备销售规模为 亿美元，2017年-2019年的年均复合增长
率达到 %,随着 技术的不断成熟和应用，支持 技术的终端设备需求量也有望
持续增加。此外，虽然光纤接入具有传输距离远、抗干扰能力强、保密性好等特点，但与铜线接入
相比，光纤接入需重新铺设线路，初期建设成本较高，所需工程量巨大，对于非新建区域，光纤穿
孔
入户和户内布线实施难度也较大。因此，世界各国家和地区的光纤网络升级计划会受到各自光
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
15
纤改造资金投入及发展战略等因素的制约，而近年来推出光纤网络升级计划的国家和地区全面实现
光纤网络覆盖仍需较长时间，全球经济增长趋缓和不确定性增加也可能使国外部分国家推迟对光纤
的部署，同时，光纤接入也并非适合于所有地区。基于铜线接入市场的长期发展及未来前景，博通
等芯片巨头及中兴通讯、华为技术等全球知名通信设备厂商也仍持续在该领域内进行研发和投入。
根据 Omdia预测，到 2023年，全球铜线接入终端设备销售收入约为 亿美元，与 2019年
水平基本相当，市场规模总体平稳。
从铜线接入终端设备出货量来看，2013年-2016年，全球铜线接入终端设备的出货量从
8,万台增加至 8,万台，从 2017年开始有所回落，2019年为 7,万台。与此同
时，2019年光纤接入终端设备出货量也较 2016年减少了 万台。
公司研发的接入网网络芯片为用于接入网终端设备中的主芯片，目前尚未能从公开渠道获得接
入网网络芯片市场规模数据。但一般而言，一台终端设备中仅使用一颗主芯片，因此，可用终端设
备的出货量粗略估算芯片的出货量，即目前，全球铜线接入的接入网网络终端芯片出货量为每年
7,000万颗左右。
无线 WiFi 接入网行业概况
除有线接入以外，无线接入也是宽带接入的重要方式。无线宽带接入是指将高效率的无线技术
应用于宽带接入网络中，以无线方式向用户提供宽带接入的技术，常见的接入方式包括蜂窝移动通
信、微波通信、卫星通信以及以 WiFi、蓝牙、Zigbee和 NFC等为代表的短距离无线通信，这些不
同的通信方式在不同的应用领域和应用场景发挥着重要作用。
WiFi具有频谱开放、兼容性好、易部署的特点，一直是室内覆盖大量数据流量的主要技术，
被广泛应用于企业、校园、商场、酒店及机场等各类场合，为人们的工作和生活带来了极大便利。
同时，近年来，随着万物互联时代的到来,作为重要物联融合技术的 WiFi通信也得到了快速发展，
正在迅速拓展到创新性消费类电子设备、物联网和车联网中，并成为目前全球应用最广泛的局域网
通信技术。
无线 WiFi 接入网行业市场情况
自 1997年美国电子电气工程师协会（IEEE）制定了第一个无线局域网标准 以来，几乎
每经过 4-5年，WiFi技术就会出现一次技术变革，以满足用户对于提升带宽和传输速率的要求。
经过 20多年的发展，如今 WiFi网络已成为重要的基础设施，并在全球范围内承载了超过一半的数
据流量。
根据 MarketsandMarkets发布的研究报告，2016年，全球 WiFi芯片市场规模为 亿美
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
16
元，预计随后 WiFi芯片市场规模将持续增加，并于 2022年增加至 亿美元。
随着近些年家庭网络市场对 WiFi技术更新换代需求的增加，以及 WiFi技术在智能手机、笔记
本电脑等消费级电子终端设备上实现大规模应用，和向智能家居、智慧城市等物联网应用场景和虚
拟现实应用场景的迅速渗透，WiFi芯片市场规模快速增长。根据 MarketsandMarkets最新发布的
数据，2020年，全球 WiFi芯片市场规模已达到 197亿美元，预计到 2026年，WiFi芯片市场规模
将进一步增长至 252亿美元，2021年至 2026年预计复合增长率达 %，市场空间广阔，而 WiFi6
技术在家庭网络市场的逐步应用推广、在物联网领域应用的不断深入以及在 VR/AR、超高清视频等
新型高速率应用场景应用的增多，将成为未来几年 WiFi行业发展的重要驱动力。
公司有线接入网网络芯片是网关及路由器等设备中的主芯片，并结合公司 WiFi芯片以及网关
平台技术，共同构筑了公司在包括家庭智能网关在内的网关通信设备领域提供核心芯片和网关解决
方案的能力。根据 Marketsand Markets发布的市场研究报告，到 2026年,全球物联网节点和网关
市场规模估计将从 2020年的 3,871亿美元增长至 5,637亿美元，复合年增长率为 %，具有广阔
的市场。随着通讯技术的发展，5G技术商用趋向成熟，带来了通信网络、系统和终端设备的升级
需求，同时固定宽带的发展亦为无线终端的发展提供强大基础，5G技术的商用、固定宽带的发展
以及无线 WiFi技术的升级换代，共同推动路由器、网关等通信设备市场空间进一步打开。
2022-2023 年我国接入网网络芯片行业竞争格局分析
行业竞争格局
在有线接入网网络芯片方面，目前市场上的其他参与者较少，主要为博通、英特尔、瑞昱和联
发科等知名芯片设计公司；在 WiFi芯片方面，市场上的主要参与者包括博通、联发科、瑞昱等全
球知名芯片设计公司，以及国内的乐鑫科技、博通集成与翱捷科技等，但公司的 WiFi芯片主要用
于运营商市场，而乐鑫科技、博通集成与翱捷科技的 WiFi芯片主要用于消费物联网智能终端领
域；在网络设备方面，主要企业包括华为技术、中兴通讯和烽火通信等，该等设备厂商属于接入网
网络芯片的下游企业。
主要企业的基本情况
（1）博通
成立于 1991年，总部位于美国加州，于 1998年在美国纳斯达克交易所上市（股票代码：
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
17
），入选“2019福布斯全球数字经济 100强”，排第 30位，是全球领先的有线和无线通信
半导体公司，为计算和网络设备、数字娱乐和宽带接入产品以及移动设备的制造商提供业界最广泛
的、一流的片上系统和软件解决方案。根据博通 2020年年报，博通 2020财年实现营业收入
亿美元，净利润 亿美元。
（2）英特尔
成立于 1968年，总部位于美国特拉华州，于 1971年在美国纳斯达克交易所上市（股票代码：
），于 2000年在香港联交所上市（股票代码：），是全球著名个人计算机零件和
CPU制造商，并于 2015年收购了总部位于德国慕尼黑的世界知名宽带接入和家庭联网技术解决方
案提供商 Lantiq（领特公司）。根据英特尔 2020年年报，英特尔 2020财年实现营业收入
亿美元，净利润 亿美元。
（3）联发科
成立于 1997年，总部位于中国台湾，于 2001年在台湾证券交易所上市（股票代码：
），是全球著名 IC设计公司，专注于无线通讯及数字多媒体等技术领域，提供芯片整合系
统解决方案，包含智能手机芯片、平板电脑芯片、家庭娱乐芯片、网络通信芯片、车用市场及物联
网芯片等相关产品，主要通过子公司创发科技（Econet）开展宽带网络通信业务，目前主要产品包
括 ADSL2/2+、VDSL2、GPON、EPON、10GxPON和以太网交换机解决方案。根据联发科 2020年年报，
联发科 2020年实现营业收入 3,亿元新台币，净利润 亿元新台币。
（4）瑞昱
成立于 1987年，总部位于中国台湾，于 1997年在台湾证券交易所上市（股票代码：
），为国际知名的 IC设计公司，主要产品包括通信网络芯片、电脑周边芯片和多媒体芯
片，其中通信网络芯片主要包括宽带接入芯片、网关芯片、网络接口芯片及无线接入芯片等，主要
为基于 ADSL和 ADSL2技术的路由器芯片。根据瑞昱 2020年年报，瑞昱 2020年实现营业收入
亿元新台币，净利润 亿元新台币。
（5）乐鑫科技
成立于 2008年，总部位于中国上海市，于 2019年在上海证券交易所上市（股票代码：
），主要从事物联网 WiFiMCU通信芯片及其模组的研发、设计及销售，主要产品
WiFiMCU是智能家居、智能照明、智能支付终端、智能可穿戴设备、传感设备及工业控制等物联网
领域的核心通信芯片。根据乐鑫科技 2020年年报，乐鑫科技 2020年实现营业收入 83,万
元，净利润 10,万元。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
18
（6）博通集成
成立于 2004年，总部位于中国上海市，于 2019年在上海证券交易所上市（股票代码：
），主要从事无线通讯芯片的研发与销售，具体分为无线数传芯片和无线音频芯片，应
用类别主要包括 WiFi产品、蓝牙数传、通用无线、蓝牙音频等。根据博通集成 2020年年报，博通
集成 2020年实现营业收入 80,万元，净利润 3,万元。
（7）翱捷科技
成立于 2015年，总部位于中国上海市，主要从事无线通信芯片的研发，并具备提供超大规模
高速 SoC芯片定制及半导体 IP授权服务能力，主要芯片产品为基带通信芯片、移动智能终端芯片
等蜂窝基带芯片以及低功耗 LoRa系统芯片、WiFi芯片等非蜂窝移动物联网芯片。根据翱捷科技招
股说明书，翱捷科技 2020年实现营业收入 亿元，净利润亿元。
（8）华为技术
成立于 1987年，总部位于中国深圳市，是全球领先的 ICT（信息与通信）基础设施和智能终
端提供商，海思半导体是其主要的芯片研发中心，华为技术的主要业务包括运营商业务、企业业务
和消费者业务，主要产品包括智能手机、笔记本、平板、智能穿戴设备、家庭路由器等个人及家庭
产品，运营商网络、企业网络、光传输与接入、云与计算等商用产品及方案等。
（9）中兴通讯
成立于 1997年，总部位于中国深圳市，于 1997年在深圳证券交易所上市（股票代码：
），于 2004年在香港联交所上市（股票代码：），是全球领先的综合通信信息
解决方案提供商，拥有通信行业完整的、端到端的产品和融合解决方案，旗下中兴微电子主要从事
芯片的研发。中兴通信主要业务分为运营商网络业务、消费者业务和政企业务，其中运营商网络业
务提供无线接入、有线接入、承载网络、核心网、电信软件系统与服务等创新技术和产品解决方
案，在固网接入方面包括光接入、铜线接入和智慧家庭相关产品。根据中兴通讯 2020年年报，中
兴通讯 2020年实现营业收入 1,亿元，净利润 亿元。
（10）烽火通信
成立于 1999年，总部位于中国武汉市，于 2001年在上海证券交易所上市（股票代码：
），为国际知名的信息通信网络产品与解决方案提供商，主要产品包括通信系统设备、
光纤及线缆和数据网络产品，涵盖光网络、宽带接入、光纤光缆、光配线、业务与终端、系统集
成、软件与服务等多个领域。根据烽火通信 2020年年报，烽火通信 2020年实现营业收入
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
19
亿元，净利润 亿元。
企业案例分析：创耀科技
公司市场地位
公司是一家专注于通信核心芯片研发、设计和销售业务，并提供应用解决方案与技术支持服务
的芯片设计企业，主营业务包括电力线载波通信芯片与解决方案业务、接入网网络芯片与解决方
案、芯片版图设计服务及其他技术服务。
①有线接入网领域
公司在接入网技术领域深耕十余年，是国内较早自主研发并掌握基于 VDSL2宽带接入技术的企
业，同时，公司始终致力于根据行业发展前沿完成宽带接入技术标准的技术实现，为用户提供速率
更高、更稳定的宽带接入，并逐渐在物理层核心通信算法及相关软件方面具备较强的技术优势，形
成了较强的技术壁垒和技术独占性，是国内少数几家较具规模的同时具备物理层核心通信算法能力
和大型 SoC芯片设计能力的公司之一。
公司接入网网络芯片与解决方案业务主要服务于知名通信设备厂商和大型海外电信运营商，最
终主要面向欧洲、南美和东南亚等地区的运营商市场。在接入网终端领域，公司基于 VDSL2技术的
第二代接入网网络芯片于 2012年实现商用，2013年开始向公司 A供货，2014年开始应用于烽火通
信，公司第三代接入网网络芯片于 2015年通过英国电信 Openreach实验室测试认证，同批通过测
试的为全球知名芯片厂商博通和 Lantiq,并于 2016年通过西班牙电信测试认证，公司于 2019年开
始向英国电信销售接入网网络终端设备，于 2020年为德国电信提供接入网相关技术服务，其中，
英国电信、西班牙电信、德国电信均为全球知名电信运营商，对网络设备及芯片产品性能的要求极
高，进入其供应体系代表了公司产品及技术在业内的先进性。
基于铜线传输的接入网网络芯片是一个需要长时间、持续地投入积累，且具有较高技术门槛和
市场门槛的领域，主流的市场参与者较少，主要包括公司、博通、英特尔、瑞昱和联发科等。从竞
争格局上看，在终端芯片领域，目前，以 2019年全球终端设备出货量进行粗略估算，全球铜线接
入的接入网网络终端芯片出货量为每年 7,000万颗左右，市场整体主要由博通主导。其中，支持
ADSL/ADSL2+技术标准的芯片出货量在每年 1,000万颗左右，出货厂商主要是瑞昱和博通，瑞昱的
市场份额约占 80%；支持 VDSL技术标准（包括 17a/30a/35b等）的芯片出货量约为每年 5,500万
颗，博通的市场份额在 50%左右，其次为英特尔，约为 20%，公司品牌芯片出货量（包括公司 A自
用于终端设备）约为 400万颗，与瑞昱、联发科的市场份额均在 10%左右；其余是支持 技
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
20
术标准的芯片，出货厂商主要为博通和英特尔，博通的市场占有率约为 90%。
在局端芯片领域，芯片出货量与终端芯片相比较少，约为每年 2,000万线，主要是 VDSL和
新建网络产生的需求，主要出货厂商均为博通，瑞昱、联发科均无局端芯片产品，公司虽
然早期研发设计了 8端口局端芯片，但出货量较少，且近年来已未再销售。公司目前正对支持
VDSL235b技术标准的 16端口局端芯片进行研发，目前已完成流片，即将进入量产阶段，未来将有
望通过产业化实现突围，进一步提升公司的行业影响力。
②无线 WiFi接入领域
公司在接入网芯片领域长期积累，并在运营商市场积累了良好的业界口碑。公司自 2014年开
始进行 WiFiAP芯片的研发，首款 WiFi产品初步在 Alpha、Cybertan、Technicolor等公司完成技
术评估，实现了对首迈通信技术有限公司等客户的出货，并于 2016年正式加入 WiFi联盟。
公司研发的 WiFiAP芯片是中高端主流网关路由器标准搭配的无线短距传输芯片，也可应用于
物联网终端。目前全球范围内主流的 WiFiAP芯片厂商较少，主要为博通、高通、联发科及瑞昱
等，国内如乐鑫科技、博通集成和翱捷科技等 WiFi芯片厂商主要以应用于消费物联网智能终端领
域的芯片为主。与仅应用于消费物联网智能终端领域的 WiFi芯片相比，公司的芯片对于传输速率
及稳定性等方面的要求更高，技术与市场门槛也相对更高。
目前，公司支持 WiFi5技术标准的 WiFi芯片已经同公司的网关 SoC芯片作为套片解决方案进
行市场推广，并且已经被中广互联等客户所接受和认可，支持 WiFi6技术标准的芯片也正在研发
中。随着公司技术实力的不断增强与产品升级,公司在 WiFi接入领域的影响力也将进一步提升。
公司技术水平及特点
1、有线宽带接入领域
基于铜线传输的宽带接入技术是公司的传统优势领域。公司创始研发团队具备多年在美国硅谷
从事大规模 SoC芯片设计和 DSP高级通信算法开发的经历，主持过多款 DSL芯片的设计和大规模量
产。公司在国内基于铜线传输的宽带接入技术领域具备先发优势，2007年，公司“下一代宽带互
联网关键接入技术一—VDSL2局端核心套片和用户端芯片的设计开发和产业化”项目被认定为江苏
省重点研发项目，2009年，公司获得中国半导体协会等颁发的第七届中国国际集成电路博览会暨
高峰论坛(ICChina2009)“产品创新奖”，2010年，公司获得第七届中国国际集成电路博览会暨高
峰论坛“优秀参展作品奖”。
经过长期积累，公司在局端和终端芯片的相关技术方面形成了深厚积累，尤其是在物理层核心
通信算法及相关嵌入式软件方面，已拥有较强的技术优势。公司自主研发了基于四阶段并行处理的
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
21
VDSL2维特比代码解码器、多信道时钟恢复技术、低串扰的时域均衡技术、xDSL网关启动引导软件
及 xDSL网关应用程序管理系统软件等核心技术，不断致力于铜线接入技术的演进和芯片性能的提
升,持续减少远端串音干扰，提高宽带接入速率和稳定性，支持更丰富的业务应用。
公司始终伴随着行业主流技术的发展对已有产品进行更新，从公司成立早期的 VDSL2技术所涵
盖的技术标准，到矢量化技术的应用，再到支持 V35b标准下的 SuperVectoring技术，公司目前已
完成第三代芯片产品的研发，芯片产品集成了模拟前端、数字前端、中央处理器、硬件加速器及
VoIP等功能模块，具备强大的业务处理能力和转发能力，性能水平处于国内先进水平。公司的
VSPM340芯片于 2015年通过英国电信 Openreach实验室测试认证，除公司以外，同批通过测试的
为全球知名芯片厂商博通和 Lantiq。
公司于 2016年开始，结合下游市场需求和行业技术发展方向，进行支持 技术的第四代
终端芯片研发，该芯片采用时分双工技术、矢量化技术等，工作频率主要采用 212MHz，在 100米
的距离内上下行速率之和可达到 2Gbps,目前已处于芯片量产样片阶段。此外，公司还正在对接入
网局端芯片以及 WiFi芯片进行研发，以进一步提升公司的国际竞争力。
2、无线 WiFi接入领域
公司在通信领域内的长期积累，使公司具备通信领域完整的端到端设计实现能力，具备完整的
SoC芯片设计、嵌入式软件开发、模拟前后端芯片设计、应用系统软件和相关硬件开发团队。
公司从 2014年开始布局短距无线通信领域，基于 标准开展高速无线 AP芯片的研
发工作，完成了基带、驱动程序功能开发、射频一致性校准方案实现、开源软件漏洞管理以及风险
评估、系统稳定性验证等工作。公司首款 WiFi产品初步在 Alpha、Cybertan、Technicolor等公司
完成技术评估，并实现对首迈通信技术有限公司等客户的出货，同时完成 WiFi联盟各项测试认
证，可以使用 WiFi认证标识，成为 WiFi联盟组织成员。随着公司产品和技术的不断研发成熟，公
司支持 WiFi5技术标准的 WiFiAP芯片已开始试产，并同公司的网关 SoC芯片作为套片解决方案进
行市场推广，目前已经被中广互联等客户所接受和认可，在行业内留下了良好的口碑与品牌形象。
公司目前正积极进行 WiFi6芯片的研发，对关键算法技术及射频天线技术持续积累，处于算法
原型系统搭建阶段。公司取得募集资金后，将继续在新一代高速 AP的系统设计、硬件设计、自动
化测试平台软件设计等方面加大研发投入,完成技术迭代与产品升级。
创耀科技的竞争优势
（1）创始人及核心研发团队优势
集成电路设计行业是典型的知识密集型行业，高素质的研发团队是支撑公司保持持久创新力的
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
22
源泉。公司创始人 YAOLONGTAN先生为加州大学洛杉矶分校博士，1998年起先后在美国洛克威尔科
研中心、VoyanTechnology和 ElectriPHY半导体公司从事通信芯片的研发设计工作，在通信芯片
设计领域积累了丰富的行业经验。在创始人的带领下，公司打造了一支杰出的专注于通信 SoC芯片
设计的研发团队，骨干人员多毕业于著名高校或科研院所，多名业务骨干拥有
在知名通信设备厂商或知名半导体公司的多年从业经历，公司核心技术人员更是有着扎实研发
和技术功底的专家级技术人才，为公司技术的持续创新和产品的研发提供了有力支撑。
(2)通信 SoC芯片设计能力及技术优势
①优秀的芯片全流程设计能力
公司深耕通信核心芯片设计领域十余年，具备全面的芯片设计能力，涵盖了芯片的数字 RTL设
计、数字芯片验证、数字后端设计、模拟基带电路设计、模拟射频电路设计以及模拟后端版图设
计，同时在物理层通信算法、嵌入式软件开发及系统整体方案硬件设计等方面具有深厚积累。
②优秀的通信 SoC芯片设计能力
通信 SoC芯片设计需要通过 SoC的集成功能完成不同通信协议的实现，不仅需要在模拟基带技
术 ADC、DAC、LNA和射频技术的基础上，充分考虑具体通信算法理论和实际设计的折中选择，并且
需要通过 SoC系统实现嵌入式软件的可编程设计，确保在不同信道模型下的通信系统性能具有较强
的竞争性，同时还需采用简单低成本的数字 SoC电路实现，因此，通信 SoC芯片设计不仅对于算法
系统设计架构的能力要求高，而且对于各个不同功能模块软硬件协同设计的综合能力也有很高要
求，公司目前是国内少数几家较具规模的同时具备物理层核心通信算法能力和大型 SoC芯片设计能
力的公司之一。
公司凭借优秀的芯片设计能力及技术优势形成了诸多技术成果。截至本招股说明书签署日，公
司拥有境内已授权专利 12项，其中发明专利 7项，实用新型专利 5项，拥有境外已授权发明专利
6项，拥有集成电路布图设计 21项，拥有软件著作权 59项，在通信 SoC芯片全流程设计能力及技
术方面具备较强的技术优势。
(3)产品及服务优势
公司主营业务包括通信芯片与解决方案业务、芯片版图设计服务及其他技术服务，其中，通信
芯片与解决方案业务具体包括接入网网络通信领域、电力线载波通信领域的应用。在电力线载波通
信领域，由公司提供核心 IP支持的 HPLC芯片方案在 2018年、2019年和 2020年分别占据了国家
电网用电信息采集系统 HPLC芯片方案 %、%和 %的市场份额；公司接入网网络芯片与
解决方案长期应用于知名通信设备厂商及大型海外电信运营商，其在各自领域具有较强的市场代表
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
23
性和技术先进性，对于供应商的要求极为严格，成为其合作伙伴充分体现了公司产品的竞争力；公
司芯片版图设计团队掌握了先进的 FinFET工艺节点物理实现能力，目前主要服务于国内知名芯片
设计公司，支持客户多款高端芯片的成功交付，具备丰富的项目经验，并拥有较强的项目执行能力
与项目管理能力。
（4）平台化研发及管理优势
公司的核心技术积累基于矩阵式的平台化管理，在通信芯片核心技术的基础之上，公司衍生出
各个专业通信领域的产品线，技术的平台化管理保证了核心技术积累的持续沉淀，并有利于公司不
断提升研发核心技术的能力，同时各个产品线对核心技术的共享机制，保证了每一个产品线都能够
快速享受核心技术研发投入对新产品带来的技术提升，降低了各个产品线的技术投入成本。此外，
在强大的通信核心技术研发平台基础上，公司还可以快速组建新的团队，抓住各个通信专业领域的
市场机会，成立新的产品线，培育新的利润增长点。
（5）客户及供应商资源优势
公司凭借一流的产品及服务，经过十余年的积累和沉淀，在各通信专业领域积累了诸多国内外
知名优质客户资源，如电网用电信息采集领域的中宸泓昌、溢美四方、中创电测等，接入网领域的
烽火通信、共进股份等知名通信设备厂商和英国电信、德国电信、西班牙电信等大型海外电信运营
商，使公司产品保持着稳定的销售渠道，同时也为公司源源不断地带来了新市场和新技术的发展机
会，有利于公司未来业务的进一步拓展，支撑公司在国内和国际通信芯片领域持续做大做强。在供
应商端，公司合作的供应商主要包括中芯国际、矽品科技、日月光、伟创力等，在长期的合作过程
中，公司具备了丰富的与晶圆制造、封装测试等相关的供应链管理经验，从而可以确保公司芯片生
产的供应链安全，为公司经营的稳定性提供重要保障。
创耀科技的竞争劣势
（1）研发团队有待进一步扩充
接入网网络芯片所处的集成电路设计行业是典型的人才密集型行业。近年来，随着新一代信息
技术的快速发展，下游市场对各类通信芯片的需求不断扩大，同时，结合公司自身的发展规划，公
司将通过研发进一步丰富公司的产品线，扩大公司的业务规模，而公司业务的拓展和产品的持续研
发对研发团队的技能和储备提出了较高要求。目前，公司现有研发团队尚无法完全支撑公司未来业
务的持续发展，需要进一步引入具有扎实功底和行业经验的专业人才或成熟的技术团队，以进一步
扩充公司的研发队伍，提高公司的研发实力。
（2）资金实力相对薄弱
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
24
接入网网络芯片所处的集成电路设计行业是典型的资金密集型行业，技术和产品的研发投入较
大。随着新一代信息技术的快速发展和下游市场的驱动，公司需要对市场做出快速响应，通过进行
研发投入推动技术和产品升级，以持续满足市场需求，不断提升公司的核心竞争力。公司在研发过
程中，需要大量的资金用于组建专业研发技术团队、支付各类 IP授权费用和流片费用等，但目
前，公司发展中所需的资金主要通过股东投入和自身盈利的累积，融资渠道较为单一，因此，公司
亟需拓展融资渠道，以进一步提高公司的资金实力。
创耀科技取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
公司自成立以来始终专注于通信核心芯片的研发、设计和销售，目前，已在电力线载波通信芯
片相关的算法与软件、接入网网络芯片相关的算法与软件、模拟电路设计、数模混合和版图设计等
方面具备较强的技术优势，并形成了诸多技术成果。截至本招股说明书签署日，公司拥有境内已授
权专利 12项，其中发明专利 7项，拥有境外已授权发明专利 6项，拥有集成电路布图设计 21项，
以及拥有软件著作权 59项。公司结合下游市场及客户的需求持续进行研发和创新，不断将取得的
科技成果与产业深度融合。
接入网是电信网的重要组成部分，承担着连接核心网和用户终端的作用，随着核心网逐渐具备
承载高速数据业务的能力，接入网便对最终的电信业务质量和用户体验起着决定性作用，公司自成
立以来便致力于研发传输速率快、稳定性高的接入网技术和芯片产品。
铜线接入技术是目前世界上最主要的有线宽带接入技术之一，也是公司深耕的主要领域之一。
目前，公司在接入网终端领域已具备了良好的技术积累和客户沉淀，并正结合行业技术前沿研发支
持 技术标准，能充分利用现有铜线资源，提供媲美光纤接入速率的终端芯片产品，以满足
人们日益提高的宽带接入要求。此外，公司还在对局端芯片进行研发，目前局端芯片市场主要由博
通主导，公司将通过研发最终实现在铜线接入网终端和局端领域的全系列化产品，实现关键技术的
自主可控。
同时，随着无线通信技术的发展，WiFi已成为现代生活中不可缺少的要素之一，是无线通信
技术中最普及、应用最广泛的主流技术，公司近年来亦对 WiFi芯片和相关技术进行了研发，并形
成了一定技术积累，公司支持 WiFi5技术标准的产品已于 2021年上半年实现销售，支持 WiFi6技
术标准的芯片也正在研发过程中，目前处于算法原型系统搭建阶段。
2023-2028 年集成电路行业整体发展分析及趋势预测
集成电路行业
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
25
（1）集成电路行业概述
集成电路行业为半导体产业的重要组成部分。半导体产业主要包括集成电路、光电器件、分立
器件和传感器四类，据 WSTS数据显示，2020年全球半导体产业的销售规模为 4,亿美元，
其中集成电路销售规模为 3,亿美元，约占全球半导体产业规模的 %，因此，集成电路
行业也是半导体产业的核心所在。
集成电路按照应用领域可分为通用集成电路和专用集成电路，其中，通用集成电路是指按照标
准输入输出要求模式完成某一特定功能的集成电路，具备标准统一、通用性强等特征，专用集成电
路是指为特定用户或特定系统需求而制作的集成电路。与通用集成电路相比，专用集成电路一般具
备性能优越、可靠性强及保密性强等特点，公司所研发的通信芯片属于专用集成电路。
（2）集成电路产业链分布
集成电路行业的产业链上游主要是为芯片设计企业提供 EDA软件等工具和 IP授权的企业，以
及为晶圆制造、封装测试环节提供光刻机、刻蚀机等硬件设备和硅片、光刻胶、掩模版、电子气体
等材料的企业；产业链中游为芯片设计、晶圆制造和封装测试企业；产业链下游主要为终端系统或
设备厂商，应用领域包括计算机、消费电子、网络通信、汽车电子等。具体关系如下：
（3）全球集成电路行业发展概况
集成电路产业是全球信息产业的基础与核心，也是当前一个国家或地区科技实力乃至综合竞争
力的重要体现。近年来，随着宏观经济的发展及下游市场需求的驱动，集成电路行业也随之发展和
演变。
根据 WSTS统计，2013年-2020年，全球集成电路产业的销售额由 2,亿美元增长至
2019年的 3,亿美元，年均复合增长率为 %。从销售规模的变化过程来看，2015年，受
个人电脑市场持续下滑、智能手机市场增长放缓及物联网应用增长不及预期等因素影响，全球集成
电路产业销售规模出现了下滑，2016年以后，在 5G、物联网、大数据及云计算等新兴应用领域的
强势带动下，集成电路产业规模迅速增长，并于 2018年达到高峰。2019年，在全球宏观经济下行
压力加大、中美贸易摩擦及存储器价格下跌的影响下，全球集成电路产业规模再度下滑，全年销售
额同比下降 %，并于 2020年出现了回升。
据 WSTS预测，随着下游需求的持续驱动，2021年全球半导体产业全年销售额有望实现 %
的增长，其中，集成电路行业占比最高的存储芯片和逻辑芯片销售额预计将分别增长 %和
%，到 2022年，全球半导体产业全年销售额增长率有望保持在 %。
在销售额的区域分布上，近年来，随着中国大陆和中国台湾等地区半导体产业的蓬勃发展及下
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
26
游市场需求的拉动，亚太地区在整个半导体产业的销售占比整体呈增加趋势。据 WSTS统计，2013
年-2020年，亚太地区半导体销售金额占全球的比例从 %上升至 %，同时，随着集成电
路产业逐渐从欧美等传统集成电路优势地区向亚太地区转移，亚太地区集成电路技术水平和市场规
模也在迅速提咼。
（4）中国集成电路行业发展情况
集成电路行业对国家的科技实力和综合竞争力有重要影响，是典型的资本密集、技术密集和劳
动密集行业。随着计算机科学和信息技术的快速发展，我国不断加大对集成电路产业的扶持力度，
以推动集成电路产业快速发展。尤其近年来,随着集成电路产业向亚太地区转移，以及国内互联
网、大数据、云计算、物联网、人工智能、5G等高新技术产业和战略性新兴产业的进一步发展，
我国集成电路产业迎来了新的发展机遇。
根据中国半导体行业协会统计，2013年-2020年，我国集成电路行业销售额从 2,亿元扩
大至 8,亿元，年均复合增长率达到 %，增长速度领跑全球。2019年，在全球集成电路
销售规模同比下滑的情形下，我国集成电路行业销售额仍实现了 %的增长。
2020年，在全球新冠疫情、中美贸易摩擦等因素叠加影响下，我国集成电路行业销售规模为
8,亿元，仍保持了 %的较高增长速度，行业整体显示出强劲的增长态势。
虽然近年来国内集成电路行业发展势头良好，但作为目前世界第一大集成电路消费国，我国集
成电路进口数量也在持续增长，并已成为世界第一大集成电路进口国。据海关总署统计，2013年-
2020年，我国集成电路进口数量从 2,亿个持续增长到 5,亿个，年均复合增长率为
%，2020年较 2019年同比增长 %。总体而言，目前我国集成电路仍严重依赖进口，芯片
自给率仅为 30%左右，尤其是存储器集成电路等核心集成电路。
因此，加快发展集成电路产业，尽快掌握核心科技，实现集成电路关键技术的自主可控及核心
产品的国产替代，是当前我国集成电路产业的紧要任务和长期发展趋势。
集成电路设计行业
（1）集成电路设计行业概况
集成电路的生产过程主要包括芯片设计、晶圆制造和封装测试环节，其中，芯片设计环节主要
是结合对芯片功能、面积和功耗等要求，对芯片的架构、算法进行定义及开发，并开展逻辑设计和
物理设计，通过一系列测试和验证，实现既定设计目标。芯片设计的上游主要为提供 EDA软件等工
具和 IP授权的企业。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
27
从集成电路企业的经营模式上看，经过长期发展，目前从事集成电路设计的企业经营模式主要
分为 IDM和 Fabless两种模式，其中，Fabless模式伴随集成电路产业分工细化而产生，在该模式
下，芯片设计企业仅负责芯片的设计和销售,将晶圆制造、封装测试等环节委托专业的晶圆厂商和
封测厂商完成，对资金的要求较 IDM模式大幅减少，降低了行业门槛，为多数从事芯片设计的企业
所采用，主要以博通、高通、英伟达为代表。
（2）全球集成电路设计行业发展概况
集成电路设计行业的发展情况受下游市场需求的驱动较为明显，近年来，随着全球电子信息产
业的快速发展，全球集成电路设计行业总体呈现增长态势。根据 ICInsight统计，2020年全球
Fabless模式芯片设计企业的总销售额占全球半导体市场总销售额的 %，其中，从地区分布来
看，销售额排名前三的依次为美国、中国台湾及中国大陆，销售额占比分别为 64%、18%及 15%，
而 IDM模式芯片设计企业销售额排名前三的依次为美国、韩国和欧洲，销售额占比分别为 50%、
30%和 9%。总体看来，美国在全球芯片设计行业处于主导地位。
2020年全球前三名 Fabless芯片设计企业分别为高通、博通及英伟达，前十名 Fabless芯片
设计企业的总体市场份额占一半以上。
（3）中国集成电路设计行业发展情况
我国的集成电路设计行业起步较晚，总体随着集成电路产业整体发展情况和下游需求驱动而演
变。与晶圆制造领域相比，一方面集成电路设计行业对资金投入的要求相对较低，另一方面，国内
人工智能、大数据、物联网、云计算、5G等新一代信息技术的蓬勃发展极大丰富了集成电路的应
用场景和细分领域，促进了国内市场对芯片的需求，使国内集成电路设计行业的发展具备了天然的
市场优势。此外，随着集成电路产业逐渐进入后摩尔时代，集成电路设计的重要性也愈发凸显，因
此，集成电路设计行业近年来一直是我国集成电路产业最具发展潜力的领域和重要突破口。
近年来，在宏观经济稳步增长、下游市场持续拉动以及扶持政策不断加码等有利因素的驱动
下，我国集成电路设计行业销售额增长迅速，市场规模占集成电路总体市场规模的比例整体呈上升
趋势。中国半导体行业协会数据显示，2013年-2016年，我国集成电路设计行业的市场规模从
亿元增长至 1,亿元，于 2016年首次超过封装测试行业,成为市场规模占比最高的细分
领域。2020年，我国集成电路设计行业的市场规模为 3,亿元，占集成电路整体市场规模的
比例提高到 %，产业链结构进一步优化。
2013年-2020年，我国集成电路设计行业市场规模的年均复合增长率高达 %，其中，
2020年在国内半导体行业承压的背景下仍实现了同比 %的增长率，远高于全球集成电路设计行
业的市场规模增速，也高于我国集成电路行业整体市场增速，显示出了较强的生机，并成为全球集
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
28
成电路设计行业的重要组成部分。
随着集成电路设计行业的发展，国内集成电路设计企业数量在不断增长，技术水平也在持续提
升。根据中国半导体行业协会数据显示，在国家产业政策的带动下，2016年我国集成电路设计企
业数量激增至 1,362家，相比 2015年的 736家增加了 %，而截至 2020年底，我国已拥有
2,218家集成电路设计企业，较 2019年底增加了 %，其中不乏技术水平较好、本土化程度较
高、专注于细分市场领域的优质集成电路设计企业，海思半导体、紫光展锐等设计企业已具备国际
竞争力。未来，随着产业政策、下游市场的持续向好，我国集成电路设计行业的市场规模有望进一
步扩大。
2023-2028 年我国接入网网络芯片行业发展前景及趋势预测
行业发展前景
（1）集成电路市场需求持续旺盛
我国是全球最大的电子产品制造基地和消费市场，但我国集成电路产业供需严重不匹配，巨大
的供需缺口意味着集成电路产业巨大的成长和国产化替代空间,持续旺盛的集成电路市场需求为集
成电路产业带来了更多的发展空间。近年来，5G、物联网、人工智能等新一代信息技术快速发展，
新业态、新场景不断涌现，智能终端设备的更新迭代速度不断加快，下游市场对集成电路的需求也
持续扩大。通信芯片是新一代信息技术发展进程中必不可少的关键电子部件，下游巨大的市场规模
和积极的发展前景，将为集成电路设计行业尤其是通信芯片设计行业的发展提供巨大的市场空间。
（2）集成电路国产化趋势加速，产业链日趋成熟
集成电路设计行业的发展离不开集成电路晶圆制造、封装测试行业等产业链的协同发展。近年
来，在集成电路自主可控战略的指引下，国家进一步加大了对集成电路产业的投入。目前，国内集
成电路设计、晶圆制造、封装测试以及终端应用的生态链已经逐渐形成，集成电路设计、晶圆制造
与国际先进水平差距不断缩小，封装测试行业已逐步接近国际先进水平。我国集成电路全产业链的
不断完善，为国内采用 Fabless模式集成电路设计企业的运营提供了重要保障，并有利于通过发挥
产业协同效应,进一步提高国内集成电路设计企业在工艺、产品质量、价格和供货速度上的竞争
力。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
29
（3）积极的集成电路产业扶持政策
集成电路行业是现代信息产业的基础和核心产业之一，是支撑国民经济社会发展和保障国家安
全的战略性、基础性和先导性产业，对国民经济发展具有重要的战略意义。我国的集成电路产业起
步较晚，但近年来集成电路产业愈发受到国家和社会的关注，发展势头迅猛，已发展成为全球集成
电路市场的重要组成部分。集成电路产业的蓬勃发展离不开巨大的市场需求、稳定的经济发展和良
好的政策环境等诸多有利因素，近年来，国家多次颁布行业政策法规，鼓励集成电路行业发展，力
争早日实现高端芯片国产化，摆脱进口依赖,尤其在中美贸易摩擦以来，国家对集成电路产业的扶
持力度空前，国家集成电路产业投资基金二期于 2019年 10月正式落地，2020年 7月国务院下发
《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，继续从财税政策、投融资政策等
多方面对集成电路产业的发展予以支持，为集成电路企业的发展营造了良好的环境。
行业发展趋势
（1）新技术持续创新，先进工艺继续突破
信息产业的进步是集成电路产业发展的重要驱动力。近年来，以 5G、人工智能、大数据、云
计算和物联网等为代表的新一代信息技术迅速发展，芯片的应用领域不断拓宽，各类设备对芯片的
信息处理能力、数据传输能力以及功耗、面积等方面的要求也越来越高，从而对集成电路产业尤其
是集成电路设计行业产生了巨大的推动作用，促进了芯片设计技术的不断升级、迭代与创新。在制
造工艺方面，台积电和三星已相继完成了 7nm工艺量产，台积电于 2020年四季度开始 5nm工艺量
产，4nm和 3nm工艺也正在研发过程中，随着技术的不断创新和工艺的不断进步，芯片的功耗将继
续降低，同时整体性能将进一步提高。
（2）新一代信息技术蓬勃发展，带动行业需求整体提升
新一代信息技术的蓬勃发展，在驱动集成电路产业新技术不断发展、新工艺不断突破的同时，
也不断丰富着集成电路的应用场景。近年来，国内智能家居、智慧城市、车联网、可穿戴设备等应
用场景的市场规模迅速扩大，随着高带宽、低时延通信网络的部署，无人驾驶、无线医疗、联网无
人机等新场景、新产业也
开始不断涌现，极大带动了核心处理芯片、通信芯片等芯片产品的市场需求，而国内芯片厂商
也在泛智能化时代的浪潮中，在物联网和通信等领域持续研发和推出低功耗、高性能的产品，与国
内一线通信设备厂商共同成长，整体竞争力逐步提升。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
30
（3）实现芯片的自主可控是未来长期发展趋势
集成电路产业是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，是我国实现科技强国战略的重要
支撑，也对国家信息安全有重要意义。我国已成为世界上最大的集成电路消费国，但集成电路产业
却依然大而不强。从集成电路的全产业链来看，我国芯片设计行业在整体信息技术发展和下游市场
驱动下发展较快，封装和测试能力已基本达到国际先进水平，但高端芯片设计能力仍显不足，上游
EDA软件及部分核心 IP基本被国外垄断，晶圆制造工艺水平与台积电等境外厂商相比仍有较大差
距。近年来，随着我国人工智能、5G等前沿技术的发展，国内大型通信设备厂商越来越多参与到
国际竞争中，芯片方面受制于人带来的问题愈发凸显，为摆脱高端芯片受制于人的局面，我国不断
加大对集成电路产业的投入和扶持力度，以努力实现高端芯片的自主可控，其中，芯片设计行业将
有望借助信息技术发展的驱动和下游市场需求的带动快速发展，尽快缩短与国外的差距。
影响行业发展的不利因素
（1）高端技术人才储备较为缺乏
集成电路设计行业作为典型的人才密集型行业，对研发人员的要求极高，需要在相关领域拥有
深厚的专业知识背景和多年的研发经验，且培养成熟的研发人员需要较高的人力成本和较长的时间
周期。我国集成电路设计行业起步较晚，人才储备相对不足，高端人才储备较为缺乏，整体基础相
比欧美国家较为薄弱，并在一定程度上制约了我国集成电路设计行业的发展，因此，国内集成电路
设计行业亟需培养一批具有创新精神和创新能力的高端人才，以不断提高行业整体创新及研发实
力，为尽快实现高端芯片国产化提供支撑。
（2）集成电路设计行业上游有待突破
集成电路设计行业的上游主要包括 EDA软件、IP授权等，目前，EDA软件基本被 Synopsys、
Cadence和 Mentor三家公司垄断，而国内虽然已有涉足，但技术起步较晚，发展较为缓慢，进口
替代存在较大难度。此外，高端芯片相关的核心 IP授权也基本被 ARM、Synopsys和 Cadence等国
外厂商垄断，仍有待不断加大投入和技术积累以实现突破。
（3）国际竞争力和影响力有待提高
近年来，我国集成电路设计行业取得了较快的发展，产生了如海思半导体、紫光展锐等部分具
有国际影响力的芯片设计企业，但与国际成熟市场相比，我国集成电路设计行业仍存在“小散弱”
问题，涉足的细分领域较为单一，规模和资金实力与博通、英伟达等国际巨头相比存在较大差距，
行业集中度有待提升，国际竞争力和影响力有待进一步增强。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
31
三、接入网网络芯片企业打造爆款的好处与要点
打造爆款的好处
爆款深挖用户需求
深挖用户需求的目的是要找准核心消费目标人群，比如泡泡玛特，他的目标人群就是年轻独立
女性。
爆款打造营销渠道
大多数老板可能不太愿意在营销上花太多时间精力，会觉得仅靠着每天那一点点自然流量，生
意不景气是很正常的。
对于企业来说，转变传统思维和运营思路，接纳线上渠道的方式，是在提升竞争力上应该重视
的重要问题。桂格通过线上和线下相结合的模式，先线上孵化，后线下，并打通全渠道，请明星代
言，腰部 KOL与粉丝创造话题度，讨论量、互动量都是 200多万。
爆款打造产品卖点
任何产品都需要有卖点，也就是顾客对该产品的记忆点，不管是针对产品本身的特点做的广告
宣传语，还是紧跟消费趋势的创意等，都能快速推向市场，被大众知晓。
一个有卖点的产品被大众所知晓后，就能快速带动店里的生意。比如“怕上火就喝王老吉”。
爆款的特征、要素与关键
爆品往往具备超高的引流能力以及超强的复制和扩张能力。每个成功的品牌都应该有至少一款
爆品。经验表明，爆款产品能给顾客留下记忆点，提高顾客回头率，是企业盈利的主力军。但是，
企业往往都有这样一个烦恼——如何打造爆品？
爆款要具备 3 个特征
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
32
一、销量排名前五 能够成为爆款的一定是具有很好的销量，那么，就要选择你卖得最好的产
品来作为爆款。
二、口碑一定要好 作为爆款一定是口碑好的产品，能够得到顾客的认可，顾客觉得好，下次
还愿意回购的，才可以打开知名度，这样传播的效果要比任何广告宣传都要好。因此，这就需要通
过多个渠道去获取顾客的评价。
三、毛利要高 既然是作为爆款的，那么它的毛利一定是高的。 销量好，利润低，这就失去了
它作为爆品的意义。企业最重要的是为了赚钱，我们需要打造那种销量好、利润高的爆款，这样至
少可以增加 40%左右的营业额。
打造爆品必备的 4 要素
一、结合自身定位和自身优势 根据企业的定位和自身优势出发，挑选符合品牌调性的产品做
爆款。当然还可以根据品牌和其他品牌的不同，把差异化做出来，强调这个优势。 所以我们在打
造一个爆款的时候，一定要看你做的这个东西，具备什么样的核心优势为主。
二、拒绝同质化，塑造个性化爆品 从市场竞争的角度出发，能够成为爆款的产品一定是有特
色的，和其他产品有差异的。 如果大家都在做同一款产品，你就不要去做了，或者你可以做不一
样的产品，以餐饮为例，从味道、用料、外形上来做出差异化，做微创新。这就是在竞争激烈的市
场中，找出和大家不一样的地方，塑造专属于自己的个性化爆款。
三、爆品要有价值感 不管前两条怎么说，其实爆品的选择要从顾客的需求出发，要让顾客觉
得你的产品有价值，这才是最基础的。 比如餐饮行业，鱼头汤可以做爆款、乌鸡汤可以做爆款，
但是你拿西红柿鸡蛋汤就不行了，因为本身汤的价值感不够高。没有竞争力可言的爆款，是无法给
企业提供营业额的。
四、设计出高毛利 爆品一定是选择毛利高的，能为企业带来高收益的，这才符合爆品的必要
条件。 打造爆品的同时，一定要注意人力成本和材料成本的使用，可以通过产品搭配，设计出高
毛利的爆品。
打造爆品四个关键
1、刚需
刚需型产品就意味着高复购率，因为刚需型产品的显著特点是“认知度高，用户面广”，例如
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
33
黄焖鸡米饭为什么能开遍全国，就是因为大家本来就知道它。不像一些小众产品，特色小吃，还需
要一定的宣传才能深入人心，让更多的人接受和知道。
2、极致
有一句话叫“什么都突出，其实就等于什么都不突出”。打造爆品也是一样，面面俱到反而没
了特色，一定要挖掘产品的某一个点再不断地放大，自然就形成了特色。它可能是很便宜，也可能
是很好吃，甚至可能是很健康或很吸睛……一定是某一个点做到极致，才能使人印象深刻。
3、话题
话题性不难理解，有了话题性，顾客才会自发地去讨论，去互动，去传播，这个产品才能被更
多的人知道，成为爆品。
例如海底捞的捞面，都是由甩面师傅现场甩制而成，顾客会觉得这很有意思，大多乐于拍照打
卡，并发到朋友圈自发传播。
4、创新
对产品的创新也是打造爆款的一大法宝，在这个竞争同质化的时代，有新意的产品更能吸引顾
客的注意力，给顾客留下强烈的印象。
像网上曾经火爆一时的酸奶大麻花，就是打破了消费者对传统麻花的认知，吃麻花还能吃出爆
浆酸奶，这种新奇的体验，吸引了消费者排队打卡，自发传播。
弄明白了爆品的四个关键，企业家可以对照一下自家的产品，找一找有没有能打造成爆品的潜
在产品。
打造爆款产品的六大要点
体验感，即爆品的价值
爆品的价值，说白了，就是产品的性价比，应该从多方面，提高产品在消费者心里的预期。让
消费者觉得超值，也就决定了爆品的火爆程度。怎么才能让消费者觉得超值呢?就是要做到，让消
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
34
费者没有想到。
差异点
要在众多同类产品中脱颖而出，打造差异点是最捷径的一招，而且，产品中有很多在同类中胜
出的，都是主打差异化，把差异化做到极致，自然在市场中就胜出了，这方面可借鉴的案例很多。
记忆点
每款爆品一定有它的记忆点，即是让消费者记住，印象最深刻的地方。其实，这也是差异化打
造的结果，但是应该把某些点强化到让消费者难忘，爱不释“口”的地步。
传播性
若爆品的传播性足够好，会对它带来几何级的增长。传播性在新媒体时代可以理解为，产品要
有让消费者有在朋友圈分享的冲动。
价格区间设置
爆品的价格，应该在消费者平均消费能力之下，在产品市场价值之下，这样，它在价格上会变
得很亮眼，是其成为爆品的首要条件。
赢利点
所有不以赚钱为目的经营都是耍流氓，所有不以盈利为目的的爆品都是不负责任。爆品并不是
低价，亏本赚吆喝，如果不赚钱，没有赢利点的爆品，充其量只是打折促销。
打造一个爆款单品需注意的事项
在顾客心智中的地位
选择单品品类时的原点是这个单品在顾客心智中的地位，消费者的心智是很难被改变的。单品
在顾客心智中的地位决定了它的价格和形象，比如兰州拉面在顾客心智中的地位就是低端廉价的，
而煲仔饭最初是在茶餐厅和西餐厅出现的，在顾客的心智中是中高端的产品，所以相应的就可以定
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
35
较高的价格。在选择品类和定价上，尽量不要选择违背消费者的常识。
市场容量
在考虑市场容量的时候，可以拿自己去做判断，这个品类的产品自己每周、每月、每年消费多
少次，从而确定这个品类的消费频次。同时要考虑到区域性的消费习惯，顾客的消费习惯决定了市
场容量。
比如煲仔饭这个品类如果在北京做，就优缺点都很明显，优点是它在消费者心智中的地位是中
高端的，缺点是在北京人们并没有消费煲仔饭的习惯，主要是在南方，所以在宣传中更多的是突出
煲仔饭这个品类，建立煲仔饭这个品类在消费者心中的认知。
如果你选择的品类刚好是消费者心智中是存在的，不用去建立认知了，会简单一些，但仍然需
要静观其变，正因为它被很多人认知，相应的竞争也会大很多，在竞争中剩余的空间才是真正的市
场容量。
是否具有壁垒
选择的品类如果不能开发独有的优势，就没有自己的竞争壁垒，别人看到你做的很好，很快跟
上之后你就会措手不及。一定要有别人不能有的打造出产品的核心竞争力。
可标准化程度
逻辑上来讲，所有的产品都可以标准化，但差异就在标准化的成本，如果标准化的成本太高，
就没法做了。
是否有原料局限
刚开始康师傅牛肉面为什么那么好吃呢，因为它选择的牛肉是最优质的 A级小肋排，但它把中
国最顶级的供应商的 A级小肋排全用完了，还是供应不上。
曾有一位餐饮人打算开一个牛舌火锅，听起来很新颖，但要知道，一整头牛，可就只长了一个
舌头啊，原料就有局限性，注定是做不了的。
是否适合电商
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
36
首先要考虑的是所选品类适不适合做电商，如果可以做，它在电商的优势是什么?
在越来越追求简约、方便的消费趋势中，单品店还会有更大的发展空间，值得经营者密切关
注。但仍需注意的是选择单品品类需要根据品类的竞争环境来定，如果想要涉足的某一品类尚未细
分到极致，就不要选择太小众的，要知道，走一步，是先驱;走两步，就是先烈。
产品，在精不在多
以餐厅为例，有太多可口的产品，但记忆深刻的并不会很多，因为消费者的接触点和记忆点是
有限的。所以，当打造爆款产品时，不需要太多，一个或两个就足够了。这就好比，巴奴的毛肚，
哥老关的美蛙鱼头，都有着非常明确的针对性产品，令消费者对品牌的印象认知就极具记忆点。
性价比很重要
吸引消费者首次消费的原因可能有很多，或是品牌形象、或是市场营销，但吸引其复购的关键
就要数性价比了。
有的产品太贵与价值不符，其环境服务都不能为此增加附加值时，通常在一次消费后，会被消
费者排斥，甚至遗忘，因为在大家的额消费认知中，你就是不够好！这样的情况下，再出色的营销
方法也无法挽救。
营销宣传
在当前的信息时代，即使再好的产品也离不开营销推广，只有通过营销才能将品牌、产品传达
出去让更多的人知道，以实现爆品的“热销”。
每个“成名”爆品的背后，都有其故事与标签。例如：松哥的“每年花 300万请大妈刷虾”、
谭厨小菜的“60万天价乳鸽”、太二的“酸菜更好吃的酸菜”……
四、接入网网络芯片企业打造爆款的策略与方法
如何打造爆款产品
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
37
选择大品类
一个产品若成为爆品，一定是有广泛的顾客基础的，如果品类很小，就很难做成爆款产品。
顾客基础尽量覆盖各个年龄段、不分男女，老人小孩都能食用的为佳。如果本身经营的品类是
很小众的，打造爆款产品可以捆绑大众品类，进行品类的升级也是可以的。
展示设计
爆款产品千千万，展示出彩的占一大半。那些有些名气的爆款产品，往往有很高的颜值。
这就需要对产品的展示进行设计了，同样一份薯条，用纸袋装和用天平装，给顾客的视觉体验
是完全不同的。
高颜值的出品会影响到顾客对出品的评价，顾客评价一道产品是从色香味多个维度去评估的。
如果出品的口感不是太出众，那么在展示上提高一些，是可以拔高顾客对其评价的。
文化设计
有形的是形式，无形的是文化。
爆款产品代表着门店的形象，而爆款门店又是代表着一种文化，不管是新潮路线或是二次元
风，还是古韵风的，在爆款产品的文化设计上也需要动一番脑筋。
要给出品一个故事，一个名字，或者一个典故，顾客吃的不仅仅是一个产品，更是产品背后的
内容，就像我们打卡北京全聚德烤鸭，更多的是品尝其历史的厚重感。
精益测试
真正的爆款产品是精益测试跑出来的，不是一投放到市场就卖爆成为爆品的。
有些出品一开始并不起眼，但是有爆款产品的潜质，只需要对其精益测试，根据顾客的反馈打
磨优化下，离成为爆款产品就不远了。
可以多留意顾客对店里产品的评价，看顾客关注度较高的产品，往往有爆款的潜质。
有一家烤鱼品牌，现在主打的是藤椒烤鱼，之前这个产品并不是主推的，因为顾客点的多了，
才慢慢晋升为主打的招牌菜，成为爆款产品。
招牌爆款产品的八大打造方法
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
38
现在其实有越来越多的老板听到这样的一句话，无爆款不饭店。
这个爆款非常非常的重要，因为你有了爆款，才能够加深顾客对你的这个门店的记忆点。
品牌意识是首选
那这个爆款适合顾客对你的记忆点，就有必要和非常重要的联系的。比如提到长城的话，也会
联想到中国。
所以说从老板的思维认知这个层次你必须要打通。你这个老板都认为爆款对这个门店不是很重
要，那你下面的执行是没有的，你的员工也没有重点的一个方向，去研发产品也没有一个重点方
向。
所以说，老板要从思维认知上认识到爆款重要性。
爆款一定要精简，不宜多
都是特色就是没有特色，因为客户根本就不知道你家重点是卖什么的。就是没法和大批量的这
些同质化的同行有一个区别，没有区别就记不住你。
所以说，必须要精简一到三个就可以了。
别全都推，全都是特色，反而是物极必反。
大众需求易流行
以餐饮为例，大众口味以麻辣、鲜、香为主导。而为什么麻辣小龙虾呀，火锅呀，火锅里不是
麻辣，香辣，牛油都有。对吧？包括烧烤啊，麻辣鲜香一定是一个主流的口味。
包括这个麻辣烫，麻辣拌……都是这样代表，所以说咱们再去研发的时候，口味上一定是麻辣
鲜香为主。
我推一个抹茶口味的产品，我推了一个巧克力的产品，绿的和红的、黑的可能还好看，但是客
户并不容易去记住你家，也不会因为你家这个非大众的口味而非你家不去。
所以说从大众口味上去研发产品推爆款才是安全有效的，因为只有大众需求才有大众消费。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
39
要不断的升级 加深顾客记忆和认知
以餐饮为例，这个所谓的升级就是口味迭代，你的口味、包装，摆盘和呈现，等都需要重新做
一下升级。
这样的话会加深顾客对这个爆款产品的再记忆，想到这个菜就想到你家。
也就是要提高客户的粘性，还有客户一个良性的正能量的一个认知。
认为这个老板很用心啊，他天天去研究产品，为给我们带来很多的一些视觉和口味的一些感
受。特别好，他家的菜肯定是没问题的。
让这个顾客感受到这个老板很务实很踏实，有信任才能够持续消费。
重视收集销售数据和反馈
经过了一个月或两个月的一个推广，能不能做到 80%的客人喜欢？
那达不到的话，那可能这个爆款推荐就失败了，赶紧要调整方向。你别认准了一个产品死推死
推，你可能推一年一天只能卖十份。
所以，一定要重视数据，知道客户和消费者的反馈，还有他们的需求才是最重要的。
根据客户的需求去做他们想吃的东西。
落地推广，广告辅助润滑
你再好的产品、再好的东西你没有渠道推广，你没有让更多人知道，这个人还是不会来的。
所以，无论是产品引流啊，老客引流、游戏引流、微信引流啊。我们做的所有的引流方式就是
要推广这个产品。
所以说引流还有营销，还有产品包装特别重要。更多人知道才有更多的消费，所以说我们要持
续做的是客源的裂变。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
40
主题突出，不能偏离定位
浪莎是一个国名品牌，大家都知道，它是以产袜子而闻名的。包括以产女士的丝袜为主，后期
也有男士的袜子。
后来呢，他看见微商兴起的时候，都在卖面膜。面膜卖的非常火。
他认为自己有很大的品牌势能，还有自己的推广渠道，然后呢就花重金啊，投入了一两个亿，
然后组建了非常强大的专业团队。
结果呢，面膜确实生产出来了，其实质量可能也真的不差，毕竟是大品牌的产品。推广市场之
后，但是销量却是微乎其微的。
到后期经过市场调查，是什么情况呢？因为客户端想到了一个问题，就是我用了你家面膜我感
觉贴了一层女士丝袜，这种认知是不可逆转的。
所以说你的新产品要主题突出，要不能偏离定位，这个是至关重要的。
掌握营销的方法
企业在锁定人群的同时，在产品上也要进行相应的营销。在这个互联网的时代下，任何东西都
是靠着“流量”而起来的，没有流量，你的产品再好也无济于事。
“酒香不怕巷子深”的时代早已经过去。
接入网网络芯片企业单品爆款营销策略
在经营品类内打造爆款是每个品牌都在寻找的突破点，从传统的宣传途径而言就是特色、主打
或者当季主推。要打造品类爆款目前很多企业借用的都是互联网低价、特价或者补贴策略，往往在
前期会提升单量和销售额，一旦回复正常价格后就转换率及成交率极具下滑！！品类爆款策略是基
本的行销策略，在打造爆款过程中。
传播品牌
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
41
打造爆款第一重点一定是传播自身品牌而不仅仅是爆款产品本身，如果过度宣传爆款产品本
身，不断会快速被复制者抄袭，更会快速的透支爆款产品的行销周期，市场规模快速扩大，爆款生
命周期迅速缩短。所以在打造爆款产品的同时一定是快速传播品牌和爆款产品的链接性，关联性。
在打造爆款产品的同时，一定要从产品特点、消费形态、场景、流程、服务人群整体环节去创造价
值感、主题性、传播性，使消费者在整个消费体验过程中打造仪式感和体验价值。
降低消费门槛，提高消费动力
在爆款价格设计过程中，以最小维度去设定产品定价，降低顾客的尝试门槛以及迭代消费欲
望，比如 50g位单位、只或者个为单位，同时以一些试吃、试用等形式，触动消费动力，建立消费
者产品基础认知。
饥饿营销
触动消费意识—排队、限量、限购都是饥饿营销打造爆款品类的基本促销手段，从排队人群，
到每日限量供应以及每人限购 2份等手段，都是对消费者爆款稀缺饥饿意识传导输出的一种手段。
满足消费者的心理需求，给他优越感
当我们意识到新媒体营销的好后，大家都在说最好的营销方式就是让消费者拍照片上传社交网
络。
但要让消费者自愿帮你“晒”品牌，首先你得符合他“晒朋友圈”的一贯个性。
现在的年轻人一般会晒什么？惬意的生活、优质的人脉、漂亮的容貌、美满的感情......归根
结底，晒的是优越感。
从马斯洛需求来看，年轻人底层的需求大多在一出生就已经实现了。这时候他们就需要通过不
断表达自己的另外一些东西，以满足自我实现的需求以及得到他人认可的需求，说直白一点，就是
“装逼”的需求。
从一开始在朋友圈晒星巴克拿铁，到晒喜茶芝士奶盖，再到晒答案茶的占卜结果......营销作
用更多是让消费者来看一看、试一试，至于能不能留下是靠产品本身那就要看消费者了。
互动娱乐
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
42
激励消费者参与—摇摇乐、大转盘等等娱乐、抽奖、互动行销形态，促进消费互动，增强爆款
产品的娱乐性，参与性以及趣味性，建立消费者品牌认知记忆。
这四个点很重要
现如今各大行业都有销量最好，最受欢迎的一个产品，那就是所谓的爆品，是企业通过集中优
势与资源“单点突破”式触达用户需求的切入点，其主要目的在于帮助企业利用自己有限的产品去
吸引无限的关注度。因此，爆品在企业运营中也占据着不容小觑的战略地位。
三大要素
打造优秀、稳定、持久的爆品体系，有三大要素，一定是不可或缺的
1、流量潜质
首先我们要知道，爆品“爆”的是指流量，一款成功的爆品身后，一定会有一个超级流量池，
并且形成了一定的规模消费。因此我们在建设爆品体系之前理应先思考是产品的“群众基础”，这
样的产品才具备“引爆”流量的潜质。
同时也要打破普通大众“小而美”的思维局限，从大市场、大需求出发。
2、差异化标签
“爆”指的是市场爆发力，“品”则是指产品本身。
爆品最好具有独特鲜明的特征，有它的独到之处，与其他产品形成差异化，这样才能更好的发
挥出“爆”的价值。
3、生命力
现在网络发达，信息传播速度极快，互联网上各种营销方式透露层出不穷，口碑由以前的人口
相传，变成了如今的打开评论区。有的产品营销做得不错，但是却总会败于口碑，红极一时也会变
得门庭冷落
因此，作为一款爆品，获得一时的流量并不是终点，我们要做到“流量+长期主义”才能让爆
品生命力更强，回归产品本质，用口感和品质打开口碑。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
43
爆品不是某一产品，而是一个体系
比如说一个饮品店铺，在前一年它的爆款可能是某奶茶系列，现在它的爆品可能是芝士、奶盖
等系列。这么一看想必大家都知道了，任何爆品都是有生命周期的，而生命周期的长短还要取决于
消费保鲜周期、流行覆盖周期、以及竞对模仿周期。
当市场上开始出现大规模类似产品后，我们产品对于消费者的吸引力就会被分散，长时间下
去，消费者也会对爆品失去兴趣，这时候我们就要及时跟紧下一波流行趋势，打造新的爆品，以此
延续上一个价值下降的爆品。
举个简单的例子，比如说 90年代的爆火的旺旺大礼包，可以说是很多 80后、90后童年的回
忆，但是现在又有多少人去购买呢？00后的很多人甚至会觉得很 low。
在 2013年的时候旺旺收益就已经开始持续下滑了，到如今，原本身处超市 C位的旺旺已经走
向了角落，进入迟暮之年。
这个案例告诉我们，再火爆的产品也有生命周期，如果不及时创新，后继无“品”，就很容易
被人遗忘。
先爆流量，再爆品质，后爆创新
爆品必会经历的三大阶段：
1、前期流量
品质、差异化、口感等决定了产品爆品的引流效果。因此，前期能否快速高效地为门店引流，
也是衡量爆品是否成功的关键因素之一。
2、中期靠品质
品质是决定用户留存、回购的主要因素，不管推广有多好，流量有多爆，品质一定不能落下。
3、长期创新
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
44
鉴于爆品有一定的生命周期，我们需要搭建一个爆品创新体系，并且抓好质量，靠持续的餐票
口碑保持稳定。
用户思维与品牌思维
爆品思维不是简单的产品思维，而是由用户思维导向品牌思维的一种更为复杂、综合的思维体
系。
我们可以看到很多产品，即便网友吐槽其“贵”，但却并不影响它疯狂热卖。因为它恰好迎合
了年轻人对于某一高点的需求。而后再根据产品的一些颜值、年轻时尚等标签展开营销，最终水到
渠成，产品引爆。
打造爆品的基础是用户需求，其最终目标则是引爆品牌。唯有爆品才能左手引流，右手留存。
由此可见我们在打造爆品的过程中需要遵循流量的本质，从痛点、痒点、兴奋点等方向出发，
用“产品+营销”的方式引爆市场，这样才能完成一个爆品的诞生。
五、接入网网络芯片企业《爆款打造策略》制定手册
在明确“爆款打造策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定实施“爆款打造策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“爆款打造策略”规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
45
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“爆款打造策
略”
召开专门会议就推行“爆款打造
策略”作出决定
2
成立公司“爆款
打造策略”建设
领导和制定小组
确定公司“爆款打造策略”建设
小组的人员及分工。公司应当设
立战略委员会，或指定相关机构
负责公司发展战略管理工作，履
行相应职责。
动员
3
进行建立“爆款
打造策略”思想
动员
召开公司建立“爆款打造策略”
思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
46
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“爆款打造策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习 “爆款打造策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
47
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要
览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“爆款打造策略”
有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
48
的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造
引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同
样离不开企业的创新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施“爆款打造策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决
策，从而在市场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
49
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
50
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“爆款打造策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“爆款打造策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
51
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“爆款打造策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
52
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
方案
制定
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
53
2
科学编制公司
“爆款打造策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“爆款
打造策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“爆款打造策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
商业模
式方面
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
54
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
产品方
面
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
55
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
56
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
六、接入网网络芯片企业《爆款打造策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
57
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“爆款打造策略”工作实施方案和具
体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，
落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开
展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
58
构建执行与推进体系
构建“爆款打造策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
59
增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“爆款打造策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
60
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
七、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
61
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
接入网网络芯片企业爆款打造策略制定与实施手册
62
法律声明
版权声明
本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公
司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集
于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以
任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共
和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出
处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律
后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追
究其法律责任。
免责条款
本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他
研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本
报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分
数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可
靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因
使用本报告而产生的法律责任。
本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部
分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专
项研究咨询服务。
