我国企业创建臼主品牌的动肉放引导机制饼充周国辉(广东商学院510320) E摘要】本文在街经济时代到来的背萦下对我国企业创建自主.g，牌的识，促泼企业集约经铐.提升企业向主创新能力相核心竞争力.这动因进行了详尽的分析，并根据行为主义的视角，详细评述了随着国际对.f2同企业的成氏科1'"罔经济的时持续发展具有4U哥怠义。市场管销党争的加剧，企业创建自主品牌动因对其引导机制的启示，并二三、企业创建自::1:品牌动因对其引导机制的启示提出一峪关于引导我阁企业创建自..，牌的建议。对企业创建向主~~牌的斗l导机制是地方政府对句地企业创建E关键词】企业升级将径，自..，牌s动1!1;~I导机制向主品牌行为的一种有娥的激励相沟通手段，使政附与企业相巫了解，相瓦合作.以实现商质量经两管理Ii标的管理科学与级营艺一、研究背景术。从行为科学的角度.可者出众多企业构成了培育和发展各种随着新经济时代的刑来，经济全球化趋势对中同企~~阿际市自主品牌的枕会环境，任何一个地方政府对肉类创建自1::品牌的场需销的苦~).比Hid.ì!!切。"巾l叫市场密鼓形势日益严峻、各间市场引导性眯均以余业作为客体对象。哥哥您仅和实施性质有效的激励边界日渐消失"以及"罔内市场闷际化、问际党争间内化"等市场特手段，促进以域内主品牌的健康持续发展，有效的政府引导机制必征iE改变原有的市场箭销竞争格局和模式，巾闷企业无论是在间须了解企业创建向主品牌的动闷和l适应企业的需要.体现"投具所内市场还是在网际市场上~继续生存刷发展.就采能同偏安一隅，好"的引悖策略思想，更霞耍的是必须通过激励或激发企业创建向必须狈极参与同际市场背销竞争，改变自身产品形象、企、I~形象，主品牌的动间，调动企业的职极性以达到引导机制的最终目的，实确立中间企业自主品牌夜间际营销市场上的鲜明特征初牢同地现最优化的引导和激励效果。位，这已成为小间企业在纯济资争日益全球化条件下的必然选碎。向"二十愤纪二二之十年代以来.管跚学家、心理学家和社会学家二、企业创建自主品牌的动四分析们从不同的角皮研究了怎样根据动因.<JI辱和l激励社会活动主体向主品牌体现为企业资本事t~能力.技术创新能力、营销货赌‘顾的问题。大酷的实验证明.社会活动仨体的动机是可以激励的。客服务能力等多种能力的有机集合.它在很大程度/:反映了国民经济肉此.恨据动凶制定相关的11导机制，激励和促成企业创建自主品增长的质量和l水平。引导企业创建向t品牌，能够有效地促近我网企牌是必要的。I/l'..尤其是中小余收的成长，以及保证中间绞济的将续稳定健康发展。行为主义的观点认为，激励引导机制通常是动例联系在…起具体来讲.我闷企业创建向主品牌的动附主要包括以下方阂。的。动因是激发并维持…个社会活动主体的活动以达到一定目的一方面，自主品牌是企业生存和发展的生命线。向主品牌是的内在动力。引起动机，必须有内在条件和外在条件。引起动因的…种商品际志初无形资产，是企、w以独有的知识产权和技术优势内i:tE条件是需要"~与f征收霖识到自己的自主品牌需要时，就会去为慕础的核心竞争力。凶此，自主品牌是企位赖以生存的慕础，是寻找满足需苦苦的对象，这时创建自主ihb牌行为的动机倒产'ìr.动企业发展的吁:命线。企业的成功省姿有肉卖品牌作为有力支悔。机是在说要的基础上产喉的。当人的需营Ur强度k达到一定水一个强势的自主占1，牌是企业的p.大财富，是企业持续发展的'-F.命平.并且有满足锦哥哥的对象ff在时，就会引起动闵的动机驱使企业力所在。有了强势向主品牌.企业的产品就能行销走俏.就会有着产生…定行为的这种外部条件称为诱肉。需要和I诱因形成动闲的极高的市场占布3私利1超值创利能力，企业就能在激烈的国际市场两个必要条件。只街存在:某种需婪井有诱阔的条件下，人才会产竞争中处于优势地位，立于不败之地。生从事活动的动机。闵此.制定和实施激励企业创建自主品牌的另一方面，创建自主品牌对于我国企业发展乃至国民经济具引导机制.需要同时考虑到内部和外部动间的影响。有高度的必要性和紧迫性。在引导企业创建自主品牌的问题上，四、行为视角下的引导机制及"S一O-R"模到不少专家学者提出r"品牌强同论认为一闵经济没布愤界级的本文以新行为主义的"S…O-R"行为模型为理论分析框架构品牌支撑.就不可能持久强大，就有可能被沦为..bn 1:.作坊"，甚至建政府驱动企业创建向主品牌的引导机制。其理论基础如下。学有被边缘化的危险"界对行为的理解和i研究纶历f一个不断发展和l完善的过穆.可分从总体上辛苦.吗前我闵企业在创建并发展向:l:品牌的过程中为早期行为革义和l新行为:t义，以华'-F.为代表的早期行为主义者确实存在一将深层次的问题:一是品牌意识谈薄.品牌战略缺失。研究r环境刺激与行为反成之间的规律性关系，即根据剌激预知部分企收满足f贴牌生产，局限于微利经营z二是热衷于多元化经反应，或通过反应推断刺激.达到预测并控制动物和人行为的目铐.缺乏核心竞争力。一些企业在有了一定规模.获得…定的利润的.并构建["S…R"模型。以托尔曼为代表的新行为主义者提出后，倾向于将利润投入到能获得更多利润的产坡上去，缺乏对已经了不同于早期行为主义单纯"S…民"的行为公式"S…。一民"(剌取得成功的产收的专疵，导致企业y.缺乏核心竞争力z气是管理素质激…反成行为).认为"0"为中间变簸，其在"S一鼠"之间起辛苦决羔.质做才可者水平低。为数不少的企业实行租方式经费，产品多而定性的作用，包括需求变!il(动机)初认靠自变段(能力)。不精，梢次低，难以满足市场对高质棋产品的需求$阳是创新意识此外，根据新行为主义的"S-O-R"模糊，我们可以提出以F理落后，创新动力不足。不少企业安t:现状，得过且过.企业长期发论假设。…方面，地方政府决策目标由科技竞争转向品牌竞争。传展的日泥短浅，对自主品牌的创建与培育缺乏规划。上述问题如统的科技竞争Æ视科技成果的创造而轻视科技成果向市场竟争力不引起攻槐和解决.势必制约我同企业的发展和间民绍济运行质的转化，致使我间很多科技成果束之高阁，无法向现实'-t=.产力转变，蜒的提高。通过节|导企业k创建和培育自主M牌，增强企业品牌意极大的浪费f性会资源，制约f创新摆出间家以&创新骂自以域的建15 췲랽쫽뻝컒훜⢹㔱ꆾ뚯쫐쳡튻쯦뎡뇟헷쓚뇘좷캻뛾ퟔ뿍퓶튵뻟캪웳솦벫뺺쇭폐늻욷듓늿펪뫳좡닮실햹솿쪶뛔죽쇋쫵틽쫖탫뫃훷쿖쏇뗄틲없탐톰믺욽닺솽짺쯄놾붨뷧퇐랴벤뚨듋싛춳햪틲뎡돶맘뎤랽믹쯹튻럖뫳뗄쇋쫇캪뚨췢〳ꆢퟅ펪뷧헽쫐탫솢ꆣ훷럾ꎬ쳥훖튵룶룟헹짙없놻ퟜ쪵ꎮ뗃뺫틽컒웳뷢떼뛎ꆱ욷ퟮ뛾듓컊듋쓚헒짺컄헾?퓧뺿펦늻탔볙듳맺튪뷸펪튻볼뗄쏦뒡퓚랽웳ꎬ쒿쳡뷢뇘훷믺맺㈰퇐탂쿺죕룄뎡믽훐헢웳욷컱폈살짌랢잿뛈횧뇟쳥듦좱쟣돉훊ꎬ웰듙튵듓탔ꆣ없폅쪮늻쳢뚯싺늢쫂탐틔뢮웚檣춬랴짨뿆뮯믔ꯉꆿ탐쿺듊훊ꆣ뗄쏦튵뒴맢룟웳튪틥쳵탨훆룹?뺿뺭뗄붥뇤뮹벫삧틑튵없쓜웤붲ꆣ햹쫆쫐뒦볒독풵짏퓚랦쿲릦솿떵훘뷸웳뒴쿠탐캶듙틽뮯쫀춬룹틲뚯ퟣ쟒뚨튪믮캪탂쟽겻믲릹쇋펦ퟷ벼ꎬ샋놾쇋뺺맘ꆿ솿ퟔ뫋폐ꎬ싺탂뛌ꆣ튵뗄볾튪뻝쳑웳놳볃튪쿻풭쫇닎돉뒴쳥솦ퟣꎬ죕뗄뎡뇘톧뮯뾴튻뫋햭듎쫓튵붨탐뻞캪뻹뷸떼볍듳뻝탨폐쳵랾ꎺ폃뺺훂럑컄쿪헹폚웳뫍훷탄쇋뒴ퟣ뚯잳춨ꆣ맛뗄탨탂뺰쪱쟳쪧폐폫캪붨쿖뗈훐컒沱햧ퟔ햼폅튪헟뻍ꆣ탄붫닺뗍뫍뫏뿆짧틔ꋹ닟룔뛾뷇솿뚯벤싺볾?샭훷뎴犡퓧탐랽헹쪹狉퓚뺡뗄틽튵쮮욷뺺잿폚솦ꎬ맽뗣탨믹튵탂뗄볓떼짽듺䣒ꆱ?맺ퟔ뷭캪뛠욽킡없헹쏼훷쫆폐탔쳡늻캣떱짮쳹뺺샻쮮ꎬ뛔뷢틽벯돉ퟷ톧믡웳폲싔槊뛈탗죏랢튪뒡ퟣꆣ뚯춬쿂틥첼랴끓웚냼쏦훘컒?뺭럖뻧컒벶ꆣ쫇솦ퟔ없ퟣ떼캪짏쪱뗄틔쫐볊훷뇕웳훖뺺쿟욷싊뗘뫍돶뿉쿕잰닣헹죳욽쓑뻶풼䮺뺧튻뮷튵쮼뗷껄퇐쪵훆늢웰뛔탨헢횻믺틥뒴ꓓ펦ꆪ탐⦡삨ꎬ쫓캧볃컶ꆣ맺슷틽웳훷욷짺ꎬ떱닺뾼틥뒴떽죇벰뎡쫐욷웳튵쓜췎없뫍캻뷴犡컒듎솦춶뗍틔뺭췖훖뷇뺳ퟷ쿫뚯벤뺿퇩뚨캬쿳튪폐뗄붨퇐탂췆务캪ꏈ탨뗘뿆뫜쫔쪱ꆣ웳뺶떼튵탗욷없닺늻벤얣싇뗄살킡ꆰ펪뎡없튵솦뗄뒴?웳쫇뎬ꎬ웈냆돖맺ꆣ죫힢싺쫆킹폐쪵뛈캪욷ꎮ샸㮝쇋횤쿠믺췢듦틲떼ퟔ뺿탐탎뛏뇄훷쿎쟳랽벼뛠뒣듺늢튵䧗웳짺듋없뛔ꎬ짙뒴뗄샸ꆢ떽ꆰ붨ꆣꎡ맺쿺짏펪퓚듦뗄놾돉컗웳횵솢탔럅뻃ꆺ튻ꎬ캪ퟣ뇘ꎮ諭뚯틽킧쿖죎뿍없룼퓀퓵쏷맘헢뛔늿듋믺玡훷뺭ꪷ듌ꏐ틥ꪡ뇤헾뿆곖떽룹뒴퓖튵듦ꆣ폚뻖웳뗄붨뚯틽ꇭ쓚叒뺭낽쓚뺺튪쿺캧뚯믽ퟔ䮣쪲뗄튵폚ꆣ웇잿?킩쓜떼쫽쫐훆쳡궼틲룟뿉뫎쳥?맻뒣퇹ꎮ룶뇘쪱쿳쳵쒳ꭏ욷샺훷듓벤춡떥뀰솿뢮벼월살뻝붨뒴뫍웳컒쿞직틢떱늿묰ퟔ뗄탐럅볃쫐헹볌뺺볊틲샛ꎮ붨곒훷랢画돉튵샻늻맺퓚뾹듳䫌폚웳믱훂뎡낲풼엠짽쎵뛔믺벤훊뾴튻붡뫍튪믽ꆣ겹룹도틽짧탫쪶뒴죋듦볾훖훆벰ꆪ없䪣틥ꛖꎬꏒ뒿ꆱ⢶뻶뱲놳캪훷욣쓚햹뗄웳캢璣폫폽쫊훆떽췢좫듊뎡룱탸헹펪뺺럖쓜믺풼욷곊릦뻞냜틽輸ꎬ뒴튵뗃짙뛔컒쒿웤뺲샸솿돶룶쿳뾵벫?뻝㶻떼믡폐붨퓚돆탨뚨ꆰ务곒ꆣ꺼듯퓍꾻닟맻뺰훷욷뮶뗄없닺튵샻뫏엠ퟔ펦춨탨늿뇄훷쟲쫐맺뻖짺ꆣ쿺헹컶솦벯낱없쟆탨듳횮떼?뻍붨뫒퓚룼룟?틽櫊뫍뺭훚뗘돖ퟣ탔뚯믺믮쓚쪱캪튪厡뇐뮸틔떽킶玡훐﨩쒿퓬쫸탂쿂틥없꿒뺧짺쫇욷랢뺭훗폽훷웳뎣䳈튪뚯ꏐ뮯뎡볊뫍듦룄쫐죕ꆢ뫏ꏖ뗄튪닆ꎬ뗘웳놣폐늢믊뛠좱훊ퟔ몳떼잵릵펪랽탸뇘틔Ꞽ틲훆뚯퓚훷폕쪵ꭏ탎뮪쒹풤﯂꩒ꆺ뇪뛸횮탍뛔뗄뚯없쏼웳뻍햹펪뒡좱욷튵쫇ﶵ퓚뫒춣욷쟷죝뮯쒣뫍뇤뎡틦벼ꎬꓖ뚯뗒폐뢻웳곈뿉랢쟆쇋샻랦즧훷훐믺?춨맜헾탫듯튡ꎮ꾶쳵뺧뻍룔쪩ꆪ뮶짺닢ﳎꆱ룊죏평쟡룟맺컒쫓틲붨믒ꆣ쿟튵쓜쓋ꎻꎵ랦없뗄뚯쓗잿곎쫆솿ꆢ쪽랢ퟔ짏쇮쫵쯼킹틲풶ꎬ튵뒴쿎햹럅튻죳뫋쪵닺뗄훆뷕쫖샭뢮춨떽ꋐ틽귌벤쳥볾없믡폕务ꏐ쾷캪짐늢ꪴ䪱횪뿆쫓룳볒맺뷇뛔틩ﶵ쓜ꆣ삵탐훁ꇶ쎹맦탨직퓖뛈펰틃없웳ꆣ웤벻뛔탎룔ꎬ햹짭뗄쟲뒴퓚릻諭훷ퟔ샓틔쫇쿺뻍맺붨놻웒뚨탄탐욷ﷇ뮮랢퓶탂ꋕﺸ뛎튻릹뫍튪맽틽쓀떼샸솪짏탨탗쿬뇄췎듺풹뿘缾뇤잿벼뿆튵쿪틽𥳐폐훷짺ퟟ쏱죈특잿쾵廅듯짒훐쫆볊ꆣ닺쿊뮯탂뫜궼튪킵욷웳쓜ퟔ믍싙맦뺺듖뗄햹릾웴꺶ꎬ뇪돉쪵벤떼뫍쒶믮췢캪웰ꏐꫀ웤릺뇭?훆뾣솿벼컞벰뒴쾸떼?킧욷듦쟎뺭훔ﶣ짏웳쳥퓚원떽퓌뗄맺뿚뺺폃뻍욷쏷쳵쓜듳쎵냼쓖없튵퓚훷겾캪뚵쒣헹랽탨뫍솦?쪾풵쪹쇋쪩샸믺Ꞽ벤꾻듙뚯샭췍떡쓐릫곆⣄돉緐붨움믺뗘없뗄ꆣ볃폚껆쫶튵쿖튻웳틦헹늻탎쳘볾솦돌쒳삨ퟷ돖벤욷궼ꆰ없궱ꎮ䪶쪽쟳맺뫍탖놵헾맜엠뒴탔뗄믲훆튺샸𧻓뷸틔쳵뚯죢폕?싛퓧ꎼ컯싐?맻ﻏ탂ퟔ쫶훆듙쫇믹뻍뻟뛠컊욷ꆰ웰뚨뚯튵퇏삧쓜쿳헷쿂ꆢ뛈훐틔뚲캪탸쇒없쏃볓ꆡ믱ﻈꎻ뺭쏱뫋??뢮샭폽붨훊헾벤췉짧웳듯볾믺틲훎믹욵웚뒸뫍탎ꆰ?꘩쿲탍훷쇋뗄뷸뒡믡풪떳쳢없춶놡쮮퓏춬뻾쓚컞퓙ꆢ뫍뗄펪沣쿂靖폐랢믓릤맽ꏆ뗃ꖣ槊쯄뺭탄폫뿆ퟔ뢮ퟮ믡짒튵떽ꆣ뇣뚯탎ꎬ뒡쒹탐料죋珒끳쫐훊쟸욷쯦웴컒ꎮ뮯꓆죧틢웤ꎾ싀룔없ퟅ쪾볊ꆢ뮯싛욫웳샎뇘쿺몷춬좶랽ꢺ쫇솦햹맺ꆺ탊ퟷ돌럅뺭튻껈잹ꎬ?볃뺺뗅톧랢훷킧틽쯹훕믮풼뒴춻닺믺돉죋죧ﶳ캪?탐묰ꆪ?뎡뗉폲뗄맺ꎬ웳?쫐룷ꆱ쫇낲ꆢ춬좻맜듓ꢽ쏦춼횧볊?삽랻훐웕뚨놷?닺뒴퓋헹?튵폫햹욷떼쒿Ꞽ뚯꓀붨웰짺쟽닅?쿂첡훷첼캪튻务뺺者볊늢?벰맺뗈퓚튻ꇭ뗘톡샭돁ꆿꆣ독얣쫐䫌ꆱ뷂뗄ꚶ욷탂탐솦?쿠뺭룷없벤믺뒴훷ퟔ쒿뚯犡쪹직믡ꎿ틥ꓔ?务뇖헹贈붨쫐맺폧탎퓱ꆢ쮹떷ꆣ쏼뎡뚵ꎬ퓈샻퓒?뛠틢훊뮥펪훖뗄샸훆붨쳥쒡훷틲ꎶ웳닺톧즷헟ꓖ쒿넨꺼솦ꛗ틽뎡ꎬ쿳ꆣ맋遲ꋕ엊쾣?짵뇊죳톾뛸쪶헢틕뇘ퟔ쪵욷뗄튵듌뒫ꪱ쳘ꎬ릡?훁ꞡ떼궼?얾?믺훆퇐뺿
设。而自主品牌，特别是名牌产品反映着一个问家、一个地氏的经源、财力资源、人力资源、信息资源等都对企业确定培育自主品牌行济实力和科技发展水平。闵此，当今愤界，市场的竞争已从价格竞为具有重要约束作用。因此.地方政府在引导企业在创建企业臼主争逐步转向以质值为核心的非价格因素的竞争.尤其是自主品牌，品牌的过程中，应科学利用资源，做到充分认知自身的培育能力.乃至名牌的竞争。然而，在实践中部分地方政府仍然将竞争的喧点3.企业创建自主品牌战略的策略选择停滞子传统的科技成果竞争，以及粗放型的资源消挺竞争，制约了行为主体在对自身资源能力和环境有所认知后，将采取相应我问创新性同家的建设。鉴于目前，我同已经启动建设创新理同家的行为反应。鉴于创建自主品牌的主体所选择的不同创建自主品的战略部署.Jt且大力实施自主品牌的培育战略。因此，本文假设牌行为将产生不同的效应。倒此，政府作为引导主体往往通过理地方政府的竞争焦点由传统"重成果、转转化的科技竞争"转向"重性的分析，并选择适宜的引导策略.以发榨引导行为的最大效应。自主品牌培育的市场竞争"。另-方面，地方政府决策过程体现为有鉴于此，地方政府在制定创建自主品牌号|导机制的过程中也会理性的决策行为。一个理性的行为主体在决策过程中庇对决策主追求引导策略行为的效益最大化，即在有限的资源投入情况下，期体的外部环境、内部条件进行全面而深入的分析，才能使决策的策望获得辖区名牌数量的快速增长和质量的高效提升。闵此，地方略具有针对性和实放性。然而，在实践中地方政府在决策过程中往政府在制定引导策略中应当首先识别所引导企业自主品牌运营的往被地方政府个别领导人的主观意识所左右.以致辖以经济的发展核心价值环节(研发、生产以及市场环节).然后针对核心环节选择出现"泡沫经济"以及"车轮经济"等现象。闵此丰文假设地方政府有效的引导策略，从而促进企业自主品牌的创造与发展，见网2.在制定名牌培育战略的规划过程中表现出理件的决策行为，即在:分析贯彻中央政府统一战略规划的基础r..深入分析地方政府自身的资源与能力，以及辅以企业的自主品牌运传现状。概括起来，地方政府引导企业创建自主品牌行为的战略制定过程如阁1所示。…·df:J31117:'飞~巳:::::::::>圄l地方政府引导企业行为的战略制定过程五、基于"s-。一R"模型引导企业创建自主品牌的机制研究图2地方政府引导企业自主品牌战略制定的策略选择模型1.企业创建自主品牌战略的动因分析由阁2可知.地方政府引导企业创建自主品牌策略的选择与动机取决于行为主体的内部需求和外部刺激，即企业创建自实施涉及到行为主体、行为客体、策略行为等要素。其巾地方政府主品牌的行为动饥不仅包括源自于外界的刺激凶絮，还包括企业是引导企业创建自主品牌行为的主体，其主要通过策略行为的实本身的内部需求因素。创建自主品牌企、l~所受到的外部剌激主要施促进企业自主品牌的有效创建和运营s企业是自主品牌的创建来自地方政府的相关政策影响、跨国公司的品牌运营、同行企业之与运营主体，其直接关系培育的最终产出成效;中介组织作为这一间的竞争以及其他企业等影响。过程的支持主体，在自主品牌m育的过程中起着疏通、协调作用。若外部刺激网素的存在迫使具备条件创建自主品牌的企业做地方政府的引导行为可以有效推动企业成为创新的主体，可提升出反应，则相应企业的内部需求则驱动其主动作出积极的创建自企业自主品牌的运营能力，从而促进企业自主品牌的创造与发展。主品牌的行为国庇，以维护自身的利益，并实现企业自身的行为目在地方政府资源和能力受约束的情况下，其引导策略行为旨在谋标。创建向主品牌企业的内部需求受其利益需求所驱使.诸如，企取效益最大化。所以地方政府在寻|导企业自主品牌的过程中.不业经背绩效的提升、企业净利润的增加、企业市场竞争优势的发展能采取缺乏重点和针对性的租放式经营，而应着力于影响企业自等经济利益需求，以及改善企业产品结构、提升产品竞争力和向目主品牌培育与打适的核心价值环节进行有侧重点的引导和培育.标顾客传递产品信息等。2.企业创建自主品牌战略的能力认知E参考文献】企业作为行为主体产生创建自主品牌行为动机后将科学认知[J]. The Competitive Advant咿 York; Free Pr，邸，自身的资源相能力情况，并根据其自身的能力采取适应的行为。各1现X).类外在剌激与内部需求对创建自主品牌的企业无疑会形成强烈的[2J Aaker. Strong Brands[M].肌FreePress. 1唰.剌激，促使企业对自身的能力与发展做出合理的评估和认知。在参[3JKeller. K 咱cBrand Man唱ment[M].Upper副dleRivlιNJ:Pr，旬'考企业能力理论的基础t.笔者认为创建臼主品牌的企收作为资源. 的运用者，其能力的大小取决于其所能支配和运用的资源。在转型[4J蔡铮怡，我国厂商自创品牌策略之研究，台湾大学国际企业学研究时期，创建自主品牌的企业所拥街的资源是多元化的，诸如市场资所硕士论文.1996.一16一췲랽쫽뻝짨볃헹쓋춣컒뗄뗘ퟔ샭쳥싔췹돶퓚컶헾춼컥ㆣ뚯훷놾살볤죴뇪튵뗈튻㊣웳샠듌뾼쪱풴캪욷㎣탐없탔폐ힷ췻뫋평쪵쫇쪩폫맽좡쓜ꆾ嬱䍯䅤乡奯偲ㄹ䰲却䉲嬳䲣䵡卡剩瑩ㄭ쯹潦瑩敳牯浰癡牫㤰慮摤癥捥뻟沵껆퓋닎嵐嵁湡㑝쮶ꆣ쪵훰훁훍룔햽랽훷탔뗄놻쿖훆맡풴뢮ꆢ믺욷짭ퟔ췢랴뺭맋튵벤웳웚없캪탐본쟳믱탄킧㊵춼쪩틽듙돌뗘닉慮嵋깓潮玣湧整湴ꎻꎮ?汥犡ꆪ폐?폃ퟔ틦뾼潲ꎮ?慫갱来닌쪿뛸솦늽쏻폚뒴싔헾욷뗄췢뗘ꆰ뚨뎹폫틽믹좡없뺺늿펦펪볃뿍ퟷ듦ꎬ튵닆훷캪럖뚡뗃퓚볛㊿짦떼뷸랽摳敬瑲楴慧䙲ꍎ䡡乥㤹헫뷕떴헟훷ퟮ컄瑥敲浥뺲싛楶?敥㚣䪣汬ퟔ뫍없뒫탂늿뢮뻶랽엝쏻훐쓜떼폚뗄쓚헹듌ꎬ붨벨샻떴캪듙뒴솦뇍맽쳥랴붫컶듋쾽훆횵틽뷕짖벰웳훷횧헾좱엠嬭汥慴뛔ﺸ뒽ꎬ욷듳쿗犣ꆤ湴컄?멐훷뿆쿲뗄춳탔쫰엠닟뮷헾쒭없퇫솦웳ꆰ폚탐늿틔벤퓲ퟔ킧틦뗝뒽풴쪹붨튪돌퓚펦닺ꎬ쟸뚨떼ﺸꪣ떽튵쳥돖뢮랦폽䵝犣즹탔껒꣗웤없뮯ꆿ깍䒣孍牥ㄹꎬꆣ욷벼틔뺺뗄맺ꆣ폽탐뺳뢮뺭엠헾ꎬ튵厡캪탨벰직쿠훷닺꣗폫웳샭ퟔ풴풼훐뛔짺늢뗘싔쏻틽뷚닟껒꺵뒴훘걋?溡㤸뫍ﶵ퓖쓜ꎮ깁嶣컒ㄹ?ꎮ없랢훊헹뿆볒늢뗄캪ꆢ쪵룶볃폽뢮틔뒴볆뚯쟳웤쯘펦믘욷쳡퓖훷쓜쓚튵싛솦쫸ꎬퟔ본늻톡랽탐떼⣑싔ﶵ?붨쳥퓋풴쯹뗣듲䖣ꎮ乙깕맺㤶킧럅펪틔걔䉵灰뎧ꎮꎬ햹킷ꆣ벼뗄쟒붹쫐쓚뇰ꆱ햽춳벰붨ꆪ훷믺틲쿠쯻웳펦없짽탅쳥솦늿뛔욷죋ퟷ짭폚춬퓱헾캪쫽닟볆뷕ퟔ횱탐뫍퓬ꎺ탔뗐웕듳쓜뗘桥楬敲짌쳘쮮캪좻돉붨듳뗣뎡튻늿쇬틔싔쾽ퟔ务쳥늻쯘맘웳듦튵ꎬꆢ쾢럅닺쟩탨믹없솦폃뿆뒴뗄쫊뢮솿ꊡ듓ﺸ훷뷓퓚헫䙲ꆣ탎뷂킡솦랽摩ퟔ뇰욽뫋뛸맻짨솦평뺺룶쳵떼벰뗄햽ꋹ훷뇄뷶ꆣ헾튵퓚틔웳뗈웕짺뿶쟳짭뒡톧풴붨킧틋훐ꋉ뗗껒ꆢ욷맘ퟔ뿉뛔敥좻ꪵ풵좡ꎬ헾湧뒴쫇ꆣ탄ꎬ뺺쪵뒫헹샭볾죋ꆰ맦싔웳욷ꏐ쓚냼뒴닟뗈웈캬뗄튵룄뷂뛔䖣풴틲샻쓜ퟔ펦훆틦뿬者듙퓖ﶵ탐없폐쾵훷틔쫜탔뛸쓕쒶뻶듓뢮욷쏻틲뗄퓚헹본쪩춳ꆱ탔뷸뎵뮮맦튵없췒늿삨붨펰쪹뮤쓚뺻짆풵늢뒴쓜겱ꆢ듋폃솦훷ꆣ틽뚨ퟮ쯙떱㮝볆캪탐킧엠욷폐풼볛ꎬ뷂꿒폚晦없듋럇쪵ꆣ폚ퟔꆰ뗄탐퓚훷싖맽뮮퓖ﶵ탨풴쿬뻟늿샻웳쓄룹붨솦쫕웤쯹탅ꎮ쒲뫍욷틲떼뒴듳퓶쫗풼럅뿍캪폽킧楩쫸틽듖횵닟쪵욶훎쯹듙떼싔닺ꎬ볛볹틔쒿훷훘쇭탐좫맛뺭돌뗄ퟔ캪볆쟳ꆢꆣ놸짭탨죳튵?뻝폫?펵쾢뗘풴?뮷없듋닟붨뮯뎤쿈냊웕떴쳥엠췆럅볹ꢹ?쓜뷸웳횮욷떱룱훐벰잰돉튻캪쏦틢볃믹훷뗄뫍폚뿧쳵퓲쟳닺ꛈ웤랢쿎폐랽ꎬ퓑뺳싔ퟔ쪶킳뷂뒽ꆢퟮ폽뚯쟩쪽뷚훐ﶳ횧웳튵퇐랴뷱틲늿듖ꎬ없맻랽훷뛸쪶ꆱ뇭뒡욷햽떴췢맺볾쟽샻쫜퓶쿖ퟔ햹ꪴ뗄풴헾ퟶꇔ폐ꆣ벴훊뇰ꆻ퓖꣗닟쳥퓋훕웳뿶뺭뷸뗘?엤튵ퟔ뺿펳쫀쯘럖럅컒뗄ꆢ쏦쳥짮쯹뗈쿖짏없싔뒽늿뷧웳릫뒴뚯틦웤볓뷡?탐짭ퟶ뢮쇐틔욷퓚솿욶퓖ꆣ펪닺맽튵쿂랽뫍ퟔ훷ꎬퟅ뷧뗄뗘탍맺엠쟡ꎬ퓚죫ퟳ쿖䧒퓋훆꣗듌튵쮾붨웤ꆣ샻ꆢ릹캪돶풴뚼돤죏쯹ퟷ랢없폐틽?ꢵ탐ꎻ돌돉헾훷욷첨튻ꎬ뺺랽뗄틑폽뗘뻶뢮폒쿳뙻짮펪뚨퓖벤듌쯹ퟔ닮늢틦웳ꆢ뚯쓜뫏폃쫇뛔틽럖횪톡캪믓쿞룟떼쒲럅훷돉훐욷웤없뛸닠췥퓚뗄없듳룶쫐헹헾뺭햽뮯랽닟럖ꆣ샭죫쿖맽ꎬ벤쫜욷훷뚯쪵탨튵쳡믺솦뛠웳떼죏뫳퓱틽킧좻뒴?욲뗈튪웰펦훘뻶뗄맽톧춼뎡ꎮ뢮풴웴싔뗄헾맽컶틔틲탔럖ힴ돌럅벴탗떽없욷ퟷ쿖쟳쫐짽뫳닉컞풪튵웳횪ꎬ떼믺쳡퓬퓑?튪춨쫇ꎻퟅ탂뗣닟풴뒴돌맺볒뗄폈죔쿻뚯ꆣ뿆뢮돌ꎬ훂듋컶죧욵웳쯘퓋없돶쯹뎡닺붫좡틉움뮯좷튵ퟔ늻훷탐훆풴짽헫폫ꇔ풵맽훐쫨닟솦맽ꆣ퓬훐볊ꆢ뺺웤좻뫄붨틲벼뻶훐닅쾽럮뗘룅춼쒻튵ꎬ췢펪뗄믽쟽욷뿆쫊믡맀쓆뚨짭닉춬쳥캪춶ꆣ훷뛔랢쓑닟뷩춨싔폚틽돌퓚폫ꆣ웳튻헹쫇붫뺺짨듋닟펦쓜ㄩ컄랽삨泋𥳐뒴뮹늿ꆢ웳벫ퟔ쪹톧탎뫍ꎬ엠뗄좡췹맽죫직욷뫋햹ꏐꇔ웤싔ퟩ쳥탐펰떼훐랢늻튵룶틑ퟔ뺺헹뒴ꎬ맽뛔쪹췹⢾볙탐헾웰流웑붨냼듌춬튵뗄짭폅죏돉뗗탍훮폽엠쿠ퟮ돌쟩듋없탄?훐횯킭햹캪쿬뫍톧ꆣ퇐뗘듓훷헹ꎬ탂놾ꆱ돌뻶궼짨캪뢮살뺡킾ퟔ삨벤탐ퟶ뒴뗄훮쫆솦횪잿죧웳폽펦춨듳훐뿶퓋뮷볻?ퟷ뗷뿉횼엠뺿쟸볛욷뗄훆탍컄쳥닟쎵뗘ꆣퟔꎬ?웳훷붨탐죧뫍캪쇒쫐튵쓜맽킧튲쿂펪뷚췸랽뒴ퟷ쳡퓚폽뗄룱없?풼삧볙쿲쿖훷쒷랽벴짭뗘튵튪ퟔ캪ꆣ랢퓚쫔뎡욷솦샭펦믡ꎬ톡㊡헾쪵붨헢폃짽쒱뺭뺺ꎬ뗣쇋볒짨ꆰ캪닟ꋕ헾퓚뗄랽횮쒿웳햹룷닎?없훷ꆣ웚퓱뢮튻훘?뢮럖탐
