销售终端沟通与培训
终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃 K 与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员
巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产
品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。
消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃 K 的销售，加上同时期其它类补血产品（朴
雪）的强势攻击，致使红桃 K 丧失了在补血保健品中的领导者地位。
终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，
提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。
综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经
迫在眉睫。
经销商沟通方案
1、 经销商联谊会：
①沟通目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，
基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原
因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程
度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档
（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销
售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销
商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑
一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级
经销商，并有奖金奖励。
①会议时间：9 月 15 日—9 月 16 日
①会议地点：成都假日酒店（15 日：成都市区主要经销商；16 日：其他区县主要
经销商）
重庆假日酒店（15 日：重庆市区主要经销商）
①与会人员及邀请方式：由红桃 K 四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级
经销商名单，并邀请。
①执行程序：
9 月 12 日以前 完成与会人员的邀请工作。
9 月 13 日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及
培训工作。
9 月 14 日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。
9 月 14 日晚 布置会场，调试话筒、投影机等。
9 月 15、16 日当天具体时间安排：
8：30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。
9：00 签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名）
9：30—10：00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入 A
厅。
10：05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的红
桃 K 公司领导。
10：20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商
给予最大的支持。
11：00 经销商代表发言。
11：20 答经销商问
11：45 会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到 B 厅，参加冷餐会。
11：50—13：00 公司领导致祝酒辞。（估计酒会在 13：00 左右结束。
收拾会场）
①相关制作物及内容：
1、 背景板一块。
2、 公司介绍（POWER POINT）一篇。
3、 公司画册若干本。
4、 特色礼品和红桃 K 关怀装产品若干份。
①现场布置：
1、 A 厅：主讲台（可设 7—10 座）背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投
影设备（手提电脑、投影机、屏幕）。厅外设置签到台。
2、 B 厅：厅内两侧放置条形餐桌，两餐桌中部各设置一个杯塔。配合轻音乐。
① 费用预算：
名称 数量 规格 单价（元） 小计 备注
主讲台背景板 2 个 米*3 米 300/平米 6750 元 喷绘制作、带框架
投影设备 2 套、2 天 酒店提供
租金 3 天 7000 7000 元 A、B 厅
签到薄 2 册 免费赠送
签到笔 6 只 免费赠送
冷餐会 150 人 180/人 27000 元
特色小礼品 150 份 150 元/份 22500 元
礼仪小姐 8 人、3 天 米以上 180/人、天 4320 元
制作 POWER POINT 2 篇 免费赠送
不可预见费用 4000 元
合计 71570 元
代理费 71570 元*20%=14314 元
总计 85884 元（RMB：万仟拾元整）
销售终端培训方案
成都地区：
一、 培训目的：提高柜员对红桃 K 企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理
的了解、提高销售技巧以及销售积极性，增强他们对红桃 K 的信心与信任度。
二、 培训时间：
三、 培训地点：
四、 培训方式：具备专业知识的
五、 培训内容：1、红桃 K 集团介绍；2、专业知识方面：需要补血的症状；补血和补
铁的关系；常见补血品；红桃 K 产品性能、补血机能；3、销售技巧知识
六、 参与人员：
七、 会场布置：
八、 执行程序：
九、 费用预算：
十、 效果监测：
成都市场接触管理文本
一、接触时间：2000 年 9 月中旬—
二、接触地点：成都市区
三、成都市生活习惯和媒介消费习惯：
1、 成都市属于消费城市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式
2、 成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市
3、 成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线
台，观众偏好三种栏目：新闻、影视剧和综艺娱乐。
四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群
第一族群：25-45 岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为
两种：
1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己
第二族群：16—25 岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己 2、
不是购买者，只是使用者。
第三族群：50 岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己 2、不是使用者，只是购
买者。
五、主要管道：1、电视：（成都具体电视媒体）；2、NP： 3、
RD： 4、车贴：
5、OD： 6、卖场： 7、地面推广：
六、信息接触 （附件：媒介排期及地面推广文本）
我牌使用者
第一目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健
康 专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国庆节活
动
市区内巡
展
红桃 K 真
情回馈
报
版
软
文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
消费者；
增 强 和
巩 固 关
注 度 刺
激需求
主 要
影 响
男 性
出 租
车 司
机，提
高 其
关 注
度，吸
引 购
买
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
提升品牌美
誉度和知名
度；增强口
碑影响力
增强口碑影
响力；直接
引起消费者
关注度，迅
速提高其知
名度和美誉
度
在 已 有
的 良 好
知 名 度
和 美 誉
度 基 础
上，巩固
并 增 强
老 顾 客
的 忠 诚
度，使其
重 购 和
增购
增 强 对 功 效
的可信度，引
起话题，形成
良 好 的 口 碑
宣传
强化关注度和
消费者在卖场
的购买冲动。促
使我牌使用的
第一目标群重
购增购或者为
其家人小孩购
买，直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
第二目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健
康 专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 户外 车贴
国庆节
活动
市区内
巡展
红桃 K 真
情回馈
报 版 软 文
传达信息 1、品牌形
象 2、功效
1、品牌形象
2、功效
品牌形
象
功效 1、企业
自身形
象 2、品
牌形象
3、功效
1、企业
自身形
象 2、品
牌形象
3、功效
1、企业自身
形象 2、品
牌形象
功效 品牌形象
干扰竞争者
的广告，分
散消费者的
注意力同时
加强对自身
产品的关注
度并有效刺
激需求
利用对手在
报纸广告上
的弱势投放，
使自身信息
极大化的传
达给消费者；
增强和巩固
关注度刺激
需求
提 高 红
桃 K 自
身 知 名
度
提 高 红
桃 K 的
知名度
提 升 品
牌 美 誉
度 和 知
名度；吸
引 年 轻
族 群 的
关注度；
增 强 口
碑 影 响
力
增 强 口
碑 影 响
力；引起
一 部 分
年 轻 族
群 的 关
注度，迅
速 提 高
其 知 名
度 和 美
誉度
在已有的良
好知名度和
美誉度基础
上，巩固并
增强老顾客
的忠诚度，
使其重购和
增购
增强对功效
的可信度和
连续注意的
兴趣
强化关注度
和消费者在
卖场的购买
冲动。促使
我牌使用的
第二标群重
购甚至增购，
直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫
第三目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康 专
栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 车贴
国庆节活动 市区内巡
展
红桃 K 真
情回馈
报 版
软 文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 功效 1、企业自身
形象 2、品
牌形象 3、
功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
消费者；
增 强 和
巩 固 关
注 度 刺
激需求
根据这一
族群年纪
偏大，更
多与广播
接触的特
点，有效
传达产品
特性，引
起注意并
增强关注
度和依赖
性，使产
品信息能
有效打动
这一族群
提高红桃
K 自身知
名度
提升品牌美
誉度和知名
度；增强口
碑影响力
增强口碑
影响力；
直接引起
消费者关
注度，迅
速提高其
知名度和
美誉度
在已有的
良好知名
度和美誉
度基础上，
巩固并增
强老顾客
的忠诚度，
使其重购
和增购
增强对功效的可
信度，引起话题，
形成良好的口碑
宣传
强化关注度和
消费者在卖场
的购买冲动。促
使我牌使用的
第一目标群重
购增购或者为
其家人小孩购
买，直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、 品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性
补血保健品牌。
2、 功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
敌牌使用者：
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康
专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国 庆 节
活动
市区内巡
展
买 红 桃 K 优
惠多多
报 版
软 文
广 播
热 线
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业
自 身 形
象 2、品
牌 形 象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自身
形象 2、品牌
形象
功效 品牌形象
目的 干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 敌 牌
使 用 者
的 注 意
力 同 时
培 养 对
自 身 产
品 的 关
注度；引
起 新 的
需 求 并
刺 激 试
用，为换
购 创 造
良 好 的
条件
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
敌 牌 使
用者；引
起 新 的
需 求 并
刺 激 试
用，为换
购 创 造
良 好 条
件
主 要
影 响
有 男
性 出
租 车
司 机
和 有
收 听
习 惯
的 老
年人，
能 引
起 其
关 注
度
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
有 效 引
起 敌 牌
使 用 者
试 用 和
换 购 提
升 品 牌
美 誉 度
和 知 名
度；增强
口 碑 影
响力
直接引起
敌牌使用
者的关注
度，迅速
引起话题
并提高红
桃 K 的知
名度
增加购买冲动；
鼓励试用；使敌
牌 使 用 者 在
一 段 时 间 内
退 出 补 血 市
场，为下一次
的 换 购 打 下
基础；同时易
于 形 成 良 好
口碑，对敌牌
具 有 较 大 杀
伤力
培养并增强对
红桃 K 功效的
关心度；刺激敌
牌使用者尝新
心理
强 化 关 注 度
和 消 费 者 在
卖 场 的 购 买
冲动或犹豫，
促成购买
对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
游离群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康
专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国 庆 节
活动
市区内巡
展
冬季暖情
四选一
报 版
软 文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业
自 身 形
象 2、品
牌 形 象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
对 游 离
群 起 告
知作用，
引 起 关
注，培养
其 试 用
兴趣
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
游离群
主 要
影 响
游 离
群 的
男 性
出 租
车 司
机 和
老 年
人，培
养 试
用 动
机
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
引 起 注
意，培养
试 用 兴
趣
引起注意，
培养试用
兴趣
引起关注
度，刺激
购买动机；
培养试用
兴趣，最
终促成购
买
引起关注度并
试用，形成良好
口碑
硬性引起关注
度和游离群在
卖场的购买冲
动。促成游离群
购买
目的
对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
七、媒介排期：
八、地面推广活动：
1、 一级市场促销活动：
①成都市区：市场、消费者情况概述—消费者注重健康，有保健意识。市场压力较
大，受朴雪的冲击很大。
① 针对我牌消费者：
活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。
活动命名：“红桃 K 真情回馈”
执行时间：9 月 22 日—10 月 22 日
执行地点：成都市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可用三个红桃 K 空瓶换取一瓶促销装（促销装产
品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：关怀装红桃 K 是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩
一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更
多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；
另一方面还可刺激重复购买。
执行程序：
9 月 17 日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖
场，发放促销用海报、条幅。
9 月 18 日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。
(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、
发放服装)
9 月 20、21 日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应
工作环境。
9 月 22 日—10 月 22 日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，
反馈市场信息。
10 月 22 日—24 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10 月 25 日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销
活动作准备。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 30 人 健康、160CM 以上 800 元/月 24000 元
促销小姐提成 5 元/三瓶 预估
海报
条幅
促销服装 30 套 80 元/套 2400 元 “红护士“形象
不可预见费用 1500 元
促销装赠品 费用另计 由红桃 K 提供
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
① 针对敌牌消费者：
活动目的： 通过此次促销活动，促使“朴雪“消费者换购红桃 K 的
产品，抢占朴雪的市场份额。
活动命名：“买红桃 K 优惠多多”
执行时间：10 月 27 日—11 月 26 日
执行地点：成都市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可在购买红桃 K 产品时，凭三个任意补血类保健
品的外包装获得 10%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用
红桃 K 的产品。由于朴雪的销量最大，所以实
质上是在抢占朴雪的市场份额。同时这种做法也
不会被朴雪抓住反击的由头。
执行程序：
10 月 23 日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用
海报、条幅。
10 月 26 日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促
销人员行为规章、活动计划)
10 月 27 日—11 月 26 日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数
量，反馈市场信息。
11 月 26 日—28 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
11 月 29 日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销
活动作准备。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 30 人 800 元/月
促销小姐提成 5 元/盒 预估
海报
条幅 30 条
不可预见费用 1500 元
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
① 针对游离消费者：
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血
症状人群来服用产品，扩大消费群。
活动命名：“冬季暖情，四选一”
执行时间：2000 年 12 月 1 日—2001 年 1 月 1 日
执行地点：成都市区具有代表性的大药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃 K 关怀装产品时任
选一件赠品。
（赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、
防寒背心、真皮手套、纯毛围巾）
优点陈述：通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再
加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故
拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费
者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃 K 对
消费者产生更强的亲和力。
执行程序：
11 月 27 日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海
报、条幅。
11 月 31 日 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作(促销人
员行为规章、活动计划)。
12 月 1 日—1 月 1 日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反
馈市场信息。
1 月 1 日—1 月 3 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
1 月 4 日—5 日 与成都工作站沟通，提交活动总报告。并总结三次
促销活动。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 800 元/月
促销小姐提成 5 元/一盒 预估
海报
条幅
促销赠品 预估
不可预见费用 1500 元
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
2、 国庆节现场活动：
①活动主题：——健康 K 计划，关爱你我他——
①活动时间、地点：
时间：10 月 1 日——10 月 3 日 地点：成都、重庆
10 月 1 日 10 月 2 日 10 月 3 日
成都 伊藤洋华堂
重庆 太平洋百货 家乐福（江北） 明日广场
①活动形式：游戏（结合产品）、文娱表演、有奖问答（结合产品）、义诊。
①活动目的：
①通过 EVENT 活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对红桃 K 的
信任度和亲和度。
①通过结合产品的游戏和有奖问答，潜移默化地传播红桃 K 的产品概念。
①强调“红桃 K 关爱大众健康”的传播概念，提升红桃 K 在成渝市场的美誉度。
①现场布置：
舞台区：舞台采用拼接结构，可自由拼装，上覆深色地毯。舞台后设
置喷绘背景板。舞台区需配置音响设备一套。后勤保障区供演员休息，堆放
游戏道具和奖品，堆放纯净水。另设游戏公告 POP。
活动区外围：主舞台区背后设置充气拱门。游戏区背后、外侧设置若
干升空气球（数量视场地情况而定）。活动区附近设置若干巨型红桃 K 模型
（数量视场地情况而定）。
①执行程序：
9 月 26 日以前 落实相关场地。
9 月 27 日以前 完成相关工作人员的招聘及培训。
9 月 28 日以前 完成相关活动物资（现场布置物、奖品、服装、游戏道具）
的制作、准备。
9 月 30 日 明确相关工作人员的具体分工。
活动日前一天 相关工作人员到现场熟悉场地和流程。22：00 开始布置现
场。
活动当日的具体时间安排：
7：30 所有工作人员到岗，并统一着装。
7：35—8：25 检查现场，调试设备，试用游戏道具。
8：30—9：05 播放音乐。
9：05—9：15 主持人渲染现场气氛，聚集人气。
9：20—9：40 第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。
9：45—10：35 在舞台区进行第一波竞赛游戏。
10：40—11：10 第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。
11：10—11：25 有奖问答。
11：30—12：25 在舞台区进行第二波竞赛游戏。
12：30—13：25 午餐、所有人员留岗午休。
13：30—17：00 继续竞赛游戏。
14：10—14：40 穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。
15：45—16：00 有奖问答。
17：05—18：30 活动结束，收拾现场，开活动总结会。
19：00—22：00 与红桃 K 公司人员沟通。开始为次日活动作准备。休息
22：00— 布置次日的现场。
10 月 5 日 整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。
10 月 6 日左右 提交正式的活动总结报告和决算清单。
PS：若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素，活动皆向后延迟。但需向外界公告，
并致歉。
①活动内容：
游戏及奖品设置：
游戏名称 游戏类型 游戏规则 辅助道具 人员安排 奖品设置
竞赛游戏
一名主持人作裁判，
两名工作人员协助。
获胜者可获得一类奖品，
参与者可获得二类奖品
竞赛游戏
一名主持人作裁判，
两名工作人员协助。
获胜者可获得一类奖品，
参与者可获得二类奖品
竞赛游戏
一名主持人作裁判，
两名工作人员协助。
获胜者可获得一类奖品，
参与者可获得二类奖品
奖品清单：
奖品名称 类别 数量（每场）
待定 一类 各 50 个
待定 三类 各 300 个
文娱表演：（以下节目供选择）
表演形式 演员 表演内容 薪酬 备注
魔术 成都市杂技团演员 大变活人等 1800 元/场 服装、道具自备
魔术 成都市杂技团演员 小魔术 500 元/场 服装、道具自备
杂技 成都市杂技团演员 3—4 个项目 500 元/场 服装、道具自备
乐器表演 专业乐手 2 人 古筝、琵琶合奏 300 元/人 服装、乐器自备
乐器表演 专业乐手 2—4 人 手风琴合奏 300 元/人 服装、乐器自备
乐器表演 专业乐手 3—4 人 管乐重奏 300 元/人 服装、乐器自备
美声 专业歌手 两首 600 元/场 服装、伴奏带自备
通俗 专业歌手 两首，其中包括歌舞 600 元/场 服装、伴奏带自备
民族 专业歌手 两首 600 元/场 服装、伴奏带自备
歌舞 专业歌手 2 人组 800 元/场 服装、伴奏带自备
劲舞 专业舞蹈演员 3 人以上 300 元/人 服装、伴奏带自备
民族舞蹈 专业舞蹈演员 藏族或蒙古族舞蹈 300 元/人 服装、伴奏带自备
有奖问答：（题目需双方协商制定，故另行提供。）
现场义诊：（需要在当地找到 2—4 位医生）
①媒体配合：为了节约费用，故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报（每次
版式不变，只变时间、地点）。
媒体名称 发布时间 版面 规格 刊例价 折扣率 实收价 小计
报 待定 元 折
代理费 元*%=元
总计 元（RMB 拾万仟佰拾元整）
元
①费用预算：（细目）
名称 数量 规格 单价 小计 备注
舞台 2 个 5 米*8 米* 米 8000 元/个 16000 元 可拼装、覆地毯
舞台背景板 2 个 8 米* 米 7000 元/个 14000 元 喷绘，付支架
游戏道具 2 组 元/个 元
游戏道具 2 个 元/个 元
游戏道具 2 组 元/组 元
演员费用 按实际发生额计 估计元
游戏公告 POP 3 张/场、4 场 全开 50 元/张 600 元
POP 展架 3*2 个 全开大小、木质 80 元/个 480 元
租用音响设备 1 套、4 场 1500 元/场 6000 元
拱门条幅 2 条 15 米 15 元/米 450 元
气球条幅 12 条 10 米* 米 10 元/米 1200 元
租用充气拱门 4 场 15 米 500 元/场 2000 元
租用升空气球 4 场、6 个/场 100 元/个、场 按实际发生额计 估计 2400 元
制作红桃 K 12 个 2 米高、1 米直径 1500 元/个 18000 元 铁皮、加铅锥
主持人 4 场、1 人/场 500 元/人、场 2000 元
工作人员 4 场 150 元/人、场 6300 元 一场至少需要 6 名
音控 4 场、1 人/场 500 元/人、场 2000 元
场租费 4 场 按实际发生额计 估计 8000 元
城管费 4 场 按实际发生额计 估计 2000 元
餐费 4 场 150 元/场 600 元
饮料费 4 场 100 元/场 400 元
交通运输费 4 场 500 元/平均场 2000 元
医生费用 4 场 800 元/场 9600 元 一场需要三人左右
重庆差旅费 3 场 1000 元/场 3000 元
不可预见费用 4 场 2000 元/场 8000 元
制作 VCD 专集 20 张 100 元/张 2000 元
对讲机通讯费 4 场 500 元/场 2000 元
胶卷冲印费 4 场 200 元
合计 估计：元
代理费 元*20%=元
总计 元（RMB：拾万仟佰拾元整）
3、“红博士”健康专栏：
1、NP 专栏：
媒体：《版》
时 间 主 题 规 格 单价（元） 折扣率 小计（元） 合计（元）
10 月日
10 月日
10 月日
11 月日
11 月日
11 月日
图片：8cm×2cm
标题：双标
字数：600 字左右
图片：
标题：
字：
折 /篇 次×
=
线 索 ：
贯穿整个软文炒作。
备注：
1、 本计划执行，款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付，待软文发布执行完毕后，再根
据实际刊登字数进行结算。
2、 成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上，收取 10%的策划实施代理费。
2、RD 专栏
①发布：成渝各选一个电台。一次/周，共两月。30 分钟/次。
①内容：热线咨询，贫血症状，补血机理，产品优势。前中后各夹播一次 30
秒广告。
①费用预算：
4、卖场活化
1、整体气氛： 卖场整体气氛
视觉表现
表现概念 表现基调 基本视觉要素 制作物造型
产
品
提
示
产
品
理
解
品
牌
价
值
企
业
价
值
企
业
情
报
企业
形象
产品
形象
品
牌
名
与
包
装
功
能
与
方
法
快
速
补
血
关
爱
大
众
健
康
新
产
品
和
顾
客
意
见
成熟
而有
生气
自然
性现
代性
强制性列入：企业
名称、标志、标准
字、色彩、关键语
新异感；适度动
态处理；立体与
平面兼容；用材
与工艺上的优
质化。
2、 活化道具：
代码 名称 基本用材及工艺 设置地点
① 落地灯箱 不锈钢支架、落地、有机玻璃、内照灯 店门一侧
① 多功能专卖柜 木质层喷涂、不锈钢支架、灯光 店门
① 地廊 铝质框架 店门入口处
① 展示台 待定 柜台上
① 台卡 卡纸彩印过光胶 柜台、专卖柜和展示台上
① 海报 双铜纸、单面彩印 店墙
① 吊旗 双铜纸、双面彩印 空中
① DM 双铜纸 付于台卡中
① 顾客意见箱 瓦楞纸，表不干胶 单独挂墙
3、 道具组合：
卖场级 标准制作物组合
A 级 卖 场 （ 一 、 二 级 市 场 中 具 代 表 性 的 大 药
房 ）
①①①①①①①①①+产品展示标准组合
B 级卖场（一、二级市场中一般性的药房） ①①①①①①+产品展示标准组合
C 级卖场（三级市场的药店） ①①①①+产品展示标准组合
4、 活化规范：
① 严格按照“道具组合”原则实施卖场活化
①产品展示标准组合：
5、 推进细则：
6、 管理推进小组成员名单：
二级市场接触管理文本（清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等）
一、接触时间：2000 年 9 月中旬—
二、接触地点：清白江、
三、清白江生活习惯和媒介消费习惯：
1、 受成都市场辐射影响非常大
2、
四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群
第一族群：25-45 岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为
两种：
1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己
第二族群：16—25 岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己 2、不
是购买者，只是使用者。
第三族群：50 岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己 2、不是使用者，只是购
买者。
主要目标受众为第一族群
五、主要管道：1、电视：（具体电视媒体）；2、报纸： 3、车贴： 4、户外： 5
卖场： 7、地面推广：
六、接触信息：（附件：地面推广活动方案）
我牌使用者
第一目标群
媒介 关系行销
公关 促销 卖场活化管道 电视 报纸 墙贴
区域巡展 红桃 K 真情回馈
传 达 信
息
1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌形象 2、
功效
1、 产品形象
2、 产品特性
1、企业自身形象 2、
品牌形象 3、功效
1、企业自身形象 2、
品牌形象
品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利用对手在报
纸广告上的弱
势投放，使自身
信息极大化的
传达给消费者；
增强和巩固关
注度刺激需求
提 高 红 桃 K 的 认
知度，促成重购和
新购
增强口碑影响力；直
接引起消费者关注
度，迅速在二级城市
提高其知名度和美
誉度；增强重购和增
购的信心，并促成购
买行为
在已有的良好知名度
和美誉度基础上，巩固
并增强老顾客的忠诚
度，使其重购和增购
强化关注度和消费者
在卖场的购买冲动。促
使我牌使用的第一目
标群重购增购或者为
其家人小孩购买，直接
促进销售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
第二目标群
媒介 关系行销
管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化
区域巡展 红桃 K 真情回馈
传 达 信
息
1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌形象 2、
功效
3、 产品形象
4、 产品特性
1、企业自身形象 2、
品牌形象 3、功效
1、企业自身形象 2、
品牌形象
品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利用对手在报
纸广告上的弱
势投放，使自身
信息极大化的
传达给消费者；
增强和巩固关
注度刺激需求
提 高 红 桃 K 的 认
知度，促成重购和
新购
增强口碑影响力；直
接引起消费者关注
度，迅速在二级城市
提高其知名度和美
誉度；增强重购和增
购的信心，并促成购
买行为
在已有的良好知名度
和美誉度基础上，巩固
并增强老顾客的忠诚
度，使其重购和增购
强化关注度和消费者
在卖场的购买冲动。促
使我牌使用的第一目
标群重购增购或者为
其家人小孩购买，直接
促进销售
目的
对于我牌使用者第二目标群而言，总目的就是 1、巩固和增强忠诚度，使其重购和增购；2、对使用者而非购买者而言，
要保持产品信任度和好感，巩固和加强品牌依赖性和良好口碑，促使购买者为之长期购买
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
第三目标群
媒介 关系行销
公关 促销 卖场活化管道 电视 报纸 墙贴
区域巡展 红桃 K 真情回馈
传 达 信
息
1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌形象 2、
功效
5、 产品形象
6、 产品特性
1、企业自身形象 2、
品牌形象 3、功效
1、企业自身形象 2、
品牌形象
品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利用对手在报
纸广告上的弱
势投放，使自身
信息极大化的
传达给消费者；
增强和巩固关
注度刺激需求
提高红桃 K 的认
知度，促成重购和
新购
增强口碑影响力；直
接引起消费者关注
度，迅速在二级城市
提高其知名度和美
誉度；增强重购和增
购的信心，并促成购
买行为
在已有的良好知名度
和美誉度基础上，巩固
并增强老顾客的忠诚
度，使其重购和增购
强化关注度和消费
者在卖场的购买冲
动。促使我牌使用的
第一目标群重购增
购或者为其家人小
孩购买，直接促进销
售
目的
对于我牌使用者第三目标群而言，总目的仍是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
敌牌使用者
媒介 关系行销
公关 卖场活化管道 电视 报纸 墙贴
区域巡展
传 达 信
息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象 2、
功效
7、 产 品 形
象
8、 产 品 特
性
1、企业自身形象 2、品牌形象 3、
功效
品牌形象
干扰竞争者
的广告，分
散消费者的
注意力同时
加强对自身
产品的关注
度并有效刺
激需求
利用对手在报
纸广告上的弱
势投放，使自身
信息极大化的
传达给消费者；
增强和巩固关
注度刺激需求
提高红桃 K 的
认知度，促成重
购和新购
增强口碑影响力；直接引起消费者
关注度，迅速在二级城市提高其知
名度和美誉度；增强重购和增购的
信心，并促成购买行为
强化关注度和消费者在卖场的
购买冲动。促使我牌使用的第
一目标群重购增购或者为其家
人小孩购买，直接促进销售
目的
对于敌牌使用者而言，总目的是使其试用和换购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
游离群
媒介 关系行销
公关 卖场活化管道 电视 报纸 墙贴
区域巡展
传 达 信
息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象 2、
功效
9、 产 品 形
象
10、 产 品 特
性
1、企业自身形象 2、品牌形象 3、
功效
品牌形象
引起关注度，
培养消费需
求，刺激试
用
利用对手在报
纸广告上的弱
势投放，使自身
信息极大化的
传达给消费者；
增强和巩固关
注度刺激需求
提高红桃 K 的
知名度，引起注
意
增强口碑影响力；直接引起消费者
关注度，迅速在二级城市提高其知
名度和美誉度；培养试用的兴趣，
并促成新购
强化关注度和消费者在卖场的
购买冲动。促使游离群新购
目的
对于游离群而言，总目的是使其试用和新购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
七、媒介排期：
八、地面推广活动：
①优势区（刺激我牌消费者重复购买、增量购买。）适用区域范围：清白江区、内江、
绵阳、南充等地。
活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。
活动命名：“红桃 K 真情回馈”
执行时间：9 月 29 日—11 月 29 日
执行地点：各区域市场内具有代表性的药房
活动形式：每位消费者均可用三个红桃 K 空瓶换取一瓶促销装（促销装产
品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：关怀装红桃 K 是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销
装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空
瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这
一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定
市场份额；另一方面还可刺激重复购买。
执行程序：
9 月 24 日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖
场，发放促销用海报、条幅。
9 月 25 日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。
(促销人员行为规章、管理
办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)
9 月 27、28 日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应
工作环境。
9 月 29 日—11 月 29 日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，
反馈市场信息。
11 月 29 日—12 月 1 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
12 月 2 日 与各区工作站沟通，提交活动报告。
费用预算：（四个区域市场）
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 50 人、两月 健康、160CM 以上 700 元/月 70000 元
促销小姐提成 5 元/三瓶 预估
海报
条幅
促销服装 50 套 80 元/套 4000 元 “红护士“形象
不可预见费用 5000 元
促销装赠品 费用另计 由红桃 K 提供
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
①劣势区——刺激敌牌消费者换购。
在四川的二级市场无明显的劣势区。
①均势区——刺激游离消费者新购、刺激敌牌消费者换购。
适用区域范围：广汉、新都、
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血
症状人群来服用产品，扩大试用群。并刺激敌牌消
费者换购红桃 K 的产品。
活动命名：“冬季暖情，四选一”
执行时间： 10 月 27 日—12 月 31 日
执行地点：各区域市场内具有代表性的药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃 K 关怀装产品时任
选一件赠品。
（赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、防寒背心、
真皮手套、纯毛围巾）
优点陈述：这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次
实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称
心如意赠品的同时，让红桃 K 对消费者产生更强
的亲和力。
执行程序：
10 月 22 日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖
场，发放促销用海报。
10 月 23 日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的招聘及培训工
作。
(促销人员行为规章、管理
办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)
10 月 25、26 日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适
应工作环境。
10 月 27 日—12 月 31 日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。
1 月 1 日—1 月 3 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
1 月 4 日—5 日 与各区工作站沟通，提交活动报告。
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 人 800 元/月
促销小姐提成 5 元/一盒 预估
海报
促销赠品 预估
不可预见费用 1500 元
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
乡镇市场接触管理文本（清白江牟糜镇等）
一、接触时间：2000 年 9 月中旬—
二、接触地点：清白江牟糜镇
三、牟糜镇生活习惯和媒介消费习惯：
四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群
第一族群：25-45 岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为
两种：1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己
第二族群：16—25 岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己 2、
不是购买者，只是使用者。
第三族群：50 岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己 2、不是使用者，只是购
买者。
五、主要管道：1、小报 2、海报与墙标： 3、地面推广：
六、接触信息：
我牌使用者
目标受众
媒介 关系行销
卖场活化管道 小报 海报和墙贴
传 达 信
息
功效 功效 1、 功效
2、 品牌形象
传递产品信息，促使重购和增购 传递产品形象，巩固加强记忆度 保持品牌鲜度，巩固加强记忆度，使其
继续购买
目的
对于我牌使用者，总目的是巩固和加强忠诚度信任度，继续使其购买或增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
敌牌使用者
目标受众
媒介 关系行销
卖场活化管道 小报 海报和墙贴
传 达 信
息
功效 功效 1、 功效
2、 品牌形象
传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 强化品牌形象，促使试用和换购目的
对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
游离群
媒介 关系行销
管道 小报 海报和墙贴 卖场活化
传 达 信
息
功效 功效 1、功效
2、品牌形象
传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 对品牌形象产生关注度，促使试用和新
购
目的
对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
七、三级市场促销活动：
三级市场的经营情况良好，基本没有竞争压力。故拟定按照二级市场优势区的促销
活动方案执行或暂不考虑促销活动。
重庆市场接触管理文本
一、接触时间：2000 年 9 月中旬—
二、接触地点：重庆市区
三、重庆市区生活习惯和媒介消费习惯：
四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群
第一族群：25-45 岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为
两种：1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己
第二族群：16—25 岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己 2、
不是购买者， 只是使用者
第三族群：50 岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己 2、不是使用者，只是购
买者。
五、主要管道： 1、电视：（重庆具体电视媒体）；2、NP：
3、RD： 4、车贴：
5、OD： 6、卖场： 7、地面推广：
六、接触信息：
我牌使用者
第一目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健
康 专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国庆节活
动
市区内巡
展
红桃 K 真
情回馈
报
版
软
文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
消费者；
增 强 和
巩 固 关
注 度 刺
激需求
主 要
影 响
男 性
出 租
车 司
机，提
高 其
关 注
度，吸
引 购
买
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
提升品牌美
誉度和知名
度；增强口
碑影响力
增强口碑影
响力；直接
引起消费者
关注度，迅
速提高其知
名度和美誉
度
在 已 有
的 良 好
知 名 度
和 美 誉
度 基 础
上，巩固
并 增 强
老 顾 客
的 忠 诚
度，使其
重 购 和
增购
增 强 对 功 效
的可信度，引
起话题，形成
良 好 的 口 碑
宣传
强化关注度和
消费者在卖场
的购买冲动。促
使我牌使用的
第一目标群重
购增购或者为
其家人小孩购
买，直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
第二目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健
康 专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 户外 车贴
国庆节
活动
市区内
巡展
红桃 K 真
情回馈
报 版 软 文
传达信息 1、品牌形
象 2、功效
1、品牌形象
2、功效
品牌形
象
功效 1、企业
自身形
象 2、品
牌形象
3、功效
1、企业
自身形
象 2、品
牌形象
3、功效
1、企业自身
形象 2、品
牌形象
功效 品牌形象
干扰竞争者
的广告，分
散消费者的
注意力同时
加强对自身
产品的关注
度并有效刺
激需求
利用对手在
报纸广告上
的弱势投放，
使自身信息
极大化的传
达给消费者；
增强和巩固
关注度刺激
需求
提 高 红
桃 K 自
身 知 名
度
提 高 红
桃 K 的
知名度
提 升 品
牌 美 誉
度 和 知
名度；吸
引 年 轻
族 群 的
关注度；
增 强 口
碑 影 响
力
增 强 口
碑 影 响
力；引起
一 部 分
年 轻 族
群 的 关
注度，迅
速 提 高
其 知 名
度 和 美
誉度
在已有的良
好知名度和
美誉度基础
上，巩固并
增强老顾客
的忠诚度，
使其重购和
增购
增强对功效
的可信度和
连续注意的
兴趣
强化关注度
和消费者在
卖场的购买
冲动。促使
我牌使用的
第二标群重
购甚至增购，
直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫
第三目标群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康 专
栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 车贴
国庆节活动 市区内巡
展
红桃 K 真
情回馈
报 版
软 文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 功效 1、企业自身
形象 2、品
牌形象 3、
功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 消 费
者 的 注
意 力 同
时 加 强
对 自 身
产 品 的
关 注 度
并 有 效
刺 激 需
求
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
消费者；
增 强 和
巩 固 关
注 度 刺
激需求
根据这一
族群年纪
偏大，更
多与广播
接触的特
点，有效
传达产品
特性，引
起注意并
增强关注
度和依赖
性，使产
品信息能
有效打动
这一族群
提高红桃
K 自身知
名度
提升品牌美
誉度和知名
度；增强口
碑影响力
增强口碑
影响力；
直接引起
消费者关
注度，迅
速提高其
知名度和
美誉度
在已有的
良好知名
度和美誉
度基础上，
巩固并增
强老顾客
的忠诚度，
使其重购
和增购
增强对功效的可
信度，引起话题，
形成良好的口碑
宣传
强化关注度和
消费者在卖场
的购买冲动。促
使我牌使用的
第一目标群重
购增购或者为
其家人小孩购
买，直接促进销
售
目的
对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购
3、 品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性
补血保健品牌。
4、 功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
敌牌使用者：
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康
专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国 庆 节
活动
市区内巡
展
买 红 桃 K 优
惠多多
报 版
软 文
广 播
热 线
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业
自 身 形
象 2、品
牌 形 象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自身
形象 2、品牌
形象
功效 品牌形象
目的 干 扰 竞
争 者 的
广告，分
散 敌 牌
使 用 者
的 注 意
力 同 时
培 养 对
自 身 产
品 的 关
注度；引
起 新 的
需 求 并
刺 激 试
用，为换
购 创 造
良 好 的
条件
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
敌 牌 使
用者；引
起 新 的
需 求 并
刺 激 试
用，为换
购 创 造
良 好 条
件
主 要
影 响
有 男
性 出
租 车
司 机
和 有
收 听
习 惯
的 老
年人，
能 引
起 其
关 注
度
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
有 效 引
起 敌 牌
使 用 者
试 用 和
换 购 提
升 品 牌
美 誉 度
和 知 名
度；增强
口 碑 影
响力
直接引起
敌牌使用
者的关注
度，迅速
引起话题
并提高红
桃 K 的知
名度
增加购买冲动；
鼓励试用；使敌
牌 使 用 者 在
一 段 时 间 内
退 出 补 血 市
场，为下一次
的 换 购 打 下
基础；同时易
于 形 成 良 好
口碑，对敌牌
具 有 较 大 杀
伤力
培养并增强对
红桃 K 功效的
关心度；刺激敌
牌使用者尝新
心理
强 化 关 注 度
和 消 费 者 在
卖 场 的 购 买
冲动或犹豫，
促成购买
对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
游离群
媒介 关系行销
公关 促销 红 博 士 健 康
专 栏
卖场活化管道 电视 报纸 广播 户外 车贴
国 庆 节
活动
市区内巡
展
冬季暖情
四选一
报 版
软 文
广 播
传达信息 1、品牌
形象 2、
功效
1、品牌
形象 2、
功效
功效 品 牌
形象
功效 1、企业
自 身 形
象 2、品
牌 形 象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
3、功效
1、企业自
身形象 2、
品牌形象
功效 品牌形象
对 游 离
群 起 告
知作用，
引 起 关
注，培养
其 试 用
兴趣
利 用 对
手 在 报
纸 广 告
上 的 弱
势投放，
使 自 身
信 息 极
大 化 的
传 达 给
游离群
主 要
影 响
游 离
群 的
男 性
出 租
车 司
机 和
老 年
人，培
养 试
用 动
机
提 高
红 桃
K 自
身 知
名度
提 高 红
桃 K 的
知名度
引 起 注
意，培养
试 用 兴
趣
引起注意，
培养试用
兴趣
引起关注
度，刺激
购买动机；
培养试用
兴趣，最
终促成购
买
引起关注度并
试用，形成良好
口碑
硬性引起关注
度和游离群在
卖场的购买冲
动。促成游离群
购买
目的
对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度
1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补
血保健品牌。
2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。
七、地面推广活动：
①重庆市区：市场、消费者情况概述—消费者注重健康，但没有服用保健品的意识，
而更加重视食补。他们认为一般保健品都是化学合成的，而阿胶是天然的。市场压力
相对较小，受到阿胶和朴雪一定的冲击。
① 针对我牌消费者：
活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。
活动命名：“红桃 K 真情回馈”
执行时间：9 月 22 日—10 月 22 日
执行地点：重庆市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可用三个红桃 K 空瓶换取一瓶促销装（促销装产
品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：关怀装红桃 K 是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩
一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更
多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；
另一方面还可刺激重复购买。
执行程序：
9 月 17 日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖
场，发放促销用海报、条幅。
9 月 18 日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。
(促销人员行为规章、管理
办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)
9 月 20、21 日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应
工作环境。
9 月 22 日—10 月 22 日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，
反馈市场信息。
10 月 22 日—24 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10 月 25 日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销
活动作准备。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 40 人 健康、160CM 以上 800 元/月 32000 元
促销小姐提成 5 元/三瓶 预估
海报
条幅
促销服装 40 套 80 元/套 3200 元 “红护士“形象
不可预见费用 1500 元
促销装赠品 费用另计 由红桃 K 提供
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
① 针对敌牌消费者：
活动目的： 通过此次促销活动，实现“阿胶“消费者换购红桃 K 的
产品，抢占阿胶的市场份额。
活动命名：“天然补血还是红桃 K”
执行时间：10 月 27 日—11 月 26 日
执行地点：重庆市区具有代表性的大药房
活动形式：
优点陈述：
执行程序：
10 月 23 日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用
海报、条幅。
10 月 26 日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促
销人员行为规章、活动计划)
10 月 27 日—11 月 26 日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。
11 月 26 日—28 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
11 月 29 日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销
活动作准备。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 40 人 800 元/月
促销小姐提成 5 元/盒 预估
海报
条幅
不可预见费用 1500 元
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
① 针对游离消费者：
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血
症状人群来服用产品，扩大试用群。
活动命名：“冬季暖情，四选一”
执行时间：2000 年 12 月 1 日—2001 年 1 月 1 日
执行地点：重庆市区具有代表性的大药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃 K 关怀装产品时任
选一件赠品。
（赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、
防寒背心、真皮手套、纯毛围巾）
优点陈述：通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时
候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。
在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃 K 对消费者产生更强
的亲和力。
执行程序：
11 月 27 日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海
报、条幅。
11 月 31 日 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作(促销人
员行为规章、活动计划)。
12 月 1 日—1 月 1 日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。
1 月 1 日—1 月 3 日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
1 月 4 日—5 日 与重庆办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次
促销活动。
媒体配合：
媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价
报
代理费
合计
费用预算：
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 40 人 800 元/月
促销小姐提成 5 元/一盒 预估
海报
条幅
促销赠品 预估
不可预见费用 1500 元
合计 元
代理费 元*20%=元
总计 元（人民币：）
2023 年 8 月 7 日星期一 21:32:34
:3221:32: 时 32 分 9 时 32 分 34 秒
Aug. 7, 237 August 20239:32:34 PM21:32:34
