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出口、进口与对等贸易
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案例 兆赫通信
英国领先的独立广播系统的营造商
出口战略旨在向非洲、中东和东欧的新兴广播和媒体企业提供 “交钥匙”方案
装船前的融资成了相当让人头疼的事
银行担心兆赫不能按时收到账款
向专业从事国际贸易融资的公司借款，但是很多这类公司收取的利率远高于银行的利率
币值波动将会使支付给兆赫的账款贬值
将兆赫国际出售给加拿大的AZCAR
收购给公司带来额外的营运资本
获得了扩张欧盟市场以及兆赫在
东欧接触的机会
出口
装运到其他国家以用于销售或交换
出口的前景及潜在风险
对大多数行业的大多数企业来说，出口的最大前景就在于能在国外市场上发现巨大的获得收入和利润的机会
许多大公司非常主动地寻找有利的出口机会
中小型公司对出口机会的反应却非常被动
直到国内市场达到饱和，国内过剩生产力的出现迫使它们到国外市 场寻找增长机会时，这些被动的公司才考虑出口
提高出口业绩
出口商可以用来增进对国外市场机会了解的信息来源
国际比较
信息来源
利用出口经营公司
出口战略
国际比较
出口的一大障碍是对可以得到的机会缺乏认识
具有潜在市场机会的世界是由具有截然不同的文化背景的200多个国家组成的
战胜无知的方法就是去收集信息
在日本，通产省（MITI）也有相似的职能，许多日本企业在一定程度上附属于综合商社（sogo shosha）
在全球都有分支机构，它积极主动地、一刻不停地为它的大小公司寻求出口机
政府对出口的支持
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信息来源
美国商务部
国际贸易管理局
美国及对外商业服务处
提供一份“最有可能的客户”名单和“购买服务比较”，只需交很少的费用
组织一些贸易活动，以帮助潜在出口商与国外取得联系，发掘出口机会
中介计划
信息来源
贸易委员会
几乎每个州和许多大城市都有
提供商业咨询、信息收集、技术帮助及融资等方面的服务
商业银行以及大的会计师事务所
利用出口经营公司
(EMC)
相当于其客户企业的出口营销部或国际业务部
帮助初次出口的商家发现出口机会，避免通常易犯的错误
接受两种形式的出口委托
帮助一个企业建立出口业务，当业务运转正常时，便完全移交给此公司，由该公司独立经营
接受委托是以它承担销售公司产品的连带责任为条件的
依赖出口经营公司的一个弊端是企业可能难以发展自己的出口能力
出口战略
如果采取一些简单的战略步骤，一家公司出口成功的可能性会显著增加
聘请一个出口经营公司或者至少一个出口顾问
集中于一个或少数几个市场
以较小的规模进入一个国外市场
应该认识到建立出口业务所需的时间及管理投入
出口战略
投入大量精力与当地的经销商或消费者建立一种稳固而又持久的关系是非常重要的
雇用当地员工使其立足于国外市场
选择就地生产也是很重要的
规模经济的成本节约
更大的市场承受能力
进出口融资
在国际贸易中，一方对陌生的另一方必须信任，而问题是他们缺乏信任
可能从未谋过面
居住在不同 的国家，说着不同的语言，遵守（或不遵守）不同的法律制度
使用不完善的国际法制度去强制履行合 同义务还存在一些问题
这一问题是通过双方都信任的第三方（通常是信誉好的银行）作为中介来解决的
解决这一矛盾的几种支付工具
信用证 (LOC)
它是在进口商的请求下由银行开立的。信用证规定，在出口商提交特定的符合条件的单据后，银行将向受益人（通常是出口商）支付一定金额的资金
汇票 (Bill of Exchange)
出口商签发的要求进口商或其代理人在某一规定时间内支付一定金额款项的命令
提单
提单是运输公司签发给出口商的。它有三个作用:收据、合同和所有权凭证
信用证
它是在进口商的请求下由银行开立的
在出口商提交特定的符合条件的单据后，银行将向受益人（通常是出口商）支付一定金额的资金
银行提供了服务，它还会向进口商收取一定的费用
信用证对进口商来说是一项金融负债，这会削弱他为其他目的的借款能力
汇票
出口商签发的要求进口商或其代理人在某一规定时间内支付一定金额款项的命令
在买方获得货款所有权之前，付款或付款的正式承诺手续是必需的
分为两类
即期汇票向受票人提示时就必须付款
远期汇票允许延迟一段时间付款
Bill of lading
提单是运输公司签发给出口商的。
三个作用:
作为收据， 提单表明运输公司已按提单所列内容收到货物
作为合同，提单规定了承运人在收取一定费用后有义务提供运输方面的服务
作为所有权凭证，在货物交付给进口商之前，它可以用来获取付款或是付款的书面承诺
美国出口商的偏好
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法国
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利用第三方
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一笔典型的国际贸易交易
出口支持
美国潜在的出口商可以通过两种有政府背景的支持为他们的出口项目融资。
进出口银行
出口信贷保险
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进出口银行
即通常所说的 Eximbank
任务是提供信贷支持
美国商业银行会向国外买家提供中长期贷款
进出口银行也有直接的贷款业务，即向国外买家提供贷款用于购买美国的出口商品
出口信贷保险
对外信贷保险协会（FCIA）提供出口信贷保险
是由私人商业机构组成的，它在进出口银行的指导下运营
对外信贷保险协会提供商业险和政治险业务
对等贸易
对等贸易是当常规的支付方式难以实现、成本过高或根本不存在时，进行国际贸易所选择的一种替代方式
对等贸易
对等贸易意味着许多以货易货那样的协议
货物不能用货币支付时
那些缺乏外汇购买进口必需品的发展中国家
一国政府可能会限制本国的货币兑换，以保持足够的外汇储备用来偿还国际债务以及购买关键性的进口物资
目前世界贸易额的8%～10%是通过对等贸易实现的
对等贸易的类型
易货贸易
不涉及现金交换的双方直接的货物或劳务交换
两个方面 问题
如果货物不是同时交割，那么相当于一方给了另一方一定时期的融资
货物非他所需或不能使用，或难以在合理的价位出售，但又得接受下来
互购
一种相互购买的协议
对等贸易的类型
抵消
一方同意将初始销售所得的一定比例用于购买另一方的产品和劳务
可以向另一方所在国的任何一家公司购买产品或劳务来履行义务
赋予了出口商在回购产品的选择上以更大的灵活性
转手贸易
在对等贸易中利用了专业的第三方即贸易中介
对等贸易的类型
补偿贸易或回购
一家公司在某国承建一家工厂，或向该国提供技术、设备、培训以及其他 服务，同时愿意接受该国以一定百分比的该厂产品支付合同项下的部分价款
对等贸易的利
在没有其他方式可选择时，它可为出口交易提供 一种融资方式
一家不愿采用对等贸易的公司，其出口机会有可能被愿意采用对等贸易的竞争对手 夺去
对等贸易可以成为一种战略营销武器
对等贸易的弊
在其他条件相同的情况下，所有企业都希望得到以“硬通货”支付的货款
对等贸易的合同可能存在无法使用的商品或劣质商品的交换
需在企业内部投资设立一个贸易部门，专 门安排和管理对等贸易，而这费时又费钱
公司的适应性
纵使有上述不足，对等贸易对大型多元化经营的跨国公司还是十分有吸引 力的。它们可以利用遍布全球的联系网络处理在对等贸易中接受的货物
在日本，像综合商社这样大型的贸易企业是对等贸易的能手
