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业务人员销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售总额为标准核定
业务提成，制定本方案。
一、适用范围
1、 本制度仅适用于所有销售部的在职员工（包含试用期员工，不包含离职员工）。
2、 业务管理人员和销售带团队人员不参与业务提成分配，以绩效制度作为激励方式。
二、基本原则
1、 本制度由运营中心负责制定、修改、废止之起草工作；
2、 总经理负责本制度之核准工作；
3、 本制度与公司其他各项管理规章制度同步执行。
三、 销售提成核算及发放的条件
1、 终端以月度核算，其他季度为核算周期。
2、 仅对回款率达到 90%以上的项目进行提成核算。
3、 如果该季度项目回款大于 90%小于 100%，则该季度可核算该项目提成的 80%，直至货款全部收回，核算
余下的 20%；
4、 当个核算周期只发放可提取提成的 50%，剩余 50%在下个核算周期发放若当季度逾期回款金额大于提成总
额，则暂停发放。
5、 提成发放所涉及到的个人所得税，依据国家税务制度执行。
四、 提成算法
1） 提成算法
提成=可核算项目销售额*相应提成比例；
五、 提成比例
1.终端产品
2、小区宽带接入产品
产品类型 奖金点
额定销
售费用
比例
备注
INFI 智能无线套装
按销售额的 1%、单次进货超过 1000 套
为 %、单次进货超过 5000 套为 2%
%
200M 有线迷你电力猫
按销售额的 1%、单次进货超过 1000 只
为 %、单次进货超过 5000 只为 2%
%
500M 有线迷你电力猫
按销售额的 1%、单次进货超过 1000 只
为 %、单次进货超过 5000 只为 2%
%
500M 无线迷你电力猫
按销售额的 1%、单次进货超过 1000 只
为 %、单次进货超过 5000 只为 2%
%
现款现货在原基
础上增加 1 个点
奖金。
2
3、电梯电力载波产品
4.工程、集成、定制类项目
财务提供项目结算清单，按照最终利润的 50%进行奖金分配。
六、提成奖金发放审批流程：
终端产品每个月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，
该月月底发放。其他产品每个季度第一个月月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进
行确认，提成核算完毕，该月月底发放。
七、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。
2、本实施细则（含修订稿）由运营中心负责解释。
本制度于 2014 年 10 月份开始实施。
总
签
字
：
杭州再灵电子科技有限公司
总经办
产品类型 奖金点
额定销
售费用
比例
备注
运营级 500M 网管局端 %
运营级 500M 非网管局端
局端按销售额的 5%、单次 500 只
以上 7%、单次 1000 只以上 10% %
运营级 500M 有线终端 %
运营级 500M 无线终端
终端按销售额的 2%、单次 500 只
以上 3%、单次 1000 只以上 5% %
售价超出公司底
价的部分的 20%
作为额外奖金。
产品类型 奖金点
额定销
售费用
比例
备注
单路电梯电力隔离网桥套装 %
单路电梯电力耦合网桥套装
方案奖金按整体方案销售额
15%，超出底价部分额外 15%。
单独电力载波设备按销售额的
5%、单次 500 只以上 7%、单
次 1000 只以上 10%。 %
售价超出公司底
价的部分的 20%
作为额外奖金。
3
2014-9-12
