第三章 商品流通过程
【教学目的和要求】
在明确认识商品流通过程的基本含义及内容的基础上，掌握商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络的相关内容。
【教学重点和难点】
重点：
商品流通阶段、商品流通渠道、商品流通网络
难点：
商品流通过程的基本含义及内容
[教学内容]
第一节 商品流通过程概述第一节 商品流通过程概述
第二节 商品流通环节
第三节 商品流通渠道
第四节 商品流通网络
第一节 商品流通过程概述
一、商品流通过程的含义
所谓商品流通过程，是指商品由生产领域向消费领域转移的经济过程。
商品流通过程是价值和使用价值的对立统一过程
商品和货币的对立统一过程
价值量和使用价值量的对立统一
商品流通过程的特征
二、商品流通过程的内容
（一）商品流通过程的经济联系
四个层次：
1、市场供求关系；
2、根据不同商品的特性，选择相应的流通形式；
3、各流通主体之间的分工形式及其行为协调方式、组织形式；
4、流通效益的实现方式及其在各流通主体之间的分配。
（二）流通过程中的要素结构
供应
主体
流通组织
主体
需求
主体
流通服务
主体
服务
主体要素
客体要素
媒介要素
（三）商品流通过程中的组织主体
三、商品流通过程中的几个基本范畴
（一）商品流通环节
所谓流通环节，是指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动职业组合方式的综合。
（二）商品流通渠道
所谓商品流通渠道，是指在利益机制的推动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。
（三）流通时间
所谓流通时间，是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品贮存时间、商品销售时间等的综合。
（四）商品流通规模
所谓商品流通规模，是指为满足社会再生产需要、实现国民经济良性发展而投入在流通领域的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。
四、流通过程合理化的标志
1、流向合理化： 从产区流向销区 适销对路，货畅其流 近产近销，调用路线最短
2、机构设置合理化
3、流通环节合理化
4、运输合理化 商品流通环节合理化 商品流通环节包括购进、运输、储存、销售四个环节，其中购进和销售是主要环节，起着主导作用。
流向合理化
流通环节合理化
机构合理化
运输合理化
流通过程合理化
第二节 商流、物流、信息流
商流
物流
信息流
资金流
人才流
五流合一
三流合一
1、商流
所谓商流，就是指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。
商流运行的结果是：商品价值补偿和创造所有权效应。
2、物流
所谓物流，是指商品经营者根据市场需要，有目的地利用有关流通手段实现商品实体的空间移动的经济运动过程。
物流的结果是创造了商品的时间效应、空间效应和形质效应
3、信息流
所谓信息流，是指伴随着商流、物流活动所产生的信息有序运动的过程。
信息流运行的结果是使商品流通过程各环节更加紧密、更具有目的性与针对性。
第三节 商品流通环节
一、商品流通环节的表现形式：
1、主体交换活动所构成的流通环节
供应者、经营者、消费者
2、业务活动所构成的流通环节
购
运
存
销
二、商品流通环节与商品流通时间、流通成本
（一）商品购进
（二）商品销售（购买力及其形成）
（三）商品运输（制约因素）
（四）商品储存（合理规模与储存）
三、影响商品流通环节的因素
适度的商品流通环节是合理组织商品流通应考虑的一个重要问题。
（一）商品的自然属性
（二）商品的生产和商品流通的规模
（三）交通运输条件
（四）商品生产布局和商品经营特点
（五）商业经营机构
（六）商品价格状况
（七）政府政策
讨论题
如何理解流通环节的合理化？
第四节 商品流通渠道
一、商品流通渠道的内涵
1、流通渠道横跨生产和消费两个领域
2、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地满足最终用户的需求
3、渠道成员之间是相互依赖的
4、渠道成员之间存在相同的目标
5、渠道所涉及的活动发生在不同经济组织之间。
6、商品在渠道内实现价值和使用价值的转移
二、影响商品流通渠道的因素
商品因素
市场因素
生产经营因素
消费因素
三、商品流通渠道的表现形式
（一）渠道结构
1、生产者→消费者
2、生产者→零售商→消费者
3、生产者→批发商→零售商→消费者
4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
（二）商品流通渠道结构分析
流转环节少
单个流通费用最低
可有效地沟通产需信息
生产者经济效益较高
1.生产者→消费者
局限性：
◆市场范围狭窄，商品销售数量有限
◆市场信息不充分
◆市场风险集中
◆生产者经济要素投入分散，可能会造成资源浪费
2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析
特点：
◉零售企业是流通渠道的核心
◉渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系；
◉商品流通范围扩大
◉有利于生产企业集中力量从事生产与产品开发
局限性 ：
☀生产者与零售企业之间的行为协调难度较大
☀因职能分工不同导致产销企业关注点的差异从而产生较高的流通渠道管理费用
☀易出现零售企业的不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱
3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者”流通渠道分析
特点：
☆流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场
☆能较好地利用各类流通企业的优势，加快商品流通过程，提高商品流通质量
☆市场信息质量较高
☆经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险能力
局限性：
★流通费用高
★流通渠道管理难度大
★流通参与者的地位不稳定
四、流通渠道系统
（一）流通渠道系统的构成
要正确地对渠道结构进行分析，首先需要明确，流通渠道是由一组相互依赖的组织或者机构组成的一个系统。这个系统由两个子系统组成，即 营利子系统和最终用户
系统是有界限的、开放的，渠道结构的变化是渠道中各组织机构对渠道内部、外部环境不断适应的结果。
按照渠道成员相互联系的紧密程度，可以将渠道分为传统渠道系统和整合渠道系统。
（二）传统渠道系统
渠道成员都作为一个独立的实体在追求自己的利润最大化，双方之间的关系是一种完全依靠市场力量进行调节的松散的合作关系。
任何一个渠道成员都没有全部或足够的控制权，去影响其他成员的行为和整个系统的运行。因此，渠道的稳定性易受到影响，系统的运行效率也较低。
（三）整合流通渠道系统
1、垂直渠道系统
垂直流通系统是由生产者、批发商和零售商构成一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看作是系统的一部分，着眼于整个渠道系统的运营效率。
产权式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统、管理式渠道系统
2、水平渠道系统
水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式。以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统，以获得协同效应。
如：生产者之间的联合——农业合作社
中间商之间的联合——零售商合作组织
消费者之间的联合——消费者合作社
第五节 商品流通网络
一、商品流通网络的一般分析
所谓商品流通网络，是指参与商品流通的经营主体，依托商流、物流、信息流的运动建立起来的在功能上相互支持、相互补充的主体组织形式与商品流通渠道结构结合而表现出的一种特定的流通结构——功能系统。
二、商品流通空间结构
商品流通空间就是商品流通以及形成商品流通的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。
1、点、线、面是商品流通空间模式构成的基本元素
2、商流、物流、信息流是商品流通空间相互作用的基本形式
（一）商品流通空间运行的机理
1、社会分工是空间交换的基础
2、商品流通与空间区位的关系
生产企业的区位选择，往往决定着流通的是何种商品；流通企业的区位选择，直接影响商品流通的顺畅与否。
3、商品空间流通的条件
互补性、可转移性、介入机会
4、商品流通的空间范围
（二）商品流通的空间效应
1、获得双边利益：分工效应；
2、经济增长：发动机效应；
3、促进集中和分散：集约效应。
三、商品流通网络的宏观结构
1、流通产业体系及其结构
2、流通产业的地域结构
3、流通产业的流通渠道结构
四、商品流通网络的微观结构
1、以流通企业网点为核心的空间结构
2、以提高流通企业的组织化程度为基础的市场结构
3、以经营方式为内容的业态结构
【复习思考题】
1 1．名词解释：商品流通过程、商品流通环节、商品流通渠道、商品流通时间、商品流通规模 、商品流通网络
2．简述商品流通过程的内涵及内容。
3．商品流通过程包括哪几个流通阶段？
4．商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？
5.商品流通的结构分析包括哪些内容？
6、商品流通环节合理化的依据及意义。
7、什么是渠道冲突？渠道冲突的原因是什么？
8、什么是渠道权力？渠道权力产生的理论基础是什么？
9、你对当前我国流通领域的渠道冲突有什么看法？
【参考书目】
1．纪良纲：《现代商品流通论》，中国商业出版社1993年12月版。
2．纪宝成等：《商品流通论——体制与运行》，中国人民大学出版社1993年
3．郭冬乐 宋则：《中国商业理论前沿》，社会科学文献出版社2000年6月版。
4.夏春玉：《流通概论》，东北财经大学出版社，2006年版。
进一步阅读：
1、庄贵军等：零售商与供应商之间依赖关系的实证研究，商业经济与管理，
2、李飞：分销通路的形成机制研究，清华大学学报（哲社版），
3、贾晓东：零售业反纵向控制研究，黑龙江对外经贸，
4、张闯：营销渠道控制：理论、模型与研究命题，商业经济与管理，
5、刘志彪：垂直约束，产业经济研究，
6、张赞：基于零售商垄断势力的纵向约束，财经问题研究，
7、陈文玲，现代流通与国家竞争力
8、王先庆，广东经济危机：流通滞后与“成长疲惫”
9、王先庆，农村的根本出路在于搞活流通
讨论题
谈谈你对渠道中主体之间关系的认识
试述渠道冲突的形成原因及其对流通效率的影响
