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色彩营销在服装营销中的运用研究
周振东 (内蒙古商贸职业学院010000)
摘要：在经济大发展的时代环境下，我国服装业的竞争越来越
激烈。为了适应新时期的发展需要，服装营销不断创新，以便在激烈
的竞争环境中立于不败之地。其中，色彩是服装中的一个关键因素，
对服装的销售具有重要作用。鉴于此，在服装营销中，我们可以借助
于色彩进行色彩营销，不断提高服装营销水平，促进服装业的发展。
本文从色彩营销的基本理论出发，对色彩营销在服装营销中的具体应
用进行了分析，希望对今后服装营销的发展能够有所帮助。
关键词：服装；色彩营销；运用
服装在我国经济社会发展和人们生产生活中发挥着重要作
用。近年来，经济社会的发展使服装类型更加丰富多彩，为人们
提供了更多的选择空间，在更大程度上满足了人们对服装的需
求。但是，在服装发展新时期，服装竞争也更加激烈，服装企业
要不断提升营销水平。色彩是服装设计中需要考虑的一个重要部
分，在服装中占据着举足轻重的地位。在服装中，色彩不仅具有
装饰性，可以给购买者形成一种视觉效果，而且具有一定的社会
性，可以为我们识别穿衣者的年龄、职业或者性格等提供依据。
由此可见，色彩在服装中发挥着重要作用。鉴于色彩在服装中的
重要性，在服装营销中，我们可以充分发挥色彩的作用，推行色
彩营销战略，进而促进服装营销的新发展。
一、色彩营销概述
在服装营销中，色彩营销是一种新型的营销理念和营销方
法。在20世纪80年代，色彩营销理论是由美国的卡洛尔．杰克逊
在企业营销中最先提出来的，色彩理论的核心就是通过色彩的组
合形成一定的效果，从而提高商品营销成效。后来，随着企业营
销的发展，色彩营销理论不断成熟，在企业营销中的应用越来越
广泛。其中，色彩营销在服装营销中的运用就是一个成功典型，
它利用服装的色彩特征吸引消费者，对于促进服装营销的发展具
有重大意义。下面，我们就对色彩营销在服装营销中的具体应用
进行分析。
二、色彩营销在服装营销中的应用
1．色彩在服装定位中的应用
服装定位是服装营销中不可缺少的一部分。在对服装进行定
位的时候，我们可以把色彩与服装有机组合在一起，利用色彩的
组合和变化来增加消费者对服装的认同感，激发消费者的购买欲
望，从而达到良好的服装营销目的。比如，从年龄方面来看，儿
童喜欢艳丽色彩的服装，。中年人则喜欢色彩较暗的服装；从地域
上来看，北方干燥寒冷，并且多风雪，人们喜欢穿深色的服装：
而南方湿热，人们喜欢穿淡颜色的衣服。鉴于色彩在服装定位中
的作用，我们可以针对不同的人群和不同的地域以及不同的季节
等对服装进行细分，从而合理对其进行定位，这样能够在更大程
度上促进服装营销的发展。
2．色彩在服装标识中的应用
众所周知，标识也是服装中的一部分。一般来说，对于服装
中的标识，消费者先被标识的色彩所吸引，进而才会进一步查看
标识上的图形和文字等。因此，在色彩营销中，我们也可以从服
装标识方面着手，形成一定的视觉效果，从服装标识的色彩方面
吸引广大顾客，从而促进服装营销。比如，CARTELO品牌以绿色
作为服装标识颜色，向消费者传递了年轻、希望、轻松的观念，
对于那些喜欢休闲服装的消费者具有很大吸引力。而AnnaSui品
牌以紫色为服装标识，代表着高贵、浪漫、妖艳以及神秘，通过
服装标识的特异色彩也吸引了很多消费者。由此可见，服装标识
色彩对服装营销也具有重大作用。我们可以以此为契机，合理设
计服装标识的色彩，从服装细节方面做好服装营销工作。
3．色彩在服装包装中的应用
包装是服装的外在形式，也是服装营销中需要考虑的一个关
键因素，完美的包装有利于促进服装营销的成功。因此，我们要
转变观念，创新思维，不断提高服装包装水平。在服装包装中，
色彩是一个必不可少的成分。服装包装的色彩可以对顾客形成一
种视觉冲击，不仅可以吸引顾客的目光，激发他们的购买欲望，
而且可以在一定程度上增加顾客对服装的满意度和附加值。所
以，在服装营销中我们要充分利用色彩在包装中的应用。比如，
在童装包装中，我们可以使用一些比较鲜亮的色彩，体现出活泼
和可爱的基调，而在老年装的包装中则可以一些暗色的包装，突
出稳重、大方、简洁等特点。
4．色彩在服装陈列中的应用
在日常生活中，我们发现商店陈列的商品，由于色彩搭配比
较得当。总是给消费者一种赏心悦目的感觉，在无形之中增加了
商品的价值，同时也就促进了消费者的购买。服装也是如此。在
服装陈列方面。我们也要注意色彩搭配，通过色彩组合提高服装
价值，促进服装营销。具体来讲，在服装陈列中，为了实现色彩
效果，我们需要注意以下几点。第一，服装要依照美学观点进行
陈设，也就是说服装色彩的组合要符合美学基本原理。第二，服
装陈设要具有层次感，即首先根据不同的风格、季节等对服装进
行分类摆放，然后再在同一系列中依照色彩进行分类，突出不同
主题，使服装层次分明。第三，服装陈设要突出重点，即在同一
类型的服装中，要把销量比较高的色彩摆放在显眼位置，这样能
够更好地吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
三、结束语
综上所述，服装与我们的生活息息相关。近年来，经济社
会的发展促进了我国服装业的发展，同时服装市场竞争越来越激
烈，也对服装发展提出了新的要求和挑战。为了在愈演愈烈的竞
争环境中立于不败之地，服装企业需要不断提升营销水平。在服
装营销中，传统的广告宣传和推销已经不能满足新时期的发展需
要。在这种形势背景下，我们必须独辟蹊径，促进服装营销的新
发展。其中，色彩作为服装中的一部分，不仅是对服装色彩的简
单体现，我们还可以把色彩与服装的定位、标识、包装以及陈列
等联系起来，借助于色彩展示服装的魅力，进而提高服装营销的
水平。
参考文献：
【11黄文辉．色彩营销让服装营销更精彩U】．现代营销(经营版)，2010，04(1)．
【2】孙云．现代营销中的色彩战略-[11．科技经济市场，2009，10(3)：115—116．
【3】张璐．色彩营销——企业提升竞争力的捷径U]．美与时代(上半
月)，2009，07(5)．
作者简介：
周振东(1970一)，男，汉族，籍贯：内蒙古呼和浩特人学历：硕
士学校：内蒙古商贸职业学院职称：讲师研究方向：服装设计／服
装营销／通信。
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