没有陌生人的世界
佐丹奴－－
数据显示：2002年比01年税后利润
降低％。
数据显示：2003年比02年的税后利润
降低％。
－－佐丹奴经济案例分析
新 世 纪 的 跨 越
★ 中国政府与香港签订 CEPA
《更紧密经贸关系安排》
机遇
威胁
强势
弱势
SWOT 外 部 分 析
★ 欧盟和美国于2005年取消对中国
大陆服装配额制
规定内地从2004年1月1日起对
原产香港进口金额较大 273个税目的产
品实行零关税。服装业被认为CEPA落
实后受益最大的行业。
－
－
－
衣着
－
－
－
居民消费
价格总水平
农村
城市
全国
指标
2002年全国居民消费价格比2001年上涨（％）
SWOT 外 部 分 析
威胁
机遇
强势
弱势
表中数据显示：
居民衣着消费降价率高于居民
消费降价率总水平的2～3倍。
说明服装行业消费者的购买力下降。
★ 非典带来的亚洲地区经济不景气
SWOT 外 部 分 析
威胁
机遇
强势
弱势
★ 大陆持续出现通货紧缩服装零售业发展高增长期已过
★ 耐克公司将强势进攻休闲服装市场，其品牌影响力和高科技将对佐丹奴造成巨大威胁
说明：分—强 3分—次强 2分—弱 1分—次弱
2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。
3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。
总计
3
3
3
3
4
服务
2
4
2
3
2
全球扩张
3
3
4
3
4
用户忠诚
2
3
3
3
2
财务状况
2
2
4
4
2
价格竞争
3
4
3
3
4
质量
3
4
3
4
4
广告品牌
加权
分数
评
分
加权
分数
评
分
加权
分数
评
分
加权
分数
评
分
加权
分数
评
分
权
重
关键
因素
堡狮龙
Esprit
班尼路
真维斯
佐丹奴
说明：分—强 3分—次强 2分—弱 1分—次弱
2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。
3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。
★佐丹奴在全球组织内
部署了Windows Server 2003 /Exchange
2003 Server，并且为不同的部门和不同的
应用系统开发了大量的应用程序。
★品牌价值先上升了一个台阶。佐丹奴占据了巩固和发展品牌的先机。
★到2003年7月，中国大陆的店铺已经达
到520多家，店铺总数达到1200多家，
已经建立起有效覆盖的销售网络。
SWOT 内 部 分 析
优势
机遇
威胁
弱势
★2003年4月4日，摩根大通和美林将佐丹
奴的投资评级由中性下调至卖出；2003
年5月13日，瑞银华宝又将佐丹奴的投资
评级由买进下调至中性。导致佐丹奴股价
下跌，资本缩水，融资受阻。
★受非典的影响，2003年上半年税后利润
比去年同期下降％。
★佐丹奴无意通过大幅割价方式刺激销量
★佐丹奴集团整体税率由2002年的14％
增至2003年的17％。
SWOT 内 部 分 析
弱势
机遇
威胁
强势
总体战略
年
度
计
划
中
期
计
划
差异化的
防守战略
稳固
亚洲市场
成本领先的
反击战略
部门改造
扩大市场
年度计划（2004）
实行差异化的防守战略，稳固亚洲市场，实现销售额的大幅回升，为股市创造利好消息。
目标——年终实现 33亿销售额 ，利润股价回升到2002年的水平，投资评级恢复到“买入”。
我们建议采取防守型战略，稳固亚洲市场，实行差异化战略。
差异
化战
略
价格差
异化
服务差
异化
2004年度计划
推出
独立
蓝星战火
不限期
无条件
包退
包换
打折
促销
降价
网上
服装
定制
中期计划
信息部门
物流部门
营销部门
反击型战略
发展亚洲市场
在差异化的基础上
实行成本领先战略
档次高的市场
采取直销模式
新加坡
台湾
保持国际知名度及
品牌形象
档次低的市场
采取分销模式
越南
低成本扩张
形成高销售额
香港
马来西亚
菲律宾
泰国
销
售
模
式
各
生
产
基
地
8个
区域
物流
中心
送
货
片
区
仓
库
送货
订货
专
卖
店
送货
订货
公司总部
销售
信息
产品信息
物 流 体 系
网络
营销
系统
企业管理信息系统
网络安全系统
网上商务系统
物流
人流
商流
信息流
资金流
执行
战略
内外突变
战略
成果
比较计划与实际
目标实现进程
制定修正的IFE、EFE
比较修正的IFE、EFE
采取纠正战略措施
目标
战略
输入
度量企业绩效
战略控制系统
夫未战而庙算胜者，得算多也；
未战而庙算不胜者，得算少也。
——《孙子兵法》
－－佐丹奴经济案例分析
新 世 纪 的 跨 越
