以架构和收入为切入点
带领队伍打响开门红
生命人寿内蒙古分公司
坚决贯彻落实张俊董事长关于机构建设“快批复、快筹建、快开业、快达标”指示精神，确保机构多开快开、高开高走。
目录
一、筹备中心思想
二、呼市业绩情况
三、架构说明
四、关键做法
一、筹备中心思想
以“大部大组大直辖”为基本原则，重点做好分区经理，营销经理，准营销经理的架构搭建，以新人班为操作要点，培养优秀团队管理者，提升团队收入为关键，以氛围带动和基础管理为保证，以建立百人部，千人团队为目标，打好开门红。
二、筹备情况
2010年8月，生命人寿开始在内蒙古筹备，经过四个月的创业历程，生命人寿内蒙古分公司于2011年1月1日开业。
呼市中支：筹备期共有8个分区，定位成功7个分区，上号人力700人
包头中支2011年2月份筹备，筹备期共有12个分区，成功定位10个分区，上号人力1111人。本月开业。
巴盟中支2011年3月份筹备，筹备期共有14个部，目前上号人力915人，6月份开业，预计1200人
赤峰中支2011年3月份筹备，筹备期共有14个部，目前上号人力602人，6月份开业，预计1000人
所有机构都只是本部一个作业单位
筹备初期，分公司准确的定位：
社会评价：
一个文化好、形象佳的好公司！
业界口碑：
一个绩效高、收入高的大公司！
呼市取得的业绩
2011年一季度：共完成标准保费984万元
在一月开门
红的战役中
生命人寿内蒙古分公司开门红在呼市寿险市场排名第三，引起了同业的密切关注！
预收标保：501万
承保标保：395万
部均产能：万
呼市队伍收入情况：
分区经理平均收入：
35131元
营销经理平均收入：
9856元
开单人员平均收入：
3943元
关
文
利
直
辖
组
40人
周
登
梅
武
继
艳
刘
博
朝
吴
泠
萱
查
日
莎
李
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生
岳
长
华
林
二
美
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玉
珍
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日
乐
苏
布
徳
王
晓
梅
陈
和
南
跃
珍
巴
音
查
汗
陈
民
闫
林
梅
范
萍
高
永
新
杜
婧
李
巧
梅
郭
晓
龙
贾
二
燕
张
成
渊
徐
志
清
王
丽
红
乔
世
莲
斯
日
古
楞
姜
文
凤
贺
帼
岚
席
斌
白
月
清
弓
利
洁
弓
二
毛
燕
文
伟
吴
鲜
枝
白
艮
连
曹
驰
孙
志
华
弓
兰
凤
一月报酬：
1、初年度佣金：
2、推荐奖金：
3、个人月度津贴：
4、主管责任底薪 ：
5、直辖组辅导津贴：
6、营销管理奖金：
7、营销发展奖金：
8、管理育成奖金：
9、分区经理职务津贴：
10、分区管理津贴：
11、总监职务津贴： 3000
12、总监管理津贴：
税前合计：
关文利直辖组架构及本人收入
哈
斯
塔
娜
11人
张
美
玲
胡
杨
王
霞
刘
金
玲
丁
丽
戎
丁
瑞
芳
付
俊
清
刘
海
平
宋
志
强
云
全
平
1、初年度佣金：
2、推荐奖金：
3、个人月度津贴：
4、主管责任底薪：1200
5、直辖组辅导津贴：
6、营销管理奖金：
7、营销发展奖金：
8、管理育成奖金：
9、分区经理职务津贴：
10、分区管理津贴：
税前合计：
哈斯塔娜直辖组架构及本人收入
一月报酬：
巴
桂
芝
60人
石
慧
琼
营顾
代
钦
营顾
刘
翠
香
营顾
其
木
格
营顾
斯
琴格
日乐
营顾
包
立
娟
营顾
娜
仁
营顾
包
艳
蓉
营顾
秦
晓
华
营顾
吴
井
丽
营顾
王
晓
明
营顾
伊
兰
营顾
李
海
鹏
营顾
刘
淑
杰
营顾
吕
润
兰
营顾
哈
斯巴
特尔
营顾
宇文
灵芝
营顾
乌
日
哲
营顾
贾
桂
英
营顾
吕
妙
兰
营顾
王
凤
玲
营顾
牧
奇
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营顾
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天
亮
营顾
吴
秀
华
营顾
梁
云
庭
营顾
傅
晓
贞
营顾
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玉
英
营顾
宝
爱
毛
营顾
马
锦
裕
营顾
张
爱
华
营顾
孙
凤
梅
营顾
陈
淑
青
营顾
梁
玉
珍
营顾
王
保
兰
营顾
王
淑
贤
营顾
包
英
俊
营顾
母
春
岗
营顾
佟
明
丽
营顾
王
林
华
营顾
张
宏
全
营顾
马
利
霞
营顾
王
忠
梅
营顾
邢
小
燕
营顾
王
琪
营顾
尚
永
真
营顾
石
艳
营顾
司
宏
艳
营顾
郝
秀
英
营顾
王
桂
兰
营顾
白
华
营顾
张
欣
营顾
宋
海
利
营顾
萨
日
娜
营顾
乌
日
古
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营顾
张
秀
兰
营顾
云
俊
梅
营顾
高
娃
营顾
杨
建
平
营顾
杨
亮
营顾
1、初年度佣金：
2、推荐奖金：
3、个人月度津贴：
4、主管责任底薪：
5、直辖组辅导津贴：
6、营销管理奖金：
税前合计：
巴桂芝直辖组架构及本人收入
一月报酬：
闫
翠
琴
36
人
乌
日
娜
余
连
枝
罗
志
峰
李
勇
马
树
新
刘
波
侯
元
徐
美
清
常
松
佳
袁
琳
云
于
静
张
美
英
杨
慧
平
侯
欣
荣
褚
媚
锁
李
一
飞
温
利
李
润
明
陈
建
军
侯
庆
宏
刘
润
梅
夏
雨
杨
海
军
郭
忠
孝
徐
铁
刚
汤
保
国
马
云
鹏
焦
焰
王
丽
丽
杜
宇
赵
引
第
王
玉
平
鄂
利
英
余
泽
马
金
祥
1、初年度佣金：
2、推荐奖金：
3、个人月度津贴：
4、主管责任底薪：
5、直辖组辅导津贴：
6、营销管理奖金：
7、营销发展奖金：
8、管理育成奖金：
税前合计：
闫翠琴直辖组架构及本人收入
一月报酬：
三月份业绩必须超越开门红
分公司总经理室指示：
以团队收入为抓手，以产品运作为手段，大力营造停售氛围，强化内外勤追踪力度，确保各层级人员收入超过一月份。
三月份我们的口号就是：人人三单，收入翻番！
呼市中支三月份：
预收标保：547万
承保标保：500万
部均产能：万
再次成为呼市市场第三位，并且超越一月份业绩
三月份呼市中支团队平均收入情况：
分区经理：41171元（1月35131元）
营销经理：25628元（1月9856元）
营销顾问：3680元（1月3943元）
哈斯塔娜
分区经理
赵智敏
营销经理
11人
闫翠琴
营销经理
7人
张润花
营销经理
4人
李奎
营销经理
10人
巴桂芝
营销经理
21人
直辖组
6人
三月收入：
1、初年度佣金：
2、推荐奖金：26408
3、个人月度津贴：3469
4、主管责任底薪：
5、直辖组辅导津贴：
6、营销管理奖金：10989
7、营销发展奖金：
8、管理育成奖金：1141
9、分区经理职务津贴：
10、分区管理津贴：6371
税前合计：74682
哈斯塔娜分区架构及收入：
王宝英
分区经理
王桂花
营销经理
3人
吴肖霖
营销经理
5人
郝亚林
营销经理
5人
张萍
营销经理
3人
冯巧玉
营销经理
10人
直辖组
4人
三月收入：
1、初年度佣金：6214
2、推荐奖金：
3、个人月度津贴：
4、主管责任底薪：4774
5、直辖组辅导津贴：5729
6、营销管理奖金：
7、营销发展奖金：8532
8、管理育成奖金：5899
9、分区经理职务津贴：3946
10、分区管理津贴：7892
税前合计：59822
王宝英分区架构及收入：
辛春花
分区经理
直辖组
1人
芦碧霞
营销经理
2人
温云凤
营销经理
1人
耿华
营销经理
2人
黄华
营销经理
10人
刘杰
营销经理
5人
三月收入：
1、初年度佣金：7938
2、推荐奖金：2570
3、个人月度津贴：1984
4、主管责任底薪：3364
5、直辖组辅导津贴：4036
6、营销管理奖金：9312
7、营销发展奖金：1618
8、管理育成奖金：1873
9、分区经理职务津贴：1200
10、分区管理津贴：2955
税前合计：36850
辛春花分区架构及收入：
一切从团队收入出发，一切的管理都有了好的借口；
关注收入，就是关注了留存和保费；
关注收入，就是关注了架构，保住了每个层面的收入，就是保住了每个层面的人员；
收入永远是民生指标，也是最基础的指标。
总结：
1、架构指导思想
2、标准架构
3、典型架构
三、团队架构说明
1、架构指导思想
1）、营业部架构：
必须要有20个主管架子，架子大，地基好，才保证大的队伍；
主管只设一代和二代，直接形成育成关系，享受基本法的利益；
主管定位后，不再定位，不能出现其他人员开业达标再定位的情况。
2）、营销经理架构：
营销经理架构当中，至少要有5个准营销经理定位，搭起架子，成为增员的主力；
主管必须学会架构分析和规划，从架构当中找增长点，典范，定期不断延伸架构；
主管必须懂基本法，利用基本法的利益来引导团队发展，这是项最基本的内容。
1、架构指导思想
3）、准营销经理架构：
出台团队方案，将准营销经理也定义为团队长，要有团队的概念和观念；
要让其知道基本法晋升主任的标准，在筹备期只需把人力平台搭好，开业后，根据基本法的业绩要求，目标直盯晋升主管；
要在团队中树立准营销经理典范，在各种场合去树，让其感觉就是个团队，这样责任大于一切。
1、架构指导思想
2、筹备标准架构
要点：
架构好，队伍好，保费好
大部大组大直辖
架构必须打满
架构必须要有层次
每个机构必须要有10—12个分区经理。每个分区经理20个主管
定位分区经理的架构模型
分区经理架构标准模板
分区
经
理
高级
营销
经理
A
高级
营销
经理
B
高级
营销
经理
C
一代
营销
经理
A
一代
营销
经理
B
一代
营销
经理
C
营销
经理
1
营销
经理
2
营销
经理
1
营销
经理
2
营销
经理
1
营销
经理
2
二代
营销
经理
1
二代
营销
经理
1
二代
营销
经理
1
一代
营销
经理
D
直
辖
组
3
直
辖
组
3
直
辖
组
3
二代
营销
经理
1
一代
营销
经理
E
二代
营销
经理
1
直
辖
组
F
1、每个分区经理下设3名高级营销经理及5名营
销经理；
2、每个高级营销经理下设2名营销经理；
3、分区经理直增的一代营销经理每人给1个二代
营销经理名额；
4、每个分区架构不得突破20个营销组，按60%
成功率计算分区搭建人力约120——150人。
分区经理架构搭建原则
1、筹建成功率高
2、高级营销经理架构支撑，易于晋升
3、点对点利益大，主管收入高，队伍稳定
标准模式搭建优势说明
高级营销经理的架构模型
高级营销经理架构标准模板
高级
营销
经理
营销
经理
A
营销
经理
B
准
营销
经理
1
准
营销
经理
2
准
营销
经理
3
准
营销
经理
4
准
营销
经理
5
准
营销
经理
1
直
辖
组
D
准
营销
经理
2
准
营销
经理
3
准
营销
经理
4
准
营销
经理
5
高级营销经理架构搭建原则
1、高级主任下设2名营销经理加直辖组
2、每名营销经理设3-5个准营销经理
3、高级主任搭建人力约20—40人
高级营销经理架构搭建优势
增员选择性强
好增员，有抓手
搭建平台起步高,能实现快速晋升
营销经理架构模型
营销
经理
A
准
营销
经理
1
准
营销
经理
2
准
营销
经理
3
准
营销
经理
4
准
营销
经理
5
业
务
员
业
务
员
业
务
员
业
务
员
业
务
员
营销经理架构搭建原则
1、每名营销经理给3-5个准营销经理名额；
2、每名准营销经理给2—3营销顾问名额；
3、每营销组合计约10——15人；
4、主管在增员期，由各中支出台准主任方案，给予主管一定抓手，以减轻主管增员压力；
5、分公司对筹备期的准营销经理在开业后给予组织发展特别政策，以保证长远组织发展。
3、典型架构说明
呼市营业区开业人力702人，共7个分区；
包头本部开业人力目前1031人，共12个分区。
韩兵
分区
20人
吴春萍
营经
赵天兰
高营
马利平
营经
刘鹏
高营
赵慧
营经
苏娜
营经
李建胜
营经
闫玉风
营经
王小五
营经
李宝柱
营经
索艳芳
营经
赵喜云
营经
侯春英
营经
朱凤云
营经
王花玲
营经
秦广谦
营经
夏晴宇
高营
裴清
营经
张玉梅
营经
包头韩兵分区营销经理定位架构20人
韩兵
分区
94人
吴
春
萍
营经
赵
天
兰
高营
马
利
平
营经
刘
鹏
高营
赵
慧
营经
李
凤
翔
陈
锦
平
准营
周
贺
准营
张
清
志
准营
苏
娜
营经
李
建
胜
营经
陶
志
海
准营
闫
玉
风
营经
王
小
五
营经
李
宝
柱
营经
赵
芳
准营
索
艳
芳
营经
王
雪
花
高
丽
霞
王
巧
云
李
华
赵
喜
云
营经
高
瑜
戁
郭
洪
罕
助理
郭
振
雄
准营
侯
春
英
营经
董
奇
郭
学
玉
助理
李
贵
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张
桂
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任
先
梅
准营
乔
润
华
段
宝
珍
准营
高
云
灵
粟
桂
仙
张
金
茹
准营
李
丹
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准营
陈
美
荣
准营
苏
爱
琴
准营
刘
鲜
海
陈淑萍
谢
敏
准营
杨
宏
艳
刘
红
红
准营
苗
丽
霞
郭巧兰
祝
宏
准营
王
福
丽
准营
郭
学
玉
助理
赵
桂
琴
张翠连
索
贵
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付
学
刘
慧
董
向
红
周
贺
准营
刘
淑
卿
杨
淑
华
赵
振
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张
立
英
朱
凤
云
营经
张
宝
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虹
准营
王
北
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准营
赵淑芳
刘
文
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李
剑
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吴
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兰
安
玉
珍
赵
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王
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萍
刘
桂
英
张
玉
萍
白
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兰
王
丽
赵
文
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李
冬
梅
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英
杨
志
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张
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刘
玉
兰
郝
静
林
陈
振
纲
贾
晓
林
刘
选
赵
先
拴
刘
淑
芳
许
淑
敏
胡
拴
利
韩兵
分区
92人
王
花
玲
营经
夏
晴
宇
高营
裴
清
营经
张
玉
梅
营经
秦
广
谦
营经
葛
臣
义
陶
华
贞
谭
士
英
曹
巧
艳
余
红
英
余
红
梅
刘
畅
陈
永
兰
刘
小
敏
准营
王
秀
云
闫
月
琴
高
全
稳
准营
侯
俊
华
张
富
洪
准营
孙
洪
高
俊
英
高
杰
周
鑫
段
桂
琴
宗
铁
硶
准营
韩
卓
婷
准营
刘
慧
茜
准营
马
俊
高
秦
红
计
单
静
郭
辉
刘
秉
承
窦
广
荣
周
秀
丽
王
清
吴
福
全
薛
丽
芬
王
晓
东
吴
玢
杨
玉
连
李
红
方
吕
子
孝
刘
永
江
孙
立
英
张
岩
孙
琴
白
西
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张
长
金
张
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贵
王
秀
兰
于
新
惠
郝
华
刘
金
原
胡
新
华
庚
岩
准营
李
艳
玲
刘
珍
霞
准营
潘
金
成
刘
文
虾
杨
补
元
任
晓
晔
郭
卫
安
张
翔
陈
红
梅
孙
丽
洁
李
文
清
单
济
平
赵
书
海
张
文
超
梁
晓
龙
李
改
枝
李
晨
阳
李
建
军
姜
军
刘
忠
敏
王
凤
枝
李
桂
霞
张
凤
兰
郭
殿
新
于
爱
华
乔
静
高
玉
林
冯
利
东
陈
秉
光
张
锡
林
黄
金
玲
白
丽
娜
王
保
国
王
雨
来
陈
士
延
于
长
敏
李
兰
韩兵分区：186名，高营3名、营经16名，营销顾问166名
哈斯塔娜
赵智敏√
刘俊峰√
张润花√
刘金玲√
张美玲√
徐雅丽√
王霞√
胡杨√
闫翠琴√
李奎√
董皓月√
程卫钢√
赵丽英√
丁丽戎√
丁瑞芳√
姜保平√
付俊清√
杨海军√
巴桂芝√
夏 雨√
郭忠孝√
石慧琼√
代钦√
汤凤梅
陈宝山
何亚英√
魏琳谛
塔斌尼格√
崔志珍√
陈克军√
韩霞
云海珠√
王润林√
王春丽
王润梅√
张桂芬
王爱玲√
王爱萍√
刘爱云
李萍√
杜炯英
刘翠香√
王兰英√
易淑梅√
贺玉秀√
李艳梅
张开颜√
余连芝√
李勇√
焦焰√
马金祥
侯来凤
陈玉英√
郭美丽√
包立娟√
李海鹏√
刘淑杰√
吕润兰√
吕妙兰√
格日乐√
宇文√
王风玲√
乌日哲√
包哈达
康戍琴√
侯润有
李金凤
梁春叶√
刘金玲
关喜莲√
赵梅彦
史媛
徐美清√
李一飞
其木格√
秦晓华√
高娃√
包艳荣√
王淑贤√
张宏全√
马利霞√
邢晔√
刘瑞凤√
郭艳香
马桂馨√
白斯日古楞
哈斯巴特√尔
乌恩
牧奇尔√
宝爱毛√
耿玉英√
吕建楠
乔利珍
王忠梅√
白佩珍
孙天亮√4
吴秀华√
傅晓贞√
梁云庭√
乌云其其格44
郭国恒
田柸锡
道布登√
王钰萍√
刘波√
侯元庆√
杨慧平√
张美英√
于静√
袁凌云√
徐铁刚√
鄂利英
罗志峰
耿东升
蔺富强
高洪炜4
王娟4
王永秀
徐翠平
张和永
方文萍
李月林
刘崇刚√
韩汝玲√
齐凤芹√
李萍
李日明√
马燕华
郭建平√
宋秀梅√
李秀莲
尚桂兰
常松佳√
德晓玲4
娜仁√
赵培珍
李素珍
杨月娥
李雅芝
原丽蓉
巴音查干0
巴特尔
魏玉清√
王瑞兰
张爱华√
刘玉清
杜宇
马锦裕√
王文郡
赵德荣
张密清
陈
德福√
张毅
李扎根
耿秀兰
刘洋
李秉瑞
淑青√
梁玉珍√
赵高娃
潘学武
李二霞
王 桂兰√
刘桂荣√0
李润明√√
张平平
金亚平
张兰彬
斯琴
王宝兰√
王琪
孟克
达布希拉图0
吴井丽√
王晓明√
刘淼
贾桂英√
李洪岩
暮系芬
包英俊√
温利青√
乌日娜
陈建军
侯庆宏
唐保国
马术新
侯欣荣
褚媚锁
包英俊
佟明丽
张满仓
孙凤梅
赵培云
魏国泰
田淑芝
满都呼
高慧俊
韩亚汇
李养
母春岗
定位营销经理20人
总人力204人
呼市哈斯分区
经理
云玲
47人
准
成燕
准
皇莹
准
赵玉枝
准
韩玉先
准
王文婧
准
赵怀东
准
张宇
准
赵青
准
成彩霞
准
张志敏
准
赵胜利
袁文丽
杜金龙
云美玲
王国庆
袁珍丽
准
米伟
准
张利
准
范惠军
准
刘俊强
准
刘淑慧
准
毛金梅
准
刘淑华
准
王爱华
准
史巧灵
准
史翠香
孙小莲
于延慧
卢爱梅
准
王文清
李彦
准
曾秀华
准
张文良
准
陈艳茹
准
武和平
准
徐丽丽
邹木双
吴亚平
准
武东伟
周靖
张喜梅
苏琴
刘淑梅
吉永和
兰秀珍
王杏利
齐蓝
营销经理案例
闫安然
44人
准
李和平
赵丽珍
准
赵小娟
准
银全福
刘永兰
准
范中莲
准
张娟
张玉英
张丽英
准
杨纯清
王润风
准
曹淑洁
准
李排林
马凤英
帅利平
王准
改风
准
朱翠萍
王霞
准
贾润香
准
滕晓华
准
郑晓雪
杨纪兰
张玉成
准
杨美荣
周杰
卯梁俊
准
王殿忠
周爱丽
周涛
冯利
准
郑粉桃
郝秀芬
准
萨日贡
准
鄂苏梅
陈志强
庞爱莲
塔金玲
准
要素贞
胡宝洪
赵玉华
准
皇甫红霞
张建平
准
付兴元
郭美玲
巴桂芝
74人
张宏全
李扎根
代钦
时慧琼
金亚平
刘翠香
斯琴
马利霞
邢晔
吕建楠
乔利珍
王忠海
张密清
刘洋
原丽蓉
王桂兰
李阳
包丽娟
格日乐
其木格
包英俊
李海鹏
刘淑杰
张爱华
赵培芳
宇文
白佩珍
王宝兰
王琪
孟克
哈斯巴特
乌恩
耿秀兰
牧奇尔
潘学武
巴音查干
巴特尔
达布希拉图
秦晓华
高娃
娜仁
包艳荣
武井丽
王晓明
刘淼
李秉瑞
佟明丽
吕桂兰
乌日哲
魏玉清
吕妙兰
贾桂英
孙天亮
淑青
王瑞兰
赵高娃
母春岗
张满仓
宝爱毛
耿玉英
德晓玲
李洪岩
暮系芬
孙凤梅
王凤玲
王淑贤
吴秀华
傅晓贞
梁云庭
马锦裕
王文郡
赵德荣
梁玉珍
李二霞
王文婧
29人
米伟
范惠军
刘俊浩
张利
刘淑慧
毛金梅
刘淑梅
刘淑华
王爱华
史巧灵
史翠香
孙小莲
于延慧
卢爱梅
王文清
李彦
兰秀春
王吉利
齐蓝
曾秀华
张文良
陈艳茹
武和平
徐丽丽
邹本双
吴亚平
武东伟
周靖
吉永和
准营销经理案例
李和平
26人
张秀芬
王改风
朱翠萍
帅利平
马凤英
李排林
曹淑洁
王润风
杨纯清
李立达
王霞
贾润香
郑晓雪
滕晓华
杨纪兰
张玉成
杨美荣
周杰
卯梁俊
王殿忠
周爱丽
周涛
冯利
郑粉桃
郝秀芬
萨日贡
刘翠香
33人
李海鹏
刘淑杰
张爱华
宇文
白佩珍
吕桂兰
乌日哲
魏玉清
张满仓
耿玉英
李洪岩
暮系芬
王凤玲
王淑贤
吴秀华
吕妙兰
贾桂英
孙天亮
淑青
王瑞兰
赵高娃
母春岗
德晓玲
傅晓贞
梁云庭
马锦裕
王文郡
赵德荣
梁玉珍
李二霞
宝爱毛
孙凤梅
赵培芳
四、关键做法
1、筹备政策支持
2、筹备会议经营
3、新人班操作
4、人员支持
5、基础管理
6、重点培训
1、筹备政策支持
1、各层级财补政策；
2、1+1增员方案；
3、准营销经理团队方案：5（3）架构、10（6）架构。
准营销经理的作用将会是筹备期主要的手段，两个目的：
做大做强营业组
会形成队伍的梯队建高
2、筹备会议经营
全员大早会：
公司统一运作，由专人负责，按流程走；
大早会以氛围，政令宣导，专题为主。突出典范的引导和分享；
大早会的专题讲解很重要，必须要有能力的人上台，很正规，体现公司水平。
二次早会：
主管经营二次早会，提升他们的沟通能力和开会能力。
关键问题：启动意愿，布置当天的工作
分区经理夕会：
每天下午5：30分召开分区经理会，主要内容：转变观念、训练管理、布置第二天早会内容和操作。
方式上：讲解，研讨，训练
通过第二天工作的布置，提升分区经理的操作能力和管理能力。
3、筹备新人班操作
1）、天天创说会：每天面试，交费成功率较高。
14
950
1913
360
73
374
4
500
278
3
159
120
1600
合计
3
150
390
58
57
1
58
57
1
38
55
李玉红
700
赤峰
4
1
571
162
64
创说会到会50人
19
26
张可欣
400
巴盟
3
10
800
952
116
73
193
2
208
创说会到会40人
97
1
62
70
赵文珍
500
包头
2
24
124
1
170
124
1
75
24
杨红霞
500
呼市
1
累计开班次数
累计交上号资料人数
累计交保证金人数
累计交保证金人数
累计结训人数
累计参训人数
累计开班班次
累计交培训费人数
今日创说会概述
新增结训人数
新增参训人数
新增开班班次
交培训费人数
面谈人数
一共合计（从开始增员算起）
4月累计
当日
上报人
各机构自报新增目标
中支
序号
追踪报表（4月8日）
流程：
参加公司大早会
参加公司小型创说会
各分区经理集中宣导
面试促交费
准营销经理一句话邀约：
***您好！给您打电话是要告诉您一个好消息，生命人寿来包头筹备了，我是这家公司的一名筹备经理。做任何事只靠一个人是做不好的，所以，我需要您的帮助……（听反应）在我心目中，您一直是一位很成功很优秀的人，所以，特别想请您跟我去这家公司参加一个有趣的早会，具体你会不会选择这家公司，等您体验后再由您自己做决定，我只是想给到您这样一个机会，您不会拒绝我吧？明天我是去您家接您还是您自己来？
相关话术
准营销经理将新人邀约到职场后：
***您好！（寒暄、赞美）我特别想跟您分享一下我参加了这家公司管理干部培训班的感受，这家公司还真不错，特别有实力，尤其是服务于这家公司的那些授课讲师，讲得真好；不仅筹备方式好，筹备政策好，同时这家公司很有规矩，对于人员的招聘，有一个特别严格的流程，咱们先见一下我们经理，他特别优秀！
营销经理谈的话：
XXX您好！一个人可以天天做保险，但不能天天做筹备，筹备就意味着这是一次机会，公司利用系统，利用强大的后勤保障帮我们搭架构、组建团队。而且当今社会、国家政府很重视这个行业，给政策，给资金发展这个行业，所以这个行业一定会有很好的未来。具体您能不能够被公司聘用，我说了不算，你说了不算，得走下一个流程，要见一下我们的区经理。
分区经理谈：
（寒暄、赞美、推崇）XXX您好！您通过接触我们公司感受一定不错吧？我们是一家很负责任的公司，对于每一个管理干部的招聘，都会精心准备特有层面的一个培训，规格很高，为每一位参训学员投入的培训预算高达600元。让您通过这样的培训更加清晰的了解到公司的方方面面。同时，总、分公司为了支持包头的筹备，承担了绝大部分费用，只需要我们新学员拿出100元，作为终身制式培训费。XXX您好，我特别想问您一个问题，您说现在的100元能干点什么？。。。。。。
如果我们公司能够给您这样一次培训的机会，您不会拒绝我吧？。。。。。。
（同意：这边是收费席；不同意：看得出来您是一个特别谨慎的人，我也深刻了解到您是一位负责任的人，您能不能聘上这个职位，我说了不算，你说了也不算，还得通过我们领导的最后一次面试。来，请跟我来。）
面试官：
***您好！认识您很高兴！我们公司正在招聘营销管理干部，包头市有200多万人，不是所有人都能做经理，也不是所有人都适合在我们公司做经理，依据我们公司现在筹备发展的需要，我们这个班只需要招聘120人，来应聘的人特别多，而要的名额却很有限，所以，我代表我们公司有几个问题想请教您：
1、您能否专职做？
2、您能够全程参加我们的经理培训班？
3、培训费是100元，培训中要凭借收费收据入班
4、先交费者，会得到优先培训的机会；如果您交费后，有特别特殊的情况不能如期进班，我们会安排您到下一个培训班或将这100元培训费如数退给您。这边是收费席。。。
2）、新人班：
每个新人班的操作必须要有热点，必保每班入班人数在100人以上，队伍才会兴奋；
比如：前三期新人班热点：
第一期准营销经理班，待遇优厚；
第三期班：最后一期准营销经理班；
第五期班：入班小方案；
第六期班：月底方案追踪。
一期：入班人数：148人
二期: 入班人数：54人
三期: 入班人数：112人
四期：入班人数：240人
五期：入班人数：116人
六期：入班人数：224人
七期：入班人数：109人
八期：入班人数：103人
共计：1106人
包头新人班班次及人数
4、人员支持
管理本部架构必须完整，中支总，个人部，培训部经理到位，组训和讲师15个。同时，分公司支援4人，集中优势资源参与经营；
主要分工：大早会讲解人员，跟随分部经理参与日常经营人员，新人班操班人员，日常管理人员等等。
5、筹备期基础管理
严格出勤管理：每天由内勤点名，通报各部出勤情况，及时追踪；
早会：早会的流程、内容、讲师、训练极为关键，分部经理每天做好两件事：早会准备及沟通；
训练：提前做好训练内容和通关内容，让业务员必须张口消化。
6、筹备期重点培训
主管定位班：主管参加此培训，方可定位为主管，主要内容：企业文化，产品说明，基本法说明，观念引导，成长训练；
准主任培训班：准主任直增2人方可参加，主要内容：观念引导，主任晋升，基础训练，典范分享；
主任回炉班：主任职责，二次早会经营，增员旅程，沟通与辅导。
我们的目标
呼市营业区上半年完成1800万元；
包头开业必保500万元，前三个月1000万元；
赤峰、巴盟开业必保400万元，前三个月1000万元；
内蒙古分公司任务4000万元，冲刺8000万元。
经历
